अधिकतम राजस्व के लिए बिक्री पाइपलाइन कैसे बनाएं

एक संगठित बिक्री पाइपलाइन राजस्व को अधिकतम करने और लेनदेन उत्पादकता बढ़ाने के लिए यह महत्वपूर्ण है। स्पष्ट रूप से परिभाषित पाइपलाइन वाली कंपनियों को अनुभव होता है। 18% उच्च राजस्व वृद्धि उन लोगों की तुलना में जिनमें संरचित प्रक्रियाएं नहीं हैं (हबस्पॉटबिक्री के विभिन्न चरणों की प्रभावी ढंग से कल्पना करके, बाधाओं की पहचान करके और परिणामों का सटीक पूर्वानुमान लगाकर, व्यवसाय अपनी बिक्री टीम की दक्षता बढ़ा सकते हैं और लगातार आय वृद्धि हासिल कर सकते हैं।.

चाबी छीनना

• संभावित ग्राहकों पर नज़र रखने, राजस्व का पूर्वानुमान लगाने और बिक्री प्रक्रिया को अनुकूलित करने के लिए सेल्स पाइपलाइन आवश्यक हैं।.
• लक्षित दर्शकों की पहचान करना, बिक्री प्रक्रिया को परिभाषित करना और प्रौद्योगिकी का लाभ उठाना जैसी रणनीतियाँ पाइपलाइन के प्रदर्शन को अनुकूलित करने में मदद कर सकती हैं।.
• अधिकतम राजस्व सुनिश्चित करने के लिए अपर्याप्त लीड जनरेशन या लंबे बिक्री चक्र जैसी सामान्य गलतियों से बचना चाहिए।.

बिक्री पाइपलाइन का महत्व

सेल्स पाइपलाइन, जिसे सेल्स फ़नल भी कहा जाता है, बिक्री चक्र के विभिन्न चरणों का दृश्य चित्रण प्रदान करती है। यह सौदों की संख्या और अपेक्षित राजस्व जैसे डेटा दिखा सकती है, जो टीमों और प्रबंधकों दोनों के लिए अपनी प्रगति का अवलोकन करने या दूसरों के साथ तुलना करने के लिए उपयोगी है। एक बेहतर संस्करण सेल्स प्रतिनिधियों को यह निर्धारित करने में सक्षम बनाता है कि संसाधनों को सबसे कुशलतापूर्वक कहाँ आवंटित किया जाना चाहिए ताकि वे उच्च-मूल्य वाले अवसरों पर ध्यान केंद्रित कर सकें, साथ ही पर्यवेक्षकों को टीम के समग्र प्रदर्शन की जानकारी भी मिल सके। इस प्रकार का उपकरण इसमें शामिल सभी लोगों को मूल्य और संभावित ग्राहकों जैसी महत्वपूर्ण जानकारियों तक पहुँच प्रदान करता है, जिन्हें ट्रैक करने की आवश्यकता है, जिससे यह सुनिश्चित होता है कि प्रक्रिया को अनुकूलित करने से संबंधित स्मार्ट निर्णय पूरी प्रक्रिया के दौरान लिए जा सकें।.

इन्वेस्टग्लास एक शक्तिशाली टूल है जो आपकी बिक्री प्रक्रिया को काफी बेहतर बना सकता है। इस सिस्टम का उपयोग करके कंपनी की बिक्री पाइपलाइन को प्रभावी ढंग से प्रबंधित किया जा सकता है, जिससे कार्यप्रवाह अधिक सुव्यवस्थित और कुशल हो जाता है। बिक्री पाइपलाइन के चरण अलग-अलग होते हैं, और इन्वेस्टग्लास आपको इन चरणों को अपनी व्यावसायिक आवश्यकताओं के अनुसार अनुकूलित करने की सुविधा देता है।.

उदाहरण के लिए, यदि आपकी बिक्री प्रक्रिया लंबी है, तो इन्वेस्टग्लास प्रत्येक चरण को प्रबंधित और ट्रैक करने में आपकी मदद कर सकता है, जिससे यह सुनिश्चित होता है कि कोई भी संभावित बिक्री छूट न जाए। यह आपको औसत बिक्री प्रक्रिया की अवधि पर नज़र रखने की सुविधा देता है, जिससे आपको मूल्यवान डेटा प्राप्त होता है जिसका उपयोग आप अपनी प्रक्रिया को और बेहतर बनाने के लिए कर सकते हैं।.

इसके अतिरिक्त, इन्वेस्टग्लास व्यापक बिक्री पाइपलाइन समीक्षा करने की सुविधा प्रदान करता है। ये समीक्षाएँ उन क्षेत्रों की जानकारी देती हैं जो अच्छा प्रदर्शन कर रहे हैं, साथ ही उन क्षेत्रों की भी जिनमें सुधार की आवश्यकता हो सकती है। इस स्तर का विश्लेषण आपकी बिक्री पाइपलाइन की निरंतर सफलता के लिए अत्यंत महत्वपूर्ण है।.

बिक्री टीमों को मिलने वाले लाभ

एक सुव्यवस्थित और सटीक रूप से ट्रैक की गई सेल्स पाइपलाइन, सेल्स टीमों को दक्षता बढ़ाने का अवसर प्रदान करती है, जिससे वे अपने लक्ष्यों को प्राप्त करने के लिए डेटा-आधारित निर्णय ले सकें। सटीक ट्रैकिंग और कार्यों, उद्देश्यों और प्रगति की स्पष्ट जानकारी होने से उत्पादकता में सुधार के साथ-साथ अधिक सफल सौदे पूरे हो सकते हैं।.

बिक्री टीमों के लिए, अपनी बिक्री प्रक्रिया को समझना उनके प्रमुख प्रदर्शन संकेतकों (केपीआई) के लिए अत्यंत महत्वपूर्ण है। कंपनी की बिक्री प्रक्रिया इस प्रक्रिया का एक महत्वपूर्ण हिस्सा है, जिसमें प्रत्येक चरण सौदे को अंतिम रूप देने की दिशा में एक महत्वपूर्ण कदम का प्रतिनिधित्व करता है।.

बिक्री नेतृत्वकर्ताओं को यह सुनिश्चित करना चाहिए कि उनकी टीमें बिक्री प्रक्रिया के प्रत्येक चरण के महत्व से अवगत हों। बिक्री संभावनाओं की पहचान करने से लेकर संभावित ग्राहकों को आगे बढ़ाने और सौदे को अंतिम रूप देने तक, प्रत्येक चरण बिक्री पाइपलाइन की मजबूती में योगदान देता है।.

मजबूत बिक्री पाइपलाइन भविष्य के राजस्व का एक विश्वसनीय संकेतक है। औसत सौदे के आकार और औसत जीत दर पर नज़र रखकर, बिक्री टीमें राजस्व का बेहतर पूर्वानुमान लगा सकती हैं और यथार्थवादी बिक्री लक्ष्य निर्धारित कर सकती हैं।.

इसके अलावा, बिक्री प्रयासों को सबसे आशाजनक संभावित ग्राहकों की ओर निर्देशित करने के लिए संपूर्ण बिक्री प्रक्रिया का प्रबंधन और अनुकूलन आवश्यक है। इससे न केवल राजस्व लक्ष्यों को प्राप्त करने में मदद मिलती है, बल्कि बिक्री प्रक्रिया की दक्षता में भी सुधार होता है।.

बिक्री प्रबंधकों को मिलने वाले लाभ

सेल्स मैनेजर पाइपलाइन डेटा का लाभ उठाकर और उसकी पारदर्शिता देखकर बिक्री प्रक्रिया से संबंधित सुविचारित निर्णय ले सकते हैं। इससे उन्हें अपनी टीम की सफलता का मासिक, त्रैमासिक या वार्षिक आधार पर मूल्यांकन करने का अवसर मिलता है, साथ ही प्रत्येक कर्मचारी के प्रदर्शन की जांच करने का भी मौका मिलता है ताकि संसाधनों का वितरण अधिकतम दक्षता के साथ किया जा सके।.

बिक्री पाइपलाइन का निर्माण: प्रमुख घटक

बिक्री बढ़ाने के लिए, सबसे पहले अपने लक्षित बाज़ार का निर्धारण करें और बिक्री प्रक्रिया के लिए आवश्यक चरणों की योजना बनाकर राजस्व लक्ष्य निर्धारित करें। इससे यह सुनिश्चित होगा कि आप बेहतर प्रदर्शन के लिए सौदों को पूरा करने हेतु एक संगठित और सफल कार्य योजना का पालन करें।.

सेल्स पाइपलाइन बनाने का प्राथमिक भाग विभिन्न स्रोतों जैसे एनालिटिक्स टूल, ग्राहक प्रतिक्रिया सर्वेक्षण/रिपोर्ट, सीआरएम सिस्टम डेटा आदि से संभावित ग्राहकों की एक सूची या इंडेक्स बनाना है, जो सभी आपके खरीदारों की जरूरतों और चुनौतियों के साथ-साथ उनकी संपर्क जानकारी के बारे में जानकारी देने के लिए डिज़ाइन किए गए हैं।.

अपने लक्षित दर्शकों की पहचान करना

अपने लक्ष्य को गहराई से समझना बाजार का विश्लेषण अनुकूलित अभियान और बिक्री रणनीतियों को तैयार करने के लिए आवश्यक है। संभावित ग्राहकों को वास्तविक ग्राहकों में परिवर्तित करने के लक्ष्य के साथ। उपभोक्ताओं को अलग-अलग वर्गों में बांटकर और खरीदार प्रोफाइल बनाकर, आप यह स्पष्ट रूप से समझ सकते हैं कि आपसे कौन खरीद रहा है, जिससे अधिक प्रभावी निर्णय लेने में मदद मिलेगी। विपणन ऐसे दृष्टिकोण अपनाएं जो उन्हें पसंद आएं, साथ ही उनकी प्रेरणाओं जैसी प्रमुख अवधारणाओं को भी बरकरार रखें।.

अपनी बिक्री प्रक्रिया को परिभाषित करना

सौदे पूरे करने में सफलता पाने के लिए अपने सेल्स प्रतिनिधियों को आवश्यक उपकरण प्रदान करने के लिए एक सुव्यवस्थित बिक्री प्रक्रिया आवश्यक है। यह स्पष्ट और क्रमबद्ध कार्य योजना उन सभी गतिविधियों को दर्शाती है जिन्हें सौदे को सफलतापूर्वक पूरा करने के दौरान पूरा किया जाना चाहिए। अपनी टीम में एकरूपता बनाए रखने के लिए उन्हें एक ही प्रक्रिया का पालन करने के लिए बाध्य करना, उनके प्रत्येक अभियान की सफलता में महत्वपूर्ण योगदान दे सकता है। प्रत्येक सेल्स प्रतिनिधि को इस प्रक्रिया का सख्ती से पालन करने की अनुमति देने से अधिकतम लाभ प्राप्त होता है, इसलिए इसे पहले से स्पष्ट रूप से निर्धारित करना अत्यंत महत्वपूर्ण है।.

राजस्व लक्ष्य निर्धारित करना

बिक्री टीमों को राजस्व लक्ष्यों की सटीक जानकारी होनी चाहिए ताकि वे पाइपलाइन के प्रत्येक चरण में कितने सौदे पूरे करने हैं, यह निर्धारित कर सकें। इससे उन्हें संसाधनों का आवंटन करने और यह तय करने में मदद मिलती है कि किन लक्ष्यों को प्राथमिकता देनी है, क्योंकि इससे वे यह गणना कर सकते हैं कि इन उद्देश्यों को प्राप्त करने के लिए कितने सौदों को पूरा करना आवश्यक है।.

अपनी बिक्री पाइपलाइन के चरणों को डिज़ाइन करना

बिक्री पाइपलाइन के विभिन्न चरणों में मदद करने के लिए कई कदम शामिल होते हैं। संभावित ग्राहक खरीदारी करते हैं निर्णय। प्रत्येक चरण में, वांछित लक्ष्य को प्राप्त करने के लिए कुछ बिक्री गतिविधियों को अनुकूलित किया जाना चाहिए: संभावित ग्राहकों की पहचान करने और उनके बारे में डेटा एकत्र करने से लेकर, संभावित ग्राहकों की योग्यता का सत्यापन करने, प्रस्ताव प्रस्तुत करने और अंत में सफल या असफल सौदों को अंतिम रूप देने तक।.

पूरी प्रक्रिया में छह अलग-अलग लेकिन आपस में जुड़े हुए हिस्से होते हैं जो एक ठोस ढांचा बनाते हैं, जिससे बिक्री कर्मचारी ग्राहकों को आसानी से आगे बढ़ा सकते हैं और पहले से कहीं अधिक प्रभावी ढंग से सौदे पक्के कर सकते हैं। संभावित खरीदारों की खोज से लेकर सौदे को अंतिम रूप देने तक, और योजना के अनुसार न होने पर सौदे को रद्द करने तक, दोनों पक्षों के बीच समझौते को अंतिम रूप देने की दिशा में महत्वपूर्ण पड़ावों पर किन गतिविधियों को अंजाम देना चाहिए, यह समझना बेहद ज़रूरी है।.

ग्राहक संबंधों के भीतर भूमिका निर्वाह के आधार पर अनुकूलित इन पूर्वनिर्धारित कार्य अनुक्रमों के साथ कुशलतापूर्वक जुड़कर, पाइपलाइन चरणों के साथ आवश्यक संचालन में इष्टतम रूप से लाभ उठाया जाता है, जो समय के साथ आत्मविश्वास से स्थापित सुदृढ़ प्रक्रियाओं में पारदर्शिता प्रदान करता है, जिसके परिणामस्वरूप विश्व स्तर पर लाभ में वृद्धि होती है!

संभावित ग्राहकों की खोज और लीड जनरेशन

लीड जनरेशन में संभावित ग्राहकों की पहचान करना, उनकी संपर्क जानकारी प्राप्त करना और उन्हें प्रासंगिक सामग्री और ऑफ़र के साथ आकर्षित करना शामिल है। कई लीड जनरेशन तकनीकों का उपयोग करके, ईमेल जैसी उत्पादन विधियाँ अभियान, सोशल मीडिया मार्केटिंग और कंटेंट क्रिएशन के माध्यम से कोई भी लक्षित बाजार तक पहुंच सकता है, उन्हें आपके व्यवसाय ब्रांड से जोड़ सकता है और उन संपर्कों को योग्य संभावित ग्राहकों में बदल सकता है।.

लीड योग्यता

बिक्री और विपणन टीम मिलकर यह सुनिश्चित करती है कि केवल उन्हीं संभावित ग्राहकों को प्राथमिकता दी जाए जिनके उत्पाद या सेवा खरीदने की संभावना अधिक हो, जिससे समय और ऊर्जा की बचत हो सके। इसे लीड क्वालिफिकेशन कहा जाता है। इसमें संभावित ग्राहकों का मूल्यांकन कई प्रमुख कारकों के आधार पर किया जाता है, जैसे कि उनकी बजट उपलब्धता, खरीदारी संबंधी निर्णय लेने की क्षमता, उत्पाद या सेवा की आवश्यकता और खरीदने की तत्परता। बिक्री कर्मियों के साथ मिलकर काम करने से यह प्रक्रिया लीड्स को कुशलतापूर्वक छांटने में मदद करती है, जिससे अंततः अधिक सफल बिक्री सुनिश्चित होती है।.

संबंध बनाना और संभावित ग्राहकों को पोषित करना

बिक्री प्रतिनिधियों को ग्राहकों के साथ व्यक्तिगत रूप से बातचीत करके मजबूत संबंध बनाने चाहिए, जिससे विश्वास कायम हो सके और उन्हें बेहतर सेवा प्रदान की जा सके। प्रतिनिधियों के लिए ग्राहकों की जरूरतों और चुनौतियों को समझना बेहद जरूरी है ताकि वे ऐसे प्रस्ताव तैयार कर सकें जो उन्हें समझ में आएं और सौदे को सफलतापूर्वक पूरा करने में सहायक हों।.

बिक्री पाइपलाइन प्रबंधन और अनुकूलन

बिक्री पाइपलाइन के कुशल प्रबंधन और अनुकूलन के लिए प्रमुख मापदंडों पर नज़र रखना, बिक्री प्रक्रिया को परिष्कृत करना और समग्र परिणामों को बेहतर बनाने के लिए डेटा के अनुसार रणनीतियों को समायोजित करना आवश्यक है। पाइपलाइनों की निरंतर जांच और विश्लेषण से बिक्री टीमों को बाज़ार के उन रुझानों का पता लगाने में मदद मिलती है जिनके लिए बिक्री प्रक्रिया में बदलाव की आवश्यकता होती है। बिक्री पाइपलाइन के प्रबंधन के प्रति इस सक्रिय दृष्टिकोण से कंपनियों की रणनीतियाँ बाज़ार की अस्थिरता के बावजूद अद्यतन बनी रहती हैं। इसके अलावा, इस तरह व्यवसाय संभावित बाधाओं की पहचान कर सकते हैं, जिससे वे बेहतर पाइपलाइन प्रभावशीलता से अधिक आय प्राप्त करने के उद्देश्य से जानकारी-आधारित निर्णय ले सकते हैं। .

बिक्री पाइपलाइन मेट्रिक्स की निगरानी करना

बिक्री प्रक्रिया को बेहतर ढंग से समझने और समग्र प्रदर्शन को सुधारने के लिए प्रमुख बिक्री पाइपलाइन मेट्रिक्स की निगरानी करना एक कारगर तरीका है। उदाहरण के लिए, आपको मिलने वाली लीड्स की संख्या, उनमें से कितनी योग्य लीड्स या अवसर साबित होती हैं और औसतन उनके सौदे कितने बड़े होते हैं, इन सब पर नज़र रखने से उन क्षेत्रों की पहचान करने में मदद मिलती है जिनमें सुधार की गुंजाइश है और अंततः राजस्व में वृद्धि हो सकती है। क्लोज रेट को मापने के साथ-साथ एक सामान्य बिक्री चक्र की अवधि से संबंधित डेटा का विश्लेषण करने से यह समझने में मदद मिलती है कि लाभदायक सौदों को अंतिम रूप देने के लिए कौन सा समय सबसे उपयुक्त है। अपने व्यावसायिक मॉडल के इन पहलुओं को समझने से, इस डेटा संग्रह पहल से प्राप्त परिणामों के आधार पर उचित कार्यान्वयन के साथ समय के साथ सफलता प्राप्त होगी।.

अपनी बिक्री प्रक्रिया को परिष्कृत और अनुकूलित करना

बिक्री टीमें निरंतर बदलते बाजार में प्रतिस्पर्धी और उत्पादक बने रहने के लिए पाइपलाइन डेटा से प्राप्त जानकारियों का विश्लेषण करके अपनी बिक्री प्रक्रिया को लगातार बेहतर बना सकती हैं। वांछित परिणाम देने वाली रणनीतियों का मूल्यांकन करके और अप्रभावी रणनीतियों को त्यागकर, व्यवसाय दक्षता बढ़ा सकते हैं और साथ ही समग्र राजस्व में वृद्धि कर सकते हैं, क्योंकि वे बेहतर प्रदर्शन के लिए रणनीति को अनुकूलित करते हैं।.

बिक्री प्रक्रिया की सफलता के लिए प्रौद्योगिकी का लाभ उठाना

इन्वेस्टग्लास सीआरएम सिस्टम जैसी तकनीक का उपयोग करके, बिक्री पाइपलाइन प्रबंधन को स्वचालन और ट्रैकिंग एवं परिष्करण सुविधाओं के साथ काफी बेहतर बनाया जा सकता है। इस प्रकार का सॉफ़्टवेयर पाइपलाइन की वास्तविक समय की जानकारी प्रदान करता है। यह आपको टीम के सदस्यों, प्रतिनिधियों या भौगोलिक स्थान के आधार पर फ़िल्टर करने की सुविधा देता है, जिससे विश्लेषण आपकी आवश्यकताओं के अनुरूप सटीक रूप से तैयार किया जा सके। यह बिक्री चक्र में आने वाली बाधाओं का पता लगाने में भी मदद करता है, जिससे आप उनमें मौजूद किसी भी समस्या पर तुरंत कार्रवाई कर सकते हैं।.

InvestGlass को आधार बनाकर काम करने से कई अनूठे लाभ मिलते हैं: पहला, यदि कोई चरण प्रभावी ढंग से पूरा नहीं हुआ है तो उसे रोक देना; दूसरा, इस प्रक्रिया के दौरान ग्राहक संबंध गतिविधियों से संबंधित नियमों का पूर्ण अनुपालन सुनिश्चित करना; और तीसरा, ग्राहक बैठकों के प्रबंधन के लिए विशिष्ट उपकरण प्रदान करना, साथ ही ईमेल अभियानों को पहले से बेहतर ढंग से संभालना – ये सभी चीजें बिक्री प्रक्रिया के प्रत्येक चरण में प्रगति को सुगम बनाती हैं, जिससे बिक्री पाइपलाइन के रखरखाव/प्रबंधन से संबंधित निर्णय लेते समय उच्च दक्षता स्तरों के माध्यम से बेहतर प्रदर्शन प्राप्त होता है। InvestGlass जैसे उपयुक्त CRM को एकीकृत करने से अंततः बेहतर ढंग से प्रबंधित परियोजनाओं से राजस्व में वृद्धि होनी चाहिए।

सीआरएम का उपयोग करने के लाभ

एक सीआरएम सिस्टम बिक्री टीमों को सुव्यवस्थित प्रक्रियाओं के साथ अपने काम में अग्रणी बने रहने में सक्षम बनाता है। बेहतर निर्णय लेने के लिए प्रक्रियाएं और डेटा. इससे उन्हें संभावित ग्राहकों को व्यवस्थित रखने, मैन्युअल रूप से किए जाने वाले कार्यों को स्वचालित करने, बिक्री प्रक्रिया की प्रगति को वास्तविक समय में देखने और परिणामस्वरूप समग्र रूप से अधिक कुशल बनने में मदद मिलती है। यह सूचित निर्णय लेने और सौदों को सफलतापूर्वक पूरा करने में प्रभावशीलता बढ़ाने के साथ-साथ उनके प्रयासों को अनुकूलित करने में सहायता करता है।.

इन्वेस्टग्लास: अद्वितीय विशेषताएं और लाभ

अपनी सेल्स पाइपलाइन की दक्षता बढ़ाने और अधिक सफलता प्राप्त करने के इच्छुक सेल्स टीमों के लिए इन्वेस्टग्लास सबसे उपयुक्त विकल्प है। इसके शक्तिशाली फीचर्स सेल्स पाइपलाइन की निगरानी की जा सकती है, इसे MIFID, LSFIN और BASEL जैसे लागू उद्योग नियमों के अनुरूप बनाए रखा जा सकता है, साथ ही उपयोगकर्ताओं को किसी चरण के अपूर्ण होने पर प्रगति को रोकने की सुविधा भी मिलती है। यह क्लाइंट मीटिंग और ईमेल कैंपेन को प्रबंधित करने में सहायक उपकरण प्रदान करता है, जो मिलकर निवेश को सहज और प्रभावी बनाते हैं!

बिक्री प्रक्रिया में होने वाली आम गलतियाँ और उनसे बचने के तरीके

जो सेल्स टीमें अपने लक्षित ग्राहकों की ज़रूरतों को नहीं समझ पातीं, उन्हें कम गुणवत्ता वाले लीड्स के साथ कमज़ोर सेल्स पाइपलाइन और परिणामस्वरूप खोए हुए अवसरों का सामना करना पड़ सकता है। इससे बचने के लिए, लीड जनरेशन को ऑप्टिमाइज़ करना महत्वपूर्ण है। लक्षित ग्राहक आधार के लिए विशेष रूप से तैयार की गई रणनीतिक मार्केटिंग पहलों और व्यक्तिगत सेल्स दृष्टिकोणों के माध्यम से, कोई भी टीम अधिक सौदों को प्रभावी ढंग से पूरा करने के लिए अपने प्रदर्शन को बेहतर बना सकती है। लंबी बिक्री चक्र या अपर्याप्त प्रचार जैसी सामान्य समस्याओं को पहचानकर उनका समाधान किया जाना चाहिए ताकि प्रक्रिया के प्रत्येक चरण में संभावित ग्राहकों का प्रवाह सुचारू रूप से जारी रहे और अंततः समग्र लाभ में सुधार हो।.

अपर्याप्त लीड जनरेशन

लीड जनरेशन को बेहतर बनाने के लिए सेल्स टीमों को अपने लक्षित ग्राहकों की पहचान करनी चाहिए, बिक्री प्रक्रियाएं बनानी चाहिए और लक्ष्य निर्धारित करने चाहिए। यह काम इन्वेस्टग्लास जैसे सीआरएम सिस्टम जैसी आधुनिक तकनीकों के इस्तेमाल से किया जा सकता है। ये समाधान उन्हें संभावित लीड्स को अधिक प्रभावी ढंग से इकट्ठा करने और उनकी प्रगति पर नज़र रखने में सक्षम बनाते हैं। ऐसा न करने से राजस्व, ग्राहक संतुष्टि और समग्र बिक्री प्रदर्शन पर प्रतिकूल प्रभाव पड़ेगा।.

लंबी बिक्री चक्र

राजस्व बढ़ाने और वांछित बिक्री लक्ष्यों को प्राप्त करने के लिए, बिक्री टीमों को पूरी प्रक्रिया को अनुकूलित करके बिक्री चक्र को कम करने की आवश्यकता है। यह खरीदार की यात्रा के विभिन्न चरणों के लिए तैयार की गई उपयोगी सामग्री और संभावित ग्राहकों की समस्याओं या चिंताओं के प्रति प्रभावी प्रतिक्रिया समय के माध्यम से किया जा सकता है। इस प्रक्रिया को छोटा करने से संभावित अवसरों के नुकसान की संभावना बढ़ जाती है, क्योंकि इसकी लंबी अवधि के कारण रुचि कम हो सकती है। इन क्षेत्रों पर ध्यान केंद्रित करके, बिक्री को जल्दी पूरा किया जा सकता है, जिससे अंततः किसी भी बिक्री स्थिति में लक्ष्यों को प्राप्त करने में अधिक सफल परिणाम मिलते हैं।.

सारांश

राजस्व बढ़ाने और सौदों को सफलतापूर्वक पूरा करने के लिए एक मजबूत बिक्री पाइपलाइन बनाना आवश्यक है। एक कुशल संरचना वाली प्रणाली की आवश्यकता को पहचानकर, उसके घटकों को समझकर, उसमें विभिन्न चरण विकसित करके और आधुनिक तकनीक का उपयोग करके, संगठन उल्लेखनीय परिणाम प्राप्त करते हुए अपनी बिक्री प्रक्रिया को उन्नत कर सकते हैं। डेटा-आधारित निर्णयों पर ध्यान केंद्रित करने से आपकी बिक्री में उत्कृष्टता सुनिश्चित होगी!

अक्सर पूछे जाने वाले प्रश्नों

सेल्स पाइपलाइन बनाने का क्या मतलब है?

सेल्स पाइपलाइन बनाना एक व्यवस्थित, दृश्य ढांचा तैयार करने की प्रक्रिया है जो संभावित ग्राहकों की खरीदारी यात्रा के विभिन्न चरणों को दर्शाती है। इससे संभावित ग्राहकों की योग्यता से लेकर सौदे को अंतिम रूप देने और खरीदारी के बाद निरंतर संपर्क बनाए रखने तक की प्रक्रिया को ट्रैक किया जा सकता है। साथ ही, इससे बिक्री कर्मियों को संभावित खरीदारों के बारे में अपनी भविष्यवाणियों और अपने निर्धारित लक्ष्यों को प्राप्त करने की दिशा में उनकी प्रगति के बारे में भी जानकारी मिलती है।.

आप सेल्स पाइपलाइन कैसे बनाते हैं?

अपनी बिक्री बढ़ाने के लिए, लक्षित दर्शकों की पहचान करना और उन्हें परिभाषित करना, संबंधित कंपनियों में महत्वपूर्ण पदों पर शोध करना और प्रक्रिया के अनुसार डेटा को व्यवस्थित करना आवश्यक है। इन व्यवसायों के प्रमुख व्यक्तियों से संपर्क करना संबंध बनाने और संभावनाओं के बारे में अधिक जानने के लिए अनिवार्य है। यह सब एक प्रभावी बिक्री योजना विकसित करने में सहायक होता है।.

सेल्स पाइपलाइन के 4 चरण क्या हैं?

बिक्री प्रक्रिया में चार अलग-अलग चरण शामिल हैं: सबसे पहले संभावित ग्राहकों को आकर्षित करना, फिर उन्हें पोषित करना और उनकी योग्यता का आकलन करना ताकि वे विपणन के लिए योग्य ग्राहक बन सकें या सौदे को अंतिम रूप देने से पहले उन्हें संभावित ग्राहक के रूप में स्वीकार किया जा सके। इस प्रक्रिया के बाद बिक्री के बाद की सेवाएं भी प्रदान की जाती हैं।.

इन्वेस्टग्लास टीम और उसके टूल्स एक मजबूत सेल्स पाइपलाइन बनाने में महत्वपूर्ण भूमिका निभाते हैं। सेल्स पाइपलाइन की शुरुआत संभावित ग्राहकों से पहले संपर्क से होती है। यह संपर्क आउटबाउंड सेल्स या अन्य मार्केटिंग प्रयासों के माध्यम से हो सकता है। इन्वेस्टग्लास टीम अपने सेल्स प्रोफेशनल्स को व्यापक सेल्स ट्रेनिंग प्रदान करती है ताकि यह सुनिश्चित किया जा सके कि प्रत्येक संभावित ग्राहक को पूरी सावधानी और पेशेवर तरीके से संभाला जाए।.

इन्वेस्टग्लास टूल्स खरीदार की यात्रा को मैप करने में मदद करते हैं, पहले संपर्क से लेकर बिक्री प्रक्रिया के अंतिम चरण तक, जिससे एक सुव्यवस्थित बिक्री प्रक्रिया सुनिश्चित होती है। यह अच्छी बिक्री प्रक्रिया संभावित खरीदार को एक चरण से दूसरे चरण तक सहजता से ले जाने के लिए आवश्यक है।.

इन्वेस्टग्लास सीआरएम सिस्टम को बिक्री संबंधी मापदंडों, जैसे कि औसत सौदे का मूल्य, को ट्रैक करने के लिए डिज़ाइन किया गया है, जो भविष्य के राजस्व का अनुमान लगाने में महत्वपूर्ण है। इस जानकारी के साथ, बिक्री पेशेवर उन संभावित ग्राहकों पर ध्यान केंद्रित कर सकते हैं जिनसे अधिक शुद्ध बिक्री की उम्मीद है।.

इन्वेस्टग्लास की एक और प्रमुख विशेषता मार्केटिंग के लिए योग्य संभावित ग्राहकों की पहचान करने की क्षमता है। ये वे संभावित ग्राहक होते हैं जिन्होंने आपके उत्पादों या सेवाओं में पर्याप्त रुचि दिखाई है और कुछ मानदंडों को पूरा करते हैं, जिससे उनके ग्राहक बनने की संभावना बढ़ जाती है। यह पहचान संभावित ग्राहकों को प्राथमिकता देने में मदद करती है और यह सुनिश्चित करती है कि कम संभावना वाले संभावित ग्राहकों पर संसाधन बर्बाद न हों।.

सेल्स पाइपलाइन रणनीति क्या है?

सेल्स पाइपलाइन रणनीति एक ऐसी कार्यप्रणाली है जिसे सेल्स प्रतिनिधि ग्राहकों की खरीदारी प्रक्रिया के दौरान, प्रारंभिक स्वीकृति से लेकर निर्णय लेने तक, उनके साथ रहकर अपनाते हैं। यह दृष्टिकोण प्रतिनिधियों को सेल्स फ़नल में आगे बढ़ते हुए संभावित ग्राहकों की निगरानी और विकास करने में सक्षम बनाता है। इस प्रणाली का उपयोग करके, प्रगति को ट्रैक किया जा सकता है और साथ ही ग्राहक की यात्रा से संबंधित सभी प्रासंगिक जानकारी, भाव और लहजे को संरक्षित रखा जा सकता है, ताकि प्रत्येक ग्राहक की यात्रा में सर्वोत्तम परिणाम प्राप्त हो सकें।.

एक सुव्यवस्थित बिक्री प्रक्रिया का क्या महत्व है?

स्पष्ट बिक्री प्रक्रिया प्रणाली होने से इसमें शामिल सभी लोगों को लाभ होता है, जिससे संचालन में अधिक स्पष्टता और अंतर्दृष्टि मिलती है और टीमों और प्रबंधकों दोनों की कार्यकुशलता बढ़ती है। इस प्रणाली के लागू होने से बेहतर निर्णय लिए जा सकते हैं, जिससे सभी समूहों में उत्पादकता का स्तर बढ़ता है।.

इन्वेस्टग्लास स्विट्जरलैंड आपके लिए सर्वोत्तम समाधान है। बिक्री प्रक्रियाओं को स्वचालित करना उद्योग मानकों के अनुपालन में। इन्वेस्टग्लास एसए द्वारा पेश किए गए मजबूत सेल्स पाइपलाइन टूल यह सुनिश्चित करते हैं कि सभी बिक्री गतिविधियां सर्वोत्तम प्रथाओं के अनुरूप हों। प्लेटफ़ॉर्म का लीड स्कोरिंग फ़ीचर कोल्ड लीड्स को प्रभावी ढंग से रैंक करता है, जिससे आपको उन्हें प्राथमिकता देने और अधिक बिक्री में बदलने में मदद मिलती है। सेल्स पाइपलाइन बातचीत के चरण को संदर्भित करती है, जहां संभावित ग्राहकों को प्रभावी ढंग से सेल्स पिच दी जाती है। इसके अलावा, इन्वेस्टग्लास एसए पाइपलाइन मूल्य में मूल्यवान अंतर्दृष्टि प्रदान करता है, जिससे मदद मिलती है। व्यवसायों को अपनी रणनीतियों की अधिक प्रभावी ढंग से योजना बनाने में मदद मिलेगी।. यह प्लेटफॉर्म मौजूदा ग्राहकों के प्रबंधन में भी उत्कृष्ट है, यह सुनिश्चित करते हुए कि वे संतुष्ट रहें और व्यवसाय के राजस्व में योगदान देना जारी रखें।.