Avez-vous entendu parler de l'inbound marketing ? En tant que chef d'entreprise, vous êtes probablement toujours à la recherche de moyens d'améliorer vos efforts de marketing. Le marketing entrant et le marketing sortant stratégies de marketing peut vous aider à accroître votre clientèle et à générer plus de revenus. Mais quelle est la différence entre le marketing entrant et le marketing sortant ? L'article suivant traite de ces deux approches, de leur fonctionnement et des circonstances dans lesquelles il est préférable d'utiliser chacune d'entre elles.

Marketing entrant

Le marketing entrant consiste à aider les clients potentiels à trouver votre entreprise. Cela se produit souvent avant que le client ne soit prêt à faire un achat, mais une prise de contact précoce peut se traduire par une préférence pour la marque et, en fin de compte, par des prospects et des revenus. Les stratégies de marketing entrant impliquent l'utilisation de nombreuses formes de marketing de traction - marketing de contenu en ligne, articles de blog, événements, optimisation des moteurs de recherche (SEO), médias sociaux et efforts de marketing numérique. Une campagne de marketing entrant réussie doit être capable de faire connaître la marque et d'attirer de nouvelles entreprises de manière efficace. Les efforts de marketing entrant ne devraient pas se concentrer uniquement sur un seul canal, mais en général, avoir une approche plus multi-canal.

Marketing sortant

Le marketing sortant consiste à atteindre de manière proactive les consommateurs pour les intéresser à un produit dans l'espoir de pouvoir convertir certains des clients potentiels. Les tactiques de marketing sortant font appel à des techniques plus agressives, comme les annonces dans les magazines, le publipostage, Les tactiques d'externalisation sont plus proches des efforts de marketing traditionnels en ce sens qu'elles permettent d'obtenir des résultats plus immédiats. Les tactiques d'émission sont plus proches des efforts de marketing traditionnels en ce sens qu'elles permettent d'obtenir des résultats plus immédiats. Par exemple, lorsque vous approchez un client avec une publicité télévisée, c'est plus direct et le client va soit aimer la publicité et cliquer pour votre produit, soit ne pas le faire.

Marketing entrant et marketing sortant : Principales différences

Il existe de nombreuses différences entre le marketing entrant et le marketing sortant. La première différence majeure entre l'inbound marketing et l'outbound marketing est la manière dont ils trouvent des prospects. Le marketing entrant vise à attirer du trafic et des prospects sur votre site en fournissant des informations, du contenu ou des services de valeur qui répondent à leurs besoins. Le marketing sortant s'appuie davantage sur des méthodes de publicité payante telles que les annonces sur les moteurs de recherche (SEM) et les annonces sur les médias sociaux. L'outbound marketing consiste à atteindre de manière proactive les consommateurs pour les intéresser à un produit. En revanche, une stratégie de marketing entrant est axée sur la création et la diffusion de contenu qui attire les internautes sur votre site web. L'outbound marketing adopte généralement une approche plus agressive et plus large, dans l'espoir qu'au moins quelques personnes se convertissent. Le marketing entrant est généralement plus subtil et vise à convaincre un groupe particulier de personnes d'effectuer un achat au fil du temps. 

La seule question que vous devez vous poser avant d'investir dans une nouvelle stratégie de marketing est la suivante : “Que se passera-t-il si je ne change pas ? Cela peut sembler effrayant, mais l'avenir de votre entreprise pourrait en dépendre. Si vous souhaitez obtenir de l'aide pour mettre à jour votre plan de marketing numérique actuel avec les technologies émergentes qui changeront certainement la donne en 2021, nous pouvons commencer dès maintenant ! InvestGlass automatisation du marketing et les outils de communication peuvent aider votre entreprise à obtenir un avantage concurrentiel par rapport à vos concurrents et à réaliser davantage de ventes. Contactez nous aujourd'hui pour voir comment nous pouvons travailler ensemble !

FAQ : Outils de courrier électronique et de marketing InvestGlass

1. Quelles sont les fonctions d'automatisation du marketing offertes par InvestGlass ?

InvestGlass offre une automatisation des tâches marketing répétitives telles que la maturation des prospects, la fourniture de contenu et les suivis. Cela permet aux équipes de gagner du temps tout en améliorant l'efficacité.

2. InvestGlass peut-il gérer des campagnes de courriels ?

Oui, InvestGlass prend en charge les campagnes d'email personnalisées avec des modèles personnalisés, des règles d'automatisation et des outils de suivi pour mesurer l'engagement comme les taux d'ouverture et de clics.

3. InvestGlass supporte-t-il la communication multicanal ?

InvestGlass permet de communiquer par e-mail, SMS et WhatsApp, ce qui facilite l'engagement des prospects et des clients sur les canaux qu'ils utilisent le plus.

4. Comment InvestGlass aide-t-il à générer des prospects ?

Les prospects peuvent être capturés automatiquement à partir de sites web, d'e-mails et de médias sociaux. InvestGlass les introduit dans le CRM sans saisie manuelle, ce qui rationalise le processus.

5. Qu'est-ce que le lead scoring et comment InvestGlass l'utilise-t-il ?

L'évaluation des prospects est le processus qui consiste à classer les prospects en fonction de leur probabilité de conversion. InvestGlass applique des modèles de notation personnalisés pour aider les équipes à donner la priorité aux prospects de grande valeur.

6. InvestGlass peut-il segmenter les listes de clients ?

Oui, InvestGlass fournit une segmentation dynamique basée sur les données démographiques, le comportement et l'engagement. Cela garantit que les campagnes sont ciblées et pertinentes.

7. Comment InvestGlass supporte-t-il le suivi des campagnes ?

Les performances des campagnes sont suivies grâce à des tableaux de bord analytiques, qui permettent aux entreprises de connaître les taux d'ouverture, les comportements de clics et les conversions afin d'affiner les stratégies.

8. InvestGlass intègre-t-il le marketing avec les données CRM ?

Toutes les actions marketing sont liées aux enregistrements CRM. Cette intégration permet aux équipes de vente, de service et de marketing de visualiser l'ensemble du parcours client en un seul endroit.

9. Quelles sont les options d'automatisation du flux de travail disponibles ?

InvestGlass peut automatiser les approbations, assigner des tâches et déclencher des notifications lorsque les prospects s'engagent. Cela crée une connexion transparente entre les campagnes de marketing et les pipelines de vente.

10. Où InvestGlass peut-il être hébergé ?

InvestGlass peut être hébergé sur une infrastructure cloud suisse sécurisée ou sur site, ce qui permet aux entreprises de contrôler pleinement la souveraineté des données et la conformité avec les réglementations locales.