2023 में एक सफल ईमेल मार्केटिंग रणनीति कैसे बनाएं?

2023 में एक सफल ईमेल मार्केटिंग रणनीति कैसे बनाएं?

इस ईमेल रणनीति में, आपको निवेश पर बेहतर प्रतिफल (आरओआई) प्राप्त करने के लिए उदाहरण और टेम्पलेट मिलेंगे। कोविड के दौरान ईमेल की संख्या में वृद्धि के कारण, आपको लग सकता है कि ईमेल अब पुरानी बात हो गई है। लेकिन ऐसा बिल्कुल नहीं है! हमारा मानना है कि अपने संभावित ग्राहकों और मौजूदा ग्राहकों से संपर्क करने के लिए ईमेल आज भी आवश्यक है।

तो आइए, अपने ग्राहकों को बढ़ाने, उनसे जुड़ने और उन्हें दीर्घकालिक रूप से बनाए रखने के लिए हमारी सर्वोत्तम युक्तियों और रणनीतियों पर एक नजर डालते हैं।.

1. अपनी इनबाउंड कॉलिंग से शुरुआत करें। विपणन रणनीति

2. अपनी सूची को उचित रूप से प्रबंधित और विभाजित करें

3. उच्च प्रदर्शन वाले और अति-लक्षित ईमेल बनाएं

4. बातचीत और रूपांतरण बढ़ाने के लिए अपने ईमेल को अनुकूलित करें

5. अपने अभियानों के लिए ईमेल टेम्पलेट बनाएं

अपनी इनबाउंड मार्केटिंग रणनीति से शुरुआत करें

इनबाउंड मार्केटिंग के प्रमुख तत्व: संभावित ग्राहकों को समझना और उनसे जुड़ना

इनबाउंड को समझने के लिए विपणन कार्यप्रणाली को समझने के लिए, सबसे पहले आपको आउटबाउंड और इनबाउंड के बीच का अंतर समझना होगा। ईमेल लिखते समय, आपको यह समझना होगा कि आपके संभावित ग्राहक की वर्तमान मानसिकता क्या है। अपने द्वारा प्रचारित उत्पादों और सेवाओं से उन्हें संतुष्ट करने का तरीका खोजें।.

आपके दिमाग में हमेशा तीन चरण होने चाहिए: आकर्षण, जुड़ाव और संतुष्टि। जब आप अपने लक्षित ग्राहकों के इन तीन तत्वों को समझ लें, तभी आप अपनी इनबाउंड रणनीति के बारे में सोचना शुरू कर सकते हैं।.

इनबाउंड मार्केटिंग में रणनीति संरेखण और फ़नल अनुकूलन का महत्व

आपका सॉफ़्टवेयर आपके CRM डेटाबेस से जुड़ा होना चाहिए और आपको यह सुनिश्चित करना चाहिए कि आपके CRM में ग्राहकों को विशिष्ट जानकारी भेजने के लिए सभी बुनियादी जानकारी मौजूद हो। आपको यह सुनिश्चित करना चाहिए कि आप अनिवार्य फ़ील्ड चालू कर दें ताकि छूटे हुए फ़ील्ड हाइलाइट हो जाएं और व्यक्तिगत ईमेल भेजने से पहले उन्हें अपडेट कर दें।.

फिर आपको बातचीत और रूपांतरण के अंतिम चरण के बारे में निर्णय लेना होगा। क्या आपके ग्राहक ब्लॉग पढ़ रहे हैं? वे कौन से मीडिया का उपयोग कर रहे हैं? क्या वे चैटबॉट का उपयोग कर रहे हैं? यह महत्वपूर्ण है कि आप सही फ़नल खोजें और सुनिश्चित करें कि बातचीत आपके ग्राहकों और संभावित ग्राहकों के साथ सहजता से जुड़ सके। संदेश से ज़्यादा महत्वपूर्ण फ़नल है!

और आपकी रणनीति आपके लक्ष्यों को प्रतिबिंबित करनी चाहिए। जैसा कि साइमन सिनेक कहते हैं, "लोग यह नहीं खरीदते कि आप क्या करते हैं, बल्कि यह खरीदते हैं कि आप ऐसा क्यों करते हैं।".

अपनी सूची को उचित रूप से प्रबंधित और विभाजित करें।

एक सेगमेंट बनाने के लिए, हम आपको खरीदार की यात्रा के बारे में खुलकर सोचने का सुझाव देते हैं। यह किसी व्यक्ति विशेष की यात्रा हो सकती है या किसी विशेष व्यवहार से जुड़ी हो सकती है। बेशक, यह वह व्यवहार है जो आप चाहते हैं और हो सकता है कि यह आपके ग्राहकों का व्यवहार न हो, लेकिन यह एक प्रासंगिक संदेश बनाने और परीक्षण करने का सही तरीका है - यही शुद्ध ए/बी टेस्टिंग है। तब तक विभिन्न परिदृश्यों का परीक्षण करें जब तक आपको सबसे उपयुक्त संदेश न मिल जाए।.

इस सूची को बनाने के लिए, आपको सही जानकारी एकत्र करनी चाहिए और CRM तथा फ़ॉर्म का उपयोग करके आप यह सुनिश्चित कर सकते हैं कि आप जानकारी सही ढंग से एकत्र कर रहे हैं। डेटा स्पष्ट होना चाहिए और ईमेल नियमों का स्पष्ट रूप से अनुपालन करना चाहिए। जीडीपीआर.

ग्राहक वर्ग में संभावित ग्राहकों, सब्सक्राइबर्स, विषयों और शायद क्रिसमस या चीनी नव वर्ष, हनुक्का जैसे कुछ तत्वों के साथ एक जीवंत संरचना होनी चाहिए... हमारा सुझाव है कि आप उस विभाजन के लिए भी टैग का उपयोग करें।.

यह सुनिश्चित करना महत्वपूर्ण है कि आपके पास एक स्वस्थ डेटाबेस हो और यह भी सुनिश्चित करें कि आपके ग्राहकों के पास सदस्यता समाप्त करने का विकल्प हो।

उच्च प्रदर्शन वाले और अति-लक्षित ईमेल बनाएं

एक शक्तिशाली और उच्च प्रदर्शन को परिभाषित करना ईमेल रणनीति यह आसान है। हमारा सुझाव है कि आप एक "स्मार्ट" लक्ष्य निर्धारित करें।.

किसी विशिष्ट के लिए S

मापने योग्य के लिए एम

ए का अर्थ है प्राप्य

प्रासंगिक के लिए R

समय पर टी

सही समय पर सही निवेशक को सही वित्तीय जानकारी प्रदान करने के लिए यही हमारा मूल समाधान है। सही ईमेल भेजने का मतलब यह भी सुनिश्चित करना है कि आप अपने टेम्पलेट ईमेल में "अतिरिक्त चर" (मूंछ) का उपयोग करके सटीक लक्षित संदेश पहुंचाएं।.

इसे हम अति-लक्षित संचार कहते हैं, जिसका अर्थ है ऐसी जानकारी भेजना जो थोड़ी व्यक्तिगत हो ताकि यह सुनिश्चित हो सके कि प्रत्येक उपभोक्ता को यह विश्वास हो कि यह एक व्यक्तिगत संदेश था।.

स्पष्ट रूप से, बातचीत शब्दों पर आधारित होनी चाहिए, लेकिन आप कुछ दस्तावेज़ और फ़ॉर्म भी संलग्न कर सकते हैं। चूंकि इन्वेस्टग्लास सीआरएम डेटाबेस से जुड़े फ़ॉर्म तैयार करता है, इसलिए आप एक अत्यंत विशिष्ट प्रश्न पूछ सकते हैं और यहां तक कि अपने संपर्कों से उन प्रश्नावली के माध्यम से अपनी प्राथमिकताएं अपडेट करने के लिए भी कह सकते हैं!

ईमेल के माध्यम से होने वाली बातचीत और रूपांतरण को बढ़ाने के लिए अपने ईमेल को अनुकूलित करें।

 एक बार जब आप एक बेहतरीन ईमेल तैयार कर लेते हैं, तो लक्ष्य क्लिक की संख्या बढ़ाना होता है। इसे हम क्लिक-टू-एक्शन कहते हैं, या मैं इसे आकर्षक कॉल-टू-एक्शन भी कहना पसंद करता हूँ। यहाँ हमें यह सुनिश्चित करना होगा कि हम ग्राहकों को लिंक पर क्लिक करने और एक ही लक्ष्य की ओर आगे बढ़ने के लिए प्रोत्साहित करने हेतु केवल एक क्लिक तक ही सीमित रहें।.

अपने अभियानों के लिए सही ईमेल टेम्प्लेट बनाएं

तब आप निश्चित रूप से ऐसे टेम्पलेट बना पाएंगे जिनका उपयोग किया जा सकता है। उत्पाद को बढ़ावा देने के लिए इसे सहेजा गया और सहकर्मियों के साथ साझा किया गया। यह ईमेल सेवा के साथ-साथ केवाईसी संबंधी समस्याओं के समाधान के लिए भी उपयोगी है। आप ईमेल टेम्पलेट में विभिन्न प्रकार की व्यावसायिक आवश्यकताओं को परिभाषित कर सकते हैं ताकि संभावित ग्राहकों और निवेशकों के लिए एक सटीक संदेश और सहज अनुभव तैयार किया जा सके।.

2023 के लिए 4 मुख्य विचार: इसे करने की कोशिश मत करो!

 तो हम एक भरोसेमंद ईमेल कैसे बनाएं? पहला कदम यह सुनिश्चित करना है कि ईमेल के वे तत्व आपके ग्राहकों और निवेशकों को शिक्षित करें।.

ईमेल के माध्यम से मूल्यवान डाउनलोड और संसाधन उपलब्ध कराए जाने चाहिए, जिससे आपके ग्राहकों को मदद और शिक्षा मिल सके।.

कॉल टू एक्शन स्पष्ट होना चाहिए और ईमेल में केवल एक ही कॉल टू एक्शन होना चाहिए। ईमेल विभिन्न प्रारूपों में हो सकता है, जिसमें वीडियो, चित्र या बहुत ही सरल टेक्स्ट शामिल हो सकता है। InvestGlass ईमेल टेम्प्लेट को अनुकूलित करें “लिंक नाम” के साथ फ़ंक्शन।.

 2023 में, आपको यह सुनिश्चित करना होगा कि आप स्पष्ट सहमति प्राप्त करें। स्पैम से बचाव और GDPR नियमों का यही मूलमंत्र है कि आप किसी न किसी तरीके से उन लोगों से संपर्क करने की स्पष्ट अनुमति प्राप्त करें जो ईमेल के माध्यम से संपर्क किए जाने के लिए सहमत हैं। यदि कोई आपसे ईमेल भेजना बंद करने के लिए कहता है, तो आपको ऐसा करना चाहिए और एक ईमेल भेजकर संबंध समाप्त करना चाहिए।.

बिक्री संबंधी स्क्रिप्ट के लिए कुछ सुझाव?

{{first name}} पहला नाम और कोष्ठक में दी गई सभी जानकारी सीधे आपके CRM से ली गई है।.

नमस्ते {{first name}},

मेरा नाम {{My Name}} है और मैं {{My Company}} में व्यवसाय विकास प्रयासों का नेतृत्व करता हूँ। हमने हाल ही में एक सेवा/प्लेटफ़ॉर्म लॉन्च किया है जो {{One Sentence Pitch}}

मैंने आपके बारे में पढ़ा और आपकी ऑनलाइन प्रोफाइल के आधार पर, आप संपर्क करने के लिए एक उपयुक्त व्यक्ति प्रतीत होते हैं... या कम से कम मुझे सही दिशा दिखा सकते हैं।.

 मैं {{Company}} के किसी ऐसे व्यक्ति से बात करना चाहता हूँ जो {{मेरे उत्पाद से संबंधित किसी चीज़ को संभालने}} के लिए ज़िम्मेदार है।

यदि आप वही व्यक्ति हैं, तो क्या आप {{समय और तिथि}} को दस मिनट की कॉल के लिए तैयार हैं ताकि इस बात पर चर्चा की जा सके कि {{कंपनी का नाम प्लेटफ़ॉर्म}} विशेष रूप से आपके व्यवसाय की मदद कैसे कर सकता है? 

अगर नहीं, तो क्या आप कृपया मुझे सही व्यक्ति से संपर्क करवा सकते हैं? आपकी मदद के लिए धन्यवाद!

सादर धन्यवाद,

{{मेरा नाम}}

अस्वीकरण

GDPR से बाहर निकलें

कुछ और चरणों की आवश्यकता है, जैसे टेम्पलेट के रंग, जटिल लोगो और आपके आउटबाउंड ईमेल संचार केंद्र का सेटअप। इसमें 10 मिनट से अधिक समय नहीं लगता और इससे आपके ईमेल ऐसे लगेंगे जैसे वे आपके अपने मेलबॉक्स से भेजे जा रहे हों! 

अधिक से अधिक विश्लेषण करें

अपने ईमेल का विश्लेषण करने के लिए, आपको निम्नलिखित बातों पर ध्यान देना चाहिए: कितने ईमेल डिलीवर हुए, कितने ईमेल गुम हुए, कितने ईमेल खोले गए, कितने ईमेल पर क्लिक किया गया और कितने ईमेल से ग्राहक परिवर्तित हुए?

निवेश पर प्रतिफल कैसे बढ़ाएं ईमेल मार्केटिंग के लिए?

सबसे पहले, आपको इस अभियान में निवेश की गई राशि को अतिरिक्त निवेशक या बिक्री से प्राप्त होने वाली राशि से समायोजित करना होगा। उदाहरण के लिए, CHF 10,000 अतिरिक्त बिक्री से प्राप्त राशि है, और CHF 1000 निवेश की गई राशि है, जो CHF 9000 के बराबर है।.

फिर अपनी कंपनी में निवेश की गई कुल राशि को विभाजित करें, जैसे कि CHF 9000 को CHF 1000 से भाग देने पर नौ आता है, और इस परिणाम को 100 से गुणा करने पर 900% प्राप्त होगा। इस प्रकार, निवेश पर प्रतिफल (ROI) 900% है।.

अब आप तैयार हैं! जाइए और उन्हें ले आइए!