Слышали ли вы о входящем маркетинге? Как владелец бизнеса, вы, вероятно, всегда ищете способы улучшить свои маркетинговые усилия. Входящий и исходящий маркетинговые стратегии может помочь вам расширить клиентскую базу и получить больший доход. Но в чем разница между входящим и исходящим маркетингом? В следующей статье мы обсудим эти два разных подхода, как они работают и когда лучше всего использовать каждый из них.

Входящий маркетинг

Входящий маркетинг - это процесс, помогающий потенциальным клиентам найти вашу компанию. Зачастую это происходит еще до того, как клиент готов совершить покупку, но раннее установление контакта может привести к предпочтению бренда и, в конечном итоге, к привлечению клиентов и получению прибыли. Стратегии входящего маркетинга предполагают использование многих форм маркетинга - контентный интернет-маркетинг, публикации в блогах, мероприятия, поисковая оптимизация (SEO), социальные сети и усилия цифрового маркетинга. Успешная кампания входящего маркетинга должна быть способна создать узнаваемость бренда и эффективно привлечь новый бизнес. Усилия входящего маркетинга не должны быть сфокусированы только на одном канале, но в целом должны иметь более многоканальный подход.

Исходящий маркетинг

Исходящий маркетинг предполагает активное обращение к потребителям, чтобы заинтересовать их в продукте, в надежде на то, что они смогут конвертировать часть потенциальных клиентов. Тактика исходящего маркетинга включает в себя более агрессивные методы, такие как реклама в журналах, прямая рассылка, Рекламные щиты, телевидение и в целом более пассивная, менее персонализированная воронка продаж. Тактика исходящих продаж больше похожа на традиционный маркетинг тем, что вы можете увидеть более непосредственные результаты. Например, когда вы обращаетесь к клиенту с телевизионной рекламой, она более прямая, и клиенту либо понравится реклама и он кликнет на ваш продукт, либо нет.

Входящий и исходящий маркетинг: Основные различия

Между входящим и исходящим маркетингом существует множество различий. Первое основное различие между входящим и исходящим маркетингом заключается в том, как они находят потенциальных клиентов. Входящий маркетинг фокусируется на привлечении трафика и лидов на ваш сайт путем предоставления ценной информации, контента или услуг, которые в значительной степени соответствуют их потребностям. Исходящий маркетинг в большей степени опирается на платные методы рекламы, такие как объявления в поисковых системах (SEM) и социальные сети. Исходящий маркетинг предполагает активное обращение к потребителям, чтобы заинтересовать их в продукте. В отличие от этого, стратегия входящего маркетинга сосредоточена на создании и распространении контента, который привлекает людей на ваш сайт. Исходящий маркетинг обычно имеет более агрессивный, широкомасштабный подход, с расчетом на то, что хотя бы некоторые люди будут конвертироваться. Входящий маркетинг обычно более тонкий и нацелен на то, чтобы убедить определенную группу людей совершить покупку в течение определенного времени. 

Единственный вопрос, который вы должны задать себе, прежде чем инвестировать в новую маркетинговую стратегию, - “Что произойдет, если я не изменюсь?”. Это может показаться пугающим, но от этого может зависеть будущее вашего бизнеса. Если вам нужна помощь в обновлении вашего текущего плана цифрового маркетинга с учетом новых технологий, которые, несомненно, станут переломными в 2021 году, мы можем начать прямо сейчас! InvestGlass автоматизация маркетинга Решения и средства коммуникации помогут вашей компании получить конкурентное преимущество перед конкурентами и увеличить продажи. Свяжитесь с нами сегодня, чтобы узнать, как мы можем сотрудничать!

ЧАСТО ЗАДАВАЕМЫЕ ВОПРОСЫ: Инструменты электронной почты и маркетинга InvestGlass

1. Какие функции автоматизации маркетинга предоставляет InvestGlass?

InvestGlass предлагает автоматизацию повторяющихся маркетинговых задач, таких как привлечение клиентов, доставка контента и последующие действия. Это помогает командам экономить время и повышать эффективность.

2. Может ли InvestGlass проводить кампании по электронной почте?

Да, InvestGlass поддерживает персонализированные кампании электронной почты с пользовательскими шаблонами, правилами автоматизации и инструментами отслеживания вовлеченности, такими как количество открытий и кликов.

3. Поддерживает ли InvestGlass многоканальную связь?

InvestGlass позволяет вести информационную работу через электронную почту, SMS и WhatsApp, что упрощает привлечение клиентов и заказчиков по каналам, которые они чаще всего используют.

4. Как InvestGlass помогает генерировать лиды?

Сведения о потенциальных клиентах можно получать автоматически с веб-сайтов, по электронной почте и из социальных сетей. InvestGlass вносит их в CRM без ручного ввода, оптимизируя процесс.

5. Что такое лид-скоринг и как его использует InvestGlass?

Скоринг лидов - это процесс ранжирования потенциальных клиентов в зависимости от их вероятности конверсии. InvestGlass применяет собственные модели скоринга, чтобы помочь командам определять приоритеты для высокоценных лидов.

6. Может ли InvestGlass сегментировать списки клиентов?

Да, InvestGlass обеспечивает динамическую сегментацию на основе демографических данных, поведения и вовлеченности. Это обеспечивает целенаправленность и актуальность кампаний.

7. Как InvestGlass поддерживает отслеживание кампаний?

Эффективность кампаний отслеживается с помощью аналитических панелей, что позволяет компаниям видеть показатели открываемости, кликов и конверсий для уточнения стратегии.

8. Интегрирует ли InvestGlass маркетинг с данными CRM?

Все маркетинговые действия связаны с записями CRM. Такая интеграция позволяет отделам продаж, обслуживания и маркетинга видеть весь путь клиента в одном месте.

9. Какие существуют варианты автоматизации рабочего процесса?

InvestGlass может автоматизировать процесс утверждения, назначать задачи и запускать уведомления при привлечении потенциальных клиентов. Это позволяет создать бесшовную связь между маркетинговыми кампаниями и конвейерами продаж.

10. Где можно разместить InvestGlass?

InvestGlass может быть размещен как в защищенной швейцарской облачной инфраструктуре, так и в локальной, что обеспечивает предприятиям полный контроль над суверенитетом данных и соответствием местным нормативным требованиям.