成功するセールス・ケイデンスの5つのステップ
効果的な セールスケイデンス によって回答率を高めることができる。 30-50% そして、平均営業成績を 20%. HubSpotの調査によると、構造化されたアウトリーチプロセスを持つ営業チームの業績は以下の通りです。 35% は、明確な戦略を持たない場合よりも優れている。効果を最大化するために、成功するセールス・ケイデンスは一般的に以下のように構成される。 5つの重要なステップターゲット顧客の特定、アウトリーチ・チャネルの選択、コンタクト・スケジュールの作成、メッセージングの最適化、そしてリアルタイムのデータに基づくトラッキングと調整。このプロセスが正しく実行されれば、営業チームは潜在顧客を圧倒することなく粘り強さを維持し、最終的にコンバージョン率を向上させ、より早く取引を成立させることができます。.
このブログでは、セールス・ケイデンスを成功させるための5つのステップを紹介する。セールス・ケイデンスとは アウトバウンドセールス この戦略では、関係を育み、リードを生み出し、取引を成立させるために、自動化された一連のEメールを一定期間にわたって送信します。もしあなたが メールマーケティング この記事は、あなたのビジネスの販売戦略において、何が必要かを学びたいあなたのためのものです！
以下は、良好なセールス・ケイデンスを維持するために、すべてのセールス・チームが従うべき最も重要な5つのステップである。.
ステップ1.セールス・スケジュールを調査し、定義する
適切なセールスケーデンスを構築するためには、まずどのようなチャネルが利用できるかを確認する必要がある。見込み客には、Eメール、電話、SMS、ソーシャルメディアを通じてアプローチすることができる。これらの完璧なバランスを見つける前に 通信チャネル このセールス・キャンペーンの目的を明確にするためには、その目的を明確にする必要があります。ターゲットとする顧客とその顧客が抱える痛みについて徹底的にリサーチすることは非常に重要である。.
ステップ2.営業プロセスの接点を特定する
明確に定義されたセールス・ケーデンスを達成したら、次はコンタクト・ポイントを選ぶ番だ。これらのコンタクトポイントは、見込み客に御社のソリューションについて知らせるために、複数のチャネルを通じて5～6種類のナッジに分散させる必要があります。これらのナッジは、見込み客に製品やコンタクトの理由を知ってもらい、その後、例えば、ウェブサイトを訪問したり、割引を利用したり、さらに詳しい情報を返信するなど、行動を起こしてもらうために、情報提供的なタッチと行動可能なタッチを含む必要があります。.
ステップ3.営業チームにトレーニングを提供する
見込み客とのより深いエンゲージメントを実現するためには、見込み客とのコミュニケーションに対応できるよう、営業担当者チームをトレーニングする必要がある。まず、セールス・レップ・チームが製品とソリューションを理解し、セールス・ケイデンスのあらゆるステップで見込み客にそれを伝えられるよう、十分なトレーニングを受ける必要がある。セールス・マネジャーは、営業活動を監督し、改善が必要なすべての要素を特定できる必要がある。.
ステップ4.タッチポイントに最適なコンテンツを見つける
成功するセールス・ケイデンスを構築するためには、構築するタッチポイントに細心の注意を払う必要がある。例えば、プロセスの最初の2つのステップが見込み客にEメールでコンタクトすることだとしたら、このEメールは実に注意深く書く必要がある。スペルミスがないかチェックし、コンタクトの目的やどのような情報を扱っているのかを常に明確にするよう心がけましょう。最後に、読者の注意を引くようなダイナミックな署名行を作成し、そこに行動喚起を含めるとよいでしょう。.
ステップ5.販売プロセスを自動化する
セールス・ケイデンスを構築する際には、常に次のことを念頭に置くべきである。 デジタルツール それはあなたのビジネスにとってプロセス全体を簡単にすることができます。InvestGlassの自動化ツールは、プロセスのすべてのステップを迅速かつ効率的にするCRMを通して作成された自動化ルールにより、御社の営業活動を自動化することができます。見込み客がEメールを開くたびに営業チームに通知する方法を指定することもできます。また、営業チームに対して、プロセスの次のステップや、特定のケースにおける見込み客への返信内容を指定するメールフォームを作成するオプションもあります。.
について インベストガラス デジタルセールスツールは、営業プロセスを自動化し、管理業務に費やす時間を削減しながら、より多くのリードを獲得できるように設計されています。そのためには、マーケティングやインターネットの成長の経験がない人でも、チームの誰でも簡単に使える必要があります。どのようなリードジェネレーション・キャンペーンを実施させるかなど）最初にいくつかのことを設定し、あとは座って見守るだけです！これらの強力な自動化ツールを活用し、新規顧客の獲得に専念する準備が整いましたら、私たちがどのように目標達成をお手伝いできるか、お話しましょう。. お問い合わせ 今日
よくある質問InvestGlassはどのようにあなたのセールス・ケイデンスを向上させますか？
1.InvestGlassは営業活動においてどのような役割を果たしますか？
InvestGlassは次のような役割を果たしている。 オートメーション・バックボーン 営業活動の一連の流れを管理します。アウトリーチの順序付け、リード通知、コンテンツテンプレート、パフォーマンストラッキングを行います。.
2.InvestGlassはどのように複数のチャネルにまたがるアウトリーチを自動化していますか？
電子メールの送信、電話、SMSメッセージ、LinkedInのタッチを自動的にスケジュールするルールを設定することができます。InvestGlassは、適切なタッチが適切なタイミングで行われるように、手動で行うことなく一連の流れを調整します。.
3.リードのエンゲージメントシグナルはInvestGlassでどのように追跡されますか？
InvestGlassはEメールの開封、リンクのクリック、返信、その他のやり取りを追跡します。見込み客がエンゲージメントを示すと、システムは営業担当者に通知し、ケイデンス内でタイムリーなフォローアップを可能にします。.
4.InvestGlassは次に最適な行動を提案できますか？
はい - 設定した行動やルールに基づいて、InvestGlassは次のステップを提案したり、自動的にトリガーすることができます。これにより、見込み客のエンゲージメントにリアルタイムで適応します。.
5.InvestGlassのメッセージテンプレートをカスタマイズすることは可能ですか？
もちろんです。InvestGlassでは、各タッチポイントに合わせた複数のテンプレート（Eメール、SMS、コールスクリプト）を作成し、保存することができます。A/Bテストを行い、どのメッセージが最も効果的かを確認することができます。.
6.InvestGlassはケーデンスのトレーニングや品質管理をどのようにサポートしていますか？
マネジャーは、チームが実行したケイデンスをレビューし、どのステップのパフォーマンスが低いかを確認し、それに応じて担当者を指導することができます。すべてのインタラクションを可視化することで、継続的な改善が可能になります。.
7.InvestGlassのアナリティクスとレポーティングは、どのようにあなたの仕事のペースを向上させますか？
レスポンス率、コンバージョン経路、離脱ポイント、どのチャネルが最も効果的かを示すダッシュボードやレポートを入手できます。これらの洞察は、シーケンスを改善し、最適化するのに役立ちます。.
8.InvestGlassは、成長するチームや複雑なスケジュールにも対応できますか？
はい。貴社の営業プロセスが単純なシーケンスであろうと、より精巧な多段階ケーデンスを含むものであろうと、InvestGlassはそれに合わせてスケーリングします。また、複数のシーケンスを同時に実行し、業種別、ペルソナ別、キャンペーン別にカスタマイズすることも可能です。.
9.InvestGlassを営業活動に導入するのは簡単ですか？
InvestGlassはシンプルに設計されています。マーケティングや技術的な背景を持たないユーザーでも、素早くケイデンスを設定することができます。ガイド付きセットアップ、テンプレート、オンボーディングサポートにより、チームは素早く立ち上がり、実行することができます。.
10.InvestGlassと他のセールス・ケイデンス・ツールとの違いは何ですか？
- 統合CRM＋オートメーション:リード管理とケイデンスツールがひとつになった。.
- カスタマイズ可能なルールエンジン:固定シーケンスよりも柔軟性がある。.
- リアルタイムのトリガーと通知:見込み客の行動に即座に対応.
- 深い分析とレポート:何がうまくいっているのか（そして何がうまくいっていないのか）。.
- サポートとトレーニング 内蔵されています：険しい学習曲線なしに、チームがケイデンスを習得できるようにします。.