5 przydatnych narzędzi do wysyłania e-maili sprzedażowych, które pomogą w dotarciu do klientów
Marketing e-mailowy to najlepszy sposób na rozwój firmy. To wypróbowana i prawdziwa strategia, która istnieje od dziesięcioleci i w najbliższym czasie nigdzie się nie wybiera! Ale jak wysyłać lepsze wiadomości e-mail? Odpowiedź leży w narzędziach. W tym wpisie na blogu omówimy 5 pomocnych narzędzi do wysyłania e-maili sprzedażowych (aby wesprzeć Twój zasięg).
1. Narzędzia do wyszukiwania adresów e-mail
Aby Twoje e-maile sprzedażowe odniosły sukces, musisz najpierw mieć odpowiednie adresy e-mail swoich potencjalnych klientów. Oto dwa narzędzia, które polecamy w tym celu:
Hunter.io oraz Dropcontact.io
Oba rozwiązania pomogą w dotarciu do sprzedaży. Dropcontact.io to płatna usługa premium, ale Hunter zapewnia bezpłatne adresy e-mail, które są dokładne i aktualizowane po zmianie pracy (za pośrednictwem LinkedIn). Często korzystamy z Dropcontact.
W ten sposób sprawdzisz dane klientów i zaangażujesz potencjalnych klientów za pomocą ich wiadomości e-mail, przestrzegając RODO. Może się jednak okazać, że nie wszystkie firmy. Te narzędzia prospectingowe są najlepszymi przyjaciółmi sprzedaży wychodzącej.
2 . Szablony wiadomości e-mail dla przedstawicieli handlowych
Teraz cykl sprzedaży może się rozpocząć! InvestGlass email wyśle do Ciebie spersonalizowane zimne e-maile i zautomatyzowane sekwencje e-maili. Kampanie e-mailowe są śledzone i wysyłane są również cole emaile. Dane są przechowywane w CRM sprzedaży InvestGlass a proces sprzedaży jest inicjowany, jeśli potencjalni klienci życzą sobie dalszych działań.
Zimne e-maile to strategia długoterminowa. Jednym z wyróżniających się narzędzi jest Salesflare, które ma dobry CRM i inteligentne szablony do wysyłania wiadomości e-mail do dużych firm lub małych zespołów z właściwą wiadomością we właściwym czasie.
Marketing e-mailowy Oprogramowanie do automatyzacji, takie jak InvestGlass, zapewnia łatwe w użyciu funkcje docierania do sprzedawców za pomocą zaplanowanych wiadomości e-mail. Chodzi o wysyłanie wiadomości we właściwym czasie i zmniejszenie wysiłków marketingowych dzięki automatyzacji, gdy wykonywałeś powtarzalne zadania.
Kiedy tworzysz zimną wiadomość e-mail, musisz wyobrazić sobie, która persona jest w ten sam sposób, w jaki angażowałbyś klientów. To rozmowy sprzedażowe, które próbujesz rozpocząć, więc pierwszym elementem, nad którym powinieneś popracować, jest temat wiadomości. Zimny e-mail sprzedażowy powinien zaczynać się od prostego tematu
.... ...
Pomiędzy wprowadzisz dane potencjalnego klienta lub klienta do wiadomości e-mail InvetGlass. Pozwoli to wyeliminować ręczne zadania pisania wstępnych e-maili sprzedażowych jeden po drugim.
Do wiadomości e-mail można załączać pliki lub formularze. Upewnij się, że pliki lub formularze sprzedażowe nie są zbyt ciężkie. Jeśli chodzi o obrazy, zalecamy, aby nie umieszczać ich w wiadomości. Możesz być podekscytowany możliwością wysyłania niestandardowych obrazów w e-mailu sprzedażowym, ale może to wyglądać zbyt błyszcząco i zorientowane na sprzedaż. Tak, jest to “wezwanie do sprzedaży”, ale powinno być wystarczająco uprzejme.
W wiadomości e-mail powinno znajdować się wezwanie do działania - tylko jedno! W przeciwnym razie dzielisz zrozumienie śledzenia wiadomości e-mail. Chcesz zaoferować darmową wersję, darmową wizytę, zapytać, czy rozmawiasz z właściwą osobą, z kluczowymi decydentami... nie wszystkie firmy będą zorganizowane w ten sam sposób. Dlatego nie umieszczaj wezwania do działania w temacie, ale w treści wiadomości e-mail.
Jeśli masz wzajemne powiązania z potencjalnym klientem, lepiej jest pominąć narzędzie do wysyłania zimnych e-maili i napisać je ręcznie. Tutaj chcesz rozpocząć rozmowę - przyspieszenie sprzedaży powinno zwolnić.
Wyniki zespołu sprzedażowego będą monitorowane w narzędziu kampanii. Każdy specjalista ds. sprzedaży znajdzie swój wskaźnik odpowiedzi i liczbę e-maili follow-up w prostym raportowaniu.
3. Narzędzia do planowania spotkań/demo w celu rozpoczęcia procesu sprzedaży
Potencjalny klient powiedział "tak, jestem zainteresowany"! Wskaźniki odpowiedzi zaczynają pokazywać, że wysyłane wiadomości e-mail są skuteczne. Teraz nadszedł czas, aby usprawnić działania sprzedażowe za pomocą narzędzia do planowania. Narzędzia do planowania umożliwiają potencjalnym klientom wybranie dostępnego terminu.
Jesteśmy fanami Calendly od lat 😄. Nazwa firmy może się podobać - to najlepsza aplikacja do spotkań z potencjalnymi klientami. Gdy potencjalni klienci rezerwują spotkanie, mogą udostępniać spersonalizowane wiadomości. Możesz zarządzać kalendarzem swojego zespołu sprzedaży za pomocą Calendly.
Calendly to zautomatyzowane planowanie które można spersonalizować. Narzędzie to świetnie nadaje się do uwzględnienia w wysyłanych wiadomościach e-mail na spotkania indywidualne i prezentacje. Wydajność sprzedaży wzrośnie dzięki tej aplikacji do spotkań z klientami.
Podczas tego spotkania nadszedł czas, aby ponownie przedstawić wzajemne powiązania i zaprezentować cykl sprzedaży swojego rozwiązania. Będziesz czekał na to spotkanie, aby przedstawić istotne informacje. Spotkania te powinny trwać krótko - maksymalnie 30-45 minut i przygotuj się na nie ze swoim stosem sprzedażowym.
Inną dobrą opcją jest narzędzie do planowania, takie jak Doodle, w którym potencjalny klient może wybrać własny przedział czasowy dostępności lub oferuje różne godziny, jeśli chce najpierw skontaktować się z Tobą przed wybraniem dostępnego przedziału czasowego.
4. Narzędzia sprzedaży konwersacyjnej dla zespołu sprzedaży
Jeśli interakcja jest zbyt gęsta lub chcesz hostować narzędzie komunikacyjne w kliencie InvestGlass - zalecamy zapoznanie się z Intercom.
Intercom to pakiet narzędzi do obsługi klienta, marketingu i sprzedaży. Posiada wiele funkcji, takich jak:
- e-mail jak narzędzia do przesyłania wiadomości;
- chatboty w aplikacji, które pomagają odpowiadać na pytania dotyczące produktu lub usługi, którą są zainteresowani, bez opuszczania aplikacji (nazywa się to “sprzedaż konwersacyjna“);
- personas - automatycznie uruchamiane na podstawie
Alternatywą dla Interkomu są :
- Drift (twórca chatbota, oprogramowanie)
- Chatfuel - twórca chatbota;
Narzędzia te są zazwyczaj bezpłatne w miesięcznej subskrypcji lub płatności za wysłaną wiadomość. Możesz wysyłać gotowe wiadomości lub personalizować je. Intercom to łatwa w użyciu platforma. Pomoże w obsłudze help desk i śledzeniu dokumentów. Rozwiązanie może śledzić zachowanie klienta, a konwersacje będą przechowywane w raporcie kontaktów InvestGlass. Przepływ pracy sprzedaży jest doskonale śledzony, a Ty automatyzujesz zadania manualne.
5. Narzędzia do wirtualnych spotkań dla przedstawicieli handlowych
Z ograniczeniami dotyczącymi podróży - Twój przedstawiciel handlowy musi spotykać się z potencjalnym klientem praktycznie co godzinę i będzie używał
Zoom to narzędzie do wideokonferencji, które jest bezpłatne dla maksymalnie 25 uczestników.
- Zoom do spotkań online
- Join - aplikacja do rozmów wideo od Google, która działa również z Facebook Messenger, WhatsApp lub WeChat;
- UberConference ;
Dobrym pomysłem jest, aby przedstawiciel handlowy podał potencjalnemu klientowi swój identyfikator Skype, aby mógł skontaktować się z nim poza firmą.
Różnica między Teams i Zoom polega na tym, że Teams jest narzędziem do komunikacji, a Zoom służy wyłącznie do wideokonferencji.
Ochrona danych i treści wiadomości e-mail dzięki szwajcarskiemu CRM #1 - InvestGlass
InvestGlass oferuje najlepsze narzędzia sprzedażowe, od generowania leadów po sukces klienta. Nasze rozwiązanie jest hostowane na szwajcarskich serwerach, co jest dość wyjątkowe w przypadku narzędzi do automatyzacji marketingu.
InvestGlass oferuje kompleksowe narzędzie do zarządzania relacjami z klientami, stworzone z myślą o nowoczesnych przedstawicielach handlowych. Zespoły sprzedażowe będą mogły korzystać z narzędzi do poszukiwania sprzedawców i gotowych szablonów wiadomości e-mail. Ponieważ InvestGlass obsługuje wymiary produktów i zabezpieczeń, zespoły sprzedaży będą udostępniać więcej możliwości transakcji w swoich e-mailach sprzedażowych.
Importuj kontakty i więcej potencjalnych klientów za pomocą łatwego narzędzia do importu. Jest to idealne narzędzie do wysyłania większej liczby e-maili sprzedażowych. Szwajcarskie narzędzia sprzedażowe to kolejne zabezpieczenie, że dane są bezpieczne w Szwajcarii.
E-maile sprzedażowe opuszczają InvestGlass za pośrednictwem Twoich danych uwierzytelniających. Rozmowy sprzedażowe są prowadzone za pomocą Intercom, Calendly, Qwil.io, będą zapisywane w raportach kontaktowych, a wszystkie informacje kontaktowe będą przechowywane w jednym miejscu.