InvestGlass CRM और बिक्री पद्धति के साथ अपनी बिक्री उत्पादकता बढ़ाएँ
दुनिया भर में बिक्री टीमों को, चाहे वे किसी भी उद्योग से हों, लीड जनरेशन और डील क्लोजिंग जैसी चुनौतियों का सामना करना पड़ता है। एक सुव्यवस्थित बिक्री पद्धति सफलता दर को काफी हद तक बढ़ा सकती है। कस्टमर रिलेशनशिप मैनेजमेंट (सीआरएम) सिस्टम को लागू करने से कई लाभ मिलते हैं। बिक्री रूपांतरण दरों में अधिकतम वृद्धि करें 300%. इसके अतिरिक्त, 75% कई बिक्री प्रबंधकों का कहना है कि सीआरएम का उपयोग करने से बिक्री बढ़ाने में मदद मिलती है। ये आंकड़े बिक्री रणनीतियों को प्रभावी ढंग से लागू करने और सामान्य चुनौतियों से पार पाने के लिए सीआरएम उपकरणों के उपयोग के महत्व को रेखांकित करते हैं।
इस लेख में, हम बिक्री पद्धति के महत्व का पता लगाएंगे और यह जानेंगे कि इन्वेस्टग्लास सीआरएम और डिजिटल पोर्टल समाधान आपकी बिक्री टीमों की उत्पादकता को कैसे बढ़ा सकते हैं।.
बिक्री पद्धति के महत्व और बिक्री की सफलता पर इसके प्रभाव को और अधिक समझने के लिए, आइए बाजार में प्रचलित कुछ सबसे लोकप्रिय बिक्री पद्धतियों पर गौर करें:
समाधान विक्रय
सॉल्यूशन सेलिंग का ध्यान ग्राहकों की समस्याओं की पहचान करने और उनके अनुरूप समाधान पेश करने पर केंद्रित होता है।. खरीदारों का 87% बिक्री प्रतिनिधियों से विश्वसनीय सलाहकार के रूप में कार्य करने की अपेक्षा रखें। हालाँकि, कंपनियों का 75% उचित क्रियान्वयन के बिना समाधान-विक्रय लागत की वसूली में विफलता संभव नहीं है। सफल होने के लिए, बिक्री प्रतिनिधियों को अवश्य ही ग्राहकों की जरूरतों को समझें, समाधानों को अनुकूलित करें और स्पष्ट मूल्य प्रदर्शित करें।. (बिक्री बल, मैकिन्से)
सैंडलर विक्रय प्रणाली
सैंडलर सेलिंग सिस्टम बिक्री प्रक्रिया के दौरान विक्रेता और संभावित ग्राहक के बीच आपसी समझ और सहमति के महत्व पर बल देता है। ग्राहक के साथ विश्वास और तालमेल बनाने पर ध्यान केंद्रित करके, यह पद्धति दीर्घकालिक संबंध बनाने और बिक्री में सफलता प्राप्त करने में सहायक होती है। यह एक बेहतरीन सेल्स हैकर पद्धति है। बिक्री मॉडल में निर्णय प्रक्रिया में हमेशा विश्वास निर्माण को शामिल किया जाना चाहिए। यह विश्वास अनुबंध गैप सेलिंग को कम कर सकता है।.
स्पिन सेलिंग
नील रैकहम द्वारा विकसित स्पिन सेलिंग एक बिक्री पद्धति है जो चार प्रकार के प्रश्नों पर केंद्रित है: स्थिति, समस्या, निहितार्थ और आवश्यकता-लाभ। स्पिन सेलिंग का उपयोग करने वाले बिक्री प्रतिनिधियों को ग्राहक के साथ ऐसी बातचीत करनी चाहिए जिससे उनकी समस्याओं का पता चले, उन समस्याओं का समाधान न करने के परिणामों का पता चले और प्रस्तावित समाधान के लाभों को उजागर किया जा सके।.
इनबाउंड सेल्स पद्धतियाँ
पारंपरिक आउटबाउंड तरीकों के विपरीत, इनबाउंड सेलिंग ग्राहकों को मूल्यवान सामग्री और व्यक्तिगत अनुभवों के माध्यम से आपके ब्रांड की ओर आकर्षित करने पर निर्भर करती है। इनबाउंड सेल्स प्रतिनिधियों को संबंध निर्माण को प्राथमिकता देनी चाहिए और खरीद प्रक्रिया में ग्राहक की स्थिति के आधार पर अपने बिक्री दृष्टिकोण को अनुकूलित करना चाहिए।.
परामर्शदात्मक बिक्री
परामर्श आधारित बिक्री में विक्रेता की भूमिका एक विश्वसनीय सलाहकार के रूप में होती है, न कि केवल विक्रेता के रूप में। विक्रेताओं को ग्राहक की आवश्यकताओं को समझने, मूल्यवान जानकारी प्रदान करने और उन्हें वांछित परिणाम प्राप्त करने में मदद करने के लिए सर्वोत्तम उत्पाद या सेवा की अनुशंसा करने पर ध्यान केंद्रित करना चाहिए।.
बिक्री पद्धति क्या है?
बिक्री पद्धति से तात्पर्य उस ढांचे, दर्शन या दृष्टिकोण से है जिसका उपयोग कोई बिक्री संगठन अपने बिक्री प्रतिनिधियों को बिक्री प्रक्रिया में मार्गदर्शन करने के लिए करता है। लोकप्रिय बिक्री पद्धतियाँ सॉल्यूशन सेलिंग, सैंडलर सेलिंग सिस्टम, स्पिन सेलिंग और कॉन्सेप्चुअल सेलिंग जैसी बिक्री पद्धतियों में से, बिक्री संगठनों के लिए अपनी विशिष्ट आवश्यकताओं के लिए सबसे उपयुक्त पद्धति का चयन करना महत्वपूर्ण है।.
अपने संगठन के लिए सही बिक्री पद्धति का चुनाव कैसे करें
सही बिक्री पद्धति का चयन करने के लिए, निम्नलिखित कारकों पर विचार करें:
- ग्राहक केंद्रितता
- आपका बिक्री चक्र
- समस्याएँ और चुनौतियाँ
- आपका उत्पाद या सेवा
- ग्राहकों के लिए वांछित परिणाम
इन कारकों पर विचार करने से आपकी बिक्री टीम को ऐसी सर्वोत्तम बिक्री पद्धति खोजने में मदद मिलेगी जो आपके लक्ष्यों और ग्राहकों की जरूरतों के अनुरूप हो।.
इन्वेस्टग्लास सीआरएम और डिजिटल पोर्टल समाधान: आपकी बिक्री टीम के लिए बेहतरीन उपकरण
इन्वेस्टग्लास व्यापक सेवाओं का एक समूह प्रदान करता है। बिक्री उपकरण, स्वचालन उपकरण, और मार्केटिंग उपकरण बिक्री पेशेवरों को सशक्त बनाने और उत्पादकता बढ़ाने के लिए।.
अपनी बिक्री प्रक्रिया के लिए इन्वेस्टग्लास सीआरएम क्यों चुनें?
InvestGlass CRM आपके सेल्स प्रतिनिधियों को सबसे महत्वपूर्ण चीज़ पर ध्यान केंद्रित करने में सक्षम बनाता है: ग्राहकों के साथ संबंध बनाना और सौदे पूरे करना। यह CRM प्लेटफॉर्म आपकी सेल्स टीम की मदद करने के लिए डिज़ाइन किया गया है:
- बिक्री प्रक्रिया को सुव्यवस्थित करें
- बिक्री टीमों के बीच सहयोग को बढ़ाएं
- आर्थिक खरीदार प्रोफाइल के आधार पर नियमित कार्यों को स्वचालित करें
- प्रासंगिक जानकारी आसानी से प्राप्त करें
- ग्राहक के साथ बातचीत को वैयक्तिकृत करें
- बिक्री प्रदर्शन पर नज़र रखें और बिक्री नेताओं के साथ साझा करें।
सीआरएम को आपके परिसर के सर्वर पर होस्ट किया जा सकता है। हमारी टीम आपकी समस्याओं को पहचानने, बिक्री प्रशिक्षण आयोजित करने, सक्रिय बिक्री प्रक्रिया को बढ़ावा देने, इनबाउंड बिक्री को पुनर्गठित करने, बिक्री में कमियों को दूर करने और अन्य कार्यों में भी आपकी सहायता कर सकती है।.
इन्वेस्टग्लास सीआरएम आपके सेल्स प्रतिनिधियों को कैसे सहायता प्रदान करता है
आपकी संस्था चाहे जो भी विशिष्ट बिक्री पद्धति अपनाए, इन्वेस्टग्लास सीआरएम आपके बिक्री प्रतिनिधियों को संपूर्ण बिक्री चक्र के दौरान सहायता प्रदान करने के लिए आवश्यक उपकरण उपलब्ध कराता है:
- लीड योग्यतासीआरएम आपके सेल्स प्रतिनिधियों को संभावित ग्राहकों के मूल्य का आकलन करने और तदनुसार अपने प्रयासों को प्राथमिकता देने में सक्षम बनाता है।.
- बिक्री फ़नल प्रबंधन: अपनी बिक्री प्रक्रिया को उपयोगकर्ता के अनुकूल प्रारूप में देखें और प्रबंधित करें, जिससे बिक्री प्रतिनिधि आसानी से अवसरों की पहचान कर सकें और संसाधनों का आवंटन कर सकें।.
- ग्राहक वचनबद्धताइन्वेस्टग्लास सीआरएम का सहयोगात्मक पोर्टल यह आपके सेल्स प्रतिनिधियों और ग्राहकों के बीच निर्बाध संचार को सुगम बनाता है, जिससे संबंध निर्माण और विश्वास को बढ़ावा मिलता है।.
- निर्णय समर्थनअपने सेल्स प्रतिनिधियों को सही दिशा दिखाने के लिए प्रासंगिक ग्राहक डेटा और जानकारियों तक पहुंच प्राप्त करें। निर्णय लेने की प्रक्रिया.
- बिक्री स्वचालनलीड नर्चरिंग और फॉलो-अप जैसे नियमित कार्यों को स्वचालित करें। समय की बचत और सौदों को अंतिम रूप देने पर ध्यान केंद्रित करें।.
CRM प्लेटफॉर्म के अलावा, इन्वेस्टग्लास निम्नलिखित सेवाएं भी प्रदान करता है: डिजिटल ऑनबोर्डिंग यह समाधान ग्राहक अधिग्रहण प्रक्रिया को सरल बनाता है और एक सहज, उपयोगकर्ता-अनुकूल अनुभव सुनिश्चित करता है। मूल्य विक्रय प्रक्रिया केवल उत्पाद विशेषताओं के बजाय मूल्य प्रदान करती है।.
अंत में, आपने विभिन्न बिक्री विधियों का परीक्षण कर लिया है।
आपकी बिक्री टीम में सही बिक्री पद्धति को लागू करना सफलता के लिए बेहद ज़रूरी है। इन्वेस्टग्लास सीआरएम और डिजिटल पोर्टल समाधान आपकी बिक्री टीमों को चुनी हुई पद्धति को प्रभावी ढंग से अपनाने, बिक्री प्रक्रिया को सुव्यवस्थित करने और उत्पादकता बढ़ाने के लिए आवश्यक उपकरण और सहायता प्रदान करते हैं। इन्वेस्टग्लास सीआरएम के साथ अपने बिक्री पेशेवरों को सशक्त बनाएं और अपनी बिक्री में ज़बरदस्त वृद्धि देखें!