Inbound pazarlama hakkında bir şeyler duydunuz mu? Bir işletme sahibi olarak, muhtemelen her zaman pazarlama çabalarınızı geliştirmenin yollarını arıyorsunuz. Inbound ve outbound pazarlama strateji̇leri̇ müşteri tabanınızı büyütmenize ve daha fazla gelir elde etmenize yardımcı olabilir. Peki inbound ve outbound pazarlama arasındaki fark nedir? Aşağıdaki makalede bu iki farklı yaklaşım, nasıl çalıştıkları ve her birini ne zaman kullanmanın en iyisi olabileceği tartışılacaktır.

Inbound pazarlama

Inbound pazarlama, potansiyel müşterilerin şirketinizi bulmasına yardımcı olma sürecidir. Bu genellikle müşteri satın almaya hazır olmadan önce gerçekleşir, ancak erken temas kurmak marka tercihine ve nihayetinde potansiyel müşterilere ve gelire dönüşebilir. Inbound pazarlama stratejileri, çevrimiçi pazarlama içeriği, blog yazısı, etkinlikler, arama motoru optimizasyonu (SEO), sosyal medya ve dijital pazarlama çabaları gibi birçok pazarlama biçiminin kullanılmasını içerir. Başarılı bir inbound pazarlama kampanyası, marka farkındalığı yaratabilmeli ve yeni işletmeleri etkili bir şekilde çekebilmelidir. Inbound pazarlama çabaları yalnızca tek bir kanala odaklanmamalı, genel olarak daha çok kanallı bir yaklaşıma sahip olmalıdır.

Giden pazarlama

Giden pazarlama, potansiyel müşterilerden bazılarını dönüştürebilme umuduyla bir ürünle ilgilenmelerini sağlamak için tüketicilere proaktif olarak ulaşmayı içerir. Giden pazarlama taktikleri, dergi reklamları gibi daha agresif teknikler içerir, doğrudan posta, reklam panoları, TV ve genel olarak daha pasif, daha az kişiselleştirilmiş bir satış hunisi. Outbound taktikleri, sonuçları daha çabuk görebilmeniz açısından geleneksel pazarlama çabalarına daha çok benzer. Örneğin, bir müşteriye TV reklamıyla yaklaştığınızda, bu daha doğrudan olur ve müşteri reklamı beğenip ürününüz için tıklar ya da tıklamaz.

Inbound ve outbound pazarlama: Temel farklılıklar

Inbound ve outbound pazarlama arasında birçok fark vardır. Inbound ve outbound pazarlama arasındaki ilk büyük fark, potansiyel müşterileri nasıl bulduklarıdır. Inbound pazarlama, müşterilerin ihtiyaçlarıyla son derece alakalı değerli bilgiler, içerikler veya hizmetler sunarak sitenize trafik ve potansiyel müşteri çekmeye odaklanır. Outbound pazarlama ise daha çok arama motoru reklamları (SEM) ve sosyal medya reklamları gibi ücretli reklamcılık yöntemlerine dayanır. Outbound pazarlama, bir ürünle ilgilenmelerini sağlamak için tüketicilere proaktif olarak ulaşmayı içerir. Buna karşılık, inbound pazarlama stratejisi, insanları web sitenize çekecek içerik oluşturmaya ve dağıtmaya odaklanır. Outbound pazarlama tipik olarak daha agresif, geniş kapsamlı bir yaklaşıma sahiptir ve en azından bazı insanların dönüşüm sağlayacağı beklentisi vardır. Inbound pazarlama genellikle daha inceliklidir ve belirli bir grup insanı zaman içinde satın alma işlemi yapmaya ikna etmeye odaklanır. 

Yeni bir pazarlama stratejisine yatırım yapmadan önce kendinize sormanız gereken tek soru “Değişmezsem ne olur?” olmalıdır. Korkutucu görünebilir, ancak işletmenizin geleceği buna bağlı olabilir. Mevcut dijital pazarlama planınızı 2021'de oyunun kurallarını değiştireceği kesin olan yeni teknolojilerle güncellemek için yardım istiyorsanız, hemen başlayabiliriz! InvestGlass pazarlama otomasyonu çözüm ve iletişim araçları, şirketinizin rakiplerinize karşı rekabet avantajı elde etmesine ve daha fazla satış yapmasına yardımcı olabilir. Bize ulaşın bugün birlikte nasıl ortaklık yapabileceğimizi görmek için!

SSS: InvestGlass E-posta ve Pazarlama Araçları

1. InvestGlass hangi pazarlama otomasyonu özelliklerini sağlıyor?

InvestGlass, potansiyel müşteri yetiştirme, içerik sunumu ve takipler gibi tekrarlayan pazarlama görevleri için otomasyon sunar. Bu, ekiplerin verimliliği artırırken zamandan tasarruf etmelerine yardımcı olur.

2. InvestGlass e-posta kampanyalarını idare edebilir mi?

Evet, InvestGlass özel şablonlar, otomasyon kuralları ve açılma ve tıklanma oranları gibi etkileşimi ölçmek için izleme araçlarıyla kişiselleştirilmiş e-posta kampanyalarını destekler.

3. InvestGlass çok kanallı iletişimi destekliyor mu?

InvestGlass, e-posta, SMS ve WhatsApp aracılığıyla erişim sağlayarak potansiyel müşteriler ve müşterilerle en çok kullandıkları kanallar üzerinden etkileşim kurmayı kolaylaştırır.

4. InvestGlass potansiyel müşteri oluşturmaya nasıl yardımcı olur?

Müşteri adayları web sitelerinden, e-postalardan ve sosyal medyadan otomatik olarak yakalanabilir. InvestGlass bunları manuel giriş olmadan CRM'e getirerek süreci kolaylaştırır.

5. Potansiyel müşteri puanlaması nedir ve InvestGlass bunu nasıl kullanır?

Potansiyel müşteri puanlaması, potansiyel müşterileri dönüşme olasılıklarına göre sıralama sürecidir. InvestGlass, ekiplerin yüksek değerli potansiyel müşterilere öncelik vermesine yardımcı olmak için özel puanlama modelleri uygular.

6. InvestGlass müşteri listelerini bölümlere ayırabilir mi?

Evet, InvestGlass demografik özelliklere, davranışa ve etkileşime dayalı dinamik segmentasyon sağlar. Bu, kampanyaların hedefli ve alakalı olmasını sağlar.

7. InvestGlass kampanya takibini nasıl destekler?

Kampanya performansı, analitik panolar aracılığıyla izlenir ve işletmelerin stratejilerini iyileştirmek için açılma oranlarını, tıklama davranışlarını ve dönüşümleri görmelerine olanak tanır.

8. InvestGlass pazarlamayı CRM verileriyle entegre ediyor mu?

Tüm pazarlama eylemleri CRM kayıtlarıyla bağlantılıdır. Bu entegrasyon, satış, hizmet ve pazarlama ekiplerinin müşteri yolculuğunun tamamını tek bir yerde görmesini sağlar.

9. Hangi iş akışı otomasyon seçenekleri mevcut?

InvestGlass onayları otomatikleştirebilir, görevler atayabilir ve potansiyel müşteriler etkileşime geçtiğinde bildirimleri tetikleyebilir. Bu, pazarlama kampanyaları ve satış boru hatları arasında sorunsuz bir bağlantı oluşturur.

10. InvestGlass nerede barındırılabilir?

InvestGlass, güvenli İsviçre bulut altyapısında veya şirket içinde barındırılabilir ve işletmelere veri egemenliği ve yerel düzenlemelere uygunluk konusunda tam kontrol sağlar.