Czy słyszałeś o marketingu przychodzącym? Jako właściciel firmy prawdopodobnie zawsze szukasz sposobów na ulepszenie swoich działań marketingowych. Inbound i outbound strategie marketingowe może pomóc w powiększeniu bazy klientów i wygenerowaniu większych przychodów. Jaka jest jednak różnica między marketingiem przychodzącym a wychodzącym? W poniższym artykule omówimy te dwa różne podejścia, jak działają i kiedy najlepiej jest użyć każdego z nich.

Marketing przychodzący

Marketing przychodzący to proces pomagania potencjalnym klientom w znalezieniu Twojej firmy. Często dzieje się to jeszcze zanim klient jest gotowy do dokonania zakupu, ale nawiązanie kontaktu na wczesnym etapie może przekształcić się w preferencje marki, a ostatecznie w potencjalnych klientów i przychody. Strategie marketingu przychodzącego obejmują wykorzystanie wielu form marketingu przyciągającego - marketingu treści online, postów na blogach, wydarzeń, optymalizacji pod kątem wyszukiwarek (SEO), mediów społecznościowych i działań marketingu cyfrowego. Udana kampania marketingu przychodzącego powinna być w stanie skutecznie budować świadomość marki i przyciągać nowe firmy. Działania marketingu przychodzącego nie powinny koncentrować się wyłącznie na jednym kanale, ale generalnie powinny mieć podejście wielokanałowe.

Marketing wychodzący

Marketing wychodzący obejmuje proaktywne docieranie do konsumentów w celu zainteresowania ich produktem z nadzieją na konwersję niektórych potencjalnych klientów. Taktyki marketingu wychodzącego obejmują bardziej agresywne techniki, takie jak reklamy w czasopismach, direct mail, billboardy, telewizja i ogólnie bardziej pasywny, mniej spersonalizowany lejek sprzedaży. Taktyki wychodzące są bardziej podobne do tradycyjnych działań marketingowych, ponieważ można zobaczyć bardziej natychmiastowe wyniki. Na przykład, gdy zwracasz się do klienta za pomocą reklamy telewizyjnej, jest ona bardziej bezpośrednia, a klient albo polubi reklamę i kliknie na Twój produkt, albo nie.

Marketing przychodzący i wychodzący: Kluczowe różnice

Istnieje wiele różnic między marketingiem przychodzącym i wychodzącym. Pierwszą główną różnicą między marketingiem przychodzącym i wychodzącym jest sposób znajdowania potencjalnych klientów. Marketing przychodzący koncentruje się na przyciąganiu ruchu i potencjalnych klientów do witryny poprzez dostarczanie cennych informacji, treści lub usług, które są bardzo istotne dla ich potrzeb. Marketing wychodzący opiera się w większym stopniu na płatnych metodach reklamowych, takich jak reklamy w wyszukiwarkach (SEM) i reklamy w mediach społecznościowych. Marketing wychodzący polega na proaktywnym docieraniu do konsumentów w celu zainteresowania ich produktem. Z kolei strategia marketingu przychodzącego koncentruje się na tworzeniu i rozpowszechnianiu treści, które przyciągają ludzi do Twojej witryny. Marketing wychodzący ma zazwyczaj bardziej agresywne, szeroko zakrojone podejście, z oczekiwaniem, że przynajmniej część osób dokona konwersji. Marketing przychodzący jest zwykle bardziej subtelny i koncentruje się na przekonaniu określonej grupy osób do dokonania zakupu w miarę upływu czasu. 

Jedyne pytanie, jakie należy sobie zadać przed zainwestowaniem w nową strategię marketingową, brzmi: “Co się stanie, jeśli się nie zmienię?”. Może się to wydawać przerażające, ale od tego może zależeć przyszłość Twojej firmy. Jeśli potrzebujesz pomocy w aktualizacji swojego obecnego planu marketingu cyfrowego o nowe technologie, które z pewnością będą przełomowe w 2021 roku, możemy zacząć już teraz! InvestGlass automatyzacja marketingu Rozwiązania i narzędzia komunikacyjne mogą pomóc firmie osiągnąć przewagę nad konkurencją i zwiększyć sprzedaż. Skontaktuj się z nami już dziś, aby dowiedzieć się, jak możemy współpracować!

FAQ: InvestGlass Email i narzędzia marketingowe

1. Jakie funkcje automatyzacji marketingu oferuje InvestGlass?

InvestGlass oferuje automatyzację powtarzalnych zadań marketingowych, takich jak pozyskiwanie leadów, dostarczanie treści i działania następcze. Pomaga to zespołom zaoszczędzić czas, jednocześnie zwiększając wydajność.

2. Czy InvestGlass może obsługiwać kampanie e-mailowe?

Tak, InvestGlass obsługuje spersonalizowane kampanie e-mailowe z niestandardowymi szablonami, regułami automatyzacji i narzędziami do śledzenia, aby mierzyć zaangażowanie, takie jak współczynniki otwarć i kliknięć.

3. Czy InvestGlass obsługuje komunikację wielokanałową?

InvestGlass umożliwia wysyłanie wiadomości e-mail, SMS i WhatsApp, ułatwiając angażowanie potencjalnych klientów i klientów w kanałach, z których korzystają najczęściej.

4. W jaki sposób InvestGlass pomaga w generowaniu leadów?

Leady mogą być pozyskiwane automatycznie ze stron internetowych, e-maili i mediów społecznościowych. InvestGlass wprowadza je do CRM bez ręcznego wprowadzania danych, usprawniając proces.

5. Czym jest lead scoring i w jaki sposób InvestGlass z niego korzysta?

Lead scoring to proces klasyfikowania potencjalnych klientów na podstawie ich prawdopodobieństwa konwersji. InvestGlass stosuje niestandardowe modele scoringowe, aby pomóc zespołom w priorytetyzacji wartościowych leadów.

6. Czy InvestGlass może segmentować listy klientów?

Tak, InvestGlass zapewnia dynamiczną segmentację w oparciu o dane demograficzne, zachowanie i zaangażowanie. Dzięki temu kampanie są ukierunkowane i trafne.

7. W jaki sposób InvestGlass obsługuje śledzenie kampanii?

Wydajność kampanii jest śledzona za pomocą pulpitów analitycznych, umożliwiając firmom sprawdzenie współczynników otwarć, zachowań związanych z kliknięciami i konwersji w celu udoskonalenia strategii.

8. Czy InvestGlass integruje marketing z danymi CRM?

Wszystkie działania marketingowe są powiązane z rekordami CRM. Ta integracja zapewnia, że zespoły sprzedaży, obsługi i marketingu widzą całą podróż klienta w jednym miejscu.

9. Jakie opcje automatyzacji przepływu pracy są dostępne?

InvestGlass może automatyzować zatwierdzenia, przypisywać zadania i wyzwalać powiadomienia, gdy potencjalni klienci się angażują. Tworzy to płynne połączenie między kampaniami marketingowymi a potokami sprzedaży.

10. Gdzie można hostować InvestGlass?

InvestGlass może być hostowany w bezpiecznej szwajcarskiej infrastrukturze chmurowej lub lokalnie, dając firmom pełną kontrolę nad suwerennością danych i zgodnością z lokalnymi przepisami.