Het 5-stappen-proces om de ideale niche voor je bedrijf te vinden
Het 5-stappen-proces om de ideale nichemarkt voor je bedrijf te vinden
Een nichemarkt is een kleine deelverzameling van een grotere markt. Het is niet de “gemiddelde consument” en ze worden meestal gedefinieerd door hun waarden, smaak of interesses.
Dit is een voorbeeld van hoe je je marktniche kunt definiëren:
- Vrouwen tussen 18 en 30 jaar die van mode houden
- Moeders met kinderen onder de vijf jaar die koolhydraatarm voedsel bij de hand willen hebben voor als ze een energie dipje hebben
- Oudere burgers van november tot mei (sneeuwvogel) op zoek naar winterverhuur waar huisdieren zijn toegestaan
Hoe vind ik de ideale doelgroep voor mijn bedrijf?
Om de “ideale” niches van je bedrijf te vinden, moet je geduld hebben en goed nadenken voordat je beslissingen neemt.
Niche marketing is een bijproduct van specialisatie. Als je bank of bedrijf een specifiek product of een specifieke dienst aanbiedt, dan heb je daar een specifieke markt van potentiële kopers voor nodig. Neem het voorbeeld van Starbucks en hoe hun niche koffiedrinkers zijn die genieten van in de winkel gebrande koffiebonen van hoge kwaliteit tegen een lage prijs.
De eerste stap bij het vinden van de ideale doelgroep van je bedrijf is beslissen wat de kernwaarden van het bedrijf moeten zijn en deze vervolgens nog verder aanscherpen door precies uit te zoeken welke markten het beste bij deze waarden passen! Verkopen aan een nichemarkt is een manier om je te onderscheiden van concurrenten. Het helpt je merk en het helpt je merk om positieve erkenning te krijgen binnen de markt. Je bedrijf kan een autoriteit worden in je branche voor dat nichepubliek - en uiteindelijk meer klanten aantrekken voor je product of dienst.
Wat zijn de voordelen van een nichemarkt en hoe trekt dit potentiële klanten aan?
Door je te richten op een klein publiek en klantsegment kan je bedrijf zijn team verder uitrekken en klanten aantrekken die nauw aansluiten bij je diensten. Je klanten zullen meer antwoorden vinden en dit zal de loyaliteit verhogen. Loyaliteit is essentieel voor de uitbreiding van je bedrijf omdat je een grotere kans hebt dat ze je diensten zullen aanbevelen aan andere potentiële klanten.
Om jezelf te vestigen als een autoriteit in deze markt, zijn er stappen die je moet nemen - en hier lees je hoe ik dat doe:
- De juiste nichemarkt vinden op basis van mijn zakelijke behoeften en doelen
- Een marketingstrategie ontwikkelen rond ons nieuwe nichepubliek
- Begrijpen wat we willen van de relatie met potentiële klanten/donateurs/gelovigen door onze waardepropositie(s) te verwoorden die zal resoneren met hun behoeften en verlangens
Een ideale nichemarkt is ook een risico omdat een klein bedrijf de verkeerde kant op kan gaan. In het ergste geval kun je een richting inslaan waarin de pijnpunten waarvan jij denkt dat ze beantwoord moeten worden, eindigen in een onvervulde behoefte! Een levensvatbare niche kan een bredere markt bereiken dankzij online bedrijfsplatformen.
We bouwden met de InvestGlass klantenportaal meerdere oplossingen die het bedrijf verbinden met QuoTrading Screen, Datatrans en Stripe en creëerde in een paar dagen een nichebedrijf. Het aantrekken van nieuwe klanten en het vinden van een niche is daarom minder riskant als je digitaal gaat. De verkoop wordt geautomatiseerd en je kunt in enkele minuten een unieke landingspagina maken met een oplossing als Wix.com.
Met InvestGlass CRM kunt u doelgroepen creëren en berichten individualiseren voor elke klantniche op basis van hun serviceverwachtingen. Zo kun je een nieuwe niche testen en je niet alleen richten op de makkelijkste en meest winstgevende niches. E-mail en sms Richt je op de juiste marktniche om je conversiepercentage te verhogen.
Als InvestGlass beheert inventaris en portfolio kun je je commerciële acties koppelen aan producten of diensten die je aanbiedt.
Onze laatste gedachten over het 5-stappen-proces voor het vinden van de ideale nichemarkt voor je bedrijf?
- Denk na over je passies en interesses
- Problemen en behoeften van klanten identificeren met dialogen
- Onderzoek de concurrentie met Prequin, Pitchbook, Crunchbase
- Bepaal je nichebedrijven en hun winstgevendheid.
- Test je product snel met doelklanten of service om snel te falen en je aan te passen
Verzamel de gegevens in een goed CRM zoals InvestGlass om snel een case op te bouwen voor elke nichemarkt.