अपने व्यवसाय के लिए आदर्श स्थान खोजने की 5-चरणीय प्रक्रिया
अपने व्यवसाय के लिए आदर्श विशिष्ट बाज़ार खोजने की 5-चरणीय प्रक्रिया
एक विशिष्ट बाज़ार किसी बड़े बाज़ार का एक छोटा उपसमूह होता है। यह "औसत उपभोक्ता" नहीं होता है और इनकी पहचान आमतौर पर इनके मूल्यों, रुचियों या पसंद के आधार पर की जाती है।.
यह इस बात का एक उदाहरण है कि आप अपने बाजार के विशिष्ट क्षेत्र को कैसे परिभाषित कर सकते हैं:
- 18 से 30 वर्ष की उम्र की महिलाएं जिन्हें फैशन पसंद है
- पांच साल से कम उम्र के बच्चों वाली माताएं जो ऊर्जा की कमी होने पर कम कार्बोहाइड्रेट वाला भोजन अपने पास रखना चाहती हैं
- नवंबर से मई तक (स्नोबर्ड) रहने वाले बुजुर्ग नागरिक जो सर्दियों में पालतू जानवरों की अनुमति वाले किराये के आवास की तलाश में हैं
मैं अपने व्यवसाय के लिए आदर्श लक्षित दर्शक कैसे ढूंढूं?
अपने व्यवसाय के लिए "आदर्श" बाजार खोजने के लिए किसी भी निर्णय लेने से पहले धैर्य और सावधानीपूर्वक विचार करने की आवश्यकता होती है।.
ताक विपणन विशेषज्ञता एक स्वाभाविक परिणाम है। यदि आपका बैंक या कंपनी कोई विशिष्ट उत्पाद या सेवा प्रदान करती है, तो आपको उसके लिए संभावित खरीदारों का एक विशिष्ट बाज़ार चाहिए होगा। स्टारबक्स का उदाहरण लें और देखें कि कैसे उनका विशिष्ट ग्राहक वर्ग उन कॉफी पीने वालों का है जो कम कीमत पर स्टोर में भुनी हुई उच्च गुणवत्ता वाली कॉफी बीन्स का आनंद लेते हैं।.
अपने व्यवसाय के लिए आदर्श लक्षित दर्शक खोजने का पहला कदम यह तय करना है कि कंपनी के मूल मूल्य क्या होने चाहिए, और फिर यह पता लगाना है कि कौन से बाज़ार उन मूल्यों के साथ सबसे अच्छी तरह मेल खाते हैं! किसी विशिष्ट बाज़ार में बिक्री करना प्रतिस्पर्धियों से अलग दिखने का एक तरीका है। यह आपके ब्रांड को मजबूत बनाता है और बाज़ार में सकारात्मक पहचान स्थापित करने में मदद करता है। आपका व्यवसाय उस विशिष्ट दर्शक वर्ग के लिए अपने उद्योग में एक विशेषज्ञ बन सकता है - अंततः आपके उत्पाद या सेवा की ओर अधिक ग्राहकों को आकर्षित कर सकता है।.
विशिष्ट बाज़ार के क्या लाभ हैं और यह संभावित ग्राहकों को कैसे आकर्षित करता है?
एक छोटे समूह और ग्राहक वर्ग पर ध्यान केंद्रित करने से आपका व्यवसाय अपनी टीम का विस्तार कर पाएगा और ऐसे ग्राहकों को आकर्षित कर पाएगा जो आपकी सेवाओं से पूरी तरह मेल खाते हों। आपके ग्राहकों को बेहतर प्रतिक्रिया मिलेगी और इससे वफादारी बढ़ेगी। वफादारी आपके व्यवसाय के विस्तार के लिए महत्वपूर्ण है क्योंकि इससे ग्राहकों द्वारा अन्य संभावित ग्राहकों को आपकी सेवाओं की अनुशंसा करने की संभावना बढ़ जाती है।.
इस बाजार में अपनी विशेषज्ञता स्थापित करने के लिए, कुछ कदम उठाने होंगे - और मैं उन्हें इस प्रकार समझाता हूँ:
- अपने व्यवसाय की आवश्यकताओं और लक्ष्यों के अनुरूप सही विशिष्ट बाज़ार का पता लगाना।
- हमारे नए लक्षित लक्षित दर्शकों के लिए एक विपणन रणनीति विकसित करें।
- भावी ग्राहकों/दाताओं/आस्थावानों के साथ संबंधों से हम क्या चाहते हैं, इसे समझें और अपने मूल्य प्रस्तावों को स्पष्ट रूप से व्यक्त करें जो उनकी आवश्यकताओं और इच्छाओं के अनुरूप हों।
एक आदर्श विशिष्ट बाज़ार भी जोखिम भरा हो सकता है, क्योंकि छोटा व्यवसाय गलत दिशा में जा सकता है। सबसे बुरा यह हो सकता है कि आप ऐसी दिशा में चले जाएं जहां जिन समस्याओं का समाधान आप करना चाहते हैं, वे अधूरी ही रह जाएं! ऑनलाइन व्यापार प्लेटफार्मों की बदौलत एक सफल विशिष्ट बाज़ार व्यापक बाज़ार तक पहुंच सकता है।.
हमने इसके साथ निर्माण किया इन्वेस्टग्लास क्लाइंट पोर्टल QuoTrading Screen, Datatrans और Stripe से जुड़े कई समाधानों की मदद से कुछ ही दिनों में एक विशिष्ट व्यवसाय स्थापित किया जा सका। डिजिटल माध्यम अपनाने से नए ग्राहकों को आकर्षित करना और एक विशिष्ट बाज़ार खोजना कम जोखिम भरा होता है। बिक्री स्वचालित हो जाएगी और Wix.com जैसे समाधान की मदद से आप कुछ ही मिनटों में एक अनोखा लैंडिंग पेज बना सकते हैं।.
InvestGlass CRM की मदद से आप ग्राहकों की सेवा संबंधी अपेक्षाओं के आधार पर उनके लिए विशेष समूह बना सकते हैं और संदेशों को उनकी विशिष्ट आवश्यकताओं के अनुसार अनुकूलित कर सकते हैं। इस प्रकार, आप नए क्षेत्रों का परीक्षण कर सकते हैं और केवल आसान और सबसे लाभदायक क्षेत्रों पर ही ध्यान केंद्रित नहीं कर सकते।. ईमेल और एसएमएस अपनी रूपांतरण दर बढ़ाने के लिए सही बाजार क्षेत्र को लक्षित करें।.
इन्वेस्टग्लास के रूप में इन्वेंट्री का प्रबंधन करता है और पोर्टफोलियो के माध्यम से आप अपनी व्यावसायिक गतिविधियों को अपने द्वारा पेश किए जाने वाले उत्पादों या सेवाओं से जोड़ सकते हैं।.
अपने व्यवसाय के लिए आदर्श विशिष्ट बाज़ार खोजने की 5-चरणीय प्रक्रिया पर हमारे अंतिम विचार क्या हैं?
- अपनी रुचियों और जुनून पर विचार करें
- संवाद के माध्यम से ग्राहकों की समस्याओं और जरूरतों की पहचान करें।
- Prequin, Pitchbook और Crunchbase जैसे प्लेटफॉर्म का उपयोग करके प्रतिस्पर्धियों का मार्केट रिसर्च करें।
- अपने विशिष्ट व्यवसाय और उनकी लाभप्रदता को परिभाषित करें।.
- अपने उत्पाद का परीक्षण लक्षित ग्राहकों के साथ करें या अपनी सेवा को शीघ्रता से संचालित करें ताकि आप असफलताओं से उबर सकें और तुरंत अनुकूलन कर सकें।
प्रत्येक विशिष्ट बाजार में अपनी बात को तेजी से साबित करने के लिए इन्वेस्टग्लास जैसे अच्छे सीआरएम में डेटा एकत्र करें।.