5 etapas da pesquisa de mercado: um guia para empreendedores

A pesquisa de marketing é um componente essencial em qualquer negócio. Ela permite que você entenda o que seus clientes querem e precisam e como eles se sentem em relação aos seus produtos ou serviços. Neste guia, discutiremos 5 etapas que o ajudarão a fazer uma pesquisa de marketing eficaz para a sua empresa!

Para realizar uma pesquisa de mercado, você precisa reunir informações e coletar dados de mercado sobre um mercado dentro de um setor. Sua análise deve estudar a dinâmica de um mercado e o que motiva os clientes-alvo.

A pesquisa de mercado primária é a pesquisa que você mesmo realiza. Você coleta dados de entrevistas, questionários e pesquisas com seus clientes potenciais.

A pesquisa de mercado secundária é a pesquisa de mercado que já foi executada. Isso inclui relatórios e estudos acadêmicos realizados por instituições ou universidades, mas geralmente custam mais para a empresa.

1) Identifique a finalidade da realização da pesquisa de mercado

É muito importante identificar claramente por que você deseja realizar uma pesquisa de mercado. Essa pesquisa lhe custará tempo e dinheiro, portanto, você precisa ter certeza de que vale a pena. Há muitos motivos para realizar uma análise de mercado: avaliação de riscos, identificação de concorrentes em potencial, redução de custos ou descoberta de novos mercados. novas oportunidades no mercado. Você também pode pesquisar problemas passados para poder prever dificuldades futuras.

2) Perspectiva do setor do mercado-alvo

Em sua pesquisa secundária, você pode encontrar vários relatórios e estudos com pesquisa qualitativa e dados demográficos que o ajudarão a avaliar seu setor. Por meio dessa avaliação do setor, você pode encontrar as possíveis ameaças do setor provenientes de ambientes externos, como barreiras governamentais ao comércio ou transformação digital. Além disso, você pode explorar melhor quais são as oportunidades que surgem no setor e quais são as possíveis ameaças que seu setor poderá enfrentar no futuro. Você também pode ter uma visão clara de seu concorrência e quais são as soluções que eles estão oferecendo.

3) Encontre o perfil de seu cliente potencial

Para realizar a sua própria pesquisa de mercado para a sua empresa, você também precisa identificar o público-alvo do seu produto ou serviço. A partir de sua pesquisa primária, você pode coletar dados qualitativos por meio de questionários e pesquisas, que o ajudarão a descobrir os hábitos de compra de seus grupos de foco. Você também pode identificar informações demográficas, como nível de renda, idade, ocupação e país de residência. Dessa forma, você pode criar uma abordagem mais especializada e focada para sua estratégia de marketing.

4) Reúna o máximo de dados possível

Quando se trata de sua pesquisa de mercado, seu melhor aliado é a quantidade de dados coletados. Quanto mais informações você coletar, mais valiosos serão os resultados para criar estratégias e decisões mais precisas. Os dados que você tem devem ser relevantes, factuais e imparciais. Você deve ser capaz de respaldar sua pesquisa e tomar decisões com base em informações precisas. Além de universidades e instituições, você também pode se comunicar com o Bureau of Statistics de seu país ou com o site de jornais e comércio do estado.

5) Analise suas descobertas

Você deve concentrar seus esforços e estratégias de marketing com base nos dados coletados. Suas marketing digital Os esforços de análise de mercado devem se basear no perfil do cliente potencial que você criou na terceira etapa e na perspectiva do setor da segunda etapa. Ao realizar uma análise de mercado, você deve ser capaz de identificar o ambiente interno e externo da sua empresa, além de informações financeiras sobre a concorrência, como ciclo de fluxo de caixa e margem de lucro, a fim de avaliar melhor o preço e o volume de venda ideais do seu produto.

Depois de analisar seu mercado, é muito importante poder implementar suas descobertas em seu negócio e tornar-se mais eficiente, reduzindo seus custos. A InvestGlass tem um conjunto completo de ferramentas digitais que o ajudarão a automatizar seus negócios. Com nosso abrangente conjunto de software, podemos ajudá-lo a criar sistemas de automação personalizados para marketing e atendimento ao cliente para qualquer setor. Sabemos como é difícil acompanhar o que há de mais moderno em tecnologia atualmente, por isso estamos aqui para fornecer soluções que funcionem melhor para suas necessidades.

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