5 utili strumenti per le e-mail di vendita a supporto della vostra attività di outreach
L'email marketing è il modo migliore per far crescere la vostra attività. È una strategia collaudata e vera, che esiste da decenni e che non è destinata a scomparire presto! Ma come si possono inviare e-mail migliori? La risposta sta negli strumenti. In questo blog post parleremo di 5 strumenti utili per l'invio di e-mail di vendita (per supportare la vostra attività di outreach).
1. Strumenti per la ricerca di indirizzi e-mail
Affinché le vostre e-mail di vendita abbiano successo, dovete innanzitutto avere gli indirizzi e-mail giusti per i vostri potenziali clienti. Ecco due strumenti che vi consigliamo a questo scopo:
Cacciatore.io e Dropcontact.io
Entrambe le soluzioni vi aiuteranno a raggiungere le vendite. Dropcontact.io è un servizio premium a pagamento, ma Hunter vi fornirà gratuitamente indirizzi e-mail accurati e aggiornati quando cambiano lavoro (tramite LinkedIn). Noi usiamo molto Drop.
In questo modo potrete controllare i dati dei clienti e coinvolgere i potenziali clienti con le loro e-mail rispettando il GDPR. Tuttavia, non è detto che tutte le aziende lo trovino. Questi strumenti di prospezione sono i migliori amici delle vendite outbound.
2 . Modelli di e-mail di vendita per rappresentanti di potenza
Ora il vostro ciclo di vendita può iniziare! InvestGlass email vi invierà email personalizzate e sequenze di email automatiche. Le campagne e-mail sono tracciate e anche le e-mail a freddo. Le metriche sono memorizzate in CRM vendite di InvestGlass e la pipeline di vendita viene avviata se i potenziali clienti desiderano un follow-up.
Le e-mail a freddo sono una strategia a lungo termine. Uno strumento che si distingue è Salesflare, che dispone di un sistema di buon CRM e modelli intelligenti per inviare alle grandi aziende o ai piccoli team il messaggio giusto al momento giusto.
Marketing via e-mail Il software di automazione come InvestGlass vi offre funzioni facili da usare per la vostra attività di vendita con e-mail programmate. Si tratta di inviare il messaggio giusto al momento giusto e di ridurre gli sforzi di marketing con l'automazione quando avreste dovuto svolgere compiti ripetitivi.
Quando si crea un'e-mail a freddo, bisogna immaginare quale persona si rivolge al cliente nello stesso modo in cui lo si farebbe con i clienti. Si tratta di conversazioni di vendita che state cercando di avviare, quindi il primo elemento su cui dovreste lavorare è l'oggetto. Le e-mail di vendita a freddo dovrebbero iniziare con un semplice oggetto
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tra si iniettano i dati del prospect o del cliente nelle e-mail di InvetGlass. In questo modo si elimina il compito manuale di scrivere le prime e-mail di vendita una per una.
È possibile allegare file o moduli all'e-mail. Assicuratevi che i file o i moduli di vendita non siano troppo pesanti. Per quanto riguarda le immagini, vi consigliamo di non inserirle nel messaggio. Potreste essere entusiasti di inviare immagini personalizzate nelle vostre e-mail di vendita, ma questo potrebbe sembrare troppo patinato e orientato alla vendita. È vero che si tratta di una “telefonata di vendita”, ma dovrebbe essere abbastanza gentile.
Nella vostra e-mail, dovreste avere un invito all'azione - solo uno! Altrimenti, state dividendo la comprensione del tracciamento delle e-mail. Se volete offrire una versione gratuita, una visita gratuita, chiedete se state parlando alla persona giusta, ai decisori chiave... non tutte le aziende saranno organizzate allo stesso modo. Pertanto, non inserite la call to action nelle righe dell'oggetto, ma nel corpo dell'email.
Se si ha un legame reciproco con un potenziale cliente, è meglio ignorare lo strumento di invio delle e-mail a freddo e scriverle manualmente. Qui si vuole avviare una conversazione: l'accelerazione delle vendite dovrebbe rallentare.
Le prestazioni del team di vendita saranno monitorate nello strumento della campagna Ogni professionista delle vendite troverà il proprio tasso di risposta e il tasso di email di follow-up in un semplice report.
3. Strumenti di programmazione di incontri/dimostrazioni per avviare il processo di vendita
Il potenziale cliente ha detto sì, sono interessato! I tassi di risposta iniziano a dimostrare l'efficacia delle vostre e-mail di sensibilizzazione. Ora è il momento di migliorare le operazioni di vendita con uno strumento di programmazione. Gli strumenti di pianificazione consentono ai potenziali clienti di scegliere uno slot disponibile.
Siamo stati fan di Calendario da anni 😄. Il nome dell'azienda potrebbe farvi venire in mente qualcosa: è l'app per eccellenza per gli incontri con i potenziali clienti. Quando i vostri potenziali clienti prenotano un incontro, possono condividere con voi messaggi personalizzati. Potete gestire il calendario del vostro team di vendita con Calendly.
Calendly è un programmazione automatizzata strumento che potete personalizzare. Questo strumento è ottimo da includere nelle vostre e-mail per incontri one-to-one e dimostrazioni. Le prestazioni di vendita aumenteranno con questa applicazione per le riunioni con i clienti.
Durante questo incontro, è di nuovo il momento di introdurre il vostro legame reciproco e di presentare il ciclo di vendita della vostra soluzione. Attenderete questo incontro per introdurre informazioni rilevanti. Mantenete questi incontri brevi - 30-45 minuti al massimo - e preparatevi con il vostro stack di vendita.
Un'altra buona opzione è uno strumento di programmazione come Doodle, in cui il potenziale cliente può scegliere la propria fascia oraria di disponibilità, oppure offrire orari diversi se vuole prima contattarvi per scegliere una fascia oraria disponibile.
4. Strumenti di vendita conversazionale per il vostro team di vendita
Quando l'interazione è troppo intensa o desiderate ospitare uno strumento di comunicazione all'interno del client InvestGlass, vi consigliamo di dare un'occhiata a Intercom.
Intercom è una suite di strumenti per l'assistenza clienti, il marketing e le vendite. Dispone di una serie di funzioni quali:
- strumenti di messaggistica come la posta elettronica;
- chatbot in-app che aiutano a rispondere alle domande sul prodotto o servizio a cui sono interessati senza mai lasciare la vostra app (si chiama “vendita conversazionale“);
- personas - attivate automaticamente in base a
Le alternative al citofono sono :
- Deriva (costruttore di chatbot, software)
- Chatfuel - creatore di chatbot;
Questi strumenti sono solitamente gratuiti e prevedono un abbonamento mensile o un pagamento per ogni messaggio inviato. È possibile inviare messaggi in scatola o personalizzare i messaggi. Intercom è una piattaforma facile da usare. È utile per l'help desk e il monitoraggio dei documenti. La soluzione è in grado di tracciare il comportamento dei clienti e le conversazioni vengono memorizzate nel rapporto sui contatti di InvestGlass. Il flusso di vendita è perfettamente tracciato e si possono automatizzare le attività manuali.
5. Strumenti per riunioni virtuali per i vostri rappresentanti di vendita
Con la restrizione dei viaggi, il vostro rappresentante deve incontrarsi praticamente ogni ora con il potenziale cliente e utilizzerà
Zoom è uno strumento di videoconferenza gratuito per un massimo di 25 partecipanti.
- Zoom per riunioni online
- Join - applicazione per videochiamate di Google che funziona anche con Facebook Messenger, WhatsApp o WeChat;
- UberConference ;
È una buona idea chiedere al vostro rappresentante di vendita di fornire al prospect il suo ID Skype, in modo da poterlo contattare all'esterno.
La differenza tra Teams e Zoom è che Teams è uno strumento di comunicazione, mentre Zoom serve esclusivamente per le videoconferenze.
Proteggete i vostri dati e i contenuti delle vostre e-mail con #1 Swiss Based CRM - InvestGlass
InvestGlass offre i migliori strumenti di vendita, dalla generazione di lead al successo dei clienti. La nostra soluzione è ospitata su server svizzeri, una caratteristica unica per gli strumenti di automazione del marketing.
InvestGlass offre uno strumento di gestione delle relazioni con i clienti all-in-one costruito per i moderni rappresentanti di vendita. I team di vendita potranno usufruire di strumenti di prospezione delle vendite e di modelli di e-mail precostituiti. Poiché InvestGlass ospita le dimensioni dei prodotti e dei titoli, i team di vendita condivideranno più opportunità nelle loro e-mail di vendita.
È possibile importare contatti e più lead con un facile strumento di importazione. È lo strumento perfetto per i processi di outreach per inviare più e-mail di vendita. Gli strumenti di vendita di fabbricazione svizzera sono un'ulteriore garanzia che i dati sono al sicuro in Svizzera.
Le e-mail di vendita escono da InvestGlass attraverso le vostre credenziali. Per le conversazioni di vendita utilizzate Intercom, Calendly, Qwil.io, I dati vengono registrati nei rapporti di contatto e tutte le informazioni di contatto vengono archiviate in un unico luogo.