홍보 활동을 지원하는 유용한 영업 이메일 도구 5가지
이메일 마케팅은 비즈니스를 성장시킬 수 있는 가장 좋은 방법입니다. 이메일 마케팅은 수십 년 동안 사용되어 온 검증된 전략이며 앞으로도 변하지 않을 것입니다! 그렇다면 어떻게 하면 더 나은 이메일을 보낼 수 있을까요? 답은 바로 도구에 있습니다. 이 블로그 게시물에서는 영업 활동을 지원하는 5가지 유용한 영업 이메일 도구에 대해 설명합니다.
1. 이메일 주소 조회 도구
영업 이메일이 성공하려면 먼저 잠재 고객에게 적합한 이메일 주소를 확보해야 합니다. 이를 위해 권장하는 두 가지 도구가 있습니다:
두 솔루션 모두 영업 활동에 도움이 됩니다. Dropcontact.io는 프리미엄 유료 서비스이지만 Hunter는 이직 시 정확하고 업데이트된 이메일 주소를 무료로 제공합니다(LinkedIn을 통해). 저희는 드롭을 많이 사용합니다.
이렇게 하면 GDPR을 준수하면서 고객 데이터를 확인하고 이메일을 통해 잠재 고객의 참여를 유도할 수 있습니다. 하지만 모든 회사에 적용되지는 않을 수 있습니다. 이러한 잠재 고객 발굴 도구는 아웃바운드 영업의 가장 좋은 친구입니다.
2 . 전력 영업 담당자를 위한 영업 이메일 템플릿
이제 영업 주기를 시작할 수 있습니다! InvestGlass 이메일은 개인화된 콜드 이메일과 자동화된 이메일 시퀀스를 이메일로 전송합니다. 이메일 캠페인과 콜 이메일도 추적됩니다. 지표는 다음 위치에 저장됩니다. InvestGlass 영업 CRM 잠재 고객이 후속 조치를 원할 경우 영업 파이프라인이 시작됩니다.
콜드 이메일은 장기적인 전략입니다. 눈에 띄는 도구 중 하나는 Salesflare입니다. 좋은 CRM 대기업이나 소규모 팀에 적시에 적절한 메시지를 이메일로 전송할 수 있는 스마트 템플릿을 제공합니다.
이메일 마케팅 InvestGlass와 같은 자동화 소프트웨어는 사전 예약 이메일을 통해 영업 활동을 위한 사용하기 쉬운 기능을 제공합니다. 적시에 적절한 메시지를 보내고 반복적인 작업을 자동화하여 마케팅 노력을 줄일 수 있습니다.
콜드 이메일을 작성할 때는 어떤 페르소나로 고객의 참여를 유도할지 상상해야 합니다. 영업 대화를 시작하려는 것이므로 가장 먼저 작업해야 하는 요소는 제목입니다. 콜드 세일즈 이메일은 간단한 제목으로 시작해야 합니다.
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사이에 잠재 고객 또는 고객 데이터를 InvetGlass 이메일에 삽입합니다. 이렇게 하면 초기 영업 이메일을 일일이 작성하는 수동 작업이 필요하지 않습니다.
이메일에 파일이나 양식을 첨부할 수 있습니다. 파일이나 영업 자료가 너무 무겁지 않은지 확인하세요. 이미지와 관련하여 메시지에 이미지를 넣지 않는 것이 좋습니다. 영업 이메일에 사용자 지정 이미지를 보내고 싶을 수도 있지만 너무 화려하고 판매 지향적으로 보일 수 있습니다. 예, “세일즈 콜'이지만 충분히 친절해야 합니다.
이메일에는 클릭 유도 문안이 하나만 있어야 합니다! 그렇지 않으면 이메일 추적에 대한 이해가 분산됩니다. 무료 버전, 무료 방문, 주요 의사 결정권자에게 올바른 사람과 대화하고 있는지 묻는 무료 방문을 제공하고 싶지만 모든 회사가 같은 방식으로 구성되지는 않을 것입니다. 따라서 클릭 유도 문안을 제목 줄에 넣지 말고 이메일 본문 안에 넣어야 합니다.
잠재 고객과 상호 관계가 있는 경우 콜드 이메일 아웃리치 도구를 재정의하고 수동으로 작성하는 것이 좋습니다. 여기서 대화를 시작하고 싶다면 영업 가속화가 느려질 것입니다.
영업팀 성과는 캠페인 도구에서 모니터링됩니다. 각 영업 전문가는 간단한 리포팅을 통해 응답률과 후속 이메일 비율을 확인할 수 있습니다.
3. 영업 프로세스를 시작하기 위한 미팅/데모 예약 도구
잠재 고객이 관심 있다고 답했습니다! 응답률이 높아지기 시작하면 아웃리치 이메일이 효과적이라는 것을 알 수 있습니다. 이제 예약 도구로 영업 운영을 개선할 때입니다. 예약 도구를 사용하면 잠재 고객이 사용 가능한 슬롯을 선택하기만 하면 됩니다.
우리는 캘린더 수년 동안 😄. 회사 이름만 들어도 바로 알 수 있는 최고의 잠재 고객 미팅 앱입니다. 잠재 고객이 미팅을 예약할 때 개인화된 메시지를 공유할 수 있습니다. 캘린더로 영업팀의 캘린더를 관리할 수 있습니다.
캘린더는 자동화된 스케줄링 도구로 개인화할 수 있습니다. 이 도구는 일대일 미팅과 데모를 위한 이메일 홍보에 포함시키면 좋습니다. 이 고객 미팅 앱으로 영업 성과를 높일 수 있습니다.
이 회의에서는 다시 한 번 상호 관계를 소개하고 솔루션의 판매 주기를 발표할 시간입니다. 이 회의에서 관련 정보를 소개할 때까지 기다립니다. 이 회의는 최대 30~45분으로 짧게 진행하고 영업 스택을 준비하세요.
또 다른 좋은 옵션은 잠재 고객이 자신의 이용 가능한 시간대를 선택할 수 있거나, 이용 가능한 시간대를 선택하기 전에 먼저 연락을 원할 경우 다른 시간을 제안할 수 있는 Doodle과 같은 예약 도구입니다.
4. 영업팀을 위한 대화형 판매 도구
상호 작용이 너무 밀집되어 있거나 InvestGlass 클라이언트 내에서 커뮤니케이션 도구를 호스팅하려는 경우 Intercom을 살펴볼 것을 권장합니다.
인터콤은 고객 지원, 마케팅, 영업을 위한 도구 모음입니다. 다음과 같은 다양한 기능이 있습니다:
- 메시징 도구와 같은 이메일;
- 앱을 떠나지 않고도 관심 있는 제품이나 서비스에 대한 질문에 답할 수 있는 인앱 챗봇(“대화형 판매“);
- 페르소나 - 다음에 따라 자동으로 트리거됩니다.
인터콤의 대안은 다음과 같습니다. :
- 드리프트 (챗봇 빌더, 소프트웨어)
- 채팅 연료 - 챗봇 제작자;
이러한 도구는 일반적으로 월 구독 또는 메시지 전송 건당 결제를 통해 무료로 사용할 수 있습니다. 미리 준비된 메시지를 보내거나 메시지를 맞춤 설정할 수도 있습니다. 인터콤은 사용하기 쉬운 플랫폼입니다. 헬프 데스크와 문서 추적에 도움이 됩니다. 이 솔루션은 고객 행동을 추적할 수 있으며 대화는 InvestGlass 연락처 보고서에 다시 저장됩니다. 영업 워크플로우를 완벽하게 추적하고 수동 작업을 자동화할 수 있습니다.
5. 영업 담당자를 위한 가상 회의 도구
출장 제한 - 영업 담당자는 거의 매 시간마다 잠재 고객을 만나야 하며 다음과 같은 방법을 사용합니다.
Zoom은 화상 회의 도구로 최대 25명의 참가자가 무료로 사용할 수 있습니다.
- 온라인 미팅을 위한 Zoom
- 조인 - 페이스북 메신저, WhatsApp, 위챗과도 연동되는 Google의 영상 통화 앱입니다;
- UberConference ;
영업 담당자가 잠재 고객에게 외부에서 연락할 수 있도록 Skype ID를 제공하도록 하는 것이 좋습니다.
Teams와 Zoom의 차이점은 Teams는 커뮤니케이션 도구이고 Zoom은 화상 회의 전용이라는 점입니다.
#1 스위스 기반 CRM으로 데이터 및 이메일 콘텐츠 보호 - InvestGlass
InvestGlass는 리드 생성부터 고객 성공까지 최고의 영업 도구를 제공합니다. 당사의 솔루션은 스위스 서버에서 호스팅되며, 이는 마케팅 자동화 도구로서는 매우 독특한 방식입니다.
InvestGlass는 최신 영업 담당자를 위해 구축된 올인원 고객 관계 관리 도구를 제공합니다. 영업팀은 영업 잠재 고객 발굴 도구와 사전 구축된 이메일 템플릿을 활용할 수 있습니다. InvestGlass는 제품 및 보안 차원을 호스팅하므로 영업팀은 영업 이메일에서 더 많은 거래 기회를 공유할 수 있습니다.
간편한 가져오기 도구로 연락처와 더 많은 리드를 가져올 수 있습니다. 더 많은 영업 이메일을 보낼 수 있는 완벽한 아웃리치 프로세스 도구입니다. 스위스에서 만든 영업 도구는 스위스의 데이터가 안전하다는 또 다른 보험입니다.
영업 이메일이 귀하의 자격 증명을 통해 InvestGlass를 떠납니다. 영업 대화에서 인터콤, 캘린더를 사용하시나요?, Qwil.io, 를 클릭하면 연락처 보고서에 기록되며 모든 연락처 정보가 한 곳에 저장됩니다.