Haben Sie schon von Inbound Marketing gehört? Als Unternehmer sind Sie wahrscheinlich immer auf der Suche nach Möglichkeiten, Ihre Marketingbemühungen zu verbessern. Inbound und Outbound Marketingstrategien kann Ihnen helfen, Ihren Kundenstamm zu vergrößern und mehr Umsatz zu erzielen. Aber was ist der Unterschied zwischen Inbound- und Outbound-Marketing? Im folgenden Artikel werden die beiden unterschiedlichen Ansätze erörtert, wie sie funktionieren und wann es am besten ist, sie einzusetzen.

Inbound-Marketing

Inbound-Marketing ist der Prozess, der potenziellen Kunden hilft, Ihr Unternehmen zu finden. Dies geschieht häufig, bevor der Kunde überhaupt bereit ist, einen Kauf zu tätigen, aber eine frühzeitige Kontaktaufnahme kann zu Markenpräferenz und schließlich zu Leads und Umsatz führen. Inbound-Marketing-Strategien umfassen die Nutzung vieler Formen des Pull-Marketings - Online-Inhaltsmarketing, Blogposts, Veranstaltungen, Suchmaschinenoptimierung (SEO), soziale Medien und digitale Marketingmaßnahmen. Eine erfolgreiche Inbound-Marketing-Kampagne sollte in der Lage sein, Markenbekanntheit zu schaffen und effektiv neue Kunden anzuziehen. Die Inbound-Marketing-Bemühungen sollten sich nicht nur auf einen Kanal konzentrieren, sondern im Allgemeinen einen Ansatz mit mehreren Kanälen haben.

Ausgehendes Marketing

Beim Outbound-Marketing werden die Verbraucher proaktiv angesprochen, um ihr Interesse an einem Produkt zu wecken, in der Hoffnung, einen Teil der potenziellen Kunden zu gewinnen. Outbound-Marketing-Taktiken beinhalten aggressivere Techniken wie Anzeigen in Zeitschriften, Direktwerbung, Plakate, Fernsehen und allgemein ein passiverer, weniger personalisierter Verkaufstrichter. Outbound-Taktiken ähneln eher den traditionellen Marketingbemühungen, da Sie hier unmittelbarere Ergebnisse sehen können. Wenn Sie sich beispielsweise mit einer Fernsehwerbung an einen Kunden wenden, ist das direkter und der Kunde wird entweder die Werbung mögen und Ihr Produkt kaufen oder nicht.

Inbound- und Outbound-Marketing: Die wichtigsten Unterschiede

Es gibt viele Unterschiede zwischen Inbound- und Outbound-Marketing. Der erste große Unterschied zwischen Inbound- und Outbound-Marketing besteht in der Art und Weise, wie die Interessenten gefunden werden. Inbound-Marketing konzentriert sich darauf, Besucher und Leads auf Ihre Website zu locken, indem es wertvolle Informationen, Inhalte oder Dienstleistungen anbietet, die für deren Bedürfnisse äußerst relevant sind. Outbound-Marketing stützt sich stärker auf bezahlte Werbemethoden wie Suchmaschinenwerbung (SEM) und Werbung in sozialen Medien. Beim Outbound-Marketing werden die Verbraucher proaktiv angesprochen, um sie für ein Produkt zu interessieren. Im Gegensatz dazu konzentriert sich eine Inbound-Marketingstrategie auf die Erstellung und Verbreitung von Inhalten, die Besucher auf Ihre Website locken. Outbound-Marketing verfolgt in der Regel einen aggressiveren, weitreichenderen Ansatz, in der Erwartung, dass zumindest einige Personen konvertieren werden. Inbound-Marketing ist in der Regel subtiler und konzentriert sich darauf, eine bestimmte Gruppe von Personen davon zu überzeugen, im Laufe der Zeit einen Kauf zu tätigen. 

Die einzige Frage, die Sie sich stellen müssen, bevor Sie in eine neue Marketingstrategie investieren, lautet: “Was passiert, wenn ich nichts ändere?”. Es mag beängstigend erscheinen, aber die Zukunft Ihres Unternehmens könnte davon abhängen. Wenn Sie Hilfe bei der Aktualisierung Ihres aktuellen digitalen Marketingplans mit aufkommenden Technologien benötigen, die im Jahr 2021 mit Sicherheit eine entscheidende Rolle spielen werden, können wir jetzt damit beginnen! InvestGlass Marketing-Automatisierung Lösungen und Kommunikationsmittel können Ihrem Unternehmen helfen, einen Wettbewerbsvorteil gegenüber Ihren Konkurrenten zu erlangen und mehr Umsatz zu erzielen. Kontakt heute, um zu sehen, wie wir zusammenarbeiten können!

FAQ: InvestGlass E-Mail- und Marketing-Tools

1. Welche Marketingautomatisierungsfunktionen bietet InvestGlass?

InvestGlass bietet Automatisierung für sich wiederholende Marketingaufgaben wie Lead Nurturing, Content Delivery und Follow-ups. Dies hilft den Teams, Zeit zu sparen und die Effizienz zu verbessern.

2. Kann InvestGlass E-Mail-Kampagnen durchführen?

Ja, InvestGlass unterstützt personalisierte E-Mail-Kampagnen mit benutzerdefinierten Vorlagen, Automatisierungsregeln und Tracking-Tools zur Messung des Engagements wie Öffnungs- und Klickraten.

3. Unterstützt InvestGlass die Multi-Channel-Kommunikation?

InvestGlass ermöglicht die Ansprache per E-Mail, SMS und WhatsApp und macht es so einfacher, Interessenten und Kunden über die von ihnen am häufigsten genutzten Kanäle zu erreichen.

4. Wie hilft InvestGlass bei der Lead-Generierung?

Leads können automatisch von Websites, E-Mails und sozialen Medien erfasst werden. InvestGlass bringt sie ohne manuelle Eingaben in das CRM und rationalisiert so den Prozess.

5. Was ist Lead Scoring und wie wird es von InvestGlass verwendet?

Beim Lead-Scoring werden potenzielle Kunden auf der Grundlage ihrer Konversionswahrscheinlichkeit eingestuft. InvestGlass wendet benutzerdefinierte Scoring-Modelle an, um Teams dabei zu helfen, hochwertige Leads zu priorisieren.

6. Kann InvestGlass Kundenlisten segmentieren?

Ja, InvestGlass bietet eine dynamische Segmentierung auf der Grundlage von demografischen Daten, Verhalten und Engagement. Dies stellt sicher, dass die Kampagnen zielgerichtet und relevant sind.

7. Wie unterstützt InvestGlass die Kampagnenverfolgung?

Die Kampagnenleistung wird über Analyse-Dashboards verfolgt, so dass Unternehmen Öffnungsraten, Klickverhalten und Konversionen sehen können, um Strategien zu verfeinern.

8. Integriert InvestGlass Marketing mit CRM-Daten?

Alle Marketingaktionen sind mit CRM-Datensätzen verknüpft. Diese Integration stellt sicher, dass die Vertriebs-, Service- und Marketingteams die gesamte Customer Journey an einem Ort sehen.

9. Welche Möglichkeiten der Workflow-Automatisierung gibt es?

InvestGlass kann Genehmigungen automatisieren, Aufgaben zuweisen und Benachrichtigungen auslösen, wenn Leads aktiv werden. Dies schafft eine nahtlose Verbindung zwischen Marketing-Kampagnen und Vertriebs-Pipelines.

10. Wo kann InvestGlass gehostet werden?

InvestGlass kann auf einer sicheren Schweizer Cloud-Infrastruktur oder vor Ort gehostet werden, wodurch Unternehmen die volle Kontrolle über die Datenhoheit und die Einhaltung lokaler Vorschriften erhalten.