5 استراتيجيات لجعل المحتوى الخاص بك في مجال التكنولوجيا المالية أكثر جاذبية

عندما يتعلق الأمر بالتكنولوجيا المالية، هناك الكثير من المعلومات المتاحة. والكثير منها جاف. الإحصائيات والأرقام والرسوم البيانية كلها جيدة وجيدة، لكنها لا تجذب انتباه الناس دائماً. إذا كنت ترغب في أن يبقى قراؤك في الجوار، فعليك أن تجعل المحتوى الخاص بك أكثر جاذبية.

1. افهم جمهورك قبل أن تبدأ استراتيجية تسويق التكنولوجيا المالية الخاصة بك

كنصيحة تسويقية، يجب أن تعرف جمهورك "اعرف جمهورك".

جمهورك هم الأشخاص المهتمون بالتمويل والتكنولوجيا. تحتاج إلى جعل المحتوى الخاص بك أكثر تشويقًا لهم حتى يستمروا في القراءة ومعرفة المزيد. سيبحث جمهورك عن ما يلي :

• عرض القيمة الخاص بك
• قيمك
• إذا كنت تقوم بإنشاء محتوى قيّم
• إذا كان الحل متاحاً على الأجهزة المحمولة
• أظهر التقييم كيف تقدم خدمة عملاء مذهلة
• إذا كان بإمكانهم الاتصال بالتطبيق المصرفي الحالي

تشير الدراسات إلى أن 95% من جيل الألفية يستخدمون الآن التكنولوجيا المالية، وأن 9 من كل 10 أمريكيين يستخدمون نوعًا من تطبيقات التكنولوجيا المالية. ستكون Apple اللاعب الأبرز في مجال التكنولوجيا المالية في السنوات الثلاث القادمة.

لا يزال العديد من جيل الألفية في المراحل المبكرة من اكتشاف شؤونهم المالية. قد لا يكونون على دراية بجميع المصطلحات، لذلك من المهم أن تكتب بنبرة غير رسمية. استخدم لغة سهلة الفهم وتجنب استخدام الكثير من المصطلحات.

المرئيات طريقة رائعة لتفريق النص وإبقاء الناس متفاعلين. قم بتضمين الرسوم البيانية والمخططات والصور للمساعدة في توضيح نقاطك.

2. مشاركة قصص العملاء

شارك قصة عميل توضح كيف ساعدهم منتج التكنولوجيا المالية الخاص بك أو أفادهم.

عندما كنت في بداية مسيرتي المهنية، لم يكن لديّ الكثير من المال المدخر. كنت أكافح حقاً لتغطية نفقاتي ولم أكن أعرف كيف سأتمكن من تدبير أموري. ولكن بعد ذلك أخبرتني صديقتي عن هذا التطبيق الجديد الذي كانت تستخدمه والذي صُمم لمساعدة الأشخاص مثلي. كان التطبيق يسمى "XXX" وكان يسمح للمستخدمين بإنشاء ميزانيات وتتبع إنفاقهم. مع تطبيق XXXX، تمكنت من معرفة أين تذهب كل أموالي واكتشاف أين يمكنني تقليصها. لم أكن أجني الكثير من المال، ولكن مع XXXX، تمكنت من تحقيق النجاح. والآن، أصبحت قادراً على الادخار للمستقبل وأشعر بمزيد من الثقة تجاه أموالي.

يمكن بناء مكانتك من خلال التسويق عبر المؤثرين أو الحكايات أو المراجعات أو التوصيات المباشرة، أو جذب حركة المرور على الموقع الإلكتروني بأقل جهد ممكن لتحسين محركات البحث، أو إعلانات الصفحات على فيسبوك، أو نشر منشورات على فيسبوك... تأكد من إنشاء محتوى ذي صلة يقرأه المستخدمون الجدد من أجل اعتماد أسرع للتكنولوجيا المالية.

لتوليد كلمة شفهية رقمية، أضافت العلامة التجارية تعليقات المستخدمين إلى محتواها على الإنترنت، مما يوفر نظرة ثاقبة لكل من قاعدة عملائها ومنتجها. وقد منح ذلك العملاء المحتملين نظرة واقعية على كيفية عمل المنتج ورأي الناس فيه. كما ساعد ذلك أيضًا على خلق شعور بالانتماء للمجتمع بين المستخدمين، مما يشجع الناس على الاستمرار في استخدام المنتج.

يمكنك أيضًا إنشاء توسع في التسويق الرقمي بميزانية للحملات الإعلانية. .

يمكن أن تتضمن بعض مؤشرات الأداء الرئيسية المحتملة لقياس نجاح حملات ك التسويقية في مجال التكنولوجيا المالية التي تستهدف أهدافًا فردية ما يلي:

-عدد زوار الموقع الإلكتروني الذين نقروا على حملة إعلانية

-عدد العملاء المحتملين الذين تم توليدهم من الحملات الإعلانية

-نسبة زوار الموقع الإلكتروني الذين أصبحوا عملاء بعد النقر على حملة إعلانية

-متوسط المبلغ الذي أنفقه العملاء الذين تمت إحالتهم من خلال حملة إعلانية

تُعد الحملات الإعلانية طريقة رائعة للوصول إلى جمهور أوسع والترويج لمنتجك. ويمكن أن تساعد في إثارة الاهتمام بمنتجك وتشجيع الناس على تجربته.

إذا لم تكن متأكدًا من أين تبدأ، فهناك بعض الأشياء التي يجب أن تضعها في اعتبارك. أولاً، تأكد من أن يكون لديك هدف واضح لحملتك. ما الذي تريد تحقيقه؟ بعد ذلك، حدد جمهورك المستهدف. من الذي تحاول الوصول إليه؟ بمجرد أن تعرف من تستهدف، قم بإنشاء بعض الإعلانات التي ستجذبهم. أخيرًا، تأكد من أن موقعك الإلكتروني جاهز لتحويل الزيارات إلى عملاء. احصل على دعوة قوية للعمل واجعل من السهل على الأشخاص شراء منتجك.

إذا اتبعت هذه النصائح، يمكنك إنشاء حملة إعلانية ناجحة تساعدك على الترويج لمنتجك في مجال التكنولوجيا المالية.

الحملات الإعلانية رائعة بالنسبة للمؤسسات المالية، ولكنها قد تكون باهظة الثمن لبدء منتجات التكنولوجيا المالية.

على الرغم من أن الحملات الإعلانية طريقة رائعة للوصول إلى جمهور أوسع والترويج لمنتجك، إلا أنها قد تكون مكلفة للغاية بالنسبة للشركات الناشئة في مجال التكنولوجيا المالية التي بدأت للتو. وتحتاج منتجات التكنولوجيا المالية إلى إيجاد طرق أخرى لتوليد الوعي والاهتمام، مثل قصص المستخدمين، والصور المرئية، والمحتوى الذي يسهل فهمه. يدفع قطاع التكنولوجيا المالية الكثير على نتائج بحث جوجل ليكون في المقدمة عندما يبحث المستخدمون عن المنتجات المالية.

لذلك نقترح استخدام المحتوى الذي ينشئه المستخدمون. يعد المحتوى الذي ينشئه المستخدم طريقة رائعة للترويج لمنتجك وبناء الثقة مع العملاء المحتملين. يمكن أن يكون المحتوى الذي ينشئه المستخدمون أي شيء من مراجعات العملاء إلى شهادات العملاء أو منشورات وسائل التواصل الاجتماعي أو حتى صور أو مقاطع فيديو لأشخاص يستخدمون منتجك. PLUS يمكنك نشرها على العديد من منصات التواصل الاجتماعي ولا تحتاج إلى أدوات تسويقية محددة لجذب عملاء جدد بسرعة.

3. الاستفادة من محتوى الصوت والفيديو

في عصر يستمع فيه 62% من المستهلكين في الولايات المتحدة إلى بودكاست، ويشاهد البالغون الأمريكيون في المتوسط 2:41 ساعة يوميًا مقاطع الفيديو عبر الإنترنت أو على هواتفهم الذكية! تدرك الشركات المالية أن محتوى الفيديو والمحتوى الصوتي يحظى بشعبية كبيرة وفعالية كبيرة في جذب العملاء.

وفقًا لدراسة أجراها معهد تسويق المحتوى، قال 70% من المشاركين في الدراسة إنهم يفضلون الفيديو على أي نوع آخر من المحتوى، وقال 85% منهم إنهم يرغبون في مشاهدة المزيد من مقاطع الفيديو من العلامات التجارية في المستقبل.

لذلك إذا لم تكن تستخدم بالفعل محتوى الصوت والفيديو للترويج لمنتجك، فقد حان الوقت الآن للبدء. هناك عدد من الطرق التي يمكنك من خلالها استخدام هذا النوع من المحتوى لصالحك. يمكنك إنشاء مقاطع فيديو تعليمية أو ندوات عبر الإنترنت لتوضح للعملاء المحتملين كيفية استخدام منتجك. يمكنك أيضًا إنشاء شهادات العملاء أو دراسات الحالة التي توضح كيف ساعد منتجك الآخرين.

في عصر يتزايد فيه عدد الأشخاص الذين يتجهون إلى الإنترنت للحصول على المعلومات، ليس من المستغرب أن يكون الفيديو أحد أكثر أشكال المحتوى شيوعًا. وعندما يتعلق الأمر بالمنتجات المالية، يمكن أن يكون الفيديو وسيلة رائعة لتعريف العملاء المحتملين بمنتجك وشرح كيفية عمله.

يمكن أن يساعد الفيديو في تبسيط الموضوعات المعقدة وتسهيل فهمها. كما يمكن أن يساعد أيضًا في بناء الثقة مع العملاء المحتملين من خلال منحهم نظرة واقعية على كيفية عمل منتجك ورأي الناس فيه. بالإضافة إلى ذلك، فإن مقاطع الفيديو جذابة ومسلية، مما قد يشجع الناس على البقاء ومعرفة المزيد عن منتجك.

إذا لم تكن تستخدم الفيديو بالفعل للترويج لمنتجك في مجال التكنولوجيا المالية، فقد حان الوقت الآن للبدء في ذلك. هناك عدد من الطرق التي يمكنك من خلالها استخدام هذا النوع من المحتوى لصالحك. يمكنك إنشاء مقاطع فيديو تعليمية أو ندوات عبر الإنترنت توضح للعملاء المحتملين كيفية استخدام منتجك. يمكنك أيضًا إنشاء شهادات العملاء أو دراسات الحالة التي توضح كيف ساعد منتجك الآخرين.

تدرك السلاسل المالية التقليدية أيضاً أهمية أن تكون رسائلك التسويقية أكثر قوة ومتوافقة بالطبع مع مستخدمي الهواتف المحمولة!

4. اعرض أفضل رحلة عملاء في مجال التكنولوجيا المالية لفريقك في صناعة التكنولوجيا المالية

أحد الأسباب التي تجعل العلامات التجارية تضع صفحة "تعرّف على الفريق" على موقعها الإلكتروني هو أنها تريد أن تُظهر للعملاء المحتملين أن لديها فريقاً من الخبراء الذين يمكنهم مساعدتهم. وعندما يتعلق الأمر بمنتجات التكنولوجيا المالية، فإن هذا الأمر مهم بشكل خاص.

يريد الناس أن يعرفوا أنهم يتعاملون مع شركة تعرف ما تفعله، ومن المرجح أن يثقوا في شركة تضم خبراء مؤهلين في فريقها. لذلك إذا كنت ترغب في بناء الثقة مع العملاء المحتملين، اعرض فريق الخبراء لديك على موقعك الإلكتروني.

ليس من الضروري أن تكون صفحة فريقك طويلة، ولكن يجب أن تتضمن معلومات عن كل عضو من أعضاء فريقك، مثل لقبه الوظيفي وسنوات خبرته ومجالات خبرته. يمكنك أيضاً تضمين صور وسير ذاتية لكل عضو من أعضاء الفريق.

إذا كنت ترغب في بناء الثقة مع العملاء المحتملين، اعرض فريق الخبراء لديك على موقعك الإلكتروني."يجب على فرق العلامات التجارية في مجال التكنولوجيا المالية إبراز معرفتهم وخبرتهم على موقعهم الإلكتروني لإلهام العملاء المحتملين بالثقة"

5. أدرج عملك في النظام البيئي لصناعة التكنولوجيا المالية

تكون جهود التسويق أسهل عندما يتحدث طرف ثالث عن حقك ? يجب أن تصبح خبيراً في المجال واسمًا مألوفًا يحسب له حساب. تعمل شركات التكنولوجيا المالية على إحداث تغيير جذري في القطاع المالي كما نعرفه، ولهذا السبب من المهم جداً أن تنشر علامتك التجارية.

سيتبع ذلك نمو الأعمال إذا كنت مرنًا في بناء نهج تسويقي ودود في مجال التكنولوجيا المالية مع نظامك البيئي. يجب أن تركز تطبيقات التكنولوجيا المالية بشكل عام على بعض المجالات الأساسية مثل المدفوعات والإقراض والادخار والاستثمار لتكون قابلة للاستمرار على المدى الطويل. ومع ذلك، ليس من غير المألوف أن تتفرع شركات التكنولوجيا المالية إلى مجالات أخرى أيضاً. إليك بعض الأفكار التي يمكنك تجربتها لتحسين استراتيجيتك التسويقية :

• توظيف مستشاري تسويق التكنولوجيا المالية
• تواصل مع المؤثرين في مجال التكنولوجيا المالية على وسائل التواصل الاجتماعي
• بناء استراتيجية 1+1 = 3 مع تطبيقات التكنولوجيا المالية من طرف ثالث
• اختبار A/B لجمهورك المستهدف المثالي من خلال التسويق عبر البريد الإلكتروني
• أنشئ ملتقاك الخاص لإنشاء مساحة تسويق خاصة بك في مجال التكنولوجيا المالية
• التواصل مع ما يسمى بالمؤثرين الصغار
• تشجيع المستخدمين على ترويج منتجاتهم لشبكاتهم
• ضمان اتساق استراتيجية العلامة التجارية في جميع الحملات التسويقية المتعددة التي تديرها
• المساهمة في تكتيكات التسويق للجامعات ومؤسسات التنظيم الرسمية
• الاستفادة من استقطاب العملاء الشفهي
• استخدام تقنيات تسويق الشراكة
• التواصل مع العملاء الحاليين وإشراكهم لمشاركة محتواك التسويقي العضوي على وسائل التواصل الاجتماعي المفضلة لديهم
• إنشاء محتوى قيّم يجذب العملاء المحتملين ويشركهم في المحتوى
• تميّز عن المؤسسات المالية التقليدية
• خلق الوعي وعملك بثقافة الشركة ونهجها المتمحور حول العميل

خلاصة القول يجب على شركات التكنولوجيا المالية إنتاج جهود تسويقية مستمرة

وهنا يأتي دورك. بصفتك شركة تكنولوجيا مالية، فإن مهمتك هي تثقيف جمهورك حول أهمية منتجك، ولماذا يجب عليهم استخدامه. يمكنك القيام بذلك من خلال منشورات المدونات، والأوراق البيضاء، والندوات عبر الإنترنت، وحتى وسائل التواصل الاجتماعي. تتشابه تقنيات التسويق في مجال التكنولوجيا المالية مع الصناعات الأخرى. بصفتك شركة تكنولوجيا مالية، فإن مهمتك هي تثقيف جمهورك حول أهمية منتجك أو التسويق العضوي، ولماذا يجب عليهم استخدامه. يمكنك القيام بذلك من خلال منشورات المدونة، والأوراق البيضاء، والندوات عبر الإنترنت، وحتى وسائل التواصل الاجتماعي. تتشابه تقنيات التسويق في مجال التكنولوجيا المالية مع الصناعات الأخرى.

تأكد من التركيز على تثقيف جمهورك حول فوائد استخدام منتجك، وكيف يمكن أن يساعدهم على توفير الوقت والمال. عندما تتمكن من أن تُظهر للناس أن منتجك قيّم وملائم لحياتهم، سيثقون بك ويشترون منك على الأرجح.

إذا كنت ترغب في بناء الثقة مع العملاء المحتملين، اعرض فريق الخبراء لديك على موقعك الإلكتروني. ليس من الضروري أن تكون صفحة فريقك طويلة، ولكن يجب أن تتضمن معلومات عن كل عضو من أعضاء فريقك، مثل لقبه الوظيفي، وسنوات خبرته، ومجالات خبرته. يمكنك أيضاً تضمين صور وسير ذاتية لكل عضو من أعضاء الفريق. إذا كنت ترغب في بناء الثقة مع العملاء المحتملين، تأكد من التركيز على تثقيفهم حول فوائد استخدام منتجك. لا يجب أن يكون المحتوى المالي مملاً أو رتيباً. بل يمكن أن يكون جذابًا وملائمًا وهادفًا لعملائك.