Il processo in 5 fasi per trovare la nicchia ideale della vostra azienda
Il processo in 5 fasi per trovare la nicchia di mercato ideale per la vostra azienda
Un mercato di nicchia è un piccolo sottoinsieme di un mercato più ampio. Non è il “consumatore medio” e di solito viene definito in base ai suoi valori, gusti o interessi.
Questo è un esempio di come si può definire la propria nicchia di mercato:
- Donne tra i 18 e i 30 anni che amano la moda
- Mamme con bambini di età inferiore ai cinque anni che vogliono avere a portata di mano alimenti a basso contenuto di carboidrati per i loro cali di energia.
- Anziani da novembre a maggio (snowbird) in cerca di affitti invernali che accettino animali domestici
Come posso trovare il target ideale della mia azienda?
Trovare le nicchie “ideali” per la propria attività richiede pazienza e un'attenta riflessione prima di prendere qualsiasi decisione.
Nicchia marketing è un sottoprodotto della specializzazione. Se la vostra banca o azienda offre un prodotto o un servizio specifico, avrete bisogno di un mercato specifico di potenziali acquirenti. Prendiamo l'esempio di Starbucks e del fatto che la sua nicchia è costituita da bevitori di caffè che apprezzano chicchi di alta qualità tostati nei negozi a un prezzo contenuto.
Il primo passo per trovare il pubblico target ideale della vostra azienda è decidere quali sono i suoi valori fondamentali come azienda e poi affinarli ancora di più, individuando esattamente i mercati che meglio si adattano a questi valori! Vendere a un mercato di nicchia è un modo per distinguersi dalla concorrenza. Aiuta il vostro marchio e lo aiuta a stabilire un riconoscimento positivo all'interno del mercato. La vostra azienda può diventare un'autorità nel vostro settore per quella nicchia di pubblico, attirando così più clienti verso il vostro prodotto o servizio.
Quali sono i vantaggi di un mercato di nicchia e come si attirano i potenziali clienti?
Concentrandosi su un pubblico e un segmento di clienti ristretto, la vostra azienda potrà allungare ulteriormente il suo team e attrarre clienti che si allineano strettamente con i vostri servizi. I vostri clienti troveranno più risposte e questo aumenterà la fedeltà. La fidelizzazione è fondamentale per l'espansione della vostra attività, poiché avrete maggiori possibilità che i clienti raccomandino i vostri servizi ad altri potenziali clienti.
Affinché possiate affermarvi come autorità in questo mercato, è necessario compiere alcuni passi: ecco come li ho descritti:
- Trovare la giusta nicchia di mercato in base alle mie esigenze e ai miei obiettivi commerciali.
- Sviluppare una strategia di marketing intorno alla nostra nuova nicchia di pubblico
- Capire cosa vogliamo dalla relazione con i potenziali clienti/donatori/credenti, articolando le nostre proposte di valore che risuoneranno con i loro bisogni e desideri.
Una nicchia di mercato ideale è anche un rischio, perché una piccola impresa potrebbe andare nella direzione sbagliata. Nel peggiore dei casi si potrebbe andare in una direzione in cui i punti dolenti che si pensa debbano essere risolti finiscono in un bisogno non soddisfatto! Una nicchia valida può toccare un mercato più ampio grazie alle piattaforme di business online.
Abbiamo costruito con il Portale clienti di InvestGlass soluzioni multiple collegando l'attività a QuoTrading Screen, Datatrans e Stripe e creando un'attività di nicchia in pochi giorni. Attirare nuovi clienti e trovare una nicchia è quindi meno rischioso quando si passa al digitale. Le vendite saranno automatizzate e potrete creare una landing page unica in pochi minuti con una soluzione come Wix.com.
Con InvestGlass CRM è possibile creare un pubblico e personalizzare i messaggi per ogni nicchia di clienti in base alle loro aspettative di servizio. In questo modo è possibile testare una nuova nicchia e non concentrarsi solo sulle nicchie più facili e redditizie. Email e SMS rivolgersi alla giusta nicchia di mercato per aumentare il tasso di conversione.
Come InvestGlass gestisce l'inventario e il portafoglio, potete collegare le vostre azioni commerciali ai prodotti o ai servizi che offrite.
Il nostro pensiero finale sul processo in 5 fasi per trovare la nicchia di mercato ideale per la vostra azienda?
- Riflettere sulle proprie passioni e interessi
- Identificare i problemi e le esigenze dei clienti attraverso il dialogo.
- Ricerche di mercato sulla concorrenza con Prequin, Pitchbook, Crunchbase
- Definite le vostre attività di nicchia e la loro redditività.
- Testate il vostro prodotto con i clienti target o con il servizio in modo rapido per fallire e adattarvi velocemente.
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