Aumente sua produtividade de vendas com o InvestGlass CRM e a Metodologia de Vendas
As equipes de vendas em todo o mundo enfrentam desafios como a geração de leads e o fechamento de negócios, independentemente do setor. Uma metodologia de vendas bem estruturada pode aumentar significativamente as taxas de sucesso. A implementação de um sistema de gerenciamento de relacionamento com o cliente (CRM) demonstrou aumentar as taxas de conversão de vendas em até 300%. Além disso, 75% dos gerentes de vendas afirmam que o uso de um CRM ajuda a aumentar as vendas. Essas estatísticas ressaltam a importância da utilização de ferramentas de CRM para implementar estratégias de vendas de forma eficaz e superar desafios comuns.
Neste artigo, exploraremos a importância da metodologia de vendas e como as soluções de CRM e portal digital da InvestGlass podem aumentar a produtividade de suas equipes de vendas.
Para entender melhor a importância da metodologia de vendas e seu impacto no sucesso das vendas, vamos nos aprofundar em algumas das metodologias de vendas mais populares do mercado:
Venda de soluções
A venda de soluções se concentra na identificação dos pontos problemáticos do cliente e na oferta de soluções personalizadas. 87% de compradores esperam que os representantes de vendas atuem como consultores confiáveis. No entanto, 75% de empresas não conseguem recuperar os custos de venda de soluções sem a execução adequada. Para ter sucesso, os representantes de vendas devem entender as necessidades dos clientes, personalizar as soluções e demonstrar um valor claro. (Salesforce, McKinsey)
Sistema de vendas Sandler
O Sandler Selling System enfatiza a importância de um entendimento e acordo mútuos entre o representante de vendas e o cliente potencial durante todo o processo de vendas. Ao se concentrar na construção da confiança e do relacionamento com o cliente, essa metodologia ajuda a criar relacionamentos duradouros e a impulsionar o sucesso das vendas. Essa é uma ótima metodologia de hackers de vendas. Os modelos de vendas devem sempre incluir o desenvolvimento da confiança no processo de decisão. Esse contrato de confiança pode reduzir o gap selling.
Venda de SPIN
O SPIN Selling, desenvolvido por Neil Rackham, é uma metodologia de vendas que se concentra em quatro tipos de perguntas: Situação, Problema, Implicação e Necessidade-Resultado. Os representantes de vendas que utilizam o SPIN Selling devem envolver o cliente em uma conversa que revele seus pontos problemáticos, explore as consequências de não resolver esses problemas e destaque os benefícios da solução proposta.
Metodologias de vendas inbound
A venda inbound, ao contrário dos métodos outbound tradicionais, baseia-se em atrair clientes para sua marca por meio de conteúdo valioso e experiências personalizadas. Os representantes de vendas inbound devem priorizar a construção de relacionamentos e adaptar sua abordagem de vendas com base na posição do cliente no processo de compra.
Venda consultiva
A venda consultiva enfatiza a função do representante de vendas como um consultor de confiança, em vez de um vendedor. Os representantes de vendas devem se concentrar em entender as necessidades do cliente, fornecer insights valiosos e recomendar o melhor produto ou serviço para ajudá-lo a alcançar o resultado desejado.
O que é metodologia de vendas?
A metodologia de vendas refere-se à estrutura, filosofia ou abordagem que uma organização de vendas usa para orientar seus representantes de vendas durante o processo de vendas. Com uma infinidade de metodologias populares de vendas como venda de soluções, Sandler Selling System, SPIN Selling e Conceptual Selling, é fundamental que as organizações de vendas escolham o mais adequado para suas necessidades específicas.
Como escolher a metodologia de vendas certa para sua organização
Para selecionar a metodologia de vendas correta, considere os seguintes fatores:
- Centricidade no cliente
- Seu ciclo de vendas
- Pontos problemáticos e desafios
- Seu produto ou serviço
- O resultado desejado para os clientes
A consideração desses fatores ajudará sua organização de vendas a encontrar a melhor metodologia de vendas que se alinhe às suas metas e às necessidades dos clientes.
Soluções InvestGlass CRM e Portal Digital: As ferramentas perfeitas para sua equipe de vendas
A InvestGlass oferece um conjunto abrangente de ferramentas de vendas, ferramentas de automação, e ferramentas de marketing para capacitar os profissionais de vendas e aumentar a produtividade.
Por que escolher o InvestGlass CRM para o seu processo de vendas?
O InvestGlass CRM permite que os seus representantes de vendas se concentrem no que é mais importante: construir relacionamentos com os clientes e fechar negócios. A plataforma CRM foi projetada para ajudar a sua equipe de vendas:
- Agilizar o processo de vendas
- Melhorar a colaboração entre as equipes de vendas
- Automatize tarefas de rotina com base em personas econômicas de compradores
- Acessar facilmente informações relevantes
- Personalizar as interações com os clientes
- Acompanhar o desempenho das vendas e compartilhar com os líderes de vendas
O CRM pode ser hospedado em seu servidor local. Nossa equipe também pode ajudá-lo a identificar problemas, organizar o treinamento de vendas, o processo de vendas proativo, reorganizar as vendas de entrada, melhorar as vendas de lacunas e muito mais.
Como o InvestGlass CRM apoia seus representantes de vendas
Independentemente das metodologias de vendas específicas escolhidas por sua organização, o InvestGlass CRM oferece as ferramentas necessárias para dar suporte aos seus representantes de vendas durante todo o ciclo de vendas:
- Qualificação de leads: O CRM permite que seus representantes de vendas avaliem o valor dos leads e priorizem seus esforços de acordo.
- Gerenciamento do funil de vendas: Visualize e gerencie seu pipeline de vendas em um formato fácil de usar, permitindo que os representantes de vendas identifiquem facilmente as oportunidades e aloquem recursos.
- Engajamento do cliente: CRMs da InvestGlass portal colaborativo facilita a comunicação contínua entre seus representantes de vendas e clientes, promovendo a construção de relacionamentos e a confiança.
- Suporte a decisões: Acesse dados e insights relevantes sobre os clientes para orientar seus representantes de vendas durante o processo de vendas. processo decisório.
- Automação de vendas: Automatize as tarefas de rotina, como a criação e o acompanhamento de leads, para economizar tempo e se concentrar em fechar negócios.
Além da plataforma de CRM, a InvestGlass oferece um integração digital simplificando o processo de aquisição de clientes e garantindo uma experiência fácil e amigável. O processo de venda de valor oferece valor em vez de simplesmente as características do produto.
Em conclusão, você deve testar diferentes métodos de vendas
A implementação da metodologia de vendas correta em sua organização de vendas é crucial para o sucesso. As soluções de CRM e portal digital da InvestGlass fornecem às suas equipes de vendas as ferramentas e o suporte necessários para adotar a metodologia escolhida de forma eficaz, agilizar o processo de vendas e aumentar a produtividade. Capacite seus profissionais de vendas com o InvestGlass CRM e veja suas vendas dispararem!