تجاوز إلى المحتوى الرئيسي

11 نصيحة استشارية للمبيعات لمساعدتك في جذب المزيد من العملاء

فريق

بصفتك مستشارا ، فأنت تبحث دائما عن طرق لزيادة مبيعاتك وجذب المزيد من العملاء. ولكن قد يكون من الصعب البقاء على اطلاع بأحدث الاتجاهات في مبيعات الاستشارات. لهذا السبب قمنا بتجميع هذه القائمة المكونة من 11 نصيحة ستساعدك على تنمية عملك والحصول على المزيد من العملاء من خلال الباب. من فهم احتياجات العملاء بشكل أفضل إلى استخدام التكنولوجيا مثل InvestGlass ، ستمنحك هذه النصائح ميزة على المنافسة وتحافظ على سير عملك بسلاسة. تابع القراءة لاكتشاف كيف يمكن ل InvestGlass المساعدة في مبيعاتك الاستشارية!

ما هي المبيعات الاستشارية؟

المبيعات الاستشارية هي عملية تقديم المشورة والمنتجات والخدمات للشركات أو الأفراد مقابل تعويض مالي. وهو ينطوي على بناء علاقات مع العملاء ومساعدتهم على تحديد الحلول لمشاكلهم. يمكن أن يشمل ذلك توفير تحليل أبحاث السوق ، وإيجاد وفورات محتملة في التكاليف أو تقديم إرشادات استراتيجية بشأن التسويق أو التمويل أو العمليات. كل هذه الأنشطة تتطلب فهم احتياجات العميل والقدرة على تحديد واقتراح الحلول.

1. ضع أهدافا واضحة

قبل أن تبدأ عملية المبيعات الاستشارية الخاصة بك ، من المهم تحديد أهداف واضحة. سيعطيك هذا فكرة جيدة عن شكل النجاح ويساعدك على التركيز على المهام الصحيحة. ضع في اعتبارك تحديد أهداف طويلة الأجل وقصيرة الأجل ، بالإضافة إلى مقاييس قابلة للقياس يمكن استخدامها لتتبع التقدم بمرور الوقت.

2. حدد من هو عميلك المثالي

قبل البدء في تسويق خدماتك ، من المهم تحديد من هو عميلك المثالي. ضع في اعتبارك عوامل مثل حجم العميل والصناعة والميزانية عند اتخاذ هذا القرار. كلما كانت رسالتك أكثر استهدافا ، زادت احتمالية جذب العملاء الذين سيكونون مناسبين لعملك.

3. زيادة قاعدة عملائك باستمرار

تتطلب المبيعات الاستشارية جهودا تسويقية ثابتة من أجل الحفاظ على خط الأنابيب مليئا بالعملاء المحتملين. ضع في اعتبارك الاستثمار في مزيج من الإعلانات المدفوعة والمجانية ، بالإضافة إلى أحداث التواصل والإحالات. سيساعدك هذا في توليد المزيد من العملاء المحتملين والحفاظ على نمو عملك.

4. استمع جيدا لعملائك

الاستماع إلى عملائك لا يقل أهمية عن التحدث. تأكد من أنك تأخذ الوقت الكافي لفهم احتياجاتهم ومخاوفهم قبل اقتراح أي حلول. سيساعدك هذا على تطوير فهم أفضل لمشكلة العميل والتأكد من أنك تقدم المشورة والخدمات المناسبة. يجب عليك التأكد من كتابة تقرير اتصال كاف. تهدف تقارير الاتصال إلى تقديم ملخص للتفاعل بينك وبين عميلك.

الاتصال بالعملاء مرة واحدة في الشهر

5. تبني عقلية البيع

تتطلب منك استشارات المبيعات اتباع نهج استباقي للبيع. وهذا يعني البقاء على اطلاع على الاتجاهات الحالية في الصناعة وإشراك العملاء بنشاط في الميزات والخدمات ذات الصلة باحتياجاتهم. تأكد من أنك تدفع عملائك دائما نحو الحلول التي ستفيدهم أكثر ، مع الاستمرار في احترام قراراتهم.

6. قم بتحرير عرض المبيعات الخاص بك بناء على خصائص العميل

لا يوجد عميلان متماثلان. عندما تقوم بإعداد عرض المبيعات الخاص بك ، تأكد من تخصيصه وفقا لاحتياجات العميل واهتماماته. سيساعدك هذا في إنشاء تجربة أكثر تخصيصا يتردد صداها مع العملاء المحتملين.

يجب عليك استخدام العلامات داخل InvestGlass CRM. تستخدم العلامات لتصنيف العملاء وفقا لخصائصهم واحتياجاتهم. سيساعدك هذا على إنشاء مجموعات من العملاء المحتملين بسرعة بناء على السمات أو الاهتمامات المشتركة ، مما يسهل عليك استهدافهم بالعروض ذات الصلة.

7. مكافأة ولاء العميل

بمجرد إقامة علاقة مع عميل ، لا تنس مكافأة ولائه. يمكن أن يكون ذلك من خلال الخصومات أو الصفقات الحصرية أو الحوافز الأخرى التي ستساعد في الحفاظ على مشاركتهم واستثمارهم في خدماتك.

8. تعزيز خبرتك باستمرار

أخيرا ، لا تنس أن تضع خبرتك في مقدمة اهتماماتك. استثمر في موقع ويب وجهود تسويق المحتوى التي تعرض مهاراتك وخبراتك. سيساعدك هذا على جذب المزيد من العملاء وبناء المصداقية في السوق. يمكنك استخدام أداة التسويق عبر البريد الإلكتروني InvestGlass لإنشاء حملات مستهدفة ورعاية آفاقك. يساعدك InvestGlass CRM على إدارة العملاء الحاليين وتتبع رحلتهم طوال دورة المبيعات. مع InvestGlass ، يمكنك الحصول على عرض 360 درجة لعملائك مما سيمكنك من فهم احتياجاتهم بشكل أفضل ، وتحديد فرص النمو ، وتقديم حلول مخصصة تؤدي إلى زيادة المبيعات.

9. أظهر للعملاء المحتملين ما هي فوائدهم

أخيرا ، تأكد من التركيز على القيمة التي يمكنك تقديمها للعملاء المحتملين. أظهر لهم كيف يمكنهم الاستفادة من خدماتك وكيف يمكنهم الاستفادة من الحلول التي تقدمها. سيساعدهم ذلك على اتخاذ قرار أكثر استنارة عند التفكير في نصيحتك أو منتجاتك.

تساعد InvestGlass في استشارات المبيعات من خلال توفير منصة CRM الكل في واحد لتتبع أنشطة المبيعات وجهات الاتصال والصفقات. بمساعدة InvestGlass ، يمكنك بسهولة إنشاء خطوط أنابيب وتتبع الأداء وإجراء تجزئة العملاء واكتساب رؤى حول سلوك العملاء. سيساعد هذا في ضمان أن تكون عملية المبيعات الاستشارية الخاصة بك فعالة وفعالة.

10. تجميع خدمات أو منتجات متعددة

ضع في اعتبارك تجميع خدمات أو منتجات متعددة معا لإنشاء عرض أكثر شمولا. من خلال القيام بذلك ، يمكنك تزويد عملائك ب "متجر شامل" لاحتياجاتهم وتسهيل وصولهم إلى الحلول التي يحتاجون إليها.

11. اطلب من العملاء أن يوصوا بك

تطوير سمعة إيجابية أمر ضروري لأي عمل استشاري. شجع عملائك على التوصية بك لجهات الاتصال الخاصة بهم ، وتأكد من أنك تقدم لهم أفضل خدمة ممكنة لضمان قيامهم بذلك. يساعدك InvestGlass على تتبع ملاحظات العملاء ومراقبة المراجعات من أجل البقاء على اطلاع بما يقوله الناس عن عملك.

في الختام ، يمكن أن يكون البيع عملية شاقة ولكن InvestGlass يوفر الأدوات والميزات اللازمة لتسهيل الأمر. سواء كنت تبحث عن طريقة لتقسيم العملاء بناء على خصائصهم أو تحتاج إلى مساعدة في تجميع خدمات متعددة معا ، فإن InvestGlass تدعمك. من خلال منصة CRM الشاملة ، يمكنك بسهولة تتبع ملاحظات العملاء ومراقبة المراجعات من أجل البقاء في صدارة ما يقوله الناس عن عملك. ابدأ مع InvestGlass اليوم واستفد من جميع الميزات الرائعة التي ستساعد على زيادة نجاح المبيعات!

مبيعات الاستشارات