如何创办结构性产品供应商：综合指南
金融环境在不断变化，投资者和财富管理者都在寻求既能驾驭市场波动，又能提供量身定制结果的创新解决方案。结构性产品作为投资产品的一种，在这种环境下成为一种强有力的工具，提供了高回报潜力、降低风险和定制化的独特组合。作为创新的投资工具，结构性产品满足了投资者的各种需求。自 2020 年以来，全球结构性产品市场增长了一倍多，销售额在 2024 年达到历史新高，预计在 2025 年至 2029 年期间，结构性融资市场将增长 11,285 亿美元，年复合增长率为 11.9%。这一爆炸性增长为新进入者提供了一个重要机会，使其能够在这一新兴市场中确立自己的供应商地位。.
本综合指南为希望推出结构性产品供应商的企业家和金融机构提供了路线图。我们将深入探讨在这一领域建立成功业务的关键环节，从了解市场机遇和监管环境到建立必要的技术基础设施和市场战略。.
您将学到
-结构性产品市场的现状和未来前景。.
-制定稳健的业务模式和驾驭监管框架的主要考虑因素。.
-结构性产品供应商所需的基本技术和运营基础设施。.
-有效的客户获取、产品分销和团队建设战略。.
结构性产品介绍
结构性产品是您需要的改变游戏规则的金融工具 以实现您的特定投资目标--无论您专注于 风险管理、资本保值或捕捉重要的上升潜力 在任何市场条件下！通过将传统证券（如债券）与衍生产品巧妙结合，这些产品可提供 量身定制的投资方案，专门针对您独特的风险承受能力和财务目标。. 财富管理公司已经在利用结构性产品为您提供令人难以置信的功能，例如 本金保护和下跌保护-帮助你自信地驾驭动荡的市场，同时实现你的目标收益。这些产品在以下情况下尤为强大 您希望在不牺牲增长机会的情况下管理风险, 因此，它们绝对是改变现代投资组合的多功能工具。.
蓬勃发展的结构性产品市场
结构性产品是预先包装好的投资，通常将债券等传统资产与一种或多种衍生工具结合在一起。这种混合性质允许创建各种投资配置文件，以迎合特定的风险偏好和市场观点。结构性产品的吸引力在于它们能够提供传统投资所不具备的功能，如本金保护、增强收益以及对各种相关资产（包括股票、商品和货币）的杠杆风险敞口。.
结构性产品市场不仅在不断扩大，而且越来越容易进入。传统上，结构性产品是机构投资者和 高净值 虽然个人投资者的最低投资额通常超过 $500,000 美元，但市场格局正在发生变化。以技术为驱动的平台正在使这些产品的准入门槛平民化，一些供应商现在提供低至 $25,000 的准入门槛。投资者对更复杂、风险管理更强的投资解决方案的需求不断增长，推动了零售市场的扩张，这是一个重要的增长动力。目前的市场条件，包括现行利率和 债券市场 性能，对这些产品的需求和结构的形成起着至关重要的作用。.
2025 年的前景仍然非常乐观，2024 年的表现强劲，与其他资产类别相比，利差仍然具有吸引力。利率和债券市场的趋势继续影响着结构性产品的吸引力和表现，因为投资者需要根据不断变化的利率环境寻找收益机会和管理风险。机构抵押贷款支持证券 (MBS)、资产支持证券 (ABS)、商业抵押贷款支持证券 (CMBS) 和抵押贷款债务 (CLO) 等主要子行业都将持续增长，为发行人和投资者带来独特的机遇。.
分部门 | 2025 年展望要点 | 预计 2025 年发行 |
|---|---|---|
机构 MBS | 技术状况良好，供应有限，银行需求有望增加。. | 与 2024 年相似 |
ABS | 信贷质量高，现金流稳定，在深奥领域表现出色。. | ~$340 亿美元 |
CMBS | 尽管再融资面临挑战，但利差吸引人，前景越来越乐观。. | $110 - $130 十亿 |
CLO | 名义回报率高，广大投资者的兴趣与日俱增。. | ~$1,800亿 |
表 1：2025 年主要结构性产品子行业展望
打好基础：业务模式与监管合规
结构性产品提供商的启动需要建立在明确的业务模式和严格的合规方法之上的坚实基础。结构性产品是一种受特定监管要求约束的金融产品，包括透明度和披露义务。这两个要素有着内在联系，并将影响业务的方方面面。.
商业模式和收入流
结构性产品提供商的主要收入来源是设计、发行和管理这些产品所产生的费用。这些费用有多种结构形式，包括预付费、年度管理费和基于业绩的费用。利差 “或基础资产成本与结构性产品销售给投资者的价格之间的差额是盈利能力的另一个关键组成部分。.
成功的商业模式应与公司的目标市场和产品相匹配。例如，专注于大众市场零售客户的供应商需要一个高度自动化和可扩展的平台才能盈利，而面向机构客户的公司则可能专注于提供高度定制化和复杂的解决方案，并采用更加定制化的服务模式。买方的初始投资额通常设定为结构性产品的面值，即产品到期时返还的本金，但须遵守产品条款。参与率也是一个关键特征，因为参与率决定了有多少相关资产的业绩会转嫁给投资者，直接影响潜在回报，并与上限和下限等其他产品特征相互作用。.
监管与合规框架
结构性产品市场受制于复杂的法规网络，这些法规旨在 保护 在美国，主要的监管机构是证券交易委员会（SEC）和金融业监管局（FINRA）。在美国，主要的监管机构是证券交易委员会（SEC）和金融业监管局（FINRA）。供应商还必须遵守州一级的法规。.
主要监管要求包括
-最佳利益监管 (Reg BI)：美国证券交易委员会的这一规则要求 经纪商-交易商在推荐任何证券交易或涉及证券的投资策略时，必须以零售客户的最佳利益为重。.
-适合性：美国金融业监管局（FINRA）的规则要求公司有合理的依据相信，所推荐的交易或涉及一种或多种证券的投资策略适合客户。.
-披露：提供商必须清晰、全面地披露其产品的特点、风险和相关成本。这包括提供定价和估值透明度。招股说明书或定价补充文件的封面通常包括结构性产品的初始估计价值，为投资者在购买前提供有关产品估计价值的重要信息。.
-监督程序：公司必须建立并维护书面监督程序，合理设计这些程序，以确保结构性产品的销售符合所有适用的规则和法规。.
驾驭这一监管环境是一项重大任务。新的提供商必须做好以下准备 投资 在法律和合规方面的专业知识，以确保其运营从第一天起就完全合规。这包括制定健全的政策和程序，对所有员工实施全面的培训计划，以及建立持续监控和监督制度。.
投资选择和工具
充满活力的结构性产品世界提供了大量令人印象深刻的投资机会和工具，每一种都能满足不同投资者的需求和战略目标。结构性票据是一种强大的选择，它将您的收益与表现优异的相关资产直接挂钩，例如股票指数、债券或推动市场实际运行的商品。互惠基金和市场挂钩凭证等改变游戏规则的工具可以让您接触各种相关资产，同时提供灵活的回报曲线，以适应您的投资理念。无论您是喜欢直接买入并持有的策略，还是喜欢利用期权和衍生工具的复杂方法，选择权都在您手中。精明的投资者认识到，了解这些投资工具的关键风险和业绩驱动因素不仅重要，而且至关重要，因为您对相关资产和产品架构的选择将直接影响您的风险敞口和回报潜力。.
资产类别和多样化
资产类别和多样化是结构性产品绝对改变您投资组合成功的根本动力！结构性产品提供了接触广泛资产类别（包括股票、固定收益和另类投资）的绝佳机会，使您能够在不同市场和行业中明智地分散风险，同时最大限度地发挥您的潜力。分散投资不仅重要，而且对管理投资风险也至关重要，因为它能大大降低您对任何单一资产类别或市场表现的依赖。通过战略性地投资于多样化的结构性产品，您不仅可以潜在地提高收益，还可以积极地降低下跌风险，同时为自己争取更好的结果。财务顾问是帮助您构建以下结构的重要合作伙伴 多元化投资组合 这些产品完全符合您的投资目标和风险承受能力，确保结构性产品作为您的综合投资战略的一部分有效发挥作用，为您带来实实在在的成果，让您高枕无忧。.
引擎室：技术和运行基础设施
结构性产品业务是一个大容量、快节奏的环境，需要先进而强大的技术基础设施。自动化不仅是一种竞争优势，更是生存的必要条件。从定价和发行到交易后管理，技术是推动整个运营的引擎。强大的技术基础设施还能提高流动性，促进结构性产品进入二级市场，使投资者更容易在产品到期前买入或卖出这些产品。.
结构性票据发行工作流程
典型的结构化票据发行工作流程涉及几个关键阶段，其中每个阶段都可以通过技术实现简化和自动化：
1.交易前：这一阶段包括接收客户的报价请求（RFQ）、计算价格和生成条款表。现代平台每天可处理数以万计的询价，其自动定价系统（autopricers）可在数秒内读取询价、计算价格并生成回复。.
2.Trade 执行：一旦客户接受报价，交易即被执行。这一过程可与订单管理系统整合，以确保无缝执行和预订。.
3.Post-贸易：执行后，开始起草和执行法律文件，如定价补充文件或最终条款。文件自动化解决方案可以大大减少这一阶段所需的时间和精力。随后是结算和发行后管理，包括生命周期事件监控和按市价计价 (MTM) 计算。生命周期事件监控包括跟踪结构性票据的到期日和到期日，这对于确定最终派息和向投资者返还本金至关重要。.
关键技术和风险管理要素
现代结构性产品平台通常由以下部分组成：
-多发行人平台：多发行人平台：一个提供来自不同发行人的各种结构性产品的平台，允许进行价格比较和最佳执行。.
-定价和分析引擎：一个复杂的引擎，可为各种结构性产品定价，并提供有关其风险和收益特征的详细分析。.
-文件自动化：自动生成条款表、定价补充文件和其他法律文件的系统。.
-订单管理系统（OMS）：用于管理从订单输入到执行和结算的整个订单生命周期的 OMS。.
-交易后管理系统：用于监控生命周期事件、计算 MTM 以及提供持续报告和分析的系统。.
有许多技术提供商为结构性产品提供商提供解决方案，包括 Luma Financial、LexiFi 和 Leonteq。这些平台可为新进入者提供 "交钥匙 "解决方案，使其能够利用最先进的技术堆栈快速进入市场。.
走向市场：客户获取与分销
要想在结构性产品市场取得成功，必须制定明确的客户获取和分销战略。结构性产品的目标市场多种多样，既有散户投资者，也有大型机构客户。分销战略应针对特定目标市场量身定制。.
作为分销流程的一部分，金融专业人士通常会提供投资建议，帮助投资者在购买前了解结构性产品的特点和风险。.
结构性产品通常被定位为 "买入并持有 "的投资，旨在持有至到期日，而不是积极交易或提前卖出。.
目标细分市场
-零售投资者：结构性投资的零售市场正在迅速增长，其驱动力是投资的可及性和对更复杂投资解决方案的需求。可以通过以下方式接触到这一群体 在线 平台、经纪自营商和注册投资顾问 (RIA)。对于散户投资者来说，他们的本金很有可能会被长期占用而获利有限，这就凸显了所涉及的长期承诺。.
-高净值人士（HNWIs）： 高净值人士 他们是结构性投资的传统市场，寻求定制的解决方案以满足其特定的投资目标。这部分客户通常由私人 银行 和财富管理公司。对于高净值人士来说，投资这些产品还很有可能导致他们的资金被长期投入，有时甚至无利可图。.
-机构投资者：这部分投资者包括养老基金、保险公司和资产管理公司。他们通常拥有庞大的投资组合，需要高度定制化和复杂的结构性投资。.
分销渠道
-直销：直销队伍可以有效地针对机构客户和大型家族办公室提供一系列金融产品，包括结构性产品。.
-中介机构：与中介机构（如私人银行、经纪自营商和 RIA）合作，是向广大投资者提供各种金融产品的一种常见而有效的方式。.
-数字平台：在线平台可用于直接向散户投资者分销结构性金融产品，提供了一个可扩展且具有成本效益的分销渠道。.
税务影响与规划
了解结构性产品的税务影响至关重要 进行精明的投资规划，并取得实际效果。这些功能强大的投资工具的税务处理取决于以下关键因素 产品类型、相关资产的性质以及您的个人税务情况 - 而正确地处理这一点，可以决定你的收益。结构性产品的收益可能会面临 “资本利得税 ”或 “所得税”，这取决于你如何构建投资结构以及何时执行销售或赎回。. 精明的投资者会咨询税务专业人士 以评估其投资的估计价值，并制定 “节税战略”，从而减少潜在负债，最大限度地保住财富。当你积极考虑购买、持有或出售结构性产品的税收后果时、, 您可以保住更多辛苦赚来的投资价值，优化您的整体回报 - 这就是好的投资和伟大的投资之间的区别。.
投资者教育和支持
鉴于 改变游戏规则的复杂性 对结构性产品而言，投资者教育和支持不仅有帮助，而且是 必不可少 做出明智、成功的投资决策！财富管理公司和财务顾问是您的 秘密武器 提供一流的教育材料和专家指导，帮助投资者真正了解这些强大产品的功能、风险和成本。. 不要跳过这一步-您应审阅发行人提供的关键信息文件和其他披露信息 关键任务 评估潜在结果和做出稳健投资选择的举措。投资者需要 夷为平地 向财务顾问和其他专家寻求建议，帮助他们了解结构性产品令人兴奋的复杂性，并制定一个 个性化、成功的投资计划 完全符合他们的目标和风险状况。通过利用 先进的教育资源 和专业支持，投资者可以 掌握市场, 管理风险 自信地做出改变游戏规则的投资决策 取得成果！
打造梦之队：关键角色和职责
一个成功的结构性产品提供商需要一个具备各种技能和专业知识的团队。结构性产品团队的主要角色和职责包括
-结构/金融工程：该团队负责设计新的结构性产品。他们利用对金融市场、衍生产品和定量建模的深刻理解，在结构性产品的开发和创新方面发挥着至关重要的作用。.
-销售和贸易：该团队负责 市场营销 他还负责向客户销售结构性产品，以及管理公司的交易和对冲活动。.
-法律与合规：该团队负责确保公司活动符合所有适用法规。他们需要深入了解证券法律法规。.
-运营：该团队负责业务的日常运营，包括交易处理、结算和交易后管理。.
总结：成功之路
结构性产品市场为准备好驾驭其复杂性的新进入者提供了巨大的机遇。要在这一市场取得成功，需要对产品有深入的了解、强大的技术基础设施、严格的合规方法以及明确的市场战略。通过在这些关键领域打下坚实的基础，新的供应商可以在这个充满活力且快速增长的市场中取得成功。结构性产品提供商的创业之路充满挑战，但对于那些能够胜任这项任务的人来说，回报可能是丰厚的。.
有关结构性产品的常见问题
1.结构性产品能否提供收益？
是的，许多结构性产品旨在通过息票或定期付款产生定期收入。这些付款通常取决于相关资产的表现，如股票指数、债券或一篮子股票。但是，收益并不保证，可能会因市场条件和产品结构而变化。通过 InvestGlass，投资者可以轻松跟踪这些付款并实时监控其收入流。.
2.结构性产品有哪四种类型？
结构性产品主要分为四大类：
- 保本产品，在到期时提供本金保护。.
- 收益提升产品，旨在提高收益，但资本保障有限或没有。.
- 分红产品，允许投资者分享相关资产的表现。.
- 杠杆产品，可放大对市场波动的影响，提供更高的潜在回报和更大的风险。.
InvestGlass 可帮助顾问和客户快速比较这些结构，并通过交互式仪表盘直观地显示其潜在结果。.
3.银行如何从结构性产品中赚钱？
银行通常从多个来源获得收入，包括产品定价中的内含利润、对冲成本、管理费和分销佣金。这些利润是内含在结构中的，投资者可能并不总是能看到。通过 InvestGlass，您可以更透明地了解这些成本结构，更清晰地评估潜在回报。.
4.如何为结构性产品定价？
定价涉及几个步骤：对标的资产进行估值，对看涨或看跌等嵌入期权进行建模，对未来现金流进行贴现，并考虑波动率、利率和到期时间等因素。布莱克-斯科尔斯（Black-Scholes）和 蒙特卡罗模拟 经常使用。InvestGlass 提供集成选项，允许您将定价工具直接连接到客户投资组合。.
5.投资结构性产品有哪些风险？
结构性产品具有发行人风险（如果发行银行违约）、流动性风险（到期前难以出售）、市场风险（与相关资产的表现相关）和复杂性风险（难以完全理解结构）等风险。InvestGlass 将业绩数据和风险报告集中在一个易于使用的平台上，有助于减轻这些挑战。.
6.结构性产品是否适合所有投资者？
不一定。结构性产品往往适合经验丰富、了解衍生工具和风险收益权衡的投资者。散户投资者在投资前应考虑自己的风险承受能力、时间跨度和流动性需求。使用 InvestGlass 的财富经理可根据客户的情况和投资目标，轻松为客户匹配合适的产品。.
7.结构性产品一般能持续多久？
结构性产品的期限通常在 6 个月到 5 年之间。有些产品具有提前赎回或 “自动赎回 ”功能，在满足特定市场条件时可触发还款。InvestGlass 可轻松监控这些里程碑并自动通知客户。.
8.结构性产品有哪些好处？
结构性产品提供定制服务，以匹配特定的风险和收益目标，通过接触各种资产类别实现多样化，并有可能在低利率环境下提高收益率。有些产品还提供部分或全部资本保护。有了 InvestGlass，顾问可以通过业绩仪表盘和产品比较工具直观地展示这些优势。.
9.结构性产品会亏损吗？
是的，如果相关资产表现不佳，而产品又不提供资本保护，投资者可能会损失部分或全部本金。与直接投资相比，即使是受保护的结构也可能带来较低的回报。InvestGlass 可帮助投资者跟踪下行情景，并对潜在结果进行压力测试。.
10.结构性产品如何征税？
税务处理取决于司法管辖区和产品设计。票息收入可能作为利息或收入征税，资本收益可能在到期或赎回时征税。最好向税务顾问咨询具体建议。InvestGlass 提供记录和报告收入的工具，以便进行准确的税务和合规管理。.