{"id":49191,"date":"2026-06-01T11:16:24","date_gmt":"2026-06-01T09:16:24","guid":{"rendered":"https:\/\/www.investglass.com\/?p=49191"},"modified":"2026-05-27T11:17:17","modified_gmt":"2026-05-27T09:17:17","slug":"what-is-the-cpq-process-and-why-does-it-matter","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.investglass.com\/nl\/what-is-the-cpq-process-and-why-does-it-matter\/","title":{"rendered":"What Is the CPQ Process and Why Does It Matter?"},"content":{"rendered":"<p class=\"wp-block-paragraph\">If you\u2019ve ever wondered what is <a rel=\"noopener noreferrer\" href=\"https:\/\/www.investglass.com\/nl\/de-ultieme-gids-voor-cpq-hoe-investglass-de-configureerbare-prijsofferte-transformeert-voor-moderne-verkoopteams\/\" target=\"_self\">CPQ process<\/a> and why businesses keep talking about it, this section is for you. CPQ stand for Configure, Price, and Quote: a step-by-step process in the sales cycle that can be automated with specialized software. CPQ stands for Configure, Price, Quote, and refers to technology that automates configuring products, calculating prices, and generating quotes, playing a crucial role in streamlining sales processes, especially in sales and manufacturing sectors. CPQ (Configure, Price, Quote) is both a workflow and a type of software that helps sales teams configure complex products, calculate accurate pricing, and generate professional quotes fast.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">In today\u2019s fast-moving markets, sales cycles are under pressure. Customers expect speed, personalization, and error-free experiences. Traditional manual quoting methods create bottlenecks: sales reps filling spreadsheets, pricing managers approving manually, data scattered across systems. That\u2019s where the CPQ process comes in: by automating the configure price quote (CPQ) workflow, companies can dramatically reduce manual effort, support dynamic pricing, improve accuracy, and shorten the sales cycle. A CPQ platform is a comprehensive, integrated solution that automates sales processes and supports complex product configurations. <\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">The configuration process is the initial stage, where products are set up according to predefined rules to ensure efficient and accurate configurations. CPQ technology has evolved to automate and streamline configuration, pricing, and quoting tasks, integrating seamlessly with <a href=\"https:\/\/www.investglass.com\/nl\/hoe-je-een-crm-systeem-succesvol-gebruikt\/\" target=\"_self\" rel=\"noopener noreferrer\">CRM-systemen<\/a> and ERP systems to enhance sales efficiency and customer experience. CPQ software automates complex product configuration and pricing calculations, reducing manual effort and ensuring accuracy in quotes and pricing strategies. Most CPQ solutions offer standard features such as automated configuration, pricing, and quoting, but can be customized for specific business needs. CPQ relies on centralized pricing data to improve quoting accuracy, support cross-departmental workflows, and enable better strategic decision-making. CPQ handles complex pricing models, including tiered, subscription pricing (which enables recurring revenue and supports flexible, automatic billing), volume, and bundled pricing, which are essential for accurate quoting and adapting to market changes. Price quote CPQ software streamlines the entire sales process, from product selection to quote delivery, improving both sales productivity and customer satisfaction.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Kortom: CPQ is niet zomaar een technologische add-on, het is een strategische enabler om tegemoet te komen aan de veranderende behoeften van de klant, menselijke fouten te verminderen en de verkoopproductiviteit te verhogen.<\/p>\n\n\n\n<h2 id=\"h-introduction-what-is-cpq\" class=\"wp-block-heading\">Inleiding: Wat is CPQ?<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">In today\u2019s cutthroat business world, you need speed, accuracy, and personalization to win and keep your customers. That\u2019s exactly where CPQ Configure Price Quote becomes your game-changer. CPQ isn\u2019t just a sales process; it\u2019s your competitive advantage powered by advanced software that lets you generate quotes and proposals tailored to each customer\u2019s exact needs in minutes, not hours. When you automate your entire sales cycle with a CPQ system, you empower your sales teams to deliver spot-on quotes, master pricing strategies, and <a rel=\"noopener noreferrer\" href=\"https:\/\/www.investglass.com\/nl\/top-10-beste-afsluitingstechnieken-om-de-deal-elke-keer-te-sluiten\/\" target=\"_self\">deals sluiten<\/a> faster all while making your customers absolutely delighted.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Here\u2019s how the CPQ process transforms your sales game across three critical stages: configuration, pricing, and quoting. During configuration, your sales reps become solution architects, using CPQ tools to select exactly the right products, features, and services that match what your customers actually want. The pricing stage? Pure magic. Built-in pricing rules, dynamic pricing, tiered pricing, and subscription models calculate your final price automatically ensuring you deliver consistent pricing across every single sales channel. Finally, the quoting stage delivers a professional, error-free proposal straight to your customer in moments, not days.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Say goodbye to manual processes and human error forever. <a rel=\"noopener noreferrer\" href=\"https:\/\/www.investglass.com\/nl\/de-beste-open-source-configureer-prijsofferte-cpq-oplossingen-voor-uw-bedrijf\/\" target=\"_self\">CPQ software frees<\/a> your sales reps from soul-crushing manual data entry and complex pricing calculations that eat up precious selling time. When you integrate seamlessly with your CRM and ERP systems, you get real-time access to customer data, inventory, and pricing information at your fingertips. In addition to approval workflows, a deal desk can be integrated with CPQ to streamline complex deal approvals and ensure compliance with pricing and discount policies. This integration means your sales teams can respond to customer inquiries instantly, deliver accurate quotes with confidence, and manage pricing like pros even when market conditions shift overnight.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Want to see your sales efficiency and productivity skyrocket? That\u2019s what happens when you implement a CPQ system. Your sales reps generate accurate quotes in a fraction of the time, shortening your sales cycle and dramatically increasing your deal-closing success rate. CPQ software supports advanced pricing strategies that ensure every quote reflects your latest pricing rules and business policies automatically. With real-time analytics and reporting, you gain game-changing insights into sales performance that help you optimize processes and drive serious revenue growth.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Uw klanten zullen absoluut dol zijn op wat CPQ-software doet voor hun koopervaring. Je levert snelle, persoonlijke en accurate voorstellen waardoor ze zich begrepen en gewaardeerd voelen. Ze ontvangen kristalheldere, consistente prijzen en oplossingen op maat die een rotsvast vertrouwen opbouwen en de algehele tevredenheid verbeteren. Door uw verkoopteams in staat te stellen zich te richten op zinvolle klantinteracties in plaats van vervelende administratieve taken, helpen CPQ-systemen u sterkere relaties te cre\u00ebren en uitzonderlijke klantervaringen te leveren.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">When you\u2019re choosing the right CPQ solution, focus on what matters most: integration capabilities with your existing CRM and ERP systems, ease of use that your team will actually love, scalability that grows with your business, and support for features like dynamic pricing, tiered pricing, and robust analytics. The best CPQ platforms let you manage complex product configurations, adapt to multiple sales channels, and continuously improve your sales workflow without breaking a sweat.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">CPQ software is your transformative tool for modern sales success. By automating the configure price quote process, you improve sales efficiency, ensure accurate and consistent pricing, and deliver exceptional customer experiences that set you apart from competitors. Whether you\u2019re a growing company ready to scale or an established enterprise looking to optimize, implementing a CPQ solution creates significant impact on your sales processes, customer satisfaction, and long-term business success.<\/p>\n\n\n\n<h2 id=\"h-the-three-pillars-configure-price-quote\" class=\"wp-block-heading\">De drie pijlers: Configureren - Prijs - Offerte<\/h2>\n\n\n\n<h3 id=\"h-1-configure\" class=\"wp-block-heading\">1. Configureer<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">In the configuration phase, the sales rep (or system) picks or builds the product or service tailored to the customer\u2019s requirements. The configuration process is guided by specific customer requirements to ensure compatibility and pricing accuracy. Think of complex environments: multiple options, bundling, modular products, subscription plans, services add-ons, or even multi-channel sales. A top-tier CPQ tool guides the user through valid choices, enforces compatibility rules, and ensures that the configured solution truly meets the customer\u2019s needs. Guided selling features help sales reps or customers navigate complex product offerings and select the best-fit solutions.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Dit deel van het CPQ-proces is van cruciaal belang omdat een verkeerde configuratie leidt tot verkeerde offertes, ontevreden klanten en kostbaar herwerk. Door de configuratie te automatiseren, daalt het risico op handmatige gegevensinvoerfouten, waardoor verkoopteams met vertrouwen sneller kunnen werken.<\/p>\n\n\n\n<h3 id=\"h-2-price\" class=\"wp-block-heading\">2. Prijs<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Zodra een configuratie is gebouwd, begint de prijsfase. Hier past het systeem prijsregels, formules, kortingen, volumestaffels, abonnementsmodellen, dynamische prijsaanpassingen op basis van marktomstandigheden en nog veel meer toe. Dit prijsbepalingsproces zorgt voor een nauwkeurige prijsbepaling die consistent is met het bedrijfsbeleid en is afgestemd op klantsegmenten.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Dynamic pricing, in particular, means the system can adapt to supply-chain constraints, marketing incentives, volume discounts, or special campaigns. With the right CPQ software, pricing CPQ becomes flexible but controlled: enabling companies to respond to changing conditions without opening up error-prone manual spreadsheets. CPQ approval workflows also provide margin protection by ensuring that discounts and special pricing do not erode profitability. CPQ also helps establish standardized pricing, ensuring consistency and compliance across all sales quotes.<\/p>\n\n\n\n<h3 id=\"h-3-quote\" class=\"wp-block-heading\">3. Citaat<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Finally comes the quoting phase, where the configured and priced solution becomes a professional quote: branded, clear, accurate, and ready for customer review. CPQ tools automate document generation to quickly and accurately produce professional, branded quote documents. This step often triggers approval workflows for final sign-off, ensures the final price is locked in, and enables fast delivery of the quote to the customer. CPQ tools streamline the <a rel=\"noopener noreferrer\" href=\"https:\/\/www.investglass.com\/nl\/de-definitieve-gids-voor-goedkeuringsprocessen\/\" target=\"_self\">goedkeuringsproces<\/a> door het sneller en transparanter te maken met behulp van geautomatiseerde meldingen, zichtbaarheidstracering en controlesporen om vertragingen te beperken en de operationele effici\u00ebntie te verbeteren. Dit offerteproces is het moment van de waarheid: het punt waarop de verkoopcyclus richting afsluiting gaat. Het moet snel en accuraat verlopen en in lijn zijn met de verwachtingen van de klant.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Samen vormen deze drie pijlers - configureren, prijs, offerte - de ruggengraat van een CPQ-proces. De juiste software en workflow ondersteunen deze fasen naadloos en integreren met andere belangrijke systemen (CRM, ERP, supply chain, marketing) om een uniforme ervaring te cre\u00ebren.<\/p>\n\n\n\n<h2 id=\"h-how-cpq-improves-customer-satisfaction\" class=\"wp-block-heading\">Hoe CPQ de klanttevredenheid verbetert<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">In de kern be\u00efnvloedt het CPQ-proces direct hoe je klanten je bedrijf zien. Als je tijdige, accurate offertes kunt maken die hun behoeften weerspiegelen, bouw je vertrouwen op en kun je de deal sneller sluiten.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Dit is hoe:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Nauwkeurige offertes verminderen de kans op heen-en-weergeloop en heronderhandeling, wat leidt tot een hogere klanttevredenheid.<\/li>\n\n\n\n<li>Sneller offreren verkort de verkoopcyclus, wat betekent dat klanten sneller krijgen wat ze willen.<\/li>\n\n\n\n<li>Configuratie op basis van bedrijfsregels betekent dat wat u opgeeft ook echt is wat u levert - minder verrassingen, minder ontevreden klanten.<\/li>\n\n\n\n<li>Real-time inzicht in prijzen en productopties betekent dat je direct kunt reageren op vragen van klanten, wat de algehele klantervaring verbetert.<\/li>\n\n\n\n<li>Door klantgegevens uit je CRM te integreren, stem je de oplossing af op het profiel van de klant, waardoor de interactie persoonlijker en relevanter wordt.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Door de configureer-prijsofferte-workflow te stroomlijnen, stelt u uw verkoopteams in staat zich meer te richten op het opbouwen van relaties en het begrijpen van de behoeften van de klant - in plaats van te worstelen met handmatige processen, spreadsheets en goedkeuringsknelpunten. Gebruikers van CPQ ervaren doorgaans een hogere klanttevredenheid en betere verkoopresultaten in vergelijking met niet-gebruikers.<\/p>\n\n\n\n<h2 id=\"h-why-verifying-customer-data-matters-in-cpq\" class=\"wp-block-heading\">Waarom het verifi\u00ebren van klantgegevens belangrijk is in CPQ<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">To deliver on accurate pricing and tailored solutions, you need high-quality customer data. Poor data drives poor outcomes: incorrect pricing, mis-configured products, mismatched proposals, and unhappy customers. Effective data management organizing and consolidating sales data from various sources supports accurate quoting and efficient sales processes.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Een CPQ-tool moet naadloos integreren met je klantrelatiebeheersysteem (CRM) en andere systemen die gegevens bevatten over klantinteracties, koopgeschiedenis, voorkeuren en segment. Op die manier:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Je zorgt ervoor dat de offerte relevante aanbiedingen bevat voor het segment van de klant.<\/li>\n\n\n\n<li>Je vermijdt overbodige of ongeschikte producten in de configuratie.<\/li>\n\n\n\n<li>Je versnelt het offerteproces door bestaande gegevens te gebruiken in plaats van informatie opnieuw in te voeren.<\/li>\n\n\n\n<li>Je krijgt inzicht in cross-sell of upsell mogelijkheden door historische gegevens te analyseren.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Hoewel CPQ zich dus richt op configureren, prijzen en offertes, kan het niet ge\u00efsoleerd werken - het beheren, verifi\u00ebren en gebruiken van accurate klantgegevens is van cruciaal belang voor het succes van het systeem.<\/p>\n\n\n\n<h2 id=\"h-shortening-the-sales-cycle-with-cpq\" class=\"wp-block-heading\">De verkoopcyclus verkorten met CPQ<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Een van de meest overtuigende zakelijke voordelen van CPQ is de mogelijkheid om de verkoopcyclus te verkorten. Dit is hoe:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Door configuratie, prijzen en offertes te automatiseren, elimineer je stappen waarbij verkoop- of backofficeteams inactief zijn of wachten.<\/li>\n\n\n\n<li>Gestandaardiseerde workflows verminderen vertragingen bij goedkeuring en menselijke knelpunten.<\/li>\n\n\n\n<li>Real-time inzicht in de status van offertes betekent dat iedereen weet waar een deal staat, zodat je verrassingen voorkomt.<\/li>\n\n\n\n<li>Verkopers besteden minder tijd aan administratieve taken en meer tijd aan het rechtstreeks in contact treden met prospects en het verder brengen van de deal. Met CPQ kan de vertegenwoordiger zich richten op het opbouwen van relaties en het bevorderen van deals, in plaats van te worden opgezadeld met administratief werk.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Kortom, CPQ stelt verkoopteams in staat om zich te concentreren op wat belangrijk is - interactie met klanten - in plaats van het beheren van handmatige processen. Die verschuiving van proces naar relatie ondersteunt direct betere verkoopprestaties.<\/p>\n\n\n\n<h2 id=\"h-ensuring-accurate-pricing-even-in-dynamic-markets\" class=\"wp-block-heading\">Accurate prijzen garanderen, zelfs in dynamische markten<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Nauwkeurige prijsstelling wordt nog belangrijker als de marktomstandigheden snel veranderen - door verstoringen in de toeleveringsketen, inflatie, nieuwe aanbiedingen van concurrenten of veranderingen in grondstofkosten. Een CPQ-systeem met dynamische prijsmogelijkheden helpt u te reageren op deze veranderingen zonder het risico te lopen fouten te maken.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">De belangrijkste mogelijkheden zijn:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Pricing rules engine: prijs automatisch aanpassen op basis van vooraf gedefinieerde formules of triggers.<\/li>\n\n\n\n<li>Kwantumkorting: automatisch kortingen toepassen op basis van de hoeveelheid of het niveau van de klant.<\/li>\n\n\n\n<li>Abonnements- of terugkerende prijsmodellen: pas de huidige vereisten voor SaaS, serviceplannen of facturering op basis van verbruik toe.<\/li>\n\n\n\n<li>Goedkeuringsworkflows: zorgen ervoor dat elke afwijking van standaardprijzen wordt beoordeeld voordat de offerte wordt uitgebracht.<\/li>\n\n\n\n<li>Verkoopvertegenwoordigers: geef verkoopvertegenwoordigers de mogelijkheid om kortingen voor te stellen of prijzen te wijzigen binnen de ingestelde machtigingen en integreer hun input in het geautomatiseerde prijsproces.<\/li>\n\n\n\n<li>Real-time gegevensintegratie: koppeling met supply-chain systemen of ERP om kostenveranderingen snel weer te geven.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Dit alles betekent dat u verzekerd bent van een nauwkeurige prijsstelling, zelfs als de omstandigheden veranderen, en dat uw offertes de werkelijke kosten en waarde weerspiegelen, en niet verouderde cijfers of aannames.<\/p>\n\n\n\n<h2 id=\"h-cpq-tools-what-to-look-for\" class=\"wp-block-heading\">CPQ-tools: Wat je moet zoeken<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Als je CPQ-software of -tools evalueert, is het handig om te weten welke functies er echt toe doen. Hier zijn de belangrijkste criteria:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Configuratie-engine: ondersteunt complexe productlogica, bundels, modulaire aanbiedingen, opties voor meerdere kanalen.<\/li>\n\n\n\n<li>Prijsbepalingsengine: ondersteunt gedifferentieerde prijzen, volumekortingen, abonnements-\/recurrente modellen, dynamische aanpassingen.<\/li>\n\n\n\n<li>Offerte-engine: genereert professionele offertes met tracking, revisiecontroles en goedkeuringen.<\/li>\n\n\n\n<li>Goedkeuringsworkflows: aangepast aan uw bedrijf, voor snelheid met behoud van governance.<\/li>\n\n\n\n<li>Systeemintegraties: koppelingen met CRM, ERP, inventaris\/leveringsketen, marketingsystemen.<\/li>\n\n\n\n<li>Integrating CPQ software: integrating CPQ software with CRM and <a rel=\"noopener noreferrer\" href=\"https:\/\/www.investglass.com\/nl\/investglass-de-rol-van-erp-in-bedrijfsprocesoptimalisatie-2\/\" target=\"_self\">ERP-systemen stroomlijnen<\/a> sales processes, improves data accessibility, and enhances efficiency.<\/li>\n\n\n\n<li>Gebruik van klantgegevens: gebruikt historische gegevens, segmentatie, aankoopgedrag.<\/li>\n\n\n\n<li>Gebruiksvriendelijke interface: zodat verkopers het systeem snel kunnen gebruiken met minimale training.<\/li>\n\n\n\n<li>Analytics en rapportage: zodat je verkoopproductiviteit, quote-to-cash statistieken en knelpunten kunt meten.<\/li>\n\n\n\n<li>Aanpassingsvermogen: ondersteunt uw veranderende bedrijf, nieuwe prijsmodellen, veranderende productportfolio's.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Als je een CPQ tool kiest die aan deze voorwaarden voldoet, ben je beter in staat om alle voordelen van CPQ in je bedrijf te realiseren.<\/p>\n\n\n\n<h2 id=\"h-how-investglass-supports-the-cpq-process\" class=\"wp-block-heading\">Hoe InvestGlass het CPQ-proces ondersteunt<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Laten we nu eens kijken hoe InvestGlass in dit ecosysteem past - hoe het het CPQ-proces ondersteunt, door te investeren op een manier die verkoopteams in staat stelt, handmatige processen elimineert, klantinteracties benut en verkoopprestaties verbetert. Een goed getraind verkoopteam profiteert van het gebruik van CPQ om de effici\u00ebntie en nauwkeurigheid te verbeteren, waardoor de workflows soepeler verlopen en de resultaten beter zijn.<\/p>\n\n\n\n<h3 id=\"h-unified-platform-for-sales-data-amp-automation\" class=\"wp-block-heading\">Ge\u00efntegreerd platform voor verkoop, gegevens en automatisering<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">InvestGlass is more than just CRM: it\u2019s an integrated platform that covers marketing, sales, service, operations, and <a rel=\"noopener noreferrer\" href=\"https:\/\/www.investglass.com\/nl\/wat-zijn-de-voordelen-van-portfoliomanagement-een-uitgebreid-overzicht\/\" target=\"_self\">portefeuillebeheer<\/a>. (<a rel=\"noopener noreferrer\" href=\"https:\/\/www.investglass.com\/nl\/?utm_source=chatgpt.com\" target=\"_self\">Investglass<\/a>) Omdat het platform klantgegevens, verkoopactiviteiten en workflows centraliseert, biedt het een sterke basis voor het inbedden van een CPQ-proces. Wanneer verkopers configureren, prijzen en offertes maken, hebben ze volledige toegang tot klantgeschiedenis, interactiegegevens en product-\/dienstdetails.<\/p>\n\n\n\n<h3 id=\"h-automating-workflows-amp-approvals\" class=\"wp-block-heading\">Workflows en goedkeuringen automatiseren<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Een kritische dimensie van CPQ is de noodzaak om het offerteproces en de goedkeuringsworkflows te automatiseren. InvestGlass biedt krachtige automatiseringstools waarmee u:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Aangepaste workflows defini\u00ebren voor goedkeuringen (bijv. goedkeuring van kortingen, configuraties op maat). (<a rel=\"noopener noreferrer\" href=\"https:\/\/www.investglass.com\/nl\/automatiseringstools\/?utm_source=chatgpt.com\" target=\"_self\">Investglass<\/a>)<\/li>\n\n\n\n<li>Automatiseer taken en waarschuwingen om verkopers door het proces te leiden. (<a rel=\"noopener noreferrer\" href=\"https:\/\/www.investglass.com\/nl\/automatiseringstools\/?utm_source=chatgpt.com\" target=\"_self\">Investglass<\/a>)<\/li>\n\n\n\n<li>Een aanzienlijk deel van de handmatige gegevensinvoer en routering verwijderen, waardoor menselijke fouten en administratieve lasten worden verminderd.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<h3 id=\"h-integrating-customer-data-and-sales-pipeline\" class=\"wp-block-heading\">Klantgegevens en verkooppijplijn integreren<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Met InvestGlass kunt u uw hele verkoopcyclus beheren, van het genereren van leads en het volgen van kansen tot het sluiten van deals. (<a rel=\"noopener noreferrer\" href=\"https:\/\/www.investglass.com\/nl\/crm-voor-verkoop\/?utm_source=chatgpt.com\" target=\"_self\">Investglass<\/a>) Hierdoor beschikt het systeem al over de relevante klantinteracties en -gegevens wanneer een verkoper een deal binnenhaalt, waardoor configuraties op maat kunnen worden gemaakt, offertes soepeler kunnen worden opgesteld en transacties sneller kunnen worden afgerond.<\/p>\n\n\n\n<h3 id=\"h-supporting-dynamic-pricing-and-complex-configurations\" class=\"wp-block-heading\">Ondersteuning voor dynamische prijzen en complexe configuraties<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Hoewel InvestGlass vooral bekend staat om zijn CRM en automatisering, ondersteunt de architectuur aanpasbare workflows en integratie, waardoor het mogelijk is om complexe prijslogica in te bouwen (gedifferentieerde prijsstelling, abonnementsmodellen, volumekortingen) en producten en diensten dynamisch te configureren. Dankzij de automatiserings- en workflowmogelijkheden kunt u het platform aanpassen aan uw prijsproces, veranderende marktomstandigheden en uitdagingen in de toeleveringsketen.<\/p>\n\n\n\n<h3 id=\"h-improving-customer-satisfaction-and-sales-productivity\" class=\"wp-block-heading\">Klanttevredenheid en verkoopproductiviteit verbeteren<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Door het aantal handmatige stappen te verminderen, het offerteproces te versnellen en verkopers meer tijd te geven voor daadwerkelijke klantbetrokkenheid, heeft InvestGlass direct invloed op twee belangrijke resultaten: een hogere klanttevredenheid en een verbeterde verkoopproductiviteit. Met accurate offertes en gestroomlijnde interacties voelen uw klanten zich gewaardeerd, versnellen uw verkoopcycli en besteedt uw team minder tijd aan back-office werkzaamheden en meer tijd aan verkopen.<\/p>\n\n\n\n<h2 id=\"h-a-deep-dive-example-use-case\" class=\"wp-block-heading\">Een duik in de diepte: Voorbeeld Use Case<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Stel je een bedrijf voor dat modulaire apparatuur plus serviceplannen (hardware + installatie + serviceabonnement) verkoopt. Zonder CPQ zou de verkoper:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Handmatig controleren welke modules compatibel zijn<\/li>\n\n\n\n<li>Gebruik een spreadsheet om de prijs te berekenen (hardwarekosten + installatie + serviceabonnement)<\/li>\n\n\n\n<li>Krijg kortingen goedgekeurd via e-mail<\/li>\n\n\n\n<li>Een offertedocument handmatig samenstellen<\/li>\n\n\n\n<li>Stuur het naar de klant en wacht op ondertekening<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Dit handmatige proces is traag, foutgevoelig en ineffici\u00ebnt. De verkoper kan uren bezig zijn met configureren, riskeert verkeerde prijzen of incompatibele modules en verliest momentum bij de klant.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Met een CPQ-proces ingebed in InvestGlass:<\/p>\n\n\n\n<ol class=\"wp-block-list\">\n<li>De verkoper selecteert de klant in het CRM, importeert zijn profiel en eerdere aankopen.<\/li>\n\n\n\n<li>Het systeem leidt hen door geldige configuraties (modules, serviceniveaus, contractvoorwaarden).<\/li>\n\n\n\n<li>Er gelden prijsregels: hardwarekosten + installatiekosten + serviceabonnement met staffelkorting. Als het volume hoog is of de klant een premium is, wordt de korting automatisch toegepast.<\/li>\n\n\n\n<li>Het systeem activeert de goedkeuringsworkflow als de korting de drempel overschrijdt of als er speciale voorwaarden vereist zijn.<\/li>\n\n\n\n<li>Er wordt automatisch een merkofferte gegenereerd en naar de klant gestuurd, terwijl de verkoper op de hoogte wordt gebracht van de vereiste follow-up.<\/li>\n\n\n\n<li>Klant keurt elektronisch goed, contract wordt ondertekend, gegevens stromen naar ERP- of factureringssysteem.<\/li>\n<\/ol>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Het resultaat: De verkoopcyclus verkort van dagen naar uren, de prijzen zijn nauwkeurig, de configuratie is gegarandeerd compatibel, de klant krijgt snel een professionele offerte en de verkoper blijft gefocust op de relatie in plaats van op het papierwerk.<\/p>\n\n\n\n<h2 id=\"h-tackling-supply-chain-and-marketing-complexities\" class=\"wp-block-heading\">Complexiteiten in toeleveringsketen en marketing aanpakken<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">In veel bedrijven zorgen verstoringen in de toeleveringsketen of marketingpromoties voor complexe prijsstellingen - u kunt te maken hebben met fluctuerende grondstofkosten, beperkte voorraden, meerdere markten of seizoensgebonden campagnes. Het CPQ-proces, vooral wanneer het ge\u00efntegreerd is met tools zoals InvestGlass, helpt u deze complexiteit proactief te beheren.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Bijvoorbeeld:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Wanneer een belangrijk onderdeel schaars wordt, stel je een regel in de prijsbepalingsengine in: verhoog de kosten en waarschuw verkoopvertegenwoordigers voor de nieuwe prijsbepaling.<\/li>\n\n\n\n<li>Wanneer marketing een promotionele prijscampagne uitvoert, sluit je de regel in zodat offertes die tijdens de campagneperiode worden gegenereerd automatisch de promotie weerspiegelen.<\/li>\n\n\n\n<li>Wanneer meerdere verkoopkanalen (direct, wederverkoper, online) consistente prijzen vereisen, zorgt CPQ voor standaardisatie.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Deze mogelijkheden ondersteunen de afstemming tussen marketing, supply chain en verkoop en geven uw bedrijf flexibiliteit en consistentie.<\/p>\n\n\n\n<h2 id=\"h-enabling-sales-teams-with-better-tools\" class=\"wp-block-heading\">Verkoopteams voorzien van betere tools<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Verkoopteams gedijen goed als ze de juiste tools tot hun beschikking hebben en niet vastlopen in processen. Een goed ge\u00efmplementeerde CPQ-oplossing ondersteund door InvestGlass doet het volgende voor hen:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Minder tijd kwijt aan handmatige processen (gegevensinvoer, goedkeuringen, documenten maken)<\/li>\n\n\n\n<li>Biedt gestuurde workflows zodat zelfs complexe configuraties foutloos worden uitgevoerd<\/li>\n\n\n\n<li>Biedt duidelijkheid over prijzen, kortingen en de status van de uiteindelijke prijsaanbieding<\/li>\n\n\n\n<li>Lets sales reps <a rel=\"noopener noreferrer\" href=\"https:\/\/www.investglass.com\/nl\/focussen-op-klanten-topstrategieen-om-uw-bedrijfssucces-te-vergroten\/\" target=\"_self\">klantgericht<\/a> interactions, understanding customer needs, and moving the deal forward<\/li>\n\n\n\n<li>Verbetert het moreel wanneer citeren vlotter, foutloos en van hoge kwaliteit wordt<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Door verkopers in staat te stellen geweldige CPQ-software workflows te gebruiken, geef je ze de vrijheid om te doen waar ze het beste in zijn: verkopen en relaties opbouwen.<\/p>\n\n\n\n<h2 id=\"h-measuring-sales-performance-and-productivity\" class=\"wp-block-heading\">Verkoopprestaties en productiviteit meten<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">CPQ implementeren is niet alleen \u201csoftware installeren\u201d - het gaat om het verbeteren van statistieken en bedrijfsresultaten. Hier zijn enkele belangrijke prestatie-indicatoren (KPI's) om bij te houden:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Offerte-tot-sluitingstijd: hoe snel worden offertes gegenereerd en deals gesloten?<\/li>\n\n\n\n<li>Nauwkeurigheid van offertes: percentage geaccepteerde offertes zonder herziening of afwijzing vanwege configuratie- of prijsfouten.<\/li>\n\n\n\n<li>Afwijking van kortingen: bijhouden hoe vaak offertes afwijken van de standaardprijs en waarom.<\/li>\n\n\n\n<li>Configuratiefouten: hoeveel deals moesten worden bewerkt vanwege onjuiste configuraties.<\/li>\n\n\n\n<li>Productiviteit van verkopers: tijdsbesparing per verkoper door handmatige taken die nu geautomatiseerd zijn.<\/li>\n\n\n\n<li>Klanttevredenheid: enqu\u00eatescores of herhalingsaankopen na levering van de offerte.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Met een platform als InvestGlass kunt u, omdat de gegevens verenigd zijn, deze statistieken meten, knelpunten in het proces van configureren-prijzen-offreren identificeren en uw workflows voortdurend verbeteren.<\/p>\n\n\n\n<h2 id=\"h-overcoming-common-cpq-implementation-challenges\" class=\"wp-block-heading\">Veelvoorkomende CPQ implementatie-uitdagingen overwinnen<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Hoewel de voordelen duidelijk zijn, kan het implementeren van een CPQ proces hindernissen met zich meebrengen. Hier zijn enkele veelvoorkomende uitdagingen - en hoe InvestGlass helpt deze te beperken:<\/p>\n\n\n\n<h3 id=\"h-challenge-data-silos-amp-fragmented-systems\" class=\"wp-block-heading\">Uitdaging: Gegevenssilo's en gefragmenteerde systemen<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Als uw CRM, ERP, prijstools en supply chain gegevens ge\u00efsoleerd zijn, zal het CPQ proces moeizaam verlopen. InvestGlass biedt een uniform platform dat klantgegevens, verkooppijplijn, automatiseringsworkflows en integraties samenbrengt. (<a rel=\"noopener noreferrer\" href=\"https:\/\/help.investglass.com\/docs\/investglass-101?utm_source=chatgpt.com\" target=\"_self\">InvestGlass Helpcentrum<\/a>)<\/p>\n\n\n\n<h3 id=\"h-challenge-resistance-from-sales-teams\" class=\"wp-block-heading\">Uitdaging: Weerstand van verkoopteams<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Verkopers kunnen tegenstribbelen omdat nieuwe tools aanvoelen als extra werk. Maar wanneer ze op de juiste manier worden ge\u00efmplementeerd - met begeleide workflows, gebruiksgemak en duidelijke voordelen (minder administratie, snellere offertes) - verbetert de verkoopproductiviteit. InvestGlass legt de nadruk op gebruiksvriendelijkheid en automatisering om het leven van vertegenwoordigers gemakkelijker te maken. (<a rel=\"noopener noreferrer\" href=\"https:\/\/www.investglass.com\/nl\/crm-voor-kmos\/?utm_source=chatgpt.com\" target=\"_self\">Investglass<\/a>)<\/p>\n\n\n\n<h3 id=\"h-challenge-complexity-of-pricing-rules\" class=\"wp-block-heading\">Uitdaging: Complexiteit van prijsregels<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Businesses with many products, discount tiers, subscription models, or multiple regions find it hard to encode all the pricing logic. With InvestGlass\u2019s <a rel=\"noopener noreferrer\" href=\"https:\/\/www.investglass.com\/nl\/top-3-beste-no-code-automatisering-use-cases\/\" target=\"_self\">automatisering zonder code<\/a> and workflow builder, you can customise rules, approval workflows, and automation sequences. (<a rel=\"noopener noreferrer\" href=\"https:\/\/softwarefinder.com\/crm\/investglass?utm_source=chatgpt.com\" target=\"_self\">Software zoeken<\/a>)<\/p>\n\n\n\n<h3 id=\"h-challenge-change-management\" class=\"wp-block-heading\">Uitdaging: Veranderingsbeheer<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">De introductie van CPQ verandert de manier waarop verkoop-, financi\u00eble, operationele en marketingteams samenwerken. Omdat InvestGlass beschikt over automatisering, goedkeuringen en ge\u00efntegreerde workflows (inclusief marketingautomatisering) kunt u belanghebbenden samenbrengen met transparante processen. (<a rel=\"noopener noreferrer\" href=\"https:\/\/www.investglass.com\/nl\/automatiseringstools\/?utm_source=chatgpt.com\" target=\"_self\">Investglass<\/a>)<\/p>\n\n\n\n<h3 id=\"h-challenge-maintaining-accurate-pricing-amid-market-shifts\" class=\"wp-block-heading\">Uitdaging: Nauwkeurige prijsstelling handhaven te midden van marktverschuivingen<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Wanneer de marktomstandigheden veranderen, de kosten van de toeleveringsketen fluctueren of marketingcampagnes evolueren, moet uw prijsstelling zich aanpassen. Een sterk CPQ-proces, ondersteund door InvestGlass, maakt dynamische prijsaanpassingen mogelijk en zorgt ervoor dat de prijsstelling accuraat blijft, zelfs in veranderlijke omgevingen.<\/p>\n\n\n\n<h2 id=\"h-the-value-proposition-why-choose-investglass-for-cpq\" class=\"wp-block-heading\">De waardepropositie: Waarom InvestGlass kiezen voor CPQ<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Hier zijn een aantal overtuigende redenen om InvestGlass te overwegen als basis voor uw CPQ proces:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Alles-in-\u00e9\u00e9n platform: CRM, verkooppijplijn, automatisering, <a rel=\"noopener noreferrer\" href=\"https:\/\/www.investglass.com\/nl\/optimaliseren-van-digitale-onboarding-voor-zakelijk-bankieren-best-practices-en-belangrijkste-strategieen\/\" target=\"_self\">digitaal inwerken<\/a>, Portfoliomanagement - alles in \u00e9\u00e9n. (<a rel=\"noopener noreferrer\" href=\"https:\/\/www.investglass.com\/nl\/?utm_source=chatgpt.com\" target=\"_self\">Investglass<\/a>)<\/li>\n\n\n\n<li>Zwitserse gegevenssoevereiniteit, sterke beveiliging en compliance - ideaal wanneer klantgegevens, wettelijke vereisten en vertrouwen van belang zijn. (<a rel=\"noopener noreferrer\" href=\"https:\/\/www.investglass.com\/nl\/software-van-zwitserse-makelij-investglass-crm\/?utm_source=chatgpt.com\" target=\"_self\">Investglass<\/a>)<\/li>\n\n\n\n<li>No-code automatisering: U hebt geen zware IT-ontwikkeling nodig om workflows, prijsregels en goedkeuringsprocessen te maken. (<a rel=\"noopener noreferrer\" href=\"https:\/\/softwarefinder.com\/crm\/investglass?utm_source=chatgpt.com\" target=\"_self\">Software zoeken<\/a>)<\/li>\n\n\n\n<li>Focus op het mogelijk maken van verkoopteams: Met gestuurde workflows, automatisering en ge\u00efntegreerde klantgegevens kunnen uw teams overschakelen van handmatige offertes naar het opbouwen van relaties.<\/li>\n\n\n\n<li>Schaalbaar voor complexe behoeften: Of u nu complexe productconfiguraties, abonnementsmodellen of meerdere kanalen hebt, het platform kan uw CPQ-behoeften ondersteunen terwijl u groeit.<\/li>\n\n\n\n<li>End-to-end zichtbaarheid: Van lead tot deal tot onboarding, u krijgt een duidelijk inzicht in uw verkoopcyclus, waardoor u de verkoopproductiviteit en verkoopprestaties voortdurend kunt verbeteren.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Als u InvestGlass gebruikt, koopt u dus niet zomaar software - u investeert in een strategische upgrade van uw motor voor het genereren van inkomsten.<\/p>\n\n\n\n<h2 id=\"h-steps-to-implement-a-cpq-process-with-investglass\" class=\"wp-block-heading\">Stappen om een CPQ-proces met InvestGlass te implementeren<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Als je klaar bent om verder te gaan, is hier een praktisch stappenplan om CPQ met InvestGlass te implementeren:<\/p>\n\n\n\n<ol class=\"wp-block-list\">\n<li>Definieer je verkoopproces: Breng uw huidige verkoopcyclus in kaart, inclusief productconfiguratiestappen, prijsregels, goedkeuringen en het genereren van offertes. Identificeer knelpunten, handmatige processen en hotspots voor fouten.<\/li>\n\n\n\n<li>Klantgegevens opschonen en consolideren: Zorg ervoor dat uw CRM (via InvestGlass) accurate en actuele klantprofielen, aankoopgeschiedenis, segmentgegevens en interacties bevat. Dit is van fundamenteel belang voor de configuratie en prijsbepaling op maat.<\/li>\n\n\n\n<li>Configureer productcatalogus en prijsregels: Bouw uw productconfiguratielogica (modules, bundels, abonnementsopties) en codeer uw prijsregels (gedifferentieerde prijzen, volumekortingen, dynamische aanpassingen).<\/li>\n\n\n\n<li>Offertesjablonen en goedkeuringsworkflows instellen: Ontwerp professionele offertedocumenten, stel goedkeuringsdrempels en workflows in (wie moet goedkeuren, wanneer worden waarschuwingen geactiveerd).<\/li>\n\n\n\n<li>Integreer met andere systemen: Verbind InvestGlass met uw ERP-, supply chain-, marketingautomatiserings- en voorraadsystemen zodat gegevens naadloos stromen en het CPQ-proces is gebaseerd op real-time informatie.<\/li>\n\n\n\n<li>Train uw verkoopteams: Zorg ervoor dat verkopers begrijpen hoe het CPQ proces werkt, hoe ze de InvestGlass interface moeten gebruiken en hoe ze offertes en goedkeuringen moeten interpreteren en opvolgen.<\/li>\n\n\n\n<li>Bewaken en optimaliseren: Gebruik analyses in InvestGlass om KPI's zoals offerte-tot-sluitingstijd, nauwkeurigheid, kortingsafwijkingen, configuratiefouten en klanttevredenheid bij te houden. Verfijn voortdurend de workflows, prijsregels en gebruikerservaring.<\/li>\n\n\n\n<li>Schaal en evolueer: Naarmate uw bedrijf groeit, kunt u uitbreiden naar nieuwe producten, kanalen, regio's, abonnementsmodellen en uw CPQ-logica dienovereenkomstig aanpassen. De flexibele architectuur van InvestGlass ondersteunt groei.<\/li>\n<\/ol>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Als u dit stappenplan volgt, zult u een robuust configuratie-prijsaanvraagproces inbedden dat uw bedrijfsdoelen ondersteunt en meetbare resultaten oplevert.<\/p>\n\n\n\n<h2 id=\"h-common-myths-and-realities-about-cpq\" class=\"wp-block-heading\">Veel voorkomende mythes en realiteiten over CPQ<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Mythe 1: CPQ is alleen voor zeer grote ondernemingen.<br>Werkelijkheid: CPQ is begonnen in grote productiebedrijven en industrie\u00ebn met een hoge complexiteit, maar moderne platforms zoals InvestGlass stellen middelgrote bedrijven in staat om CPQ te gebruiken, vooral als ze evoluerende prijsmodellen, abonnementsplannen of verkoop via meerdere kanalen hebben.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Mythe 2: CPQ vervangt de verkoper.<br>Werkelijkheid: CPQ vervangt de persoon niet - het geeft hem meer mogelijkheden. Door het verwijderen van handmatige processen, het kopi\u00ebren van spreadsheets en het routeren van goedkeuringen, besteden verkopers meer tijd aan klantinteracties en minder aan administratieve taken.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Mythe 3: CPQ is alleen een offerte-tool.<br>Werkelijkheid: Citeren is slechts het zichtbare topje. De echte waarde zit in de integratie met configuratielogica, pricing engines, systeemintegraties, gegevensstromen en analyses. Een tool als InvestGlass biedt deze bredere functionaliteit.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Mythe 4: CPQ implementeren zal alles van de ene op de andere dag oplossen.<br>De realiteit: Het vergt werk: schone gegevens, processen in kaart brengen, gebruikersadoptie, integratie. Maar als het goed wordt gedaan, is de winst in nauwkeurigheid, snelheid en klanttevredenheid re\u00ebel en duurzaam.<\/p>\n\n\n\n<h2 id=\"h-how-cpq-links-to-supply-chain-and-marketing-strategies\" class=\"wp-block-heading\">Hoe CPQ gekoppeld is aan de toeleveringsketen en marketingstrategie\u00ebn<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">CPQ staat niet op zichzelf - het is direct gekoppeld aan de planning van de toeleveringsketen en marketingstrategie\u00ebn. Dit is hoe:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Marketing en prijsbepaling in de toeleveringsketen: Als de kosten van een bepaald onderdeel stijgen door schaarste, kan je CPQ systeem die stijging weerspiegelen in de pricing engine. Dit zorgt ervoor dat je niet onder de kostprijs offreert en de marges uitholt.<\/li>\n\n\n\n<li>Marketing Promoties &amp; Offertes: Wanneer marketing een speciale campagne uitvoert, kunt u de promotieprijzen opnemen in de CPQ-regels zodat offertes die tijdens de campagneperiode worden gegenereerd automatisch de aanbieding weerspiegelen - geen handmatige overschrijvingen.<\/li>\n\n\n\n<li>Meerdere verkoopkanalen: Of u nu rechtstreeks, via distributeurs, online of via wederverkopers verkoopt, CPQ zorgt voor consistente prijs- en configuratielogica voor alle kanalen, waardoor het risico op mismatch en tegenstrijdige offertes afneemt.<\/li>\n\n\n\n<li>Klantgegevens &amp; Campagne Targeting: Met de uitgebreide klantgegevens in uw CRM (via InvestGlass) kunt u klanten segmenteren voor prijs- of productaanbiedingen en uw CPQ-proces pakt automatisch de relevante prijsklasse of configuratieset.<\/li>\n\n\n\n<li>Terugkoppelingslus: Gegevens van gesloten deals vloeien terug naar marketing en supply chain planning - welke onderdelen verkopen, welke configuraties zijn populair, welke kortingen werden geaccepteerd. Deze real-time feedback helpt om toekomstige marketing- en voorraadstrategie\u00ebn te verfijnen.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<h2 id=\"h-the-business-case-roi-of-cpq-with-investglass\" class=\"wp-block-heading\">De Business Case: ROI van CPQ met InvestGlass<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Een CPQ-proces dat wordt ondersteund door InvestGlass levert meetbare ROI op:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Verkorte offerte-tot-sluiting tijd: Door te snijden in configuratie, goedkeuring en offertevertragingen, versnelt u de omzetverantwoording en verbetert u de cashflow.<\/li>\n\n\n\n<li>Minder fouten en herbewerkingen: Als offertes nauwkeurig zijn (configuratie + prijs correct), vermindert u de kosten van correcties, vermijdt u verloren deals en verbetert u het vertrouwen van de klant.<\/li>\n\n\n\n<li>Hogere winpercentages: Snellere, professionelere offertes en een betere afstemming op de behoeften van de klant leiden tot hogere conversiepercentages.<\/li>\n\n\n\n<li>Hogere productiviteit van verkopers: Door handmatige taken te automatiseren, kunnen verkopers meer tijd besteden aan verkopen - de activiteit met de hoogste ROI.<\/li>\n\n\n\n<li>Verbeterde klanttevredenheid en klantenbinding: Nauwkeurige offertes en consistente ervaringen bouwen loyaliteit op en moedigen upsell\/cross-sell aan - waardoor klanten minder vaak terugkeren.<\/li>\n\n\n\n<li>Schaalbare prijs- en productmodellen: Naarmate u overstapt op abonnementsmodellen of dynamische prijzen, schaalt uw CPQ-proces zonder exponenti\u00eble toename van handmatige inspanningen of risico's.<\/li>\n\n\n\n<li>Betere governance en margecontrole: Goedkeuringsworkflows zorgen ervoor dat kortingen worden gecontroleerd, prijsregels worden gehandhaafd en marges worden gehandhaafd.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">In zekere zin investeert u minder in offertes en meer in verkoopuitvoering en klantrelaties - en dat is precies waar uw concurrentievoordeel ligt.<\/p>\n\n\n\n<h2 id=\"h-final-thoughts-empowering-sales-elevating-customer-experience\" class=\"wp-block-heading\">Laatste gedachten: Verkoop versterken, klantervaring verbeteren<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Samengevat: het configureer-prijs-offerte (CPQ) proces is een kritieke functie in moderne verkooporganisaties. Als het goed wordt uitgevoerd, verwijdert het knelpunten, vermindert het menselijke fouten, zorgt het voor accurate prijzen, verkort het de verkoopcycli en verhoogt het de klanttevredenheid.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Platformen zoals InvestGlass bieden de ruggengraat die nodig is om deze functionaliteit te leveren - het verenigen van klantgegevens, automatisering, workflows en verkoopprestaties in \u00e9\u00e9n verenigde oplossing. Door CPQ met InvestGlass te implementeren, koopt u niet zomaar een tool - u investeert in een systeem dat uw verkoopteams in staat stelt beter te presteren, in te spelen op veranderingen in de markt en uw klanten superieure ervaringen te bieden.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Als u klaar bent om verder te gaan dan spreadsheets, handmatige processen te verminderen, uw verkoopteams in te schakelen en sneller nauwkeurige offertes te leveren, dan is het pad duidelijk: maak gebruik van een CPQ-proces dat is ge\u00efntegreerd in uw bredere ecosysteem - en InvestGlass heeft alles wat u nodig hebt om dat te realiseren.<\/p>\n\n\n\n<h3 id=\"h-next-steps-for-you\" class=\"wp-block-heading\">Volgende stappen voor u<\/h3>\n\n\n\n<ol class=\"wp-block-list\">\n<li>Boek een demo van InvestGlass om te zien hoe het omgaat met configuratie, prijzen, offertes en automatisering in uw bedrijfscontext.<\/li>\n\n\n\n<li>Breng je huidige offerteproces in kaart: wat kost tijd, waar treden fouten op, waar daalt de klanttevredenheid.<\/li>\n\n\n\n<li>Begin klein: kies een productlijn of dienstenbundel, definieer configuratieregels, prijsniveaus en goedkeuringen en test een CPQ-workflow in InvestGlass.<\/li>\n\n\n\n<li>Verzamel meetgegevens (tijd tussen offerte en afsluiting, foutpercentage, bespaarde tijd van verkopers, klanttevredenheid) en schaal van daaruit verder.<\/li>\n\n\n\n<li>Blijf verfijnen: integreer gegevens uit de toeleveringsketen, marketingcampagnes, abonnementsmodellen en gebruik analyses om verder te ontwikkelen.<\/li>\n<\/ol>\n\n\n\n<h2 id=\"h-types-of-cpq-solutions\" class=\"wp-block-heading\">Types of CPQ Solutions<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">When it comes to choosing the right CPQ solution for your business, it\u2019s important to understand the different types available and how they align with your sales process and organizational needs. CPQ solutions come in several forms, each designed to support sales teams, streamline quote generation, and boost sales productivity in unique ways.<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Cloud-based CPQ: These solutions are hosted in the cloud, offering unmatched scalability and flexibility. Cloud-based CPQ solutions are ideal for businesses with distributed or remote sales teams, as they enable quick deployment and easy access from anywhere. This approach supports a modern sales workflow, allowing your team to generate quotes and manage the sales process efficiently without being tied to a specific location.<\/li>\n\n\n\n<li>On-premise CPQ: For organizations that require greater control over their data and IT infrastructure, on-premise CPQ solutions are installed directly on company servers. This type of CPQ solution is well-suited for businesses with strict security requirements or those operating in highly regulated industries. On-premise CPQ gives you full oversight of your sales process and data management, ensuring compliance and control.<\/li>\n\n\n\n<li>Industry-specific CPQ: Some CPQ solutions are tailored to the unique needs of specific industries, such as manufacturing, healthcare, or finance. These industry-specific CPQ solutions come with pre-built workflows, compliance features, and configuration options that address the particular challenges faced by sales teams in those sectors. By aligning closely with industry requirements, these solutions help streamline quote generation and improve sales productivity.<\/li>\n\n\n\n<li>Sales automation CPQ: Focused on automating the entire sales workflow, sales automation CPQ solutions handle everything from quote generation and proposal creation to contract management. By reducing administrative overhead and manual processes, these solutions empower sales teams to focus on selling, ultimately driving higher sales productivity and a smoother sales process.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Selecting the right type of CPQ solution ensures your sales teams are equipped with the tools they need to deliver accurate quotes, manage complex configurations, and optimize every stage of the sales workflow.<\/p>\n\n\n\n<h2 id=\"h-who-can-benefit-from-cpq\" class=\"wp-block-heading\">Who Can Benefit from CPQ?<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">CPQ solutions are not just for large enterprises they offer significant advantages to a wide range of businesses and organizations. If your company faces any of the following challenges, implementing a CPQ solution can transform your sales process, improve customer satisfaction, and drive sales efficiency.<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Businesses selling complex products or services: If your offerings involve customizable or configurable products such as in manufacturing, technology, or software CPQ solutions help streamline the sales process by automating configuration and ensuring pricing accuracy. This reduces manual processes and minimizes errors, leading to more reliable and professional quotes.<\/li>\n\n\n\n<li>Organizations with multiple sales channels: Companies that sell through direct sales, partners, resellers, or e-commerce platforms benefit from CPQ solutions by maintaining consistent pricing and quoting across all sales channels. This consistency is crucial for building trust and ensuring a seamless customer experience, regardless of how or where the sale occurs.<\/li>\n\n\n\n<li>Companies requiring dynamic pricing: In industries where pricing must adapt quickly to market conditions, customer segments, or supply chain changes, CPQ solutions enable dynamic pricing and real-time updates. This agility allows your sales teams to respond to shifting market conditions with confidence, ensuring accurate and competitive quotes.<\/li>\n\n\n\n<li>Firms seeking to improve sales efficiency: If your goal is to reduce manual processes, increase sales productivity, and enhance customer satisfaction, CPQ solutions are a game-changer. By automating the sales workflow, CPQ software eliminates repetitive tasks, accelerates quote generation, and frees up your sales teams to focus on building relationships and closing deals.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">No matter your industry or company size, if you\u2019re looking to optimize your sales process, deliver consistent pricing, and adapt to changing market conditions, CPQ solutions can provide the foundation for greater sales productivity and improved customer satisfaction across multiple sales channels.<\/p>\n\n\n\n<h2 id=\"h-optimizing-cpq-performance\" class=\"wp-block-heading\">Optimizing CPQ Performance<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">To get the most out of your CPQ system and ensure it continues to drive results for your sales teams, it\u2019s essential to focus on ongoing optimization. Here are key strategies to maximize CPQ performance and keep your sales process running smoothly across all sales channels:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Regularly update pricing and product data: Keeping your pricing and product information accurate and current is critical. Regular updates ensure that your sales teams always have access to the latest data, reducing errors and supporting consistent, reliable quotes.<\/li>\n\n\n\n<li>Monitor and analyze sales performance: Leverage analytics and reporting tools within your CPQ solution to track sales performance, identify trends, and uncover opportunities for improvement. By analyzing data from across your sales channels, you can make informed decisions that enhance your sales process and drive better results.<\/li>\n\n\n\n<li>Provide ongoing training and support: Continuous training ensures your sales teams are confident and proficient in using the CPQ system. Regular support and education help your team stay up-to-date with new features and best practices, maximizing the benefits of your CPQ investment.<\/li>\n\n\n\n<li>Integrate CPQ with other systems: Seamless integration with CRM, ERP, and e-commerce platforms creates a connected sales process, enabling data to flow effortlessly between systems. This integration empowers your sales teams with a complete view of customer interactions and sales activities, improving efficiency and collaboration.<\/li>\n\n\n\n<li>Continuously review and refine CPQ workflows: Regularly assess your CPQ workflows to ensure they remain efficient, effective, and aligned with your business goals. By refining processes and adapting to changing needs, you can maintain a high-performing sales process that supports ongoing sales performance improvements.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">By focusing on these optimization strategies, you ensure your CPQ solution continues to empower your sales teams, streamline the sales process, and deliver outstanding results across all sales channels.<\/p>\n\n\n\n<h2 id=\"h-how-cpq-works\" class=\"wp-block-heading\">How CPQ Works<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">CPQ (Configure, Price, Quote) software transforms the sales process by automating the journey from product configuration to final quote delivery. The CPQ process begins with product configuration, where sales representatives or even customers themselves can select and customize products or services to match their unique requirements. With an intuitive interface, CPQ software guides users through available options, ensuring that every component is compatible and tailored to the customer\u2019s needs. This eliminates the guesswork and reduces the risk of errors that often come with manual processes.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Once the configuration is complete, the CPQ software seamlessly transitions to the pricing stage. Here, it applies sophisticated pricing rules, such as tiered pricing, volume discounts, and promotional offers, to calculate the final price. These pricing calculations are based on real-time data and current market conditions, ensuring that every quote is both competitive and accurate. By automating this step, CPQ software enables sales teams to deliver consistent pricing and respond quickly to customer inquiries, boosting sales efficiency and customer satisfaction.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">The final step in the CPQ process is quote generation. After the product has been configured and priced, the CPQ software creates a professional, detailed quote document. This document includes all relevant information product descriptions, pricing breakdowns, and terms ready to be sent directly to the customer. This not only accelerates the sales cycle but also enhances the customer experience by providing clear, accurate, and timely proposals.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">A key advantage of CPQ software is its ability to integrate with other business systems, such as CRM (Customer Relationship Management) and ERP (Enterprise Resource Planning) platforms. This integration ensures that sales teams have instant access to up-to-date customer data, sales history, and preferences, allowing them to personalize each quote and strengthen customer relationships. By connecting the entire sales process, CPQ software enables sales representatives to focus on building relationships and closing deals, rather than getting bogged down by manual data entry or complex pricing calculations.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Ultimately, CPQ software empowers businesses to streamline their sales process, reduce human error, and deliver accurate quotes faster. By automating the configure price quote workflow, companies can improve sales efficiency, enhance customer satisfaction, and gain a competitive edge in today\u2019s fast-paced market.<\/p>\n\n\n\n<h2 id=\"h-pricing-strategies-in-cpq\" class=\"wp-block-heading\">Pricing Strategies in CPQ<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Effective pricing strategies are at the heart of a successful CPQ process, directly influencing sales performance and customer satisfaction. CPQ software is designed to support a wide range of pricing strategies, allowing businesses to adapt to diverse customer needs, sales channels, and shifting market conditions with ease.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">One of the most common strategies is tiered pricing, where products or services are offered at different levels or packages, each with its own price point. This approach gives customers the flexibility to choose the option that best fits their requirements and budget. With a CPQ system, tiered pricing rules are embedded into the configuration process, ensuring that the correct price is automatically applied based on the customer\u2019s selections.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Volume discounts are another powerful pricing strategy supported by CPQ software. When customers purchase larger quantities, the system can automatically apply discounts according to predefined rules. This not only incentivizes bigger orders but also ensures that pricing calculations remain consistent and transparent across all sales channels.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Subscription pricing has become increasingly important, especially for businesses offering software, IT services, or recurring maintenance plans. CPQ software can manage complex subscription models, calculating recurring fees and adjusting pricing based on the customer\u2019s chosen plan or contract length. This automation ensures that customers receive accurate, up-to-date quotes for their ongoing needs.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Beyond these core strategies, CPQ systems excel at handling complex pricing scenarios such as bundled products, multi-variant configurations, and customer-specific pricing. The software can factor in customer segment, location, purchase history, and even real-time market conditions to personalize the final price. This level of flexibility allows businesses to optimize their pricing strategies, respond quickly to market changes, and deliver tailored solutions that drive customer satisfaction.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">By automating pricing rules and calculations, CPQ software eliminates manual errors and ensures that every quote reflects the latest business policies and market realities. This not only streamlines the sales process but also empowers sales teams to focus on building relationships and closing deals, knowing that the pricing is accurate and competitive. In today\u2019s dynamic marketplace, leveraging advanced pricing strategies through CPQ software is essential for maximizing sales performance and delivering value to every customer.<\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>If you\u2019ve ever wondered what is CPQ process and why businesses keep talking about it, this section is for you. CPQ stand for Configure, Price, and Quote: a step-by-step process in the sales cycle that can be automated with specialized software. CPQ stands for Configure, Price, Quote, and refers to technology that automates configuring products, [&hellip;]<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":50773,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[13],"tags":[1348],"class_list":["post-49191","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-article","tag-cpq-process"],"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO Premium plugin v27.8 (Yoast SEO v28.0) - https:\/\/yoast.com\/product\/yoast-seo-premium-wordpress\/ -->\n<title>CPQ Process: Automate Your Sales Workflow<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"Explore the CPQ process and understand how it enhances sales efficiency through automation, accuracy, and personalization.\" \/>\n<meta name=\"robots\" content=\"index, follow, max-snippet:-1, max-image-preview:large, max-video-preview:-1\" \/>\n<link rel=\"canonical\" href=\"https:\/\/www.investglass.com\/nl\/what-is-the-cpq-process-and-why-does-it-matter\/\" \/>\n<meta property=\"og:locale\" content=\"nl_NL\" \/>\n<meta property=\"og:type\" content=\"article\" \/>\n<meta property=\"og:title\" content=\"What Is the CPQ Process and Why Does It Matter?\" \/>\n<meta property=\"og:description\" content=\"If you\u2019ve ever wondered what is CPQ process and why businesses keep talking about it, this section is for you. CPQ stand for Configure, Price, and Quote:\" \/>\n<meta property=\"og:url\" content=\"https:\/\/www.investglass.com\/nl\/what-is-the-cpq-process-and-why-does-it-matter\/\" \/>\n<meta property=\"og:site_name\" content=\"InvestGlass\" \/>\n<meta property=\"article:published_time\" content=\"2026-06-01T09:16:24+00:00\" \/>\n<meta property=\"og:image\" content=\"https:\/\/www.investglass.com\/wp-content\/uploads\/2026\/02\/InvestGlass-Portfolio-Weights.png\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:width\" content=\"677\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:height\" content=\"395\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:type\" content=\"image\/png\" \/>\n<meta name=\"author\" content=\"InvestGlass\" \/>\n<meta name=\"twitter:card\" content=\"summary_large_image\" \/>\n<meta name=\"twitter:creator\" content=\"@investglass\" \/>\n<meta name=\"twitter:site\" content=\"@investglass\" \/>\n<meta name=\"twitter:label1\" content=\"Geschreven door\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:data1\" content=\"InvestGlass\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:label2\" content=\"Geschatte leestijd\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:data2\" content=\"28 minuten\" \/>\n<!-- \/ Yoast SEO Premium plugin. -->","yoast_head_json":{"title":"CPQ Process: Automate Your Sales Workflow","description":"Explore the CPQ process and understand how it enhances sales efficiency through automation, accuracy, and personalization.","robots":{"index":"index","follow":"follow","max-snippet":"max-snippet:-1","max-image-preview":"max-image-preview:large","max-video-preview":"max-video-preview:-1"},"canonical":"https:\/\/www.investglass.com\/nl\/what-is-the-cpq-process-and-why-does-it-matter\/","og_locale":"nl_NL","og_type":"article","og_title":"What Is the CPQ Process and Why Does It Matter?","og_description":"If you\u2019ve ever wondered what is CPQ process and why businesses keep talking about it, this section is for you. CPQ stand for Configure, Price, and Quote:","og_url":"https:\/\/www.investglass.com\/nl\/what-is-the-cpq-process-and-why-does-it-matter\/","og_site_name":"InvestGlass","article_published_time":"2026-06-01T09:16:24+00:00","og_image":[{"width":677,"height":395,"url":"https:\/\/www.investglass.com\/wp-content\/uploads\/2026\/02\/InvestGlass-Portfolio-Weights.png","type":"image\/png"}],"author":"InvestGlass","twitter_card":"summary_large_image","twitter_creator":"@investglass","twitter_site":"@investglass","twitter_misc":{"Geschreven door":"InvestGlass","Geschatte leestijd":"28 minuten"},"schema":{"@context":"https:\/\/schema.org","@graph":[{"@type":"NewsArticle","@id":"https:\/\/www.investglass.com\/what-is-the-cpq-process-and-why-does-it-matter\/#article","isPartOf":{"@id":"https:\/\/www.investglass.com\/what-is-the-cpq-process-and-why-does-it-matter\/"},"author":{"name":"InvestGlass","@id":"https:\/\/www.investglass.com\/#\/schema\/person\/4682ebae5d718a2ed1b77c9dab0a1f24"},"headline":"What Is the CPQ Process and Why Does It Matter?","datePublished":"2026-06-01T09:16:24+00:00","mainEntityOfPage":{"@id":"https:\/\/www.investglass.com\/what-is-the-cpq-process-and-why-does-it-matter\/"},"wordCount":6275,"publisher":{"@id":"https:\/\/www.investglass.com\/#organization"},"image":{"@id":"https:\/\/www.investglass.com\/what-is-the-cpq-process-and-why-does-it-matter\/#primaryimage"},"thumbnailUrl":"https:\/\/www.investglass.com\/wp-content\/uploads\/2026\/02\/InvestGlass-Portfolio-Weights.png","keywords":["CPQ Process"],"articleSection":["Article"],"inLanguage":"nl-NL","copyrightYear":"2026","copyrightHolder":{"@id":"https:\/\/www.investglass.com\/nl\/#organization"}},{"@type":"WebPage","@id":"https:\/\/www.investglass.com\/what-is-the-cpq-process-and-why-does-it-matter\/","url":"https:\/\/www.investglass.com\/what-is-the-cpq-process-and-why-does-it-matter\/","name":"CPQ Process: Automate Your Sales Workflow","isPartOf":{"@id":"https:\/\/www.investglass.com\/#website"},"primaryImageOfPage":{"@id":"https:\/\/www.investglass.com\/what-is-the-cpq-process-and-why-does-it-matter\/#primaryimage"},"image":{"@id":"https:\/\/www.investglass.com\/what-is-the-cpq-process-and-why-does-it-matter\/#primaryimage"},"thumbnailUrl":"https:\/\/www.investglass.com\/wp-content\/uploads\/2026\/02\/InvestGlass-Portfolio-Weights.png","datePublished":"2026-06-01T09:16:24+00:00","description":"Explore the CPQ process and understand how it enhances sales efficiency through automation, accuracy, and personalization.","breadcrumb":{"@id":"https:\/\/www.investglass.com\/what-is-the-cpq-process-and-why-does-it-matter\/#breadcrumb"},"inLanguage":"nl-NL","potentialAction":[{"@type":"ReadAction","target":["https:\/\/www.investglass.com\/what-is-the-cpq-process-and-why-does-it-matter\/"]}]},{"@type":"ImageObject","inLanguage":"nl-NL","@id":"https:\/\/www.investglass.com\/what-is-the-cpq-process-and-why-does-it-matter\/#primaryimage","url":"https:\/\/www.investglass.com\/wp-content\/uploads\/2026\/02\/InvestGlass-Portfolio-Weights.png","contentUrl":"https:\/\/www.investglass.com\/wp-content\/uploads\/2026\/02\/InvestGlass-Portfolio-Weights.png","width":677,"height":395,"caption":"InvestGlass - Portfolio Weights"},{"@type":"BreadcrumbList","@id":"https:\/\/www.investglass.com\/what-is-the-cpq-process-and-why-does-it-matter\/#breadcrumb","itemListElement":[{"@type":"ListItem","position":1,"name":"InvestGlass","item":"https:\/\/www.investglass.com\/"},{"@type":"ListItem","position":2,"name":"What Is the CPQ Process and Why Does It Matter?"}]},{"@type":"WebSite","@id":"https:\/\/www.investglass.com\/#website","url":"https:\/\/www.investglass.com\/","name":"InvestGlass","description":"De Zwitserse soevereine CRM","publisher":{"@id":"https:\/\/www.investglass.com\/#organization"},"alternateName":"InvestGlass","potentialAction":[{"@type":"SearchAction","target":{"@type":"EntryPoint","urlTemplate":"https:\/\/www.investglass.com\/?s={search_term_string}"},"query-input":{"@type":"PropertyValueSpecification","valueRequired":true,"valueName":"search_term_string"}}],"inLanguage":"nl-NL"},{"@type":["Organization","Place"],"@id":"https:\/\/www.investglass.com\/#organization","name":"InvestGlass","url":"https:\/\/www.investglass.com\/","logo":{"@id":"https:\/\/www.investglass.com\/what-is-the-cpq-process-and-why-does-it-matter\/#local-main-organization-logo"},"image":{"@id":"https:\/\/www.investglass.com\/what-is-the-cpq-process-and-why-does-it-matter\/#local-main-organization-logo"},"sameAs":["https:\/\/x.com\/investglass","https:\/\/www.linkedin.com\/company\/investglass\/","https:\/\/www.youtube.com\/channel\/UCt5r5XgzbSq2KhguJQxCwyA"],"telephone":[],"openingHoursSpecification":[{"@type":"OpeningHoursSpecification","dayOfWeek":["Monday","Tuesday","Wednesday","Thursday","Friday","Saturday","Sunday"],"opens":"09:00","closes":"17:00"}]},{"@type":"Person","@id":"https:\/\/www.investglass.com\/#\/schema\/person\/4682ebae5d718a2ed1b77c9dab0a1f24","name":"InvestGlass","image":{"@type":"ImageObject","inLanguage":"nl-NL","@id":"https:\/\/secure.gravatar.com\/avatar\/8fb928ff37ca45def17ac75d6e799fb75f3f24f123aa31be169bfaf65f59dd40?s=96&d=mm&r=g","url":"https:\/\/secure.gravatar.com\/avatar\/8fb928ff37ca45def17ac75d6e799fb75f3f24f123aa31be169bfaf65f59dd40?s=96&d=mm&r=g","contentUrl":"https:\/\/secure.gravatar.com\/avatar\/8fb928ff37ca45def17ac75d6e799fb75f3f24f123aa31be169bfaf65f59dd40?s=96&d=mm&r=g","caption":"InvestGlass"},"sameAs":["https:\/\/www.investglass.com"],"url":"https:\/\/www.investglass.com\/nl\/author\/axginvestglass-com\/"},{"@type":"ImageObject","inLanguage":"nl-NL","@id":"https:\/\/www.investglass.com\/what-is-the-cpq-process-and-why-does-it-matter\/#local-main-organization-logo","url":"https:\/\/www.investglass.com\/wp-content\/uploads\/2023\/10\/InvestGlass-blue2.png","contentUrl":"https:\/\/www.investglass.com\/wp-content\/uploads\/2023\/10\/InvestGlass-blue2.png","width":839,"height":192,"caption":"InvestGlass"}]}},"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.investglass.com\/nl\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/49191","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.investglass.com\/nl\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.investglass.com\/nl\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.investglass.com\/nl\/wp-json\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.investglass.com\/nl\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=49191"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/www.investglass.com\/nl\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/49191\/revisions"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.investglass.com\/nl\/wp-json\/wp\/v2\/media\/50773"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.investglass.com\/nl\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=49191"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.investglass.com\/nl\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=49191"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.investglass.com\/nl\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=49191"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}