Les 5 étapes d'une cadence de vente réussie
Un outil efficace cadence de vente peut augmenter les taux de réponse de 30-50% et d'augmenter la performance moyenne des ventes de plus de 20%. Selon une étude menée par HubSpot, les équipes de vente qui disposent d'un processus de sensibilisation structuré obtiennent les résultats suivants 35% que ceux qui n'ont pas de stratégie définie. Pour maximiser l'efficacité, une cadence de vente réussie comprend généralement les éléments suivants cinq étapes clésLe processus d'approche des clients est très complexe : identification des clients cibles, sélection des canaux d'approche, création d'un calendrier de contact, optimisation des messages, suivi et ajustement sur la base de données en temps réel. Lorsqu'il est correctement exécuté, ce processus aide les équipes de vente à maintenir la persistance sans submerger les clients potentiels, ce qui permet d'améliorer les taux de conversion et de conclure des affaires plus rapidement.
Cet article de blog vous montrera les cinq étapes d'une cadence de vente réussie. Une cadence de vente est une ventes sortantes avec des séries automatisées de courriels envoyés sur une certaine période afin d'entretenir les relations, de générer des prospects et de conclure des affaires. Si vous êtes intéressé par l'utilisation de marketing par courrier électronique Cet article est fait pour vous si vous souhaitez améliorer la stratégie de vente de votre entreprise et si vous voulez savoir ce qu'il faut faire !
Voici les 5 étapes les plus importantes que toute équipe de vente devrait suivre pour maintenir une bonne cadence de vente.
Étape 1. Recherchez et définissez vos cadences de vente
Afin de mettre en place une cadence de vente appropriée, vous devez d'abord identifier les canaux dont vous disposez. Vous pouvez approcher vos clients potentiels par courriel, par téléphone, par SMS ou par les médias sociaux. Avant de trouver l'équilibre parfait entre ces les canaux de communication vous devez énoncer clairement le but de cette campagne de vente afin de définir l'objectif de cet effort de vente. Une étude approfondie de votre public cible et de ses points faibles est très importante, car c'est seulement grâce à cette étude que vous serez en mesure de mettre en place une cadence de vente gagnante et d'obtenir des résultats positifs.
Étape 2. Identifier les points de contact de votre processus de vente
Une fois la cadence de vente clairement définie, il est temps de sélectionner vos points de contact. Ceux-ci doivent être répartis en 5 à 6 nudges différents à travers vos multiples canaux qui informeront votre prospect sur vos solutions. Ces nudges doivent comporter une touche informative et une touche actionnable afin que votre prospect soit informé de vos produits et de la raison pour laquelle vous entrez en contact avec lui, et qu'il puisse ensuite agir, par exemple en visitant votre site web, en profitant d'une réduction ou en vous répondant pour obtenir de plus amples informations.
Troisième étape. Former vos équipes de vente
Afin de parvenir à un engagement plus profond avec vos prospects, vous devez former votre équipe de représentants commerciaux pour qu'ils soient prêts à communiquer avec vos prospects. Tout d'abord, vous devez trouver une équipe de représentants qui sera formée de manière adéquate pour comprendre le produit et les solutions afin de pouvoir les communiquer aux clients potentiels à chaque étape de la cadence de vente. Les responsables des ventes doivent être en mesure de superviser les activités de vente et d'identifier tous les éléments à améliorer.
Étape 4. Trouvez le meilleur contenu pour vos points de contact
Pour construire votre propre cadence de vente, vous devez accorder une attention particulière aux points de contact que vous construisez. Par exemple, si les deux premières étapes du processus consistent à contacter vos prospects par e-mail, cet e-mail doit être rédigé avec le plus grand soin. Vérifiez qu'il n'y a pas de fautes d'orthographe et essayez toujours de définir clairement l'objet de votre contact et le type d'informations que vous souhaitez transmettre. Enfin, créez une ligne de signature dynamique qui attirera l'attention de votre lecteur et incluez-y éventuellement un appel à l'action.
Étape 5. Automatiser votre processus de vente
Lors de l'élaboration d'une cadence de vente, vous devez toujours garder à l'esprit les données disponibles. outils numériques qui peuvent rendre l'ensemble du processus plus facile pour votre entreprise. Les outils d'automatisation d'InvestGlass peuvent aider votre entreprise à automatiser la cadence de vente de votre entreprise grâce à des règles d'automatisation créées par notre CRM qui rendront chaque étape du processus rapide et efficace. Vous pouvez également spécifier comment votre équipe de vente sera informée chaque fois qu'un prospect ouvre un email ; cela peut être soit par une notification, soit par un email envoyé directement à votre vendeur sélectionné. Vous avez également la possibilité de créer des formulaires d'e-mail indiquant à votre équipe de vente quelles sont les prochaines étapes du processus ou ce qu'il faut répondre au prospect dans des cas spécifiques.
Le InvestGlass Les outils de vente numérique sont conçus pour vous aider à automatiser votre processus de vente et à obtenir plus de prospects tout en réduisant le temps consacré aux tâches administratives. Nous savons que pour que cela fonctionne, il faut que ce soit suffisamment facile à utiliser pour n'importe quel membre de votre équipe, y compris ceux qui n'ont aucune expérience en matière de marketing ou de croissance sur Internet. Vous définissez quelques paramètres au départ (comme le type de campagnes de génération de leads que vous souhaitez voir mener), puis vous vous installez confortablement et vous les regardez faire ! Si vous êtes prêt à tirer parti de ces puissants outils automatisés pour que vous n'ayez plus qu'à vous concentrer sur l'acquisition de nouveaux clients, discutons de la manière dont nous pouvons vous aider à atteindre vos objectifs. Contactez nous aujourd'hui !
FAQ : Comment InvestGlass stimule votre cadence de vente
1. Quel rôle InvestGlass joue-t-il dans la cadence des ventes ?
InvestGlass fait office de l'épine dorsale de l'automatisation de votre cadence de vente. Il gère le séquençage des contacts, les notifications aux prospects, les modèles de contenu et le suivi des performances, de sorte que votre équipe de vente passe moins de temps à s'occuper de l'administration et plus de temps à vendre.
2. Comment InvestGlass automatise-t-il la sensibilisation sur plusieurs canaux ?
Vous pouvez configurer des règles qui envoient automatiquement des courriels, des appels programmés, des messages SMS ou des contacts LinkedIn. InvestGlass orchestre la cadence, en s'assurant que le bon contact se produit au bon moment sans effort manuel.
3. Comment les signaux d'engagement des prospects sont-ils suivis dans InvestGlass ?
InvestGlass suit l'ouverture des courriels, les clics sur les liens, les réponses et autres interactions. Lorsqu'un prospect montre de l'engagement, le système en informe le vendeur, ce qui permet un suivi opportun dans le cadre de la cadence.
4. InvestGlass peut-il suggérer la meilleure action suivante dans la cadence ?
Oui - en fonction du comportement et des règles que vous définissez, InvestGlass peut proposer ou déclencher automatiquement l'étape suivante (par exemple, envoyer un e-mail de suivi, programmer un appel). Cela garantit que la cadence s'adapte en temps réel à l'engagement du prospect.
5. Est-il possible de personnaliser les modèles de messages dans InvestGlass ?
Absolument. InvestGlass vous permet de créer et de stocker plusieurs modèles (emails, SMS, scripts d'appel) qui s'alignent sur chaque point de contact. Vous pouvez tester des variantes A/B pour voir quels messages sont les plus performants.
6. Comment InvestGlass soutient-il la formation et le contrôle de la qualité dans les cadences ?
Les responsables peuvent passer en revue les cadences exécutées par leur équipe, voir quelles étapes ne sont pas performantes et encadrer les représentants en conséquence. La visibilité de chaque interaction permet une amélioration continue.
7. Comment les analyses et les rapports d'InvestGlass améliorent-ils votre cadence ?
Vous disposez de tableaux de bord et de rapports indiquant les taux de réponse, les chemins de conversion, les points de chute et les canaux les plus efficaces. Ces informations vous permettent d'affiner et d'optimiser votre séquence.
8. InvestGlass peut-il s'adapter à des équipes de plus en plus nombreuses et à des cadences complexes ?
Oui. Que votre processus de vente implique des séquences simples ou des cadences plus élaborées en plusieurs étapes, InvestGlass s'adapte à vos besoins. Vous pouvez exécuter plusieurs cadences simultanément et les adapter en fonction du secteur vertical, de la personne ou de la campagne.
9. Est-il facile pour les équipes d'adopter InvestGlass pour les cadences de vente ?
InvestGlass est conçu pour être simple. Même les utilisateurs sans formation marketing ou technique peuvent mettre en place des cadences rapidement. Avec une configuration guidée, des modèles et un support d'accompagnement, les équipes peuvent être rapidement opérationnelles.
10. Qu'est-ce qui différencie InvestGlass des autres outils de cadence de vente ?
- CRM intégré + automatisation: Vous disposez à la fois d'outils de gestion des prospects et d'outils de cadencement.
- Moteur de règles personnalisable: Plus de flexibilité que les séquences fixes.
- Déclencheurs et notifications en temps réel: Agir instantanément sur le comportement des prospects.
- Analyses et rapports approfondis: Visibilité sur ce qui fonctionne (et ce qui ne fonctionne pas).
- Soutien et formation intégré : Aide votre équipe à maîtriser la cadence sans courbe d'apprentissage abrupte.
CRM, marketing par courrier électronique, Automatisation des processus robotiques, ventes, automatisation des ventes