مقدمة

في عام 2023، أصبح الإنترنت في عام 2023 أكثر ديناميكية من أي وقت مضى، حيث يعج بالتقنيات الجديدة ويزدحم بمستخدمين جدد كل يوم. وفي خضم هذا التطور الرقمي، أصبحت فرص الحصول على عملاء محتملين ذوي جودة عالية هائلة. دعنا نتعمق في 5 استراتيجيات مضمونة لبدء جهودك في جذب العملاء المحتملين الآن!

1. صياغة نموذج شامل لالتقاط العملاء المحتملين لمدونتك

أنشئ منشورًا في المدونة يتناول "كيفية التقاط العملاء المحتملين عبر البريد الإلكتروني". شجّع زوار هذا المنشور على مشاركة تفاصيل الاتصال الخاصة بهم، بما في ذلك أرقام الهواتف، من خلال تقديم نموذج لالتقاط العملاء المحتملين بشكل بارز. يجب أن يظهر هذا النموذج في كل صفحة من صفحات موقعك الإلكتروني، بحيث يجذب الزائرين دون أن يفاجئهم. يمكن أن تتضمن حقول النموذج الأساسية الاسم، والبريد الإلكتروني، ورقم الهاتف، واسم الشركة، والمسمى الوظيفي، مع الموافقة على اللائحة العامة لحماية البيانات. تذكّر أن كل زائر يمكن أن يكون عميلاً محتملاً. باستخدام نموذج InvestGlass، يمكنك بسهولة إنشاء نموذج التقاط نموذج مشابه لهذا النموذج.

2. التعاون مع نظرائك في المجال من أجل منشورات الضيوف

تواصل مع محترفي الأعمال الذين تعرفهم في المجال. قم بدعوتهم للنشر كضيوف على مدونتك، والاستفادة من شبكتك للحصول على المزيد من العملاء المحتملين. مع كل منشور، ادمج نموذجًا لتوليد العملاء المحتملين يجمع المعلومات ويشجع على مشاركة الزوار. راقب المشاركة على هذه الصفحات عن كثب، وفكر في استخدام منصات مثل G2 أو Capterra لإنشاء برنامج إحالة.

3. تقديم كتاب إلكتروني مليء بالقيمة

أنشئ كتابًا إلكترونيًا حول جذب العملاء المحتملين عبر البريد الإلكتروني وقدمه مجانًا لزوار موقعك الإلكتروني، أو كهدية حصرية في المناسبات. على سبيل المثال، يمكن أن تكون العناوين "الدليل الكامل لالتقاط العملاء المحتملين عبر البريد الإلكتروني" أو "تحويل زوار الموقع الإلكتروني إلى عملاء يدفعون". لتحميل الكتاب الإلكتروني، سيحتاج المستخدمون إلى ملء نموذج إنشاء عملاء محتملين، مما يضمن تبادل المحتوى القيّم مقابل بيانات قيّمة.

4. استضافة ندوة تثقيفية عبر الإنترنت

قدم ندوة عبر الإنترنت - سواء كانت مجانية أو مدفوعة - تركز على معرفتك الرئيسية. يمكن أن تكون الندوات عبر الإنترنت طريقة رائعة لجمع العملاء المحتملين وإشراك العملاء المحتملين. تأكد من تكامل عملية التقاط العملاء المحتملين أثناء الندوة عبر الإنترنت بسلاسة، سواء كنت تستخدم Livestorm أو Zoom أو أي منصة أخرى. استهدف ندواتك عبر الإنترنت حسب الموضوع لتلبية اهتمامات شرائح مختلفة من العملاء المحتملين المحتملين.

5. الاستفادة من إعلانات وسائل التواصل الاجتماعي

ضع إعلانات على LinkedIn وFacebook وVimeo وTwitter وYouTube وغيرها. استهدف الكلمات الرئيسية المتعلقة باستقطاب عملاء محتملين عبر البريد الإلكتروني واستخدم عناوين مقنعة مع روابط تعود إلى صفحة استقطاب العملاء المحتملين. يمكن أن تكون مقاطع فيديو Vimeo، على سبيل المثال، طريقة مفضلة لجذب الزوار وتحويلهم إلى عملاء محتملين.

6. استفد من أتمتة نظام InvestGlass لتحسين إدارة العملاء المحتملين

إن InvestGlass ليس مجرد نظام لإدارة علاقات العملاء، بل هو أداة قوية لأتمتة عملية التقاط العملاء المحتملين وإدارتهم. وبفضل تصميمه البديهي، يمكنك بسهولة إنشاء نماذج لالتقاط العملاء المحتملين مصممة خصيصًا لتلبية احتياجات عملك. قم بتضمين هذه النماذج على موقعك الإلكتروني، أو في حملاتك على وسائل التواصل الاجتماعي، أو في جهودك التسويقية عبر البريد الإلكتروني. وبمجرد أن يملأ الزائر النموذج، تبدأ أتمتة InvestGlass في العمل: يتم جمع البيانات وتصنيفها على الفور. ولكنّه لا يتوقّف عند جمع المعلومات الأساسيّة؛ فاستنادًا إلى معايير محدّدة مسبقًا، مثل الموقع أو المجال أو مستوى المشاركة، يمكن ل InvestGlass توجيه هؤلاء العملاء المحتملين الجدد تلقائيًا إلى العضو المناسب في فريق المبيعات. وهذا يضمن أن يعمل أعضاء فريقك فقط مع العملاء المحتملين ذوي الصلة بخبراتهم، ممّا يجعل جهودهم أكثر تركيزًا وربما أكثر نجاحًا. بالإضافة إلى ذلك، يمكن لميزات الأتمتة القوية في InvestGlass أن تحفّز رسائل البريد الإلكترونيّ للمتابعة، أو تعيين تذكيرات لمكالمات المبيعات، أو حتى إرسال شهادات العملاء إلى العملاء المحتملين في المراحل الحرجة في مسار المبيعات. وبهذه الطريقة، لا يساعدك InvestGlass على جذب العملاء المحتملين فحسب، بل يساعدك أيضًا على رعاية هؤلاء العملاء المحتملين وتحويلهم إلى عملاء يدفعون المال، وكل ذلك مع تقليل المهام اليدوية لفريقك.

الخاتمة

هل أنت حريص على تسخير قوة الإنترنت لجمع المعلومات، وتوليد عملاء محتملين للمبيعات، وتحقيق النجاح دون أن يُنظر إليك على أنك مرسل رسائل غير مرغوب فيها؟ قد يكون InvestGlass هو الأداة التي تبحث عنها. تتكامل هذه الأداة بسلاسة مع موقعك على الويب، مما يتيح لك إنشاء نماذج أو نوافذ منبثقة تسهل عملية التقاط العملاء المحتملين. مع وجود خوادم في سويسرا، يمكنك أن تثق في أن البيانات - مثل المعلومات الأساسية وتفاصيل الاتصال - التي يتم التقاطها من خلال هذه النماذج يتم التعامل معها بمسؤولية.

في عام 2023، يكمن مفتاح زيادة معدلات التحويل بشكل كبير وتوليد عملاء محتملين ذوي جودة عالية في مدى فعالية إشراك زوار موقعك الإلكتروني، والتقاط تفاصيلهم من خلال نماذج ونماذج العملاء المحتملين المصممة جيدًا، ورعايتهم من خلال مسار المبيعات. تذكّر أن كل زر إرسال يتم النقر عليه هو خطوة محتملة نحو علاقة مزدهرة مع العملاء.