De 5 stappen van een succesvolle verkoopcadans
Een effectieve verkoop cadans kan de respons verhogen door 30-50% en de gemiddelde verkoopprestaties met meer dan 20%. Volgens onderzoek van HubSpot presteren verkoopteams met een gestructureerd outreach-proces het volgende 35% beter dan degenen zonder een gedefinieerde strategie. Om de effectiviteit te maximaliseren, bestaat een succesvolle verkoopcadans gewoonlijk uit vijf belangrijke stappenDit proces bestaat uit het identificeren van doelklanten, het selecteren van contactkanalen, het maken van een contactschema, het optimaliseren van berichtgeving en het volgen en aanpassen op basis van realtime gegevens. Als dit proces correct wordt uitgevoerd, helpt het verkoopteams om volhardend te blijven zonder potentiële klanten te overweldigen, waardoor uiteindelijk de conversieratio verbetert en deals sneller worden gesloten.
Deze blogpost toont je de vijf stappen naar een succesvolle verkoopcadans. Een verkoopcadans is een uitgaande verkoop strategie met geautomatiseerde reeksen e-mails die over een bepaalde periode worden verzonden om relaties te onderhouden, leads te genereren en deals te sluiten. Als je geïnteresseerd bent in het gebruik van e-mailmarketing in je verkoopstrategie voor je bedrijf en wil je leren wat daarvoor nodig is, dan is dit artikel voor jou!
Hieronder staan de 5 belangrijkste stappen die elk verkoopteam zou moeten volgen om een goede verkoopcadans te handhaven.
Stap 1. Onderzoek en definieer uw verkoopcadensen
Om een goede verkoopcadans op te bouwen, moet je eerst bepalen welke kanalen je tot je beschikking hebt. Je kunt je potentiële klanten benaderen via e-mail, telefoon, sms of sociale media. Voordat je de perfecte balans tussen deze communicatiekanalen Je moet duidelijk het doel van deze verkoopcampagne aangeven om te definiëren wat het doel is van deze verkoopinspanning. Een diepgaand onderzoek van je doelgroep en zijn pijnpunten is erg belangrijk omdat je alleen door dit onderzoek een winnende verkoopcadans met positieve resultaten kunt bereiken.
Stap 2. Identificeer de contactpunten van uw verkoopproces
Wanneer je een duidelijk gedefinieerde verkoopcadans hebt bereikt, is het tijd om je contactmomenten te selecteren. Deze moeten worden verdeeld in 5-6 verschillende duwtjes in de rug via uw verschillende kanalen die uw prospect informeren over uw oplossingen. Deze nudges moeten een informatieve touch en een actiegerichte touch bevatten, zodat uw prospect wordt geïnformeerd over uw producten en waarom u contact met hen opneemt, en daarna in staat is om actie te ondernemen, bijvoorbeeld uw website bezoeken of profiteren van een korting of u antwoorden met meer informatie.
Stap 3. Geef training aan uw verkoopteams
Om een diepere betrokkenheid bij uw prospects te bereiken, moet u uw verkoopteam trainen om klaar te zijn voor de communicatie met uw prospects. Ten eerste moet je een team van verkopers vinden dat voldoende is opgeleid om het product en de oplossingen te begrijpen, zodat ze in staat zijn om dit aan de prospects te communiceren in elke stap van de verkoopcadans. De sales managers moeten in staat zijn om toezicht te houden op de verkoopactiviteiten en alle elementen te identificeren die verbetering behoeven.
Stap 4. Vind de beste content voor uw touchpoints
Om uw eigen succesvolle verkoopcadans op te bouwen, moet u extra aandacht besteden aan de touchpoints die u bouwt. Als de eerste twee stappen van het proces bijvoorbeeld bestaan uit het contacteren van uw prospects met een e-mail, dan moet deze e-mail echt zorgvuldig geschreven zijn. Controleer op spelfouten en probeer altijd duidelijk te omschrijven wat het doel van het contact is en wat voor soort informatie u wilt geven. Maak ten slotte een dynamische ondertekeningsregel die de aandacht van je lezer zal trekken en voeg er misschien een oproep tot actie aan toe.
Stap 5. Automatiseer je verkoopproces
Bij het opbouwen van een verkoopcadans moet je altijd rekening houden met de beschikbare digitale hulpmiddelen die het hele proces voor uw bedrijf eenvoudiger kunnen maken. De automatiseringstools van InvestGlass kunnen uw bedrijf helpen de verkoopcadans van uw bedrijf te automatiseren door middel van automatiseringsregels die via ons CRM zijn aangemaakt en die elke stap van het proces snel en efficiënt maken. U kunt ook aangeven hoe uw verkoopteam op de hoogte wordt gesteld wanneer een prospect een e-mail opent; dit kan met een notificatie of een e-mail direct naar de geselecteerde verkoper. Je hebt ook de optie om e-mailformulieren aan te maken die je verkoopteam specificeren wat de volgende stappen in het proces zijn of wat ze in specifieke gevallen aan de prospect moeten antwoorden.
De InvestGlass Digitale verkooptools zijn ontworpen om je te helpen je verkoopproces te automatiseren en meer leads te krijgen terwijl je minder tijd kwijt bent aan administratieve taken. We weten dat dit alleen kan werken als het voor iedereen in je team gemakkelijk genoeg is - ook voor mensen zonder ervaring met marketing of internetgroei. Je stelt een paar dingen in aan het begin (zoals wat voor soort leadgeneratiecampagnes je wilt dat mensen uitvoeren) en dan leun je achterover en kijk je hoe ze aan de slag gaan! Als je klaar bent om te profiteren van deze krachtige geautomatiseerde tools, zodat je je alleen maar hoeft te richten op het werven van nieuwe klanten, laten we dan eens praten over hoe we je kunnen helpen je doelen te bereiken. Neem contact met ons op vandaag!
FAQ: Hoe InvestGlass uw verkoopcadans verhoogt
1. Welke rol speelt InvestGlass in een verkoopcadans?
InvestGlass fungeert als de automatiseringsruggengraat van je verkoopcadans. Het regelt outreach sequencing, leadmeldingen, contentsjablonen en het bijhouden van prestaties - zodat je verkoopteam minder tijd besteedt aan administratie en meer tijd heeft om te verkopen.
2. Hoe automatiseert InvestGlass outreach via meerdere kanalen?
U kunt regels configureren om automatisch e-mails te versturen, telefoongesprekken, sms-berichten of LinkedIn-aansluitingen in te plannen. InvestGlass orkestreert de cadans, zodat de juiste aanraking op het juiste moment plaatsvindt zonder handmatige inspanning.
3. Hoe worden signalen van leadbetrokkenheid bijgehouden in InvestGlass?
InvestGlass houdt bij wanneer een e-mail wordt geopend, op een link wordt geklikt, een antwoord wordt gegeven en andere interacties plaatsvinden. Wanneer een prospect betrokkenheid toont, brengt het systeem de verkoper op de hoogte, waardoor tijdige opvolging binnen de cadans mogelijk is.
4. Kan InvestGlass de volgende beste actie in de cadans voorstellen?
Ja - op basis van gedrag en regels die u instelt, kan InvestGlass de volgende stap voorstellen of automatisch activeren (bijvoorbeeld een follow-up e-mail sturen, een gesprek plannen). Dit zorgt ervoor dat de cadans zich in realtime aanpast aan de betrokkenheid van prospects.
5. Is het mogelijk om berichtsjablonen aan te passen in InvestGlass?
Absoluut. Met InvestGlass kun je meerdere sjablonen (e-mails, sms'jes, belscripts) maken en opslaan die zijn afgestemd op elk touchpoint. Je kunt varianten A/B-testen om te zien welke berichten het beste presteren.
6. Hoe ondersteunt InvestGlass training en kwaliteitscontrole in cadans?
Managers kunnen de cadans van hun team bekijken, zien welke stappen ondermaats presteren en vertegenwoordigers hierop coachen. De zichtbaarheid in elke interactie maakt continue verbetering mogelijk.
7. Hoe verbeteren analyses en rapportages in InvestGlass uw cadans?
Je krijgt dashboards en rapporten met responspercentages, conversiepaden, afhaakpunten en welke kanalen het meest effectief zijn. Deze inzichten helpen je om je sequentie te verfijnen en te optimaliseren.
8. Kan InvestGlass meegroeien met groeiende teams en complexe cadrages?
Ja. Of uw verkoopproces nu bestaat uit eenvoudige sequenties of meer uitgebreide cadensen in meerdere fasen, InvestGlass schaalt op maat. U kunt meerdere cadensen tegelijkertijd uitvoeren en ze aanpassen per vertical, persona of campagne.
9. Hoe gemakkelijk is het voor teams om InvestGlass te gebruiken voor verkoopcadensen?
InvestGlass is ontworpen met het oog op eenvoud. Zelfs gebruikers zonder marketing of technische achtergrond kunnen snel cadensen instellen. Dankzij de begeleide setup, sjablonen en onboarding-ondersteuning kunnen teams snel aan de slag.
10. Wat onderscheidt InvestGlass van andere hulpmiddelen voor verkoopcadans?
- Geïntegreerde CRM + automatisering: Je krijgt tools voor leadbeheer en cadans in één.
- Aanpasbare regels: Meer flexibiliteit dan vaste reeksen.
- Real-time triggers en meldingen: Reageer onmiddellijk op prospectgedrag.
- Diepgaande analyses en rapportage: Zicht op wat werkt (en wat niet werkt).
- Ondersteuning en training ingebouwd: Helpt je team de cadans onder de knie te krijgen zonder steile leercurves.
CRM, e-mailmarketing, Robotisering van processen, verkoop, verkoopautomatisering