Har du hørt om inbound marketing? Som virksomhedsejer er du sikkert altid på udkig efter måder at forbedre din markedsføringsindsats på. Indgående og udgående markedsføringsstrategier kan hjælpe dig med at udvide din kundebase og skabe større omsætning. Men hvad er forskellen på inbound og outbound marketing? I den følgende artikel diskuteres de to forskellige tilgange, hvordan de fungerer, og hvornår det er bedst at bruge dem hver især.

Indgående markedsføring

Inbound marketing er den proces, der hjælper potentielle kunder med at finde din virksomhed. Det sker ofte, før kunden overhovedet er klar til at foretage et køb, men en tidlig kontakt kan blive til brandpræference og i sidste ende til leads og omsætning. Inbound marketing-strategier involverer brugen af mange former for pull marketing - online content marketing, blogindlæg, events, søgemaskineoptimering (SEO), sociale medier og digitale marketingindsatser. En vellykket inbound marketing-kampagne skal være i stand til at skabe brand awareness og tiltrække ny forretning på en effektiv måde. Inbound marketing-indsatsen bør ikke udelukkende være fokuseret på én kanal, men generelt have en tilgang med flere kanaler.

Udgående markedsføring

Outbound marketing indebærer, at man proaktivt rækker ud til forbrugerne for at få dem til at interessere sig for et produkt i håb om at kunne konvertere nogle af de potentielle kunder. Outbound marketing-taktikker involverer mere aggressive teknikker som f.eks. magasinannoncer, direct mail, Det kan være reklametavler, tv og generelt en mere passiv, mindre personlig salgstragt. Outbound-taktikker minder mere om traditionel markedsføring, fordi man kan se mere umiddelbare resultater. Når du f.eks. henvender dig til en kunde med en tv-reklame, er det mere direkte, og kunden vil enten synes om reklamen og klikke på dit produkt eller lade være.

Inbound og outbound marketing: De vigtigste forskelle

Der er mange forskelle mellem inbound og outbound marketing. Den første store forskel mellem inbound og outbound marketing er, hvordan de finder potentielle kunder. Inbound marketing fokuserer på at tiltrække trafik og leads til dit website ved at levere værdifuld information, indhold eller tjenester, der er yderst relevante for deres behov. Outbound marketing er mere afhængig af betalte reklamemetoder som f.eks. søgemaskineannoncer (SEM) og annoncer på sociale medier. Outbound marketing går ud på proaktivt at nå ud til forbrugerne for at få dem til at interessere sig for et produkt. I modsætning hertil er en inbound marketing-strategi centreret om at skabe og distribuere indhold, der trækker folk ind på dit website. Outbound marketing har typisk en mere aggressiv, bredspektret tilgang med en forventning om, at i det mindste nogle mennesker vil konvertere. Inbound marketing er normalt mere subtil og fokuserer på at overbevise en bestemt gruppe af personer om at foretage et køb over tid. 

Det eneste spørgsmål, du skal stille dig selv, før du investerer i en ny markedsføringsstrategi, er: “Hvad sker der, hvis jeg ikke ændrer mig?”. Det kan virke skræmmende, men din virksomheds fremtid kan afhænge af det. Hvis du vil have hjælp til at opdatere din nuværende digitale marketingplan med nye teknologier, der helt sikkert vil ændre spillet i 2021, kan vi komme i gang nu! InvestGlass automatisering af markedsføring og kommunikationsværktøjer kan hjælpe din virksomhed med at opnå en konkurrencemæssig fordel i forhold til dine konkurrenter og opnå mere salg. Kontakt os i dag for at se, hvordan vi kan samarbejde!

OFTE STILLEDE SPØRGSMÅL: InvestGlass' e-mail- og marketingværktøjer

1. Hvilke marketingautomatiseringsfunktioner tilbyder InvestGlass?

InvestGlass tilbyder automatisering af gentagne marketingopgaver som f.eks. pleje af leads, levering af indhold og opfølgning. Det hjælper teams med at spare tid og samtidig forbedre effektiviteten.

2. Kan InvestGlass håndtere e-mail-kampagner?

Ja, InvestGlass understøtter personaliserede e-mailkampagner med tilpassede skabeloner, automatiseringsregler og sporingsværktøjer til at måle engagement som f.eks. åbnings- og klikrater.

3. Understøtter InvestGlass kommunikation via flere kanaler?

InvestGlass muliggør opsøgende arbejde via e-mail, SMS og WhatsApp, hvilket gør det lettere at engagere potentielle kunder og kunder på tværs af de kanaler, de bruger mest.

4. Hvordan hjælper InvestGlass med at generere leads?

Leads kan fanges automatisk fra hjemmesider, e-mails og sociale medier. InvestGlass bringer dem ind i CRM-systemet uden manuel indtastning, hvilket strømliner processen.

5. Hvad er leadscoring, og hvordan bruger InvestGlass det?

Lead-scoring er en proces, hvor man rangerer potentielle kunder ud fra deres sandsynlighed for at konvertere. InvestGlass anvender tilpassede scoringsmodeller til at hjælpe teams med at prioritere leads af høj værdi.

6. Kan InvestGlass segmentere kundelister?

Ja, InvestGlass tilbyder dynamisk segmentering baseret på demografi, adfærd og engagement. Det sikrer, at kampagnerne er målrettede og relevante.

7. Hvordan understøtter InvestGlass sporing af kampagner?

Kampagnens resultater spores via analytiske dashboards, så virksomhederne kan se åbningsrater, klikadfærd og konverteringer for at forbedre strategierne.

8. Integrerer InvestGlass marketing med CRM-data?

Alle marketinghandlinger er knyttet til CRM-poster. Denne integration sikrer, at salgs-, service- og marketingteams kan se hele kunderejsen på ét sted.

9. Hvilke muligheder er der for automatisering af arbejdsgange?

InvestGlass kan automatisere godkendelser, tildele opgaver og udløse notifikationer, når leads engagerer sig. Det skaber en sømløs forbindelse mellem marketingkampagner og salgspipelines.

10. Hvor kan InvestGlass hostes?

InvestGlass kan hostes på en sikker schweizisk cloud-infrastruktur eller lokalt, hvilket giver virksomheder fuld kontrol over datasuverænitet og overholdelse af lokale regler.