Die 5 Schritte einer erfolgreichen Verkaufskadenz
Eine wirksame Verkaufskadenz kann die Antwortquoten erhöhen durch 30-50% und die durchschnittliche Verkaufsleistung um mehr als 20%. Laut einer Studie von HubSpot erzielen Vertriebsteams mit einem strukturierten Kontaktaufnahmeprozess 35% besser als diejenigen ohne eine definierte Strategie. Um die Effektivität zu maximieren, besteht eine erfolgreiche Verkaufskadenz in der Regel aus fünf wichtige SchritteDie wichtigsten Schritte sind: Identifizierung der Zielkunden, Auswahl der Kontaktkanäle, Erstellung eines Kontaktplans, Optimierung der Nachrichtenübermittlung sowie Nachverfolgung und Anpassung anhand von Echtzeitdaten. Wenn dieser Prozess richtig ausgeführt wird, hilft er den Vertriebsteams, ihre Ausdauer zu bewahren, ohne potenzielle Kunden zu überfordern, was letztendlich die Konversionsraten verbessert und zu einem schnelleren Abschluss führt.
Dieser Blogbeitrag zeigt Ihnen die fünf Schritte zu einer erfolgreichen Verkaufskadenz. Eine Verkaufskadenz ist eine Outbound-Verkauf Strategie mit automatisierten E-Mail-Serien, die über einen bestimmten Zeitraum verschickt werden, um Beziehungen zu pflegen, Leads zu generieren und Geschäfte abzuschließen. Wenn Sie interessiert sind an der Verwendung von E-Mail-Marketing in Ihrer Verkaufsstrategie für Ihr Unternehmen und wollen lernen, worauf es ankommt, dann ist dieser Artikel genau das Richtige für Sie!
Nachfolgend finden Sie die 5 wichtigsten Schritte, die jedes Verkaufsteam befolgen sollte, um eine gute Verkaufskadenz aufrechtzuerhalten.
Schritt 1. Recherchieren und definieren Sie Ihre Verkaufskadenzen
Um eine angemessene Verkaufskadenz zu erstellen, müssen Sie zunächst feststellen, welche Kanäle Ihnen zur Verfügung stehen. Sie können Ihre potenziellen Kunden per E-Mail, Telefonanruf, SMS oder über soziale Medien ansprechen. Bevor Sie die perfekte Balance zwischen diesen Kanälen finden Kommunikationskanäle Sie müssen den Zweck dieser Verkaufskampagne klar formulieren, um zu definieren, was das Ziel dieser Verkaufsbemühungen ist. Eine gründliche Untersuchung Ihrer Zielgruppe und ihrer Probleme ist sehr wichtig, denn nur durch diese Untersuchung können Sie eine erfolgreiche Verkaufskampagne mit positiven Ergebnissen erzielen.
Schritt 2. Identifizieren Sie die Kontaktpunkte Ihres Verkaufsprozesses
Wenn Sie eine klar definierte Verkaufskadenz erreicht haben, ist es an der Zeit, Ihre Kontaktpunkte auszuwählen. Diese sollten sich auf 5-6 verschiedene Anreize über Ihre verschiedenen Kanäle verteilen, die Ihren Interessenten über Ihre Lösungen informieren. Diese Anreize sollten einen informativen und einen handlungsorientierten Teil enthalten, damit Ihr Interessent über Ihre Produkte informiert wird und weiß, warum Sie mit ihm in Kontakt treten, und danach in der Lage ist, Maßnahmen zu ergreifen, z. B. Ihre Website zu besuchen, einen Rabatt in Anspruch zu nehmen oder Ihnen mit weiteren Informationen zu antworten.
Schritt 3. Schulen Sie Ihre Verkaufsteams
Um ein tieferes Engagement mit Ihren potenziellen Kunden zu erreichen, müssen Sie Ihr Vertriebsteam schulen, damit es für die Kommunikation mit Ihren Kunden bereit ist. Zunächst müssen Sie ein Vertriebsteam finden, das ausreichend geschult ist, um das Produkt und die Lösungen zu verstehen, so dass es in der Lage ist, dies den potenziellen Kunden in jedem Schritt des Vertriebsablaufs zu vermitteln. Die Vertriebsleiter sollten in der Lage sein, die Vertriebsaktivitäten zu überwachen und alle verbesserungsbedürftigen Elemente zu ermitteln.
Schritt 4. Finden Sie die besten Inhalte für Ihre Touchpoints
Um Ihre eigene erfolgreiche Verkaufskadenz aufzubauen, müssen Sie den Berührungspunkten, die Sie aufbauen, besondere Aufmerksamkeit schenken. Wenn zum Beispiel die ersten beiden Schritte des Prozesses darin bestehen, Ihre potenziellen Kunden mit einer E-Mail zu kontaktieren, dann sollte diese E-Mail wirklich sorgfältig geschrieben sein. Sie sollten auf Rechtschreibfehler achten und immer versuchen, den Zweck der Kontaktaufnahme und die Art der Informationen, die Sie ansprechen, klar zu definieren. Erstellen Sie schließlich eine dynamische Unterschriftszeile, die die Aufmerksamkeit des Lesers auf sich zieht, und fügen Sie eventuell eine Handlungsaufforderung hinzu.
Schritt 5. Automatisieren Sie Ihren Verkaufsprozess
Bei der Erstellung eines Verkaufsprogramms sollten Sie immer die verfügbaren digitale Werkzeuge die den gesamten Prozess für Ihr Unternehmen vereinfachen können. Die Automatisierungstools von InvestGlass können Ihrem Unternehmen dabei helfen, die Vertriebskadenz Ihres Unternehmens durch Automatisierungsregeln zu automatisieren, die über unser CRM erstellt werden und jeden Schritt des Prozesses schnell und effizient machen. Sie können auch festlegen, wie Ihr Vertriebsteam jedes Mal benachrichtigt wird, wenn ein Interessent eine E-Mail öffnet; dies kann entweder durch eine Benachrichtigung oder durch eine E-Mail direkt an den ausgewählten Vertriebsmitarbeiter erfolgen. Sie haben auch die Möglichkeit, E-Mail-Formulare zu erstellen, in denen Sie Ihrem Vertriebsteam die nächsten Schritte des Prozesses oder die Antwort auf den Interessenten in bestimmten Fällen vorgeben.
Die InvestGlass Die digitalen Vertriebstools sollen Ihnen helfen, Ihren Vertriebsprozess zu automatisieren und mehr Leads zu gewinnen, während Sie gleichzeitig weniger Zeit für administrative Aufgaben aufwenden müssen. Wir wissen, dass dies nur funktionieren kann, wenn es für jeden in Ihrem Team - auch für diejenigen, die keine Erfahrung mit Marketing oder Internetwachstum haben - einfach zu bedienen ist. Sie richten zu Beginn ein paar Dinge ein (z. B. welche Art von Kampagnen zur Lead-Generierung Sie durchführen lassen möchten) und lehnen sich dann zurück und sehen zu, wie es läuft! Wenn Sie bereit sind, die Vorteile dieser leistungsstarken automatisierten Tools zu nutzen, damit Sie sich nur noch auf die Gewinnung neuer Kunden konzentrieren müssen, lassen Sie uns darüber sprechen, wie wir Ihnen helfen können, Ihre Ziele zu erreichen. Kontakt heute!
FAQ: Wie InvestGlass Ihre Verkaufskadenz steigert
1. Welche Rolle spielt InvestGlass in einer Verkaufskadenz?
InvestGlass dient als die Automatisierungs-Backbone Ihres Vertriebsablaufs. Es kümmert sich um die Sequenzierung der Kontaktaufnahme, Lead-Benachrichtigungen, Inhaltsvorlagen und die Leistungsverfolgung - damit Ihr Vertriebsteam weniger Zeit mit der Verwaltung und mehr Zeit mit dem Verkauf verbringt.
2. Wie automatisiert InvestGlass die Kontaktaufnahme über mehrere Kanäle?
Sie können Regeln konfigurieren, die automatisch E-Mails versenden, Anrufe, SMS-Nachrichten oder LinkedIn-Kontakte planen. InvestGlass orchestriert die Kadenz und stellt sicher, dass der richtige Kontakt zur richtigen Zeit erfolgt, ohne manuellen Aufwand.
3. Wie werden die Signale für das Engagement von Leads in InvestGlass verfolgt?
InvestGlass verfolgt das Öffnen von E-Mails, das Anklicken von Links, Antworten und andere Interaktionen. Wenn ein potenzieller Kunde Interesse zeigt, benachrichtigt das System den Vertriebsmitarbeiter und ermöglicht so ein rechtzeitiges Follow-up im Rahmen der Kadenz.
4. Kann InvestGlass die nächstbeste Aktion in der Kadenz vorschlagen?
Ja - basierend auf dem Verhalten und den Regeln, die Sie festgelegt haben, kann InvestGlass den nächsten Schritt vorschlagen oder automatisch auslösen (z. B. eine Folge-E-Mail senden, einen Anruf planen). Dadurch wird sichergestellt, dass sich die Kadenz in Echtzeit an das Engagement der Interessenten anpasst.
5. Ist es möglich, die Nachrichtenvorlagen in InvestGlass individuell anzupassen?
Unbedingt. InvestGlass ermöglicht es Ihnen, mehrere Vorlagen (E-Mails, SMS, Anrufskripte) zu erstellen und zu speichern, die auf jeden Kontaktpunkt abgestimmt sind. Sie können A/B-Tests durchführen, um zu sehen, welche Nachrichten am besten ankommen.
6. Wie unterstützt InvestGlass die Ausbildung und die Qualitätskontrolle in Kadenzen?
Manager können die von ihrem Team durchgeführten Schritte überprüfen, erkennen, welche Schritte nicht die gewünschte Leistung erbringen, und die Mitarbeiter entsprechend coachen. Der Einblick in jede Interaktion ermöglicht eine kontinuierliche Verbesserung.
7. Wie verbessern die Analysen und Berichte in InvestGlass Ihre Kadenz?
Sie erhalten Dashboards und Berichte, aus denen Antwortraten, Konversionspfade, Abbruchpunkte und die effektivsten Kanäle hervorgehen. Diese Einblicke helfen Ihnen, Ihre Sequenz zu verfeinern und zu optimieren.
8. Kann InvestGlass mit wachsenden Teams und komplexen Abläufen skalieren?
Ja. Unabhängig davon, ob Ihr Verkaufsprozess einfache Sequenzen oder aufwendigere mehrstufige Kadenzen umfasst, InvestGlass lässt sich entsprechend anpassen. Sie können mehrere Kadenzen gleichzeitig ablaufen lassen und sie nach Vertikale, Persona oder Kampagne anpassen.
9. Wie einfach ist es für Teams, InvestGlass für die Vertriebskadenzen zu übernehmen?
InvestGlass ist auf Einfachheit ausgelegt. Selbst Benutzer ohne Marketing- oder technischen Hintergrund können die Kadenzen schnell einrichten. Mit der geführten Einrichtung, den Vorlagen und dem Onboarding-Support können Teams schnell einsatzbereit sein.
10. Wodurch unterscheidet sich InvestGlass von anderen Vertriebskadenz-Tools?
- Integriertes CRM + Automatisierung: Sie erhalten Lead Management und Cadence Tools in einem.
- Anpassbares Regelwerk: Mehr Flexibilität als feste Abläufe.
- Auslöser und Benachrichtigungen in Echtzeit: Handeln Sie sofort auf das Verhalten von Interessenten.
- Umfassende Analysen und Berichte: Sichtbar machen, was funktioniert (und was nicht).
- Unterstützung und Schulung eingebaut: Hilft Ihrem Team, die Kadenz ohne steile Lernkurven zu meistern.
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