탐삼솜으로 시장 규모 측정 마스터하기: 단계별 가이드

시장 규모를 파악하려면 TAM, SAM, SOM을 이해하는 것이 중요합니다. TAM(총 주소 지정 가능 시장), SAM(서비스 가능한 주소 지정 가능 시장), SOM(서비스 가능한 획득 가능 시장)은 특히 더 넓은 맥락에서 고려할 때 필수적인 개념입니다. 경쟁의 역학 관계와 시장 현실로 인해 어떤 제품도 전체 시장에 서비스를 제공할 수 없으므로, 대신 타겟팅할 수 있는 현실적인 시장 세그먼트를 측정하는 것이 중요합니다. 이러한 지표를 통해 기업은 시장 잠재력을 측정하고 효과적으로 전략을 수립할 수 있습니다. 이 가이드에서는 각 지표를 정의하고 계산하는 방법을 설명합니다.

주요 내용

• 세 가지 주요 시장 규모 측정 지표를 마스터하세요: 총 주소 지정 가능 시장(TAM), 서비스 가능 주소 지정 가능 시장(SAM), 서비스 가능 획득 가능 시장(SOM)을 파악하여 성장 기회를 파악하고 비즈니스 전략을 시장 현실에 맞게 조정하세요.

• 시장 역학을 반영하여 정기적으로 TAM, SAM, SOM을 계산하고 업데이트하여 비즈니스의 경쟁력을 유지하고 달성 가능한 성장 목표를 설정할 수 있도록 합니다.

• 이러한 시장 규모 측정 지표를 비즈니스 전략에 통합하여 리소스 할당을 개선하고, 영업 노력을 안내하며, 전략적으로 잘못된 결과를 초래할 수 있는 일반적인 함정을 피하세요.

마켓 사이징 이해하기: TAM, SAM, SOM

시장 규모 측정은 제품이나 서비스에 대한 시장 세그먼트의 잠재적 규모를 추정하는 것입니다. 여기에는 기업이 시장 매력을 측정하고 장기 전략을 수립하는 데 도움이 되는 주요 지표인 총 주소 가능 시장(TAM), 서비스 가능 주소 가능 시장(SAM), 서비스 가능 획득 가능 시장(SOM)을 이해하는 것이 포함됩니다. 특정 시장의 역동성을 분석함으로써 기업은 잠재적인 성장 기회를 파악하고, 타겟 고객을 선정하며, 정보에 입각한 전략적 결정을 내릴 수 있습니다. 이러한 지표는 현실적인 비즈니스 목표를 설정하고, 진행 상황을 측정하고, 성장 기회를 파악하는 데 도움이 됩니다.

TAM, SAM, SOM을 이해하면 투자자를 유치하고 시장 기회를 평가할 수 있습니다. 비즈니스 전략을 시장 현실에 맞게 조정하여 다음을 보장합니다. 마케팅 노력과 자원이 가장 높은 수익을 창출합니다.

다음으로 각 개념에 대해 자세히 알아보고 효과적으로 계산하는 방법을 보여드립니다.

마켓 사이징이란 무엇인가요?

시장 규모 측정은 특정 제품이나 서비스에 대한 시장의 잠재적 규모를 추정하는 프로세스입니다. 여기에는 잠재 고객 수, 고객당 평균 수익, 시장 점유율 등 다양한 요소를 분석하여 총 주소 가능 시장(TAM), 서비스 가능한 주소 가능 시장(SAM), 서비스 가능한 획득 가능 시장(SOM)을 결정하는 것이 포함됩니다. 이러한 지표를 이해함으로써 기업은 시장 잠재력을 측정하고, 정보에 입각한 의사 결정을 내리고, 효과적인 마케팅 전략을 개발할 수 있습니다.

정확한 시장 규모 파악은 기업이 성장 기회를 파악하고 리소스를 효율적으로 할당하는 데 도움이 됩니다. 시장 환경을 명확하게 파악하여 가장 유망한 세그먼트를 타깃으로 마케팅 및 영업 활동을 맞춤화할 수 있습니다. 신제품을 출시하든 새로운 시장에 진출하든, 시장 규모 파악은 비즈니스 전략이 현실에 기반을 두도록 하는 데 있어 매우 중요한 단계입니다.

총 주소 지정 가능 시장(TAM)

총 주소 가능 시장(TAM)은 기업이 시장 점유율 100%를 확보할 경우 달성할 수 있는 최대 잠재 수익을 의미합니다. TAM은 특정 제품이나 서비스에 대한 전체 시장 규모와 수요를 포괄하며, 이를 통해 기업은 성장 잠재력을 측정하고 자사 제품이 시장에 얼마나 잘 맞는지 판단할 수 있습니다. 이는 해당 제품을 필요로 하는 모든 사람에게 서비스를 제공함으로써 기업이 잠재적으로 금전적 측면에서 얻을 수 있는 수익을 나타내는 궁극적인 지표입니다.

TAM을 인식함으로써 기업은 전략 계획에 중요한 인사이트를 얻고, 현재 서비스를 제공하고 있거나 제공하려는 시장 내에서 최대의 기회가 어디에 있는지 파악할 수 있습니다. 이러한 이해는 조직이 확장 전략에 대한 정보에 입각한 결정을 내리고 새로운 시장 공략이 상업적으로 실행 가능한지 평가하는 데 도움이 됩니다.

시간이 지남에 따라 제품이 로드맵에 따라 개발되고 다양한 인구통계학적 그룹에 도달함에 따라 TAM도 그에 따라 변화할 수 있습니다. 따라서 지속적인 재평가가 필요합니다. TAM을 계산하려면 가능한 모든 고객 또는 세그먼트를 고려하는 동시에 경쟁 역학 관계와 시장 내 기존 포화 상태도 고려해야 합니다.

TAM이 중요한 이유

시장의 규모뿐만 아니라 시장의 매력과 성장 잠재력을 평가하기 위해서는 총 주소 지정 가능 시장(TAM)을 파악하는 것이 필수적입니다. TAM은 시장 진입, 가격 설정, 리소스 할당과 관련된 중요한 전략에 정보를 제공하는 동시에 가능한 수익 창출에 대한 인사이트를 제공합니다. TAM이 작으면 확장 기회가 충분하지 않아 비즈니스 컨셉을 거부할 수 있습니다. 반면에 TAM이 지나치게 크면 경쟁이 치열하고 시장이 포화 상태라는 신호일 수 있으며, 투자자들은 이를 실망스러운 것으로 인식할 수 있습니다.

투자 확보는 기대치를 밑돌거나 초과하지 않는 균형 잡힌 TAM을 제시하는 데 달려 있습니다. TAM을 최적화하기 위해 기업은 제품 제공을 다양화하거나 미개척 시장에 진출하는 것을 고려할 수 있습니다.

경쟁의 역학 관계, 진화하는 시장 트렌드, 소비자 선호도의 변화와 같은 요인이 시간이 지남에 따라 TAM에 영향을 미칠 수 있기 때문입니다. 따라서 이 지표를 주기적으로 재평가하는 것이 중요합니다. 시장 규모 측정 활동을 효과적으로 관리하면 신중한 리소스 배분을 촉진하고 비즈니스가 자신감을 가지고 잠재적 기회를 포착할 수 있도록 지원함으로써 전략 계획 프로세스를 강화할 수 있습니다.

TAM 계산 방법

총 주소 가능 시장(TAM)을 계산하는 데는 하향식, 상향식, 가치 이론 방법의 세 가지 주요 기법이 있습니다. 상향식 접근 방식을 활용하려면 특정 타겟 시장 세그먼트를 심층 분석하고 주요 데이터 소스에서 추정치를 취합해야 합니다. 이 프로세스에는 일반적인 시장 통계에만 의존하지 않고 정확한 세그먼트 데이터를 수집하는 것이 포함되므로 TAM을 결정하는 가장 정확한 수단 중 하나입니다.

반면 하향식 방법은 실제 시장 참여의 관점과 동떨어져 있다는 인식 때문에 신뢰도가 떨어지는 것으로 간주됩니다. 일반적으로 업계 보고서를 기초로 삼아 수치를 축소하여 시장 규모를 추정합니다.

반면 가치 이론은 잠재 고객이 가치 있다고 인식하는 것에 대해 얼마를 지불할 의향이 있는지에 따라 달라집니다. 예를 들어 9,000명의 고객이 회사에서 제공하는 특정 제품이나 서비스에 대해 각각 $1,300을 지출할 것으로 예상한다고 가정해 보겠습니다. 이 경우 TAM은 약 $1170만 달러에 달합니다.

자체 TAM을 결정하려면 해당 영역 내에서 가능한 전체 고객 수와 단위당 평균 수익 기여도를 모두 파악해야 합니다. 예를 들어, 의료 IT 솔루션의 경우 약 1,352개의 병원이 있으며 라이선스당 연간 잠재 수익이 $1천으로 계산되어 의료 소프트웨어의 TAM이 약 $135만이라는 연구 결과가 있습니다.

이러한 전략을 사용하면 향후 광범위한 시장 분석 및 인사이트에 대한 포괄적인 검토가 가능한 기본 토대를 마련할 수 있습니다.

서비스 가능한 어드레서블 마켓(SAM)

서비스 가능한 주소 지정 가능 시장(SAM)은 전체 주소 지정 가능 시장(TAM)에서 기업이 실현 가능한 목표를 가지고 공략할 수 있는 부분을 나타냅니다. 이는 TAM 내에서 달성 가능하고 기업이 제공해야 하는 제품과 관련성이 있는 시장 세그먼트를 반영합니다. 정확한 SAM을 정확히 파악하지 않으면 지나치게 광범위하게 보일 위험이 있으며, 이로 인해 그 하위 집합인 서비스 가능한 획득 가능한 시장(SOM)의 실제 규모에 대한 인식이 왜곡될 수 있습니다. 시장의 규모를 제대로 파악하면 신규 비즈니스는 수요를 보다 정확하게 측정하고 수익 창출 가능성을 평가할 수 있습니다. SAM을 올바르게 정의하는 것은 필수적입니다.

소규모 기업을 대상으로 하는 소프트웨어 기업을 예로 들어보면, 이 기업의 SAM은 $1억 달러로 예상될 수 있으며, 이는 전체 TAM에서 훨씬 더 좁은 부분입니다. SAM을 확실히 파악하면 기업은 전략적으로 리소스를 배치할 수 있을 뿐만 아니라 달성 가능한 목표를 설정하면서 정확한 마케팅 전략을 수립할 수 있습니다.

전략적 초점에서 SAM의 중요성

서비스 가능 시장(SAM)을 이해하는 것은 기업이 어떤 시장 세그먼트를 공략할 수 있는지 파악하는 데 필수적입니다. SAM에 대한 인사이트를 통해 기업은 효과적인 방식으로 자원을 분배하고 마케팅 전략의 우선순위를 결정할 수 있습니다. SAM을 평가함으로써 기업은 수익 잠재력이 가장 큰 부문에 집중하여 목표 시장 전략을 구체화할 수 있습니다. 시장 규모에 대한 정보를 활용하면 마케팅 접근 방식을 미세 조정하고 리소스 활용 방식을 개선하는 데 도움이 됩니다.

SAM에 대한 지식이 있으면 마케팅과 영업에 대한 노력이 실질적인 보상을 얻을 수 있는 가장 좋은 기회가 있는 시장에 집중할 수 있습니다. 이러한 목표에 대한 집중은 경쟁사 대비 비즈니스의 입지를 실질적으로 강화하는 전략적 강조를 낳고, 이렇게 선택된 집중 영역에서 경쟁사보다 상당한 우위를 점할 수 있게 해줍니다.

SAM 계산하기

서비스 가능 시장(SAM)을 결정하려면 잠재 고객과 관련된 인구통계학적 특성 및 지리적 영역과 같은 변수를 통합하여 총 주소 지정 가능 시장(TAM)을 세분화해야 합니다. 고객. 정확한 SAM 수치를 얻으려면 관심 있는 특정 세그먼트, 지리적 범위 및 해당 분야의 기존 경쟁을 평가하는 것이 중요합니다. 예를 들어 25~65세 사이의 미국 내 전문직 여성만을 대상으로 하는 고급 의류 소매업체를 생각해 봅시다. 이 소매업체는 2024년까지 1조 4,914억 달러로 예상되는 광범위한 여성 의류 시장에서 약 1조 4,172억 달러의 SAM을 정확히 찾아낼 수 있습니다.

TAM을 구체적으로 관련성이 높고 접근 가능한 소비자 그룹으로 추출하는 이 방법을 통해 기업은 보다 타겟화된 마케팅 전략을 수립하는 동시에 실현 가능한 확장 목표를 설정할 수 있습니다. 이러한 집중된 전략은 진정한 성장 잠재력이 있는 시장 부문에 프로모션 활동을 집중할 수 있도록 보장합니다.

서비스 가능한 획득 가능한 시장(SOM)

서비스 가능한 획득 가능한 시장(SOM)은 비즈니스의 SAM에서 현실적으로 확보할 수 있을 것으로 예상되는 부분입니다. 이는 기업의 제품이 실제로 서비스하고 있는 시장 규모를 나타냅니다. 일반적으로 백분율로 표시되는 SOM은 기업이 확보할 수 있는 SAM의 양을 반영하며, 실현 가능한 수익 목표의 지표가 되는 동시에 경쟁사와의 비교에 대한 인사이트를 제공합니다.

단기 및 중기 달성 가능한 목표를 중심으로 SOM은 매출 및 성장 기대치에 대해 보수적이지만 달성 가능한 예측을 제공합니다. 예를 들어, 예상 SOM이 1억 4천만 달러인 음식 배달 서비스가 있다고 가정해 보겠습니다. 이 수치는 더 넓은 SAM 내에서 시장 점유율 측면에서 실현 가능한 수치를 나타냅니다.

SOM이 중요한 이유

SOM은 현실적인 고객 확보 및 단기 성장 목표를 추정하는 데 매우 중요합니다. 이는 기업의 시장 침투율과 경쟁적 위치를 반영하여 기업이 성장 목표를 결정하고 경쟁 인지도를 높이는 데 도움이 됩니다. SOM을 계산하면 기업은 현실적인 매출 및 성장 목표를 설정하여 달성 가능한 목표에 기반한 전략을 수립할 수 있습니다.

기업은 SOM을 통해 성장과 확장의 기회를 파악할 수 있습니다. 계산된 SOM을 초과하면 경쟁사로부터 시장 점유율을 빼앗기고 있다는 것을 의미하며, 이는 강력한 시장 성과를 나타냅니다. SOM은 기업이 시장에 적극적으로 참여하면 관련성이 높아지므로 지속적인 전략 계획 수립에 중요한 지표가 됩니다.

SOM을 계산하는 단계

SOM을 계산하려면 몇 가지 주요 구성 요소가 필요합니다. 여기에는 다음이 포함됩니다:

• 총 잠재 고객 수

• 서비스할 수 있는 고객 비율

• 확보할 수 있는 시장의 비율

• 고객당 평균 연간 매출

SOM은 소득과 고용으로 시장을 세분화하고 포착할 수 있는 부분을 파악하여 계산합니다. 예를 들어, 회사의 매출을 전체 시장 매출로 나눈 다음 100을 곱하면 SOM을 계산할 수 있습니다.

SOM 계산은 작년 시장 점유율에 올해 SAM 추정치를 곱하는 것으로 시작할 수 있습니다. SOM을 계산하려면 시장 역학 및 경쟁에 대한 미묘한 이해가 필요하기 때문에 쉽지 않습니다.

기업의 역량과 경쟁 환경을 고려하면 현실적으로 SOM을 추정할 수 있습니다. 예를 들어, $5억에서 $172억의 SAM을 0.003%의 시장 점유율로 달성하는 것이 가능합니다.

TAM, SAM, SOM의 실용적인 적용

탐, 샘, 솜은 단순한 이론적 의미 이상의 의미를 지니고 있습니다. 실제로 활용하면 비즈니스의 번영에 큰 영향을 미칠 수 있습니다. 이러한 지표를 활용하면 기업은 리소스를 보다 정확하게 할당하고, 그에 따라 마케팅 전략을 맞춤화하며, 달성 가능한 목표를 수립할 수 있습니다.

실제 시나리오에서 어떻게 적용되는지 이해하기 위해 예시적인 사례 연구를 살펴볼 수 있습니다.

사례 연구 예시

WeWork를 예로 들면, 이 회사의 총 주소 가능 시장(TAM)은 약 1조 4,350억 달러에 달합니다. 이 수치는 관련 국가의 서비스 부문 고용을 통한 잠재적 수익을 나타냅니다. 인구의 특정 부문을 제외하면 WeWork의 서비스 가능 시장(SAM)은 약 1조 4,680억 달러로 줄어듭니다. 경쟁력과 시장 역학의 다른 측면을 고려할 때, 달성 가능한 시장(SOM)에서 WeWork의 점유율은 약 1조 4,350억 달러에 육박하는 것으로 확인되었습니다.

WeWork의 사례는 달성 가능한 성장 목표를 수립하고 시장 내 기회를 포착하기 위한 프레임워크를 제공함으로써 TAM, SAM, SOM을 이해하는 것이 다양한 부문에 어떻게 도움이 될 수 있는지를 보여줍니다. 이러한 중요한 지표를 인식하면 기업은 시장의 실제 상황에 따라 전략을 조정하고 성공 가능성을 높일 수 있습니다.

시장 조사를 위한 도구 및 리소스

변화하는 시장 트렌드에 발맞추기 위해서는 정확한 시장 규모를 파악하기 위해 총 주소 가능 시장(TAM), 서비스 가능 시장(SAM), 서비스 가능 획득 가능 시장(SOM) 등의 측정치를 지속적으로 업데이트하는 것이 중요합니다. 관련 시장 정보를 수집하기 위해서는 기업 비교 및 고객 검색 분석을 위해 설계된 온라인 리소스인 시장 조사 도구를 활용하는 것이 필수적입니다. 예를 들어, Seer Interactive는 시장의 잠재력을 이해하는 데 도움이 되는 귀중한 인사이트와 방법론을 제공하는 동시에 기존의 시장 조사 기법을 개선합니다.

예상 시장 규모를 정기적으로 수정하지 않으면 전략적 실수와 간과된 비즈니스 전망을 초래할 수 있습니다. 기업은 다양한 도구와 리소스를 활용하여 이러한 함정을 피할 수 있으며, 이를 통해 시장 평가의 정확성과 통용성을 확보할 수 있습니다. 이를 통해 기업은 정보에 기반한 전략 수립을 위한 강력한 프레임워크를 마련할 수 있습니다.

시장 규모를 비즈니스 전략에 통합

TAM, SAM, SOM을 비즈니스 마케팅 전략에 통합하면 전략적 의사결정을 내리고 시장 잠재력을 평가할 수 있습니다. 이러한 지표는 전략에 정보를 제공하고 시장 기회를 정의하여 기업이 성공 가능성이 가장 높은 분야에 집중할 수 있도록 지원합니다. 비전을 시장 현실에 맞추는 것은 기업이 성장과 혁신을 위한 견고한 기반을 마련하는 데 도움이 됩니다.

타겟 고객을 이해하는 것이 비즈니스 성공의 원동력입니다. TAM은 자금 조달 논의 시 투자자에게 핵심 인사이트를 제공합니다. 또한 TAM은 신제품이나 비즈니스 라인에 필요한 전반적인 투자 규모를 평가합니다.

시장 기회에 맞춰 영업 전략 조정하기

총 주소 가능 시장(TAM), 서비스 가능 시장(SAM), 서비스 가능 획득 가능 시장(SOM)을 비즈니스 전략에 통합하면 전략적 목표가 가용 시장 기회와 동기화되어 운영 효율성이 향상됩니다. 영업 전략을 수립할 때 TAM, SAM, SOM에서 도출된 인사이트를 활용하면 가장 유망한 시장 부문에 노력을 집중하여 수익성을 높일 수 있습니다.

특히 서비스 가능한 획득 가능한 시장은 비즈니스 내에서 성장과 확장을 위한 잠재적 영역을 발견하는 데 필수적인 역할을 합니다. 이러한 전략적 조율은 영업 이니셔티브를 달성 가능한 목표로 유도하여 시간이 지나도 회사의 지속적인 성공을 지원합니다.

경쟁 분석 및 시장 규모 파악

경쟁 분석은 시장 규모를 파악하는 데 있어 매우 중요한 요소입니다. 여기에는 경쟁 환경을 분석하고, 주요 경쟁자를 파악하고, 그들의 시장 점유율, 판매 전략 및 마케팅 노력을 이해하는 것이 포함됩니다. 경쟁 분석을 통해 기업은 시장 역학에 대한 귀중한 인사이트를 얻고, 기회와 과제를 파악하며, 더 큰 시장 점유율을 확보하기 위한 효과적인 전략을 개발할 수 있습니다.

경쟁 환경을 이해하는 것은 TAM, SAM, SOM을 정확하게 추정하는 데 필수적입니다. 경쟁자가 누구이며 어떻게 운영되는지 파악하면 시장에서의 위치를 더 잘 평가하고 차별화할 수 있는 영역을 파악할 수 있습니다. 이러한 지식을 바탕으로 시장 규모 추정치를 구체화하고 강점을 활용하고 약점을 보완하는 전략을 개발할 수 있습니다.

비즈니스 계획 및 시장 규모

시장 규모 파악은 비즈니스 계획의 중요한 요소입니다. 시장 잠재력, 타겟 고객층, 경쟁 환경에 대한 포괄적인 이해를 제공합니다. 비즈니스 계획에 시장 규모를 포함함으로써 기업은 현실적이고 달성 가능한 비즈니스 전략을 개발하고, 리소스를 효과적으로 할당하며, 정보에 입각한 의사 결정을 내릴 수 있습니다.

시장 규모를 포함한 잘 짜여진 사업 계획은 투자자를 유치하고 자금을 확보하며 성장을 촉진하는 데 도움이 될 수 있습니다. 투자자는 여러분이 시장을 명확하게 이해하고 있으며, 확실한 데이터에 기반한 예측을 하고 있다는 것을 보고 싶어 합니다. 시장을 철저히 분석하고 TAM, SAM, SOM을 파악했음을 보여줌으로써 사업 계획에 대한 신뢰를 쌓고 목표 달성에 필요한 자원을 확보할 수 있는 가능성을 높일 수 있습니다.

일반적인 함정 피하기

목표 시장의 규모가 과대평가되면 전략 계획과 목표 수립이 왜곡될 수 있습니다. 시장에 대한 가정을 검증하지 않으면 잘못된 전략적 선택으로 이어질 수 있습니다. 이러한 오류를 피하는 것은 기업이 전략적 초점을 명확히 하고 경쟁 우위를 확보하는 데 도움이 됩니다.

총 어드레서블 시장(TAM)을 이해하면 경쟁 환경 내에서 비즈니스의 위치를 명확히 파악하여 다른 비즈니스와 차별화되는 점을 강조할 수 있습니다. 이러한 인사이트를 고려하면 기업은 지식을 기반으로 의사 결정을 내릴 수 있으며, 시장 규모를 추정하는 노력이 실행 가능하고 근거 있는 전략으로 전환될 수 있습니다.

기회와 도전 과제 파악

기회와 과제를 파악하는 것은 시장 규모를 정하는 데 있어 매우 중요한 단계입니다. 여기에는 시장 조사 및 분석을 통해 비즈니스가 직면할 수 있는 잠재적 기회와 과제를 파악하는 것이 포함됩니다. 기회와 과제를 파악함으로써 기업은 기회를 활용하고 과제를 완화할 수 있는 효과적인 전략을 개발할 수 있습니다.

시장 조사 및 분석은 시장의 기회를 파악하는 데 필수적입니다. 여기에는 목표 시장, 경쟁사, 시장 동향에 대한 데이터를 수집하고 분석하는 작업이 포함됩니다. 시장 조사 및 분석을 통해 기업은 시장 역학에 대한 귀중한 인사이트를 얻고, 기회를 파악하며, 더 큰 시장 점유율을 확보하기 위한 효과적인 전략을 개발할 수 있습니다.

기회 파악하기: 시장 조사 및 분석

시장 조사 및 분석은 시장의 기회를 파악하는 데 필수적입니다. 여기에는 목표 시장, 경쟁사, 시장 동향에 대한 데이터를 수집하고 분석하는 작업이 포함됩니다. 시장 조사 및 분석을 통해 기업은 시장 역학에 대한 귀중한 인사이트를 얻고, 기회를 파악하며, 더 큰 시장 점유율을 확보하기 위한 효과적인 전략을 개발할 수 있습니다. 시장 조사 및 분석을 통해 기업이 파악할 수 있는 몇 가지 주요 기회는 다음과 같습니다:

• 새로운 타겟 고객 세그먼트 파악

• 목표 시장의 요구를 충족하는 새로운 제품 또는 서비스 개발

• 새로운 시장 또는 지역으로 확장하기

• 새로운 판매 채널 또는 유통망 파악

• 목표 시장에 도달하기 위한 효과적인 마케팅 전략 개발

기회와 과제를 파악함으로써 기업은 성장을 촉진하고 매출을 늘리며 더 큰 시장 점유율을 확보할 수 있는 효과적인 전략을 개발할 수 있습니다. 시장 규모 파악, 경쟁 분석, 비즈니스 계획은 모두 시장의 기회와 과제를 파악하는 데 있어 중요한 요소입니다.

요약

시장 잠재력을 이해하고 달성 가능한 성장 목표를 설정하는 것은 비즈니스 전략의 기본 요소이며, 이를 위해서는 TAM(총 주소 가능 시장), SAM(서비스 가능 시장), SOM(서비스 가능 획득 가능 시장)을 파악하는 것이 필수적입니다. 이러한 지표는 기업이 리소스를 효율적으로 할당하고, 마케팅 활동을 효과적으로 맞춤화하며, 실제 시장 상황에 맞게 전략을 조정할 수 있도록 도와줍니다. 또한 전체 시장 수요를 개괄적으로 파악하고 도달 가능한 세그먼트를 정확히 파악하여 전략 계획에 대한 광범위한 청사진을 제공합니다.

이러한 개념을 활용하면 기업은 복잡한 시장 역학 관계를 헤쳐나가고, 일반적인 실수를 피하며, 지속적인 확장을 도모할 수 있습니다. 이제 막 비즈니스를 시작했든 풍부한 비즈니스 운영 경험이 있든 상관없이 시장 규모 측정의 원칙을 운영 계획에 통합하면 미개척 잠재 고객을 발굴하고 지속적인 번영을 도모할 수 있습니다.

자주 묻는 질문

TAM, SAM, SOM의 차이점은 무엇인가요?

TAM, SAM, SOM을 이해하면 비즈니스 전략을 강화할 수 있습니다! TAM은 전체 시장 기회, SAM은 현실적으로 타겟팅할 수 있는 시장, SOM은 실제로 확보할 수 있는 시장 점유율을 의미합니다.

TAM은 어떻게 계산하나요?

총 주소 가능 시장(TAM)을 계산하려면 광범위한 데이터를 위한 하향식 접근 방식, 특정 시장 부문을 위한 상향식 접근 방식, 고객이 지불할 의사가 있는 금액을 기반으로 한 가치 이론 중 한 가지 방법을 사용할 수 있습니다.

리소스 및 시장 이해도에 맞는 방법을 선택하여 잠재력을 명확하게 파악하세요!

전략적 집중을 위해 SAM이 중요한 이유는 무엇인가요?

효과적인 리소스 할당과 최대 수익률로 이어지는 전략을 선택하려면 서비스 가능 시장(SAM)의 개념을 파악하는 것이 필수적입니다.

가장 수익성이 높은 세그먼트에 집중하면 마케팅 활동의 효과를 최적화하여 전반적인 비즈니스 성과를 높일 수 있습니다.

시장 전략에서 SOM은 어떤 역할을 하나요?

SOM은 현실적인 성장 목표를 설정하고 확장 기회를 파악하는 데 필수적입니다. 시장 점유율을 파악하면 달성 가능한 매출 목표를 설정하고 비즈니스를 발전시킬 수 있습니다!

시장 조사에 어떤 도구를 사용할 수 있나요?

회사 비교 및 고객 검색 분석을 위해 Seer Interactive와 같은 온라인 도구를 사용하면 시장 조사 활동을 강화할 수 있습니다.

변화하는 역학 관계에 적응하기 위해 시장 규모 추정치를 정기적으로 업데이트하여 선제적으로 대응하세요!