De 5 trin i en succesfuld salgskadence
En effektiv salgskadencen kan øge svarprocenten med 30-50% og øge den gennemsnitlige salgsydelse med over 20%. Ifølge undersøgelser fra HubSpot præsterer salgsteams med en struktureret opsøgende proces 35% bedre end dem uden en defineret strategi. For at maksimere effektiviteten består en vellykket salgskadence typisk af fem vigtige trinDet handler om at identificere målkunder, vælge opsøgende kanaler, oprette en kontaktplan, optimere beskeder og spore og justere baseret på data i realtid. Når denne proces udføres korrekt, hjælper den salgsteams med at være vedholdende uden at overvælde potentielle kunder, hvilket i sidste ende forbedrer konverteringsraten og gør det muligt at lukke aftaler hurtigere.
Dette blogindlæg viser dig de fem trin til en vellykket salgskadence. En salgskadencen er en udgående salg strategi med automatiserede serier af e-mails, der sendes over en periode for at pleje relationer, generere leads og lukke aftaler. Hvis du er interesseret i at bruge e-mail-marketing i din salgsstrategi for din virksomhed og vil lære, hvad der skal til, så er denne artikel noget for dig!
Nedenfor er de 5 vigtigste trin, som ethvert salgsteam bør følge for at opretholde en god salgskadence.
Trin 1. Undersøg og definer dine salgskadencer
For at opbygge en ordentlig salgskadence skal du først identificere, hvilke kanaler der er tilgængelige for dig. Du kan henvende dig til dine potentielle kunder via e-mail, telefonopkald, sms eller sociale medier. Før du finder den perfekte balance mellem disse kommunikationskanaler Du skal klart angive formålet med denne salgskampagne for at definere, hvad der er målet med denne salgsindsats. En grundig undersøgelse af din målgruppe og dens smertepunkter er meget vigtig, da du kun gennem denne undersøgelse vil være i stand til at opnå en vindende salgskadence med positive resultater.
Trin 2. Identificer kontaktpunkterne i din salgsproces
Når du har opnået en klart defineret salgskadence, er det tid til at vælge dine kontaktpunkter. De skal være fordelt på 5-6 forskellige nudges gennem dine forskellige kanaler, som informerer dine potentielle kunder om dine løsninger. Disse nudges skal indeholde en informativ del og en handlingsorienteret del, så din kunde bliver informeret om dine produkter, og hvorfor du kontakter dem, og bagefter bliver i stand til at handle, f.eks. besøge din hjemmeside eller udnytte en rabat eller svare dig med yderligere oplysninger.
Trin 3. Giv træning til dine salgsteams
For at opnå et dybere engagement med dine prospekter skal du træne dine sælgere, så de er klar til at kommunikere med dine prospekter. Først skal du finde et salgsteam, der er tilstrækkeligt trænet til at forstå produktet og løsningerne, så de er i stand til at kommunikere dette til de potentielle kunder i hvert trin af salgskadencen. Salgscheferne skal være i stand til at overvåge salgsaktiviteterne og identificere alle elementer, der skal forbedres.
Trin 4. Find det bedste indhold til dine kontaktpunkter
I et forsøg på at opbygge din egen succesfulde salgskadence skal du være ekstra opmærksom på de kontaktpunkter, du opbygger. Hvis de to første trin i processen f.eks. er at kontakte dine potentielle kunder med en e-mail, så skal denne e-mail være meget omhyggeligt skrevet. Du bør tjekke for stavefejl og altid forsøge at definere formålet med kontakten klart, og hvilken slags information du ønsker at få. Til sidst skal du opbygge en dynamisk signaturlinje, der fanger læserens opmærksomhed, og måske inkludere en opfordring til handling.
Trin 5. Automatiser din salgsproces
Når du opbygger en salgskadence, skal du altid have de tilgængelige digitale værktøjer der kan gøre hele processen lettere for din virksomhed. InvestGlass' automatiseringsværktøjer kan hjælpe din virksomhed med at automatisere salgskadencen ved hjælp af automatiseringsregler, der oprettes via vores CRM, og som gør hvert trin i processen hurtigt og effektivt. Du kan også angive, hvordan dit salgsteam skal have besked, hver gang en kunde åbner en e-mail; det kan enten være med en notifikation eller en e-mail direkte til din udvalgte sælger. Du har også mulighed for at oprette e-mailformularer, der specificerer for dit salgsteam, hvad der er de næste trin i processen, eller hvad der skal svares tilbage til prospektet i specifikke tilfælde.
Den InvestGlass Digitale salgsværktøjer er designet til at hjælpe dig med at automatisere din salgsproces og få flere leads, samtidig med at du reducerer den tid, du bruger på administrative opgaver. Vi ved, at for at det skal fungere, skal det være nemt nok til, at alle i dit team - også dem uden erfaring med markedsføring eller internetvækst - kan bruge det. Du sætter et par ting op i starten (f.eks. hvilken type leadgenereringskampagner, du vil have folk til at køre), og så læner du dig tilbage og ser dem gå i gang! Hvis du er klar til at drage fordel af disse kraftfulde automatiserede værktøjer, så du kun skal fokusere på at skaffe nye kunder, så lad os tage en snak om, hvordan vi kan hjælpe dig med at nå dine mål. Kontakt os I dag!
OFTE STILLEDE SPØRGSMÅL: Hvordan InvestGlass øger din salgskadencen
1. Hvilken rolle spiller InvestGlass i en salgskadence?
InvestGlass fungerer som automatiseringens rygrad af din salgskadence. Det håndterer rækkefølgen af opsøgende henvendelser, lead-meddelelser, indholdsskabeloner og sporing af resultater - så dit salgsteam bruger mindre tid på administration og mere tid på at sælge.
2. Hvordan automatiserer InvestGlass opsøgende arbejde på tværs af flere kanaler?
Du kan konfigurere regler, der automatisk sender e-mails, planlægger opkald, SMS-beskeder eller LinkedIn-kontakter. InvestGlass orkestrerer kadencen og sikrer, at den rigtige kontakt sker på det rigtige tidspunkt uden manuel indsats.
3. Hvordan spores lead-engagement-signaler i InvestGlass?
InvestGlass sporer åbninger af e-mails, klik på links, svar og andre interaktioner. Når en kunde viser engagement, giver systemet besked til sælgeren, så der kan følges op i tide inden for kadencen.
4. Kan InvestGlass foreslå den næste bedste handling i kadencen?
Ja - baseret på den adfærd og de regler, du indstiller, kan InvestGlass foreslå eller automatisk udløse det næste skridt (f.eks. sende en opfølgende e-mail, planlægge et opkald). Det sikrer, at kadencen tilpasser sig prospektets engagement i realtid.
5. Er det muligt at tilpasse meddelelsesskabeloner i InvestGlass?
Helt sikkert. Med InvestGlass kan du oprette og gemme flere skabeloner (e-mails, sms'er, opkaldsscripts), der passer til hvert kontaktpunkt. Du kan A/B-teste varianter for at se, hvilke budskaber der fungerer bedst.
6. Hvordan understøtter InvestGlass uddannelse og kvalitetskontrol i kadencer?
Ledere kan gennemgå de kadencer, som deres team kører, se, hvilke trin der ikke fungerer optimalt, og coache repræsentanterne i overensstemmelse hermed. Synligheden af hver eneste interaktion giver mulighed for løbende forbedringer.
7. Hvordan forbedrer analyse og rapportering i InvestGlass din kadence?
Du får dashboards og rapporter, der viser svarprocenter, konverteringsveje, drop-off-punkter, og hvilke kanaler der er mest effektive. Disse indsigter hjælper dig med at forfine og optimere din sekvens.
8. Kan InvestGlass skaleres med voksende teams og komplekse kadencer?
Ja, det gør vi. Uanset om din salgsproces involverer enkle sekvenser eller mere detaljerede flertrinskadencer, skalerer InvestGlass efter behov. Du kan køre flere kadencer samtidig og skræddersy dem efter vertikal, persona eller kampagne.
9. Hvor nemt er det for teams at anvende InvestGlass til salgskadencer?
InvestGlass er designet til enkelhed. Selv brugere uden marketing- eller teknisk baggrund kan hurtigt sætte kadencer op. Med guidet opsætning, skabeloner og onboarding-support kan teams hurtigt komme i gang.
10. Hvad adskiller InvestGlass fra andre værktøjer til salgskadencer?
- Integreret CRM + automatisering: Du får lead management- og kadenceværktøjer i ét.
- Tilpasningsbar regelmotor: Mere fleksibilitet end faste sekvenser.
- Udløsere og notifikationer i realtid: Handl på prospektets adfærd med det samme.
- Dybdegående analyser og rapportering: Synlighed i, hvad der virker (og hvad der ikke gør).
- Støtte og træning indbygget: Hjælper dit team med at mestre kadence uden stejle indlæringskurver.
CRM, e-mail-marketing, Automatisering af robotprocesser, salg, salgsautomatisering