비즈니스에 이상적인 틈새 시장을 찾기 위한 5단계 프로세스
비즈니스에 이상적인 틈새 시장을 찾기 위한 5단계 프로세스
틈새 시장은 더 큰 시장의 작은 하위 집합입니다. “평균 소비자'가 아니며 일반적으로 가치관, 취향 또는 관심사에 따라 정의됩니다.
이것은 틈새 시장을 정의하는 방법의 예입니다:
- 패션을 사랑하는 18~30세 여성
- 에너지가 부족할 때를 대비해 저탄수화물 식품을 준비하는 5세 미만 자녀를 둔 엄마들
- 11월부터 5월까지 반려동물 동반이 가능한 겨울철 임대 숙소를 찾는 고령자(스노우버드)
내 비즈니스의 이상적인 타겟 고객을 찾으려면 어떻게 해야 하나요?
비즈니스에 “이상적인” 틈새 시장을 찾으려면 결정을 내리기 전에 인내심을 갖고 신중하게 생각해야 합니다.
틈새 시장 마케팅 는 전문화의 부산물입니다. 은행이나 회사에서 특정 제품이나 서비스를 제공하는 경우, 이를 위한 잠재적 구매자로 구성된 특정 시장이 필요합니다. 스타벅스의 예를 들어 매장에서 직접 로스팅한 고품질 원두를 저렴한 가격에 즐기는 커피 애호가들이 스타벅스의 틈새 시장이라고 생각해보세요.
비즈니스의 이상적인 타겟 고객을 찾는 첫 번째 단계는 기업의 핵심 가치가 무엇인지 결정한 다음, 이러한 가치에 가장 적합한 시장을 정확히 파악하여 이를 더욱 세분화하는 것입니다! 틈새 시장에 판매하는 것은 경쟁업체와 차별화할 수 있는 방법입니다. 이는 브랜드에 도움이 되며, 시장에서 긍정적인 인식을 구축하는 데 도움이 됩니다. 틈새 고객층을 대상으로 업계에서 권위자가 되어 궁극적으로 더 많은 고객을 제품이나 서비스로 끌어들일 수 있습니다.
틈새 시장의 장점은 무엇이며 어떻게 잠재 고객을 유치할 수 있나요?
소수의 오디언스와 고객 세그먼트에 집중하면 비즈니스 팀을 더욱 확장하고 서비스와 밀접한 관련이 있는 고객을 유치할 수 있습니다. 고객의 반응이 더 많아지면 충성도가 높아집니다. 충성도는 다른 잠재 고객에게 서비스를 추천할 가능성이 높기 때문에 비즈니스 확장의 핵심입니다.
이 시장에서 권위자로 자리매김하기 위해 취해야 할 단계가 있으며, 이를 세분화하여 설명합니다:
- 내 비즈니스 요구와 목표에 따라 적합한 틈새 시장 찾기
- 새로운 틈새 고객을 대상으로 한 마케팅 전략 개발
- 잠재 고객/기부자/신자와의 관계에서 그들의 필요와 욕구에 공감할 수 있는 가치 제안을 명확히 함으로써 우리가 원하는 것이 무엇인지 이해합니다.
이상적인 틈새 시장은 소규모 비즈니스가 잘못된 방향으로 나아갈 수 있기 때문에 위험하기도 합니다. 최악의 경우, 해결해야 한다고 생각하는 불만 사항이 충족되지 않은 채로 마무리되는 방향으로 나아갈 수도 있습니다! 실행 가능한 틈새 시장은 온라인 비즈니스 플랫폼 덕분에 더 넓은 시장을 공략할 수 있습니다.
우리는 InvestGlass 클라이언트 포털 쿼트레이딩 스크린, 데이터트랜스, 스트라이프에 비즈니스를 연결하는 여러 솔루션을 통해 며칠 만에 틈새 비즈니스를 창출했습니다. 따라서 디지털화하면 신규 고객을 유치하고 틈새 시장을 찾는 것이 훨씬 수월해집니다. 판매는 자동화되며 Wix.com과 같은 솔루션을 사용하면 몇 분 안에 고유한 랜딩 페이지를 만들 수 있습니다.
InvestGlass CRM을 사용하면 잠재 고객을 생성하고 서비스 기대치에 따라 각 틈새 고객에 대한 메시지를 개별화할 수 있습니다. 따라서 쉽고 가장 수익성이 높은 틈새 시장에만 집중할 것이 아니라 새로운 틈새 시장을 테스트할 수 있습니다. 이메일 및 SMS 전환율을 높이기 위해 적절한 틈새 시장을 공략하세요.
인베스트글래스로서 재고 관리 및 포트폴리오를 통해 상업적 활동을 제공하는 제품이나 서비스와 연결할 수 있습니다.
비즈니스에 이상적인 틈새 시장을 찾기 위한 5단계 프로세스에 대한 마지막 생각은?
- 자신의 열정과 관심사에 대해 생각해 보세요.
- 대화를 통해 고객의 문제와 요구 사항 파악하기
- 프리퀸, 피치북, 크런치베이스를 통한 경쟁사 시장 조사
- 틈새 비즈니스와 그 수익성을 정의하세요.
- 타겟 고객 또는 서비스를 대상으로 제품을 테스트하여 빠르게 실패하고 빠르게 적응하세요.
InvestGlass와 같은 좋은 CRM에서 데이터를 수집하여 각 틈새 시장에 대한 사례를 빠르게 구축하세요.