Erişiminizi Destekleyecek 5 Yararlı Satış E-postası Aracı
E-posta ile pazarlama, işinizi büyütmenin en iyi yoludur. On yıllardır denenmiş ve gerçek bir stratejidir ve yakın zamanda hiçbir yere gitmeyecektir! Peki nasıl daha iyi e-postalar gönderebilirsiniz? Cevap araçlarda yatıyor. Bu blog yazısında, 5 yararlı satış e-postası aracını (erişiminizi desteklemek için) tartışacağız.
1. E-posta adresi arama araçları
Satış e-postalarınızın başarılı olması için öncelikle potansiyel müşterileriniz için doğru e-posta adreslerine sahip olmanız gerekir. İşte bunun için önerdiğimiz iki araç:
Her iki çözüm de satış erişimine yardımcı olacaktır. Dropcontact.io ücretli bir hizmettir ancak Hunter size doğru ve iş değiştirdiklerinde güncellenen (LinkedIn üzerinden) ücretsiz e-posta adresleri sağlayacaktır. Dropcontact'ı çok kullanırız.
Bu şekilde müşteri verilerini kontrol edecek ve GDPR'ye uyarken potansiyel müşterilerle e-postalarıyla etkileşim kuracaksınız. Yine de tüm şirketleri bulamayabilirsiniz. Bu potansiyel müşteri araçları outbound satışların en iyi dostlarıdır.
2 . Güçlü satış temsilcileri için satış e-posta şablonları
Artık satış döngünüz başlayabilir! InvestGlass e-posta size e-posta gönderecek ve kişiselleştirilmiş soğuk e-postalar ve otomatik e-posta dizileri gönderecektir. E-posta kampanyaları da izlenir ve e-postalar birleştirilir. Metrikler şurada saklanır InvestGlass satış CRM'i ve potansiyel müşterileriniz takip etmek isterse satış hattı başlatılır.
Soğuk e-postalar uzun vadeli bir stratejidir. Öne çıkan araçlardan biri Salesflare'dir. iyi CRM ve büyük şirketlere veya küçük ekiplere doğru zamanda doğru mesajı e-posta ile göndermek için akıllı şablonlar.
E-posta ile pazarlama InvestGlass gibi otomasyon yazılımları, önceden planlanmış e-postalarla satış erişiminiz için size kullanımı kolay özellikler sunar. Bu, tam zamanında mesaj göndermek ve tekrarlayan görevleri yapacağınız zaman otomasyonla pazarlama çabalarını azaltmakla ilgilidir.
Bir soğuk e-posta oluştururken, hangi persona ile müşterilerle etkileşime geçeceğinizi aynı şekilde hayal etmelisiniz. Başlatmaya çalıştığınız şey satış görüşmeleri olduğundan, üzerinde çalışmanız gereken ilk unsur konu satırıdır. Soğuk satış e-postası basit bir konu satırıyla başlamalıdır
.... ...
arasında InvetGlass e-postası ile potansiyel müşteri veya müşteri verilerini enjekte edeceksiniz. Bu, ilk satış e-postalarını tek tek yazmanın manuel görevlerini ortadan kaldıracaktır.
E-postanıza dosya veya form ekleyebilirsiniz. Dosyalarınızın veya satış destelerinizin çok ağır olmadığından emin olun. Görsellerle ilgili olarak, mesajınıza görsel eklememenizi öneririz. Satış e-postanıza özelleştirilmiş görseller göndermek sizi heyecanlandırabilir ancak bu çok parlak ve satış odaklı görünebilir. Evet, bu bir “satış çağrısı” ama yeterince nazik olmalı.
E-postanızda bir eylem çağrınız olmalı - sadece bir tane! Aksi takdirde, e-posta izleme anlayışını bölmüş olursunuz. Ücretsiz bir sürüm, ücretsiz bir ziyaret sunmak istiyorsunuz, doğru kişiyle, kilit karar vericilerle konuşup konuşmadığınızı soruyorsunuz... tüm şirketler aynı şekilde organize olmayacaktır. Bu nedenle, harekete geçirici mesajı konu satırlarına değil, e-postanın gövdesine koyun.
Bir potansiyel müşteriyle karşılıklı bir bağlantınız varsa, soğuk e-posta erişim aracını geçersiz kılmak ve bunu manuel olarak yazmak daha iyidir. Burada bir konuşma başlatmak istiyorsunuz - satış hızlanması yavaşlamalıdır.
Satış ekibi performansı kampanya aracında izlenecek Her satış uzmanı, yanıt oranlarını ve takip e-postalarının oranını basit raporlamada bulacaktır.
3. Satış sürecinizi başlatmak için toplantı/demo planlama araçları
Potansiyel müşteri evet ilgileniyorum dedi! Yanıt oranlarınız, sosyal yardım e-postanızın etkili olduğunu göstermeye başladı. Şimdi sıra bir zamanlama aracıyla satış operasyonlarını iyileştirmeye geldi. Planlama araçları, potansiyel müşterilerin yalnızca uygun bir zaman dilimi seçmesini sağlar.
Biz hayranları olduk Calendly yıllardır 😄. Şirketin adı size bir şeyler çağrıştırabilir - Bu, nihai potansiyel müşteri toplantıları uygulamasıdır. Potansiyel müşterileriniz bir toplantı rezervasyonu yaparken, sizinle kişiselleştirilmiş mesajlar paylaşabilirler. Calendly ile satış ekibinizin takvimini yönetebilirsiniz.
Calendly bir otomatik programlama kişiselleştirebileceğiniz bir araç. Bu araç, bire bir toplantılar ve demolar için e-posta erişiminize dahil etmek için harikadır. Bu müşteri toplantıları uygulaması ile satış performansı artacaktır.
Bu toplantı sırasında, karşılıklı bağlantınızı tanıtmanın ve çözümünüzün satış döngüsünü sunmanın zamanı geldi. İlgili bilgileri sunmak için bu toplantıyı bekleyeceksiniz. Bu toplantıları kısa tutun - maksimum 30 - 45 dakika ve satış yığınınızla hazır olun.
Bir başka iyi seçenek de Doodle gibi bir zamanlama aracıdır; burada müşteri adayı kendi uygunluk zaman aralığını seçebilir veya uygun bir zaman aralığı seçmeden önce sizinle iletişime geçmek isterse farklı zamanlar sunar.
4. Satış ekibiniz için diyaloğa dayalı satış araçları
Etkileşim çok yoğun olduğunda veya InvestGlass istemcisi içinde bir iletişim aracı barındırmak istediğinizde - Intercom'a bir göz atmanızı öneririz.
Intercom, müşteri desteği, pazarlama ve satış için bir araç paketidir. Aşağıdakiler gibi çeşitli özelliklere sahiptir:
- e-posta gibi mesajlaşma araçları;
- Uygulamanızdan hiç ayrılmadan ilgilendikleri ürün veya hizmet hakkındaki soruları yanıtlamaya yardımcı olan uygulama içi sohbet robotları (buna “konuşarak satiş“);
- personalar - otomatik olarak aşağıdakilere göre tetiklenir
İnterkoma alternatif olanlar :
- Sürüklenme (sohbet robotu oluşturucu, yazılım)
- Chatfuel - chatbot yaratıcısı;
Bu araçlar genellikle aylık abonelik veya gönderilen mesaj başına ödeme ile ücretsiz olarak kullanılabilir. Hazır mesajlar gönderebilir veya mesajları kişiselleştirebilirsiniz. Intercom kullanımı kolay bir platformdur. Yardım masası ve belge takibi konusunda yardımcı olacaktır. Çözüm, müşteri davranışını izleyebilir ve konuşma InvestGlass iletişim raporuna geri kaydedilir. Satış iş akışı mükemmel bir şekilde izlenir ve manuel görevleri otomatikleştirirsiniz.
5. Satış temsilciniz için sanal toplantı araçları
Seyahat kısıtlamasıyla - satış temsilcinizin potansiyel müşteriyle neredeyse her saat görüşmesi gerekir ve
Zoom bir video konferans aracıdır ve 25 katılımcıya kadar ücretsizdir.
- Çevrimiçi toplantılar için Zoom
- Join - Google'ın Facebook Messenger, WhatsApp veya WeChat ile de çalışan görüntülü arama uygulaması;
- UberKonferans ;
Satış temsilcinizin potansiyel müşteriye Skype ID'sini vermesi iyi bir fikirdir, böylece onlarla dışarıda iletişime geçebilirler.
Teams ve Zoom arasındaki fark, Teams'in bir iletişim aracı olması ve Zoom'un kesinlikle video konferans için olmasıdır.
#1 İsviçre Tabanlı CRM ile verilerinizi ve e-posta içeriğinizi koruyun - InvestGlass
InvestGlass, müşteri adayı oluşturmadan müşteri başarısına kadar en iyi satış araçlarını sunar. Çözümümüz İsviçre sunucularında barındırılmaktadır ve bu, pazarlama otomasyon araçları için oldukça benzersizdir.
InvestGlass, modern satış temsilcileri için oluşturulmuş hepsi bir arada bir müşteri ilişkileri yönetimi aracı sunar. Satış ekipleri, satış arama araçlarının ve önceden oluşturulmuş e-posta şablonlarının keyfini çıkaracak. InvestGlass ürün ve güvenlik boyutlarını barındırdığından, satış ekipleriniz satış e-postalarında daha fazla anlaşma fırsatı paylaşacaktır.
Kolay bir içe aktarma aracı ile kişi ve daha fazla müşteri adayı içe aktarırsınız. Daha fazla satış e-postası göndermek için mükemmel bir sosyal yardım süreci aracıdır. İsviçre yapımı satış araçları, verilerin İsviçre'de güvende olduğunun bir başka sigortasıdır.
Satış e-postaları InvestGlass'tan kimlik bilgileriniz aracılığıyla ayrılıyor. Satış görüşmeleri Intercom, Calendly, Qwil.io, iletişim raporlarına kaydedilecek ve tüm iletişim bilgileri tek bir yerde saklanacaktır.