{"id":32241,"date":"2022-05-17T00:18:36","date_gmt":"2022-05-16T22:18:36","guid":{"rendered":"https:\/\/www.investglass.com\/?p=32241"},"modified":"2025-02-18T10:14:53","modified_gmt":"2025-02-18T09:14:53","slug":"czym-sa-zimne-leady-i-jak-mozna-wykorzystac-crm-do-przeksztalcenia-ich-w-biznes","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.investglass.com\/pl\/what-are-cold-leads-and-how-you-can-use-a-crm-to-turn-them-into-business\/","title":{"rendered":"Czym s\u0105 zimne leady i jak mo\u017cna wykorzysta\u0107 CRM do przekszta\u0142cenia ich w biznes?"},"content":{"rendered":"<p class=\"wp-block-paragraph\">Je\u015bli chodzi o sprzeda\u017c, zimny potencjalny klient jest definiowany jako nowy potencjalny klient, kt\u00f3ry nie mia\u0142 wcze\u015bniej interakcji z Twoj\u0105 firm\u0105. By\u0107 mo\u017ce widzieli reklam\u0119 lub post w mediach spo\u0142eczno\u015bciowych, ale nie wiedz\u0105 nic o Twoich produktach lub us\u0142ugach. Zimne leady s\u0105 cz\u0119sto uwa\u017cane za znajduj\u0105ce si\u0119 na szczycie lejka sprzeda\u017cowego i wymagaj\u0105 piel\u0119gnacji i edukacji lead\u00f3w, aby przesun\u0105\u0107 je dalej w d\u00f3\u0142 lejka. Zimne leady s\u0105 og\u00f3lnie uwa\u017cane za mniej sk\u0142onne do przekszta\u0142cenia si\u0119 w klient\u00f3w ni\u017c ciep\u0142e lub gor\u0105ce leady.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-understanding-cold-leads\">Zrozumienie zimnych lead\u00f3w<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Zimne leady to osoby, kt\u00f3re wykaza\u0142y niewielkie lub \u017cadne zainteresowanie produktem lub us\u0142ug\u0105 firmy. By\u0107 mo\u017ce skontaktowano si\u0119 z nimi za po\u015brednictwem zimnego telefonu lub wiadomo\u015bci e-mail, ale nie odpowiedzieli ani nie zaanga\u017cowali si\u0119 w \u017caden spos\u00f3b w kontakt z firm\u0105. Zimne leady s\u0105 cz\u0119sto uwa\u017cane za znajduj\u0105ce si\u0119 na szczycie lejka sprzeda\u017cowego i wymagaj\u0105 piel\u0119gnacji i edukacji, aby przesun\u0105\u0107 je dalej w d\u00f3\u0142 lejka.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">W lejku sprzeda\u017cowym zimne leady reprezentuj\u0105 pocz\u0105tkowy etap, w kt\u00f3rym potencjalni klienci s\u0105 identyfikowani, ale jeszcze nie weszli w interakcj\u0119 z Twoj\u0105 mark\u0105. Etap ten jest kluczowy, poniewa\u017c stanowi podstaw\u0119 dla wszystkich kolejnych interakcji. Rozumiej\u0105c natur\u0119 zimnych lead\u00f3w, zespo\u0142y sprzeda\u017cy mog\u0105 opracowa\u0107 strategie piel\u0119gnowania lead\u00f3w, aby je rozgrza\u0107 i poprowadzi\u0107 przez proces sprzeda\u017cy.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-definition-of-a-cold-lead\">Definicja zimnego leada<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Zimny lead to potencjalny klient, z kt\u00f3rym zesp\u00f3\u0142 sprzeda\u017cy wcze\u015bniej si\u0119 nie kontaktowa\u0142 ani nie anga\u017cowa\u0142. Mogli oni zosta\u0107 zidentyfikowani poprzez badania rynku lub dzia\u0142ania zwi\u0105zane z generowaniem lead\u00f3w, ale nie wykazali jeszcze zainteresowania produktem lub us\u0142ug\u0105 firmy. Zimne leady cz\u0119sto charakteryzuj\u0105 si\u0119 brakiem \u015bwiadomo\u015bci lub zrozumienia oferty firmy.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Na przyk\u0142ad, zimny potencjalny klient mo\u017ce by\u0107 osob\u0105, kt\u00f3ra pasuje do docelowej grupy demograficznej, ale nigdy nie odwiedzi\u0142a Twojej strony internetowej ani nie wesz\u0142a w interakcj\u0119 z Twoimi kana\u0142ami medi\u00f3w spo\u0142eczno\u015bciowych. Zasadniczo s\u0105 to puste karty, a zadaniem zespo\u0142u sprzeda\u017cy jest przedstawienie im marki i wzbudzenie ich zainteresowania.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-1-do-your-research\">1. Przeprowad\u017a badania<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Zanim zadzwonisz do jakiegokolwiek potencjalnego klienta, wa\u017cne jest, aby przeczyta\u0107 jego stron\u0119 internetow\u0105. Poszukaj wszystkiego, co da ci jaki\u015b kontekst na temat firmy. Powiniene\u015b tak\u017ce spr\u00f3bowa\u0107 znale\u017a\u0107 nazwisko osoby decyzyjnej. Najlepszym sposobem na to jest wyszukanie firmy na LinkedIn. <a href=\"https:\/\/www.investglass.com\/pl\/czy-crm-moze-zastapic-oprogramowanie-do-automatyzacji-marketingu\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"  data-wpil-monitor-id=\"3892\">Lead nurturing<\/a> mo\u017cna to zrobi\u0107 za pomoc\u0105 narz\u0119dzi takich jak Phantom buster, ale nale\u017cy zachowa\u0107 ostro\u017cno\u015b\u0107, poniewa\u017c Linkedin nie lubi, gdy u\u017cytkownicy pompuj\u0105 wszystkie dane w ten spos\u00f3b. Nawigator sprzeda\u017cy Linkedin pomaga generowa\u0107 sta\u0142y strumie\u0144 i budowa\u0107 relacje. Potencjalni klienci b\u0119d\u0105 czyta\u0107 posty w mediach spo\u0142eczno\u015bciowych w oparciu o ich zainteresowania.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Mo\u017cesz wygenerowa\u0107 nowe <a href=\"https:\/\/www.investglass.com\/pl\/narzedzia-automatyzacji\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"  data-wpil-monitor-id=\"3893\">leady z Linkedin, ale tak\u017ce z InvestGlass<\/a> formularz opt-in, kt\u00f3ry mo\u017cna umie\u015bci\u0107 bezpo\u015brednio na swojej stronie internetowej. Korzystanie z narz\u0119dzi do generowania lead\u00f3w mo\u017ce usprawni\u0107 ten proces, zapewniaj\u0105c skuteczne zbieranie i kwalifikowanie wysokiej jako\u015bci lead\u00f3w. Upewnij si\u0119, \u017ce rejestrujesz odpowiednie pola, aby zbiera\u0107 tylko wysokiej jako\u015bci leady.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Korzystanie z oprogramowania do zarz\u0105dzania potencjalnymi klientami mo\u017ce pom\u00f3c w bardziej efektywnym organizowaniu i \u015bledzeniu potencjalnych klient\u00f3w, zapewniaj\u0105c, \u017ce \u017caden potencjalny klient nie zostanie przeoczony.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Ten film poka\u017ce Ci, jak zbudowali\u015bmy rozwi\u0105zanie wspieraj\u0105ce sprzeda\u017c w mniej ni\u017c 8 minut.<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-embed is-type-video is-provider-youtube wp-block-embed-youtube wp-embed-aspect-16-9 wp-has-aspect-ratio\"><div class=\"wp-block-embed__wrapper\">\n<div class=\"geodir-embed-container\"><iframe loading=\"lazy\" title=\"Jak stworzy\u0107 formularz Lead Capture w 8 minut - InvestGlass\" width=\"500\" height=\"281\" src=\"https:\/\/www.youtube.com\/embed\/r45otJEAFro?feature=oembed\" frameborder=\"0\" allow=\"accelerometer; autoplay; clipboard-write; encrypted-media; gyroscope; picture-in-picture; web-share\" referrerpolicy=\"strict-origin-when-cross-origin\" allowfullscreen><\/iframe><\/div>\n<\/div><\/figure>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Jak utworzy\u0107 <a href=\"https:\/\/www.investglass.com\/pl\/5-niezawodnych-sposobow-na-pozyskiwanie-leadow-e-mailowych-w-2021-roku\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"  data-wpil-monitor-id=\"3890\">Formularz pozyskiwania potencjalnych klient\u00f3w<\/a> Tylko w 8 minut - InvestGlass<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-3-identifying-and-qualifying-leads\">3. Identyfikacja i kwalifikacja potencjalnych klient\u00f3w<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Identyfikacja i kwalifikacja potencjalnych klient\u00f3w jest kluczowym krokiem w procesie sprzeda\u017cy. Pomaga zespo\u0142om sprzeda\u017cowym skupi\u0107 si\u0119 na najbardziej obiecuj\u0105cych potencjalnych klientach i zwi\u0119kszy\u0107 ich szanse na zamkni\u0119cie transakcji. Mo\u017cesz tak\u017ce u\u017cy\u0107 lead scoringu, aby przypisa\u0107 warto\u015b\u0107 liczbow\u0105 do ka\u017cdego leada w oparciu o jego poziom zainteresowania i zaanga\u017cowania. Identyfikuj\u0105c odpowiednie leady, mo\u017cna upewni\u0107 si\u0119, \u017ce wysi\u0142ki sprzeda\u017cowe s\u0105 kierowane do os\u00f3b lub firm, kt\u00f3re z wi\u0119kszym prawdopodobie\u0144stwem przekszta\u0142c\u0105 si\u0119 w klient\u00f3w. Pozwala to nie tylko zaoszcz\u0119dzi\u0107 czas, ale tak\u017ce poprawi\u0107 wydajno\u015b\u0107 procesu sprzeda\u017cy.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-gauging-a-lead-s-level-of-interest\">Ocena poziomu zainteresowania potencjalnego klienta<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Ocena poziomu zainteresowania potencjalnych klient\u00f3w jest niezb\u0119dna do okre\u015blenia, czy s\u0105 oni kwalifikowani, czy nie. Mo\u017cna to zrobi\u0107, analizuj\u0105c ich zachowanie, takie jak zaanga\u017cowanie w witryn\u0119, media spo\u0142eczno\u015bciowe lub kampanie e-mail marketingowe. Na przyk\u0142ad, je\u015bli potencjalny klient cz\u0119sto odwiedza Twoj\u0105 witryn\u0119, pobiera zasoby lub anga\u017cuje si\u0119 w Twoje posty w mediach spo\u0142eczno\u015bciowych, oznacza to wy\u017cszy poziom zainteresowania. Mo\u017cesz tak\u017ce u\u017cy\u0107 punktacji potencjalnych klient\u00f3w, aby przypisa\u0107 warto\u015b\u0107 liczbow\u0105 ka\u017cdemu potencjalnemu klientowi w oparciu o jego poziom zainteresowania i zaanga\u017cowania. Pomaga to w priorytetyzacji potencjalnych klient\u00f3w i skupieniu si\u0119 na tych, kt\u00f3rzy maj\u0105 wi\u0119ksze szanse na konwersj\u0119.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-lead-scoring\">Lead Scoring<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Lead scoring to metoda przypisywania warto\u015bci liczbowej ka\u017cdemu potencjalnemu klientowi w oparciu o jego poziom zainteresowania i zaanga\u017cowania. Pomaga to zespo\u0142om sprzeda\u017cowym w ustalaniu priorytet\u00f3w i skupianiu si\u0119 na najbardziej obiecuj\u0105cych potencjalnych klientach. Ocena lead\u00f3w mo\u017ce opiera\u0107 si\u0119 na r\u00f3\u017cnych czynnikach, takich jak stanowisko leada, wielko\u015b\u0107 firmy, bran\u017ca i zachowanie. Na przyk\u0142ad, lead, kt\u00f3ry jest osob\u0105 decyzyjn\u0105 w du\u017cej firmie i wykaza\u0142 znaczne zainteresowanie Twoim produktem, otrzyma wy\u017cszy wynik. Korzystaj\u0105c z lead scoringu, zespo\u0142y sprzeda\u017cowe mog\u0105 usprawni\u0107 swoje dzia\u0142ania i zwi\u0119kszy\u0107 szanse na przekszta\u0142cenie lead\u00f3w w klient\u00f3w.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-why-qualifying-leads-is-crucial\">Dlaczego kwalifikacja potencjalnych klient\u00f3w jest kluczowa<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Kwalifikacja potencjalnych klient\u00f3w jest kluczowa, poniewa\u017c pozwala zespo\u0142om sprzeda\u017cy skupi\u0107 si\u0119 na najbardziej obiecuj\u0105cych potencjalnych klientach i unikn\u0105\u0107 marnowania czasu i zasob\u00f3w na niekwalifikowanych potencjalnych klient\u00f3w. Kwalifikuj\u0105c leady, zespo\u0142y sprzeda\u017cy mog\u0105 okre\u015bli\u0107, kt\u00f3re leady z najwi\u0119kszym prawdopodobie\u0144stwem przekszta\u0142c\u0105 si\u0119 w klient\u00f3w i odpowiednio ustali\u0107 priorytety swoich dzia\u0142a\u0144. Pomaga to usprawni\u0107 proces sprzeda\u017cy i poprawi\u0107 og\u00f3ln\u0105 wydajno\u015b\u0107.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Kwalifikuj\u0105c potencjalnych klient\u00f3w, oceniasz ich potencja\u0142 na podstawie okre\u015blonych kryteri\u00f3w, takich jak ich potrzeby, bud\u017cet i uprawnienia decyzyjne. Proces ten zapewnia, \u017ce zesp\u00f3\u0142 sprzeda\u017cy po\u015bwi\u0119ca sw\u00f3j czas na leady, kt\u00f3re maj\u0105 wi\u0119ksze prawdopodobie\u0144stwo konwersji, zwi\u0119kszaj\u0105c w ten spos\u00f3b og\u00f3ln\u0105 produktywno\u015b\u0107 i wska\u017anik sukcesu dzia\u0142a\u0144 sprzeda\u017cowych.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-2-personalize-your-message\">2. Spersonalizuj swoj\u0105 wiadomo\u015b\u0107<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Twoja wiadomo\u015b\u0107 powinna by\u0107 dostosowana do konkretnej firmy, do kt\u00f3rej si\u0119 zwracasz. W ten spos\u00f3b poka\u017cesz, \u017ce rozumiesz ich potrzeby. <a href=\"https:\/\/www.investglass.com\/pl\/najlepsza-alternatywa-dla-salesforce-dla-roznych-potrzeb-biznesowych-w-2024-r\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"  data-wpil-monitor-id=\"3899\">biznes i czego mog\u0105 potrzebowa\u0107<\/a>. Mo\u017cesz u\u017cy\u0107 narz\u0119dzia InvestGlass Campaign, aby upewni\u0107 si\u0119, \u017ce wygenerujesz inteligentny dialog z pewn\u0105 sp\u00f3jno\u015bci\u0105. Mened\u017cer kampanii umo\u017cliwi Ci r\u00f3wnie\u017c \u015bledzenie interakcji z Twoim targetem. Mened\u017cery formularzy i kampanii s\u0105 do tego stworzone! Targetuj swoich odbiorc\u00f3w za pomoc\u0105 tag\u00f3w, wiedz, kiedy otwieraj\u0105 Twoje e-maile i jakiego rodzaju interakcje masz.<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image\"><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/www.investglass.com\/wp-content\/uploads\/2022\/05\/campaign-investglass-1024x705.png\" alt=\"\"\/><\/figure>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Kampania wewn\u0119trzna InvestGlass<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Kiedy dzwonisz do zimnego leada, wa\u017cne jest, aby mie\u0107 scenariusz. Pomo\u017ce ci to pozosta\u0107 na w\u0142a\u015bciwym torze i nie da\u0107 si\u0119 zepchn\u0105\u0107 na boczny tor rozmowy. Skrypt pomo\u017ce ci r\u00f3wnie\u017c brzmie\u0107 bardziej profesjonalnie i zapewni\u0107 atrakcyjn\u0105 ofert\u0119 sprzeda\u017cy. Jak wida\u0107 za pomoc\u0105 zaledwie dw\u00f3ch klikni\u0119\u0107 <a href=\"https:\/\/www.investglass.com\/pl\/jak-powiekszyc-zespol-sprzedazy-w-2022-roku\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"  data-wpil-monitor-id=\"3897\">zesp\u00f3\u0142 sprzeda\u017cy<\/a> b\u0119dzie m\u00f3g\u0142 uruchomi\u0107 nast\u0119pne po\u0142\u0105czenie, przeczyta\u0107 skrypt i napisa\u0107 raport kontaktowy.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Mo\u017cesz tak\u017ce zbiera\u0107 punkty b\u00f3lu w narz\u0119dziu cz\u0119sto zadawanych pyta\u0144.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-3-offer-something-of-value-to-your-cold-lead\">3. Zaoferuj co\u015b warto\u015bciowego swojemu potencjalnemu klientowi<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Podczas docierania do zimnych lead\u00f3w wa\u017cne jest, aby zaoferowa\u0107 im co\u015b warto\u015bciowego. Niezale\u017cnie od tego, czy jest to bezp\u0142atna konsultacja, pomocny przewodnik, czy ekskluzywna zni\u017cka, zapewnienie czego\u015b, co zimne leady uznaj\u0105 za warto\u015bciowe, pomo\u017ce ci wyr\u00f3\u017cni\u0107 si\u0119 na tle konkurencji. Oferuj\u0105c zimnym leadom co\u015b, czego potrzebuj\u0105 lub chc\u0105, b\u0119dziesz mia\u0142 wi\u0119ksze szanse na przyci\u0105gni\u0119cie ich uwagi i zdobycie ich biznesu. Je\u015bli wi\u0119c chcesz odnie\u015b\u0107 sukces w sprzeda\u017cy, zawsze pami\u0119taj, aby oferowa\u0107 zimnym leadom co\u015b warto\u015bciowego.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Docelowi odbiorcy to warto\u015b\u0107 tego, co zaoferujesz. Przekszta\u0142cenie zimnego leada w ciep\u0142ego leada polega na dostarczeniu w ci\u0105gu kilku pierwszych sekund rozmowy lub zda\u0144 w\u0142a\u015bciwych informacji. Zespo\u0142y sprzeda\u017cy musz\u0105 upewni\u0107 si\u0119, \u017ce najpierw ustawi\u0142y sw\u00f3j pipeline sprzeda\u017cy. The <a href=\"https:\/\/www.investglass.com\/pl\/jakie-jest-5-etapow-lejkow-sprzedazowych\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"  data-wpil-monitor-id=\"3895\">cykl sprzeda\u017cy to zestaw etap\u00f3w<\/a> \u017ce transakcja przechodzi od pocz\u0105tku do ko\u0144ca. Je\u015bli potok sprzeda\u017cy nie jest zoptymalizowany, prawdopodobnie stracisz transakcje na wczesnych etapach. Skupienie si\u0119 na wykwalifikowanych potencjalnych klientach zapewnia, \u017ce wysi\u0142ki s\u0105 kierowane do tych, kt\u00f3rzy maj\u0105 wi\u0119ksze szanse na konwersj\u0119, zapobiegaj\u0105c marnowaniu zasob\u00f3w na niewykwalifikowanych potencjalnych klient\u00f3w.<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image\"><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/www.investglass.com\/wp-content\/uploads\/2022\/05\/investglass-pipeline-1-1024x712.png\" alt=\"\"\/><\/figure>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Ruroci\u0105gi InvestGlass<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Proces sprzeda\u017cy mo\u017cna podzieli\u0107 na pi\u0119\u0107 g\u0142\u00f3wnych etap\u00f3w:<\/p>\n\n\n\n<ol class=\"wp-block-list\">\n<li>Prospecting: Jest to etap, na kt\u00f3rym identyfikujesz i kwalifikujesz potencjalnych klient\u00f3w.<\/li>\n\n\n\n<li>Pierwszy kontakt: Jest to etap, na kt\u00f3rym nawi\u0105zujesz pierwszy kontakt z potencjalnym klientem.<\/li>\n\n\n\n<li>Kwalifikacja: Jest to etap, na kt\u00f3rym okre\u015bla si\u0119, czy potencjalny kandydat <a href=\"https:\/\/www.investglass.com\/pl\/szablony-wiadomosci-e-mail-do-obslugi-klienta-w-celu-wsparcia-klientow-w-odnowieniu-zwrotu-pieniedzy\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"  data-wpil-monitor-id=\"3900\">klient jest dobrze dopasowany do Twoich produkt\u00f3w lub us\u0142ug<\/a>.<\/li>\n\n\n\n<li>Analiza potrzeb: Jest to etap, na kt\u00f3rym dowiadujesz si\u0119 o potrzebach potencjalnego klienta i o tym, w jaki spos\u00f3b Twoje produkty mog\u0105 zaspokoi\u0107 jego potrzeby.<\/li>\n<\/ol>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Mo\u017cesz r\u00f3wnie\u017c pom\u00f3c swoim przedstawicielom handlowym za pomoc\u0105 formularzy InvestGlass, aby okre\u015bli\u0107 poziom potencjalnego klienta. Je\u015bli potencjalny klient nie spe\u0142nia wymaga\u0144, wsp\u00f3\u0142czynnik konwersji b\u0119dzie zbyt niski. Poziom <a href=\"https:\/\/www.investglass.com\/pl\/klienci\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"  data-wpil-monitor-id=\"3894\">Oprogramowanie CRM pomo\u017ce ci skupi\u0107 si\u0119 na kontaktach z potencjalnymi klientami<\/a> a nie przypadkowi odwiedzaj\u0105cy witryn\u0119.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Ocena poziomu zainteresowania potencjalnego klienta<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Rozpoznanie sygna\u0142\u00f3w zakupowych gor\u0105cego leada mo\u017ce pom\u00f3c zespo\u0142om sprzeda\u017cowym w efektywnej alokacji zasob\u00f3w.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-4-personalize-your-approach-to-converting-cold-leads\">4. Spersonalizuj swoje podej\u015bcie do konwersji zimnych lead\u00f3w<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Je\u015bli jeste\u015b jak wi\u0119kszo\u015b\u0107 sprzedawc\u00f3w, du\u017c\u0105 cz\u0119\u015b\u0107 czasu sp\u0119dzasz na zimnych telefonach do potencjalnych klient\u00f3w, kt\u00f3rzy nigdy nie s\u0142yszeli o twoim produkcie lub firmie. Wyr\u00f3\u017cnienie si\u0119 w morzu firm bez twarzy mo\u017ce by\u0107 trudne, ale wa\u017cne jest, aby pami\u0119ta\u0107, \u017ce ka\u017cdy klient jest osob\u0105 o okre\u015blonych potrzebach i wymaganiach. Kluczem do sukcesu jest spersonalizowanie swojego podej\u015bcia i znalezienie sposobu na nawi\u0105zanie kontaktu z ka\u017cdym potencjalnym klientem na ludzkim poziomie. Zamiast recytowa\u0107 skrypt, po\u015bwi\u0119\u0107 czas na poznanie osoby, z kt\u00f3r\u0105 rozmawiasz i tego, czego szuka. Dostosowuj\u0105c swoj\u0105 ofert\u0119 do ich indywidualnych potrzeb, b\u0119dziesz mia\u0142 wi\u0119ksze szanse na przekszta\u0142cenie zimnych lead\u00f3w w ciep\u0142e leady i zdobycie ich biznesu.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Lejek sprzeda\u017cy r\u00f3wnie\u017c w tym pomo\u017ce. Podczas wykonywania zimnych telefon\u00f3w nale\u017cy pami\u0119ta\u0107, \u017ce nie ka\u017cda rozmowa zako\u0144czy si\u0119 natychmiastow\u0105 sprzeda\u017c\u0105. W rzeczywisto\u015bci wi\u0119kszo\u015b\u0107 <a href=\"https:\/\/www.investglass.com\/pl\/14-najskuteczniejszych-technik-zamykania-sprzedazy-aby-przypieczetowac-transakcje\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"  data-wpil-monitor-id=\"3898\">sprzeda\u017c wymaga wielu punkt\u00f3w styku, zanim transakcja zostanie ostatecznie zamkni\u0119ta<\/a>.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-5-be-persistent-but-not-annoying-in-your-sales-process\">5. B\u0105d\u017a wytrwa\u0142y (ale nie irytuj\u0105cy) w procesie sprzeda\u017cy.<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Je\u015bli chodzi o sprzeda\u017c, zimne leady mog\u0105 by\u0107 frustruj\u0105ce. Nawi\u0105zujesz pocz\u0105tkowy kontakt, ale potem oni znikaj\u0105, pozornie niezainteresowani tym, co masz do powiedzenia. Nale\u017cy jednak pami\u0119ta\u0107, \u017ce ludzie s\u0105 zaj\u0119ci, a ich czas uwagi jest ograniczony. To, \u017ce kto\u015b nie odpowiada od razu, nie oznacza, \u017ce nie jest zainteresowany. W rzeczywisto\u015bci wi\u0119kszo\u015b\u0107 zimnych lead\u00f3w potrzebuje tylko ma\u0142ego szturchni\u0119cia, aby zacz\u0105\u0107 dzia\u0142a\u0107. W tym miejscu pojawia si\u0119 wytrwa\u0142o\u015b\u0107. Regularne podejmowanie dzia\u0142a\u0144 nast\u0119pczych i podtrzymywanie konwersacji mo\u017ce ostatecznie przekszta\u0142ci\u0107 zimnego leada w gor\u0105cego leada. Oczywi\u015bcie istnieje cienka granica mi\u0119dzy wytrwa\u0142o\u015bci\u0105 a irytacj\u0105. Je\u015bli b\u0119dziesz zbyt natarczywy, tylko odstraszysz dan\u0105 osob\u0119. Ale je\u015bli zachowasz odpowiedni\u0105 r\u00f3wnowag\u0119, w ko\u0144cu uzyskasz wyniki, kt\u00f3rych szukasz.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-6-follow-up-with-task-in-your-crm-and-make-sure-the-sales-team-comply\">6. \u015aled\u017a zadania w CRM i upewnij si\u0119, \u017ce zesp\u00f3\u0142 sprzeda\u017cy je realizuje.<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Przedstawiciele handlowi wiedz\u0105, \u017ce zimne leady s\u0105 cz\u0119sto najtrudniejsze do przekszta\u0142cenia w klient\u00f3w. Ale przy odrobinie dzia\u0142a\u0144 nast\u0119pczych mo\u017cliwe jest przekszta\u0142cenie zimnego potencjalnego klienta w gor\u0105cego. Kluczem jest pozostawanie w kontakcie i budowanie relacji. Najlepszym sposobem na to jest korzystanie z oprogramowania do zarz\u0105dzania potencjalnymi klientami w celu \u015bledzenia potencjalnych klient\u00f3w i zada\u0144. Ustawiaj\u0105c przypomnienia i regularnie kontaktuj\u0105c si\u0119 z potencjalnymi klientami, mo\u017cesz upewni\u0107 si\u0119, \u017ce \u017cadna okazja nie zostanie niewykorzystana. Przy odrobinie wysi\u0142ku mo\u017cesz wkr\u00f3tce zamieni\u0107 zimne leady w konwersje.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Przedstawiciele handlowi musz\u0105 gromadzi\u0107 dane w <a href=\"https:\/\/www.investglass.com\/pl\/najlepszy-generator-wiadomosci-e-mail-ai-oszczedza-czas-i-zwieksza-produktywnosc\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"  data-wpil-monitor-id=\"3896\">CRM dla sprzeda\u017cy, aby zaoszcz\u0119dzi\u0107 czas<\/a> i poprawi\u0107 swoj\u0105 ofert\u0119 sprzeda\u017cy. The <a href=\"https:\/\/www.investglass.com\/pl\/generowanie-leadow\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"  data-wpil-monitor-id=\"3891\">generowanie lead\u00f3w<\/a> jest d\u0142ugim i \u017cmudnym procesem. System CRM typu \"wszystko w jednym\" umo\u017cliwia rejestrowanie wszystkich punkt\u00f3w interakcji. Ka\u017cdy <a target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\" href=\"https:\/\/www.investglass.com\/pl\/narzedzia-marketingowe\/\">marketing<\/a> Kana\u0142y, rozmowy telefoniczne lub interakcje na blogu mog\u0105 by\u0107 rejestrowane w InvestGlass. Te warto\u015bciowe tre\u015bci poprawi\u0105 Tw\u00f3j model biznesowy i w naturalny spos\u00f3b zakwalifikuj\u0105 Twoj\u0105 list\u0119 potencjalnych klient\u00f3w.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-8-organizing-cold-prospects-and-sales-leads\">8. Organizowanie zimnych prospekt\u00f3w i lead\u00f3w sprzeda\u017cowych<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Organizowanie potencjalnych i potencjalnych klient\u00f3w jest kluczowym krokiem w procesie sprzeda\u017cy. Kategoryzuj\u0105c potencjalnych klient\u00f3w na r\u00f3\u017cne etapy lejka sprzeda\u017cowego, zespo\u0142y sprzeda\u017cowe mog\u0105 lepiej zrozumie\u0107, gdzie znajduje si\u0119 ka\u017cdy potencjalny klient w procesie zakupu i odpowiednio dostosowa\u0107 swoje podej\u015bcie.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Skuteczna organizacja obejmuje segmentacj\u0119 potencjalnych klient\u00f3w w oparciu o ich poziom zainteresowania i zaanga\u017cowania. Przyk\u0142adowo, mo\u017cna skategoryzowa\u0107 potencjalnych klient\u00f3w jako zimnych, ciep\u0142ych lub gor\u0105cych, w zale\u017cno\u015bci od ich gotowo\u015bci do dokonania zakupu. Taka segmentacja pozwala zespo\u0142owi sprzeda\u017cy zastosowa\u0107 odpowiednie strategie dla ka\u017cdej grupy, zapewniaj\u0105c, \u017ce zimni leady otrzymaj\u0105 opiek\u0119, kt\u00f3rej potrzebuj\u0105, aby przej\u015b\u0107 dalej w d\u00f3\u0142 lejka.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Korzystanie z systemu CRM mo\u017ce znacznie usprawni\u0107 ten proces, zapewniaj\u0105c narz\u0119dzia do skutecznego \u015bledzenia i zarz\u0105dzania potencjalnymi klientami. Dzi\u0119ki dobrze zorganizowanemu systemowi, zespo\u0142y sprzeda\u017cy mog\u0105 zapewni\u0107, \u017ce \u017caden potencjalny klient nie zostanie pomini\u0119ty, a ka\u017cdy potencjalny klient otrzyma uwag\u0119, kt\u00f3rej potrzebuje, aby sta\u0107 si\u0119 klientem dzi\u0119ki wykorzystaniu narz\u0119dzi do generowania lead\u00f3w.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-implementing-a-lead-management-software\">Wdra\u017canie oprogramowania do zarz\u0105dzania potencjalnymi klientami<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Wdro\u017cenie oprogramowania do zarz\u0105dzania leadami jest kluczowym krokiem w usprawnieniu procesu sprzeda\u017cy i poprawie produktywno\u015bci zespo\u0142u. Oprogramowanie do zarz\u0105dzania leadami pomaga organizowa\u0107 i \u015bledzi\u0107 potencjalnych klient\u00f3w, automatyzowa\u0107 zadania i analizowa\u0107 wyniki sprzeda\u017cy.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-benefits-of-a-lead-management-software\">Korzy\u015bci z oprogramowania do zarz\u0105dzania potencjalnymi klientami<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Korzy\u015bci p\u0142yn\u0105ce z oprogramowania do zarz\u0105dzania potencjalnymi klientami s\u0105 liczne. Pomaga ono w:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>Automatyzacja zada\u0144 i ograniczenie r\u0119cznego wprowadzania danych<\/strong>: Dzi\u0119ki automatyzacji powtarzalnych zada\u0144 zesp\u00f3\u0142 sprzeda\u017cy mo\u017ce bardziej skupi\u0107 si\u0119 na kontaktach z potencjalnymi klientami i zamykaniu transakcji.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>\u015aledzenie i analizowanie wynik\u00f3w sprzeda\u017cy<\/strong>: Dzi\u0119ki szczeg\u00f3\u0142owym analizom mo\u017cna monitorowa\u0107 proces sprzeda\u017cy, identyfikowa\u0107 w\u0105skie gard\u0142a i podejmowa\u0107 decyzje oparte na danych w celu ulepszenia strategii.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Identyfikacja i priorytetyzacja wysokiej jako\u015bci potencjalnych klient\u00f3w<\/strong>: Funkcje oceny potencjalnych klient\u00f3w pomagaj\u0105 w ustalaniu priorytet\u00f3w potencjalnych klient\u00f3w w oparciu o ich prawdopodobie\u0144stwo konwersji, zapewniaj\u0105c, \u017ce zesp\u00f3\u0142 sprzeda\u017cy koncentruje si\u0119 na najbardziej obiecuj\u0105cych potencjalnych klientach.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Zwi\u0119kszenie produktywno\u015bci i wydajno\u015bci zespo\u0142u sprzeda\u017cy<\/strong>: Usprawniaj\u0105c proces sprzeda\u017cy, zesp\u00f3\u0142 mo\u017ce pracowa\u0107 wydajniej i skuteczniej.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Poprawa relacji z klientami i ich utrzymanie<\/strong>: Dobrze zorganizowany system zarz\u0105dzania potencjalnymi klientami gwarantuje, \u017ce \u017caden potencjalny klient nie zostanie pomini\u0119ty, pomagaj\u0105c w budowaniu i utrzymywaniu silnych relacji z klientami.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Niekt\u00f3re popularne opcje oprogramowania do zarz\u0105dzania potencjalnymi klientami obejmuj\u0105 HubSpot, Salesforce i noCRM.io. Wybieraj\u0105c oprogramowanie do zarz\u0105dzania potencjalnymi klientami, nale\u017cy wzi\u0105\u0107 pod uwag\u0119 konkretne potrzeby i wymagania zespo\u0142u, aby wybra\u0107 najlepsze narz\u0119dzie dla swojej firmy.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-warming-up-cold-leads\">Rozgrzewanie zimnych lead\u00f3w<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Rozgrzewanie zimnych lead\u00f3w jest kluczowym krokiem w przekszta\u0142caniu ich w p\u0142ac\u0105cych klient\u00f3w. Zimny potencjalny klient to osoba, kt\u00f3ra nie wykaza\u0142a zainteresowania Twoim produktem lub us\u0142ug\u0105, ale ma potencja\u0142, aby zosta\u0107 klientem.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-strategies-to-warm-up-cold-leads\">Strategie rozgrzewania zimnych lead\u00f3w<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Oto kilka strategii rozgrzewania zimnych lead\u00f3w:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>Spersonalizuj swoje podej\u015bcie<\/strong>: Zwracaj si\u0119 do potencjalnych klient\u00f3w po imieniu i dostosuj sw\u00f3j przekaz do ich konkretnych potrzeb i zainteresowa\u0144. Pokazuje to, \u017ce rozumiesz ich unikalne wyzwania i mo\u017cesz zaoferowa\u0107 odpowiednie rozwi\u0105zania.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Zapewnienie warto\u015bci<\/strong>: Zaoferuj potencjalnemu klientowi co\u015b warto\u015bciowego, np. darmowy e-book, webinar lub pomocny przewodnik. To nie tylko edukuje ich na temat Twojego produktu lub us\u0142ugi, ale tak\u017ce pokazuje Twoj\u0105 wiedz\u0119 i ch\u0119\u0107 pomocy.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Budowanie relacji<\/strong>: Po\u015bwi\u0119\u0107 czas na zbudowanie relacji z potencjalnym klientem. Kontaktuj si\u0119 z nimi w mediach spo\u0142eczno\u015bciowych, komentuj ich posty i udost\u0119pniaj odpowiednie tre\u015bci. Ustanowienie zaufania i wiarygodno\u015bci jest kluczem do przesuni\u0119cia ich dalej w d\u00f3\u0142 lejka sprzeda\u017cy.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Korzystanie z medi\u00f3w spo\u0142eczno\u015bciowych<\/strong>: Platformy medi\u00f3w spo\u0142eczno\u015bciowych doskonale nadaj\u0105 si\u0119 do \u0142\u0105czenia si\u0119 z zimnymi leadami w mniej formalnym otoczeniu. Udost\u0119pniaj warto\u015bciowe tre\u015bci, bierz udzia\u0142 w dyskusjach i korzystaj z ukierunkowanych reklam, aby utrzyma\u0107 swoj\u0105 mark\u0119 na pierwszym miejscu.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Kontynuacja<\/strong>: Regularne dzia\u0142ania nast\u0119pcze s\u0105 niezb\u0119dne, aby utrzyma\u0107 zaanga\u017cowanie potencjalnego klienta i jego zainteresowanie produktem lub us\u0142ug\u0105. U\u017cywaj kombinacji e-maili, po\u0142\u0105cze\u0144 i interakcji w mediach spo\u0142eczno\u015bciowych, aby utrzyma\u0107 kontakt i piel\u0119gnowa\u0107 relacje.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Wdra\u017caj\u0105c te strategie, mo\u017cesz skutecznie rozgrza\u0107 zimnych potencjalnych klient\u00f3w i zwi\u0119kszy\u0107 swoje szanse na przekszta\u0142cenie ich w p\u0142ac\u0105cych klient\u00f3w.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-nurturing-leads\">Pozyskiwanie potencjalnych klient\u00f3w<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Piel\u0119gnowanie lead\u00f3w jest kluczowym krokiem w przekszta\u0142caniu ich w p\u0142ac\u0105cych klient\u00f3w. Potencjalny klient to osoba, kt\u00f3ra wykaza\u0142a zainteresowanie Twoim produktem lub us\u0142ug\u0105, ale nie jest jeszcze gotowa do zakupu.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-9-closing-deals\">9. Zamykanie transakcji<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Zamykanie transakcji jest ostatecznym celem procesu sprzeda\u017cy. Organizowanie zimnych potencjalnych klient\u00f3w i lead\u00f3w sprzeda\u017cowych jest kluczowym krokiem w procesie generowania lead\u00f3w. Wymaga po\u0142\u0105czenia umiej\u0119tno\u015bci, strategii i narz\u0119dzi, aby przekona\u0107 potencjalnego klienta do zostania klientem. Na tym etapie wszystkie wysi\u0142ki podejmowane w procesie sprzeda\u017cy przynosz\u0105 efekty. Aby skutecznie zamyka\u0107 transakcje, przedstawiciele handlowi musz\u0105 by\u0107 biegli w zrozumieniu potrzeb potencjalnego klienta i zademonstrowaniu, w jaki spos\u00f3b ich produkt lub us\u0142uga mo\u017ce je zaspokoi\u0107.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-providing-value\">Dostarczanie warto\u015bci<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Dostarczanie warto\u015bci jest kluczowym aspektem zamykania transakcji. Przedstawiciele handlowi musz\u0105 zademonstrowa\u0107, w jaki spos\u00f3b ich produkt lub us\u0142uga mo\u017ce rozwi\u0105za\u0107 problemy potencjalnych klient\u00f3w i zaspokoi\u0107 ich potrzeby. Mo\u017cna to zrobi\u0107, podkre\u015blaj\u0105c cechy i zalety produktu lub us\u0142ugi, a tak\u017ce przedstawiaj\u0105c studia przypadk\u00f3w i referencje zadowolonych klient\u00f3w. Dostarczaj\u0105c warto\u015bci, przedstawiciele handlowi mog\u0105 budowa\u0107 zaufanie i wiarygodno\u015b\u0107 w\u015br\u00f3d potencjalnych klient\u00f3w, zwi\u0119kszaj\u0105c szanse na zamkni\u0119cie transakcji.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Oto kilka dodatkowych wskaz\u00f3wek dotycz\u0105cych zamykania transakcji:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>U\u017cyj oferty sprzeda\u017cy, kt\u00f3ra jest dostosowana do potrzeb i zainteresowa\u0144 potencjalnego klienta.<\/li>\n\n\n\n<li>Wykorzystaj techniki storytellingu, aby uczyni\u0107 prezentacj\u0119 sprzeda\u017cow\u0105 bardziej anga\u017cuj\u0105c\u0105 i zapadaj\u0105c\u0105 w pami\u0119\u0107.<\/li>\n\n\n\n<li>Wykorzystaj dane i statystyki, aby zademonstrowa\u0107 warto\u015b\u0107 produktu lub us\u0142ugi.<\/li>\n\n\n\n<li>Korzystaj z dowod\u00f3w spo\u0142ecznych, takich jak opinie i recenzje klient\u00f3w, aby budowa\u0107 wiarygodno\u015b\u0107 i zaufanie.<\/li>\n\n\n\n<li>Wykorzystaj poczucie pilno\u015bci, aby zach\u0119ci\u0107 potencjalnego klienta do podj\u0119cia decyzji.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Post\u0119puj\u0105c zgodnie z tymi wskaz\u00f3wkami i korzystaj\u0105c z odpowiednich narz\u0119dzi i strategii, zespo\u0142y sprzeda\u017cowe mog\u0105 zwi\u0119kszy\u0107 swoje szanse na zamkni\u0119cie transakcji i osi\u0105gni\u0119cie cel\u00f3w sprzeda\u017cowych.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><a target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\" href=\"https:\/\/www.investglass.com\/pl\/rozpocznij-za-darmo\/\">Wypr\u00f3buj InvestGlass CRM ju\u017c dzi\u015b, aby zamieni\u0107 zimne leady w biznes.<\/a><\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-7-know-when-to-walk-away\">7. Wiedzie\u0107, kiedy odej\u015b\u0107<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Wa\u017cne jest, aby wiedzie\u0107, kiedy odej\u015b\u0107 od zimnego leada. Zimny potencjalny klient to osoba, kt\u00f3ra Ci\u0119 nie zna i nie wyrazi\u0142a zainteresowania Twoim produktem lub us\u0142ug\u0105. Nie b\u0119dziesz w stanie im niczego sprzeda\u0107, bez wzgl\u0119du na to, jak bardzo tego chcesz i jak \u015bwietny jest tw\u00f3j produkt. Tak si\u0119 po prostu nie stanie. Zimne leady to strata czasu i energii, wi\u0119c najlepiej po prostu odej\u015b\u0107. Je\u015bli dzwonisz na zimno lub wysy\u0142asz e-maile do os\u00f3b, kt\u00f3re ci\u0119 nie znaj\u0105, nigdy do niczego nie dojdziesz. Przesta\u0144 \u015bciga\u0107 zimnych lead\u00f3w i zamiast tego skup si\u0119 na wykwalifikowanych leadach. Na d\u0142u\u017csz\u0105 met\u0119 odniesiesz znacznie wi\u0119kszy sukces. Dlaczego zamiast tego nie wybra\u0107 si\u0119 na popo\u0142udnie golfowe?<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image\"><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/www.investglass.com\/wp-content\/uploads\/2022\/05\/gold-and-business-1024x683.jpg\" alt=\"m\u0119\u017cczyzna w czarnej koszulce i br\u0105zowych szortach graj\u0105cy w golfa w ci\u0105gu dnia\"\/><\/figure>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Je\u015bli zimny lead m\u00f3wi ci, aby\u015b wiedzia\u0142, nie wysy\u0142aj g\u0142upich darmowych informacji lub zimnych e-maili... niewykwalifikowany lead doceni to, \u017ce p\u00f3jdziesz dalej i by\u0107 mo\u017ce wr\u00f3cisz p\u00f3\u017aniej.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Sprzeda\u017c mo\u017ce by\u0107 trudnym procesem, zw\u0142aszcza gdy pracuje si\u0119 z zimnymi leadami. Jednak stosuj\u0105c si\u0119 do tych prostych wskaz\u00f3wek, mo\u017cna zwi\u0119kszy\u0107 swoje szanse na sukces. Zawsze pami\u0119taj o przeprowadzeniu bada\u0144, spersonalizowaniu wiadomo\u015bci, zaoferowaniu czego\u015b warto\u015bciowego i byciu wytrwa\u0142ym (ale nie irytuj\u0105cym). Je\u015bli b\u0119dziesz post\u0119powa\u0107 zgodnie z tymi krokami, b\u0119dziesz na dobrej drodze do przekszta\u0142cenia wi\u0119kszej liczby zimnych lead\u00f3w w gor\u0105ce<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-what-role-do-ctas-call-to-actions-play-in-converting-cold-leads\">Jak\u0105 rol\u0119 odgrywaj\u0105 wezwania do dzia\u0142ania (CTA) w konwersji zimnych lead\u00f3w?<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>CTA<\/strong>, Call to Actions, czyli wezwania do dzia\u0142ania, s\u0105 kluczowymi elementami w przekszta\u0142caniu zainteresowania w zaanga\u017cowanie i ostatecznie w sprzeda\u017c. Odgrywaj\u0105 one znacz\u0105c\u0105 rol\u0119 w procesie generowania lead\u00f3w. Gdy kto\u015b odwiedza Twoj\u0105 witryn\u0119 z ciekawo\u015bci lub za po\u015brednictwem lejka marketingowego, mo\u017ce nie by\u0107 od razu gotowy do zakupu, zw\u0142aszcza je\u015bli jest zimnym potencjalnym klientem.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Oto jak CTA wype\u0142niaj\u0105 t\u0119 luk\u0119:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>Dzia\u0142anie przewodnie<\/strong>: CTA zapewniaj\u0105 jasne instrukcje dotycz\u0105ce kolejnych krok\u00f3w, u\u0142atwiaj\u0105c potencjalnym klientom dalsze zaanga\u017cowanie. Pomy\u015bl o frazach takich jak \u201cZapisz si\u0119 do naszego newslettera\u201d lub \u201cZaplanuj demo\u201d. Dzia\u0142ania te mog\u0105 nie oznacza\u0107 natychmiastowej sprzeda\u017cy, ale pog\u0142\u0119biaj\u0105 relacj\u0119.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Budowanie zaufania<\/strong>: W przypadku zimnych lead\u00f3w droga do zakupu cz\u0119sto zaczyna si\u0119 od mniejszych zobowi\u0105za\u0144. Prowadz\u0105c ich do do\u0142\u0105czenia do listy mailingowej lub pobrania bezp\u0142atnego zasobu, wezwania do dzia\u0142ania pomagaj\u0105 w tworzeniu podstaw zaufania.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Piel\u0119gnowanie zaanga\u017cowania<\/strong>: Nie ka\u017cdy jest gotowy do zakupu przy pierwszej wizycie. CTA utrzymuj\u0105 zaanga\u017cowanie potencjalnych klient\u00f3w w Twoj\u0105 mark\u0119. Skuteczne wezwanie do dzia\u0142ania mo\u017ce zaprosi\u0107 ich do udzia\u0142u w webinarium lub skorzystania z bezp\u0142atnej wersji pr\u00f3bnej, daj\u0105c im praktyczne do\u015bwiadczenie z Twoj\u0105 ofert\u0105.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Kwalifikowanie potencjalnych klient\u00f3w<\/strong>: CTA pomagaj\u0105 w segmentacji i identyfikacji os\u00f3b na dalszych etapach procesu decyzyjnego. Na przyk\u0142ad ci, kt\u00f3rzy decyduj\u0105 si\u0119 na konsultacj\u0119, s\u0105 prawdopodobnie bardziej zainteresowani ni\u017c ci, kt\u00f3rzy tylko przegl\u0105daj\u0105.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Podsumowuj\u0105c, CTA dzia\u0142aj\u0105 jak strategiczne bod\u017ace, kt\u00f3re prowadz\u0105 potencjalnych klient\u00f3w od zwyk\u0142ej ciekawo\u015bci do znacz\u0105cej interakcji, k\u0142ad\u0105c podwaliny pod ostateczn\u0105 konwersj\u0119. Skutecznie wykorzystuj\u0105c CTA, firmy mog\u0105 rozwija\u0107 trwa\u0142e relacje z zimnymi leadami i delikatnie przesuwa\u0107 je w d\u00f3\u0142 lejka sprzeda\u017cy.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-why-is-it-important-to-remind-cold-leads-of-their-prior-interest\">Dlaczego wa\u017cne jest przypominanie zimnym leadom o ich wcze\u015bniejszym zainteresowaniu?<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Przy ponownym nawi\u0105zywaniu kontaktu z zimnymi potencjalnymi klientami kluczowe znaczenie ma przypomnienie im o wcze\u015bniejszych interakcjach. Szybko rozwijaj\u0105ca si\u0119 era cyfrowa oznacza, \u017ce ludzie cz\u0119sto zapominaj\u0105 o wcze\u015bniejszych interakcjach, takich jak udzia\u0142 w webinarium lub do\u0142\u0105czenie do listy mailingowej. Korzystaj\u0105c z oprogramowania do zarz\u0105dzania leadami, mo\u017cna \u015bledzi\u0107 wcze\u015bniejsze interakcje i przypomina\u0107 zimnym leadom o ich wcze\u015bniejszym zainteresowaniu.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Oto dlaczego zapewnienie kontekstu mo\u017ce znacznie zwi\u0119kszy\u0107 wysi\u0142ki w zakresie docierania do odbiorc\u00f3w:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>O\u017cywienie zainteresowania:<\/strong> Zimne leady mog\u0142y pocz\u0105tkowo wchodzi\u0107 w interakcj\u0119 z okre\u015blonego powodu. Podkre\u015bl ich wcze\u015bniejsze zainteresowanie, aby o\u017cywi\u0107 wi\u0119\u017a, kt\u00f3r\u0105 wtedy czuli.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Budowanie zaufania:<\/strong> Wskazuj\u0105c, \u017ce pami\u0119tasz ich pocz\u0105tkowe zaanga\u017cowanie, pokazujesz, \u017ce Twoja komunikacja jest spersonalizowana i przemy\u015blana, co sprzyja zaufaniu.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Upraszczanie odpowiedzi:<\/strong> Gdy potencjalni klienci przypomn\u0105 sobie, dlaczego nawi\u0105zali kontakt, s\u0105 bardziej sk\u0142onni do zaanga\u017cowania si\u0119, u\u0142atwiaj\u0105c drog\u0119 do rozmowy.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Wyja\u015bnienie swojej warto\u015bci:<\/strong> Przypomnienia pomagaj\u0105 wzmocni\u0107 warto\u015b\u0107 oferowan\u0105 w poprzednich interakcjach, dostosowuj\u0105c si\u0119 do ich potrzeb i zwi\u0119kszaj\u0105c szans\u0119 na konwersj\u0119.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Ostatecznie, powi\u0105zanie przesz\u0142ych dzia\u0142a\u0144 z obecn\u0105 komunikacj\u0105 sprawia, \u017ce zasi\u0119g jest bardziej skuteczny i znacz\u0105cy.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-how-can-promoting-new-products-and-offerings-help-in-converting-cold-leads\">W jaki spos\u00f3b promowanie nowych produkt\u00f3w i ofert mo\u017ce pom\u00f3c w konwersji zimnych lead\u00f3w?<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Ponowne zaanga\u017cowanie zimnych lead\u00f3w mo\u017ce by\u0107 wyzwaniem, ale wykorzystanie narz\u0119dzi do generowania lead\u00f3w w celu identyfikacji potencjalnych lead\u00f3w i przedstawienia im nowych produkt\u00f3w i us\u0142ug jest sprawdzon\u0105 strategi\u0105 ich rozgrzania.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Kiedy potencjalny klient staje si\u0119 zimny, oznacza to zazwyczaj, \u017ce straci\u0142 zainteresowanie lub zmieni\u0142y si\u0119 jego priorytety. Przedstawiaj\u0105c nowe oferty, mo\u017cesz ponownie wzbudzi\u0107 ich ciekawo\u015b\u0107 i pokaza\u0107, \u017ce Twoja firma stale si\u0119 rozwija.<\/p>\n\n\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-key-strategies-to-revitalize-cold-leads\">Kluczowe strategie o\u017cywiania zimnych lead\u00f3w<\/h4>\n\n\n\n<ol class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>Wyr\u00f3\u017cnij innowacyjne funkcje<\/strong>Wyobra\u017a sobie, \u017ce masz poprzedni produkt z now\u0105, wyr\u00f3\u017cniaj\u0105c\u0105 si\u0119 funkcj\u0105. Wyr\u00f3\u017cnienie tej funkcji w komunikacji, na przyk\u0142ad w temacie wiadomo\u015bci e-mail, mo\u017ce natychmiast przyci\u0105gn\u0105\u0107 uwag\u0119. Na przyk\u0142ad, je\u015bli zimny kontakt wcze\u015bniej nie by\u0142 zainteresowany narz\u0119dziem do marketingu e-mailowego, ale teraz oferujesz analityk\u0119 opart\u0105 na sztucznej inteligencji, kt\u00f3rej wcze\u015bniej nie by\u0142o, to mo\u017ce by\u0107 haczyk, kt\u00f3ry wznowi jego zainteresowanie i stanie si\u0119 cz\u0119\u015bci\u0105 twojego procesu generowania lead\u00f3w.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Og\u0142aszanie konkurencyjnych cen<\/strong>: Zmiany w cenach r\u00f3wnie\u017c mog\u0105 by\u0107 atrakcyjne. Je\u015bli Tw\u00f3j odnowiony produkt oferuje teraz lepszy stosunek jako\u015bci do ceny, pami\u0119taj, aby to zakomunikowa\u0107. We\u017a pod uwag\u0119, \u017ce firmy takie jak Adobe cz\u0119sto wprowadzaj\u0105 specjalne ceny na nowe wersje swojego oprogramowania. Takie podej\u015bcie nie tylko przyci\u0105ga uwag\u0119, ale tak\u017ce odwo\u0142uje si\u0119 bezpo\u015brednio do poczucia warto\u015bci potencjalnych klient\u00f3w.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Wprowadzenie ekskluzywnych ofert<\/strong>: Ka\u017cdy kocha ekskluzywno\u015b\u0107. Zapewnienie specjalnych promocji lub ograniczonych czasowo ofert na nowe produkty sprawia, \u017ce potencjalni klienci czuj\u0105 si\u0119 docenieni i mo\u017ce zmotywowa\u0107 ich do wcze\u015bniejszego zaanga\u017cowania.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Wykorzystanie personalizacji<\/strong>: Dzi\u0119ki zaawansowanym narz\u0119dziom CRM mo\u017cna dostosowa\u0107 wiadomo\u015b\u0107 do konkretnych zainteresowa\u0144 lub wcze\u015bniejszych zachowa\u0144 potencjalnego klienta. Ten poziom personalizacji sprawia, \u017ce ka\u017cda nowa oferta jest bezpo\u015brednio zwi\u0105zana z ich potrzebami.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Wykorzystaj referencje i historie sukcesu<\/strong>: Podziel si\u0119 tym, jak Twoja nowa oferta pozytywnie wp\u0142yn\u0119\u0142a na innych klient\u00f3w. Prawdziwe historie sukcesu buduj\u0105 zaufanie i mog\u0105 katalizowa\u0107 proces decyzyjny w przypadku zimnych lead\u00f3w.<\/li>\n<\/ol>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Skupiaj\u0105c si\u0119 na tym, co nowe i ulepszone, oraz skutecznie komunikuj\u0105c te aspekty, mo\u017cesz zmieni\u0107 wcze\u015bniej niezainteresowanych potencjalnych klient\u00f3w w ch\u0119tnych klient\u00f3w w ramach procesu generowania potencjalnych klient\u00f3w.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-why-shouldn-t-you-purchase-email-lists-for-cold-lead-generation\">Dlaczego nie warto kupowa\u0107 list e-mailowych do generowania lead\u00f3w na zimno?<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Zakup listy mailingowej mo\u017ce wydawa\u0107 si\u0119 szybkim sposobem na uzyskanie dost\u0119pu do wielu kontakt\u00f3w, ale rzeczywisto\u015b\u0107 jest bardziej z\u0142o\u017cona i potencjalnie szkodliwa. Oto dlaczego powiniene\u015b trzyma\u0107 si\u0119 z daleka:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>Brak znaczenia<\/strong>: Zakupione listy cz\u0119sto nie zawieraj\u0105 ukierunkowanych potencjalnych klient\u00f3w. Kontakty mog\u0105 nie pasowa\u0107 do grupy docelowej, co prowadzi do niskiego wska\u017anika zaanga\u017cowania i nieskutecznych dzia\u0142a\u0144 marketingowych.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Wyzwania zwi\u0105zane z konwersj\u0105<\/strong>: Bez ustalonego po\u0142\u0105czenia lub zainteresowania odbiorcy s\u0105 mniej sk\u0142onni do anga\u017cowania si\u0119 w wiadomo\u015bci. Powoduje to marnowanie czasu i zasob\u00f3w na potencjalnych klient\u00f3w, kt\u00f3rzy rzadko dokonuj\u0105 konwersji.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Ryzyko oznaczenia jako spam<\/strong>: Korzystanie z kupionych wiadomo\u015bci e-mail zaciera granic\u0119 mi\u0119dzy legalnym zasi\u0119giem a spamem. Je\u015bli wystarczaj\u0105ca liczba odbiorc\u00f3w oznaczy Twoje wiadomo\u015bci e-mail jako spam, mo\u017ce to zaszkodzi\u0107 reputacji Twojej domeny, utrudniaj\u0105c dostarczanie w przysz\u0142o\u015bci naprawd\u0119 zainteresowanych potencjalnych klient\u00f3w.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Skutki prawne<\/strong>: Wiele przepis\u00f3w reguluje komunikacj\u0119 cyfrow\u0105, wymagaj\u0105c wyra\u017anej zgody na kontakt z osobami fizycznymi. Na przyk\u0142ad unijne RODO surowo zabrania firmom wysy\u0142ania wiadomo\u015bci e-mail bez uprzedniej zgody. Naruszenie tych przepis\u00f3w mo\u017ce prowadzi\u0107 do surowych kar.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Ostatecznie inwestowanie w organiczne budowanie listy e-mailowej poprzez autentyczne kontakty jest bardziej zr\u00f3wnowa\u017con\u0105 i skuteczn\u0105 strategi\u0105 generowania lead\u00f3w. Nie tylko zapewnia zgodno\u015b\u0107 z normami prawnymi, ale tak\u017ce sprzyja zaufaniu i wy\u017cszemu wska\u017anikowi zaanga\u017cowania odbiorc\u00f3w.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-what-frameworks-can-be-used-to-identify-and-qualify-hot-leads\"><em>Jakich ram mo\u017cna u\u017cy\u0107 do identyfikacji i kwalifikacji potencjalnych klient\u00f3w?<\/em><\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Je\u015bli chodzi o identyfikacj\u0119 i kwalifikacj\u0119 gor\u0105cych lead\u00f3w, firmy cz\u0119sto si\u0119gaj\u0105 po okre\u015blone ramy zaprojektowane w celu usprawnienia tego procesu. Dwie najbardziej znacz\u0105ce struktury to BANT i CGP TCI BA, z kt\u00f3rych ka\u017cda oferuje unikalny wgl\u0105d w kwalifikacj\u0119 lead\u00f3w.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-bant-framework\">BANT Framework<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Struktura BANT jest popularnym narz\u0119dziem, kt\u00f3re koncentruje si\u0119 na czterech kluczowych kryteriach:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>Bud\u017cet:<\/strong> Okre\u015bl, czy potencjalny klient ma \u015brodki finansowe, aby zainwestowa\u0107 w Tw\u00f3j produkt lub us\u0142ug\u0119.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>W\u0142adza:<\/strong> Upewnij si\u0119, \u017ce osoba, z kt\u00f3r\u0105 wchodzisz w interakcj\u0119, ma uprawnienia decyzyjne.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Potrzeba:<\/strong> Oce\u0144, czy Twoja oferta zaspokaja krytyczn\u0105 potrzeb\u0119 potencjalnego klienta.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>O\u015b czasu:<\/strong> Okre\u015bl ich ramy czasowe na podj\u0119cie decyzji o zakupie.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">BANT pomaga firmom odr\u00f3\u017cni\u0107 potencjalnych klient\u00f3w, kt\u00f3rzy s\u0105 gotowi do zakupu, od tych, kt\u00f3rzy nie s\u0105, umo\u017cliwiaj\u0105c bardziej efektywne wykorzystanie zasob\u00f3w sprzeda\u017cowych poprzez ocen\u0119 potencjalnych klient\u00f3w.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-cgp-tci-ba-framework\">CGP TCI BA Framework<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Aby uzyska\u0107 bardziej kompleksowe podej\u015bcie, ramy CGP TCI BA wykraczaj\u0105 poza podstawy BANT, dodaj\u0105c dodatkowe wymiary i pytania:<\/p>\n\n\n\n<ol class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>Wyzwania, cele, plany (CGP):<\/strong><\/li>\n<\/ol>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Zrozumienie wyzwa\u0144 stoj\u0105cych przed potencjalnym klientem.<\/li>\n\n\n\n<li>Okre\u015bl ich ostateczne cele.<\/li>\n\n\n\n<li>Dowiedz si\u0119 o ich planach osi\u0105gni\u0119cia tych cel\u00f3w.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<ol start=\"2\" class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>O\u015b czasu, konsekwencje, implikacje (TCI):<\/strong><\/li>\n<\/ol>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Om\u00f3w harmonogram, w kt\u00f3rym przewiduj\u0105 rozwi\u0105zanie swoich wyzwa\u0144.<\/li>\n\n\n\n<li>Zbadaj konsekwencje niezaspokojenia ich potrzeb.<\/li>\n\n\n\n<li>Rozwa\u017c konsekwencje r\u00f3\u017cnych wynik\u00f3w.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<ol start=\"3\" class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>Bud\u017cet i uprawnienia (BA):<\/strong><\/li>\n<\/ol>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Podobnie jak w przypadku BANT, zapewnienie zgodno\u015bci finansowej i uprawnie\u0144 decyzyjnych s\u0105 kluczowymi czynnikami.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Razem te ramy pomagaj\u0105 firmom skutecznie ustala\u0107 priorytety potencjalnych klient\u00f3w, zapewniaj\u0105c, \u017ce wysi\u0142ki koncentruj\u0105 si\u0119 na potencjalnych klientach, kt\u00f3rzy z najwi\u0119kszym prawdopodobie\u0144stwem przekszta\u0142c\u0105 si\u0119 w klient\u00f3w poprzez ocen\u0119 potencjalnych klient\u00f3w. Korzystaj\u0105c z tych strategicznych podej\u015b\u0107, zespo\u0142y sprzeda\u017cowe mog\u0105 zwi\u0119kszy\u0107 swoj\u0105 wydajno\u015b\u0107 i osi\u0105gn\u0105\u0107 wy\u017csze wska\u017aniki sukcesu.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-what-are-hot-leads\">Czym s\u0105 gor\u0105ce leady?<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Gor\u0105ce tropy<\/strong> to potencjalni klienci, kt\u00f3rzy s\u0105 gotowi do dokonania zakupu. S\u0105 to leady, kt\u00f3re nie tylko rozumiej\u0105 warto\u015b\u0107 Twojego produktu lub us\u0142ugi, ale s\u0105 r\u00f3wnie\u017c gotowe do aktywnego zaanga\u017cowania si\u0119 w Twoj\u0105 firm\u0119.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Kluczowe cechy gor\u0105cych lead\u00f3w:<\/strong><\/p>\n\n\n\n<ol class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>Wykwalifikowani i poinformowani:<\/strong> Wykazali si\u0119 jasnym zrozumieniem tego, co oferujesz i widz\u0105, w jaki spos\u00f3b mo\u017ce to zaspokoi\u0107 ich potrzeby.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Gotowo\u015b\u0107 do zakupu:<\/strong> Maj\u0105 zamiar i \u015brodki, aby wkr\u00f3tce dokona\u0107 zakupu.<\/li>\n<\/ol>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Ocena gor\u0105cych lead\u00f3w:<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Firmy cz\u0119sto u\u017cywaj\u0105 ram do okre\u015blania prawdopodobie\u0144stwa konwersji. Popularn\u0105 metod\u0105 jest <strong>Struktura BANT<\/strong>, kt\u00f3ry ocenia:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>Bud\u017cet:<\/strong> Czy potencjalny klient ma \u015brodki finansowe na zakup?<\/li>\n\n\n\n<li><strong>W\u0142adza:<\/strong> Czy osoba kontaktowa jest osob\u0105 decyzyjn\u0105?<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Potrzeba:<\/strong> Czy Tw\u00f3j produkt lub us\u0142uga spe\u0142nia ich wymagania?<\/li>\n\n\n\n<li><strong>O\u015b czasu:<\/strong> Czy chc\u0105 wkr\u00f3tce dokona\u0107 zakupu?<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Niekt\u00f3re firmy decyduj\u0105 si\u0119 jednak na bardziej kompleksowe <strong>Ramy CGP TCI BA<\/strong> w celu identyfikacji potencjalnych klient\u00f3w:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>Wyzwania, cele, plany (CGP):<\/strong> Zrozumienie przeszk\u00f3d stoj\u0105cych przed potencjalnymi klientami, ich aspiracji i strategii dotarcia do celu.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>O\u015b czasu, konsekwencje, implikacje (TCI):<\/strong> Okre\u015bl, kiedy planuj\u0105 dzia\u0142a\u0107, jaka jest stawka i szerszy wp\u0142yw na ich dzia\u0142alno\u015b\u0107.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Bud\u017cet i uprawnienia (BA):<\/strong> Potwierdzenie mo\u017cliwo\u015bci finansowych i uprawnie\u0144 decyzyjnych.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Po zidentyfikowaniu tych gor\u0105cych lead\u00f3w, zazwyczaj wymagaj\u0105 one minimalnej zach\u0119ty do dalszych dzia\u0142a\u0144. Dobrze umiejscowione dzia\u0142ania nast\u0119pcze lub demonstracja warto\u015bci mog\u0105 cz\u0119sto przypiecz\u0119towa\u0107 transakcj\u0119 dzi\u0119ki skutecznej ocenie punktowej potencjalnych klient\u00f3w. Skupiaj\u0105c si\u0119 na tych kryteriach, firmy mog\u0105 efektywnie alokowa\u0107 swoje zasoby do potencjalnych klient\u00f3w, kt\u00f3rzy maj\u0105 najwi\u0119ksze szanse na konwersj\u0119.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-why-offer-an-unsubscribe-option\">Dlaczego warto oferowa\u0107 opcj\u0119 rezygnacji z subskrypcji?<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Oferowanie odbiorcom mo\u017cliwo\u015bci wypisania si\u0119 z listy mailingowej jest kluczowe z kilku powod\u00f3w:<\/p>\n\n\n\n<ol class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>Skoncentruj si\u0119 na zainteresowanych klientach<\/strong>Utrzymanie subskrybent\u00f3w, kt\u00f3rzy s\u0105 naprawd\u0119 zainteresowani Twoj\u0105 ofert\u0105, ma kluczowe znaczenie. Pozwalaj\u0105c niezainteresowanym u\u017cytkownikom na rezygnacj\u0119, mo\u017cesz skoncentrowa\u0107 swoje wysi\u0142ki na tych, kt\u00f3rzy z wi\u0119kszym prawdopodobie\u0144stwem zaanga\u017cuj\u0105 si\u0119 i ostatecznie dokonaj\u0105 konwersji. Takie ukierunkowane podej\u015bcie zwi\u0119ksza skuteczno\u015b\u0107 strategii marketingowych.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Poprawa wydajno\u015bci kampanii<\/strong>Gdy twoja lista zawiera tylko tych, kt\u00f3rzy naprawd\u0119 chc\u0105 od ciebie us\u0142ysze\u0107, twoje wska\u017aniki otwar\u0107 i klikni\u0119\u0107 z pewno\u015bci\u0105 si\u0119 poprawi\u0105. Skoncentrowana lista oznacza lepsze wska\u017aniki zaanga\u017cowania, co prowadzi do bardziej skutecznych kampanii e-mailowych.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Budowanie zaufania i wiarygodno\u015bci<\/strong>Przejrzysto\u015b\u0107 jest kluczem do budowania zaufania. Zapewniaj\u0105c \u0142atwe wyj\u015bcie, okazujesz szacunek dla preferencji i prywatno\u015bci swoich subskrybent\u00f3w. To nie tylko sprzyja pozytywnym relacjom, ale mo\u017ce z czasem poprawi\u0107 reputacj\u0119 Twojej marki.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Zgodno\u015b\u0107 z wymogami prawnymi<\/strong>Przepisy takie jak ustawa CAN-SPAM w USA i RODO w Europie wymagaj\u0105, aby odbiorcy wiadomo\u015bci e-mail mieli jasne opcje rezygnacji z subskrypcji. Nieprzestrzeganie tych przepis\u00f3w mo\u017ce prowadzi\u0107 do wysokich grzywien i wyzwa\u0144 prawnych. Do\u0142\u0105czenie prostego linku do rezygnacji z subskrypcji to nie tylko najlepsza praktyka, ale tak\u017ce konieczno\u015b\u0107 prawna.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Optymalizacja alokacji zasob\u00f3w<\/strong>Rezygnacja z subskrypcji pomaga utrzyma\u0107 zdrow\u0105 i zwi\u0119z\u0142\u0105 list\u0119 mailingow\u0105. Odcinaj\u0105c niezainteresowane kontakty, oszcz\u0119dzasz na kosztach zwi\u0105zanych z wysy\u0142aniem zb\u0119dnych wiadomo\u015bci e-mail, umo\u017cliwiaj\u0105c w ten spos\u00f3b lepsz\u0105 alokacj\u0119 zasob\u00f3w na potencjalnych potencjalnych klient\u00f3w.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Wi\u0119ksza dok\u0142adno\u015b\u0107 danych<\/strong>Cz\u0119sto aktualizowana lista mailingowa zapewnia dok\u0142adno\u015b\u0107 i aktualno\u015b\u0107 danych. Ta dok\u0142adno\u015b\u0107 jest niezb\u0119dna do podejmowania \u015bwiadomych decyzji marketingowych i unikania pu\u0142apek zwi\u0105zanych z prac\u0105 z nieaktualnymi informacjami.<\/li>\n<\/ol>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Udost\u0119pnienie opcji rezygnacji z subskrypcji to nie tylko kwestia spe\u0142nienia wymog\u00f3w prawnych; chodzi o budowanie relacji, wzmacnianie warto\u015bci marki oraz zapewnienie, by dzia\u0142ania zwi\u0105zane z generowaniem lead\u00f3w by\u0142y zar\u00f3wno wydajne, jak i skuteczne.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-cold-email-outreach\">Zimna poczta e-mail<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Wysy\u0142anie wiadomo\u015bci e-mail na zimno to strategiczne podej\u015bcie do docierania do potencjalnych klient\u00f3w lub firm, kt\u00f3re wcze\u015bniej z Tob\u0105 nie wsp\u00f3\u0142pracowa\u0142y. W przeciwie\u0144stwie do cold callingu, e-maile s\u0105 mniej inwazyjne i daj\u0105 odbiorcom mo\u017cliwo\u015b\u0107 rezygnacji, je\u015bli nie s\u0105 zainteresowani. Szukaj\u0105c potencjalnych klient\u00f3w do zimnych e-maili, wykorzystaj media spo\u0142eczno\u015bciowe lub renomowane narz\u0119dzia do generowania lead\u00f3w, aby dotrze\u0107 do w\u0142a\u015bciwych odbiorc\u00f3w. Unikaj kupowania list e-mailowych, poniewa\u017c cz\u0119sto zawieraj\u0105 one nieistotne kontakty i mog\u0105 zaszkodzi\u0107 dostarczalno\u015bci wiadomo\u015bci e-mail, poniewa\u017c zostan\u0105 oznaczone jako spam. Ponadto nale\u017cy pami\u0119ta\u0107 o przepisach takich jak RODO, kt\u00f3re wymagaj\u0105 wyra\u017anej zgody przed skontaktowaniem si\u0119 z osobami fizycznymi.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-cold-calling\">Cold Calling<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Chocia\u017c jest to tradycyjna metoda, zimne po\u0142\u0105czenia obejmuj\u0105 kontaktowanie si\u0119 z osobami lub firmami bez wcze\u015bniejszego zainteresowania ofert\u0105. Metoda ta jest cz\u0119sto postrzegana jako inwazyjna i mo\u017ce nie przynosi\u0107 wysokich wsp\u00f3\u0142czynnik\u00f3w konwersji. Je\u015bli zimne po\u0142\u0105czenia s\u0105 cz\u0119\u015bci\u0105 procesu generowania lead\u00f3w, upewnij si\u0119, \u017ce Tw\u00f3j zesp\u00f3\u0142 jest dobrze przygotowany do radzenia sobie z odrzuceniami i skup si\u0119 na skutecznym komunikowaniu warto\u015bci swoich ofert.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-social-media-engagement\">Zaanga\u017cowanie w mediach spo\u0142eczno\u015bciowych<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Wykorzystaj moc platform medi\u00f3w spo\u0142eczno\u015bciowych, takich jak Facebook, Instagram, LinkedIn i Twitter, aby zaanga\u017cowa\u0107 potencjalnych potencjalnych klient\u00f3w poprzez anga\u017cuj\u0105ce tre\u015bci, takie jak zdj\u0119cia, infografiki i referencje klient\u00f3w. Platformy te pozwalaj\u0105 \u0142\u0105czy\u0107 si\u0119 z potencjalnymi klientami w mniej formalny spos\u00f3b. Wykorzystaj narz\u0119dzia do generowania lead\u00f3w, takie jak HubSpot i Leadfeeder, aby usprawni\u0107 proces pozyskiwania potencjalnych klient\u00f3w. Po nawi\u0105zaniu pierwszego kontaktu, przeniesienie rozmowy na e-mail mo\u017ce pom\u00f3c w przesuni\u0119ciu potencjalnego klienta dalej na \u015bcie\u017cce sprzeda\u017cy.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-lead-generation-tools\">Narz\u0119dzia do generowania lead\u00f3w<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Wykorzystaj narz\u0119dzia do generowania lead\u00f3w, takie jak HubSpot i Leadfeeder, aby usprawni\u0107 proces pozyskiwania potencjalnych klient\u00f3w. Narz\u0119dzia te mog\u0105 pom\u00f3c zidentyfikowa\u0107 potencjalnych potencjalnych klient\u00f3w na podstawie okre\u015blonych kryteri\u00f3w, takich jak bran\u017ca i lokalizacja, zautomatyzowa\u0107 cz\u0119\u015b\u0107 procesu sprzeda\u017cy i \u015bledzi\u0107 post\u0119py potencjalnych klient\u00f3w w lejku sprzeda\u017cy. Takie podej\u015bcie zapewnia bardziej zorganizowan\u0105 i skuteczn\u0105 strategi\u0119 generowania lead\u00f3w.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">\u0141\u0105cz\u0105c te metody z wykorzystaniem LinkedIn i formularza zgody InvestGlass, Twoja firma mo\u017ce systematycznie przyci\u0105ga\u0107 i piel\u0119gnowa\u0107 wysokiej jako\u015bci leady, optymalizuj\u0105c proces generowania lead\u00f3w w celu uzyskania lepszych wynik\u00f3w.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><a target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\" href=\"https:\/\/www.investglass.com\/pl\/rozpocznij-za-darmo\/\">Wypr\u00f3buj InvestGlass CRM ju\u017c dzi\u015b, aby zamieni\u0107 zimne leady w biznes.<\/a><\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>When it comes to sales, a cold lead is defined as a new lead who has had no prior interaction with your company. They may have seen an advertisement or post on social media, but they don\u2019t know anything about your products or services. Cold leads are often considered to be at the top of [&hellip;]<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":32245,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[13],"tags":[195,840],"class_list":["post-32241","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-article","tag-cold-lead","tag-cold-leads"],"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO Premium plugin v27.6.1 (Yoast SEO v27.8) - https:\/\/yoast.com\/product\/yoast-seo-premium-wordpress\/ -->\n<title>What are cold lead? How to convert them with CRM<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"When it comes to sales, a cold lead is defined as a new lead who has had no prior interaction with your company. They may have seen an advertisement or\" \/>\n<meta name=\"robots\" content=\"index, follow, max-snippet:-1, max-image-preview:large, max-video-preview:-1\" \/>\n<link rel=\"canonical\" href=\"https:\/\/www.investglass.com\/pl\/czym-sa-zimne-leady-i-jak-mozna-wykorzystac-crm-do-przeksztalcenia-ich-w-biznes\/\" \/>\n<meta property=\"og:locale\" content=\"pl_PL\" \/>\n<meta property=\"og:type\" content=\"article\" \/>\n<meta property=\"og:title\" content=\"What are cold leads and how you can use a CRM to turn them into business?\" \/>\n<meta property=\"og:description\" content=\"When it comes to sales, a cold lead is defined as a new lead who has had no prior interaction with your company. They may have seen an advertisement or\" \/>\n<meta property=\"og:url\" content=\"https:\/\/www.investglass.com\/pl\/czym-sa-zimne-leady-i-jak-mozna-wykorzystac-crm-do-przeksztalcenia-ich-w-biznes\/\" \/>\n<meta property=\"og:site_name\" content=\"InvestGlass\" \/>\n<meta property=\"article:published_time\" content=\"2022-05-16T22:18:36+00:00\" \/>\n<meta property=\"article:modified_time\" content=\"2025-02-18T09:14:53+00:00\" \/>\n<meta property=\"og:image\" content=\"https:\/\/www.investglass.com\/wp-content\/uploads\/2022\/05\/gold-and-business.jpg\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:width\" content=\"1600\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:height\" content=\"1067\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:type\" content=\"image\/jpeg\" \/>\n<meta name=\"author\" content=\"InvestGlass\" \/>\n<meta name=\"twitter:card\" content=\"summary_large_image\" \/>\n<meta name=\"twitter:creator\" content=\"@investglass\" \/>\n<meta name=\"twitter:site\" content=\"@investglass\" \/>\n<meta name=\"twitter:label1\" content=\"Napisane przez\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:data1\" content=\"InvestGlass\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:label2\" content=\"Szacowany czas czytania\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:data2\" content=\"24 minuty\" \/>\n<!-- \/ Yoast SEO Premium plugin. -->","yoast_head_json":{"title":"Czym s\u0105 zimne leady? Jak konwertowa\u0107 je za pomoc\u0105 CRM","description":"Je\u015bli chodzi o sprzeda\u017c, zimny potencjalny klient jest definiowany jako nowy potencjalny klient, kt\u00f3ry nie mia\u0142 wcze\u015bniej interakcji z Twoj\u0105 firm\u0105. Mogli oni widzie\u0107 reklam\u0119 lub","robots":{"index":"index","follow":"follow","max-snippet":"max-snippet:-1","max-image-preview":"max-image-preview:large","max-video-preview":"max-video-preview:-1"},"canonical":"https:\/\/www.investglass.com\/pl\/czym-sa-zimne-leady-i-jak-mozna-wykorzystac-crm-do-przeksztalcenia-ich-w-biznes\/","og_locale":"pl_PL","og_type":"article","og_title":"What are cold leads and how you can use a CRM to turn them into business?","og_description":"When it comes to sales, a cold lead is defined as a new lead who has had no prior interaction with your company. They may have seen an advertisement or","og_url":"https:\/\/www.investglass.com\/pl\/czym-sa-zimne-leady-i-jak-mozna-wykorzystac-crm-do-przeksztalcenia-ich-w-biznes\/","og_site_name":"InvestGlass","article_published_time":"2022-05-16T22:18:36+00:00","article_modified_time":"2025-02-18T09:14:53+00:00","og_image":[{"width":1600,"height":1067,"url":"https:\/\/www.investglass.com\/wp-content\/uploads\/2022\/05\/gold-and-business.jpg","type":"image\/jpeg"}],"author":"InvestGlass","twitter_card":"summary_large_image","twitter_creator":"@investglass","twitter_site":"@investglass","twitter_misc":{"Napisane przez":"InvestGlass","Szacowany czas czytania":"24 minuty"},"schema":{"@context":"https:\/\/schema.org","@graph":[{"@type":"NewsArticle","@id":"https:\/\/www.investglass.com\/what-are-cold-leads-and-how-you-can-use-a-crm-to-turn-them-into-business\/#article","isPartOf":{"@id":"https:\/\/www.investglass.com\/what-are-cold-leads-and-how-you-can-use-a-crm-to-turn-them-into-business\/"},"author":{"name":"InvestGlass","@id":"https:\/\/www.investglass.com\/#\/schema\/person\/4682ebae5d718a2ed1b77c9dab0a1f24"},"headline":"What are cold leads and how you can use a CRM to turn them into business?","datePublished":"2022-05-16T22:18:36+00:00","dateModified":"2025-02-18T09:14:53+00:00","mainEntityOfPage":{"@id":"https:\/\/www.investglass.com\/what-are-cold-leads-and-how-you-can-use-a-crm-to-turn-them-into-business\/"},"wordCount":5344,"publisher":{"@id":"https:\/\/www.investglass.com\/#organization"},"image":{"@id":"https:\/\/www.investglass.com\/what-are-cold-leads-and-how-you-can-use-a-crm-to-turn-them-into-business\/#primaryimage"},"thumbnailUrl":"https:\/\/www.investglass.com\/wp-content\/uploads\/2022\/05\/gold-and-business.jpg","keywords":["cold lead","cold leads"],"articleSection":["Article"],"inLanguage":"pl-PL","copyrightYear":"2022","copyrightHolder":{"@id":"https:\/\/www.investglass.com\/pl\/#organization"}},{"@type":"WebPage","@id":"https:\/\/www.investglass.com\/what-are-cold-leads-and-how-you-can-use-a-crm-to-turn-them-into-business\/","url":"https:\/\/www.investglass.com\/what-are-cold-leads-and-how-you-can-use-a-crm-to-turn-them-into-business\/","name":"Czym s\u0105 zimne leady? Jak konwertowa\u0107 je za pomoc\u0105 CRM","isPartOf":{"@id":"https:\/\/www.investglass.com\/#website"},"primaryImageOfPage":{"@id":"https:\/\/www.investglass.com\/what-are-cold-leads-and-how-you-can-use-a-crm-to-turn-them-into-business\/#primaryimage"},"image":{"@id":"https:\/\/www.investglass.com\/what-are-cold-leads-and-how-you-can-use-a-crm-to-turn-them-into-business\/#primaryimage"},"thumbnailUrl":"https:\/\/www.investglass.com\/wp-content\/uploads\/2022\/05\/gold-and-business.jpg","datePublished":"2022-05-16T22:18:36+00:00","dateModified":"2025-02-18T09:14:53+00:00","description":"Je\u015bli chodzi o sprzeda\u017c, zimny potencjalny klient jest definiowany jako nowy potencjalny klient, kt\u00f3ry nie mia\u0142 wcze\u015bniej interakcji z Twoj\u0105 firm\u0105. Mogli oni widzie\u0107 reklam\u0119 lub","breadcrumb":{"@id":"https:\/\/www.investglass.com\/what-are-cold-leads-and-how-you-can-use-a-crm-to-turn-them-into-business\/#breadcrumb"},"inLanguage":"pl-PL","potentialAction":[{"@type":"ReadAction","target":["https:\/\/www.investglass.com\/what-are-cold-leads-and-how-you-can-use-a-crm-to-turn-them-into-business\/"]}]},{"@type":"ImageObject","inLanguage":"pl-PL","@id":"https:\/\/www.investglass.com\/what-are-cold-leads-and-how-you-can-use-a-crm-to-turn-them-into-business\/#primaryimage","url":"https:\/\/www.investglass.com\/wp-content\/uploads\/2022\/05\/gold-and-business.jpg","contentUrl":"https:\/\/www.investglass.com\/wp-content\/uploads\/2022\/05\/gold-and-business.jpg","width":1600,"height":1067,"caption":"man in black t-shirt and brown shorts playing golf during daytime"},{"@type":"BreadcrumbList","@id":"https:\/\/www.investglass.com\/what-are-cold-leads-and-how-you-can-use-a-crm-to-turn-them-into-business\/#breadcrumb","itemListElement":[{"@type":"ListItem","position":1,"name":"InvestGlass","item":"https:\/\/www.investglass.com\/"},{"@type":"ListItem","position":2,"name":"What are cold leads and how you can use a CRM to turn them into business?"}]},{"@type":"WebSite","@id":"https:\/\/www.investglass.com\/#website","url":"https:\/\/www.investglass.com\/","name":"InvestGlass","description":"Swiss Sovereign CRM","publisher":{"@id":"https:\/\/www.investglass.com\/#organization"},"alternateName":"InvestGlass","potentialAction":[{"@type":"SearchAction","target":{"@type":"EntryPoint","urlTemplate":"https:\/\/www.investglass.com\/?s={search_term_string}"},"query-input":{"@type":"PropertyValueSpecification","valueRequired":true,"valueName":"search_term_string"}}],"inLanguage":"pl-PL"},{"@type":["Organization","Place"],"@id":"https:\/\/www.investglass.com\/#organization","name":"InvestGlass","url":"https:\/\/www.investglass.com\/","logo":{"@id":"https:\/\/www.investglass.com\/what-are-cold-leads-and-how-you-can-use-a-crm-to-turn-them-into-business\/#local-main-organization-logo"},"image":{"@id":"https:\/\/www.investglass.com\/what-are-cold-leads-and-how-you-can-use-a-crm-to-turn-them-into-business\/#local-main-organization-logo"},"sameAs":["https:\/\/x.com\/investglass","https:\/\/www.linkedin.com\/company\/investglass\/","https:\/\/www.youtube.com\/channel\/UCt5r5XgzbSq2KhguJQxCwyA"],"telephone":[],"openingHoursSpecification":[{"@type":"OpeningHoursSpecification","dayOfWeek":["Monday","Tuesday","Wednesday","Thursday","Friday","Saturday","Sunday"],"opens":"09:00","closes":"17:00"}]},{"@type":"Person","@id":"https:\/\/www.investglass.com\/#\/schema\/person\/4682ebae5d718a2ed1b77c9dab0a1f24","name":"InvestGlass","image":{"@type":"ImageObject","inLanguage":"pl-PL","@id":"https:\/\/secure.gravatar.com\/avatar\/8fb928ff37ca45def17ac75d6e799fb75f3f24f123aa31be169bfaf65f59dd40?s=96&d=mm&r=g","url":"https:\/\/secure.gravatar.com\/avatar\/8fb928ff37ca45def17ac75d6e799fb75f3f24f123aa31be169bfaf65f59dd40?s=96&d=mm&r=g","contentUrl":"https:\/\/secure.gravatar.com\/avatar\/8fb928ff37ca45def17ac75d6e799fb75f3f24f123aa31be169bfaf65f59dd40?s=96&d=mm&r=g","caption":"InvestGlass"},"sameAs":["https:\/\/www.investglass.com"],"url":"https:\/\/www.investglass.com\/pl\/author\/axginvestglass-com\/"},{"@type":"ImageObject","inLanguage":"pl-PL","@id":"https:\/\/www.investglass.com\/what-are-cold-leads-and-how-you-can-use-a-crm-to-turn-them-into-business\/#local-main-organization-logo","url":"https:\/\/www.investglass.com\/wp-content\/uploads\/2023\/10\/InvestGlass-blue2.png","contentUrl":"https:\/\/www.investglass.com\/wp-content\/uploads\/2023\/10\/InvestGlass-blue2.png","width":839,"height":192,"caption":"InvestGlass"}]}},"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.investglass.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/32241","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.investglass.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.investglass.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.investglass.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.investglass.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=32241"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/www.investglass.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/32241\/revisions"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.investglass.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/media\/32245"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.investglass.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=32241"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.investglass.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=32241"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.investglass.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=32241"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}