5 nuttige hulpmiddelen voor verkoop-e-mails ter ondersteuning van uw bereik
E-mailmarketing is de beste manier om je bedrijf te laten groeien. Het is een beproefde en betrouwbare strategie die al tientallen jaren meegaat en niet snel zal verdwijnen! Maar hoe kun je betere e-mails versturen? Het antwoord ligt in tools. In deze blogpost bespreken we 5 handige tools voor verkoop-e-mails (om je outreach te ondersteunen).
1. Tools voor het opzoeken van e-mailadressen
Om je verkoop-e-mails te laten slagen, moet je eerst de juiste e-mailadressen van je prospects hebben. Hier zijn twee tools die we hiervoor aanbevelen:
Beide oplossingen helpen je bij het bereiken van je klanten. Dropcontact.io is een premium betaalde dienst, maar Hunter geeft je gratis e-mailadressen die nauwkeurig zijn en worden bijgewerkt wanneer ze van baan veranderen (via LinkedIn). We gebruiken Dropcontact veel.
Op deze manier controleer je klantgegevens en betrek je prospects met hun e-mail, terwijl je GDPR respecteert. Maar misschien vind je niet alle bedrijven. Deze prospectietools zijn de beste vrienden van outbound sales.
2 . Verkoop e-mailsjablonen voor power verkopers
Nu kan uw verkoopcyclus beginnen! InvestGlass e-mail stuurt u gepersonaliseerde koude e-mails en geautomatiseerde e-mailsequenties. E-mailcampagnes worden bijgehouden en cole e-mails ook. De statistieken worden opgeslagen in InvestGlass verkoop CRM en de verkooppijplijn wordt gestart als uw prospects follow-ups willen.
Koude e-mails zijn een langetermijnstrategie. Een tool die eruit springt is Salesflare die een goede CRM en slimme sjablonen om grote bedrijven of kleine teams te e-mailen met de juiste boodschap op het juiste moment.
E-mailmarketing Automatiseringssoftware zoals InvestGlass biedt u gebruiksvriendelijke functies voor uw verkoop met vooraf geplande e-mails. Het gaat om het versturen van precies het juiste bericht en het verminderen van de marketinginspanningen met automatisering wanneer u terugkerende taken zou hebben gedaan.
Wanneer je een koude e-mail maakt, moet je je voorstellen welke persona je op dezelfde manier zou benaderen als klanten. Het zijn verkoopgesprekken die je probeert te starten, dus het eerste element waar je aan moet werken is de onderwerpregel. Koude e-mails moeten beginnen met een eenvoudige onderwerpregel
.... ...
Tussen injecteert u prospect- of klantgegevens met InvetGlass e-mails. Dit neemt handmatige taken weg van het één voor één schrijven van initiële verkoop e-mails.
Je kunt bestanden of formulieren toevoegen aan je e-mail. Zorg ervoor dat je bestanden of verkoopdocumenten niet te zwaar zijn. Wat afbeeldingen betreft, raden we aan om geen afbeeldingen in je bericht te plaatsen. Je bent misschien enthousiast om aangepaste afbeeldingen in je verkoopmail te zetten, maar dit kan er te glossy en verkoopgericht uitzien. Ja, het is een “verkoopgesprek” maar het moet vriendelijk genoeg zijn.
In je e-mail moet je een oproep tot actie hebben - slechts één! Anders verdeelt u het begrip van de e-mailtracking. Je wilt een gratis versie aanbieden, een gratis bezoek, vragen of je met de juiste persoon praat, met de belangrijkste beslissers... niet alle bedrijven zijn op dezelfde manier georganiseerd. Plaats de oproep tot actie daarom niet in onderwerpregels, maar in de hoofdtekst van de e-mail.
Als je een wederzijdse band hebt met een prospect, is het beter om de tool voor het verzenden van koude e-mails op te heffen en deze handmatig te schrijven. Je wilt hier een gesprek beginnen - de verkoopversnelling moet vertragen.
De prestaties van het verkoopteam worden bewaakt in de campagnetool. Elke verkoper vindt zijn reactiepercentage en het percentage follow-up e-mails in een eenvoudige rapportage.
3. Tools voor het plannen van vergaderingen/demo's om je verkoopproces te starten
De prospect zei ja, ik ben geïnteresseerd! Uw responspercentages beginnen aan te tonen dat uw outreach e-mail effectief is. Nu is het tijd om de verkoopactiviteiten te verbeteren met een planningstool. Met een planningstool kunnen prospects gewoon een beschikbaar slot kiezen.
We zijn fans van Calendly al jaren 😄. De bedrijfsnaam doet misschien meteen een belletje rinkelen - Het is de ultieme app voor ontmoetingen met potentiële klanten. Als je prospects een vergadering boeken, kunnen ze persoonlijke berichten met je delen. Je kunt de agenda van je verkoopteam beheren met Calendly.
Calendly is een geautomatiseerde planning tool die je kunt personaliseren. Deze tool is geweldig om op te nemen in je e-mail outreach voor één-op-één vergaderingen en demo's. De verkoopprestaties zullen toenemen met deze app voor klantvergaderingen.
Tijdens deze vergadering is het weer tijd om je wederzijdse connectie te introduceren en de verkoopcyclus van je oplossing te presenteren. Je wacht deze vergadering af om relevante informatie te introduceren. Houd deze vergaderingen kort - maximaal 30 - 45 minuten en bereid je voor met je verkoopstapel.
Een andere goede optie is een planningstool zoals Doodle waar de prospect kan kiezen uit zijn eigen tijdsperiode van beschikbaarheid, of verschillende tijden aanbiedt als ze eerst contact met je willen opnemen voordat ze een beschikbaar tijdslot kiezen.
4. Conversational selling-tools voor je verkoopteam
Als de interactie te intensief is of als u een communicatietool wilt hosten binnen InvestGlass, raden wij u aan om eens te kijken naar Intercom.
Intercom is een suite met tools voor klantenondersteuning, marketing en verkoop. Het heeft verschillende functies zoals:
- e-mail zoals messagingtools;
- in-app chatbots die helpen bij het beantwoorden van vragen over het product of de dienst waarin ze geïnteresseerd zijn zonder ooit je app te verlaten (dit heet “conversationele verkoop“);
- persona's - automatisch geactiveerd op basis van
Alternatieven voor intercom zijn :
- Drift (chatbot-bouwer, software)
- Chatfuel - maker van chatbot;
Deze tools zijn meestal gratis te gebruiken met een maandelijks abonnement of betaling per verzonden bericht. Je kunt ook ingeblikte berichten sturen of berichten personaliseren. Intercom is een gebruiksvriendelijk platform. Het helpt bij de helpdesk en het bijhouden van documenten. De oplossing kan het gedrag van klanten volgen en gesprekken worden opgeslagen in het InvestGlass contactrapport. De verkoopworkflow wordt perfect bijgehouden en u kunt handmatige taken automatiseren.
5. Hulpmiddelen voor virtuele vergaderingen
Met reisbeperkingen - uw vertegenwoordiger moet vrijwel elk uur met de prospect afspreken en ze zullen gebruik maken van
Zoom is een tool voor videovergaderen en is gratis tot 25 deelnemers.
- Zoom voor online vergaderingen
- Join - app voor videobellen van Google die ook werkt met Facebook Messenger, WhatsApp of WeChat;
- Uberconferentie ;
Het is een goed idee om je verkoper de prospect zijn Skype-ID te laten geven zodat hij buiten contact met hem kan opnemen.
Het verschil tussen Teams en Zoom is dat Teams een communicatietool is en Zoom enkel voor videoconferenties.
Bescherm je gegevens en e-mailinhoud met #1 CRM op Zwitserse basis - InvestGlass
InvestGlass biedt de beste verkooptools, van leadgeneratie tot klantsucces. Onze oplossing wordt gehost op Zwitserse servers en dat is vrij uniek voor marketingautomatiseringstools.
InvestGlass biedt een alles-in-één tool voor klantrelatiebeheer, gebouwd voor moderne verkopers. Verkoopteams kunnen gebruik maken van hulpmiddelen voor prospectie en kant-en-klare e-mailsjablonen. Omdat InvestGlass product- en veiligheidsdimensies host, zullen uw verkoopteams meer deals kunnen delen in hun verkoop-e-mails.
Je importeert contactpersonen en meer leads met een eenvoudige importeertool. Het is de perfecte outreach-processentool om meer verkoopmails te versturen. In Zwitserland gemaakte verkooptools zijn nog een verzekering dat gegevens hier veilig zijn.
Verkoop e-mails verlaten InvestGlass via uw referenties. Voor verkoopgesprekken gebruik je Intercom, Calendly, Qwil.io, worden vastgelegd in contactrapporten en alle contactinformatie wordt op één plaats bewaard.