Aumentate la produttività delle vendite con il CRM e la metodologia di vendita di InvestGlass
I team di vendita di tutto il mondo devono affrontare sfide come la generazione di lead e la chiusura delle trattative, indipendentemente dal settore di appartenenza. Una metodologia di vendita ben strutturata può migliorare significativamente i tassi di successo. È stato dimostrato che l'implementazione di un sistema di gestione delle relazioni con i clienti (CRM) può aumentare i tassi di conversione delle vendite fino a 300%. Inoltre, 75% dei responsabili delle vendite dichiara che l'utilizzo di un CRM aiuta ad aumentare le vendite. Queste statistiche sottolineano l'importanza di utilizzare gli strumenti CRM per implementare efficacemente le strategie di vendita e superare le sfide più comuni.
In questo articolo analizzeremo l'importanza della metodologia di vendita e come le soluzioni CRM e di portale digitale di InvestGlass possono incrementare la produttività dei vostri team di vendita.
Per comprendere meglio l'importanza della metodologia di vendita e il suo impatto sul successo delle vendite, analizziamo alcune delle metodologie di vendita più diffuse sul mercato:
Vendita di soluzioni
La vendita di soluzioni si concentra sull'identificazione dei punti dolenti del cliente e sull'offerta di soluzioni su misura. 87% di acquirenti si aspettano che i rappresentanti di vendita agiscano come consulenti di fiducia. Tuttavia, 75% di aziende non riescono a recuperare i costi di vendita delle soluzioni senza una corretta esecuzione. Per avere successo, i rappresentanti di vendita devono comprendere le esigenze dei clienti, personalizzare le soluzioni e dimostrare un chiaro valore aggiunto.. (Salesforce, McKinsey)
Sistema di vendita Sandler
Il Sandler Selling System sottolinea l'importanza di una comprensione e di un accordo reciproci tra il rappresentante e il cliente durante tutto il processo di vendita. Concentrandosi sulla costruzione della fiducia e del rapporto con il cliente, questa metodologia aiuta a creare relazioni durature e a guidare il successo delle vendite. Si tratta di un'ottima metodologia di sales hacker. I modelli di vendita dovrebbero sempre includere la costruzione della fiducia nel processo decisionale. Questo contratto di fiducia può ridurre il gap selling.
Vendita SPIN
SPIN Selling, sviluppato da Neil Rackham, è una metodologia di vendita che si concentra su quattro tipi di domande: Situazione, Problema, Implicazione e Necessità-Pagamento. I venditori che utilizzano lo SPIN Selling devono coinvolgere il cliente in una conversazione che porti alla luce i suoi punti dolenti, esplori le conseguenze della mancata soluzione di tali problemi e metta in evidenza i vantaggi della soluzione proposta.
Metodologie di vendita inbound
La vendita inbound, a differenza dei metodi outbound tradizionali, si basa sull'attrazione dei clienti verso il vostro marchio attraverso contenuti di valore ed esperienze personalizzate. I rappresentanti di vendita inbound devono dare priorità alla creazione di relazioni e adattare il loro approccio di vendita in base alla posizione del cliente nel processo di acquisto.
Vendita consultiva
La vendita consultiva enfatizza il ruolo del rappresentante come consulente di fiducia, piuttosto che come venditore. I rappresentanti di vendita devono concentrarsi sulla comprensione delle esigenze del cliente, fornendo informazioni preziose e consigliando il prodotto o il servizio migliore per aiutarlo a raggiungere i risultati desiderati.
Che cos'è la metodologia di vendita?
La metodologia di vendita si riferisce al quadro, alla filosofia o all'approccio che un'organizzazione di vendita utilizza per guidare i suoi rappresentanti nel processo di vendita. Con una miriade di metodologie di vendita popolari come il solution selling, il Sandler Selling System, lo SPIN Selling e il Conceptual Selling, è fondamentale che le organizzazioni di vendita scelgano quello più adatto alle loro esigenze specifiche.
Come scegliere la giusta metodologia di vendita per la vostra organizzazione
Per scegliere la giusta metodologia di vendita, considerate i seguenti fattori:
- Centralità del cliente
- Il vostro ciclo di vendita
- Punti dolenti e sfide
- Il vostro prodotto o servizio
- Il risultato desiderato dai clienti
La considerazione di questi fattori aiuterà la vostra organizzazione di vendita a trovare la migliore metodologia di vendita in linea con i vostri obiettivi e le esigenze dei clienti.
Soluzioni CRM e portale digitale di InvestGlass: Gli strumenti perfetti per il vostro team di vendita
InvestGlass offre una suite completa di strumenti di vendita, strumenti di automazione, e strumenti di marketing per potenziare i professionisti delle vendite e aumentare la produttività.
Perché scegliere il CRM di InvestGlass per il vostro processo di vendita?
Il CRM di InvestGlass consente ai vostri rappresentanti di vendita di concentrarsi su ciò che conta di più: costruire relazioni con i clienti e concludere gli affari. La piattaforma CRM è progettata per aiutare il vostro team di vendita:
- Semplificare il processo di vendita
- Migliorare la collaborazione tra i team di vendita
- Automatizzare le attività di routine in base alle buyer personas economiche
- Accedere facilmente alle informazioni rilevanti
- Personalizzare le interazioni con i clienti
- Tracciare le performance di vendita e condividerle con i responsabili delle vendite
Il CRM può essere ospitato sul vostro server. Il nostro team può anche aiutarvi a identificare i problemi, organizzare la formazione alle vendite, il processo di vendita proattivo, riorganizzare la vendita inbound, migliorare il gap selling e altro ancora.
Come il CRM di InvestGlass supporta i vostri rappresentanti di vendita
Indipendentemente dalle specifiche metodologie di vendita scelte dalla vostra organizzazione, InvestGlass CRM offre gli strumenti necessari per supportare i vostri rappresentanti durante l'intero ciclo di vendita:
- Qualificazione dei lead: Il CRM consente ai rappresentanti delle vendite di valutare il valore dei lead e di dare priorità ai loro sforzi di conseguenza.
- Gestione dell'imbuto di vendita: Visualizzate e gestite la vostra pipeline di vendita in un formato facile da usare, consentendo ai rappresentanti di identificare facilmente le opportunità e di allocare le risorse.
- Coinvolgimento dei clienti: CRM di InvestGlass portale collaborativo facilita la comunicazione tra i rappresentanti e i clienti, favorendo la creazione di relazioni e la fiducia.
- Supporto alle decisioni: Accedere ai dati e agli approfondimenti dei clienti per guidare i rappresentanti di vendita attraverso il processo di vendita. processo decisionale.
- Automazione delle vendite: Automatizzare le attività di routine, come il lead nurturing e i follow-up, per risparmiare tempo e concentrarsi sulla chiusura degli affari.
Oltre alla piattaforma CRM, InvestGlass offre un servizio di onboarding digitale semplificando il processo di acquisizione dei clienti e garantendo un'esperienza agevole e di facile utilizzo. Il processo di vendita a valore offre valore invece di limitarsi alle caratteristiche del prodotto.
In conclusione, è possibile testare diversi metodi di vendita
L'implementazione della giusta metodologia di vendita nella vostra organizzazione di vendita è fondamentale per il successo. Le soluzioni CRM e di portale digitale di InvestGlass forniscono ai team di vendita gli strumenti e il supporto necessari per adottare efficacemente la metodologia scelta, snellire il processo di vendita e aumentare la produttività. Date potere ai vostri professionisti delle vendite con InvestGlass CRM e vedrete le vostre vendite salire alle stelle!