E-mail-marketing er den bedste måde at få din virksomhed til at vokse på. Det er en velafprøvet strategi, som har eksisteret i årtier, og som ikke forsvinder lige foreløbig! Men hvordan kan du sende bedre e-mails? Svaret ligger i værktøjer. I dette blogindlæg diskuterer vi 5 nyttige værktøjer til salgsmails (til at understøtte din opsøgende indsats).
1. Værktøjer til opslag af e-mailadresser
Hvis dine salgsmails skal blive en succes, skal du først have de rigtige e-mailadresser til dine potentielle kunder. Her er to værktøjer, vi anbefaler til dette:
Begge løsninger hjælper med opsøgende salg. Dropcontact.io er en betalt premium-tjeneste, men Hunter giver dig gratis e-mailadresser, der er nøjagtige og opdateres, når de skifter job (via LinkedIn). Vi plejer at droppe meget.
På den måde kan du tjekke kundedata og engagere potentielle kunder med deres e-mail, samtidig med at du respekterer GDPR. Det er dog ikke sikkert, at du finder alle virksomheder. Disse prospekteringsværktøjer er udgående salgs bedste venner.
2 . Skabeloner til salgsmails til powersælgere
Nu kan din salgscyklus begynde! InvestGlass e-mail sender dig personlige kolde e-mails og automatiserede e-mail-sekvenser. E-mailkampagner spores, og det samme gør kolde e-mails. Målingerne gemmes i InvestGlass salg CRM og salgspipelinen sættes i gang, hvis dine potentielle kunder ønsker opfølgning.
Kolde e-mails er en langsigtet strategi. Et værktøj, der skiller sig ud, er Salesflare, som har en god CRM og smarte skabeloner til at sende e-mails til store virksomheder eller små teams med den rigtige besked på det rigtige tidspunkt.
E-mail-marketing Automatiseringssoftware som InvestGlass giver dig brugervenlige funktioner til din salgsindsats med forudplanlagte e-mails. Det handler om at sende det helt rigtige budskab på det helt rigtige tidspunkt og reducere markedsføringsindsatsen med automatisering, når du ellers ville have udført gentagne opgaver.
Når du laver en kold e-mail, skal du forestille dig, hvilken persona det er, på samme måde som du ville engagere kunder. Det er salgssamtaler, du forsøger at starte, så det første element, du skal arbejde med, er emnelinjen. Kolde salgsmails bør starte med en enkel emnelinje
.... ...
mellem vil du indsætte kundeemner eller kundedata i InvetGlass' e-mail. Dette vil fjerne manuelle opgaver med at skrive indledende salgsmails en efter en.
Du kan vedhæfte filer eller formularer til din e-mail. Sørg for, at dine filer eller salgsdokumenter ikke er for tunge. Med hensyn til billeder anbefaler vi, at du ikke indsætter billeder i din besked. Du er måske begejstret for at sende tilpassede billeder i din salgsmail, men det kan se for glittet og salgsorienteret ud. Ja, det er et “salgsopkald”, men det skal være venligt nok.
I din e-mail skal du have en opfordring til handling - kun én! Ellers splitter du forståelsen af e-mailsporing. Du vil gerne tilbyde en gratis version, et gratis besøg, spørge, om du taler med den rigtige person, med de vigtigste beslutningstagere ... ikke alle virksomheder er organiseret på samme måde. Derfor skal du ikke placere opfordringen til handling i emnelinjen, men i e-mailens brødtekst.
Hvis du har en gensidig forbindelse med en kunde, er det bedre at tilsidesætte værktøjet til kold e-mail og skrive den manuelt. Du ønsker at starte en samtale her - salgsaccelerationen bør sænkes.
Salgsteamets præstationer overvåges i kampagneværktøjet Hver sælger kan finde sin svarprocent og opfølgningsmails i en enkel rapportering.
3. Værktøjer til planlægning af møder/demoer for at starte din salgsproces
Den potentielle kunde sagde ja, jeg er interesseret! Dine svarprocenter begynder at vise, at din opsøgende e-mail er effektiv. Nu er det tid til at forbedre salgsarbejdet med et planlægningsværktøj. Planlægningsværktøjer gør det muligt for potentielle kunder bare at vælge et ledigt tidspunkt.
Vi har været fans af Calendly i årevis 😄. Firmanavnet ringer måske en klokke - det er den ultimative app til møder med potentielle kunder. Når dine potentielle kunder booker et møde, kan de dele personlige beskeder med dig. Du kan administrere dit salgsteams kalender med Calendly.
Calendly er en automatiseret planlægning værktøj, som du kan gøre personligt. Dette værktøj er fantastisk til at inkludere i din e-mail-opsøgning til en-til-en-møder og demoer. Salgsresultaterne vil stige med denne app til kundemøder.
Under dette møde er det igen tid til at introducere jeres fælles forbindelse og præsentere salgscyklussen for jeres løsning. Du venter på dette møde med at introducere relevante oplysninger. Hold disse møder korte - højst 30-45 minutter, og gør dig klar med din salgsstack.
En anden god mulighed er et planlægningsværktøj som Doodle, hvor den potentielle kunde kan vælge sit eget ledige tidsrum eller tilbyde forskellige tidspunkter, hvis de først vil kontakte dig, før de vælger et ledigt tidsrum.
4. Værktøjer til samtalesalg for dit salgsteam
Når interaktionen er for tæt, eller du ønsker at have et kommunikationsværktøj inde i InvestGlass-klienten, anbefaler vi, at du kigger på Intercom.
Intercom er en pakke med værktøjer til kundesupport, marketing og salg. Den har en række funktioner som f.eks:
- e-mail som meddelelsesværktøjer;
- chatbots i appen, der hjælper med at besvare spørgsmål om det produkt eller den tjeneste, de er interesserede i, uden nogensinde at forlade din app (det kaldes “dialogbaseret salg“);
- personas - udløses automatisk baseret på
Alternativ til Intercom er :
- Drift (chatbot-bygger, software)
- Chatfuel - chatbot-skaber;
Disse værktøjer er normalt gratis at bruge med et månedligt abonnement eller betaling pr. afsendt besked. Du kan også sende beskeder på dåse eller gøre dem personlige. Intercom er en brugervenlig platform. Den hjælper med helpdesk og dokumentsporing. Løsningen kan spore kundeadfærd, og samtalen gemmes i InvestGlass' kontaktrapport. Salgsworkflowet spores perfekt, og du automatiserer manuelle opgaver.
5. Virtuelle mødeværktøjer til din sælger
Med rejsebegrænsning - din sælger skal mødes stort set hver time med kundeemnet, og de vil bruge
Zoom er et videokonferenceværktøj, og det er gratis for op til 25 deltagere.
- Zoom til online-møder
- Join - videoopkaldsapp fra Google, som også fungerer med Facebook Messenger, WhatsApp eller WeChat;
- Uber-konference ;
Det er en god idé at få din sælger til at give kundeemnet sit Skype-id, så de kan kontakte dem udenfor.
Forskellen mellem Teams og Zoom er, at Teams er et kommunikationsværktøj, mens Zoom udelukkende er til videokonferencer.
Beskyt dine data og dit e-mailindhold med #1 Swiss Based CRM - InvestGlass
InvestGlass tilbyder de bedste salgsværktøjer fra leadgenerering til kundesucces. Vores løsning er hostet på schweiziske servere, og det er ret unikt for marketingautomatiseringsværktøjer.
InvestGlass tilbyder et alt-i-et-værktøj til styring af kunderelationer, der er bygget til moderne sælgere. Salgsteams vil nyde godt af værktøjer til salgsprospektering og forudbyggede e-mailskabeloner. Da InvestGlass er vært for produkt- og sikkerhedsdimensioner, vil dine salgsteams dele flere tilbudsmuligheder i deres salgsmail.
Du importerer kontakter og flere leads med et nemt importværktøj. Det er det perfekte opsøgende procesværktøj til at sende flere salgsmails. Schweizisk producerede salgsværktøjer er endnu en forsikring om, at data er sikre her i Schweiz.
Salgsmails forlader InvestGlass via dine legitimationsoplysninger. Salgssamtaler bruger du Intercom, Calendly, Qwil.io, bliver registreret i kontaktrapporter, og alle kontaktoplysninger bliver gemt ét sted.
Relaterede artikler
Swiss Sovereign CRM: Bygget på AI.
Klar til at handle.
