{"id":31327,"date":"2022-03-03T23:05:35","date_gmt":"2022-03-03T22:05:35","guid":{"rendered":"https:\/\/www.investglass.com\/?p=31327"},"modified":"2025-04-10T09:55:38","modified_gmt":"2025-04-10T07:55:38","slug":"chcesz-zamykac-wiecej-transakcji-oto-rada-dla-przedstawicieli-handlowych","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.investglass.com\/pl\/want-to-close-more-deals-this-is-sales-rep-advice\/","title":{"rendered":"Chcesz zamyka\u0107 wi\u0119cej transakcji? Oto rada dla przedstawicieli handlowych"},"content":{"rendered":"

Zamykanie transakcji ma kluczowe znaczenie dla sukcesu sprzeda\u017cy, ale\u00a040% przedstawicieli handlowych<\/strong>\u00a0zmaga\u0107 si\u0119 z tym (HubSpot<\/a>). Badania pokazuj\u0105, \u017ce\u00a0spersonalizowane wiadomo\u015bci follow-up zwi\u0119kszaj\u0105 wska\u017anik zamkni\u0119\u0107 o 35%<\/strong>. Korzystanie z narz\u0119dzi opartych na sztucznej inteligencji mo\u017ce\u00a0zwi\u0119kszenie wsp\u00f3\u0142czynnika konwersji nawet o 50%<\/strong>\u00a0automatyzuj\u0105c zasi\u0119g i optymalizuj\u0105c zaanga\u017cowanie (Forbes<\/a>).<\/p>\n\n\n\n

Zamykanie sprzeda\u017cy jest tak wa\u017cne (ale nie powinno by\u0107 trudne) dla ka\u017cdego przedstawiciela handlowego<\/h2>\n\n\n\n

Zamykanie transakcji ma kluczowe znaczenie i ka\u017cdy przedstawiciel handlowy powinien by\u0107 w stanie to zrobi\u0107 bez wi\u0119kszych trudno\u015bci. Jaki jest jednak najlepszy spos\u00f3b na zamkni\u0119cie transakcji? Jakie pytanie nale\u017cy zada\u0107, aby przypiecz\u0119towa\u0107 umow\u0119?<\/p>\n\n\n\n

Twoja sprzeda\u017c powinna mie\u0107 odpowiednie narz\u0119dzie, kt\u00f3rym jest najpierw zbudowanie persony kupuj\u0105cego. Pomo\u017ce to zidentyfikowa\u0107 ich potrzeby i pragnienia.<\/p>\n\n\n\n

Na tej podstawie mo\u017cna opracowa\u0107 strategi\u0119 zamkni\u0119cia transakcji. Wa\u017cne jest, aby\u015b by\u0142 \u015bwiadomy ich procesu zakupu i kiedy jest najlepszy czas na z\u0142o\u017cenie oferty. Klienci nie zbli\u017caj\u0105 si\u0119<\/a> sprzeda\u017cy w ten sam spos\u00f3b. Niekt\u00f3rzy s\u0105 bardzo analityczni i potrzebuj\u0105 wielu informacji przed dokonaniem zakupu. Inni s\u0105 bardziej emocjonalni i mog\u0105 kupowa\u0107 w oparciu o swoje przeczucia.<\/p>\n\n\n\n

Zrozumienie ich osobowo\u015bci pomo\u017ce ci opracowa\u0107 w\u0142a\u015bciw\u0105 strategi\u0119 zamkni\u0119cia transakcji. Kiedy wiesz, co jest dla nich wa\u017cne, \u0142atwiej jest znale\u017a\u0107 odpowiednie s\u0142owa, aby wp\u0142yn\u0105\u0107 na ich decyzj\u0119.<\/p>\n\n\n\n

Zadawanie w\u0142a\u015bciwych pyta\u0144 b\u0119dzie inne dla ka\u017cdej osoby i firmy. Musisz upewni\u0107 si\u0119, \u017ce wkr\u00f3tce zidentyfikujesz w\u0142a\u015bciw\u0105 osob\u0119 decyzyjn\u0105. Kiedy ju\u017c to zrobisz, nadszed\u0142 czas, aby zada\u0107 pytanie, kt\u00f3re sk\u0142oni ich do zamkni\u0119cia transakcji.<\/p>\n\n\n

\n
\"m\u0119\u017cczyzna<\/figure>\n<\/div>\n\n\n

Jakie pytanie jest dla Ciebie najlepsze?<\/p>\n\n\n\n

Nie ma jednej uniwersalnej odpowiedzi na to pytanie, poniewa\u017c ka\u017cda sytuacja sprzeda\u017cowa jest inna. Istnieje jednak kilka og\u00f3lnych wskaz\u00f3wek, kt\u00f3re mog\u0105 pom\u00f3c w zamykaniu wi\u0119kszej liczby transakcji.<\/p>\n\n\n\n

Kiedy przedstawiciele handlowi powinni zadawa\u0107 pytania otwarte?<\/h2>\n\n\n\n

Z jakiego\u015b powodu nie wiedz\u0105, jak cz\u0119sto nale\u017cy zadawa\u0107 te pytania. Oczywi\u015bcie pytania otwarte s\u0105 wa\u017cne podczas ca\u0142ego cyklu zakupowego. Pytania otwarte s\u0105 r\u00f3wnie\u017c wa\u017cne, gdy klient m\u00f3wi co\u015b w rodzaju: \u201cNie jestem pewien. Czy mo\u017cesz mi powiedzie\u0107 co\u015b wi\u0119cej na ten temat?\u201d lub \u201cCzy mo\u017cesz poda\u0107 mi przyk\u0142ad?\u201d.\u201d<\/p>\n\n\n\n

Pytania te pomagaj\u0105 zach\u0119ci\u0107 klienta do rozmowy, dzi\u0119ki czemu mo\u017cna zrozumie\u0107 jego potrzeby i oczekiwania. Przedstawiciele handlowi powinni r\u00f3wnie\u017c zadawa\u0107 pytania otwarte po zaprezentowaniu swojego produktu lub us\u0142ugi. Pytania otwarte zawsze zwi\u0119kszaj\u0105 ryzyko, poniewa\u017c niekt\u00f3rzy decydenci doceniaj\u0105 fakt, \u017ce oferujesz szczeg\u00f3\u0142owy proces<\/a>. Pytania otwarte mog\u0105 mie\u0107 negatywne konsekwencje. Niekt\u00f3re osoby podejmuj\u0105ce decyzje mog\u0105 r\u00f3wnie\u017c chcie\u0107 zrozumie\u0107 komisja etyczna<\/a>... W takim razie powiniene\u015b upewni\u0107 si\u0119, \u017ce Tw\u00f3j przedstawiciel handlowy jest przejrzysty, je\u015bli go nie masz. Pami\u0119taj, \u017ce najlepsz\u0105 odpowiedzi\u0105 mo\u017ce by\u0107 zadawanie kolejnych pyta\u0144.<\/p>\n\n\n\n

Upewnij si\u0119, \u017ce rozumiej\u0105 warto\u015b\u0107 transakcji. Wa\u017cne jest, aby upewni\u0107 si\u0119, \u017ce negocjacje cenowe nie potrwaj\u0105 zbyt d\u0142ugo.<\/p>\n\n\n\n

Je\u015bli transakcje wymagaj\u0105 doradztwa prawnego lub podatkowego, upewnij si\u0119, \u017ce jest to warunek wst\u0119pny we wsp\u00f3lnym cyklu sprzeda\u017cy. Niekt\u00f3re firmy mog\u0105 nie mie\u0107 wystarczaj\u0105cej wiedzy na temat cyklu sprzeda\u017cy i obawia\u0107 si\u0119 zapyta\u0107 o aspekty prawne sprzeda\u017cy. Etap prawny procesu sprzeda\u017cy mo\u017ce sta\u0107 si\u0119 g\u0142\u00f3wnym sygna\u0142em ostrzegawczym. Je\u015bli jest to kluczowy element, upewnij si\u0119, \u017ce maj\u0105 dobry pomys\u0142 na szybki post\u0119p.<\/p>\n\n\n\n

Dlaczego nie podpisz\u0105 umowy? Czy to wystarczaj\u0105cy czas na podj\u0119cie decyzji?<\/h2>\n\n\n\n

Podpisanie umowy<\/a> jest cz\u0119sto z\u0142o\u017con\u0105 decyzj\u0105 dla du\u017cych firm, poniewa\u017c musz\u0105 one dostosowa\u0107 wiele gwiazd: bud\u017cet, organ projektowy, harmonogram i map\u0119 drogow\u0105. Bud\u017cet jest cz\u0119sto g\u0142\u00f3wn\u0105 kwesti\u0105. Przedstawiciele handlowi powinni by\u0107 przygotowani do odpowiedzi na krytyczne pytania dotycz\u0105ce ich produktu lub us\u0142ugi.<\/p>\n\n\n\n

Pami\u0119taj, \u017ce cena nie jest jedynym czynnikiem, kt\u00f3ry decydenci bior\u0105 pod uwag\u0119 przy dokonywaniu zakupu. Musz\u0105 oni r\u00f3wnie\u017c upewni\u0107 si\u0119, \u017ce produkt lub us\u0142uga spe\u0142nia ich potrzeby i mie\u015bci si\u0119 w ich bud\u017cecie.<\/p>\n\n\n\n

Czy Tw\u00f3j potencjalny klient jest zainteresowany Twoim rozwi\u0105zaniem - czy rozmawiasz z w\u0142a\u015bciwym interesariuszem? Czy kontaktujesz si\u0119 z zaufanym doradc\u0105 w firmie? Czy ten zaufany doradca podzieli si\u0119 punktami b\u00f3lu? Firmy cz\u0119sto dziel\u0105 si\u0119 umowami o zachowaniu poufno\u015bci, co mo\u017ce uniemo\u017cliwi\u0107 dotarcie do w\u0142a\u015bciwego decydenta.<\/p>\n\n\n

\n
\"Non-Profit-CRM\"<\/figure>\n<\/div>\n\n\n

Jak zamkn\u0105\u0107 proces sprzeda\u017cy?<\/h2>\n\n\n\n

Mamy map\u0119 drogow\u0105 krok\u00f3w do zamkni\u0119cia transakcji. Zach\u0119\u0107 potencjalnego klienta do rozmowy i dr\u0105\u017c temat g\u0142\u0119biej. Potencjalni klienci szukaj\u0105 odpowiedzi na swoje problemy biznesowe. Powiniene\u015b by\u0107 gotowy na scenariusz pyta\u0144 uzupe\u0142niaj\u0105cych. Nie spiesz si\u0119, aby szybko odpowiedzie\u0107 na pytanie o bud\u017cet. Przedstawiciel handlowy powinien jednak w przejrzysty spos\u00f3b przedstawi\u0107 koszt stworzenia rozwi\u0105zania. Wi\u0119kszo\u015b\u0107 sprzedawc\u00f3w b\u0119dzie d\u0105\u017cy\u0107 do domniemanego zamkni\u0119cia.<\/p>\n\n\n\n

Prawdziwe zamkni\u0119cie - to pieni\u0105dze na koncie bankowym... Dostarczanie korzy\u015bci i skupienie si\u0119 na priorytetach potencjalnych klient\u00f3w to najlepszy spos\u00f3b na zbudowanie zaufanego dialogu i odkrycie g\u0142\u00f3wnych sygna\u0142\u00f3w ostrzegawczych. Nigdy nie zapominaj, \u017ce Tw\u00f3j przedstawiciel handlowy mo\u017ce potrzebowa\u0107 automatyzacja<\/a> aby u\u0142atwi\u0107 powtarzanie transakcji.<\/p>\n\n\n\n

Podejd\u017a do sprawy osobi\u015bcie, wi\u0119kszo\u015b\u0107 ludzi nienawidzi ofert sprzeda\u017cy. Dowiedz si\u0119 wi\u0119c czego\u015b o ich rodzinie. Jakie jest ich ulubione jedzenie? Ulubiony nap\u00f3j? Jakie jest ich ulubione hobby? Czy kto\u015b gra w golfa? Te osobiste pytania pomagaj\u0105 budowa\u0107 zaufanie i znacznie u\u0142atwiaj\u0105 sprzeda\u017c.<\/p>\n\n\n

\n
\"Zdj\u0119cie<\/figure>\n<\/div>\n\n\n

Nigdy nie m\u00f3w potencjalnemu klientowi, \u017ce poprzednie rozwi\u0105zanie si\u0119 nie sprawdzi\u0142o. Rozmowa powinna by\u0107 radosna, profesjonalna i upewnij si\u0119, \u017ce Twoja sprzeda\u017c rejestruje wszystko w CRM za pomoc\u0105 raport\u00f3w kontaktowych. Zamiast tego zach\u0119\u0107 ich do rozmowy o tym, kiedy ostatnio dokonali zakupu rozwi\u0105zania takiego jak Twoje.<\/p>\n\n\n\n

Jako Pandemia COVID-19 <\/a>zmienia zachowanie Twojej sprzeda\u017cy, przekonasz si\u0119, \u017ce wirtualne zamkni\u0119cie jest obecnie powszechnie akceptowane. Pewne podpisanie umowy mo\u017ce wymaga\u0107 fizycznego spotkania. Rozmowa zamykaj\u0105ca jest czasami postrzegana jako sukces w zarz\u0105dzaniu du\u017cymi firmami, wi\u0119c proces sprzeda\u017cy mo\u017ce przekszta\u0142ci\u0107 si\u0119 w imprez\u0119, sprzeda\u017cowy miesi\u0105c miodowy, przynajmniej do momentu rozpocz\u0119cia dostarczania, budowania rozwi\u0105zania.<\/p>\n\n\n\n

Jak podchodzisz do procesu zamykania transakcji przez klient\u00f3w?<\/h2>\n\n\n\n

Zach\u0119\u0107 klienta do m\u00f3wienia wi\u0119cej i kop g\u0142\u0119biej. Kiedy zrozumiesz ich osobowo\u015b\u0107, mo\u017cesz opracowa\u0107 w\u0142a\u015bciw\u0105 strategi\u0119 zamkni\u0119cia transakcji. Zadawaj w\u0142a\u015bciwe pytania, kt\u00f3re sk\u0142oni\u0105 ich do zamkni\u0119cia transakcji.<\/p>\n\n\n\n

Potencjalny klient b\u0119dzie szuka\u0142 odpowiedzi na sw\u00f3j problem biznesowy. Powiniene\u015b by\u0107 gotowy ze scenariuszem pyta\u0144 uzupe\u0142niaj\u0105cych. Nie spiesz si\u0119 z odpowiedzi\u0105 na pytanie o bud\u017cet. Przedstawiciel handlowy powinien jednak w przejrzysty spos\u00f3b przedstawi\u0107 koszt stworzenia rozwi\u0105zania wsp\u00f3lnie z klientem. Wi\u0119kszo\u015b\u0107 sprzedawc\u00f3w b\u0119dzie d\u0105\u017cy\u0107 do domniemanego zamkni\u0119cia.<\/p>\n\n\n\n

Proces decyzyjny b\u0119dzie wymaga\u0142 kilku nowych krok\u00f3w, takich jak uzyskanie ostatecznej zgody od innych interesariuszy.<\/p>\n\n\n

\n
\"m\u0119\u017cczyzna<\/figure>\n<\/div>\n\n\n

Dlaczego CRM jest niezb\u0119dny do zamykania transakcji?<\/h2>\n\n\n\n

CRM s\u0142u\u017cy do rejestrowania wszystkich interakcji z klientami, w tym informacji kontaktowych, daty i godziny interakcji, szczeg\u00f3\u0142\u00f3w interakcji oraz wszelkich wymaganych dzia\u0142a\u0144 nast\u0119pczych. CRM mo\u017ce pom\u00f3c w \u015bledzeniu wszystkich potencjalnych klient\u00f3w i klient\u00f3w, a tak\u017ce wszystkich interakcji z nimi. Pomo\u017ce to lepiej zrozumie\u0107 klient\u00f3w i ich potrzeby oraz u\u0142atwi podejmowanie decyzji zakupowych.<\/p>\n\n\n\n

Czy jest jaki\u015b pow\u00f3d, dla kt\u00f3rego gdyby\u015bmy dali ci produkt w tej cenie, nie chcia\u0142by\u015b robi\u0107 interes\u00f3w z nasz\u0105 firm\u0105?\u201c. \"To w\u0142a\u015bnie jest ostateczne pytanie zamykaj\u0105ce sprzeda\u017c.<\/p>\n\n\n\n

Sprzedawcy doceniaj\u0105 te narz\u0119dzia, poniewa\u017c przedstawiaj\u0105 one negatywne konsekwencje i przyci\u0105gaj\u0105 wi\u0119cej klient\u00f3w.<\/p>\n\n\n\n

Zacznijmy ju\u017c dzi\u015b od InvestGlass CRM, jedynego CRM hostowanego w sercu Europy, w Szwajcarii. z automatyzacj\u0105, kt\u00f3r\u0105 pokochaj\u0105 sprzedawcy!<\/a><\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

Closing deals is crucial for sales success, yet\u00a040% of sales reps\u00a0struggle with it (HubSpot). Studies show that\u00a0personalized follow-ups increase close rates by 35%. Using AI-powered tools can\u00a0boost conversion rates by up to 50%\u00a0by automating outreach and optimizing engagement (Forbes). Closing is so crucial (but shouldn’t be difficult) for any sales rep Close-in is crucial and […]<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":31329,"comment_status":"closed","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[13],"tags":[],"class_list":["post-31327","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-article"],"yoast_head":"\nWant to close more deals? This is sales rep advice | InvestGlass<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"Learn how sales reps can close more deals with smart follow-ups and proven strategies.\" \/>\n<meta name=\"robots\" content=\"index, follow, max-snippet:-1, max-image-preview:large, max-video-preview:-1\" \/>\n<link rel=\"canonical\" href=\"https:\/\/www.investglass.com\/pl\/chcesz-zamykac-wiecej-transakcji-oto-rada-dla-przedstawicieli-handlowych\/\" \/>\n<meta property=\"og:locale\" content=\"pl_PL\" \/>\n<meta property=\"og:type\" content=\"article\" \/>\n<meta property=\"og:title\" content=\"Want to close more deals? This is sales rep advice\" \/>\n<meta property=\"og:description\" content=\"Closing deals is crucial for sales success, yet\u00a040% of sales reps\u00a0struggle with it (HubSpot). Studies show that\u00a0personalized follow-ups increase close\" \/>\n<meta property=\"og:url\" content=\"https:\/\/www.investglass.com\/pl\/chcesz-zamykac-wiecej-transakcji-oto-rada-dla-przedstawicieli-handlowych\/\" \/>\n<meta property=\"og:site_name\" content=\"InvestGlass\" \/>\n<meta property=\"article:published_time\" content=\"2022-03-03T22:05:35+00:00\" \/>\n<meta property=\"article:modified_time\" content=\"2025-04-10T07:55:38+00:00\" \/>\n<meta property=\"og:image\" content=\"https:\/\/www.investglass.com\/wp-content\/uploads\/2022\/03\/ssiiw_met0e.jpg\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:width\" content=\"1600\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:height\" content=\"1067\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:type\" content=\"image\/jpeg\" \/>\n<meta name=\"author\" content=\"InvestGlass\" \/>\n<meta name=\"twitter:card\" content=\"summary_large_image\" \/>\n<meta name=\"twitter:creator\" content=\"@investglass\" \/>\n<meta name=\"twitter:site\" content=\"@investglass\" \/>\n<meta name=\"twitter:label1\" content=\"Napisane przez\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:data1\" content=\"InvestGlass\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:label2\" content=\"Szacowany czas czytania\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:data2\" content=\"7 minut\" \/>\n<!-- \/ Yoast SEO Premium plugin. -->","yoast_head_json":{"title":"Chcesz zamyka\u0107 wi\u0119cej transakcji? Oto porady dla przedstawicieli handlowych | InvestGlass","description":"Dowiedz si\u0119, jak przedstawiciele handlowi mog\u0105 zamyka\u0107 wi\u0119cej transakcji dzi\u0119ki inteligentnym dzia\u0142aniom nast\u0119pczym i sprawdzonym strategiom.","robots":{"index":"index","follow":"follow","max-snippet":"max-snippet:-1","max-image-preview":"max-image-preview:large","max-video-preview":"max-video-preview:-1"},"canonical":"https:\/\/www.investglass.com\/pl\/chcesz-zamykac-wiecej-transakcji-oto-rada-dla-przedstawicieli-handlowych\/","og_locale":"pl_PL","og_type":"article","og_title":"Want to close more deals? This is sales rep advice","og_description":"Closing deals is crucial for sales success, yet\u00a040% of sales reps\u00a0struggle with it (HubSpot). Studies show that\u00a0personalized follow-ups increase close","og_url":"https:\/\/www.investglass.com\/pl\/chcesz-zamykac-wiecej-transakcji-oto-rada-dla-przedstawicieli-handlowych\/","og_site_name":"InvestGlass","article_published_time":"2022-03-03T22:05:35+00:00","article_modified_time":"2025-04-10T07:55:38+00:00","og_image":[{"width":1600,"height":1067,"url":"https:\/\/www.investglass.com\/wp-content\/uploads\/2022\/03\/ssiiw_met0e.jpg","type":"image\/jpeg"}],"author":"InvestGlass","twitter_card":"summary_large_image","twitter_creator":"@investglass","twitter_site":"@investglass","twitter_misc":{"Napisane przez":"InvestGlass","Szacowany czas czytania":"7 minut"},"schema":{"@context":"https:\/\/schema.org","@graph":[{"@type":"NewsArticle","@id":"https:\/\/www.investglass.com\/want-to-close-more-deals-this-is-sales-rep-advice\/#article","isPartOf":{"@id":"https:\/\/www.investglass.com\/want-to-close-more-deals-this-is-sales-rep-advice\/"},"author":{"name":"InvestGlass","@id":"https:\/\/www.investglass.com\/#\/schema\/person\/4682ebae5d718a2ed1b77c9dab0a1f24"},"headline":"Want to close more deals? This is sales rep advice","datePublished":"2022-03-03T22:05:35+00:00","dateModified":"2025-04-10T07:55:38+00:00","mainEntityOfPage":{"@id":"https:\/\/www.investglass.com\/want-to-close-more-deals-this-is-sales-rep-advice\/"},"wordCount":1248,"publisher":{"@id":"https:\/\/www.investglass.com\/#organization"},"image":{"@id":"https:\/\/www.investglass.com\/want-to-close-more-deals-this-is-sales-rep-advice\/#primaryimage"},"thumbnailUrl":"https:\/\/www.investglass.com\/wp-content\/uploads\/2022\/03\/ssiiw_met0e.jpg","articleSection":["Article"],"inLanguage":"pl-PL","copyrightYear":"2022","copyrightHolder":{"@id":"https:\/\/www.investglass.com\/pl\/#organization"}},{"@type":"WebPage","@id":"https:\/\/www.investglass.com\/want-to-close-more-deals-this-is-sales-rep-advice\/","url":"https:\/\/www.investglass.com\/want-to-close-more-deals-this-is-sales-rep-advice\/","name":"Chcesz zamyka\u0107 wi\u0119cej transakcji? Oto porady dla przedstawicieli handlowych | InvestGlass","isPartOf":{"@id":"https:\/\/www.investglass.com\/#website"},"primaryImageOfPage":{"@id":"https:\/\/www.investglass.com\/want-to-close-more-deals-this-is-sales-rep-advice\/#primaryimage"},"image":{"@id":"https:\/\/www.investglass.com\/want-to-close-more-deals-this-is-sales-rep-advice\/#primaryimage"},"thumbnailUrl":"https:\/\/www.investglass.com\/wp-content\/uploads\/2022\/03\/ssiiw_met0e.jpg","datePublished":"2022-03-03T22:05:35+00:00","dateModified":"2025-04-10T07:55:38+00:00","description":"Dowiedz si\u0119, jak przedstawiciele handlowi mog\u0105 zamyka\u0107 wi\u0119cej transakcji dzi\u0119ki inteligentnym dzia\u0142aniom nast\u0119pczym i sprawdzonym strategiom.","breadcrumb":{"@id":"https:\/\/www.investglass.com\/want-to-close-more-deals-this-is-sales-rep-advice\/#breadcrumb"},"inLanguage":"pl-PL","potentialAction":[{"@type":"ReadAction","target":["https:\/\/www.investglass.com\/want-to-close-more-deals-this-is-sales-rep-advice\/"]}]},{"@type":"ImageObject","inLanguage":"pl-PL","@id":"https:\/\/www.investglass.com\/want-to-close-more-deals-this-is-sales-rep-advice\/#primaryimage","url":"https:\/\/www.investglass.com\/wp-content\/uploads\/2022\/03\/ssiiw_met0e.jpg","contentUrl":"https:\/\/www.investglass.com\/wp-content\/uploads\/2022\/03\/ssiiw_met0e.jpg","width":1600,"height":1067,"caption":"photo of man swinging golf driver"},{"@type":"BreadcrumbList","@id":"https:\/\/www.investglass.com\/want-to-close-more-deals-this-is-sales-rep-advice\/#breadcrumb","itemListElement":[{"@type":"ListItem","position":1,"name":"InvestGlass","item":"https:\/\/www.investglass.com\/"},{"@type":"ListItem","position":2,"name":"Want to close more deals? This is sales rep advice"}]},{"@type":"WebSite","@id":"https:\/\/www.investglass.com\/#website","url":"https:\/\/www.investglass.com\/","name":"InvestGlass","description":"Swiss Sovereign CRM","publisher":{"@id":"https:\/\/www.investglass.com\/#organization"},"alternateName":"InvestGlass","potentialAction":[{"@type":"SearchAction","target":{"@type":"EntryPoint","urlTemplate":"https:\/\/www.investglass.com\/?s={search_term_string}"},"query-input":{"@type":"PropertyValueSpecification","valueRequired":true,"valueName":"search_term_string"}}],"inLanguage":"pl-PL"},{"@type":["Organization","Place"],"@id":"https:\/\/www.investglass.com\/#organization","name":"InvestGlass","url":"https:\/\/www.investglass.com\/","logo":{"@id":"https:\/\/www.investglass.com\/want-to-close-more-deals-this-is-sales-rep-advice\/#local-main-organization-logo"},"image":{"@id":"https:\/\/www.investglass.com\/want-to-close-more-deals-this-is-sales-rep-advice\/#local-main-organization-logo"},"sameAs":["https:\/\/x.com\/investglass","https:\/\/www.linkedin.com\/company\/investglass\/","https:\/\/www.youtube.com\/channel\/UCt5r5XgzbSq2KhguJQxCwyA"],"telephone":[],"openingHoursSpecification":[{"@type":"OpeningHoursSpecification","dayOfWeek":["Monday","Tuesday","Wednesday","Thursday","Friday","Saturday","Sunday"],"opens":"09:00","closes":"17:00"}]},{"@type":"Person","@id":"https:\/\/www.investglass.com\/#\/schema\/person\/4682ebae5d718a2ed1b77c9dab0a1f24","name":"InvestGlass","image":{"@type":"ImageObject","inLanguage":"pl-PL","@id":"https:\/\/secure.gravatar.com\/avatar\/8fb928ff37ca45def17ac75d6e799fb75f3f24f123aa31be169bfaf65f59dd40?s=96&d=mm&r=g","url":"https:\/\/secure.gravatar.com\/avatar\/8fb928ff37ca45def17ac75d6e799fb75f3f24f123aa31be169bfaf65f59dd40?s=96&d=mm&r=g","contentUrl":"https:\/\/secure.gravatar.com\/avatar\/8fb928ff37ca45def17ac75d6e799fb75f3f24f123aa31be169bfaf65f59dd40?s=96&d=mm&r=g","caption":"InvestGlass"},"sameAs":["https:\/\/www.investglass.com"],"url":"https:\/\/www.investglass.com\/pl\/author\/axginvestglass-com\/"},{"@type":"ImageObject","inLanguage":"pl-PL","@id":"https:\/\/www.investglass.com\/want-to-close-more-deals-this-is-sales-rep-advice\/#local-main-organization-logo","url":"https:\/\/www.investglass.com\/wp-content\/uploads\/2023\/10\/InvestGlass-blue2.png","contentUrl":"https:\/\/www.investglass.com\/wp-content\/uploads\/2023\/10\/InvestGlass-blue2.png","width":839,"height":192,"caption":"InvestGlass"}]}},"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.investglass.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/31327","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.investglass.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.investglass.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.investglass.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.investglass.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=31327"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/www.investglass.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/31327\/revisions"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.investglass.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/media\/31329"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.investglass.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=31327"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.investglass.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=31327"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.investglass.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=31327"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}