Wie man eine Vertriebskette für maximale Umsätze aufbaut

Eine organisierte Vertriebspipeline ist entscheidend für die Maximierung des Umsatzes und die Steigerung der Transaktionsproduktivität. Unternehmen mit klar definierten Pipelines erfahren 18% höheres Umsatzwachstum im Vergleich zu denen ohne strukturierte Prozesse (HubSpot). Durch die effektive Visualisierung von Verkaufsphasen, die Identifizierung von Engpässen und die genaue Vorhersage von Ergebnissen können Unternehmen die Effizienz ihres Verkaufsteams steigern und ein beständiges Einkommenswachstum erzielen.

Wichtigste Erkenntnisse

• Vertriebspipelines sind für die Verfolgung von Interessenten, die Umsatzprognose und die Optimierung des Vertriebsprozesses unerlässlich.
• Strategien wie die Identifizierung von Zielgruppen, die Definition eines Vertriebsprozesses und die Nutzung von Technologien können die Leistung der Pipeline optimieren.
• Häufige Fehler wie unzureichende Lead-Generierung oder verlängerte Verkaufszyklen sollten vermieden werden, um maximale Einnahmen zu gewährleisten.

Die Bedeutung einer Vertriebspipeline

Eine Verkaufspipeline, auch bekannt als Verkaufstrichter, bietet eine visuelle Darstellung der verschiedenen Phasen im Verkaufszyklus. Sie kann Daten wie die Anzahl der Abschlüsse und den erwarteten Umsatz anzeigen, die sowohl für Teams als auch für Manager nützlich sind, um den eigenen Fortschritt zu beobachten oder mit anderen zu vergleichen. Eine robuste Version ermöglicht es den Vertretern zu bestimmen, wo die Ressourcen am effizientesten zugewiesen werden sollten, damit sie sich auf hochwertige Gelegenheiten konzentrieren können, während Vorgesetzte einen Einblick in die Gesamtleistung des Teams erhalten. Diese Art von Tool gibt allen Beteiligten Zugang zu wichtigen Details wie Wert und Aussichten, die nachverfolgt werden müssen, und stellt so sicher, dass während des gesamten Prozesses intelligente Entscheidungen zur Optimierung getroffen werden.

InvestGlass ist ein leistungsstarkes Tool, das Ihren Verkaufsprozess erheblich verbessern kann. Die Vertriebspipeline des Unternehmens wird mit diesem System effektiv verwaltet, was einen strafferen und effizienteren Arbeitsablauf ermöglicht. Die Phasen der Vertriebspipeline sind unterschiedlich, und InvestGlass ermöglicht es Ihnen, diese Phasen so anzupassen, dass sie den Bedürfnissen Ihres Unternehmens am besten entsprechen.

Wenn Sie zum Beispiel einen langen Verkaufszyklus haben, kann InvestGlass Ihnen helfen, jeden Schritt zu verwalten und zu verfolgen, um sicherzustellen, dass keine potenziellen Verkäufe durch die Maschen fallen. Es ermöglicht Ihnen, die durchschnittliche Länge des Verkaufszyklus zu überwachen und liefert wertvolle Daten, die Sie zur weiteren Optimierung Ihres Prozesses nutzen können.

Darüber hinaus bietet InvestGlass die Möglichkeit, umfassende Überprüfungen der Vertriebspipeline durchzuführen. Diese Überprüfungen können Aufschluss über Bereiche geben, die gut laufen, aber auch über solche, die verbessert werden müssen. Diese Ebene der Analyse ist für den kontinuierlichen Erfolg Ihrer Vertriebs-Pipeline entscheidend.

Vorteile für Vertriebsteams

Eine strukturierte und präzise verfolgte Vertriebskette bietet die Möglichkeit, die Effizienz der Vertriebsteams zu maximieren und ihnen zu ermöglichen, datengestützte Entscheidungen zu treffen, um ihre Ziele zu erreichen. Eine genaue Nachverfolgung und ein klarer Überblick über Aufgaben, Ziele und Fortschritte können zu einer höheren Produktivität und zu erfolgreicheren Geschäftsabschlüssen führen.

Für Vertriebsteams ist das Verständnis der eigenen Vertriebspipeline der Schlüssel zu ihren Key Performance Indicators (KPIs). Der Vertriebsprozess des Unternehmens ist ein wesentliches Element dieser Pipeline, wobei jede Phase der Pipeline einen entscheidenden Schritt zum Abschluss eines Geschäfts darstellt.

Vertriebsleiter müssen dafür sorgen, dass sich ihre Teams der Bedeutung der einzelnen Phasen des Vertriebsprozesses bewusst sind. Von der Identifizierung potenzieller Kunden über die Pflege von Leads bis hin zum Abschluss von Geschäften - jeder Schritt trägt zur Stärke der Vertriebs-Pipeline bei.

Eine starke Vertriebspipeline ist ein zuverlässiger Indikator für künftige Einnahmen. Indem sie die durchschnittliche Geschäftsgröße und die durchschnittliche Abschlussquote verfolgen, können Vertriebsteams den Umsatz besser prognostizieren und realistische Verkaufsziele festlegen.

Darüber hinaus muss die gesamte Vertriebspipeline verwaltet und optimiert werden, um sicherzustellen, dass die Vertriebsbemühungen auf die vielversprechendsten Leads ausgerichtet sind. Dies hilft nicht nur bei der Erreichung der Umsatzziele, sondern verbessert auch die Effizienz des Verkaufsprozesses.

Vorteile für Vertriebsleiter

Vertriebsleiter können fundierte Entscheidungen über den Vertriebsprozess treffen, indem sie die Pipeline-Daten nutzen und deren Transparenz einsehen. Auf diese Weise haben sie die Möglichkeit, den Erfolg ihres Teams auf Monats-, Quartals- oder Jahresbasis zu bewerten und die Leistung jedes einzelnen Mitarbeiters zu untersuchen, damit die Ressourcen entsprechend effizient verteilt werden können.

Aufbau einer Vertriebspipeline: Die wichtigsten Komponenten

Um eine Vertriebspipeline zu erstellen, sollten Sie zunächst Ihren Zielmarkt bestimmen und die notwendigen Schritte im Vertriebsprozess mit festgelegten Umsatzzielen festlegen. Auf diese Weise können Sie sicherstellen, dass Sie einen organisierten und erfolgreichen Aktionsplan verfolgen, um Geschäfte abzuschließen und so bessere Ergebnisse zu erzielen.

Beim Aufbau einer Vertriebspipeline geht es in erster Linie darum, einen Index oder eine Liste potenzieller Kunden aus verschiedenen Quellen zu erstellen, z. B. aus Analysetools, Umfragen/Berichten zum Kundenfeedback, CRM-Systemdaten usw., die alle dazu dienen, einen Einblick in die Wünsche und Herausforderungen Ihrer Kunden sowie deren Kontaktinformationen zu geben.

Identifizieren Sie Ihr Zielpublikum

Vertieftes Verständnis für Ihr Ziel Markt ist eine wesentliche Voraussetzung für die Entwicklung maßgeschneiderter Kampagnen und Verkaufsstrategien mit dem Ziel, Leads in Kunden zu verwandeln. Durch die Segmentierung von Verbrauchern und die Erstellung von Buyer Personas können Sie sich ein klares Bild davon machen, wer bei Ihnen kauft, was eine effektivere Marketing Ansätze, die sie ansprechen und gleichzeitig Schlüsselkonzepte wie ihre Motivationen intakt halten.

Definieren Sie Ihren Verkaufsprozess

Ein gut strukturierter Verkaufsprozess ist notwendig, um Ihre Mitarbeiter mit den Instrumenten auszustatten, die sie für einen erfolgreichen Geschäftsabschluss benötigen. In diesem klaren und geordneten Aktionsplan sind alle Aktivitäten aufgeführt, die bei einem erfolgreichen Geschäftsabschluss durchgeführt werden müssen. Die Durchsetzung der Konsistenz in Ihrem Team, indem Sie ihnen vorschreiben, dass sie dasselbe Verfahren befolgen, kann den Erfolg jeder einzelnen Kampagne erheblich steigern. Die strikte Einhaltung desselben Musters durch jeden einzelnen Mitarbeiter bringt den größtmöglichen Nutzen, weshalb es von größter Wichtigkeit ist, es im Vorfeld klar festzulegen.

Festlegung von Einnahmezielen

Die Vertriebsteams müssen genaue Umsatzziele kennen, damit sie wissen, wie viele Geschäfte sie in jeder Phase der Pipeline abschließen müssen. Dies hilft ihnen, Ressourcen zuzuteilen und zu entscheiden, welche Ziele Priorität haben, da sie berechnen können, wie viele Geschäfte abgeschlossen werden müssen, damit diese Ziele erreicht werden können.

Gestaltung der Phasen Ihrer Vertriebspipeline

Die Phasen der Vertriebspipeline umfassen verschiedene Schritte, die dazu beitragen sollen potenzielle Kunden ihre Kaufentscheidung treffen Entscheidung. An jedem Punkt müssen bestimmte Verkaufsaktivitäten auf das Erreichen des gewünschten Ziels zugeschnitten sein: von der Identifizierung potenzieller Kunden und der Sammlung von Daten über sie. Über die Überprüfung der Qualifikationen von Interessenten, die Präsentation von Angeboten. Bis hin zum Abschluss gewonnener oder verlorener Geschäfte.

Der gesamte Prozess besteht aus sechs verschiedenen, aber eng miteinander verbundenen Teilen, die ein konkretes Gerüst bilden, mit dem Vertriebsmitarbeiter Kunden reibungslos durch die Pipeline bewegen und Umsätze effektiver als je zuvor sichern können. Von der ersten Kontaktaufnahme mit potenziellen Käufern bis hin zum "Closed Won" und dem Umgang mit Situationen, in denen die Dinge nicht nach Plan laufen - "Closing Lost" - ist es von großem Wert zu verstehen, welche Aktivitäten während dieser entscheidenden Punkte auf dem Weg zu einer Vereinbarung zwischen beiden beteiligten Parteien stattfinden sollten.

Durch den effizienten Einsatz dieser vorbestimmten Aktionssequenzen werden maßgeschneiderte Rollenspiele innerhalb der Kundenbeziehungen entlang der Pipeline-Stufen optimal durch die notwendigen Operationen genutzt, die in verschiedenen Bereichen unerlässlich sind, wie z.B. das Verleihen von Transparenz in solide Verfahren, die im Laufe der Zeit sicher etabliert werden, was zu erhöhten Gewinnen weltweit führt!

Akquise und Lead-Generierung

Bei der Lead-Generierung geht es darum, mögliche Kunden zu erkennen, ihre Kontaktinformationen zu erhalten und sie mit relevanten Inhalten und Angeboten anzulocken. Durch den Einsatz verschiedener Lead Generierungsmethoden wie E-Mail Kampagnen, Social Media Marketing und der Erstellung von Inhalten kann man eine Zielgruppe erreichen, die sich mit der Marke Ihres Unternehmens auseinandersetzt und diese Kontakte in qualifizierte Leads verwandelt.

Qualifizierung von Leads

Das Vertriebs- und das Marketingteam arbeiten zusammen, um sicherzustellen, dass nur die potenziellen Kunden, die eine größere Chance haben, das Produkt oder die Dienstleistung zu kaufen, in der Pipeline nach vorne gebracht werden, um Zeit und Energie zu sparen. Dies wird als Lead-Qualifizierung bezeichnet. Dabei werden potenzielle Kunden anhand mehrerer Schlüsselfaktoren bewertet, wie z. B. Verfügbarkeit eines Budgets, Entscheidungsbefugnis über Käufe, Bedarf an dem angebotenen Produkt und Bereitschaft zum Kauf. Durch die enge Zusammenarbeit mit den Vertriebsmitarbeitern hilft dieser Prozess bei der effizienten Sichtung von Leads, was letztlich zu einer erfolgreicheren Konvertierung führt.

Aufbau von Beziehungen und Pflege von Leads

Vertriebsmitarbeiter müssen durch maßgeschneiderte Interaktionen enge Beziehungen zu potenziellen Kunden aufbauen, was dazu beiträgt, Vertrauen zu schaffen und einen Mehrwert zu bieten. Es ist von entscheidender Bedeutung, dass die Vertreter Einblick in die Bedürfnisse und Herausforderungen der Kunden haben, um sinnvolle Vorschläge zu erarbeiten und sie zu einem erfolgreichen Geschäftsabschluss zu führen.

Vertriebspipeline-Management und -Optimierung

Die effiziente Verwaltung und Optimierung einer Vertriebspipeline erfordert die Verfolgung von Schlüsselkennzahlen, die Verfeinerung des Vertriebsverfahrens und die Anpassung der Taktiken an die Daten, um die allgemeinen Ergebnisse zu verbessern. Die konsequente Untersuchung und Analyse von Pipelines ermöglicht es den Teams im Bruttovertrieb, Markttrends zu erkennen, die Änderungen in ihrem Verkaufsprozess erfordern. Mit dieser proaktiven Einstellung zum Management der Vertriebskette ist es möglich, dass die Strategien der Unternehmen angesichts schwankender Märkte aktuell bleiben. Darüber hinaus können Unternehmen auf diese Weise potenzielle Hindernisse identifizieren, die es ihnen ermöglichen, informationsgestützte Entscheidungen zu treffen und gleichzeitig durch eine verbesserte Pipeline-Effizienz höhere Erträge zu erzielen. .

Überwachung der Metriken der Vertriebskette

Die Überwachung wichtiger Kennzahlen der Vertriebspipeline ist eine effektive Methode, um Einblicke in Ihren Verkaufsprozess zu gewinnen und die Gesamtleistung zu verbessern. Wenn Sie beispielsweise die Anzahl der Leads verfolgen, die Sie erhalten, wie viele davon sich als qualifizierte Leads oder Opportunities erweisen und wie groß die Geschäfte im Durchschnitt sind, können Sie Bereiche mit Verbesserungspotenzial ermitteln, die letztendlich den Umsatz steigern können. Die Messung der Abschlussquoten sowie die Analyse von Daten über die typische Länge des Verkaufszyklus geben Aufschluss darüber, wann die besten Zeiten für den Abschluss lukrativer Geschäfte besser geeignet sind als andere. Wenn Sie diese Aspekte Ihres Geschäftsmodells verstehen, wird sich der Erfolg mit der Zeit einstellen, wenn Sie die Ergebnisse dieser Datenerhebung richtig umsetzen.

Verfeinern und Anpassen Ihres Verkaufsprozesses

Vertriebsteams können in einem sich ständig verändernden Markt wettbewerbsfähig und produktiv bleiben, indem sie ihre Vertriebsprozesse durch die Auswertung von Pipeline-Daten ständig feinabstimmen. Durch die Bewertung, welche Taktiken die gewünschten Ergebnisse erzielen und welche nicht, können Unternehmen die Effizienz steigern und gleichzeitig den Gesamtumsatz erhöhen, indem sie die Strategie für eine verbesserte Leistung optimieren.

Technologie für den Erfolg der Vertriebspipeline nutzen

Der Einsatz von Technologie, wie z. B. das InvestGlass CRM-System, kann das Management der Vertriebspipeline durch Automatisierung und Funktionen zur Verfolgung und Verfeinerung der Pipeline erheblich verbessern. Diese Art von Software bietet Echtzeiteinblick in die Pipeline. Sie können nach Teammitgliedern, Vertretern oder geografischen Standorten filtern, so dass die Analyse genau auf Ihre Bedürfnisse zugeschnitten ist. Sie hilft sogar dabei, Engpässe im Verkaufszyklus zu erkennen, so dass Sie bei Problemen schnell eingreifen können.

Mit InvestGlass als Kernstück gibt es einige einzigartige Vorteile: Erstens werden bestimmte Schritte blockiert, wenn sie nicht effektiv abgeschlossen wurden, zweitens wird die vollständige Einhaltung von Vorschriften in Bezug auf Kundenbeziehungsaktivitäten während dieses Prozesses sichergestellt, und schließlich werden spezifische Tools für die Verwaltung von Kundentreffen bereitgestellt, während auch E-Mail-Kampagnen besser als zuvor gehandhabt werden - alles Dinge, die das Vorankommen in jedem Schritt des Trichters erleichtern und somit eine höhere Leistung durch höhere Effizienz bei Entscheidungen in Bezug auf die Wartung/Verwaltung von Verkaufspipelines bringen. Die Integration eines geeigneten CRM wie InvestGlass sollte daher letztlich zu verstärkten Einnahmen aus optimal verwalteten Projekten führen

Vorteile der Verwendung eines CRM

Ein CRM-System ermöglicht es den Vertriebsteams, immer auf dem neuesten Stand zu bleiben, und zwar mit optimierten Prozesse und Daten für eine bessere Entscheidungsfindung. Es ermöglicht ihnen, Leads zu organisieren, Aufgaben zu automatisieren, die sonst manuell erledigt werden müssten, in Echtzeit zu sehen, wie sich die Vertriebs-Pipeline entwickelt, und somit insgesamt effizienter zu werden. So können sie ihre Bemühungen optimieren, indem sie fundierte Entscheidungen treffen und gleichzeitig die Effektivität beim erfolgreichen Abschluss von Geschäften erhöhen.

InvestGlass: Einzigartige Merkmale und Vorteile

Vertriebsteams, die ihre Pipeline-Effizienz steigern und größere Erfolge erzielen wollen, sollten sich an InvestGlass orientieren. Seine leistungsstarken Funktionen ermöglichen die Überwachung von Vertriebs-Pipelines, die in Übereinstimmung mit den geltenden Branchenvorschriften wie MIFID, LSFIN und BASEL aufrechterhalten werden, während die Benutzer auch die Möglichkeit haben, den Fortschritt anzuhalten, wenn eine Phase unvollständig ausgeschrieben ist. Es bietet Tools zur Verwaltung von Kundenterminen und E-Mail-Kampagnen, die zusammengenommen das Investieren mühelos und dennoch effektiv machen!

Häufige Fehler in der Vertriebspipeline und wie man sie vermeidet

Vertriebsteams, denen es nicht gelingt, die Bedürfnisse ihrer Zielgruppe zu verstehen, können unter einer schwachen Vertriebspipeline mit weniger qualitativ hochwertigen Leads und damit verpassten Chancen leiden. Um dies zu vermeiden, ist die Optimierung der Lead-Generierung der Schlüssel. Durch strategische Marketinginitiativen, die speziell auf den gewünschten Kundenstamm zugeschnitten sind, sowie durch personalisierte Vertriebsansätze kann jedes Team seine Leistung steigern, um mehr Geschäfte effektiv abzuschließen. Häufige Probleme wie verlängerte Zyklen oder unzureichende Werbung sollten erkannt und angegangen werden, damit der Fluss der potenziellen Kunden in jeder Phase des Prozesses reibungslos weiterläuft - was zu einem verbesserten Gesamtergebnis führt.

Unzureichende Lead-Generierung

Vertriebsteams müssen ihre Zielgruppe identifizieren, Verkaufsverfahren entwickeln und Ziele festlegen, um die Lead-Generierung zu verbessern, was durch den Einsatz moderner Technologien wie CRM-Systeme wie InvestGlass erreicht werden kann. Diese Lösungen ermöglichen es ihnen, potenzielle Leads effektiver zu sammeln und gleichzeitig ihre Fortschritte im Auge zu behalten. Wird dies nicht getan, wirkt sich dies negativ auf die Einnahmen, die Kundenzufriedenheit und die allgemeine Verkaufsleistung aus.

Verlängerte Verkaufszyklen

Um den Umsatz zu steigern und die angestrebten Verkaufsziele zu erreichen, müssen die Vertriebsteams ihren Verkaufszyklus durch Optimierung des gesamten Prozesses verkürzen. Dies kann mit wertvollen Inhalten geschehen, die für die verschiedenen Phasen der Customer Journey konzipiert sind, sowie mit einer effektiven Reaktionszeit auf die Probleme oder Anliegen potenzieller Kunden. Eine Verkürzung dieses Prozesses führt möglicherweise zu verpassten Gelegenheiten, die sich aus verlorenem Interesse aufgrund seiner Langwierigkeit ergeben könnten. Durch die Konzentration auf diese Bereiche werden schnellere Geschäftsabschlüsse ermöglicht, was letztendlich zu insgesamt erfolgreicheren Ergebnissen führt, wenn es darum geht, Ziele innerhalb einer bestimmten Verkaufssituation zu erreichen.

Zusammenfassung

Der Aufbau einer stabilen Vertriebspipeline ist unerlässlich, damit die Teams ihren Umsatz steigern und Geschäfte erfolgreich abschließen können. Durch die Anerkennung der Notwendigkeit eines effizient strukturierten Systems, das Erkennen seiner Komponenten, die Entwicklung von Phasen innerhalb des Systems und den Einsatz moderner Technologie können Unternehmen ihren Vertriebsprozess verbessern und gleichzeitig bemerkenswerte Ergebnisse erzielen. Wenn Sie sich auf datengestützte Entscheidungen konzentrieren, werden Ihre Verkäufe überragend sein!

Häufig gestellte Fragen

Was bedeutet es, eine Vertriebspipeline aufzubauen?

Bei der Erstellung einer Vertriebspipeline handelt es sich um den Aufbau eines organisierten, visuellen Rahmens, in dem potenzielle Kunden an verschiedenen Punkten ihres Kaufprozesses dargestellt werden. Auf diese Weise lassen sich Leads von der Qualifizierung bis zum Geschäftsabschluss und der weiteren Zusammenarbeit nach dem Kauf verfolgen. Sie gibt auch Aufschluss über die Vorhersagen des Verkaufspersonals in Bezug auf potenzielle Käufer und darüber, wie nahe sie dem Erreichen ihrer Quotenziele sind.

Wie bauen Sie eine Vertriebspipeline auf?

Für den Aufbau Ihrer Vertriebspipeline ist es unerlässlich, Ihre Zielgruppe zu ermitteln und zu definieren, die wichtigen Funktionen in den betreffenden Unternehmen zu recherchieren und die Daten nach Prozessen zu organisieren. Die Kontaktaufnahme mit Schlüsselfiguren in diesen Unternehmen ist ein Muss, um Beziehungen zu knüpfen und mehr über Möglichkeiten herauszufinden. All dies trägt dazu bei, eine effiziente Vertriebspipeline zu entwickeln.

Was sind die 4 Phasen der Vertriebspipeline?

Die Verkaufspipeline umfasst vier verschiedene Phasen: beginnend mit der Lead-Generierung, gefolgt von der Pflege und Qualifizierung von Leads, um sie zu marketingqualifizierten oder einfach qualifizierten Leads zu machen, bevor sie als potenzielle Kunden für den Geschäftsabschluss akzeptiert werden. Nach diesem Prozess wird auch ein Post-Sale-Service angeboten.

Das InvestGlass-Team und die Tools spielen eine wichtige Rolle beim Aufbau einer soliden Vertriebspipeline. Die Vertriebspipeline beginnt mit dem ersten Kontakt mit potenziellen Käufern. Dies kann durch Outbound-Verkäufe oder andere Marketingmaßnahmen erfolgen. Das InvestGlass-Team bietet seinen Vertriebsmitarbeitern eine umfassende Verkaufsschulung, um sicherzustellen, dass jeder potenzielle Kunde mit äußerster Sorgfalt und Professionalität behandelt wird.

Die Tools von InvestGlass helfen bei der Abbildung der Buyer Journey, vom ersten Kontakt bis zur Konversionsphase, um einen gut definierten Verkaufsprozess zu gewährleisten. Dieser gute Verkaufsprozess ist wichtig, um den potenziellen Käufer nahtlos von einer Phase zur nächsten zu führen.

Das InvestGlass-CRM-System ist darauf ausgelegt, Vertriebskennzahlen wie den durchschnittlichen Geschäftswert zu verfolgen, der für die Vorhersage künftiger Einnahmen entscheidend ist. Mit diesen Informationen können Vertriebsmitarbeiter ihre Bemühungen auf Leads konzentrieren, die einen höheren Nettoumsatz versprechen.

Ein weiteres wesentliches Merkmal von InvestGlass ist die Fähigkeit, einen für das Marketing qualifizierten Lead zu identifizieren. Dabei handelt es sich um einen potenziellen Kunden, der ein ausreichendes Interesse an Ihren Produkten oder Dienstleistungen gezeigt hat und bestimmte Kriterien erfüllt, die es wahrscheinlicher machen, dass er ein Kunde wird. Diese Identifizierung hilft bei der Priorisierung von Leads und stellt sicher, dass keine Ressourcen für Leads verschwendet werden, die mit geringerer Wahrscheinlichkeit konvertieren werden.

Was ist eine Strategie für die Vertriebskette?

Die Sales-Pipeline-Strategie ist eine Vorgehensweise des Vertriebsmitarbeiters, die den Kunden während seines gesamten Kaufprozesses begleitet, von der ersten Kontaktaufnahme bis zur Entscheidung. Dieser Ansatz ermöglicht es den Vertriebsmitarbeitern, Leads auf ihrem Weg durch den Trichter zu überwachen und zu entwickeln. Die Verwendung dieses Systems ermöglicht die Verfolgung des Fortschritts und bewahrt gleichzeitig alle relevanten Informationen sowie die damit verbundenen Ausdrücke und den Tonfall, um ein optimales Ergebnis auf der Reise jedes einzelnen Kunden zu erzielen.

Wie wichtig ist eine gut strukturierte Vertriebspipeline?

Eine übersichtliche Vertriebspipeline ist für alle Beteiligten von Vorteil, da sie mehr Transparenz und Einblicke in die Abläufe bietet und die Effizienz von Teams und Managern gleichermaßen steigert. Mit diesem System können bessere Entscheidungen getroffen werden, was zu einem höheren Produktivitätsniveau in allen Gruppen führt.

InvestGlass Schweiz ist die ultimative Lösung für Automatisierung der Verkaufsprozesse in Übereinstimmung mit den Industriestandards. Die robusten Vertriebs-Pipeline-Tools von InvestGlass SA stellen sicher, dass alle durchgeführten Vertriebsaktivitäten mit den Best Practices übereinstimmen. Die Lead-Scoring-Funktion der Plattform stuft Kaltakquise-Leads effektiv ein und hilft Ihnen, diese zu priorisieren und in mehr Verkäufe umzuwandeln. Die Vertriebspipeline bezieht sich auf die Verhandlungsphase, in der die Verkaufsgespräche mit potenziellen Kunden effektiv geführt werden. Darüber hinaus bietet InvestGlass SA wertvolle Einblicke in den Pipeline-Wert und hilft Unternehmen können ihre Strategien besser planen. Die Plattform eignet sich auch hervorragend für die Verwaltung bestehender Kunden, um sicherzustellen, dass sie zufrieden sind und weiterhin zu den Einnahmen des Unternehmens beitragen.