{"id":41802,"date":"2024-12-29T07:48:37","date_gmt":"2024-12-29T06:48:37","guid":{"rendered":"https:\/\/www.investglass.com\/?p=41802"},"modified":"2026-02-05T13:34:54","modified_gmt":"2026-02-05T12:34:54","slug":"jak-uzywac-bant-do-kwalifikowania-potencjalnych-klientow-w-2024-r-wskazowki-ekspertow","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.investglass.com\/pl\/how-to-use-bant-to-qualify-prospects-in-2024-expert-tips\/","title":{"rendered":"Jak u\u017cywa\u0107 BANT do kwalifikowania potencjalnych klient\u00f3w w 2024 roku: Wskaz\u00f3wki ekspert\u00f3w"},"content":{"rendered":"<div class=\"wp-block-image\">\n<figure class=\"aligncenter size-large is-resized\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"1024\" height=\"660\" src=\"https:\/\/www.investglass.com\/wp-content\/uploads\/2024\/07\/getty-images-D05FVLNSjg0-unsplash-1024x660.jpg\" alt=\"\" class=\"wp-image-40849\" style=\"width:740px;height:auto\" srcset=\"https:\/\/www.investglass.com\/wp-content\/uploads\/2024\/07\/getty-images-D05FVLNSjg0-unsplash-1024x660.jpg 1024w, https:\/\/www.investglass.com\/wp-content\/uploads\/2024\/07\/getty-images-D05FVLNSjg0-unsplash-300x193.jpg 300w, https:\/\/www.investglass.com\/wp-content\/uploads\/2024\/07\/getty-images-D05FVLNSjg0-unsplash-768x495.jpg 768w, https:\/\/www.investglass.com\/wp-content\/uploads\/2024\/07\/getty-images-D05FVLNSjg0-unsplash-1536x991.jpg 1536w, https:\/\/www.investglass.com\/wp-content\/uploads\/2024\/07\/getty-images-D05FVLNSjg0-unsplash-scaled.jpg 2048w\" sizes=\"(max-width: 1024px) 100vw, 1024px\" \/><\/figure>\n<\/div>\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">In the world of sales, qualifying prospects is a crucial step that determines the effectiveness of the sales process. Improving lead qualification through structured frameworks like BANT an acronym for Budget, Authority, Need, and Timing has long been a standard for qualifying leads. However, as we move into 2024, the way businesses interact with potential clients is evolving. This article explores how to effectively use BANT to qualify prospects today, with expert tips and insights into the modern sales landscape.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-understanding-bant-the-basics\">Zrozumienie BANT: Podstawy<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Struktura BANT zosta\u0142a pierwotnie opracowana przez IBM jako spos\u00f3b oceny potencja\u0142u mo\u017cliwo\u015bci sprzeda\u017cy. Oto zestawienie poszczeg\u00f3lnych komponent\u00f3w:<\/p>\n\n\n\n<ol class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>Bud\u017cet<\/strong>: Czy potencjalny klient ma \u015brodki finansowe na zakup produktu lub us\u0142ugi?<\/li>\n\n\n\n<li><strong>W\u0142adza<\/strong>: Czy potencjalny klient ma uprawnienia do podejmowania decyzji zakupowych, czy te\u017c jest stra\u017cnikiem?<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Potrzeba<\/strong>: Czy potencjalny klient rzeczywi\u015bcie potrzebuje Twojego produktu lub us\u0142ugi?<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Czas<\/strong>: Czy istnieje pilna potrzeba podj\u0119cia decyzji przez potencjalnego klienta, czy jest to kwestia d\u0142ugoterminowa?<\/li>\n<\/ol>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Tradycyjnie elementy te pomaga\u0142y zespo\u0142om sprzeda\u017cowym w ustalaniu priorytet\u00f3w poprzez skupienie si\u0119 na potencjalnych klientach, kt\u00f3rzy maj\u0105 wi\u0119ksze szanse na konwersj\u0119. Jednak w 2024 r. podej\u015bcie BANT wymaga bardziej zniuansowanego zastosowania, aby pozosta\u0107 skutecznym w procesie kwalifikacji potencjalnych klient\u00f3w.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-modernizing-the-bant-framework\">Modernizacja BANT Framework<\/h2>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-large\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"1024\" height=\"684\" src=\"https:\/\/www.investglass.com\/wp-content\/uploads\/2024\/07\/getty-images-lSSSYEPhicw-unsplash-1024x684.jpg\" alt=\"\" class=\"wp-image-41163\" srcset=\"https:\/\/www.investglass.com\/wp-content\/uploads\/2024\/07\/getty-images-lSSSYEPhicw-unsplash-1024x684.jpg 1024w, https:\/\/www.investglass.com\/wp-content\/uploads\/2024\/07\/getty-images-lSSSYEPhicw-unsplash-300x200.jpg 300w, https:\/\/www.investglass.com\/wp-content\/uploads\/2024\/07\/getty-images-lSSSYEPhicw-unsplash-768x513.jpg 768w, https:\/\/www.investglass.com\/wp-content\/uploads\/2024\/07\/getty-images-lSSSYEPhicw-unsplash-1536x1025.jpg 1536w, https:\/\/www.investglass.com\/wp-content\/uploads\/2024\/07\/getty-images-lSSSYEPhicw-unsplash-scaled.jpg 2048w\" sizes=\"(max-width: 1024px) 100vw, 1024px\" \/><\/figure>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Wraz z ewolucj\u0105 \u015brodowiska sprzeda\u017cy, specjali\u015bci ds. sprzeda\u017cy musz\u0105 dostosowa\u0107 swoj\u0105 strategi\u0119 sprzeda\u017cy poprzez udoskonalenie struktury BANT, aby sprosta\u0107 potrzebom dzisiejszych nabywc\u00f3w. Oto kilka wskaz\u00f3wek ekspert\u00f3w, jak zmodernizowa\u0107 BANT na rok 2024:<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-1-budget-focus-on-value-not-cost\">1. <strong>Bud\u017cet: Skup si\u0119 na warto\u015bci, a nie na kosztach<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">W przesz\u0142o\u015bci zespo\u0142y sprzeda\u017cy koncentrowa\u0142y si\u0119 na tym, czy potencjalny klient ma bud\u017cet na produkt lub us\u0142ug\u0119. Jednak dzisiejsi nabywcy s\u0105 bardziej zainteresowani warto\u015bci\u0105 ni\u017c tylko kosztami. Zrozumienie bud\u017cetu i ogranicze\u0144 finansowych potencjalnego klienta jest wa\u017cne, ale kluczowe znaczenie ma przedstawienie oferty jako warto\u015bciowej inwestycji.<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>Porada eksperta<\/strong>: Zaanga\u017cuj si\u0119 w dyskusje, kt\u00f3re podkre\u015blaj\u0105 zwrot z inwestycji (ROI) i oszcz\u0119dno\u015bci koszt\u00f3w, jakie mo\u017ce zaoferowa\u0107 Tw\u00f3j produkt. Przedstaw studia przypadk\u00f3w i referencje, kt\u00f3re pokazuj\u0105, w jaki spos\u00f3b podobni klienci odnie\u015bli korzy\u015bci finansowe.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Przyk\u0142ad<\/strong>: Zamiast pyta\u0107: \u201cJaki jest tw\u00f3j bud\u017cet?\u201d, spr\u00f3buj zapyta\u0107: \u201cJakie cele finansowe chcesz osi\u0105gn\u0105\u0107 dzi\u0119ki tej inwestycji?\u201d.\u201d<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-2-authority-engage-the-decision-making-team\">2. <strong>W\u0142adza: Zaanga\u017cowanie zespo\u0142u decyzyjnego<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">W wielu organizacjach decyzje zakupowe nie s\u0105 ju\u017c podejmowane przez jedn\u0105 osob\u0119. Proces decyzyjny cz\u0119sto obejmuje wielu interesariuszy z r\u00f3\u017cnych dzia\u0142\u00f3w. Zrozumienie hierarchii decyzyjnej jest niezb\u0119dne, aby przedstawiciel handlowy m\u00f3g\u0142 skutecznie wsp\u00f3\u0142pracowa\u0107 z decydentami.<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>Porada eksperta<\/strong>: Zidentyfikuj i zaanga\u017cuj wszystkich kluczowych interesariuszy na wczesnym etapie procesu sprzeda\u017cy. Dzi\u0119ki temu przekaz dotrze do wszystkich os\u00f3b zaanga\u017cowanych w podj\u0119cie decyzji.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Przyk\u0142ad<\/strong>: Zamiast pyta\u0107: \u201cCzy jeste\u015b osob\u0105 decyzyjn\u0105?\u201d, warto rozwa\u017cy\u0107 pytanie: \u201cKogo jeszcze w zespole powinni\u015bmy zaanga\u017cowa\u0107 w t\u0119 rozmow\u0119, aby upewni\u0107 si\u0119, \u017ce jest ona zgodna z celami strategicznymi?\u201d.\u201d<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-3-need-align-with-business-objectives-for-qualifying-prospects\">3. **Potrzeba: Dostosowanie do cel\u00f3w biznesowych w celu kwalifikacji potencjalnych klient\u00f3w**.<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Dzisiejsi nabywcy szukaj\u0105 rozwi\u0105za\u0144, kt\u00f3re s\u0105 zgodne z ich szerszymi celami biznesowymi i rozwi\u0105zuj\u0105 ich bol\u0105czki. Nie wystarczy zidentyfikowa\u0107 potrzeby; musisz po\u0142\u0105czy\u0107 sw\u00f3j produkt lub us\u0142ug\u0119 ze strategicznymi celami potencjalnego klienta.<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>Porada eksperta<\/strong>: Przeprowadzenie dok\u0142adnych bada\u0144 na temat potencjalnych klient\u00f3w. <a href=\"https:\/\/www.investglass.com\/pl\/branze\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\" data-wpil-monitor-id=\"2724\">przemys\u0142<\/a>, wyzwania i cele przed zainicjowaniem kontaktu. Wykorzystaj te informacje, aby dostosowa\u0107 swoj\u0105 ofert\u0119 do ich konkretnych potrzeb.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Przyk\u0142ad<\/strong>: Zamiast pyta\u0107: \u201cJaki problem pr\u00f3bujesz rozwi\u0105za\u0107?\u201d, spr\u00f3buj zapyta\u0107: \u201cJak to wyzwanie wp\u0142ywa na twoje og\u00f3lne cele biznesowe i jak mo\u017cemy pom\u00f3c ci je osi\u0105gn\u0105\u0107?\u201d.\u201d<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-4-timing-understand-the-buying-journey\">4. <strong>Czas: Zrozumienie \u015bcie\u017cki zakupowej<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Podr\u00f3\u017c zakupowa sta\u0142a si\u0119 bardziej z\u0142o\u017cona, a potencjalni klienci potrzebuj\u0105 wi\u0119cej czasu na podj\u0119cie decyzji. Zrozumienie, gdzie znajduje si\u0119 potencjalny klient <a href=\"https:\/\/www.investglass.com\/pl\/5-powodow-dla-ktorych-potencjalni-klienci-nie-kupuja-od-ciebie\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\" data-wpil-monitor-id=\"2725\">zakup<\/a> Podr\u00f3\u017c mo\u017ce pom\u00f3c w dostosowaniu rozm\u00f3w sprzeda\u017cowych i podej\u015bcia.<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>Porada eksperta<\/strong>: U\u017cycie <a href=\"https:\/\/www.investglass.com\/pl\/narzedzia-marketingowe\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\" data-wpil-monitor-id=\"2726\">automatyzacja marketingu<\/a> Narz\u0119dzia i analizy do \u015bledzenia zaanga\u017cowania potencjalnych klient\u00f3w w tre\u015bci. Mo\u017ce to zapewni\u0107 wgl\u0105d w etap podr\u00f3\u017cy zakupowej i pom\u00f3c w okre\u015bleniu odpowiedniego czasu na podj\u0119cie dzia\u0142a\u0144 nast\u0119pczych.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Przyk\u0142ad<\/strong>: Zamiast pyta\u0107: \u201cKiedy planujesz podj\u0105\u0107 decyzj\u0119?\u201d, rozwa\u017c pytanie: \u201cJakie kamienie milowe chcesz osi\u0105gn\u0105\u0107 w nast\u0119pnym kwartale i jak mo\u017cemy Ci pom\u00f3c w ich osi\u0105gni\u0119ciu?\u201d.\u201d<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-integrating-bant-with-other-sales-methodologies-in-the-sales-process\">Integracja BANT z innymi metodologiami sprzeda\u017cy w procesie sprzeda\u017cy<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Podczas gdy BANT pozostaje pot\u0119\u017cn\u0105 struktur\u0105 kwalifikacji sprzeda\u017cy, zintegrowanie jej z innymi <a href=\"https:\/\/www.investglass.com\/pl\/zwieksz-produktywnosc-sprzedazy-dzieki-investglass-crm-i-metodologii-sprzedazy\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\" data-wpil-monitor-id=\"2727\">metodologie sprzeda\u017cy<\/a> mo\u017ce zwi\u0119kszy\u0107 jego skuteczno\u015b\u0107. Oto kilka uzupe\u0142niaj\u0105cych si\u0119 podej\u015b\u0107, kt\u00f3re warto rozwa\u017cy\u0107:<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-spin-selling\">Sprzeda\u017c SPIN<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">SPIN Selling koncentruje si\u0119 na identyfikowaniu pyta\u0144 dotycz\u0105cych sytuacji, problemu, implikacji i potrzeby. Po\u0142\u0105czenie SPIN z BANT pozwala zag\u0142\u0119bi\u0107 si\u0119 w potrzeby potencjalnego klienta i odpowiednio dostosowa\u0107 swoje podej\u015bcie.<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>Przyk\u0142ad<\/strong>: U\u017cyj pyta\u0144 SPIN, aby odkry\u0107 implikacje problem\u00f3w potencjalnego klienta, a nast\u0119pnie zastosuj BANT, aby oceni\u0107 jego gotowo\u015b\u0107 do zakupu.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-meddic\">MEDDIC<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Ramy MEDDIC (Metrics, Economic Buyer, Decision Criteria, Decision Process, Identify Pain, Champion) k\u0142ad\u0105 nacisk na zrozumienie procesu decyzyjnego i identyfikacj\u0119 mistrza w organizacji.<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>Przyk\u0142ad<\/strong>: U\u017cyj MEDDIC, aby zidentyfikowa\u0107 kluczowe kryteria decyzyjne i dostosowa\u0107 je do BANT, koncentruj\u0105c si\u0119 na uprawnieniach i czasie.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-solution-selling\">Rozwi\u0105zanie Sprzeda\u017c<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Solution Selling koncentruje si\u0119 na zrozumieniu unikalnych wyzwa\u0144 klienta i kwalifikowaniu potencjalnych klient\u00f3w poprzez dostarczanie dopasowanych rozwi\u0105za\u0144. Integracja tego podej\u015bcia z BANT zapewnia, \u017ce produkt lub us\u0142uga jest prezentowana jako strategiczne rozwi\u0105zanie, a nie tylko towar.<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>Przyk\u0142ad<\/strong>: Wykorzystaj techniki Solution Selling, aby odkry\u0107 g\u0142\u0119boki wgl\u0105d w potrzeby potencjalnego klienta i przedstawi\u0107 swoj\u0105 ofert\u0119 jako rozwi\u0105zanie dostosowane do jego potrzeb.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-leveraging-technology-to-enhance-bant-for-sales-teams\">Wykorzystanie technologii w celu ulepszenia BANT dla zespo\u0142\u00f3w sprzeda\u017cy<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Technologia odgrywa istotn\u0105 rol\u0119 w nowoczesnych procesach sprzeda\u017cowych, zw\u0142aszcza w usprawnianiu <a href=\"https:\/\/www.investglass.com\/pl\/jak-budowac-lejek-sprzedazy-aby-uzyskac-maksymalne-przychody\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\" data-wpil-monitor-id=\"2728\">potok sprzeda\u017cy<\/a>. Oto kilka sposob\u00f3w na wykorzystanie technologii w celu ulepszenia BANT w 2024 roku:<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-crm-systems\">Systemy CRM<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><a href=\"https:\/\/www.investglass.com\/pl\/jak-skutecznie-wdrozyc-system-crm\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\" data-wpil-monitor-id=\"2711\">Zarz\u0105dzanie relacjami z klientami<\/a> (CRM) s\u0105 niezb\u0119dne do \u015bledzenia i zarz\u0105dzania informacjami o potencjalnych klientach. Zapewniaj\u0105 one cenny wgl\u0105d w interakcje potencjalnych klient\u00f3w z Twoj\u0105 mark\u0105.<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>Porada eksperta<\/strong>: <a href=\"https:\/\/www.investglass.com\/pl\/jak-skutecznie-korzystac-z-systemu-crm\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\" data-wpil-monitor-id=\"2712\">Korzystanie z CRM<\/a> aby segmentowa\u0107 potencjalnych klient\u00f3w w oparciu o ich poziom zaanga\u017cowania i odpowiednio dostosowa\u0107 podej\u015bcie BANT. Na przyk\u0142ad, je\u015bli potencjalny klient cz\u0119sto anga\u017cuje si\u0119 w Twoje tre\u015bci, mo\u017ce mie\u0107 piln\u0105 potrzeb\u0119.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-marketing-automation\">Marketing Automation<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><a href=\"https:\/\/www.investglass.com\/pl\/czy-crm-moze-zastapic-oprogramowanie-do-automatyzacji-marketingu\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\" data-wpil-monitor-id=\"2713\">Automatyzacja marketingu<\/a> Narz\u0119dzia te pomagaj\u0105 piel\u0119gnowa\u0107 potencjalnych klient\u00f3w poprzez spersonalizowane tre\u015bci i ukierunkowane kampanie. Mog\u0105 r\u00f3wnie\u017c zapewni\u0107 wgl\u0105d w zachowanie i preferencje potencjalnych klient\u00f3w.<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>Porada eksperta<\/strong>: Wykorzystaj automatyzacj\u0119 do dostarczania odpowiednich tre\u015bci potencjalnym klientom na r\u00f3\u017cnych etapach \u015bcie\u017cki zakupowej. Dzi\u0119ki temu Twoja marka pozostanie w pami\u0119ci potencjalnych klient\u00f3w i pomo\u017ce im podj\u0105\u0107 decyzj\u0119 o zakupie.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-ai-and-predictive-analytics\">Sztuczna inteligencja i analiza predykcyjna<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><a class=\"wpil_keyword_link\" href=\"https:\/\/www.investglass.com\/pl\/narzedzia-automatyzacji\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\" title=\"Sztuczna inteligencja\" data-wpil-keyword-link=\"linked\" data-wpil-monitor-id=\"5452\">Sztuczna inteligencja<\/a> (AI) i analityka predykcyjna mog\u0105 identyfikowa\u0107 wzorce zachowa\u0144 potencjalnych klient\u00f3w i przewidywa\u0107 ich prawdopodobie\u0144stwo konwersji.<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>Porada eksperta<\/strong>: Korzystaj ze spostrze\u017ce\u0144 opartych na sztucznej inteligencji, aby priorytetyzowa\u0107 potencjalnych klient\u00f3w w oparciu o ich prawdopodobie\u0144stwo konwersji. Pozwala to skoncentrowa\u0107 wysi\u0142ki na potencjalnych klientach o wysokim potencjale.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-overcoming-common-bant-challenges\">Przezwyci\u0119\u017canie typowych wyzwa\u0144 BANT<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Podczas gdy BANT jest cenn\u0105 struktur\u0105 dla ka\u017cdego zespo\u0142u sprzeda\u017cy, mo\u017ce stanowi\u0107 wyzwanie, je\u015bli nie jest prawid\u0142owo stosowany. Oto kilka typowych wyzwa\u0144 i sposoby ich przezwyci\u0119\u017cenia:<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-misidentifying-authority\">B\u0142\u0119dna identyfikacja w\u0142adzy<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Jednym z najwi\u0119kszych wyzwa\u0144 jest dok\u0142adna identyfikacja os\u00f3b decyzyjnych w organizacji. Mo\u017ce to prowadzi\u0107 do zmarnowania wysi\u0142k\u00f3w, je\u015bli nie anga\u017cujesz w\u0142a\u015bciwych os\u00f3b.<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>Rozwi\u0105zanie<\/strong>: Przeprowadzenie dok\u0142adnych bada\u0144 i zadawanie ukierunkowanych pyta\u0144 w celu zidentyfikowania wszystkich interesariuszy zaanga\u017cowanych w proces decyzyjny.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-rigid-application\">Sztywne zastosowanie<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Zbyt sztywne stosowanie BANT mo\u017ce prowadzi\u0107 do utraty szans. Nie wszyscy potencjalni klienci pasuj\u0105 do kryteri\u00f3w BANT, a elastyczno\u015b\u0107 jest kluczowa.<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>Rozwi\u0105zanie<\/strong>: B\u0105d\u017a otwarty na dostosowanie swojego podej\u015bcia w oparciu o unikalne okoliczno\u015bci klienta. U\u017cywaj BANT jako wytycznych, a nie \u015bcis\u0142ej listy kontrolnej.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-overemphasis-on-budget\">Nadmierny nacisk na bud\u017cet<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Zbyt du\u017ce skupienie si\u0119 na bud\u017cecie mo\u017ce prowadzi\u0107 do utraty szans, poniewa\u017c potencjalni klienci mog\u0105 pocz\u0105tkowo nie dostrzec pe\u0142nej warto\u015bci Twojej oferty.<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>Rozwi\u0105zanie<\/strong>: Podkre\u015bl warto\u015b\u0107 i zwrot z inwestycji swojego produktu lub us\u0142ugi. Pom\u00f3\u017c potencjalnym klientom spojrze\u0107 poza pocz\u0105tkowy koszt i zrozumie\u0107 d\u0142ugoterminowe korzy\u015bci.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-conclusion\">Wnioski<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Struktura BANT pozostaje cennym narz\u0119dziem do kwalifikowania potencjalnych klient\u00f3w w 2024 roku, ale wymaga adaptacji, aby sprosta\u0107 wymaganiom dzisiejszego \u015brodowiska sprzeda\u017cy. Koncentruj\u0105c si\u0119 na warto\u015bci, anga\u017cuj\u0105c decydent\u00f3w, dostosowuj\u0105c si\u0119 do cel\u00f3w biznesowych i rozumiej\u0105c \u015bcie\u017ck\u0119 zakupow\u0105, specjali\u015bci ds. sprzeda\u017cy mog\u0105 skutecznie wykorzystywa\u0107 BANT do kwalifikowania i konwersji potencjalnych klient\u00f3w. Dodatkowo, integracja BANT z innymi metodologiami sprzeda\u017cy i wykorzystanie technologii mo\u017ce zwi\u0119kszy\u0107 jego skuteczno\u015b\u0107. Przezwyci\u0119\u017caj\u0105c typowe wyzwania i przyjmuj\u0105c elastyczne podej\u015bcie, zespo\u0142y sprzeda\u017cowe mog\u0105 odnie\u015b\u0107 sukces w kwalifikowaniu potencjalnych klient\u00f3w i nap\u0119dzaniu wzrostu sprzeda\u017cy w nowoczesnym krajobrazie biznesowym.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-faq-how-to-use-bant-to-qualify-prospects-in-2024\">FAQ: Jak u\u017cywa\u0107 BANT do kwalifikowania potencjalnych klient\u00f3w w 2024 roku?<\/h2>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-1-what-does-bant-stand-for-in-sales-qualification\">1. Co oznacza skr\u00f3t BANT w kwalifikacjach sprzeda\u017cowych?<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">BANT to platforma opracowana przez IBM w celu kwalifikowania potencjalnych klient\u00f3w na podstawie <strong>Bud\u017cet, uprawnienia, potrzeby i terminy<\/strong>. Pomaga to zespo\u0142om sprzeda\u017cowym w ustalaniu priorytet\u00f3w dla potencjalnych klient\u00f3w z najwi\u0119kszym prawdopodobie\u0144stwem konwersji.<\/p>\n\n\n\n\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-2-why-is-bant-still-relevant-in-2024\">2. Dlaczego BANT nadal ma znaczenie w 2024 roku?<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Chocia\u017c \u015bcie\u017cki zakupowe s\u0105 d\u0142u\u017csze i bardziej z\u0142o\u017cone, BANT pozostaje skuteczny, gdy jest odpowiednio dostosowany. Nowoczesne zespo\u0142y sprzeda\u017cowe wykorzystuj\u0105 BANT wraz z analityk\u0105 i automatyzacj\u0105, aby szybciej i dok\u0142adniej kwalifikowa\u0107 klient\u00f3w.<\/p>\n\n\n\n\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-3-how-has-the-budget-element-changed-in-2024\">3. Jak zmieni\u0142 si\u0119 element \u2018Bud\u017cet\u2019 w 2024 r.?<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Bud\u017cet to ju\u017c nie tylko koszty - to przede wszystkim <strong>warto\u015b\u0107 i ROI<\/strong>. Zamiast pyta\u0107 \u201cJaki jest tw\u00f3j bud\u017cet?\u201d, przedstawiciele handlowi podkre\u015blaj\u0105 <strong>cele finansowe, oszcz\u0119dno\u015bci i zwrot z inwestycji<\/strong>. Narz\u0119dzia takie jak <strong>InvestGlass CRM<\/strong> pomagaj\u0105 w ilo\u015bciowym okre\u015bleniu ROI poprzez powi\u0105zanie bud\u017cet\u00f3w z wynikami.<\/p>\n\n\n\n\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-4-how-should-sales-reps-approach-authority-today\">4. Jak przedstawiciele handlowi powinni dzi\u015b podchodzi\u0107 do \u2018autorytetu\u2019?<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Decyzje zakupowe rzadko s\u0105 podejmowane przez jedn\u0105 osob\u0119. Przedstawiciele handlowi musz\u0105 anga\u017cowa\u0107 <strong>wielu interesariuszy<\/strong> mi\u0119dzy dzia\u0142ami. Dzi\u0119ki InvestGlass zespo\u0142y mog\u0105 <strong>mapowanie komitet\u00f3w zakupowych, \u015bledzenie wp\u0142ywowych os\u00f3b i rejestrowanie danych interesariuszy<\/strong> w jednym widoku.<\/p>\n\n\n\n\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-5-how-do-you-uncover-a-true-need\">5. Jak odkry\u0107 prawdziw\u0105 \u2018potrzeb\u0119\u2019?<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Potencjalni klienci oczekuj\u0105 rozwi\u0105za\u0144, kt\u00f3re bezpo\u015brednio wi\u0105\u017c\u0105 si\u0119 z <strong>strategiczne cele biznesowe<\/strong>, a nie tylko taktyczne poprawki. Badaj\u0105c ich bran\u017c\u0119 i wyzwania, przedstawiciele mog\u0105 dostosowa\u0107 oferty do d\u0142ugoterminowych cel\u00f3w. InvestGlass u\u0142atwia <strong>rejestrowanie potrzeb klient\u00f3w i \u0142\u0105czenie ich z dostosowanymi przep\u0142ywami pracy<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-6-what-s-the-best-way-to-qualify-timing-in-2024\">6. Jaki jest najlepszy spos\u00f3b na zakwalifikowanie si\u0119 do Timingu w 2024 roku?<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Timing polega na zrozumieniu <strong>kamienie milowe podr\u00f3\u017cy zakupowej<\/strong>, a nie tylko terminy. Zamiast \u201cKiedy podejmiesz decyzj\u0119?\u201d, zapytaj: \u201cJakie cele zamierzasz osi\u0105gn\u0105\u0107 w nast\u0119pnym kwartale?\u201d. InvestGlass integruje si\u0119 z <strong>automatyzacja marketingu i analityka<\/strong> aby ujawni\u0107 sygna\u0142y zaanga\u017cowania, kt\u00f3re wskazuj\u0105 na pilno\u015b\u0107.<\/p>\n\n\n\n\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-7-how-can-bant-be-combined-with-other-frameworks\">7. Jak mo\u017cna po\u0142\u0105czy\u0107 BANT z innymi frameworkami?<\/h3>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>Sprzeda\u017c SPIN:<\/strong> Zanurz si\u0119 g\u0142\u0119biej w implikacje przed zastosowaniem BANT.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>MEDDIC:<\/strong> Zidentyfikuj lider\u00f3w i dostosuj si\u0119 do uprawnie\u0144 i harmonogramu BANT.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Sprzeda\u017c rozwi\u0105za\u0144:<\/strong> Przedstaw swoj\u0105 ofert\u0119 jako rozwi\u0105zanie dostosowane do cel\u00f3w biznesowych.<br>InvestGlass obs\u0142uguje te metody za pomoc\u0105 <strong>elastyczne pola CRM, potoki sprzeda\u017cy i regu\u0142y automatyzacji<\/strong>.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-8-what-role-does-technology-play-in-modernising-bant\">8. Jak\u0105 rol\u0119 odgrywa technologia w modernizacji BANT?<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Technologia umo\u017cliwia bardziej inteligentne kwalifikacje:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>Systemy CRM<\/strong> takie jak InvestGlass centralizuj\u0105 dane BANT.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Automatyzacja marketingu<\/strong> piel\u0119gnuje potencjalnych klient\u00f3w za pomoc\u0105 ukierunkowanych tre\u015bci.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Sztuczna inteligencja i analiza predykcyjna<\/strong> Oce\u0144 potencjalnych klient\u00f3w i nadaj priorytet tym, kt\u00f3rzy mog\u0105 dokona\u0107 konwersji.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-9-what-are-the-common-mistakes-sales-teams-make-with-bant\">9. Jakie s\u0105 najcz\u0119stsze b\u0142\u0119dy pope\u0142niane przez zespo\u0142y sprzeda\u017cowe w BANT?<\/h3>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Traktowanie BANT jako sztywnej listy kontrolnej zamiast <strong>rozmowa<\/strong>.<\/li>\n\n\n\n<li>Zbytnie skupienie si\u0119 na bud\u017cecie zamiast na <strong>warto\u015b\u0107<\/strong>.<\/li>\n\n\n\n<li>B\u0142\u0119dne okre\u015blenie w\u0142adzy i pomini\u0119cie kluczowych interesariuszy.<br>InvestGlass zmniejsza to ryzyko poprzez <strong>Automatyzacja gromadzenia danych, wyr\u00f3\u017cnianie os\u00f3b podejmuj\u0105cych decyzje i \u015bledzenie wynik\u00f3w opartych na warto\u015bciach.<\/strong>.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-10-how-can-investglass-enhance-bant-in-practice\">10. Jak InvestGlass mo\u017ce ulepszy\u0107 BANT w praktyce?<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">InvestGlass umo\u017cliwia zespo\u0142om sprzeda\u017cy:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Przechwytuj kryteria BANT za pomoc\u0105 ustrukturyzowanych p\u00f3l CRM.<\/li>\n\n\n\n<li>U\u017cycie <strong>punktacja g\u0142\u00f3wna<\/strong> aby szybciej kwalifikowa\u0107 potencjalnych klient\u00f3w.<\/li>\n\n\n\n<li>Automatyzacja przep\u0142yw\u00f3w pracy w oparciu o bud\u017cet, uprawnienia, potrzeby i terminy.<\/li>\n\n\n\n<li>Zapewnij mened\u017cerom pulpity nawigacyjne kwalifikacji w czasie rzeczywistym w celu dok\u0142adnego prognozowania.<\/li>\n\n\n\n<li><\/li>\n<\/ul>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>In the world of sales, qualifying prospects is a crucial step that determines the effectiveness of the sales process. Improving lead qualification through structured frameworks like BANT an acronym for Budget, Authority, Need, and Timing has long been a standard for qualifying leads. However, as we move into 2024, the way businesses interact with potential [&hellip;]<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":41180,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[13],"tags":[744],"class_list":["post-41802","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-article","tag-bant"],"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO Premium plugin v27.6.1 (Yoast SEO v27.7) - https:\/\/yoast.com\/product\/yoast-seo-premium-wordpress\/ -->\n<title>How to Use BANT to Qualify Prospects in 2024: Expert Tips | InvestGlass<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"Learn how to use BANT to qualify prospects effectively in modern sales. Transform your lead qualification process today.\" \/>\n<meta name=\"robots\" content=\"index, follow, max-snippet:-1, max-image-preview:large, max-video-preview:-1\" \/>\n<link rel=\"canonical\" href=\"https:\/\/www.investglass.com\/pl\/jak-uzywac-bant-do-kwalifikowania-potencjalnych-klientow-w-2024-r-wskazowki-ekspertow\/\" \/>\n<meta property=\"og:locale\" content=\"pl_PL\" \/>\n<meta property=\"og:type\" content=\"article\" \/>\n<meta property=\"og:title\" content=\"How to Use BANT to Qualify Prospects in 2024: Expert Tips\" \/>\n<meta property=\"og:description\" content=\"In the world of sales, qualifying prospects is a crucial step that determines the effectiveness of the sales process. Improving lead qualification through\" \/>\n<meta property=\"og:url\" content=\"https:\/\/www.investglass.com\/pl\/jak-uzywac-bant-do-kwalifikowania-potencjalnych-klientow-w-2024-r-wskazowki-ekspertow\/\" \/>\n<meta property=\"og:site_name\" content=\"InvestGlass\" \/>\n<meta property=\"article:published_time\" content=\"2024-12-29T06:48:37+00:00\" \/>\n<meta property=\"article:modified_time\" content=\"2026-02-05T12:34:54+00:00\" \/>\n<meta property=\"og:image\" content=\"https:\/\/www.investglass.com\/wp-content\/uploads\/2024\/07\/docusign-BbSBf5uv50A-unsplash-scaled.jpg\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:width\" content=\"2048\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:height\" content=\"1365\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:type\" content=\"image\/jpeg\" \/>\n<meta name=\"author\" content=\"InvestGlass\" \/>\n<meta name=\"twitter:card\" content=\"summary_large_image\" \/>\n<meta name=\"twitter:creator\" content=\"@investglass\" \/>\n<meta name=\"twitter:site\" content=\"@investglass\" \/>\n<meta name=\"twitter:label1\" content=\"Napisane przez\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:data1\" content=\"InvestGlass\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:label2\" content=\"Szacowany czas czytania\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:data2\" content=\"9 minut\" \/>\n<!-- \/ Yoast SEO Premium plugin. -->","yoast_head_json":{"title":"Jak wykorzysta\u0107 BANT do kwalifikacji potencjalnych klient\u00f3w w 2024 roku: Porady ekspert\u00f3w | InvestGlass","description":"Dowiedz si\u0119, jak korzysta\u0107 z BANT, aby skutecznie kwalifikowa\u0107 potencjalnych klient\u00f3w w nowoczesnej sprzeda\u017cy. Przekszta\u0142\u0107 sw\u00f3j proces kwalifikacji potencjalnych klient\u00f3w ju\u017c dzi\u015b.","robots":{"index":"index","follow":"follow","max-snippet":"max-snippet:-1","max-image-preview":"max-image-preview:large","max-video-preview":"max-video-preview:-1"},"canonical":"https:\/\/www.investglass.com\/pl\/jak-uzywac-bant-do-kwalifikowania-potencjalnych-klientow-w-2024-r-wskazowki-ekspertow\/","og_locale":"pl_PL","og_type":"article","og_title":"How to Use BANT to Qualify Prospects in 2024: Expert Tips","og_description":"In the world of sales, qualifying prospects is a crucial step that determines the effectiveness of the sales process. Improving lead qualification through","og_url":"https:\/\/www.investglass.com\/pl\/jak-uzywac-bant-do-kwalifikowania-potencjalnych-klientow-w-2024-r-wskazowki-ekspertow\/","og_site_name":"InvestGlass","article_published_time":"2024-12-29T06:48:37+00:00","article_modified_time":"2026-02-05T12:34:54+00:00","og_image":[{"width":2048,"height":1365,"url":"https:\/\/www.investglass.com\/wp-content\/uploads\/2024\/07\/docusign-BbSBf5uv50A-unsplash-scaled.jpg","type":"image\/jpeg"}],"author":"InvestGlass","twitter_card":"summary_large_image","twitter_creator":"@investglass","twitter_site":"@investglass","twitter_misc":{"Napisane przez":"InvestGlass","Szacowany czas czytania":"9 minut"},"schema":{"@context":"https:\/\/schema.org","@graph":[{"@type":"NewsArticle","@id":"https:\/\/www.investglass.com\/how-to-use-bant-to-qualify-prospects-in-2024-expert-tips\/#article","isPartOf":{"@id":"https:\/\/www.investglass.com\/how-to-use-bant-to-qualify-prospects-in-2024-expert-tips\/"},"author":{"name":"InvestGlass","@id":"https:\/\/www.investglass.com\/#\/schema\/person\/4682ebae5d718a2ed1b77c9dab0a1f24"},"headline":"How to Use BANT to Qualify Prospects in 2024: Expert Tips","datePublished":"2024-12-29T06:48:37+00:00","dateModified":"2026-02-05T12:34:54+00:00","mainEntityOfPage":{"@id":"https:\/\/www.investglass.com\/how-to-use-bant-to-qualify-prospects-in-2024-expert-tips\/"},"wordCount":1793,"publisher":{"@id":"https:\/\/www.investglass.com\/#organization"},"image":{"@id":"https:\/\/www.investglass.com\/how-to-use-bant-to-qualify-prospects-in-2024-expert-tips\/#primaryimage"},"thumbnailUrl":"https:\/\/www.investglass.com\/wp-content\/uploads\/2024\/07\/docusign-BbSBf5uv50A-unsplash-scaled.jpg","keywords":["BANT"],"articleSection":["Article"],"inLanguage":"pl-PL","copyrightYear":"2024","copyrightHolder":{"@id":"https:\/\/www.investglass.com\/pl\/#organization"}},{"@type":"WebPage","@id":"https:\/\/www.investglass.com\/how-to-use-bant-to-qualify-prospects-in-2024-expert-tips\/","url":"https:\/\/www.investglass.com\/how-to-use-bant-to-qualify-prospects-in-2024-expert-tips\/","name":"Jak wykorzysta\u0107 BANT do kwalifikacji potencjalnych klient\u00f3w w 2024 roku: Porady ekspert\u00f3w | InvestGlass","isPartOf":{"@id":"https:\/\/www.investglass.com\/#website"},"primaryImageOfPage":{"@id":"https:\/\/www.investglass.com\/how-to-use-bant-to-qualify-prospects-in-2024-expert-tips\/#primaryimage"},"image":{"@id":"https:\/\/www.investglass.com\/how-to-use-bant-to-qualify-prospects-in-2024-expert-tips\/#primaryimage"},"thumbnailUrl":"https:\/\/www.investglass.com\/wp-content\/uploads\/2024\/07\/docusign-BbSBf5uv50A-unsplash-scaled.jpg","datePublished":"2024-12-29T06:48:37+00:00","dateModified":"2026-02-05T12:34:54+00:00","description":"Dowiedz si\u0119, jak korzysta\u0107 z BANT, aby skutecznie kwalifikowa\u0107 potencjalnych klient\u00f3w w nowoczesnej sprzeda\u017cy. Przekszta\u0142\u0107 sw\u00f3j proces kwalifikacji potencjalnych klient\u00f3w ju\u017c dzi\u015b.","breadcrumb":{"@id":"https:\/\/www.investglass.com\/how-to-use-bant-to-qualify-prospects-in-2024-expert-tips\/#breadcrumb"},"inLanguage":"pl-PL","potentialAction":[{"@type":"ReadAction","target":["https:\/\/www.investglass.com\/how-to-use-bant-to-qualify-prospects-in-2024-expert-tips\/"]}]},{"@type":"ImageObject","inLanguage":"pl-PL","@id":"https:\/\/www.investglass.com\/how-to-use-bant-to-qualify-prospects-in-2024-expert-tips\/#primaryimage","url":"https:\/\/www.investglass.com\/wp-content\/uploads\/2024\/07\/docusign-BbSBf5uv50A-unsplash-scaled.jpg","contentUrl":"https:\/\/www.investglass.com\/wp-content\/uploads\/2024\/07\/docusign-BbSBf5uv50A-unsplash-scaled.jpg","width":2048,"height":1365},{"@type":"BreadcrumbList","@id":"https:\/\/www.investglass.com\/how-to-use-bant-to-qualify-prospects-in-2024-expert-tips\/#breadcrumb","itemListElement":[{"@type":"ListItem","position":1,"name":"InvestGlass","item":"https:\/\/www.investglass.com\/"},{"@type":"ListItem","position":2,"name":"How to Use BANT to Qualify Prospects in 2024: Expert Tips"}]},{"@type":"WebSite","@id":"https:\/\/www.investglass.com\/#website","url":"https:\/\/www.investglass.com\/","name":"InvestGlass","description":"Swiss Sovereign CRM","publisher":{"@id":"https:\/\/www.investglass.com\/#organization"},"alternateName":"InvestGlass","potentialAction":[{"@type":"SearchAction","target":{"@type":"EntryPoint","urlTemplate":"https:\/\/www.investglass.com\/?s={search_term_string}"},"query-input":{"@type":"PropertyValueSpecification","valueRequired":true,"valueName":"search_term_string"}}],"inLanguage":"pl-PL"},{"@type":["Organization","Place"],"@id":"https:\/\/www.investglass.com\/#organization","name":"InvestGlass","url":"https:\/\/www.investglass.com\/","logo":{"@id":"https:\/\/www.investglass.com\/how-to-use-bant-to-qualify-prospects-in-2024-expert-tips\/#local-main-organization-logo"},"image":{"@id":"https:\/\/www.investglass.com\/how-to-use-bant-to-qualify-prospects-in-2024-expert-tips\/#local-main-organization-logo"},"sameAs":["https:\/\/x.com\/investglass","https:\/\/www.linkedin.com\/company\/investglass\/","https:\/\/www.youtube.com\/channel\/UCt5r5XgzbSq2KhguJQxCwyA"],"telephone":[],"openingHoursSpecification":[{"@type":"OpeningHoursSpecification","dayOfWeek":["Monday","Tuesday","Wednesday","Thursday","Friday","Saturday","Sunday"],"opens":"09:00","closes":"17:00"}]},{"@type":"Person","@id":"https:\/\/www.investglass.com\/#\/schema\/person\/4682ebae5d718a2ed1b77c9dab0a1f24","name":"InvestGlass","image":{"@type":"ImageObject","inLanguage":"pl-PL","@id":"https:\/\/secure.gravatar.com\/avatar\/8fb928ff37ca45def17ac75d6e799fb75f3f24f123aa31be169bfaf65f59dd40?s=96&d=mm&r=g","url":"https:\/\/secure.gravatar.com\/avatar\/8fb928ff37ca45def17ac75d6e799fb75f3f24f123aa31be169bfaf65f59dd40?s=96&d=mm&r=g","contentUrl":"https:\/\/secure.gravatar.com\/avatar\/8fb928ff37ca45def17ac75d6e799fb75f3f24f123aa31be169bfaf65f59dd40?s=96&d=mm&r=g","caption":"InvestGlass"},"sameAs":["https:\/\/www.investglass.com"],"url":"https:\/\/www.investglass.com\/pl\/author\/axginvestglass-com\/"},{"@type":"ImageObject","inLanguage":"pl-PL","@id":"https:\/\/www.investglass.com\/how-to-use-bant-to-qualify-prospects-in-2024-expert-tips\/#local-main-organization-logo","url":"https:\/\/www.investglass.com\/wp-content\/uploads\/2023\/10\/InvestGlass-blue2.png","contentUrl":"https:\/\/www.investglass.com\/wp-content\/uploads\/2023\/10\/InvestGlass-blue2.png","width":839,"height":192,"caption":"InvestGlass"}]}},"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.investglass.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/41802","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.investglass.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.investglass.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.investglass.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.investglass.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=41802"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/www.investglass.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/41802\/revisions"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.investglass.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/media\/41180"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.investglass.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=41802"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.investglass.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=41802"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.investglass.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=41802"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}