Oba rozwi\u0105zania pomog\u0105 w dotarciu do sprzeda\u017cy. Dropcontact.io to p\u0142atna us\u0142uga premium, ale Hunter zapewnia bezp\u0142atne adresy e-mail, kt\u00f3re s\u0105 dok\u0142adne i aktualizowane po zmianie pracy (za po\u015brednictwem LinkedIn). Cz\u0119sto korzystamy z Dropcontact.<\/p>\n\n\n\n
W ten spos\u00f3b sprawdzisz dane klient\u00f3w i zaanga\u017cujesz potencjalnych klient\u00f3w za pomoc\u0105 ich wiadomo\u015bci e-mail, przestrzegaj\u0105c RODO. Mo\u017ce si\u0119 jednak okaza\u0107, \u017ce nie wszystkie firmy. Te narz\u0119dzia prospectingowe s\u0105 najlepszymi przyjaci\u00f3\u0142mi sprzeda\u017cy wychodz\u0105cej.<\/p>\n\n\n\n
2 . Szablony wiadomo\u015bci e-mail dla przedstawicieli handlowych<\/h2>\n\n\n\n
Teraz cykl sprzeda\u017cy mo\u017ce si\u0119 rozpocz\u0105\u0107! InvestGlass email wy\u015ble do Ciebie spersonalizowane zimne e-maile i zautomatyzowane sekwencje e-maili. Kampanie e-mailowe s\u0105 \u015bledzone i wysy\u0142ane s\u0105 r\u00f3wnie\u017c cole emaile. Dane s\u0105 przechowywane w CRM sprzeda\u017cy InvestGlass<\/a> a proces sprzeda\u017cy jest inicjowany, je\u015bli potencjalni klienci \u017cycz\u0105 sobie dalszych dzia\u0142a\u0144.<\/p>\n\n\n\n Zimne e-maile to strategia d\u0142ugoterminowa. Jednym z wyr\u00f3\u017cniaj\u0105cych si\u0119 narz\u0119dzi jest Salesflare, kt\u00f3re ma dobry CRM<\/a> i inteligentne szablony do wysy\u0142ania wiadomo\u015bci e-mail do du\u017cych firm lub ma\u0142ych zespo\u0142\u00f3w z w\u0142a\u015bciw\u0105 wiadomo\u015bci\u0105 we w\u0142a\u015bciwym czasie.<\/p>\n\n\n\n Marketing e-mailowy<\/a> Oprogramowanie do automatyzacji, takie jak InvestGlass, zapewnia \u0142atwe w u\u017cyciu funkcje docierania do sprzedawc\u00f3w za pomoc\u0105 zaplanowanych wiadomo\u015bci e-mail. Chodzi o wysy\u0142anie wiadomo\u015bci we w\u0142a\u015bciwym czasie i zmniejszenie wysi\u0142k\u00f3w marketingowych dzi\u0119ki automatyzacji, gdy wykonywa\u0142e\u015b powtarzalne zadania.<\/p>\n\n\n\n Kiedy tworzysz zimn\u0105 wiadomo\u015b\u0107 e-mail, musisz wyobrazi\u0107 sobie, kt\u00f3ra persona jest w ten sam spos\u00f3b, w jaki anga\u017cowa\u0142by\u015b klient\u00f3w. To rozmowy sprzeda\u017cowe, kt\u00f3re pr\u00f3bujesz rozpocz\u0105\u0107, wi\u0119c pierwszym elementem, nad kt\u00f3rym powiniene\u015b popracowa\u0107, jest temat wiadomo\u015bci. Zimny e-mail sprzeda\u017cowy powinien zaczyna\u0107 si\u0119 od prostego tematu<\/p>\n\n\n\n .... ...<\/p>\n\n\n\n Pomi\u0119dzy wprowadzisz dane potencjalnego klienta lub klienta do wiadomo\u015bci e-mail InvetGlass. Pozwoli to wyeliminowa\u0107 r\u0119czne zadania pisania wst\u0119pnych e-maili sprzeda\u017cowych jeden po drugim.<\/p>\n\n\n\n Do wiadomo\u015bci e-mail mo\u017cna za\u0142\u0105cza\u0107 pliki lub formularze. Upewnij si\u0119, \u017ce pliki lub formularze sprzeda\u017cowe nie s\u0105 zbyt ci\u0119\u017ckie. Je\u015bli chodzi o obrazy, zalecamy, aby nie umieszcza\u0107 ich w wiadomo\u015bci. Mo\u017cesz by\u0107 podekscytowany mo\u017cliwo\u015bci\u0105 wysy\u0142ania niestandardowych obraz\u00f3w w e-mailu sprzeda\u017cowym, ale mo\u017ce to wygl\u0105da\u0107 zbyt b\u0142yszcz\u0105co i zorientowane na sprzeda\u017c. Tak, jest to \u201cwezwanie do sprzeda\u017cy\u201d, ale powinno by\u0107 wystarczaj\u0105co uprzejme.<\/p>\n\n\n\n W wiadomo\u015bci e-mail powinno znajdowa\u0107 si\u0119 wezwanie do dzia\u0142ania - tylko jedno! W przeciwnym razie dzielisz zrozumienie \u015bledzenia wiadomo\u015bci e-mail. Chcesz zaoferowa\u0107 darmow\u0105 wersj\u0119, darmow\u0105 wizyt\u0119, zapyta\u0107, czy rozmawiasz z w\u0142a\u015bciw\u0105 osob\u0105, z kluczowymi decydentami... nie wszystkie firmy b\u0119d\u0105 zorganizowane w ten sam spos\u00f3b. Dlatego nie umieszczaj wezwania do dzia\u0142ania w temacie, ale w tre\u015bci wiadomo\u015bci e-mail.<\/p>\n\n\n\n Je\u015bli masz wzajemne powi\u0105zania z potencjalnym klientem, lepiej jest pomin\u0105\u0107 narz\u0119dzie do wysy\u0142ania zimnych e-maili i napisa\u0107 je r\u0119cznie. Tutaj chcesz rozpocz\u0105\u0107 rozmow\u0119 - przyspieszenie sprzeda\u017cy powinno zwolni\u0107.<\/p>\n\n\n\n Wyniki zespo\u0142u sprzeda\u017cowego b\u0119d\u0105 monitorowane w narz\u0119dziu kampanii. Ka\u017cdy specjalista ds. sprzeda\u017cy znajdzie sw\u00f3j wska\u017anik odpowiedzi i liczb\u0119 e-maili follow-up w prostym raportowaniu.<\/p>\n\n\n\n Potencjalny klient powiedzia\u0142 \"tak, jestem zainteresowany\"! Wska\u017aniki odpowiedzi zaczynaj\u0105 pokazywa\u0107, \u017ce wysy\u0142ane wiadomo\u015bci e-mail s\u0105 skuteczne. Teraz nadszed\u0142 czas, aby usprawni\u0107 dzia\u0142ania sprzeda\u017cowe za pomoc\u0105 narz\u0119dzia do planowania. Narz\u0119dzia do planowania umo\u017cliwiaj\u0105 potencjalnym klientom wybranie dost\u0119pnego terminu.<\/p>\n\n\n\n Jeste\u015bmy fanami Calendly<\/a> od lat \ud83d\ude04. Nazwa firmy mo\u017ce si\u0119 podoba\u0107 - to najlepsza aplikacja do spotka\u0144 z potencjalnymi klientami. Gdy potencjalni klienci rezerwuj\u0105 spotkanie, mog\u0105 udost\u0119pnia\u0107 spersonalizowane wiadomo\u015bci. Mo\u017cesz zarz\u0105dza\u0107 kalendarzem swojego zespo\u0142u sprzeda\u017cy za pomoc\u0105 Calendly.<\/p>\n\n\n\n Calendly to zautomatyzowane planowanie<\/a> kt\u00f3re mo\u017cna spersonalizowa\u0107. Narz\u0119dzie to \u015bwietnie nadaje si\u0119 do uwzgl\u0119dnienia w wysy\u0142anych wiadomo\u015bciach e-mail na spotkania indywidualne i prezentacje. Wydajno\u015b\u0107 sprzeda\u017cy wzro\u015bnie dzi\u0119ki tej aplikacji do spotka\u0144 z klientami.<\/p>\n\n\n\n Podczas tego spotkania nadszed\u0142 czas, aby ponownie przedstawi\u0107 wzajemne powi\u0105zania i zaprezentowa\u0107 cykl sprzeda\u017cy swojego rozwi\u0105zania. B\u0119dziesz czeka\u0142 na to spotkanie, aby przedstawi\u0107 istotne informacje. Spotkania te powinny trwa\u0107 kr\u00f3tko - maksymalnie 30-45 minut i przygotuj si\u0119 na nie ze swoim stosem sprzeda\u017cowym.<\/p>\n\n\n\n Inn\u0105 dobr\u0105 opcj\u0105 jest narz\u0119dzie do planowania, takie jak Doodle, w kt\u00f3rym potencjalny klient mo\u017ce wybra\u0107 w\u0142asny przedzia\u0142 czasowy dost\u0119pno\u015bci lub oferuje r\u00f3\u017cne godziny, je\u015bli chce najpierw skontaktowa\u0107 si\u0119 z Tob\u0105 przed wybraniem dost\u0119pnego przedzia\u0142u czasowego.<\/p>\n\n\n\n Je\u015bli interakcja jest zbyt g\u0119sta lub chcesz hostowa\u0107 narz\u0119dzie komunikacyjne w kliencie InvestGlass - zalecamy zapoznanie si\u0119 z Intercom. <\/p>\n\n\n\n Intercom to pakiet narz\u0119dzi do obs\u0142ugi klienta, marketingu i sprzeda\u017cy. Posiada wiele funkcji, takich jak:<\/p>\n\n\n\n - e-mail jak narz\u0119dzia do przesy\u0142ania wiadomo\u015bci;<\/p>\n\n\n\n - chatboty w aplikacji, kt\u00f3re pomagaj\u0105 odpowiada\u0107 na pytania dotycz\u0105ce produktu lub us\u0142ugi, kt\u00f3r\u0105 s\u0105 zainteresowani, bez opuszczania aplikacji (nazywa si\u0119 to \u201csprzeda\u017c konwersacyjna<\/a>\u201c);<\/p>\n\n\n\n - personas - automatycznie uruchamiane na podstawie<\/p>\n\n\n\n Alternatyw\u0105 dla Interkomu s\u0105 :<\/strong><\/p>\n\n\n\n - Drift<\/a> (tw\u00f3rca chatbota, oprogramowanie)<\/p>\n\n\n\n - Chatfuel<\/a> - tw\u00f3rca chatbota;<\/p>\n\n\n\n Narz\u0119dzia te s\u0105 zazwyczaj bezp\u0142atne w miesi\u0119cznej subskrypcji lub p\u0142atno\u015bci za wys\u0142an\u0105 wiadomo\u015b\u0107. Mo\u017cesz wysy\u0142a\u0107 gotowe wiadomo\u015bci lub personalizowa\u0107 je. Intercom to \u0142atwa w u\u017cyciu platforma. Pomo\u017ce w obs\u0142udze help desk i \u015bledzeniu dokument\u00f3w. Rozwi\u0105zanie mo\u017ce \u015bledzi\u0107 zachowanie klienta, a konwersacje b\u0119d\u0105 przechowywane w raporcie kontakt\u00f3w InvestGlass. Przep\u0142yw pracy sprzeda\u017cy jest doskonale \u015bledzony, a Ty automatyzujesz zadania manualne.<\/p>\n\n\n\n Z ograniczeniami dotycz\u0105cymi podr\u00f3\u017cy - Tw\u00f3j przedstawiciel handlowy musi spotyka\u0107 si\u0119 z potencjalnym klientem praktycznie co godzin\u0119 i b\u0119dzie u\u017cywa\u0142<\/p>\n\n\n\n Zoom<\/a><\/p>\n\n\n\n Zoom to narz\u0119dzie do wideokonferencji, kt\u00f3re jest bezp\u0142atne dla maksymalnie 25 uczestnik\u00f3w.<\/p>\n\n\n\n - Zoom do spotka\u0144 online<\/p>\n\n\n\n - Join - aplikacja do rozm\u00f3w wideo od Google, kt\u00f3ra dzia\u0142a r\u00f3wnie\u017c z Facebook Messenger, WhatsApp lub WeChat;<\/p>\n\n\n\n![\"E-mail\"](\"https:\/\/www.investglass.com\/wp-content\/uploads\/2023\/04\/lpzy4da9aro-1024x768.jpg\")
3. Narz\u0119dzia do planowania spotka\u0144\/demo w celu rozpocz\u0119cia procesu sprzeda\u017cy<\/h2>\n\n\n\n
4. Narz\u0119dzia sprzeda\u017cy konwersacyjnej dla zespo\u0142u sprzeda\u017cy<\/h2>\n\n\n\n
5. Narz\u0119dzia do wirtualnych spotka\u0144 dla przedstawicieli handlowych<\/h2>\n\n\n\n