Come creare una strategia di email marketing di successo nel 2023?
Come creare una strategia di email marketing di successo nel 2023?
In questa strategia di email, troverete esempi e modelli per generare un maggiore ritorno sull'investimento, spesso chiamato ROI. Con il crescente numero di e-mail, potreste pensare che le e-mail siano qualcosa che appartiene al passato. Non è così! Crediamo che sia ancora necessario contattare i vostri prospect e clienti con questo mezzo.
Quindi, immergiamoci nei nostri migliori consigli e strategie per far crescere, coinvolgere e fidelizzare i vostri abbonati a lungo termine.
1. Iniziate con la vostra attività inbound strategia di marketing
2. Gestire e segmentare la lista in modo appropriato
3. Creare e-mail altamente performanti e iper-targettizzate
4. Ottimizzare le e-mail per stimolare conversazioni e conversioni
5. Creare modelli di e-mail per le campagne
Iniziate dalla vostra strategia di inbound marketing
Elementi chiave dell'Inbound Marketing: Comprendere e coinvolgere i potenziali clienti
Per comprendere il comportamento in entrata marketing Per quanto riguarda la metodologia, è necessario innanzitutto capire la differenza tra outbound e inbound. Quando scrivete le vostre e-mail, dovete capire qual è la mentalità attuale del vostro potenziale cliente. Trovate un modo per renderli felici del prodotto e dei servizi che state promuovendo.
Nella vostra mente devono essere sempre presenti tre fasi: attrazione, coinvolgimento e piacere. Solo una volta compresi i tre elementi dei vostri clienti target, potrete iniziare a pensare alla vostra strategia inbound.
Importanza dell'allineamento della strategia e dell'ottimizzazione dell'imbuto nell'Inbound Marketing
Il vostro software deve essere collegato al vostro database CRM e dovete assicurarvi che il vostro CRM abbia tutte le informazioni di base per indirizzare i vostri clienti con informazioni specifiche. Dovete assicurarvi di attivare i campi obbligatori per evidenziare i campi mancanti e aggiornarli prima di inviare un'e-mail personalizzata.
Poi dovete fare una scelta sul funerale delle conversazioni e delle conversioni. I vostri clienti leggono i blog? Quali media consumano? Utilizzano i chatbot? È importante trovare l'imbuto giusto e assicurarsi che la conversazione sia in grado di coinvolgere senza problemi i clienti e i potenziali clienti. L'imbuto è più importante del messaggio stesso!
E la vostra strategia deve riflettere i vostri obiettivi. Come dice Simon Sinek, “le persone non comprano quello che fai, ma perché lo fai".
Gestire e segmentare la vostra lista in modo appropriato
Per creare un segmento, vi suggeriamo di pensare ad alta voce al percorso di un acquirente. Si tratta di una persona o di un comportamento associato. Naturalmente, questo comportamento è quello che volete voi e potrebbe non essere quello dei vostri clienti, ma è il modo giusto per iniziare a creare un messaggio contestuale e testare e provare - questo è puro A/B testing. Testare lo scenario fino a trovare il miglior messaggio ideale.
Per creare questa lista, è necessario raccogliere le informazioni giuste e l'utilizzo del CRM e dei moduli vi aiuterà ad assicurarvi di raccogliere le informazioni in modo corretto. I dati devono essere espliciti e, ovviamente, conformi alle normative sulla posta elettronica. GDPR.
Il segmento clienti dovrebbe avere una vita con lead, clienti, abbonati, argomenti e forse anche alcuni elementi come Natale o Capodanno cinese, Hanukkah... Vi suggeriamo di usare i TAGS anche per questa segmentazione.
È importante assicurarsi di avere un database sano e fare in modo che i clienti abbiano la possibilità di cancellarsi.
Creare email ad alte prestazioni e iper-targettizzate
Definire un sistema potente e performante strategia di posta elettronica è qualcosa di facile. Vi suggeriamo di fissare un obiettivo “SMART”.
S per uno specifico
M per misurabile
A come raggiungibile
R per rilevante
T come tempestivo
Questo è il fulcro della nostra soluzione per fornire le informazioni finanziarie giuste al momento giusto all'investitore giusto. Inviare l'e-mail giusta significa anche assicurarsi di utilizzare i baffi o la “variabile aggiunta” all'interno del modello di e-mail per trasmettere il messaggio iper-targettizzato.
Si tratta di quella che chiamiamo comunicazione iper-targettizzata, ovvero l'invio di informazioni leggermente individualizzate per far sì che ogni consumatore creda che si tratti di un messaggio 1 a 1.
Ovviamente la conversazione deve basarsi sulle parole, ma è possibile anche allegare documenti e moduli. Poiché InvestGlass genera moduli collegati al database del CRM, potete quindi porre una domanda estremamente specifica e persino chiedere ai vostri contatti di aggiornare le proprie preferenze con questi questionari!
Ottimizzate le vostre e-mail per guidare conversazioni e conversioni
Una volta creata l'e-mail perfetta, l'obiettivo è aumentare il numero di clic. Questo è ciò che chiamiamo click to action o che mi piace chiamare anche compelling call to action. In questo caso dobbiamo assicurarci di limitare il numero di clic per incoraggiare i clienti a cliccare sul link e a perseguire un obiettivo.
Creare i giusti modelli di e-mail per le vostre campagne
In questo modo creerete sicuramente dei modelli che possono essere salvati e condivisi tra i colleghi per promuovere un prodotto e di servizio, ma anche per la bonifica KYC. È possibile definire nel modello di e-mail diversi tipi di esigenze aziendali per creare il messaggio perfetto e un'esperienza senza attriti per i potenziali clienti e gli investitori.
4 idee chiave per il 2023 non provateci!
Come creare un'e-mail di cui ci si possa fidare? Il primo passo è assicurarsi che questi elementi delle e-mail istruiscano i clienti e gli investitori.
Le e-mail devono fornire download e risorse di valore e quindi aiutare ed educare i clienti.
L'invito all'azione deve essere chiaro e si dovrebbe avere un solo invito all'azione in un'e-mail. L'e-mail può essere di vari formati, con un video, un'immagine o un testo molto semplice. È possibile personalizzare i modelli di e-mail di InvestGlass con il “nome del collegamento”.
Nel 2023, dovrete assicurarvi di raccogliere il consenso espresso. Questa è la chiave dei regolamenti can-spam e GDPR, che consiste nell'assicurarsi di aver raccolto in un modo o nell'altro il consenso espresso a contattare le persone che acconsentono a essere contattate via e-mail. Se qualcuno vi ha chiesto di interrompere l'invio di e-mail, dovreste farlo e inviare un'e-mail di interruzione.
Idee per i copioni di vendita?
{{nome}} il nome e tutte le informazioni tra parentesi sono promosse direttamente dal vostro CRM.
Ciao {{nome}},
Mi chiamo {{My Name}} e dirigo le attività di sviluppo commerciale della {{My Company}}. Abbiamo recentemente lanciato un servizio/piattaforma che {{One Sentence Pitch}}
Ho letto di lei e, in base al suo profilo online, sembra essere una persona adatta a entrare in contatto con lei... o almeno potrebbe indicarmi la direzione giusta.
Vorrei parlare con qualcuno della {{Azienda}} che è responsabile di {{gestire qualcosa di rilevante per il mio prodotto}}.
Se siete voi, siete disponibili a una telefonata di dieci minuti in {{ora e data}} per discutere di come la piattaforma {{Nome Azienda}} possa aiutare in modo specifico la vostra attività?
In caso contrario, potete mettermi in contatto con la persona giusta? Vi ringrazio per l'aiuto!
Cordiali saluti,
{{Il mio nome}}
DISCLAIMER
OPT OUT GDPR
Sono necessari uno o due altri passaggi, come i colori del modello, i loghi complessi e l'impostazione del centro di comunicazione delle e-mail in uscita. Tutto ciò richiede non più di 10 minuti e farà sì che le vostre e-mail sembrino uscire dalla vostra casella di posta elettronica!
Analizzare sempre di più
Per analizzare le vostre email, dovreste dare un'occhiata a quanto segue. Quante email sono state consegnate, quante sono mancate, quante sono state aperte, quante sono state cliccate e quante sono state convertite?
Come costruire il vostro ritorno sull'investimento per l'email marketing?
Per prima cosa, è necessario dividere il denaro investito in questa campagna dal denaro che si otterrà con un investitore o una vendita aggiuntiva. Ad esempio, CHF.10.000 è il denaro che avete guadagnato con le vendite aggiuntive CHF.1000 è il denaro che avete investito, il che equivale a CHF.9000.
Poi dividete il totale del denaro investito nella vostra azienda, quindi CHF.9000 diviso per CHF.1000 è uguale a nove e moltiplicate questo risultato per 100, ottenendo così 900%. Il ROI è 900%.
Ora siete pronti! Andate a prenderli!