{"id":50792,"date":"2026-06-05T11:59:52","date_gmt":"2026-06-05T09:59:52","guid":{"rendered":"https:\/\/www.investglass.com\/?p=50792"},"modified":"2026-05-27T12:02:04","modified_gmt":"2026-05-27T10:02:04","slug":"%e0%a4%85%e0%a4%95%e0%a4%be%e0%a4%89%e0%a4%82%e0%a4%9f-%e0%a4%86%e0%a4%a7%e0%a4%be%e0%a4%b0%e0%a4%bf%e0%a4%a4-%e0%a4%ae%e0%a4%be%e0%a4%b0%e0%a5%8d%e0%a4%95%e0%a5%87%e0%a4%9f%e0%a4%bf%e0%a4%82%e0%a4%97","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.investglass.com\/hi\/what-is-account-based-marketing-and-how-does-it-work-for-modern-enterprises\/","title":{"rendered":"\u0905\u0915\u093e\u0909\u0902\u091f-\u0906\u0927\u093e\u0930\u093f\u0924 \u092e\u093e\u0930\u094d\u0915\u0947\u091f\u093f\u0902\u0917 (ABM) \u0915\u094d\u092f\u093e \u0939\u0948 \u0914\u0930 \u092f\u0939 \u0906\u0927\u0941\u0928\u093f\u0915 \u0909\u0926\u094d\u092f\u092e\u094b\u0902 \u0915\u0947 \u0932\u093f\u090f \u0915\u0948\u0938\u0947 \u0915\u093e\u092e \u0915\u0930\u0924\u0940 \u0939\u0948?"},"content":{"rendered":"<p class=\"wp-block-paragraph\">\u0915\u0932\u094d\u092a\u0928\u093e \u0915\u0940\u091c\u093f\u090f \u0915\u093f \u0906\u092a \u090f\u0915 \u092e\u093e\u0938\u094d\u091f\u0930 \u0927\u0928\u0941\u0930\u094d\u0927\u0930 \u0939\u0948\u0902, \u091c\u094b \u090f\u0915 \u0935\u093f\u0936\u093e\u0932 \u091c\u0902\u0917\u0932 \u0915\u0947 \u0938\u093e\u092e\u0928\u0947 \u0916\u0921\u093c\u0947 \u0939\u0948\u0902\u0964 \u0906\u092a\u0915\u093e \u0932\u0915\u094d\u0937\u094d\u092f \u0905\u0902\u0926\u0930 \u0917\u0939\u0930\u093e\u0908 \u092e\u0947\u0902 \u091b\u093f\u092a\u0947 \u090f\u0915 \u0935\u093f\u0936\u093f\u0937\u094d\u091f, \u092e\u0942\u0932\u094d\u092f\u0935\u093e\u0928 \u0932\u0915\u094d\u0937\u094d\u092f \u0915\u094b \u092d\u0947\u0926\u0928\u093e \u0939\u0948\u0964 \u0915\u094d\u092f\u093e \u0906\u092a \u090f\u0915 \u0938\u093e\u0925 \u0939\u091c\u093c\u093e\u0930\u094b\u0902 \u0924\u0940\u0930 \u0907\u0938 \u0909\u092e\u094d\u092e\u0940\u0926 \u092e\u0947\u0902 \u091a\u0932\u093e\u090f\u0902\u0917\u0947 \u0915\u093f \u0915\u094b\u0908 \u090f\u0915 \u0905\u092a\u0928\u0947 \u0928\u093f\u0936\u093e\u0928\u0947 \u092a\u0930 \u0932\u0917 \u091c\u093e\u090f, \u092f\u093e \u0906\u092a \u0907\u0932\u093e\u0915\u0947 \u0915\u0940 \u092c\u093e\u0930\u0940\u0915\u0940 \u0938\u0947 \u0930\u0947\u0915\u0940 \u0915\u0930\u0947\u0902\u0917\u0947, \u0905\u092a\u0928\u0947 \u0932\u0915\u094d\u0937\u094d\u092f \u0915\u0947 \u0938\u091f\u0940\u0915 \u0938\u094d\u0925\u093e\u0928 \u0915\u0940 \u092a\u0939\u091a\u093e\u0928 \u0915\u0930\u0947\u0902\u0917\u0947, \u0914\u0930 \u092b\u093f\u0930 \u090f\u0915 \u0905\u0915\u0947\u0932\u093e, \u092c\u093f\u0932\u094d\u0915\u0941\u0932 \u0938\u0939\u0940 \u0926\u093f\u0936\u093e \u092e\u0947\u0902 \u0938\u093e\u0927\u093e \u0917\u092f\u093e \u0924\u0940\u0930 \u0924\u0948\u092f\u093e\u0930 \u0915\u0930\u0947\u0902\u0917\u0947? B2B \u092c\u093f\u0915\u094d\u0930\u0940 \u0914\u0930 \u0935\u093f\u092a\u0923\u0928 (\u092e\u093e\u0930\u094d\u0915\u0947\u091f\u093f\u0902\u0917) \u0915\u0947 \u091c\u091f\u093f\u0932 \u092a\u0930\u093f\u0926\u0943\u0936\u094d\u092f \u092e\u0947\u0902, \u0915\u0908 \u0935\u094d\u092f\u0935\u0938\u093e\u092f \u0905\u092d\u0940 \u092d\u0940 \u2018\u0939\u091c\u093c\u093e\u0930 \u0924\u0940\u0930\u094b\u0902\u2019 \u0935\u093e\u0932\u093e \u0926\u0943\u0937\u094d\u091f\u093f\u0915\u094b\u0923 \u0905\u092a\u0928\u093e\u0924\u0947 \u0939\u0948\u0902, \u0905\u092a\u0928\u0947 \u0938\u0902\u0926\u0947\u0936 \u0915\u094b \u0935\u094d\u092f\u093e\u092a\u0915 \u0930\u0942\u092a \u0938\u0947 \u092a\u094d\u0930\u0938\u093e\u0930\u093f\u0924 \u0915\u0930\u0924\u0947 \u0939\u0948\u0902 \u0914\u0930 \u0905\u091a\u094d\u091b\u0947 \u0915\u0940 \u0909\u092e\u094d\u092e\u0940\u0926 \u0915\u0930\u0924\u0947 \u0939\u0948\u0902\u0964 \u0932\u0947\u0915\u093f\u0928 \u0915\u094d\u092f\u093e \u0939\u094b\u0917\u093e \u092f\u0926\u093f \u0906\u092a\u0915\u0947 \u0938\u092c\u0938\u0947 \u092e\u0942\u0932\u094d\u092f\u0935\u093e\u0928 \u0932\u0915\u094d\u0937\u094d\u092f\u094b\u0902 \u0915\u094b \u0938\u093e\u0927\u0928\u0947 \u0915\u093e \u0915\u094b\u0908 \u0905\u0927\u093f\u0915 \u0930\u0923\u0928\u0940\u0924\u093f\u0915, \u0905\u0927\u093f\u0915 \u092a\u094d\u0930\u092d\u093e\u0935\u0940 \u0924\u0930\u0940\u0915\u093e \u0939\u094b? \u092f\u0939\u0940 \u0905\u0915\u093e\u0909\u0902\u091f-\u092c\u0947\u0938\u094d\u0921 \u092e\u093e\u0930\u094d\u0915\u0947\u091f\u093f\u0902\u0917 (Account-Based Marketing) \u0915\u093e \u0935\u093e\u0926\u093e \u0939\u0948\u0964.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Key_Takeaways\"><\/span>\u091a\u093e\u092c\u0940 \u091b\u0940\u0928\u0928\u093e<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>\u0905\u0915\u093e\u0909\u0902\u091f \u092c\u0947\u0938\u094d\u0921 \u092e\u093e\u0930\u094d\u0915\u0947\u091f\u093f\u0902\u0917 (ABM) \u090f\u0915 \u0905\u0924\u094d\u092f\u0927\u093f\u0915 \u0915\u0947\u0902\u0926\u094d\u0930\u093f\u0924 \u0930\u0923\u0928\u0940\u0924\u093f \u0939\u0948 \u091c\u094b \u0935\u094d\u092f\u0915\u094d\u0924\u093f\u0917\u0924 \u0909\u091a\u094d\u091a-\u092e\u0942\u0932\u094d\u092f \u0935\u093e\u0932\u0947 \u0905\u0915\u093e\u0909\u0902\u091f\u094d\u0938 \u0915\u094b \u090f\u0915 \u0915\u0947 \u092c\u093e\u091c\u093e\u0930 \u0915\u0947 \u0930\u0942\u092a \u092e\u0947\u0902 \u092e\u093e\u0928\u0924\u0940 \u0939\u0948, \u0914\u0930 \u0909\u0928\u094d\u0939\u0947\u0902 \u091c\u094b\u0921\u093c\u0928\u0947 \u0915\u0947 \u0932\u093f\u090f \u092c\u093f\u0915\u094d\u0930\u0940 \u0914\u0930 \u0935\u093f\u092a\u0923\u0928 \u092a\u094d\u0930\u092f\u093e\u0938\u094b\u0902 \u0915\u094b \u0938\u0902\u0930\u0947\u0916\u093f\u0924 \u0915\u0930\u0924\u0940 \u0939\u0948\u0964.<\/li><li>\u092a\u093e\u0930\u0902\u092a\u0930\u093f\u0915 \u0932\u0940\u0921 \u091c\u0928\u0930\u0947\u0936\u0928 \u0915\u0947 \u0935\u093f\u092a\u0930\u0940\u0924, ABM \u092e\u093e\u0924\u094d\u0930\u093e \u0938\u0947 \u0905\u0927\u093f\u0915 \u0917\u0941\u0923\u0935\u0924\u094d\u0924\u093e \u0915\u094b \u092a\u094d\u0930\u093e\u0925\u092e\u093f\u0915\u0924\u093e \u0926\u0947\u0924\u093e \u0939\u0948, \u0914\u0930 \u0938\u092c\u0938\u0947 \u0905\u0927\u093f\u0915 \u0930\u093e\u091c\u0938\u094d\u0935 \u0915\u094d\u0937\u092e\u0924\u093e \u0935\u093e\u0932\u0947 \u0909\u091a\u094d\u091a-\u092e\u0942\u0932\u094d\u092f \u0935\u093e\u0932\u0947 \u0932\u0915\u094d\u0937\u093f\u0924 \u0916\u093e\u0924\u094b\u0902 \u092a\u0930 \u0938\u0902\u0938\u093e\u0927\u0928 \u0915\u0947\u0902\u0926\u094d\u0930\u093f\u0924 \u0915\u0930\u0924\u093e \u0939\u0948\u0964.<\/li><li>\u0938\u092b\u0932 \u090f\u092c\u0940\u090f\u092e (\u0916\u093e\u0924\u093e-\u0906\u0927\u093e\u0930\u093f\u0924 \u0935\u093f\u092a\u0923\u0928) \u0915\u0947 \u0932\u093f\u090f \u0932\u0915\u094d\u0937\u093f\u0924 \u0916\u093e\u0924\u094b\u0902 \u0915\u0940 \u0917\u0939\u0930\u0940 \u0938\u092e\u091d, \u0935\u094d\u092f\u0915\u094d\u0924\u093f\u0917\u0924 \u0938\u093e\u092e\u0917\u094d\u0930\u0940 \u0914\u0930 \u092c\u093f\u0915\u094d\u0930\u0940 \u0924\u0925\u093e \u0935\u093f\u092a\u0923\u0928 \u091f\u0940\u092e\u094b\u0902 \u0915\u0947 \u092c\u0940\u091a \u0928\u093f\u0930\u094d\u092c\u093e\u0927 \u0938\u0939\u092f\u094b\u0917 \u0915\u0940 \u0906\u0935\u0936\u094d\u092f\u0915\u0924\u093e \u0939\u094b\u0924\u0940 \u0939\u0948\u0964.<\/li><li>\u092a\u094d\u0930\u094c\u0926\u094d\u092f\u094b\u0917\u093f\u0915\u0940, \u0935\u093f\u0936\u0947\u0937 \u0930\u0942\u092a \u0938\u0947 \u0909\u0928\u094d\u0928\u0924 \u0938\u0940\u0906\u0930\u090f\u092e \u0914\u0930 \u0907\u0928\u094d\u0935\u0947\u0938\u094d\u091f\u0917\u094d\u0932\u093e\u0938 \u091c\u0948\u0938\u0947 \u0938\u094d\u0935\u091a\u093e\u0932\u0928 \u092a\u094d\u0932\u0947\u091f\u092b\u093c\u0949\u0930\u094d\u092e, \u0932\u0915\u094d\u0937\u093f\u0924 \u0916\u093e\u0924\u094b\u0902 \u0915\u0940 \u092a\u094d\u0930\u092d\u093e\u0935\u0940 \u0922\u0902\u0917 \u0938\u0947 \u092a\u0939\u091a\u093e\u0928 \u0915\u0930\u0928\u0947, \u0909\u0928\u0938\u0947 \u091c\u0941\u0921\u093c\u0928\u0947 \u0914\u0930 \u0909\u0928\u0915\u093e \u092a\u094b\u0937\u0923 \u0915\u0930\u0928\u0947 \u0915\u0947 \u0932\u093f\u090f \u092e\u0939\u0924\u094d\u0935\u092a\u0942\u0930\u094d\u0923 \u0939\u0948\u0902\u0964.<\/li><li>\u090f\u092c\u0940\u090f\u092e (\u0905\u0915\u093e\u0909\u0902\u091f-\u092c\u0947\u0938\u094d\u0921 \u092e\u093e\u0930\u094d\u0915\u0947\u091f\u093f\u0902\u0917) \u0915\u094b \u0932\u093e\u0917\u0942 \u0915\u0930\u0928\u0947 \u0938\u0947 \u0905\u0928\u094d\u092f \u092e\u093e\u0930\u094d\u0915\u0947\u091f\u093f\u0902\u0917 \u0905\u092d\u093f\u092f\u093e\u0928\u094b\u0902 \u0915\u0940 \u0924\u0941\u0932\u0928\u093e \u092e\u0947\u0902 \u0905\u0927\u093f\u0915 \u0906\u0930\u0913\u0906\u0908 (\u0928\u093f\u0935\u0947\u0936 \u092a\u0930 \u0930\u093f\u091f\u0930\u094d\u0928), \u092c\u0947\u0939\u0924\u0930 \u092c\u093f\u0915\u094d\u0930\u0940 \u0914\u0930 \u092e\u093e\u0930\u094d\u0915\u0947\u091f\u093f\u0902\u0917 \u0938\u0902\u0930\u0947\u0916\u0923, \u091b\u094b\u091f\u0947 \u092c\u093f\u0915\u094d\u0930\u0940 \u091a\u0915\u094d\u0930 \u0914\u0930 \u092e\u091c\u092c\u0942\u0924 \u0917\u094d\u0930\u093e\u0939\u0915 \u0938\u0902\u092c\u0902\u0927 \u092a\u094d\u0930\u093e\u092a\u094d\u0924 \u0939\u094b \u0938\u0915\u0924\u0947 \u0939\u0948\u0902\u0964.<\/li><li>InvestGlass \u0915\u0940 \u0938\u094d\u0935\u093f\u0938 \u0938\u0902\u092a\u094d\u0930\u092d\u0941\u0924\u093e \u0938\u0941\u0928\u093f\u0936\u094d\u091a\u093f\u0924 \u0915\u0930\u0924\u0940 \u0939\u0948 \u0915\u093f \u0906\u092a\u0915\u093e \u092e\u0942\u0932\u094d\u092f\u0935\u093e\u0928 \u0916\u093e\u0924\u093e \u0921\u0947\u091f\u093e \u0938\u0941\u0930\u0915\u094d\u0937\u093f\u0924 \u0930\u0939\u0947, \u091c\u094b \u0906\u092a\u0915\u0940 ABM \u092a\u0939\u0932\u094b\u0902 \u0915\u0947 \u0932\u093f\u090f \u090f\u0915 \u0938\u0941\u0930\u0915\u094d\u0937\u093f\u0924 \u0906\u0927\u093e\u0930 \u092a\u094d\u0930\u0926\u093e\u0928 \u0915\u0930\u0924\u093e \u0939\u0948\u0964.<\/li><\/ul>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"What_Exactly_is_Account_Based_Marketing_and_Why_Does_it_Matter\"><\/span>\u0905\u0915\u093e\u0909\u0902\u091f-\u092c\u0947\u0938\u094d\u0921 \u092e\u093e\u0930\u094d\u0915\u0947\u091f\u093f\u0902\u0917 (ABM) \u0935\u093e\u0938\u094d\u0924\u0935 \u092e\u0947\u0902 \u0915\u094d\u092f\u093e \u0939\u0948 \u0914\u0930 \u092f\u0939 \u0915\u094d\u092f\u094b\u0902 \u092e\u0939\u0924\u094d\u0935\u092a\u0942\u0930\u094d\u0923 \u0939\u0948?<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">\u0905\u0915\u093e\u0909\u0902\u091f \u092c\u0947\u0938\u094d\u0921 \u092e\u093e\u0930\u094d\u0915\u0947\u091f\u093f\u0902\u0917, \u091c\u093f\u0938\u0947 \u0905\u0915\u094d\u0938\u0930 \u090f\u092c\u0940\u090f\u092e (ABM) \u0915\u0939\u093e \u091c\u093e\u0924\u093e \u0939\u0948, \u090f\u0915 \u0930\u0923\u0928\u0940\u0924\u093f\u0915 \u0926\u0943\u0937\u094d\u091f\u093f\u0915\u094b\u0923 \u0939\u0948 \u091c\u0939\u093e\u0901 \u092e\u093e\u0930\u094d\u0915\u0947\u091f\u093f\u0902\u0917 \u0914\u0930 \u0938\u0947\u0932\u094d\u0938 \u091f\u0940\u092e\u0947\u0902 \u0905\u0924\u094d\u092f\u0927\u093f\u0915 \u0935\u094d\u092f\u0915\u094d\u0924\u093f\u0917\u0924 \u0905\u092d\u093f\u092f\u093e\u0928\u094b\u0902 \u0915\u0947 \u0938\u093e\u0925 \u0935\u093f\u0936\u093f\u0937\u094d\u091f \u0909\u091a\u094d\u091a-\u092e\u0942\u0932\u094d\u092f \u0935\u093e\u0932\u0947 \u0905\u0915\u093e\u0909\u0902\u091f\u094d\u0938 \u0915\u094b \u0932\u0915\u094d\u0937\u093f\u0924 \u0915\u0930\u0928\u0947 \u0915\u0947 \u0932\u093f\u090f \u092e\u093f\u0932\u0915\u0930 \u0915\u093e\u092e \u0915\u0930\u0924\u0940 \u0939\u0948\u0902\u0964 \u092f\u0925\u093e\u0938\u0902\u092d\u0935 \u0905\u0927\u093f\u0915 \u0938\u0947 \u0905\u0927\u093f\u0915 \u0932\u0940\u0921 \u091c\u0928\u0930\u0947\u091f \u0915\u0930\u0928\u0947 \u0915\u0947 \u0932\u093f\u090f \u0935\u094d\u092f\u093e\u092a\u0915 \u092a\u094d\u0930\u092f\u093e\u0938 \u0915\u0930\u0928\u0947 \u0915\u0947 \u092c\u091c\u093e\u092f, \u090f\u092c\u0940\u090f\u092e \u092a\u093e\u0930\u0902\u092a\u0930\u093f\u0915 \u092b\u0928\u0932 \u0915\u094b \u0909\u0932\u091f \u0926\u0947\u0924\u093e \u0939\u0948\u0964 \u092a\u0939\u0932\u093e \u0915\u0926\u092e \u0909\u0928 \u0932\u0915\u094d\u0937\u093f\u0924 \u0905\u0915\u093e\u0909\u0902\u091f\u094d\u0938 \u0915\u0940 \u092a\u0939\u091a\u093e\u0928 \u0915\u0930\u0928\u093e \u0939\u0948 \u091c\u093f\u0928\u0915\u0947 \u0930\u093f\u091f\u0930\u094d\u0928 \u0926\u0947\u0928\u0947 \u0915\u0940 \u0938\u092c\u0938\u0947 \u0905\u0927\u093f\u0915 \u0938\u0902\u092d\u093e\u0935\u0928\u093e \u0939\u0948, \u0914\u0930 \u092b\u093f\u0930 \u0909\u0928 \u0935\u093f\u0936\u093f\u0937\u094d\u091f \u0915\u0902\u092a\u0928\u093f\u092f\u094b\u0902 \u0915\u094b \u091c\u094b\u0921\u093c\u0928\u0947 \u0915\u0947 \u0932\u093f\u090f \u0905\u092a\u0928\u0947 \u092e\u093e\u0930\u094d\u0915\u0947\u091f\u093f\u0902\u0917 \u092a\u094d\u0930\u092f\u093e\u0938\u094b\u0902 \u0915\u094b \u0924\u0948\u092f\u093e\u0930 \u0915\u0930\u0928\u093e \u0939\u0948\u0964 \u092f\u0939 \u092e\u093e\u0924\u094d\u0930\u093e \u0938\u0947 \u0905\u0927\u093f\u0915 \u0917\u0941\u0923\u0935\u0924\u094d\u0924\u093e \u0915\u0947 \u092c\u093e\u0930\u0947 \u092e\u0947\u0902 \u0939\u0948, \u091c\u094b \u0906\u092a\u0915\u0947 \u092c\u0939\u0941\u092e\u0942\u0932\u094d\u092f \u0938\u0902\u0938\u093e\u0927\u0928\u094b\u0902 \u0915\u094b \u0909\u0928 \u0905\u0915\u093e\u0909\u0902\u091f\u094d\u0938 \u092a\u0930 \u0915\u0947\u0902\u0926\u094d\u0930\u093f\u0924 \u0915\u0930\u0924\u093e \u0939\u0948 \u091c\u094b \u0938\u092c\u0938\u0947 \u092e\u0939\u0924\u094d\u0935\u092a\u0942\u0930\u094d\u0923 \u0930\u093f\u091f\u0930\u094d\u0928 \u0926\u0947\u0902\u0917\u0947\u0964.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">\u0906\u091c \u0915\u0947 \u092a\u094d\u0930\u0924\u093f\u0938\u094d\u092a\u0930\u094d\u0927\u0940 \u0935\u094d\u092f\u093e\u092a\u093e\u0930\u093f\u0915 \u092e\u093e\u0939\u094c\u0932 \u092e\u0947\u0902 \u092f\u0939 \u0915\u094d\u092f\u094b\u0902 \u092e\u093e\u092f\u0928\u0947 \u0930\u0916\u0924\u093e \u0939\u0948? \u0938\u0930\u0932 \u0936\u092c\u094d\u0926\u094b\u0902 \u092e\u0947\u0902, \u092f\u0939 \u0926\u0915\u094d\u0937\u0924\u093e \u0914\u0930 \u092a\u094d\u0930\u092d\u093e\u0935\u0936\u0940\u0932\u0924\u093e \u0915\u0947 \u092c\u093e\u0930\u0947 \u092e\u0947\u0902 \u0939\u0948\u0964 \u0938\u0942\u091a\u0928\u093e \u0938\u0947 \u092a\u0930\u093f\u092a\u0942\u0930\u094d\u0923 \u0926\u0941\u0928\u093f\u092f\u093e \u092e\u0947\u0902, \u0938\u093e\u092e\u093e\u0928\u094d\u092f \u0935\u093f\u092a\u0923\u0928 \u0938\u0902\u0926\u0947\u0936 \u0905\u0915\u094d\u0938\u0930 \u0916\u094b \u091c\u093e\u0924\u0947 \u0939\u0948\u0902\u0964 ABM \u0906\u092a\u0915\u0947 \u0932\u0915\u094d\u0937\u093f\u0924 \u0916\u093e\u0924\u094b\u0902 \u0915\u0947 \u092d\u0940\u0924\u0930 \u0928\u093f\u0930\u094d\u0923\u092f\u0915\u0930\u094d\u0924\u093e\u0913\u0902 \u0924\u0915 \u092a\u094d\u0930\u093e\u0938\u0902\u0917\u093f\u0915, \u0938\u092e\u092f\u094b\u091a\u093f\u0924 \u0914\u0930 \u0935\u094d\u092f\u0915\u094d\u0924\u093f\u0917\u0924 \u0938\u093e\u092e\u0917\u094d\u0930\u0940 \u0938\u0940\u0927\u0947 \u092a\u0939\u0941\u0901\u091a\u093e\u0915\u0930 \u0936\u094b\u0930 \u0915\u094b \u0915\u093e\u091f \u0926\u0947\u0924\u093e \u0939\u0948\u0964 \u0936\u094b\u0927 \u0907\u0938 \u092c\u093e\u0924 \u0915\u0940 \u092a\u0941\u0937\u094d\u091f\u093f \u0915\u0930\u0924\u093e \u0939\u0948: ABM \u0915\u093e \u0909\u092a\u092f\u094b\u0917 \u0915\u0930\u0928\u0947 \u0935\u093e\u0932\u0947 84% \u0935\u094d\u092f\u0935\u0938\u093e\u092f\u094b\u0902 \u0915\u093e \u0915\u0939\u0928\u093e \u0939\u0948 \u0915\u093f \u092f\u0939 \u0905\u0928\u094d\u092f \u092e\u093e\u0930\u094d\u0915\u0947\u091f\u093f\u0902\u0917 \u0905\u092d\u093f\u092f\u093e\u0928\u094b\u0902 \u0915\u0940 \u0924\u0941\u0932\u0928\u093e \u092e\u0947\u0902 \u0905\u0927\u093f\u0915 ROI (\u0928\u093f\u0935\u0947\u0936 \u092a\u0930 \u092a\u094d\u0930\u0924\u093f\u092b\u0932) \u0926\u0947\u0924\u093e \u0939\u0948, \u0914\u0930 87% B2B \u092e\u093e\u0930\u094d\u0915\u0947\u091f\u0930 \u0907\u0938 \u092c\u093e\u0924 \u0938\u0947 \u0938\u0939\u092e\u0924 \u0939\u0948\u0902 \u0915\u093f ABM \u0915\u0947 \u0938\u093e\u0925 ROI \u0905\u0927\u093f\u0915 \u0939\u094b\u0924\u093e \u0939\u0948\u0964 \u092f\u0939 \u0924\u0930\u0940\u0915\u093e \u0928 \u0915\u0947\u0935\u0932 \u0930\u0942\u092a\u093e\u0902\u0924\u0930\u0923 \u0915\u0940 \u0938\u0902\u092d\u093e\u0935\u0928\u093e \u0915\u094b \u092c\u0922\u093c\u093e\u0924\u093e \u0939\u0948, \u092c\u0932\u094d\u0915\u093f \u0906\u092a\u0915\u0947 \u0938\u092c\u0938\u0947 \u092e\u0942\u0932\u094d\u092f\u0935\u093e\u0928 \u0917\u094d\u0930\u093e\u0939\u0915\u094b\u0902 \u0915\u0947 \u0938\u093e\u0925 \u0917\u0939\u0930\u0947, \u0905\u0927\u093f\u0915 \u0938\u093e\u0930\u094d\u0925\u0915 \u0938\u0902\u092c\u0902\u0927\u094b\u0902 \u0915\u094b \u092d\u0940 \u092c\u0922\u093c\u093e\u0935\u093e \u0926\u0947\u0924\u093e \u0939\u0948\u0964 \u0905\u092a\u0928\u0947 \u092e\u093e\u0930\u094d\u0915\u0947\u091f\u093f\u0902\u0917 \u0916\u0930\u094d\u091a \u0915\u094b \u0905\u0927\u093f\u0915\u0924\u092e \u0915\u0930\u0928\u0947 \u0914\u0930 \u0930\u093e\u091c\u0938\u094d\u0935 \u0935\u0943\u0926\u094d\u0927\u093f \u0915\u094b \u0917\u0924\u093f \u0926\u0947\u0928\u0947 \u0915\u0940 \u091a\u093e\u0939 \u0930\u0916\u0928\u0947 \u0935\u093e\u0932\u0947 \u0935\u094d\u092f\u0935\u0938\u093e\u092f\u094b\u0902 \u0915\u0947 \u0932\u093f\u090f, ABM \u0915\u094b \u0938\u092e\u091d\u0928\u093e \u0914\u0930 \u0932\u093e\u0917\u0942 \u0915\u0930\u0928\u093e \u0905\u092c \u0935\u0948\u0915\u0932\u094d\u092a\u093f\u0915 \u0928\u0939\u0940\u0902 \u0939\u0948; \u092f\u0939 \u090f\u0915 \u0930\u0923\u0928\u0940\u0924\u093f\u0915 \u0905\u0928\u093f\u0935\u093e\u0930\u094d\u092f\u0924\u093e \u0939\u0948\u0964 \u0935\u094d\u092f\u093e\u092a\u0915 \u092e\u093e\u0902\u0917 \u0938\u0943\u091c\u0928 \u091c\u093e\u0917\u0930\u0942\u0915\u0924\u093e \u092c\u0922\u093c\u093e\u0924\u093e \u0939\u0948, \u091c\u092c\u0915\u093f ABM \u092e\u093e\u0930\u094d\u0915\u0947\u091f\u093f\u0902\u0917 \u0914\u0930 \u092c\u093f\u0915\u094d\u0930\u0940 \u0915\u0947 \u092a\u094d\u0930\u092f\u093e\u0938\u094b\u0902 \u0915\u094b \u092a\u094d\u0930\u092e\u0941\u0916 \u0916\u093e\u0924\u094b\u0902 \u092a\u0930 \u0915\u0947\u0902\u0926\u094d\u0930\u093f\u0924 \u0915\u0930\u0924\u093e \u0939\u0948\u0964.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"How_Does_ABM_Differ_from_Traditional_Marketing_Approaches\"><\/span>\u090f\u092c\u0940\u090f\u092e (\u0905\u0915\u093e\u0909\u0902\u091f-\u0906\u0927\u093e\u0930\u093f\u0924 \u0935\u093f\u092a\u0923\u0928) \u092a\u093e\u0930\u0902\u092a\u0930\u093f\u0915 \u0935\u093f\u092a\u0923\u0928 \u0926\u0943\u0937\u094d\u091f\u093f\u0915\u094b\u0923\u094b\u0902 \u0938\u0947 \u0915\u093f\u0938 \u092a\u094d\u0930\u0915\u093e\u0930 \u092d\u093f\u0928\u094d\u0928 \u0939\u0948?<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">\u0905\u0915\u093e\u0909\u0902\u091f-\u0906\u0927\u093e\u0930\u093f\u0924 \u0935\u093f\u092a\u0923\u0928 (\u090f\u092c\u0940\u090f\u092e) \u0915\u0940 \u0936\u0915\u094d\u0924\u093f \u0915\u094b \u0935\u093e\u0938\u094d\u0924\u0935 \u092e\u0947\u0902 \u0938\u0930\u093e\u0939\u0928\u0947 \u0915\u0947 \u0932\u093f\u090f, \u092a\u093e\u0930\u0902\u092a\u0930\u093f\u0915 \u0907\u0928\u092c\u093e\u0909\u0902\u0921 \u0914\u0930 \u0906\u0909\u091f\u092c\u093e\u0909\u0902\u0921 \u0935\u093f\u092a\u0923\u0928 \u0930\u0923\u0928\u0940\u0924\u093f\u092f\u094b\u0902 \u0915\u0947 \u0938\u093e\u0925 \u0907\u0938\u0915\u0940 \u0924\u0941\u0932\u0928\u093e \u0915\u0930\u0928\u093e \u0909\u092a\u092f\u094b\u0917\u0940 \u0939\u0948\u0964 \u0939\u093e\u0932\u093e\u0902\u0915\u093f \u0907\u0928 \u092a\u093e\u0930\u0902\u092a\u0930\u093f\u0915 \u0924\u0930\u0940\u0915\u094b\u0902 \u0915\u093e \u0928\u093f\u0936\u094d\u091a\u093f\u0924 \u0930\u0942\u092a \u0938\u0947 \u0905\u092a\u0928\u093e \u0938\u094d\u0925\u093e\u0928 \u0939\u0948, \u090f\u092c\u0940\u090f\u092e \u090f\u0915 \u092e\u094c\u0932\u093f\u0915 \u0930\u0942\u092a \u0938\u0947 \u0905\u0932\u0917 \u0906\u0927\u093e\u0930 \u092a\u0930 \u0915\u093e\u092e \u0915\u0930\u0924\u093e \u0939\u0948, \u091c\u093f\u0938\u0938\u0947 \u0938\u094d\u092a\u0937\u094d\u091f \u0932\u093e\u092d \u092e\u093f\u0932\u0924\u0947 \u0939\u0948\u0902 \u0914\u0930 \u092e\u093e\u0928\u0938\u093f\u0915\u0924\u093e \u092e\u0947\u0902 \u092c\u0926\u0932\u093e\u0935 \u0915\u0940 \u0906\u0935\u0936\u094d\u092f\u0915\u0924\u093e \u0939\u094b\u0924\u0940 \u0939\u0948\u0964.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">\u092a\u093e\u0930\u0902\u092a\u0930\u093f\u0915 \u0935\u093f\u092a\u0923\u0928 \u0906\u092e\u0924\u094c\u0930 \u092a\u0930 \u090f\u0915 \u0935\u094d\u092f\u093e\u092a\u0915 \u0926\u0930\u094d\u0936\u0915 \u0935\u0930\u094d\u0917 \u0915\u0947 \u0938\u093e\u0925 \u0936\u0941\u0930\u0942 \u0939\u094b\u0924\u093e \u0939\u0948, \u091c\u093f\u0938\u0915\u093e \u0909\u0926\u094d\u0926\u0947\u0936\u094d\u092f \u0938\u093e\u092e\u0917\u094d\u0930\u0940 \u0935\u093f\u092a\u0923\u0928, \u090f\u0938\u0908\u0913, \u0938\u094b\u0936\u0932 \u092e\u0940\u0921\u093f\u092f\u093e \u0914\u0930 \u0935\u093f\u091c\u094d\u091e\u093e\u092a\u0928 \u0915\u0947 \u092e\u093e\u0927\u094d\u092f\u092e \u0938\u0947 \u092c\u0921\u093c\u0940 \u0938\u0902\u0916\u094d\u092f\u093e \u092e\u0947\u0902 \u0932\u0940\u0921 \u0906\u0915\u0930\u094d\u0937\u093f\u0924 \u0915\u0930\u0928\u093e \u0939\u0948\u0964 \u092f\u0939 \u0935\u094d\u092f\u093e\u092a\u0915 \u092e\u093e\u0902\u0917 \u092a\u0948\u0926\u093e \u0915\u0930\u0928\u0947 \u0915\u093e \u0926\u0943\u0937\u094d\u091f\u093f\u0915\u094b\u0923 \u0939\u0948 \u091c\u093f\u0938\u0915\u093e \u0909\u092a\u092f\u094b\u0917 \u091c\u093e\u0917\u0930\u0942\u0915\u0924\u093e \u0914\u0930 \u092a\u093e\u0907\u092a\u0932\u093e\u0907\u0928 \u092c\u0928\u093e\u0928\u0947 \u0915\u0947 \u0932\u093f\u090f \u0915\u093f\u092f\u093e \u091c\u093e\u0924\u093e \u0939\u0948\u0964 \u092f\u0947 \u0932\u0940\u0921 \u092b\u093f\u0930 \u090f\u0915 \u092c\u093f\u0915\u094d\u0930\u0940 \u092b\u093c\u0928\u0932 \u0938\u0947 \u0917\u0941\u091c\u0930\u0924\u0940 \u0939\u0948\u0902, \u091c\u093f\u0928\u094d\u0939\u0947\u0902 \u0927\u0940\u0930\u0947-\u0927\u0940\u0930\u0947 \u092f\u094b\u0917\u094d\u092f \u092c\u0928\u093e\u092f\u093e \u091c\u093e\u0924\u093e \u0939\u0948 \u0914\u0930 \u0924\u092c \u0924\u0915 \u092a\u094b\u0937\u093f\u0924 \u0915\u093f\u092f\u093e \u091c\u093e\u0924\u093e \u0939\u0948 \u091c\u092c \u0924\u0915 \u0915\u093f \u090f\u0915 \u091b\u094b\u091f\u093e \u092a\u094d\u0930\u0924\u093f\u0936\u0924 \u0917\u094d\u0930\u093e\u0939\u0915\u094b\u0902 \u092e\u0947\u0902 \u092a\u0930\u093f\u0935\u0930\u094d\u0924\u093f\u0924 \u0928 \u0939\u094b \u091c\u093e\u090f\u0964 \u0927\u094d\u092f\u093e\u0928 \u092b\u093c\u0928\u0932 \u0915\u0947 \u0936\u0940\u0930\u094d\u0937 \u092a\u0930 \u0932\u0940\u0921 \u0915\u0940 \u090f\u0915 \u0909\u091a\u094d\u091a \u092e\u093e\u0924\u094d\u0930\u093e \u0909\u0924\u094d\u092a\u0928\u094d\u0928 \u0915\u0930\u0928\u0947 \u092a\u0930 \u0939\u094b\u0924\u093e \u0939\u0948, \u0907\u0938 \u0909\u092e\u094d\u092e\u0940\u0926 \u0915\u0947 \u0938\u093e\u0925 \u0915\u093f \u0905\u0902\u0924\u0924\u0903 \u0915\u0941\u091b \u0917\u094d\u0930\u093e\u0939\u0915 \u092c\u0928 \u091c\u093e\u090f\u0902\u0917\u0947\u0964 \u092f\u0939 \u0915\u0941\u091b \u0935\u094d\u092f\u093e\u0935\u0938\u093e\u092f\u093f\u0915 \u092e\u0949\u0921\u0932\u094b\u0902 \u0915\u0947 \u0932\u093f\u090f \u092a\u094d\u0930\u092d\u093e\u0935\u0940 \u0939\u094b \u0938\u0915\u0924\u093e \u0939\u0948, \u0932\u0947\u0915\u093f\u0928 \u0907\u0938\u092e\u0947\u0902 \u0905\u0915\u094d\u0938\u0930 \u0905\u092f\u094b\u0917\u094d\u092f \u0938\u0902\u092d\u093e\u0935\u0928\u093e\u0913\u0902 \u092a\u0930 \u0938\u0902\u0938\u093e\u0927\u0928\u094b\u0902 \u0915\u0940 \u092e\u0939\u0924\u094d\u0935\u092a\u0942\u0930\u094d\u0923 \u092c\u0930\u094d\u092c\u093e\u0926\u0940 \u0936\u093e\u092e\u093f\u0932 \u0939\u094b\u0924\u0940 \u0939\u0948\u0964.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">\u090f\u092c\u0940\u090f\u092e (ABM), \u0907\u0938\u0915\u0947 \u0935\u093f\u092a\u0930\u0940\u0924, \u0938\u091f\u0940\u0915 \u0930\u0942\u092a \u0938\u0947 \u092a\u0930\u093f\u092d\u093e\u0937\u093f\u0924 \u0932\u0915\u094d\u0937\u093f\u0924 \u0916\u093e\u0924\u094b\u0902 \u0915\u0947 \u090f\u0915 \u0938\u0947\u091f \u0915\u0947 \u0938\u093e\u0925 \u0936\u0941\u0930\u0942 \u0939\u094b\u0924\u093e \u0939\u0948\u0964 \u092f\u0947 \u0935\u0947 \u0915\u0902\u092a\u0928\u093f\u092f\u093e\u0901 \u0939\u0948\u0902 \u091c\u093f\u0928\u094d\u0939\u0947\u0902 \u0909\u0926\u094d\u092f\u094b\u0917, \u0906\u0915\u093e\u0930, \u0930\u093e\u091c\u0938\u094d\u0935, \u0924\u0915\u0928\u0940\u0915\u0940 \u0938\u094d\u091f\u0948\u0915 \u0914\u0930 \u0930\u0923\u0928\u0940\u0924\u093f\u0915 \u0909\u092a\u092f\u0941\u0915\u094d\u0924\u0924\u093e \u091c\u0948\u0938\u0947 \u092e\u093e\u0928\u0926\u0902\u0921\u094b\u0902 \u0915\u0947 \u0906\u0927\u093e\u0930 \u092a\u0930 \u0909\u091a\u094d\u091a\u0924\u092e \u0938\u0902\u092d\u093e\u0935\u093f\u0924 \u092e\u0942\u0932\u094d\u092f \u0935\u093e\u0932\u0940 \u0915\u0947 \u0930\u0942\u092a \u092e\u0947\u0902 \u092a\u0939\u091a\u093e\u0928\u093e \u0917\u092f\u093e \u0939\u0948, \u0914\u0930 \u0909\u0928\u0915\u093e \u092e\u0942\u0932\u094d\u092f\u093e\u0902\u0915\u0928 \u0935\u094d\u092f\u0915\u094d\u0924\u093f\u0917\u0924 \u0932\u0940\u0921 \u0915\u0947 \u092c\u091c\u093e\u092f \u0916\u093e\u0924\u093e \u0938\u094d\u0924\u0930 \u092a\u0930 \u092f\u094b\u0917\u094d\u092f \u0916\u093e\u0924\u0947 \u0915\u0947 \u0930\u0942\u092a \u092e\u0947\u0902 \u0915\u093f\u092f\u093e \u091c\u093e\u0924\u093e \u0939\u0948, \u091c\u093f\u0928\u094d\u0939\u0947\u0902 \u0915\u092d\u0940-\u0915\u092d\u0940 \u092e\u093e\u0930\u094d\u0915\u0947\u091f\u093f\u0902\u0917 \u0915\u094d\u0935\u093e\u0932\u093f\u092b\u093e\u0907\u0921 \u0905\u0915\u093e\u0909\u0902\u091f\u094d\u0938 \u092d\u0940 \u0915\u0939\u093e \u091c\u093e\u0924\u093e \u0939\u0948\u0964 \u090f\u0915 \u092c\u093e\u0930 \u091c\u092c \u092f\u0947 \u0916\u093e\u0924\u0947 \u091a\u0941\u0928 \u0932\u093f\u090f \u091c\u093e\u0924\u0947 \u0939\u0948\u0902, \u0924\u094b \u092e\u093e\u0930\u094d\u0915\u0947\u091f\u093f\u0902\u0917 \u0914\u0930 \u0938\u0947\u0932\u094d\u0938 \u0909\u0928 \u0935\u093f\u0936\u093f\u0937\u094d\u091f \u0938\u0902\u0917\u0920\u0928\u094b\u0902 \u0915\u0947 \u092d\u0940\u0924\u0930 \u092a\u094d\u0930\u092e\u0941\u0916 \u0939\u093f\u0924\u0927\u093e\u0930\u0915\u094b\u0902 \u0924\u0915 \u092a\u0939\u0941\u0901\u091a\u0928\u0947 \u0914\u0930 \u0909\u0928\u094d\u0939\u0947\u0902 \u0938\u0902\u0932\u0917\u094d\u0928 \u0915\u0930\u0928\u0947 \u0915\u0947 \u0932\u093f\u090f \u0921\u093f\u091c\u093c\u093e\u0907\u0928 \u0915\u0940 \u0917\u0908 \u0905\u0924\u094d\u092f\u0927\u093f\u0915 \u0905\u0928\u0941\u0915\u0942\u0932\u093f\u0924 \u0905\u092d\u093f\u092f\u093e\u0928\u094b\u0902 \u0915\u094b \u0935\u093f\u0915\u0938\u093f\u0924 \u0915\u0930\u0928\u0947 \u0915\u0947 \u0932\u093f\u090f \u0938\u0939\u092f\u094b\u0917 \u0915\u0930\u0924\u0947 \u0939\u0948\u0902\u0964 \u092a\u0942\u0930\u0940 \u092a\u094d\u0930\u0915\u094d\u0930\u093f\u092f\u093e, \u0936\u0941\u0930\u0941\u0906\u0924\u0940 \u0938\u0902\u092a\u0930\u094d\u0915 \u0938\u0947 \u0932\u0947\u0915\u0930 \u0909\u092a\u092d\u094b\u0917 \u0915\u0940 \u0917\u0908 \u0938\u093e\u092e\u0917\u094d\u0930\u0940 \u0914\u0930 \u0906\u092f\u094b\u091c\u093f\u0924 \u0915\u0940 \u0917\u0908 \u092c\u093f\u0915\u094d\u0930\u0940 \u0935\u093e\u0930\u094d\u0924\u093e \u0924\u0915, \u0905\u0928\u0941\u0915\u0942\u0932\u093f\u0924 \u0939\u094b\u0924\u0940 \u0939\u0948\u0964 \u092f\u0939 &#x27;\u0928\u0947\u091f \u0938\u0947 \u092e\u091b\u0932\u0940 \u092a\u0915\u0921\u093c\u0928\u0947&#x27; \u0915\u0940 \u0924\u0930\u0939 \u0915\u092e \u0914\u0930 &#x27;\u092d\u093e\u0932\u0947 \u0938\u0947 \u0936\u093f\u0915\u093e\u0930 \u0915\u0930\u0928\u0947&#x27; \u0915\u0940 \u0924\u0930\u0939 \u092c\u0921\u093c\u0940 \u0938\u092b\u0932\u0924\u093e \u092a\u093e\u0928\u0947 \u0915\u0947 \u092c\u093e\u0930\u0947 \u092e\u0947\u0902 \u0905\u0927\u093f\u0915 \u0939\u0948\u0964 ABM \u0915\u094b \u092a\u093e\u0930\u0902\u092a\u0930\u093f\u0915 \u0935\u093f\u092a\u0923\u0928 \u0935\u093f\u0927\u093f\u092f\u094b\u0902 \u0915\u0940 \u0924\u0941\u0932\u0928\u093e \u092e\u0947\u0902 \u092a\u093e\u0907\u092a\u0932\u093e\u0907\u0928 \u092e\u0947\u0902 251% \u0915\u0940 \u0935\u0943\u0926\u094d\u0927\u093f \u0914\u0930 \u092e\u091c\u092c\u0942\u0924 \u091c\u0941\u0921\u093c\u093e\u0935 \u0926\u0930\u0947\u0902 \u0926\u0947\u0928\u0947 \u0935\u093e\u0932\u093e \u092a\u093e\u092f\u093e \u0917\u092f\u093e \u0939\u0948\u0964.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Building_Your_ABM_Foundation_Identifying_and_Selecting_Target_Accounts\"><\/span>\u0905\u092a\u0928\u0947 ABM \u0915\u0940 \u0928\u0940\u0902\u0935 \u0924\u0948\u092f\u093e\u0930 \u0915\u0930\u0928\u093e: \u0932\u0915\u094d\u0937\u093f\u0924 \u0916\u093e\u0924\u094b\u0902 \u0915\u0940 \u092a\u0939\u091a\u093e\u0928 \u0914\u0930 \u091a\u092f\u0928<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">\u0915\u093f\u0938\u0940 \u092d\u0940 \u0905\u0915\u093e\u0909\u0902\u091f-\u092c\u0947\u0938\u094d\u0921 \u092e\u093e\u0930\u094d\u0915\u0947\u091f\u093f\u0902\u0917 \u0930\u0923\u0928\u0940\u0924\u093f \u0915\u0940 \u0938\u092b\u0932\u0924\u093e \u0906\u092a\u0915\u0947 \u0932\u0915\u094d\u0937\u093f\u0924 \u0916\u093e\u0924\u094b\u0902 \u0915\u0940 \u0938\u0942\u0915\u094d\u0937\u094d\u092e \u092a\u0939\u091a\u093e\u0928 \u0914\u0930 \u091a\u092f\u0928 \u092a\u0930 \u0928\u093f\u0930\u094d\u092d\u0930 \u0915\u0930\u0924\u0940 \u0939\u0948\u0964 \u092a\u0939\u0932\u093e \u0915\u0926\u092e \u0909\u0928 \u092a\u094d\u0930\u092e\u0941\u0916 \u0916\u093e\u0924\u094b\u0902 \u0915\u0940 \u092a\u0939\u091a\u093e\u0928 \u0915\u0930\u0928\u093e \u0939\u0948 \u091c\u093f\u0928\u0938\u0947 \u0909\u091a\u094d\u091a\u0924\u092e \u0930\u093f\u091f\u0930\u094d\u0928 \u092e\u093f\u0932\u0928\u0947 \u0915\u0940 \u0938\u092c\u0938\u0947 \u0905\u0927\u093f\u0915 \u0938\u0902\u092d\u093e\u0935\u0928\u093e \u0939\u0948, \u0914\u0930 \u092b\u093f\u0930 \u0909\u0928\u0915\u0947 \u092d\u0940\u0924\u0930 \u0915\u0947 \u092e\u0941\u0916\u094d\u092f \u0917\u094d\u0930\u093e\u0939\u0915\u094b\u0902 \u0915\u094b \u0932\u0915\u094d\u0937\u093f\u0924 \u0915\u0930\u0928\u093e \u0939\u0948\u0964 \u0907\u0938\u0947 \u0939\u0932\u094d\u0915\u0947 \u092e\u0947\u0902 \u0928\u0939\u0940\u0902 \u0932\u093f\u092f\u093e \u091c\u093e\u0928\u093e \u091a\u093e\u0939\u093f\u090f; \u0907\u0938\u0915\u0947 \u0932\u093f\u090f \u0906\u092a\u0915\u0947 \u0906\u0926\u0930\u094d\u0936 \u0917\u094d\u0930\u093e\u0939\u0915 \u092a\u094d\u0930\u094b\u092b\u093c\u093e\u0907\u0932 (ICP) \u0915\u0940 \u0917\u0939\u0930\u0940 \u0938\u092e\u091d \u0914\u0930 \u0906\u092a\u0915\u0940 \u092c\u093f\u0915\u094d\u0930\u0940, \u0935\u093f\u092a\u0923\u0928 (\u092e\u093e\u0930\u094d\u0915\u0947\u091f\u093f\u0902\u0917) \u0914\u0930 \u092f\u0939\u093e\u0901 \u0924\u0915 \u0915\u093f \u0909\u0924\u094d\u092a\u093e\u0926 \u091f\u0940\u092e\u094b\u0902 \u0915\u0947 \u092c\u0940\u091a \u0938\u0939\u092f\u094b\u0917\u093e\u0924\u094d\u092e\u0915 \u092a\u094d\u0930\u092f\u093e\u0938 \u0915\u0940 \u0906\u0935\u0936\u094d\u092f\u0915\u0924\u093e \u0939\u094b\u0924\u0940 \u0939\u0948\u0964 \u0907\u0938\u0947 \u090f\u0915 \u0917\u0917\u0928\u091a\u0941\u0902\u092c\u0940 \u0907\u092e\u093e\u0930\u0924 \u0915\u0947 \u0932\u093f\u090f \u0906\u0927\u093e\u0930 \u0924\u0948\u092f\u093e\u0930 \u0915\u0930\u0928\u0947 \u0915\u0947 \u0930\u0942\u092a \u092e\u0947\u0902 \u0938\u092e\u091d\u0947\u0902 - \u090f\u0915 \u0915\u092e\u091c\u094b\u0930 \u0928\u0940\u0902\u0935 \u0905\u0928\u093f\u0935\u093e\u0930\u094d\u092f \u0930\u0942\u092a \u0938\u0947 \u0906\u0917\u0947 \u091a\u0932\u0915\u0930 \u0938\u0902\u0930\u091a\u0928\u093e\u0924\u094d\u092e\u0915 \u0938\u092e\u0938\u094d\u092f\u093e\u0913\u0902 \u0915\u093e \u0915\u093e\u0930\u0923 \u092c\u0928\u0947\u0917\u0940\u0964.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">\u0938\u092c\u0938\u0947 \u092a\u0939\u0932\u0947, \u0906\u092a\u0915\u094b \u0905\u092a\u0928\u0947 \u0906\u0926\u0930\u094d\u0936 \u0917\u094d\u0930\u093e\u0939\u0915 \u092a\u094d\u0930\u094b\u092b\u093c\u093e\u0907\u0932 \u0915\u094b \u092a\u0930\u093f\u092d\u093e\u0937\u093f\u0924 \u0915\u0930\u0928\u0947 \u0915\u0940 \u0906\u0935\u0936\u094d\u092f\u0915\u0924\u093e \u0939\u0948\u0964 \u092f\u0939 \u092c\u0941\u0928\u093f\u092f\u093e\u0926\u0940 \u091c\u0928\u0938\u093e\u0902\u0916\u094d\u092f\u093f\u0915\u0940 \u0938\u0947 \u092a\u0930\u0947 \u0939\u0948\u0964 \u0909\u0926\u094d\u092f\u094b\u0917, \u0915\u0902\u092a\u0928\u0940 \u0915\u093e \u0906\u0915\u093e\u0930, \u0930\u093e\u091c\u0938\u094d\u0935, \u092d\u094c\u0917\u094b\u0932\u093f\u0915 \u0938\u094d\u0925\u093e\u0928, \u0906\u092a\u0915\u0947 \u0909\u0924\u094d\u092a\u093e\u0926 \u092f\u093e \u0938\u0947\u0935\u093e \u0926\u094d\u0935\u093e\u0930\u093e \u0939\u0932 \u0915\u0940 \u091c\u093e\u0928\u0947 \u0935\u093e\u0932\u0940 \u0935\u093f\u0936\u093f\u0937\u094d\u091f \u0938\u092e\u0938\u094d\u092f\u093e\u090f\u0901, \u0924\u0915\u0928\u0940\u0915\u0940 \u0938\u094d\u091f\u0948\u0915, \u0935\u093f\u0915\u093e\u0938 \u0915\u0940 \u0915\u094d\u0937\u092e\u0924\u093e, \u0914\u0930 \u092f\u0939\u093e\u0901 \u0924\u0915 \u0915\u093f \u0938\u093e\u0902\u0938\u094d\u0915\u0943\u0924\u093f\u0915 \u0905\u0928\u0941\u0915\u0942\u0932\u0924\u093e \u091c\u0948\u0938\u0947 \u0915\u093e\u0930\u0915\u094b\u0902 \u092a\u0930 \u0935\u093f\u091a\u093e\u0930 \u0915\u0930\u0947\u0902\u0964 \u0906\u092a\u0915\u0947 \u0938\u092c\u0938\u0947 \u0938\u092b\u0932 \u0914\u0930 \u0932\u093e\u092d\u0926\u093e\u092f\u0915 \u092e\u094c\u091c\u0942\u0926\u093e \u0916\u093e\u0924\u094b\u0902 \u092e\u0947\u0902 \u0915\u094c\u0928 \u0938\u0940 \u0935\u093f\u0936\u0947\u0937\u0924\u093e\u090f\u0901 \u0938\u092e\u093e\u0928 \u0939\u0948\u0902, \u0914\u0930 \u0915\u094c\u0928 \u0938\u0947 \u0917\u0941\u0923 \u0906\u092a\u0915\u0947 \u0938\u092c\u0938\u0947 \u0932\u093e\u092d\u0926\u093e\u092f\u0915 \u0909\u091a\u094d\u091a-\u092e\u0942\u0932\u094d\u092f \u0935\u093e\u0932\u0947 \u0917\u094d\u0930\u093e\u0939\u0915\u094b\u0902 \u0915\u094b \u092a\u0930\u093f\u092d\u093e\u0937\u093f\u0924 \u0915\u0930\u0924\u0947 \u0939\u0948\u0902? \u092f\u0947 \u0905\u0902\u0924\u0930\u094d\u0926\u0943\u0937\u094d\u091f\u093f\u092f\u093e\u0901 \u0905\u092e\u0942\u0932\u094d\u092f \u0939\u0948\u0902\u0964 \u0906\u092a \u0905\u092a\u0928\u0940 \u092e\u094c\u091c\u0942\u0926\u093e CRM \u0921\u0947\u091f\u093e \u0915\u093e \u0932\u093e\u092d \u0909\u0920\u093e \u0938\u0915\u0924\u0947 \u0939\u0948\u0902, \u0936\u093e\u092f\u0926 InvestGlass \u091c\u0948\u0938\u0947 \u090f\u0915 \u092e\u091c\u092c\u0942\u0924 \u092a\u094d\u0932\u0947\u091f\u092b\u093c\u0949\u0930\u094d\u092e \u0915\u0947 \u092d\u0940\u0924\u0930, \u0905\u0924\u0940\u0924 \u0915\u0940 \u0938\u092b\u0932\u0924\u093e\u0913\u0902 \u0915\u093e \u0935\u093f\u0936\u094d\u0932\u0947\u0937\u0923 \u0915\u0930\u0928\u0947 \u0914\u0930 \u092a\u094d\u0930\u092e\u0941\u0916 \u0916\u093e\u0924\u094b\u0902 \u0914\u0930 \u092f\u094b\u0917\u094d\u092f \u0916\u093e\u0924\u094b\u0902 \u0915\u0947 \u092c\u0940\u091a \u0938\u093e\u092e\u093e\u0928\u094d\u092f \u0935\u093f\u0936\u0947\u0937\u0924\u093e\u0913\u0902 \u0915\u0940 \u092a\u0939\u091a\u093e\u0928 \u0915\u0930\u0928\u0947 \u0915\u0947 \u0932\u093f\u090f\u0964 \u092f\u0939 \u0935\u093f\u0936\u094d\u0932\u0947\u0937\u0923\u093e\u0924\u094d\u092e\u0915 \u0926\u0943\u0937\u094d\u091f\u093f\u0915\u094b\u0923 \u0906\u092a\u0915\u094b \u0927\u093e\u0930\u0923\u093e\u0913\u0902 \u0938\u0947 \u092a\u0930\u0947 \u091c\u093e\u0915\u0930 \u0921\u0947\u091f\u093e-\u0938\u0902\u091a\u093e\u0932\u093f\u0924 \u0928\u093f\u0930\u094d\u0923\u092f \u0932\u0947\u0928\u0947 \u0914\u0930 \u0935\u093f\u092a\u0923\u0928 \u0938\u0902\u0938\u093e\u0927\u0928\u094b\u0902 \u0915\u094b \u0938\u0939\u0940 \u0932\u0915\u094d\u0937\u093f\u0924 \u0915\u0902\u092a\u0928\u093f\u092f\u094b\u0902 \u092a\u0930 \u0915\u0947\u0902\u0926\u094d\u0930\u093f\u0924 \u0915\u0930\u0928\u0947 \u092e\u0947\u0902 \u092e\u0926\u0926 \u0915\u0930\u0924\u093e \u0939\u0948, \u0935\u093f\u0936\u0947\u0937 \u0930\u0942\u092a \u0938\u0947 \u091c\u092c \u0906\u092a \u090f\u0915 \u0938\u0902\u0930\u091a\u093f\u0924 <a href=\"https:\/\/www.investglass.com\/hi\/the-4-best-lead-scoring-models-in-2023-examples\/\" target=\"_self\">\u0916\u093e\u0924\u094b\u0902 \u0915\u094b \u092a\u094d\u0930\u093e\u0925\u092e\u093f\u0915\u0924\u093e \u0926\u0947\u0928\u0947 \u0915\u0947 \u0932\u093f\u090f \u0932\u0940\u0921 \u0938\u094d\u0915\u094b\u0930\u093f\u0902\u0917 \u092e\u0949\u0921\u0932<\/a>.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">\u090f\u0915 \u092c\u093e\u0930 \u091c\u092c \u0906\u092a\u0915\u093e ICP \u0938\u094d\u092a\u0937\u094d\u091f \u0930\u0942\u092a \u0938\u0947 \u092a\u0930\u093f\u092d\u093e\u0937\u093f\u0924 \u0939\u094b \u091c\u093e\u0924\u093e \u0939\u0948, \u0924\u094b \u0906\u092a \u0907\u0938 \u092a\u094d\u0930\u094b\u092b\u093c\u093e\u0907\u0932 \u0938\u0947 \u092e\u0947\u0932 \u0916\u093e\u0928\u0947 \u0935\u093e\u0932\u0940 \u0935\u093f\u0936\u093f\u0937\u094d\u091f \u0915\u0902\u092a\u0928\u093f\u092f\u094b\u0902 \u0915\u0940 \u092a\u0939\u091a\u093e\u0928 \u0915\u0930\u0928\u093e \u0936\u0941\u0930\u0942 \u0915\u0930 \u0938\u0915\u0924\u0947 \u0939\u0948\u0902\u0964 \u0907\u0938\u092e\u0947\u0902 \u0905\u0915\u094d\u0938\u0930 \u0906\u0902\u0924\u0930\u093f\u0915 \u0921\u0947\u091f\u093e \u0935\u093f\u0936\u094d\u0932\u0947\u0937\u0923, \u092c\u093e\u091c\u093c\u093e\u0930 \u0905\u0928\u0941\u0938\u0902\u0927\u093e\u0928 \u0914\u0930 \u0924\u0943\u0924\u0940\u092f-\u092a\u0915\u094d\u0937 \u0921\u0947\u091f\u093e \u092a\u094d\u0930\u0926\u093e\u0924\u093e\u0913\u0902 \u0915\u093e \u0932\u093e\u092d \u0909\u0920\u093e\u0928\u093e \u0936\u093e\u092e\u093f\u0932 \u0939\u094b\u0924\u093e \u0939\u0948\u0964 \u090f\u0906\u0908 (AI) \u0909\u091a\u094d\u091a-\u092e\u0942\u0932\u094d\u092f \u0935\u093e\u0932\u0947 \u0932\u0915\u094d\u0937\u093f\u0924 \u0916\u093e\u0924\u094b\u0902 \u0915\u0940 \u092a\u0939\u091a\u093e\u0928 \u0915\u0930\u0928\u0947 \u0914\u0930 \u0932\u0915\u094d\u0937\u093f\u0924 \u0916\u093e\u0924\u093e \u0938\u0942\u091a\u093f\u092f\u093e\u0901 \u092c\u0928\u093e\u0928\u0947 \u0915\u0947 \u0932\u093f\u090f \u0917\u094d\u0930\u093e\u0939\u0915 \u0921\u0947\u091f\u093e \u0915\u093e \u0935\u093f\u0936\u094d\u0932\u0947\u0937\u0923 \u0915\u0930\u0928\u0947 \u092e\u0947\u0902 \u092e\u0926\u0926 \u0915\u0930 \u0938\u0915\u0924\u093e \u0939\u0948\u0964 \u0938\u0947\u0932\u094d\u0938 \u091f\u0940\u092e\u0947\u0902, \u0905\u092a\u0928\u0947 \u0938\u0940\u0927\u0947 \u0917\u094d\u0930\u093e\u0939\u0915 \u0938\u0902\u092a\u0930\u094d\u0915 \u0915\u0947 \u0938\u093e\u0925, \u092f\u0939\u093e\u0901 \u091c\u093e\u0928\u0915\u093e\u0930\u0940 \u0915\u093e \u0916\u091c\u093e\u0928\u093e \u0939\u0948\u0902\u0964 \u0935\u0947 \u0932\u0915\u094d\u0937\u093f\u0924 \u0916\u093e\u0924\u094b\u0902 \u0915\u0940 \u092a\u0939\u091a\u093e\u0928 \u0915\u0930\u0928\u0947, \u092a\u094d\u0930\u092e\u0941\u0916 \u0938\u0902\u092d\u093e\u0935\u093f\u0924 \u0917\u094d\u0930\u093e\u0939\u0915\u094b\u0902 \u0915\u094b \u0938\u093e\u092e\u0928\u0947 \u0932\u093e\u0928\u0947, \u0914\u0930 \u092f\u0939 \u092a\u0924\u093e \u0932\u0917\u093e\u0928\u0947 \u092e\u0947\u0902 \u092e\u0926\u0926 \u0915\u0930\u0924\u0940 \u0939\u0948\u0902 \u0915\u093f \u0915\u094c\u0928 \u0938\u0947 ABM \u0916\u093e\u0924\u0947 \u0938\u092c\u0938\u0947 \u0905\u0927\u093f\u0915 \u0909\u092a\u092f\u0941\u0915\u094d\u0924 \u0939\u0948\u0902\u0964 \u0935\u0947 \u091c\u093e\u0928\u0924\u0947 \u0939\u0948\u0902 \u0915\u093f \u0915\u094c\u0928 \u0938\u0940 \u0915\u0902\u092a\u0928\u093f\u092f\u093e\u0901 \u0909\u0928 \u0938\u092e\u0938\u094d\u092f\u093e\u0913\u0902 \u0938\u0947 \u091c\u0942\u091d \u0930\u0939\u0940 \u0939\u0948\u0902 \u091c\u093f\u0928\u094d\u0939\u0947\u0902 \u0906\u092a\u0915\u093e \u0938\u092e\u093e\u0927\u093e\u0928 \u0938\u0902\u092c\u094b\u0927\u093f\u0924 \u0915\u0930\u0924\u093e \u0939\u0948 \u0914\u0930 \u0915\u093f\u0928\u0915\u0947 \u092a\u093e\u0938 \u0916\u0930\u0940\u0926 \u0928\u093f\u0930\u094d\u0923\u092f \u0932\u0947\u0928\u0947 \u0915\u093e \u092c\u091c\u091f \u0914\u0930 \u0905\u0927\u093f\u0915\u093e\u0930 \u0939\u0948\u0964 \u092b\u093f\u0930 \u092e\u093e\u0930\u094d\u0915\u0947\u091f\u093f\u0902\u0917 \u0907\u0938 \u0921\u0947\u091f\u093e \u0915\u094b \u092b\u0930\u094d\u092e\u094b\u0917\u094d\u0930\u093e\u092b\u093f\u0915 \u0914\u0930 \u091f\u0947\u0915\u094d\u0928\u094b\u0917\u094d\u0930\u093e\u092b\u093f\u0915 \u091c\u093e\u0928\u0915\u093e\u0930\u0940 \u0915\u0947 \u0938\u093e\u0925 \u0938\u092e\u0943\u0926\u094d\u0927 \u0915\u0930 \u0938\u0915\u0924\u0940 \u0939\u0948, \u091c\u093f\u0938\u0938\u0947 \u092a\u094d\u0930\u0924\u094d\u092f\u0947\u0915 \u0938\u0902\u092d\u093e\u0935\u093f\u0924 \u0932\u0915\u094d\u0937\u094d\u092f \u0915\u0940 \u090f\u0915 \u0935\u094d\u092f\u093e\u092a\u0915 \u0924\u0938\u094d\u0935\u0940\u0930 \u092c\u0928\u0924\u0940 \u0939\u0948\u0964 \u092f\u0939 \u0938\u0939\u092f\u094b\u0917\u093e\u0924\u094d\u092e\u0915 \u092a\u094d\u0930\u0915\u094d\u0930\u093f\u092f\u093e \u092f\u0939 \u0938\u0941\u0928\u093f\u0936\u094d\u091a\u093f\u0924 \u0915\u0930\u0924\u0940 \u0939\u0948 \u0915\u093f \u091a\u0941\u0928\u0947 \u0917\u090f \u0916\u093e\u0924\u0947 \u0928 \u0915\u0947\u0935\u0932 \u0909\u092a\u092f\u0941\u0915\u094d\u0924 \u0939\u094b\u0902, \u092c\u0932\u094d\u0915\u093f <em>\u0938\u092c\u0938\u0947 \u0905\u091a\u094d\u091b\u093e<\/em> \u092b\u093f\u091f, \u0930\u093e\u091c\u0938\u094d\u0935 \u0915\u094d\u0937\u092e\u0924\u093e \u0915\u0947 \u0906\u0927\u093e\u0930 \u092a\u0930 \u0930\u0923\u0928\u0940\u0924\u093f\u0915 \u0916\u093e\u0924\u094b\u0902 \u0915\u094b \u092a\u094d\u0930\u093e\u0925\u092e\u093f\u0915\u0924\u093e \u0926\u0947\u0928\u093e\u0964.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Content_Upgrade_The_Power_of_Data_in_ABM\"><\/span>\u0915\u0902\u091f\u0947\u0902\u091f \u0905\u092a\u0917\u094d\u0930\u0947\u0921: ABM \u092e\u0947\u0902 \u0921\u0947\u091f\u093e \u0915\u0940 \u0936\u0915\u094d\u0924\u093f<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">\u092a\u094d\u0930\u092d\u093e\u0935\u0940 ABM \u0938\u094d\u0935\u093e\u092d\u093e\u0935\u093f\u0915 \u0930\u0942\u092a \u0938\u0947 \u0921\u0947\u091f\u093e-\u0938\u0902\u091a\u093e\u0932\u093f\u0924 \u0939\u094b\u0924\u093e \u0939\u0948\u0964 \u0905\u092a\u0928\u0947 ICP \u0915\u0940 \u092a\u0939\u091a\u093e\u0928 \u0915\u0930\u0928\u0947 \u0938\u0947 \u0932\u0947\u0915\u0930 \u0938\u093e\u092e\u0917\u094d\u0930\u0940 \u0915\u094b \u0935\u094d\u092f\u0915\u094d\u0924\u093f\u0917\u0924 \u092c\u0928\u093e\u0928\u0947 \u0914\u0930 \u0905\u092d\u093f\u092f\u093e\u0928 \u0915\u0940 \u0938\u092b\u0932\u0924\u093e \u0915\u094b \u092e\u093e\u092a\u0928\u0947 \u0924\u0915, \u0921\u0947\u091f\u093e \u0906\u092a\u0915\u094b \u0906\u0935\u0936\u094d\u092f\u0915 \u0905\u0902\u0924\u0930\u094d\u0926\u0943\u0937\u094d\u091f\u093f \u092a\u094d\u0930\u0926\u093e\u0928 \u0915\u0930\u0924\u093e \u0939\u0948\u0964 InvestGlass \u0936\u0915\u094d\u0924\u093f\u0936\u093e\u0932\u0940 \u0935\u093f\u0936\u094d\u0932\u0947\u0937\u0923 \u0914\u0930 \u0930\u093f\u092a\u094b\u0930\u094d\u091f\u093f\u0902\u0917 \u0915\u094d\u0937\u092e\u0924\u093e\u090f\u0901 \u092a\u094d\u0930\u0926\u093e\u0928 \u0915\u0930\u0924\u093e \u0939\u0948 \u091c\u094b \u0906\u092a\u0915\u094b \u0905\u092a\u0928\u0947 \u0917\u094d\u0930\u093e\u0939\u0915 \u0906\u0927\u093e\u0930 \u0915\u094b \u0935\u093f\u092d\u093e\u091c\u093f\u0924 \u0915\u0930\u0928\u0947, \u0935\u093f\u0936\u093f\u0937\u094d\u091f \u0916\u093e\u0924\u094b\u0902 \u0915\u0947 \u0938\u093e\u0925 \u091c\u0941\u0921\u093c\u093e\u0935 \u0915\u094b \u091f\u094d\u0930\u0948\u0915 \u0915\u0930\u0928\u0947, \u0914\u0930 \u0905\u092a\u0928\u0947 ABM \u092a\u094d\u0930\u092f\u093e\u0938\u094b\u0902 \u0915\u0947 ROI \u0915\u094b \u092e\u093e\u092a\u0928\u0947 \u0915\u0940 \u0905\u0928\u0941\u092e\u0924\u093f \u0926\u0947\u0924\u0940 \u0939\u0948\u0902\u0964 \u092f\u0939 \u0938\u0941\u0928\u093f\u0936\u094d\u091a\u093f\u0924 \u0915\u0930\u0924\u093e \u0939\u0948 \u0915\u093f \u0906\u092a\u0915\u0940 \u0930\u0923\u0928\u0940\u0924\u093f\u092f\u093e\u0901 \u0939\u092e\u0947\u0936\u093e \u0935\u093e\u0938\u094d\u0924\u0935\u093f\u0915 \u0938\u092e\u092f \u0915\u0947 \u092a\u094d\u0930\u0926\u0930\u094d\u0936\u0928 \u0938\u0947 \u0938\u0942\u091a\u093f\u0924 \u0939\u094b\u0902\u0964.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Crafting_Personalised_Experiences_Content_and_Engagement_Strategies\"><\/span>\u0935\u094d\u092f\u0915\u094d\u0924\u093f\u0917\u0924 \u0905\u0928\u0941\u092d\u0935\u094b\u0902 \u0915\u0940 \u0930\u091a\u0928\u093e: \u0938\u093e\u092e\u0917\u094d\u0930\u0940 \u0914\u0930 \u0938\u0939\u092d\u093e\u0917\u093f\u0924\u093e \u0930\u0923\u0928\u0940\u0924\u093f\u092f\u093e\u0901<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">\u090f\u0915 \u092c\u093e\u0930 \u091c\u092c \u0906\u092a \u0905\u092a\u0928\u0940 \u0932\u0915\u094d\u0937\u093f\u0924 \u0915\u0902\u092a\u0928\u093f\u092f\u094b\u0902 \u0915\u0940 \u092a\u0939\u091a\u093e\u0928 \u0915\u0930 \u0932\u0947\u0924\u0947 \u0939\u0948\u0902, \u0924\u094b \u0905\u0915\u093e\u0909\u0902\u091f \u0906\u0927\u093e\u0930\u093f\u0924 \u092e\u093e\u0930\u094d\u0915\u0947\u091f\u093f\u0902\u0917 \u0915\u0940 \u0905\u0938\u0932\u0940 \u0915\u0932\u093e \u0936\u0941\u0930\u0942 \u0939\u094b\u0924\u0940 \u0939\u0948: \u092a\u0942\u0930\u0947 \u0916\u093e\u0924\u0947 \u092e\u0947\u0902 \u0917\u0942\u0902\u091c\u0928\u0947 \u0935\u093e\u0932\u0947 \u0905\u0924\u094d\u092f\u0927\u093f\u0915 \u0935\u094d\u092f\u0915\u094d\u0924\u093f\u0917\u0924 \u0905\u0928\u0941\u092d\u0935 \u0924\u0948\u092f\u093e\u0930 \u0915\u0930\u0928\u093e\u0964 \u092f\u0939\u0940\u0902 \u092a\u0930 ABM \u0935\u093e\u0938\u094d\u0924\u0935 \u092e\u0947\u0902 \u091a\u092e\u0915\u0924\u093e \u0939\u0948, \u0938\u093e\u092e\u093e\u0928\u094d\u092f \u0938\u0902\u0926\u0947\u0936\u094b\u0902 \u0938\u0947 \u0906\u0917\u0947 \u092c\u0922\u093c\u0915\u0930 \u0935\u094d\u092f\u0915\u094d\u0924\u093f\u0917\u0924 \u0905\u092d\u093f\u092f\u093e\u0928 \u092a\u094d\u0930\u0926\u093e\u0928 \u0915\u0930\u0924\u093e \u0939\u0948 \u091c\u094b \u0915\u0908 \u0916\u0930\u0940\u0926 \u0938\u092e\u093f\u0924\u093f \u0915\u0947 \u0938\u0926\u0938\u094d\u092f\u094b\u0902 \u0915\u0940 \u0935\u093f\u0936\u093f\u0937\u094d\u091f \u0906\u0935\u0936\u094d\u092f\u0915\u0924\u093e\u0913\u0902, \u091a\u0941\u0928\u094c\u0924\u093f\u092f\u094b\u0902 \u0914\u0930 \u0906\u0915\u093e\u0902\u0915\u094d\u0937\u093e\u0913\u0902 \u0938\u0947 \u0938\u0940\u0927\u0947 \u092c\u093e\u0924 \u0915\u0930\u0924\u0947 \u0939\u0948\u0902\u0964 \u092f\u0939 \u0909\u0928\u094d\u0939\u0947\u0902 \u0926\u0947\u0916\u093e, \u0938\u092e\u091d\u093e \u0914\u0930 \u092e\u0939\u0924\u094d\u0935 \u0926\u093f\u092f\u093e \u0939\u0941\u0906 \u092e\u0939\u0938\u0942\u0938 \u0915\u0930\u093e\u0928\u0947 \u0915\u0947 \u092c\u093e\u0930\u0947 \u092e\u0947\u0902 \u0939\u0948\u0964 ABM \u0915\u0902\u092a\u0928\u093f\u092f\u094b\u0902 \u0915\u094b \u091c\u091f\u093f\u0932, \u092c\u0939\u0941-\u0938\u0942\u0924\u094d\u0930\u0940\u092f \u0938\u094c\u0926\u093e \u091a\u0915\u094d\u0930\u094b\u0902 \u0915\u094b \u0928\u0947\u0935\u093f\u0917\u0947\u091f \u0915\u0930\u0928\u0947 \u092e\u0947\u0902 \u092d\u0940 \u092e\u0926\u0926 \u0915\u0930\u0924\u093e \u0939\u0948, \u091c\u0939\u093e\u0901 \u0916\u0930\u0940\u0926 \u0928\u093f\u0930\u094d\u0923\u092f \u0905\u0915\u094d\u0938\u0930 \u0935\u094d\u092f\u0915\u094d\u0924\u093f\u092f\u094b\u0902 \u0915\u0947 \u092c\u091c\u093e\u092f \u0938\u092e\u093f\u0924\u093f\u092f\u094b\u0902 \u0926\u094d\u0935\u093e\u0930\u093e \u0932\u093f\u090f \u091c\u093e\u0924\u0947 \u0939\u0948\u0902\u0964.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">ABM \u092e\u0947\u0902 \u0935\u0948\u092f\u0915\u094d\u0924\u093f\u0915\u0930\u0923 \u0915\u0947\u0935\u0932 \u0908\u092e\u0947\u0932 \u092e\u0947\u0902 \u0915\u0902\u092a\u0928\u0940 \u0915\u093e \u0928\u093e\u092e \u0921\u093e\u0932\u0928\u0947 \u0938\u0947 \u0915\u0939\u0940\u0902 \u0905\u0927\u093f\u0915 \u0939\u0948\u0964 \u0907\u0938\u092e\u0947\u0902 \u092a\u094d\u0930\u0924\u094d\u092f\u0947\u0915 \u0932\u0915\u094d\u0937\u093f\u0924 \u0916\u093e\u0924\u0947 \u0915\u0947 \u0935\u093f\u0936\u093f\u0937\u094d\u091f \u0935\u094d\u092f\u093e\u0935\u0938\u093e\u092f\u093f\u0915 \u0938\u0902\u0926\u0930\u094d\u092d \u0915\u094b \u0938\u092e\u091d\u0928\u093e, \u0909\u0938\u092e\u0947\u0902 \u0936\u093e\u092e\u093f\u0932 \u0928\u093f\u0930\u094d\u0923\u092f\u0915\u0930\u094d\u0924\u093e\u0913\u0902 \u0915\u0940 \u092d\u0942\u092e\u093f\u0915\u093e\u0913\u0902 \u0914\u0930 \u091c\u093f\u092e\u094d\u092e\u0947\u0926\u093e\u0930\u093f\u092f\u094b\u0902 \u0915\u094b \u0938\u092e\u091d\u0928\u093e, \u0914\u0930 \u0935\u0947 \u091c\u093f\u0928 \u0935\u093f\u0936\u093f\u0937\u094d\u091f \u0938\u092e\u0938\u094d\u092f\u093e\u0913\u0902 \u0915\u094b \u0939\u0932 \u0915\u0930\u0928\u0947 \u0915\u0940 \u0915\u094b\u0936\u093f\u0936 \u0915\u0930 \u0930\u0939\u0947 \u0939\u0948\u0902, \u0909\u0928\u094d\u0939\u0947\u0902 \u0938\u092e\u091d\u0928\u093e \u0936\u093e\u092e\u093f\u0932 \u0939\u0948\u0964 \u092f\u0939 \u0917\u0939\u0930\u0940 \u0938\u092e\u091d \u0906\u092a\u0915\u094b \u0935\u094d\u092f\u0915\u094d\u0924\u093f\u0917\u0924 \u0938\u0902\u0926\u0947\u0936 \u0914\u0930 \u092a\u094d\u0930\u093e\u0938\u0902\u0917\u093f\u0915 \u0938\u093e\u092e\u0917\u094d\u0930\u0940 \u0915\u0947 \u0938\u093e\u0925 \u0935\u094d\u092f\u0915\u094d\u0924\u093f\u0917\u0924 \u0938\u093e\u092e\u0917\u094d\u0930\u0940 \u2013 \u0915\u0947\u0938 \u0938\u094d\u091f\u0921\u0940, \u0935\u094d\u0939\u093e\u0907\u091f\u092a\u0947\u092a\u0930, \u0935\u0947\u092c\u093f\u0928\u093e\u0930, \u092f\u0939\u093e\u0902 \u0924\u0915 \u0915\u093f \u0935\u093f\u0936\u0947\u0937 \u0930\u0942\u092a \u0938\u0947 \u0924\u0948\u092f\u093e\u0930 \u0915\u093f\u090f \u0917\u090f \u092a\u094d\u0930\u0938\u094d\u0924\u093e\u0935 \u2013 \u092c\u0928\u093e\u0928\u0947 \u0915\u0940 \u0905\u0928\u0941\u092e\u0924\u093f \u0926\u0947\u0924\u0940 \u0939\u0948, \u091c\u094b \u090f\u0915 \u0939\u0940 \u0916\u093e\u0924\u0947 \u0915\u0947 \u092d\u0940\u0924\u0930 \u0935\u093f\u092d\u093f\u0928\u094d\u0928 \u0939\u093f\u0924\u0927\u093e\u0930\u0915\u094b\u0902 \u0915\u0947 \u0932\u093f\u090f \u0909\u092a\u092f\u0941\u0915\u094d\u0924 \u0939\u094b\u0964 \u0909\u0926\u093e\u0939\u0930\u0923 \u0915\u0947 \u0932\u093f\u090f, \u092f\u0926\u093f \u0906\u092a \u091c\u093e\u0928\u0924\u0947 \u0939\u0948\u0902 \u0915\u093f \u0915\u094b\u0908 \u0932\u0915\u094d\u0937\u093f\u0924 \u0916\u093e\u0924\u093e \u0928\u093f\u092f\u093e\u092e\u0915 \u0905\u0928\u0941\u092a\u093e\u0932\u0928 (regulatory compliance) \u092e\u0947\u0902 \u0938\u0902\u0918\u0930\u094d\u0937 \u0915\u0930 \u0930\u0939\u093e \u0939\u0948, \u0924\u094b \u0906\u092a\u0915\u0940 \u0938\u093e\u092e\u0917\u094d\u0930\u0940 \u092e\u0947\u0902 \u0907\u0938 \u092c\u093e\u0924 \u092a\u0930 \u092a\u094d\u0930\u0915\u093e\u0936 \u0921\u093e\u0932\u093e \u091c\u093e\u0928\u093e \u091a\u093e\u0939\u093f\u090f \u0915\u093f \u0906\u092a\u0915\u093e \u0938\u092e\u093e\u0927\u093e\u0928, \u0936\u093e\u092f\u0926 InvestGlass \u0926\u094d\u0935\u093e\u0930\u093e \u0926\u0940 \u091c\u093e\u0928\u0947 \u0935\u093e\u0932\u0940 \u0938\u0941\u0935\u093f\u0927\u093e\u0913\u0902 \u0915\u0947 \u092e\u093e\u0927\u094d\u092f\u092e \u0938\u0947, \u0909\u0928\u0915\u0940 \u0905\u0928\u0941\u092a\u093e\u0932\u0928 \u092a\u094d\u0930\u0915\u094d\u0930\u093f\u092f\u093e\u0913\u0902 \u0915\u094b \u0915\u0948\u0938\u0947 \u0938\u0941\u0935\u094d\u092f\u0935\u0938\u094d\u0925\u093f\u0924 \u0915\u0930 \u0938\u0915\u0924\u093e \u0939\u0948 \u0914\u0930 \u091c\u094b\u0916\u093f\u092e \u0915\u094b \u0915\u092e \u0915\u0930 \u0938\u0915\u0924\u093e \u0939\u0948\u0964 \u0935\u093f\u0936\u093f\u0937\u094d\u091f\u0924\u093e \u0915\u093e \u092f\u0939 \u0938\u094d\u0924\u0930 \u0935\u093e\u0938\u094d\u0924\u0935\u093f\u0915 \u092e\u0942\u0932\u094d\u092f \u0914\u0930 \u0935\u093f\u0936\u0947\u0937\u091c\u094d\u091e\u0924\u093e \u0915\u094b \u0926\u0930\u094d\u0936\u093e\u0924\u093e \u0939\u0948\u0964.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">\u0938\u0902\u0932\u0917\u094d\u0928\u0924\u093e \u0930\u0923\u0928\u0940\u0924\u093f\u092f\u093e\u0901 \u092d\u0940 \u092c\u0939\u0941-\u091a\u0948\u0928\u0932 \u0914\u0930 \u0938\u092e\u0928\u094d\u0935\u093f\u0924 \u0939\u094b\u0928\u0940 \u091a\u093e\u0939\u093f\u090f\u0964 \u0907\u0938\u092e\u0947\u0902 \u0935\u094d\u092f\u0915\u094d\u0924\u093f\u0917\u0924 \u0908\u092e\u0947\u0932 \u0905\u092d\u093f\u092f\u093e\u0928, \u0909\u0928 \u092a\u094d\u0932\u0947\u091f\u092b\u093c\u0949\u0930\u094d\u092e\u094b\u0902 \u092a\u0930 \u0916\u093e\u0924\u093e-\u0906\u0927\u093e\u0930\u093f\u0924 \u0935\u093f\u091c\u094d\u091e\u093e\u092a\u0928 \u091c\u0939\u093e\u0901 \u0906\u092a\u0915\u0947 \u0928\u093f\u0930\u094d\u0923\u092f\u0915\u0930\u094d\u0924\u093e \u0905\u092a\u0928\u093e \u0938\u092e\u092f \u092c\u093f\u0924\u093e\u0924\u0947 \u0939\u0948\u0902, \u092a\u094d\u0930\u0924\u094d\u092f\u0915\u094d\u0937 \u0921\u093e\u0915 \u0905\u092d\u093f\u092f\u093e\u0928, \u0915\u093e\u0930\u094d\u092f\u0915\u093e\u0930\u0940 \u0915\u093e\u0930\u094d\u092f\u0915\u094d\u0930\u092e, \u0914\u0930 \u0916\u093e\u0924\u094b\u0902 \u0915\u094b \u0938\u0902\u0932\u0917\u094d\u0928 \u0915\u0930\u0928\u0947 \u0915\u0947 \u0932\u093f\u090f \u0905\u0924\u094d\u092f\u0927\u093f\u0915 \u0905\u0928\u0941\u0915\u0942\u0932\u093f\u0924 \u092c\u093f\u0915\u094d\u0930\u0940 \u0938\u0902\u092a\u0930\u094d\u0915 \u0936\u093e\u092e\u093f\u0932 \u0939\u094b \u0938\u0915\u0924\u0947 \u0939\u0948\u0902, \u091c\u093f\u0928\u094d\u0939\u0947\u0902 \u0938\u092d\u0940 \u0915\u094b \u090f\u0915 \u0915\u0947 \u0938\u093e\u0925 \u0915\u0941\u0936\u0932\u0924\u093e\u092a\u0942\u0930\u094d\u0935\u0915 \u0938\u092e\u0928\u094d\u0935\u093f\u0924 \u0915\u093f\u092f\u093e \u091c\u093e \u0938\u0915\u0924\u093e \u0939\u0948\u0964 <a href=\"https:\/\/www.investglass.com\/hi\/\" target=\"_self\">\u0911\u0932-\u0907\u0928-\u0935\u0928 \u0907\u0928\u094d\u0935\u0947\u0938\u094d\u091f\u0917\u094d\u0932\u093e\u0938 \u092c\u093f\u0915\u094d\u0930\u0940 \u0938\u094d\u0935\u091a\u093e\u0932\u0928 \u092a\u094d\u0932\u0947\u091f\u092b\u093c\u0949\u0930\u094d\u092e<\/a>. \u0915\u0941\u0902\u091c\u0940 \u092f\u0939 \u0938\u0941\u0928\u093f\u0936\u094d\u091a\u093f\u0924 \u0915\u0930\u0928\u093e \u0939\u0948 \u0915\u093f \u0938\u092d\u0940 \u091f\u091a\u092a\u0949\u0907\u0902\u091f\u094d\u0938 \u0905\u092a\u0928\u0947 \u0938\u0902\u0926\u0947\u0936\u094b\u0902 \u092e\u0947\u0902 \u0938\u0941\u0938\u0902\u0917\u0924 \u0939\u094b\u0902 \u0914\u0930 \u0906\u092a\u0915\u0947 ABM \u0916\u093e\u0924\u094b\u0902 \u092e\u0947\u0902 \u090f\u0915 \u0938\u0941\u0938\u0902\u0917\u0924 \u0915\u0925\u093e \u092e\u0947\u0902 \u092f\u094b\u0917\u0926\u093e\u0928 \u0915\u0930\u0947\u0902\u0964 \u090f\u0915 \u0938\u0947\u0932\u094d\u0938 \u092a\u094d\u0930\u0924\u093f\u0928\u093f\u0927\u093f \u0907\u0928 \u0905\u0902\u0924\u0930\u094d\u0926\u0943\u0937\u094d\u091f\u093f\u092f\u094b\u0902 \u0915\u093e \u0909\u092a\u092f\u094b\u0917 \u0938\u092e\u092f \u092a\u0930 \u0938\u0902\u092a\u0930\u094d\u0915 \u0915\u0947 \u0932\u093f\u090f \u0915\u0930 \u0938\u0915\u0924\u093e \u0939\u0948 \u091c\u094b \u0938\u0902\u092c\u0902\u0927 \u0928\u093f\u0930\u094d\u092e\u093e\u0923 \u092e\u0947\u0902 \u0938\u0939\u093e\u092f\u0924\u093e \u0915\u0930\u0924\u093e \u0939\u0948\u0964 \u0906\u092a\u0915\u0940 \u0938\u0947\u0932\u094d\u0938 \u091f\u0940\u092e, \u0906\u092a\u0915\u0947 CRM \u0938\u0947 \u092e\u093f\u0932\u0940 \u0905\u0902\u0924\u0930\u094d\u0926\u0943\u0937\u094d\u091f\u093f\u092f\u094b\u0902 \u0938\u0947 \u0932\u0948\u0938, \u092b\u093f\u0930 \u0938\u093e\u0930\u094d\u0925\u0915 \u092c\u093e\u0924\u091a\u0940\u0924 \u092e\u0947\u0902 \u0938\u0902\u0932\u0917\u094d\u0928 \u0939\u094b \u0938\u0915\u0924\u0940 \u0939\u0948, \u091c\u093f\u0938\u0938\u0947 \u0924\u093e\u0932\u092e\u0947\u0932 \u0914\u0930 \u0935\u093f\u0936\u094d\u0935\u093e\u0938 \u092c\u0928\u0924\u093e \u0939\u0948\u0964 \u091c\u0948\u0938\u093e \u0915\u093f \u0907\u0928\u094d\u0935\u0947\u0938\u094d\u091f\u0917\u094d\u0932\u093e\u0938 \u0915\u0947 \u0938\u0940\u0908\u0913, \u0905\u0932\u0947\u0915\u094d\u091c\u0947\u0902\u0921\u0930 \u0917\u0947\u0932\u093e\u0930\u094d\u0921 \u0905\u0915\u094d\u0938\u0930 \u0915\u0939\u0924\u0947 \u0939\u0948\u0902, &quot;B2B \u092a\u0930\u093f\u0926\u0943\u0936\u094d\u092f \u092e\u0947\u0902, \u0935\u093f\u0936\u094d\u0935\u093e\u0938 \u0939\u0940 \u0938\u0930\u094d\u0935\u094b\u091a\u094d\u091a \u092e\u0941\u0926\u094d\u0930\u093e \u0939\u0948\u0964 ABM \u0939\u092e\u0947\u0902 \u0915\u0947\u0935\u0932 \u090f\u0915 \u0909\u0924\u094d\u092a\u093e\u0926 \u0915\u093e \u092a\u094d\u0930\u091a\u093e\u0930 \u0915\u0930\u0928\u0947 \u0915\u0947 \u092c\u091c\u093e\u092f, \u0939\u092e\u093e\u0930\u0947 \u0917\u094d\u0930\u093e\u0939\u0915\u094b\u0902 \u0915\u0940 \u0905\u0928\u0942\u0920\u0940 \u0926\u0941\u0928\u093f\u092f\u093e \u0915\u0940 \u0917\u0939\u0930\u0940 \u0938\u092e\u091d \u092a\u094d\u0930\u0926\u0930\u094d\u0936\u093f\u0924 \u0915\u0930\u0915\u0947 \u0909\u0938 \u0935\u093f\u0936\u094d\u0935\u093e\u0938 \u0915\u094b \u092c\u0928\u093e\u0928\u0947 \u0915\u0940 \u0905\u0928\u0941\u092e\u0924\u093f \u0926\u0947\u0924\u093e \u0939\u0948\u0964&quot;\u201c<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Aligning_Sales_and_Marketing_The_ABM_Dream_Team\"><\/span>\u0938\u0947\u0932\u094d\u0938 \u0914\u0930 \u092e\u093e\u0930\u094d\u0915\u0947\u091f\u093f\u0902\u0917 \u0915\u093e \u0938\u0902\u0930\u0947\u0916\u0923: \u090f\u092c\u0940\u090f\u092e \u0921\u094d\u0930\u0940\u092e \u091f\u0940\u092e<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">\u0938\u092b\u0932 \u0905\u0915\u093e\u0909\u0902\u091f-\u0906\u0927\u093e\u0930\u093f\u0924 \u092e\u093e\u0930\u094d\u0915\u0947\u091f\u093f\u0902\u0917 \u0915\u0947 \u0938\u092c\u0938\u0947 \u092e\u0939\u0924\u094d\u0935\u092a\u0942\u0930\u094d\u0923, \u092b\u093f\u0930 \u092d\u0940 \u0905\u0915\u094d\u0938\u0930 \u091a\u0941\u0928\u094c\u0924\u0940\u092a\u0942\u0930\u094d\u0923, \u092a\u0939\u0932\u0941\u0913\u0902 \u092e\u0947\u0902 \u0938\u0947 \u090f\u0915 \u091f\u0940\u092e\u094b\u0902 \u0915\u0947 \u092c\u0940\u091a \u0935\u093e\u0938\u094d\u0924\u0935\u093f\u0915 \u092e\u093e\u0930\u094d\u0915\u0947\u091f\u093f\u0902\u0917 \u0914\u0930 \u092c\u093f\u0915\u094d\u0930\u0940 \u0938\u0902\u0930\u0947\u0916\u0923 \u092a\u094d\u0930\u093e\u092a\u094d\u0924 \u0915\u0930\u0928\u093e \u0939\u0948\u0964 \u092a\u093e\u0930\u0902\u092a\u0930\u093f\u0915 \u092e\u0949\u0921\u0932\u094b\u0902 \u092e\u0947\u0902, \u092f\u0947 \u0935\u093f\u092d\u093e\u0917 \u0915\u092d\u0940-\u0915\u092d\u0940 \u0905\u0932\u0917-\u0925\u0932\u0917 \u0915\u093e\u092e \u0915\u0930\u0924\u0947 \u0939\u0948\u0902, \u091c\u093f\u0938\u0938\u0947 \u0905\u0915\u094d\u0937\u092e\u0924\u093e\u090f\u0902 \u0914\u0930 \u0905\u0935\u0938\u0930\u094b\u0902 \u0915\u093e \u0928\u0941\u0915\u0938\u093e\u0928 \u0939\u094b\u0924\u093e \u0939\u0948\u0964 \u090f\u092c\u0940\u090f\u092e, \u0905\u092a\u0928\u0940 \u092a\u094d\u0930\u0915\u0943\u0924\u093f \u0938\u0947 \u0939\u0940, \u090f\u0915 \u090f\u0915\u0940\u0915\u0943\u0924 \u092e\u094b\u0930\u094d\u091a\u093e \u0915\u0940 \u092e\u093e\u0902\u0917 \u0915\u0930\u0924\u093e \u0939\u0948, \u091c\u094b \u0907\u0928\u094d\u0939\u0947\u0902 \u0938\u093e\u091d\u093e \u0932\u0915\u094d\u0937\u094d\u092f\u094b\u0902 \u0914\u0930 \u091c\u093f\u092e\u094d\u092e\u0947\u0926\u093e\u0930\u093f\u092f\u094b\u0902 \u0935\u093e\u0932\u0940 \u090f\u0915 \u0938\u0941\u0938\u0902\u0917\u0924 &#x27;\u0938\u094d\u092e\u093e\u0930\u094d\u0915\u0947\u091f\u093f\u0902\u0917&#x27; \u0907\u0915\u093e\u0908 \u092e\u0947\u0902 \u092c\u0926\u0932 \u0926\u0947\u0924\u093e \u0939\u0948 \u0914\u0930 \u0938\u093e\u091d\u093e \u0916\u093e\u0924\u093e \u092a\u094d\u0930\u093e\u0925\u092e\u093f\u0915\u0924\u093e\u0913\u0902 \u0915\u0947 \u0907\u0930\u094d\u0926-\u0917\u093f\u0930\u094d\u0926 \u092c\u093f\u0915\u094d\u0930\u0940 \u0915\u094b \u0938\u0902\u0930\u0947\u0916\u093f\u0924 \u0915\u0930\u0928\u0947 \u092e\u0947\u0902 \u092e\u0926\u0926 \u0915\u0930\u0924\u093e \u0939\u0948\u0964 \u092f\u0939 \u0924\u093e\u0932\u092e\u0947\u0932 \u0915\u0947\u0935\u0932 \u0932\u093e\u092d\u0915\u093e\u0930\u0940 \u0939\u0940 \u0928\u0939\u0940\u0902 \u0939\u0948; \u092f\u0939 \u090f\u092c\u0940\u090f\u092e \u0915\u0947 \u0938\u092b\u0932 \u0939\u094b\u0928\u0947 \u0915\u0947 \u0932\u093f\u090f \u092c\u093f\u0932\u094d\u0915\u0941\u0932 \u0906\u0935\u0936\u094d\u092f\u0915 \u0939\u0948\u0964.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">ABM \u0915\u094b \u0938\u092b\u0932 \u092c\u0928\u093e\u0928\u0947 \u0915\u0947 \u0932\u093f\u090f, \u092c\u093f\u0915\u094d\u0930\u0940 \u0914\u0930 \u0935\u093f\u092a\u0923\u0928 \u0915\u094b \u0915\u0908 \u092e\u0942\u0932\u092d\u0942\u0924 \u092a\u0939\u0932\u0941\u0913\u0902 \u092a\u0930 \u0938\u0939\u092e\u0924 \u0939\u094b\u0928\u093e \u091a\u093e\u0939\u093f\u090f\u0964 \u0938\u092c\u0938\u0947 \u092a\u0939\u0932\u0947, \u0909\u0928\u094d\u0939\u0947\u0902 \u092e\u093f\u0932\u0915\u0930 \u0906\u0926\u0930\u094d\u0936 \u0917\u094d\u0930\u093e\u0939\u0915 \u092a\u094d\u0930\u094b\u092b\u093c\u093e\u0907\u0932 (Ideal Customer Profile) \u0915\u094b \u092a\u0930\u093f\u092d\u093e\u0937\u093f\u0924 \u0915\u0930\u0928\u093e \u091a\u093e\u0939\u093f\u090f \u0914\u0930 \u0938\u0902\u092f\u0941\u0915\u094d\u0924 \u0930\u0942\u092a \u0938\u0947 \u0932\u0915\u094d\u0937\u093f\u0924 \u0916\u093e\u0924\u094b\u0902 \u0915\u093e \u091a\u092f\u0928 \u0915\u0930\u0928\u093e \u091a\u093e\u0939\u093f\u090f, \u0910\u0938\u0947 \u0932\u0915\u094d\u0937\u093f\u0924 \u0916\u093e\u0924\u093e \u0938\u0942\u091a\u093f\u092f\u093e\u0901 \u092c\u0928\u093e\u0915\u0930 \u091c\u094b \u0935\u093f\u092a\u0923\u0928 \u0938\u0902\u0938\u093e\u0927\u0928\u094b\u0902 \u0914\u0930 \u092c\u093f\u0915\u094d\u0930\u0940 \u092a\u094d\u0930\u092f\u093e\u0938\u094b\u0902 \u0915\u094b \u0909\u091a\u094d\u091a-\u092e\u0942\u0932\u094d\u092f \u0935\u093e\u0932\u0947 \u0932\u0915\u094d\u0937\u093f\u0924 \u0916\u093e\u0924\u094b\u0902 \u092a\u0930 \u0915\u0947\u0902\u0926\u094d\u0930\u093f\u0924 \u0915\u0930\u0924\u0940 \u0939\u0948\u0902\u0964 \u092f\u0939 \u0938\u0941\u0928\u093f\u0936\u094d\u091a\u093f\u0924 \u0915\u0930\u0924\u093e \u0939\u0948 \u0915\u093f \u0926\u094b\u0928\u094b\u0902 \u091f\u0940\u092e\u0947\u0902 \u090f\u0915 \u0939\u0940 \u0909\u091a\u094d\u091a-\u092e\u0942\u0932\u094d\u092f \u0935\u093e\u0932\u0947 \u0905\u0935\u0938\u0930\u094b\u0902 \u0915\u093e \u092a\u0940\u091b\u093e \u0915\u0930 \u0930\u0939\u0940 \u0939\u0948\u0902\u0964 \u0926\u0942\u0938\u0930\u093e, \u0909\u0928\u094d\u0939\u0947\u0902 \u0905\u0902\u0924\u0930\u094d\u0926\u0943\u0937\u094d\u091f\u093f \u0914\u0930 \u092a\u094d\u0930\u0924\u093f\u0915\u094d\u0930\u093f\u092f\u093e \u0938\u093e\u091d\u093e \u0915\u0930\u0928\u0947 \u0915\u0947 \u0932\u093f\u090f \u0938\u094d\u092a\u0937\u094d\u091f \u0938\u0902\u091a\u093e\u0930 \u091a\u0948\u0928\u0932 \u0914\u0930 \u092a\u094d\u0930\u0915\u094d\u0930\u093f\u092f\u093e\u090f\u0902 \u0938\u094d\u0925\u093e\u092a\u093f\u0924 \u0915\u0930\u0928\u0947 \u0915\u0940 \u0906\u0935\u0936\u094d\u092f\u0915\u0924\u093e \u0939\u0948\u0964 \u092e\u093e\u0930\u094d\u0915\u0947\u091f\u093f\u0902\u0917 \u0915\u094b \u0935\u093f\u0936\u093f\u0937\u094d\u091f \u0916\u093e\u0924\u094b\u0902 \u0915\u094b \u0938\u0902\u0932\u0917\u094d\u0928 \u0915\u0930\u0928\u0947 \u092e\u0947\u0902 \u092c\u093f\u0915\u094d\u0930\u0940 \u091f\u0940\u092e \u0915\u0940 \u091a\u0941\u0928\u094c\u0924\u093f\u092f\u094b\u0902 \u0914\u0930 \u0938\u092b\u0932\u0924\u093e\u0913\u0902 \u0915\u094b \u0938\u092e\u091d\u0928\u0947 \u0915\u0940 \u0906\u0935\u0936\u094d\u092f\u0915\u0924\u093e \u0939\u0948, \u091c\u092c\u0915\u093f \u092c\u093f\u0915\u094d\u0930\u0940 \u0915\u094b \u091a\u0932 \u0930\u0939\u0940 \u092e\u093e\u0930\u094d\u0915\u0947\u091f\u093f\u0902\u0917 \u0905\u092d\u093f\u092f\u093e\u0928\u094b\u0902 \u0914\u0930 \u0935\u093f\u0915\u0938\u093f\u0924 \u0915\u0940 \u091c\u093e \u0930\u0939\u0940 \u0938\u093e\u092e\u0917\u094d\u0930\u0940 \u0915\u0947 \u092c\u093e\u0930\u0947 \u092e\u0947\u0902 \u092a\u0924\u093e \u0939\u094b\u0928\u093e \u091a\u093e\u0939\u093f\u090f\u0964 \u090f\u0915 \u0938\u093e\u091d\u093e \u0938\u0940\u0906\u0930\u090f\u092e \u092a\u094d\u0932\u0947\u091f\u092b\u093c\u0949\u0930\u094d\u092e, \u091c\u0948\u0938\u0947 \u0915\u093f \u0907\u0928\u094d\u0935\u0947\u0938\u094d\u091f\u0917\u094d\u0932\u093e\u0938, \u0907\u0938 \u0938\u0939\u092f\u094b\u0917 \u0915\u0947 \u0932\u093f\u090f \u0915\u0947\u0902\u0926\u094d\u0930\u0940\u092f \u0924\u0902\u0924\u094d\u0930\u093f\u0915\u093e \u0924\u0902\u0924\u094d\u0930 \u092c\u0928 \u091c\u093e\u0924\u093e \u0939\u0948, \u091c\u094b \u0938\u092d\u0940 \u0916\u093e\u0924\u093e-\u0938\u0902\u092c\u0902\u0927\u0940 \u091c\u093e\u0928\u0915\u093e\u0930\u0940 \u0915\u0947 \u0932\u093f\u090f \u0938\u0924\u094d\u092f \u0915\u093e \u090f\u0915\u092e\u093e\u0924\u094d\u0930 \u0938\u094d\u0930\u094b\u0924 \u092a\u094d\u0930\u0926\u093e\u0928 \u0915\u0930\u0924\u093e \u0939\u0948\u0964.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">\u0907\u0938\u0915\u0947 \u0905\u0932\u093e\u0935\u093e, \u092e\u0947\u091f\u094d\u0930\u093f\u0915\u094d\u0938 \u0914\u0930 \u092a\u094d\u0930\u094b\u0924\u094d\u0938\u093e\u0939\u0928 \u0915\u094b \u090f\u0915-\u0926\u0942\u0938\u0930\u0947 \u0915\u0947 \u0938\u093e\u0925 \u0938\u0902\u0930\u0947\u0916\u093f\u0924 \u0915\u093f\u092f\u093e \u091c\u093e\u0928\u093e \u091a\u093e\u0939\u093f\u090f\u0964 \u0932\u0940\u0921 \u0935\u0949\u0932\u094d\u092f\u0942\u092e \u0915\u0947 \u0932\u093f\u090f \u0915\u0947\u0935\u0932 \u092e\u093e\u0930\u094d\u0915\u0947\u091f\u093f\u0902\u0917 \u0914\u0930 \u092c\u0902\u0926 \u0938\u094c\u0926\u094b\u0902 \u0915\u0947 \u0932\u093f\u090f \u0938\u0947\u0932\u094d\u0938 \u0915\u094b \u091c\u093f\u092e\u094d\u092e\u0947\u0926\u093e\u0930 \u0920\u0939\u0930\u093e\u0928\u0947 \u0915\u0947 \u092c\u091c\u093e\u092f, \u0926\u094b\u0928\u094b\u0902 \u091f\u0940\u092e\u094b\u0902 \u0915\u094b \u0916\u093e\u0924\u093e \u091c\u0941\u0921\u093c\u093e\u0935, \u092a\u093e\u0907\u092a\u0932\u093e\u0907\u0928 \u0935\u0947\u0917 \u0914\u0930 \u0905\u0902\u0924\u0924\u0903, \u0916\u093e\u0924\u093e \u0930\u093e\u091c\u0938\u094d\u0935 \u0915\u0947 \u0906\u0927\u093e\u0930 \u092a\u0930 \u092e\u093e\u092a\u093e \u091c\u093e\u0928\u093e \u091a\u093e\u0939\u093f\u090f\u0964 \u092f\u0939 \u0938\u093e\u091d\u093e \u0938\u094d\u0935\u093e\u092e\u093f\u0924\u094d\u0935 \u0915\u0940 \u092d\u093e\u0935\u0928\u093e \u0915\u094b \u092c\u0922\u093c\u093e\u0935\u093e \u0926\u0947\u0924\u093e \u0939\u0948 \u0914\u0930 \u0926\u094b\u0928\u094b\u0902 \u0935\u093f\u092d\u093e\u0917\u094b\u0902 \u0915\u094b \u090f\u0915 \u0939\u0940 \u0930\u0923\u0928\u0940\u0924\u093f\u0915 \u0909\u0926\u094d\u0926\u0947\u0936\u094d\u092f\u094b\u0902 \u0915\u0940 \u0926\u093f\u0936\u093e \u092e\u0947\u0902 \u0915\u093e\u092e \u0915\u0930\u0928\u0947 \u0915\u0947 \u0932\u093f\u090f \u092a\u094d\u0930\u094b\u0924\u094d\u0938\u093e\u0939\u093f\u0924 \u0915\u0930\u0924\u093e \u0939\u0948\u0964 \u092e\u091c\u092c\u0942\u0924 \u092c\u093f\u0915\u094d\u0930\u0940 \u0938\u0902\u0930\u0947\u0916\u0923 \u091f\u0940\u092e\u094b\u0902 \u0915\u094b \u092c\u093f\u0915\u094d\u0930\u0940 \u092a\u094d\u0930\u0915\u094d\u0930\u093f\u092f\u093e \u0915\u0947 \u092e\u093e\u0927\u094d\u092f\u092e \u0938\u0947 \u0916\u093e\u0924\u094b\u0902 \u0915\u094b \u0905\u0927\u093f\u0915 \u0915\u0941\u0936\u0932\u0924\u093e \u0938\u0947 \u0906\u0917\u0947 \u092c\u0922\u093c\u093e\u0928\u0947 \u0914\u0930 \u092c\u093f\u0915\u094d\u0930\u0940 \u091a\u0915\u094d\u0930 \u0915\u094b \u091b\u094b\u091f\u093e \u0915\u0930\u0928\u0947 \u092e\u0947\u0902 \u092d\u0940 \u092e\u0926\u0926 \u0915\u0930\u0924\u093e \u0939\u0948\u0964 SiriusDecisions \u0926\u094d\u0935\u093e\u0930\u093e 2023 \u092e\u0947\u0902 \u0915\u093f\u090f \u0917\u090f \u090f\u0915 \u0939\u093e\u0932\u093f\u092f\u093e \u0905\u0927\u094d\u092f\u092f\u0928 \u0915\u0947 \u0905\u0928\u0941\u0938\u093e\u0930, \u091c\u093f\u0928 \u0915\u0902\u092a\u0928\u093f\u092f\u094b\u0902 \u0915\u0940 \u092c\u093f\u0915\u094d\u0930\u0940 \u0914\u0930 \u0935\u093f\u092a\u0923\u0928 \u091f\u0940\u092e\u094b\u0902 \u0915\u093e \u0938\u0902\u0930\u0947\u0916\u0923 \u092e\u091c\u092c\u0942\u0924 \u0939\u0948, \u0909\u0928\u094d\u0939\u094b\u0902\u0928\u0947 19% \u0924\u0947\u091c\u093c \u0930\u093e\u091c\u0938\u094d\u0935 \u0935\u0943\u0926\u094d\u0927\u093f \u0914\u0930 15% \u0905\u0927\u093f\u0915 \u0932\u093e\u092d\u092a\u094d\u0930\u0926\u0924\u093e \u0939\u093e\u0938\u093f\u0932 \u0915\u0940\u0964 \u092f\u0939 \u0906\u0901\u0915\u0921\u093c\u093e \u090f\u0915 \u090f\u0915\u0940\u0915\u0943\u0924 \u0926\u0943\u0937\u094d\u091f\u093f\u0915\u094b\u0923 \u0915\u0947 \u0917\u0939\u0930\u0947 \u092a\u094d\u0930\u092d\u093e\u0935 \u0915\u094b \u0930\u0947\u0916\u093e\u0902\u0915\u093f\u0924 \u0915\u0930\u0924\u093e \u0939\u0948\u0964 \u091c\u092c \u092c\u093f\u0915\u094d\u0930\u0940 \u0914\u0930 \u0935\u093f\u092a\u0923\u0928 \u090f\u0915 \u0938\u0941\u091a\u093e\u0930\u0942 \u0930\u0942\u092a \u0938\u0947 \u091a\u0932\u0928\u0947 \u0935\u093e\u0932\u0940 \u092e\u0936\u0940\u0928 \u0915\u0947 \u0930\u0942\u092a \u092e\u0947\u0902 \u0915\u093e\u092e \u0915\u0930\u0924\u0947 \u0939\u0948\u0902, \u0924\u094b \u0938\u0902\u092a\u0942\u0930\u094d\u0923 \u0917\u094d\u0930\u093e\u0939\u0915 \u092f\u093e\u0924\u094d\u0930\u093e \u0905\u0927\u093f\u0915 \u0938\u0941\u0917\u092e, \u0905\u0927\u093f\u0915 \u0915\u0941\u0936\u0932 \u0914\u0930 \u0915\u093e\u092b\u0940 \u0905\u0927\u093f\u0915 \u092a\u094d\u0930\u092d\u093e\u0935\u0940 \u0939\u094b \u091c\u093e\u0924\u0940 \u0939\u0948, \u0915\u094d\u092f\u094b\u0902\u0915\u093f \u0938\u092e\u0928\u094d\u0935\u093f\u0924 \u0935\u093f\u092a\u0923\u0928 \u0914\u0930 \u092c\u093f\u0915\u094d\u0930\u0940 \u0915\u0947 \u092a\u094d\u0930\u092f\u093e\u0938 \u092a\u094d\u0930\u0924\u094d\u092f\u0947\u0915 \u091a\u0930\u0923 \u0915\u093e \u092c\u0947\u0939\u0924\u0930 \u0938\u092e\u0930\u094d\u0925\u0928 \u0915\u0930\u0924\u0947 \u0939\u0948\u0902\u0964.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"The_Role_of_Technology_Powering_Your_ABM_Strategy_with_InvestGlass\"><\/span>\u092a\u094d\u0930\u094c\u0926\u094d\u092f\u094b\u0917\u093f\u0915\u0940 \u0915\u0940 \u092d\u0942\u092e\u093f\u0915\u093e: InvestGlass \u0915\u0947 \u0938\u093e\u0925 \u0905\u092a\u0928\u0940 ABM \u0930\u0923\u0928\u0940\u0924\u093f \u0915\u094b \u0938\u0936\u0915\u094d\u0924 \u092c\u0928\u093e\u0928\u093e<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">\u0938\u0939\u0940 \u0924\u0915\u0928\u0940\u0915\u0940 \u092c\u0941\u0928\u093f\u092f\u093e\u0926\u0940 \u0922\u093e\u0902\u091a\u0947 \u0915\u0947 \u092c\u093f\u0928\u093e \u0905\u0915\u093e\u0909\u0902\u091f \u092c\u0947\u0938\u094d\u0921 \u092e\u093e\u0930\u094d\u0915\u0947\u091f\u093f\u0902\u0917 \u091c\u0948\u0938\u0940 \u092a\u0930\u093f\u0937\u094d\u0915\u0943\u0924 \u0930\u0923\u0928\u0940\u0924\u093f \u0915\u094b \u0932\u093e\u0917\u0942 \u0915\u0930\u0928\u093e, \u0915\u0947\u0935\u0932 \u0939\u093e\u0925 \u0915\u0947 \u0914\u091c\u093e\u0930\u094b\u0902 \u0938\u0947 \u090f\u0915 \u091c\u091f\u093f\u0932 \u092e\u0936\u0940\u0928 \u092c\u0928\u093e\u0928\u0947 \u0915\u0940 \u0915\u094b\u0936\u093f\u0936 \u0915\u0930\u0928\u0947 \u091c\u0948\u0938\u093e \u0939\u0948\u0964 \u0939\u093e\u0932\u093e\u0902\u0915\u093f \u092f\u0939 \u0938\u0902\u092d\u0935 \u0939\u0948, \u092f\u0939 \u092c\u0947\u0939\u0926 \u0905\u0915\u0941\u0936\u0932 \u0914\u0930 \u0924\u094d\u0930\u0941\u091f\u093f-\u092a\u094d\u0930\u0935\u0923 \u0939\u0948\u0964 \u0906\u0927\u0941\u0928\u093f\u0915 ABM (\u0905\u0915\u093e\u0909\u0902\u091f \u092c\u0947\u0938\u094d\u0921 \u092e\u093e\u0930\u094d\u0915\u0947\u091f\u093f\u0902\u0917) \u0936\u0915\u094d\u0924\u093f\u0936\u093e\u0932\u0940, \u090f\u0915\u0940\u0915\u0943\u0924 \u092a\u094d\u0932\u0947\u091f\u092b\u093e\u0930\u094d\u092e\u094b\u0902 \u0915\u0940 \u092e\u093e\u0902\u0917 \u0915\u0930\u0924\u093e \u0939\u0948 \u091c\u094b \u0915\u093e\u0930\u094d\u092f\u094b\u0902 \u0915\u094b \u0938\u094d\u0935\u091a\u093e\u0932\u093f\u0924 \u0915\u0930 \u0938\u0915\u0947\u0902, \u0917\u0939\u0930\u0940 \u0905\u0902\u0924\u0930\u094d\u0926\u0943\u0937\u094d\u091f\u093f \u092a\u094d\u0930\u0926\u093e\u0928 \u0915\u0930 \u0938\u0915\u0947\u0902, \u0914\u0930 \u0928\u093f\u0930\u094d\u092c\u093e\u0927 \u0938\u0939\u092f\u094b\u0917 \u0915\u094b \u0938\u0941\u0917\u092e \u092c\u0928\u093e \u0938\u0915\u0947\u0902\u0964 \u0938\u0939\u0940 \u0905\u0915\u093e\u0909\u0902\u091f \u0906\u0927\u093e\u0930\u093f\u0924 \u092e\u093e\u0930\u094d\u0915\u0947\u091f\u093f\u0902\u0917 \u091f\u0942\u0932\u094d\u0938, \u0905\u0915\u093e\u0909\u0902\u091f \u0915\u0940 \u092a\u0939\u091a\u093e\u0928 \u0914\u0930 \u091c\u093e\u0928\u0915\u093e\u0930\u0940 \u090f\u0915\u0924\u094d\u0930 \u0915\u0930\u0928\u0947 \u0938\u0947 \u0932\u0947\u0915\u0930 \u092c\u0939\u0941-\u091a\u0948\u0928\u0932 \u091c\u0941\u0921\u093c\u093e\u0935 \u0924\u0915, \u090f\u0915 \u0938\u0902\u0930\u091a\u093f\u0924, \u0921\u0947\u091f\u093e-\u0938\u0902\u091a\u093e\u0932\u093f\u0924 \u0915\u093e\u0930\u094d\u092f\u092a\u094d\u0930\u0935\u093e\u0939 \u0915\u093e \u0938\u092e\u0930\u094d\u0925\u0928 \u0915\u0930\u0915\u0947 \u0905\u0915\u093e\u0909\u0902\u091f \u0906\u0927\u093e\u0930\u093f\u0924 \u092e\u093e\u0930\u094d\u0915\u0947\u091f\u093f\u0902\u0917 \u0915\u094b \u0938\u092b\u0932 \u092c\u0928\u093e\u0924\u0947 \u0939\u0948\u0902\u0964 \u092f\u0939\u0940\u0902 \u092a\u0930 InvestGlass \u091c\u0948\u0938\u093e \u090f\u0915 \u092e\u091c\u092c\u0942\u0924 CRM \u0914\u0930 \u0911\u091f\u094b\u092e\u0947\u0936\u0928 \u0938\u092e\u093e\u0927\u093e\u0928 \u0906\u092a\u0915\u0947 \u092a\u0942\u0930\u0947 ABM \u0938\u0902\u091a\u093e\u0932\u0928 \u0915\u0947 \u0932\u093f\u090f \u0915\u0947\u0902\u0926\u094d\u0930\u0940\u092f \u0924\u0902\u0924\u094d\u0930\u093f\u0915\u093e \u0924\u0902\u0924\u094d\u0930 \u0915\u0947 \u0930\u0942\u092a \u092e\u0947\u0902 \u0915\u093e\u0930\u094d\u092f \u0915\u0930\u0924\u0947 \u0939\u0941\u090f \u090f\u0915 \u0905\u092a\u0930\u093f\u0939\u093e\u0930\u094d\u092f \u0938\u0902\u092a\u0924\u094d\u0924\u093f \u092c\u0928 \u091c\u093e\u0924\u093e \u0939\u0948\u0964.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">InvestGlass \u090f\u0915 \u0909\u091a\u094d\u091a-\u092a\u094d\u0930\u0926\u0930\u094d\u0936\u0928 ABM \u0930\u0923\u0928\u0940\u0924\u093f \u0915\u094b \u0905\u0902\u091c\u093e\u092e \u0926\u0947\u0928\u0947 \u0915\u0947 \u0932\u093f\u090f \u0906\u0935\u0936\u094d\u092f\u0915 \u092c\u0941\u0928\u093f\u092f\u093e\u0926\u0940 \u0915\u094d\u0937\u092e\u0924\u093e\u090f\u0901 \u092a\u094d\u0930\u0926\u093e\u0928 \u0915\u0930\u0924\u093e \u0939\u0948\u0964 \u0938\u092c\u0938\u0947 \u092a\u0939\u0932\u0947, \u0907\u0938\u0915\u0940 \u0935\u094d\u092f\u093e\u092a\u0915 CRM \u0915\u093e\u0930\u094d\u092f\u0915\u094d\u0937\u092e\u0924\u093e\u0913\u0902 \u0938\u0947 \u0906\u092a \u0905\u092a\u0928\u0947 \u0932\u0915\u094d\u0937\u093f\u0924 \u0916\u093e\u0924\u094b\u0902 \u0915\u093e \u092c\u093e\u0930\u0940\u0915\u0940 \u0938\u0947 \u092a\u094d\u0930\u092c\u0902\u0927\u0928 \u0915\u0930 \u0938\u0915\u0924\u0947 \u0939\u0948\u0902, \u091c\u093f\u0938\u092e\u0947\u0902 ABM \u0916\u093e\u0924\u094b\u0902 \u0915\u094b \u091f\u094d\u0930\u0948\u0915 \u0915\u0930\u0928\u093e \u0914\u0930 \u0916\u093e\u0924\u093e \u0938\u094d\u0924\u0930 \u092a\u0930 \u092f\u094b\u0917\u094d\u092f \u0916\u093e\u0924\u094b\u0902 \u0915\u0940 \u092a\u0939\u091a\u093e\u0928 \u0915\u0930\u0928\u093e \u0936\u093e\u092e\u093f\u0932 \u0939\u0948\u0964 \u0906\u092a \u0938\u092e\u0943\u0926\u094d\u0927 \u092b\u0930\u094d\u092e\u094b\u0917\u094d\u0930\u093e\u092b\u093f\u0915 \u0914\u0930 \u091f\u0947\u0915\u094d\u0928\u094b\u0917\u094d\u0930\u093e\u092b\u093f\u0915 \u0921\u0947\u091f\u093e \u0938\u0902\u0917\u094d\u0930\u0939\u0940\u0924 \u0915\u0930 \u0938\u0915\u0924\u0947 \u0939\u0948\u0902, \u0938\u092d\u0940 \u0907\u0902\u091f\u0930\u0948\u0915\u094d\u0936\u0928 \u2013 \u0908\u092e\u0947\u0932 \u0913\u092a\u0928 \u0938\u0947 \u0932\u0947\u0915\u0930 \u0935\u0947\u092c\u0938\u093e\u0907\u091f \u0935\u093f\u091c\u093c\u093f\u091f \u0914\u0930 \u0938\u0947\u0932\u094d\u0938 \u0915\u0949\u0932 \u0924\u0915 \u2013 \u0915\u094b \u091f\u094d\u0930\u0948\u0915 \u0915\u0930 \u0938\u0915\u0924\u0947 \u0939\u0948\u0902, \u0914\u0930 \u092a\u094d\u0930\u0924\u094d\u092f\u0947\u0915 \u0916\u093e\u0924\u0947 \u0915\u093e 360-\u0921\u093f\u0917\u094d\u0930\u0940 \u0935\u094d\u092f\u0942 \u092a\u094d\u0930\u093e\u092a\u094d\u0924 \u0915\u0930 \u0938\u0915\u0924\u0947 \u0939\u0948\u0902\u0964 \u092f\u0939 \u0935\u093f\u0938\u094d\u0924\u0943\u0924 \u0905\u0902\u0924\u0930\u094d\u0926\u0943\u0937\u094d\u091f\u093f \u0906\u092a\u0915\u0947 \u0906\u0909\u091f\u0930\u0940\u091a \u0915\u094b \u0935\u094d\u092f\u0915\u094d\u0924\u093f\u0917\u0924 \u092c\u0928\u093e\u0928\u0947 \u0914\u0930 \u0916\u093e\u0924\u0947 \u0915\u0940 \u092f\u093e\u0924\u094d\u0930\u093e \u0915\u094b \u0938\u092e\u091d\u0928\u0947 \u0915\u0947 \u0932\u093f\u090f \u092e\u0939\u0924\u094d\u0935\u092a\u0942\u0930\u094d\u0923 \u0939\u0948\u0964 \u0906\u092a \u0935\u093f\u092d\u093f\u0928\u094d\u0928 \u092e\u093e\u0928\u0926\u0902\u0921\u094b\u0902 \u0915\u0947 \u0906\u0927\u093e\u0930 \u092a\u0930 \u0905\u092a\u0928\u0947 \u0916\u093e\u0924\u094b\u0902 \u0915\u094b \u0935\u093f\u092d\u093e\u091c\u093f\u0924 \u0915\u0930\u0928\u0947 \u0915\u0947 \u0932\u093f\u090f InvestGlass \u0915\u093e \u092d\u0940 \u0932\u093e\u092d \u0909\u0920\u093e \u0938\u0915\u0924\u0947 \u0939\u0948\u0902, \u091c\u093f\u0938\u0938\u0947 \u092f\u0939 \u0938\u0941\u0928\u093f\u0936\u094d\u091a\u093f\u0924 \u0939\u094b\u0924\u093e \u0939\u0948 \u0915\u093f \u0906\u092a\u0915\u0947 \u0905\u092d\u093f\u092f\u093e\u0928 \u0939\u092e\u0947\u0936\u093e \u0938\u092c\u0938\u0947 \u092a\u094d\u0930\u093e\u0938\u0902\u0917\u093f\u0915 \u0938\u092e\u0942\u0939\u094b\u0902 \u0915\u094b \u0932\u0915\u094d\u0937\u093f\u0924 \u0915\u0930 \u0930\u0939\u0947 \u0939\u0948\u0902 \u0914\u0930 \u091f\u0940\u092e\u094b\u0902 \u0915\u094b \u0916\u093e\u0924\u094b\u0902 \u0915\u0947 \u0938\u093e\u0925 \u0905\u0927\u093f\u0915 \u0938\u091f\u0940\u0915\u0924\u093e \u0915\u0947 \u0938\u093e\u0925 \u091c\u0941\u0921\u093c\u0928\u0947 \u092e\u0947\u0902 \u092e\u0926\u0926 \u092e\u093f\u0932\u0924\u0940 \u0939\u0948, \u0938\u093e\u0925 \u0939\u0940 \u0935\u093f\u092a\u0923\u0928 \u0938\u0902\u0938\u093e\u0927\u0928\u094b\u0902 \u0915\u094b \u0935\u0939\u093e\u0902 \u0915\u0947\u0902\u0926\u094d\u0930\u093f\u0924 \u0915\u093f\u092f\u093e \u091c\u093e \u0938\u0915\u0947 \u091c\u0939\u093e\u0902 \u0909\u0928\u0915\u093e \u0938\u092c\u0938\u0947 \u0905\u0927\u093f\u0915 \u092a\u094d\u0930\u092d\u093e\u0935 \u0939\u094b\u0964 \u0938\u092e\u091d\u0928\u093e <a href=\"https:\/\/www.investglass.com\/hi\/%e0%a4%b8%e0%a5%80%e0%a4%86%e0%a4%b0%e0%a4%8f%e0%a4%ae-%e0%a4%b8%e0%a4%bf%e0%a4%b8%e0%a5%8d%e0%a4%9f%e0%a4%ae-%e0%a4%95%e0%a4%be-%e0%a4%b8%e0%a4%ab%e0%a4%b2%e0%a4%a4%e0%a4%be%e0%a4%aa%e0%a5%82\/\" target=\"_self\">\u0938\u0940\u0906\u0930\u090f\u092e \u0938\u093f\u0938\u094d\u091f\u092e \u0915\u093e \u0938\u092b\u0932\u0924\u093e\u092a\u0942\u0930\u094d\u0935\u0915 \u0909\u092a\u092f\u094b\u0917 \u0915\u0948\u0938\u0947 \u0915\u0930\u0947\u0902<\/a> \u090f\u092c\u0940\u090f\u092e \u0915\u0940 \u0938\u092b\u0932\u0924\u093e \u0915\u0947 \u0932\u093f\u090f \u092e\u094c\u0932\u093f\u0915 \u0939\u0948\u0964.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">\u0926\u0942\u0938\u0930\u093e, InvestGlass \u0915\u0940 \u0938\u094d\u0935\u091a\u093e\u0932\u0928 \u0915\u094d\u0937\u092e\u0924\u093e\u090f\u0902 ABM \u0915\u0947 \u0932\u093f\u090f \u0917\u0947\u092e-\u091a\u0947\u0902\u091c\u0930 \u0939\u0948\u0902\u0964 \u0906\u092a \u0935\u094d\u092f\u0915\u094d\u0924\u093f\u0917\u0924 \u0908\u092e\u0947\u0932 \u0905\u0928\u0941\u0915\u094d\u0930\u092e\u094b\u0902 \u0915\u094b \u0938\u094d\u0935\u091a\u093e\u0932\u093f\u0924 \u0915\u0930 \u0938\u0915\u0924\u0947 \u0939\u0948\u0902, \u091c\u092c \u0915\u094b\u0908 \u0916\u093e\u0924\u093e \u0909\u091a\u094d\u091a \u0938\u0939\u092d\u093e\u0917\u093f\u0924\u093e \u0926\u093f\u0916\u093e\u0924\u093e \u0939\u0948 \u0924\u094b \u092c\u093f\u0915\u094d\u0930\u0940 \u0915\u0947 \u0932\u093f\u090f \u0905\u0932\u0930\u094d\u091f \u091f\u094d\u0930\u093f\u0917\u0930 \u0915\u0930 \u0938\u0915\u0924\u0947 \u0939\u0948\u0902, \u0914\u0930 \u092f\u0939\u093e\u0902 \u0924\u0915 \u0915\u093f \u0915\u093f\u0938\u0940 \u0916\u093e\u0924\u0947 \u0915\u0947 \u0935\u094d\u092f\u0935\u0939\u093e\u0930 \u0915\u0947 \u0906\u0927\u093e\u0930 \u092a\u0930 \u0935\u093f\u0936\u093f\u0937\u094d\u091f \u0938\u093e\u092e\u0917\u094d\u0930\u0940 \u0915\u0940 \u0921\u093f\u0932\u0940\u0935\u0930\u0940 \u0915\u094b \u092d\u0940 \u0938\u094d\u0935\u091a\u093e\u0932\u093f\u0924 \u0915\u0930 \u0938\u0915\u0924\u0947 \u0939\u0948\u0902\u0964 \u092a\u094d\u0930\u094b\u0917\u094d\u0930\u093e\u092e\u0948\u091f\u093f\u0915 ABM (1:\u0915\u0908) \u0907\u0902\u091f\u0947\u0902\u091f \u0921\u0947\u091f\u093e \u0915\u093e \u0909\u092a\u092f\u094b\u0917 \u0915\u0930\u0915\u0947 \u0938\u0948\u0915\u0921\u093c\u094b\u0902 \u0932\u0915\u094d\u0937\u093f\u0924 \u0916\u093e\u0924\u094b\u0902 \u092e\u0947\u0902 \u0935\u0948\u092f\u0915\u094d\u0924\u093f\u0915\u0930\u0923 \u0915\u094b \u0938\u094d\u0935\u091a\u093e\u0932\u093f\u0924 \u0915\u0930\u0915\u0947 \u0907\u0938\u0947 \u0914\u0930 \u0906\u0917\u0947 \u092c\u0922\u093c\u093e\u0924\u093e \u0939\u0948\u0964 \u092f\u0947 \u0916\u093e\u0924\u093e-\u0906\u0927\u093e\u0930\u093f\u0924 \u092e\u093e\u0930\u094d\u0915\u0947\u091f\u093f\u0902\u0917 \u0930\u0923\u0928\u0940\u0924\u093f\u092f\u093e\u0901 \u092c\u0921\u093c\u0947 \u092a\u0948\u092e\u093e\u0928\u0947 \u092a\u0930 \u0938\u092e\u092f \u092a\u0930, \u092a\u094d\u0930\u093e\u0938\u0902\u0917\u093f\u0915 \u0906\u0909\u091f\u0930\u0940\u091a \u0915\u093e \u0938\u092e\u0930\u094d\u0925\u0928 \u0915\u0930\u0928\u0947 \u0915\u0947 \u0932\u093f\u090f \u092a\u094d\u0932\u0947\u091f\u092b\u093c\u0949\u0930\u094d\u092e \u0915\u0947 \u092e\u093e\u0927\u094d\u092f\u092e \u0938\u0947 \u0928\u093f\u0937\u094d\u092a\u093e\u0926\u093f\u0924 \u0915\u0940 \u091c\u093e\u0924\u0940 \u0939\u0948\u0902\u0964 \u092f\u0939 \u0906\u092a\u0915\u0940 \u092e\u093e\u0930\u094d\u0915\u0947\u091f\u093f\u0902\u0917 \u0914\u0930 \u092c\u093f\u0915\u094d\u0930\u0940 \u091f\u0940\u092e\u094b\u0902 \u0915\u094b \u0926\u094b\u0939\u0930\u093e\u090f \u091c\u093e\u0928\u0947 \u0935\u093e\u0932\u0947 \u092e\u0948\u0928\u094d\u092f\u0941\u0905\u0932 \u0915\u093e\u0930\u094d\u092f\u094b\u0902 \u0915\u0947 \u092c\u091c\u093e\u092f \u0909\u091a\u094d\u091a-\u092e\u0942\u0932\u094d\u092f \u0935\u093e\u0932\u0940 \u0930\u0923\u0928\u0940\u0924\u093f\u0915 \u0917\u0924\u093f\u0935\u093f\u0927\u093f\u092f\u094b\u0902 \u092a\u0930 \u0927\u094d\u092f\u093e\u0928 \u0915\u0947\u0902\u0926\u094d\u0930\u093f\u0924 \u0915\u0930\u0928\u0947 \u0915\u0947 \u0932\u093f\u090f \u092e\u0941\u0915\u094d\u0924 \u0915\u0930\u0924\u093e \u0939\u0948\u0964 \u0935\u0930\u094d\u0915\u092b\u093c\u094d\u0932\u094b \u0915\u094b \u0938\u094d\u0935\u091a\u093e\u0932\u093f\u0924 \u0915\u0930\u0928\u0947 \u0915\u0940 \u092a\u094d\u0932\u0947\u091f\u092b\u093c\u0949\u0930\u094d\u092e \u0915\u0940 \u0915\u094d\u0937\u092e\u0924\u093e \u092f\u0939 \u0938\u0941\u0928\u093f\u0936\u094d\u091a\u093f\u0924 \u0915\u0930\u0924\u0940 \u0939\u0948 \u0915\u093f \u0906\u092a\u0915\u0947 ABM \u0905\u092d\u093f\u092f\u093e\u0928 \u0938\u0941\u0938\u0902\u0917\u0924 \u0914\u0930 \u0915\u0941\u0936\u0932\u0924\u093e\u092a\u0942\u0930\u094d\u0935\u0915 \u0928\u093f\u0937\u094d\u092a\u093e\u0926\u093f\u0924 \u0939\u094b\u0902, \u091c\u093f\u0938\u0938\u0947 \u0915\u0930\u094d\u092e\u091a\u093e\u0930\u093f\u092f\u094b\u0902 \u0915\u0940 \u0938\u0902\u0916\u094d\u092f\u093e \u092c\u0922\u093c\u093e\u090f \u092c\u093f\u0928\u093e \u0906\u092a\u0915\u0947 \u092a\u094d\u0930\u092f\u093e\u0938\u094b\u0902 \u0915\u093e \u0935\u093f\u0938\u094d\u0924\u093e\u0930 \u0939\u094b\u0924\u093e \u0939\u0948 \u0914\u0930 \u0932\u0915\u094d\u0937\u093f\u0924 \u0916\u093e\u0924\u094b\u0902 \u0915\u094b \u092c\u093f\u0915\u094d\u0930\u0940 \u092a\u094d\u0930\u0915\u094d\u0930\u093f\u092f\u093e \u0915\u0947 \u092e\u093e\u0927\u094d\u092f\u092e \u0938\u0947 \u0906\u0917\u0947 \u092c\u0922\u093c\u093e\u0928\u0947 \u092e\u0947\u0902 \u092e\u0926\u0926 \u092e\u093f\u0932\u0924\u0940 \u0939\u0948\u0964 \u0909\u0926\u093e\u0939\u0930\u0923 \u0915\u0947 \u0932\u093f\u090f, <a href=\"https:\/\/www.investglass.com\/hi\/%e0%a4%b0%e0%a5%8b%e0%a4%ac%e0%a5%8b%e0%a4%9f%e0%a4%bf%e0%a4%95-%e0%a4%aa%e0%a5%8d%e0%a4%b0%e0%a5%8b%e0%a4%b8%e0%a5%87%e0%a4%b8-%e0%a4%91%e0%a4%9f%e0%a5%8b%e0%a4%ae%e0%a5%87%e0%a4%b6%e0%a4%a8\/\" target=\"_self\">\u0930\u094b\u092c\u094b\u091f\u093f\u0915 \u092a\u094d\u0930\u094b\u0938\u0947\u0938 \u0911\u091f\u094b\u092e\u0947\u0936\u0928 (\u0906\u0930\u092a\u0940\u090f) \u092f\u0939 \u0906\u092a\u0915\u0947 \u0935\u094d\u092f\u0935\u0938\u093e\u092f \u0915\u094b \u0915\u0948\u0938\u0947 \u092c\u0926\u0932 \u0938\u0915\u0924\u093e \u0939\u0948<\/a> \u0906\u092a\u0915\u0940 ABM \u092a\u094d\u0930\u0915\u094d\u0930\u093f\u092f\u093e\u0913\u0902 \u0915\u094b \u0914\u0930 \u0938\u0941\u0935\u094d\u092f\u0935\u0938\u094d\u0925\u093f\u0924 \u0915\u0930\u0928\u0947 \u0915\u0947 \u0932\u093f\u090f \u090f\u0915\u0940\u0915\u0943\u0924 \u0915\u093f\u092f\u093e \u091c\u093e \u0938\u0915\u0924\u093e \u0939\u0948, \u0914\u0930 \u092a\u0942\u0930\u0915 <a href=\"https:\/\/www.investglass.com\/hi\/%e0%a4%95%e0%a5%87%e0%a4%b5%e0%a4%be%e0%a4%88%e0%a4%b8%e0%a5%80-%e0%a4%b8%e0%a4%a4%e0%a5%8d%e0%a4%af%e0%a4%be%e0%a4%aa%e0%a4%a8-%e0%a4%95%e0%a5%8b-%e0%a4%b8%e0%a5%8d%e0%a4%b5%e0%a4%9a%e0%a4%be\/\" target=\"_self\">\u0924\u0947\u091c\u093c \u0914\u0930 \u0905\u0928\u0941\u092a\u093e\u0932\u0928-\u092f\u0941\u0915\u094d\u0924 \u0911\u0928\u092c\u094b\u0930\u094d\u0921\u093f\u0902\u0917 \u0915\u0947 \u0932\u093f\u090f \u0938\u094d\u0935\u091a\u093e\u0932\u093f\u0924 \u0915\u0947\u0935\u093e\u0908\u0938\u0940 \u0938\u0924\u094d\u092f\u093e\u092a\u0928<\/a>.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">\u0907\u0938\u0915\u0947 \u0905\u0932\u093e\u0935\u093e, InvestGlass \u0938\u094d\u0935\u093f\u0938 \u0938\u0902\u092a\u094d\u0930\u092d\u0941\u0924\u093e \u090f\u0915 \u0905\u0928\u0942\u0920\u093e \u0932\u093e\u092d \u092a\u094d\u0930\u0926\u093e\u0928 \u0915\u0930\u0924\u0940 \u0939\u0948, \u0935\u093f\u0936\u0947\u0937 \u0930\u0942\u092a \u0938\u0947 \u0905\u0924\u094d\u092f\u0927\u093f\u0915 \u0935\u093f\u0928\u093f\u092f\u092e\u093f\u0924 \u0909\u0926\u094d\u092f\u094b\u0917\u094b\u0902 \u092e\u0947\u0902 \u0915\u093e\u0930\u094d\u092f\u0930\u0924 \u0935\u094d\u092f\u0935\u0938\u093e\u092f\u094b\u0902 \u0915\u0947 \u0932\u093f\u090f\u0964 \u0938\u094d\u0935\u093f\u091f\u094d\u091c\u093c\u0930\u0932\u0948\u0902\u0921 \u092e\u0947\u0902 \u0938\u0941\u0930\u0915\u094d\u0937\u093f\u0924 \u0930\u0942\u092a \u0938\u0947 \u0938\u0902\u0917\u094d\u0930\u0939\u0940\u0924 \u0921\u0947\u091f\u093e \u0915\u0947 \u0938\u093e\u0925, \u0906\u092a\u0915\u094b \u0926\u0941\u0928\u093f\u092f\u093e \u0915\u0947 \u0915\u0941\u091b \u0938\u092c\u0938\u0947 \u0938\u0916\u094d\u0924 \u0921\u0947\u091f\u093e \u0938\u0902\u0930\u0915\u094d\u0937\u0923 \u0915\u093e\u0928\u0942\u0928\u094b\u0902 \u0915\u093e \u0932\u093e\u092d \u092e\u093f\u0932\u0924\u093e \u0939\u0948, \u091c\u094b \u0915\u093f \u091c\u0948\u0938\u0947-\u091c\u0948\u0938\u0947 \u2026 <a href=\"https:\/\/www.investglass.com\/hi\/%e0%a4%95%e0%a5%87%e0%a4%82%e0%a4%a6%e0%a5%8d%e0%a4%b0%e0%a5%80%e0%a4%af-%e0%a4%ac%e0%a5%88%e0%a4%82%e0%a4%95%e0%a5%8b%e0%a4%82-%e0%a4%95%e0%a5%80-%e0%a4%ae%e0%a5%8c%e0%a4%a6%e0%a5%8d%e0%a4%b0\/\" target=\"_self\">\u0915\u0947\u0902\u0926\u094d\u0930\u0940\u092f \u092c\u0948\u0902\u0915 \u0914\u0930 \u0928\u093f\u092f\u093e\u092e\u0915 \u090f\u0906\u0908-\u0938\u0902\u091a\u093e\u0932\u093f\u0924 \u0935\u093f\u0924\u094d\u0924\u0940\u092f \u0905\u0935\u0938\u0902\u0930\u091a\u0928\u093e\u0913\u0902 \u0915\u093e \u0905\u0928\u094d\u0935\u0947\u0937\u0923 \u0915\u0930 \u0930\u0939\u0947 \u0939\u0948\u0902\u0964<\/a>. \u092f\u0939 \u0938\u0941\u0928\u093f\u0936\u094d\u091a\u093f\u0924 \u0915\u0930\u0924\u093e \u0939\u0948 \u0915\u093f \u0906\u092a\u0915\u093e \u0938\u0902\u0935\u0947\u0926\u0928\u0936\u0940\u0932 \u0916\u093e\u0924\u093e \u0921\u0947\u091f\u093e, \u091c\u094b \u0906\u092a\u0915\u0940 ABM \u0930\u0923\u0928\u0940\u0924\u093f \u0915\u0940 \u091c\u0940\u0935\u0928\u0930\u0947\u0916\u093e \u0939\u0948, \u0917\u094b\u092a\u0928\u0940\u092f\u0924\u093e \u0914\u0930 \u0938\u0941\u0930\u0915\u094d\u0937\u093e \u0915\u0947 \u0909\u091a\u094d\u091a\u0924\u092e \u092e\u093e\u0928\u0915\u094b\u0902 \u0915\u0947 \u0938\u093e\u0925 \u0938\u0902\u0930\u0915\u094d\u0937\u093f\u0924 \u0930\u0939\u0947\u0964 \u0921\u0947\u091f\u093e \u0938\u0902\u092a\u094d\u0930\u092d\u0941\u0924\u093e \u0915\u0947 \u092a\u094d\u0930\u0924\u093f \u092f\u0939 \u092a\u094d\u0930\u0924\u093f\u092c\u0926\u094d\u0927\u0924\u093e \u0906\u092a\u0915\u094b \u092e\u093e\u0928\u0938\u093f\u0915 \u0936\u093e\u0902\u0924\u093f \u092a\u094d\u0930\u0926\u093e\u0928 \u0915\u0930\u0924\u0940 \u0939\u0948 \u0914\u0930 \u0906\u092a\u0915\u0947 \u0917\u094d\u0930\u093e\u0939\u0915\u094b\u0902 \u0915\u0947 \u0938\u093e\u0925 \u0935\u093f\u0936\u094d\u0935\u093e\u0938 \u0915\u093e \u0928\u093f\u0930\u094d\u092e\u093e\u0923 \u0915\u0930\u0924\u0940 \u0939\u0948, \u092f\u0939 \u091c\u093e\u0928\u0924\u0947 \u0939\u0941\u090f \u0915\u093f \u0909\u0928\u0915\u0940 \u091c\u093e\u0928\u0915\u093e\u0930\u0940 \u0915\u093e \u0905\u0924\u094d\u092f\u0902\u0924 \u0938\u093e\u0935\u0927\u093e\u0928\u0940 \u0938\u0947 \u092a\u094d\u0930\u092c\u0902\u0927\u0928 \u0915\u093f\u092f\u093e \u091c\u093e\u0924\u093e \u0939\u0948\u0964 \u091c\u092c \u0906\u092a \u0907\u0938\u0915\u0947 \u092c\u093e\u0930\u0947 \u092e\u0947\u0902 \u0938\u094b\u091a \u0930\u0939\u0947 \u0939\u094b\u0902 \u0924\u094b \u092f\u0939 \u090f\u0915 \u092e\u0939\u0924\u094d\u0935\u092a\u0942\u0930\u094d\u0923 \u0935\u093f\u091a\u093e\u0930 \u0939\u0948\u0964 <a href=\"https:\/\/www.investglass.com\/hi\/2023-%e0%a4%ae%e0%a5%87%e0%a4%82-crm-%e0%a4%95%e0%a4%be-%e0%a4%9a%e0%a4%af%e0%a4%a8-%e0%a4%95%e0%a5%88%e0%a4%b8%e0%a5%87-%e0%a4%95%e0%a4%b0%e0%a5%87%e0%a4%82\/\" target=\"_self\">2023 \u092e\u0947\u0902 \u0938\u0940\u0906\u0930\u090f\u092e \u0915\u0948\u0938\u0947 \u091a\u0941\u0928\u0947\u0902<\/a>.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Measuring_Success_Key_Metrics_and_ROI_in_ABM\"><\/span>\u0938\u092b\u0932\u0924\u093e \u0915\u093e \u092e\u093e\u092a\u0928: ABM \u092e\u0947\u0902 \u092a\u094d\u0930\u092e\u0941\u0916 \u092e\u0947\u091f\u094d\u0930\u093f\u0915\u094d\u0938 \u0914\u0930 ROI<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">\u0915\u093f\u0938\u0940 \u092d\u0940 \u092e\u093e\u0930\u094d\u0915\u0947\u091f\u093f\u0902\u0917 \u092a\u094d\u0930\u092f\u093e\u0938 \u092e\u0947\u0902, \u0928\u093f\u0935\u0947\u0936 \u092a\u0930 \u092a\u094d\u0930\u0924\u093f\u092b\u0932 (ROI) \u092a\u094d\u0930\u0926\u0930\u094d\u0936\u093f\u0924 \u0915\u0930\u0928\u093e \u0938\u0930\u094d\u0935\u094b\u092a\u0930\u093f \u0939\u0948, \u0914\u0930 \u0916\u093e\u0924\u093e-\u0906\u0927\u093e\u0930\u093f\u0924 \u092e\u093e\u0930\u094d\u0915\u0947\u091f\u093f\u0902\u0917 (ABM) \u092d\u0940 \u0907\u0938\u0915\u093e \u0905\u092a\u0935\u093e\u0926 \u0928\u0939\u0940\u0902 \u0939\u0948\u0964 \u0939\u093e\u0932\u093e\u0902\u0915\u093f, ABM \u0915\u0940 \u0938\u092b\u0932\u0924\u093e \u0915\u093e \u092e\u0942\u0932\u094d\u092f\u093e\u0902\u0915\u0928 \u0915\u0930\u0928\u0947 \u0915\u0947 \u0932\u093f\u090f \u0909\u092a\u092f\u094b\u0917 \u0915\u093f\u090f \u091c\u093e\u0928\u0947 \u0935\u093e\u0932\u0947 \u092e\u0947\u091f\u094d\u0930\u093f\u0915\u094d\u0938 \u0905\u0915\u094d\u0938\u0930 \u092a\u093e\u0930\u0902\u092a\u0930\u093f\u0915 \u092e\u093e\u0930\u094d\u0915\u0947\u091f\u093f\u0902\u0917 \u0938\u0947 \u092d\u093f\u0928\u094d\u0928 \u0939\u094b\u0924\u0947 \u0939\u0948\u0902, \u091c\u094b \u0909\u091a\u094d\u091a-\u092e\u0942\u0932\u094d\u092f \u0935\u093e\u0932\u0947 \u0916\u093e\u0924\u094b\u0902 \u0914\u0930 \u0917\u0939\u0930\u0940 \u0938\u0939\u092d\u093e\u0917\u093f\u0924\u093e \u092a\u0930 \u0907\u0938 \u0930\u0923\u0928\u0940\u0924\u093f \u0915\u0947 \u0905\u0928\u0942\u0920\u0947 \u092b\u094b\u0915\u0938 \u0915\u094b \u0926\u0930\u094d\u0936\u093e\u0924\u0947 \u0939\u0948\u0902\u0964 \u092a\u0930\u0902\u092a\u0930\u093e\u0917\u0924 \u0932\u0940\u0921 \u092e\u0947\u091f\u094d\u0930\u093f\u0915\u094d\u0938 \u0915\u0947 \u092c\u091c\u093e\u092f, \u0916\u093e\u0924\u093e \u0938\u094d\u0924\u0930 \u092a\u0930 \u0907\u0928 \u092a\u094d\u0930\u092e\u0941\u0916 \u092a\u094d\u0930\u0926\u0930\u094d\u0936\u0928 \u0938\u0902\u0915\u0947\u0924\u0915\u094b\u0902 (KPIs) \u0914\u0930 \u0938\u0939\u0940 \u092e\u093e\u0930\u094d\u0915\u0947\u091f\u093f\u0902\u0917 \u092e\u0947\u091f\u094d\u0930\u093f\u0915\u094d\u0938 \u0915\u094b \u0938\u092e\u091d\u0928\u093e, \u0906\u092a\u0915\u0947 \u0905\u092d\u093f\u092f\u093e\u0928\u094b\u0902 \u0915\u094b \u0905\u0928\u0941\u0915\u0942\u0932\u093f\u0924 \u0915\u0930\u0928\u0947 \u0914\u0930 \u0906\u092a\u0915\u0947 ABM \u0928\u093f\u0935\u0947\u0936 \u0915\u0947 \u092e\u0942\u0932\u094d\u092f \u0915\u094b \u0938\u093e\u092c\u093f\u0924 \u0915\u0930\u0928\u0947 \u0915\u0947 \u0932\u093f\u090f \u092e\u0939\u0924\u094d\u0935\u092a\u0942\u0930\u094d\u0923 \u0939\u0948\u0964.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">\u0938\u092c\u0938\u0947 \u092a\u0939\u0932\u0947, \u0932\u0940\u0921 \u0935\u0949\u0932\u094d\u092f\u0942\u092e \u092f\u093e \u092a\u094d\u0930\u0924\u093f \u0932\u0940\u0921 \u0932\u093e\u0917\u0924 \u091c\u0948\u0938\u0947 \u092a\u093e\u0930\u0902\u092a\u0930\u093f\u0915 \u092e\u0947\u091f\u094d\u0930\u093f\u0915\u094d\u0938 ABM \u0938\u0902\u0926\u0930\u094d\u092d \u092e\u0947\u0902 \u0915\u092e \u092a\u094d\u0930\u093e\u0938\u0902\u0917\u093f\u0915 \u0939\u094b \u091c\u093e\u0924\u0947 \u0939\u0948\u0902\u0964 \u0907\u0938\u0915\u0947 \u092c\u091c\u093e\u092f, \u0906\u092a\u0915\u094b \u0916\u093e\u0924\u093e-\u0915\u0947\u0902\u0926\u094d\u0930\u093f\u0924 \u092e\u0947\u091f\u094d\u0930\u093f\u0915\u094d\u0938 \u092a\u0930 \u0927\u094d\u092f\u093e\u0928 \u0915\u0947\u0902\u0926\u094d\u0930\u093f\u0924 \u0915\u0930\u0928\u093e \u091a\u093e\u0939\u093f\u090f\u0964. <strong>\u0916\u093e\u0924\u093e \u0938\u0939\u092d\u093e\u0917\u093f\u0924\u093e<\/strong> \u092f\u0939 \u090f\u0915 \u092a\u094d\u0930\u093e\u0925\u092e\u093f\u0915 \u0938\u0902\u0915\u0947\u0924\u0915 \u0939\u0948\u0964 \u0907\u0938\u092e\u0947\u0902 \u0932\u0915\u094d\u0937\u093f\u0924 \u0916\u093e\u0924\u0947 \u0915\u0947 \u092d\u0940\u0924\u0930 \u0935\u093f\u092d\u093f\u0928\u094d\u0928 \u0939\u093f\u0924\u0927\u093e\u0930\u0915\u094b\u0902 \u0915\u0940 \u092c\u093e\u0924\u091a\u0940\u0924 \u0915\u094b \u0935\u093f\u092d\u093f\u0928\u094d\u0928 \u091a\u0948\u0928\u0932\u094b\u0902 \u2013 \u0935\u0947\u092c\u0938\u093e\u0907\u091f \u0935\u093f\u091c\u093c\u093f\u091f, \u0938\u093e\u092e\u0917\u094d\u0930\u0940 \u0921\u093e\u0909\u0928\u0932\u094b\u0921, \u0908\u092e\u0947\u0932 \u0916\u094b\u0932\u0928\u093e, \u0935\u0947\u092c\u093f\u0928\u093e\u0930 \u092e\u0947\u0902 \u0909\u092a\u0938\u094d\u0925\u093f\u0924\u093f, \u0914\u0930 \u092c\u093f\u0915\u094d\u0930\u0940 \u0915\u0949\u0932 \u2013 \u0915\u0947 \u092e\u093e\u0927\u094d\u092f\u092e \u0938\u0947 \u092a\u0942\u0930\u0947 \u0916\u093e\u0924\u0947 \u092e\u0947\u0902 \u091f\u094d\u0930\u0948\u0915 \u0915\u0930\u0928\u093e \u0936\u093e\u092e\u093f\u0932 \u0939\u0948\u0964 \u090f\u0915 \u0916\u093e\u0924\u0947 \u0915\u0947 \u092d\u0940\u0924\u0930 \u0915\u0908 \u0935\u094d\u092f\u0915\u094d\u0924\u093f\u092f\u094b\u0902 \u0915\u0947 \u092c\u0940\u091a \u0909\u091a\u094d\u091a \u0938\u094d\u0924\u0930 \u0915\u0940 \u0938\u0939\u092d\u093e\u0917\u093f\u0924\u093e \u092f\u0939 \u0926\u0930\u094d\u0936\u093e\u0924\u0940 \u0939\u0948 \u0915\u093f \u0906\u092a\u0915\u0940 \u0935\u094d\u092f\u0915\u094d\u0924\u093f\u0917\u0924 \u092e\u093e\u0930\u094d\u0915\u0947\u091f\u093f\u0902\u0917 \u0914\u0930 \u092c\u093f\u0915\u094d\u0930\u0940 \u0915\u0947 \u092a\u094d\u0930\u092f\u093e\u0938 \u092a\u094d\u0930\u092d\u093e\u0935\u0940 \u0939\u094b \u0930\u0939\u0947 \u0939\u0948\u0902 \u0914\u0930 \u0916\u093e\u0924\u093e \u0916\u0930\u0940\u0926 \u092f\u093e\u0924\u094d\u0930\u093e \u092e\u0947\u0902 \u0906\u0917\u0947 \u092c\u0922\u093c \u0930\u0939\u093e \u0939\u0948\u0964 InvestGlass \u0915\u0947 \u092d\u0940\u0924\u0930 \u0915\u0947 \u0909\u092a\u0915\u0930\u0923 \u0907\u0938 \u0938\u0939\u092d\u093e\u0917\u093f\u0924\u093e \u0915\u093e \u090f\u0915 \u0935\u094d\u092f\u093e\u092a\u0915 \u0926\u0943\u0936\u094d\u092f \u092a\u094d\u0930\u0926\u093e\u0928 \u0915\u0930 \u0938\u0915\u0924\u0947 \u0939\u0948\u0902, \u091c\u093f\u0938\u0938\u0947 \u0906\u092a \u0926\u0947\u0916 \u0938\u0915\u0924\u0947 \u0939\u0948\u0902 \u0915\u093f \u0915\u094c\u0928 \u0938\u0940 \u0938\u093e\u092e\u0917\u094d\u0930\u0940 \u0938\u092c\u0938\u0947 \u092a\u094d\u0930\u092d\u093e\u0935\u0940 \u0939\u0948 \u0914\u0930 \u0915\u094c\u0928 \u0938\u0947 \u0939\u093f\u0924\u0927\u093e\u0930\u0915 \u0938\u092c\u0938\u0947 \u0938\u0915\u094d\u0930\u093f\u092f \u0939\u0948\u0902\u0964.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">\u0926\u0942\u0938\u0930\u093e, <strong>\u092a\u093e\u0907\u092a\u0932\u093e\u0907\u0928 \u0935\u0947\u0917 \u0914\u0930 \u092e\u0942\u0932\u094d\u092f<\/strong> \u092e\u0939\u0924\u094d\u0935\u092a\u0942\u0930\u094d\u0923 \u0939\u0948\u0902\u0964 \u090f\u092c\u0940\u090f\u092e \u0915\u093e \u0932\u0915\u094d\u0937\u094d\u092f \u092e\u091c\u092c\u0942\u0924 \u0930\u093e\u091c\u0938\u094d\u0935 \u0915\u094d\u0937\u092e\u0924\u093e \u0935\u093e\u0932\u0947 \u092a\u0942\u0930\u094d\u0935-\u092f\u094b\u0917\u094d\u092f, \u0909\u091a\u094d\u091a-\u0938\u0902\u092d\u093e\u0935\u093f\u0924 \u0916\u093e\u0924\u094b\u0902 \u092a\u0930 \u0927\u094d\u092f\u093e\u0928 \u0915\u0947\u0902\u0926\u094d\u0930\u093f\u0924 \u0915\u0930\u0915\u0947 \u092c\u093f\u0915\u094d\u0930\u0940 \u091a\u0915\u094d\u0930 \u0915\u094b \u091b\u094b\u091f\u093e \u0915\u0930\u0928\u093e \u0914\u0930 \u0938\u094c\u0926\u0947 \u0915\u0947 \u0906\u0915\u093e\u0930 \u0915\u094b \u092c\u0922\u093c\u093e\u0928\u093e \u0939\u0948\u0964 \u0907\u0938\u0932\u093f\u090f, \u092f\u0939 \u091f\u094d\u0930\u0948\u0915 \u0915\u0930\u0928\u093e \u0915\u093f \u0932\u0915\u094d\u0937\u093f\u0924 \u0916\u093e\u0924\u0947 \u0906\u092a\u0915\u0940 \u092c\u093f\u0915\u094d\u0930\u0940 \u092a\u093e\u0907\u092a\u0932\u093e\u0907\u0928 \u092e\u0947\u0902 \u0915\u093f\u0924\u0928\u0940 \u0924\u0947\u091c\u0940 \u0938\u0947 \u0906\u0917\u0947 \u092c\u0922\u093c\u0924\u0947 \u0939\u0948\u0902 \u0914\u0930 \u090f\u092c\u0940\u090f\u092e \u092a\u094d\u0930\u092f\u093e\u0938\u094b\u0902 \u0938\u0947 \u092c\u0902\u0926 \u0915\u093f\u090f \u0917\u090f \u0938\u094c\u0926\u094b\u0902 \u0915\u093e \u0914\u0938\u0924 \u0905\u0928\u0941\u092c\u0902\u0927 \u092e\u0942\u0932\u094d\u092f \u0938\u092b\u0932\u0924\u093e \u0915\u093e \u092a\u094d\u0930\u0924\u094d\u092f\u0915\u094d\u0937 \u092a\u094d\u0930\u092e\u093e\u0923 \u092a\u094d\u0930\u0926\u093e\u0928 \u0915\u0930\u0924\u093e \u0939\u0948\u0964 \u0906\u092a\u0915\u094b \u0907\u0938\u0915\u0940 \u092d\u0940 \u0928\u093f\u0917\u0930\u093e\u0928\u0940 \u0915\u0930\u0928\u0940 \u091a\u093e\u0939\u093f\u090f <strong>\u0916\u093e\u0924\u093e \u092a\u0948\u0920<\/strong>, \u091c\u094b \u092f\u0939 \u092e\u093e\u092a\u0924\u093e \u0939\u0948 \u0915\u093f \u0906\u092a\u0928\u0947 \u0915\u093f\u0938\u0940 \u0932\u0915\u094d\u0937\u093f\u0924 \u0916\u093e\u0924\u0947 \u0915\u0947 \u092d\u0940\u0924\u0930 \u0915\u093f\u0924\u0928\u0947 \u092a\u094d\u0930\u092e\u0941\u0916 \u0939\u093f\u0924\u0927\u093e\u0930\u0915\u094b\u0902 \u0915\u094b \u0938\u092b\u0932\u0924\u093e\u092a\u0942\u0930\u094d\u0935\u0915 \u091c\u094b\u0921\u093c\u093e \u0939\u0948\u0964 \u0915\u093f\u0938\u0940 \u0938\u0902\u0917\u0920\u0928 \u0915\u0947 \u092d\u0940\u0924\u0930 \u0935\u094d\u092f\u093e\u092a\u0915 \u092a\u0939\u0941\u0902\u091a \u0905\u0915\u094d\u0938\u0930 \u0938\u094c\u0926\u093e \u092c\u0902\u0926 \u0915\u0930\u0928\u0947 \u0915\u0940 \u0909\u091a\u094d\u091a \u0938\u0902\u092d\u093e\u0935\u0928\u093e \u0914\u0930 \u092c\u093f\u0915\u094d\u0930\u0940 \u0915\u0947 \u092c\u093e\u0926 \u0938\u0902\u092c\u0902\u0927 \u092c\u0922\u093c\u093e\u0928\u0947 \u0938\u0947 \u091c\u0941\u0921\u093c\u0940 \u0939\u094b\u0924\u0940 \u0939\u0948\u0964.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">\u0905\u0902\u0924\u0924\u0903, \u090f\u092c\u0940\u0906\u0908\u090f\u092e \u0915\u0940 \u0938\u092b\u0932\u0924\u093e \u0915\u093e \u0905\u0902\u0924\u093f\u092e \u092a\u0948\u092e\u093e\u0928\u093e \u0939\u0948 <strong>\u0916\u093e\u0924\u093e \u0930\u093e\u091c\u0938\u094d\u0935 \u0914\u0930 \u091c\u0940\u0935\u0928\u0915\u093e\u0932 \u092e\u0942\u0932\u094d\u092f<\/strong>. \u0909\u091a\u094d\u091a-\u092e\u0942\u0932\u094d\u092f \u0916\u093e\u0924\u094b\u0902 \u092a\u0930 \u0927\u094d\u092f\u093e\u0928 \u0915\u0947\u0902\u0926\u094d\u0930\u093f\u0924 \u0915\u0930\u0915\u0947, ABM \u0915\u093e\u0930\u094d\u092f\u0915\u094d\u0930\u092e\u094b\u0902 \u0915\u093e \u0909\u0926\u094d\u0926\u0947\u0936\u094d\u092f \u092e\u0939\u0924\u094d\u0935\u092a\u0942\u0930\u094d\u0923 \u0930\u093e\u091c\u0938\u094d\u0935 \u0909\u0924\u094d\u092a\u0928\u094d\u0928 \u0915\u0930\u0928\u093e \u0914\u0930 \u0926\u0940\u0930\u094d\u0918\u0915\u093e\u0932\u093f\u0915 \u0938\u0902\u092c\u0902\u0927\u094b\u0902 \u0915\u094b \u092c\u0922\u093c\u093e\u0935\u093e \u0926\u0947\u0928\u093e \u0939\u0948\u0964 \u0905\u092a\u0928\u0947 \u0932\u0915\u094d\u0937\u093f\u0924 \u0916\u093e\u0924\u094b\u0902 \u0938\u0947 \u0909\u0924\u094d\u092a\u0928\u094d\u0928 \u0930\u093e\u091c\u0938\u094d\u0935 \u0915\u094b, \u092a\u094d\u0930\u093e\u0930\u0902\u092d \u092e\u0947\u0902 \u0914\u0930 \u0938\u092e\u092f \u0915\u0947 \u0938\u093e\u0925, \u091f\u094d\u0930\u0948\u0915 \u0915\u0930\u0928\u0947 \u0938\u0947 \u0906\u092a\u0915\u0947 ROI \u0915\u0940 \u0938\u092c\u0938\u0947 \u0938\u094d\u092a\u0937\u094d\u091f \u0924\u0938\u094d\u0935\u0940\u0930 \u092e\u093f\u0932\u0924\u0940 \u0939\u0948\u0964 79% \u092e\u093e\u0930\u094d\u0915\u0947\u091f\u0930 \u0905\u0928\u094d\u092f \u092e\u093e\u0930\u094d\u0915\u0947\u091f\u093f\u0902\u0917 \u092a\u094d\u0930\u092f\u093e\u0938\u094b\u0902 \u0915\u0940 \u0924\u0941\u0932\u0928\u093e \u092e\u0947\u0902 \u0905\u0915\u093e\u0909\u0902\u091f-\u0906\u0927\u093e\u0930\u093f\u0924 \u092e\u093e\u0930\u094d\u0915\u0947\u091f\u093f\u0902\u0917 \u0938\u0947 \u0909\u091a\u094d\u091a ROI \u0915\u0940 \u0930\u093f\u092a\u094b\u0930\u094d\u091f \u0915\u0930\u0924\u0947 \u0939\u0948\u0902\u0964 ABM \u0915\u093e \u0909\u092a\u092f\u094b\u0917 \u0915\u0930\u0928\u0947 \u0935\u093e\u0932\u0940 \u0915\u0902\u092a\u0928\u093f\u092f\u093e\u0901 \u0905\u0928\u094d\u092f \u092e\u093e\u0930\u094d\u0915\u0947\u091f\u093f\u0902\u0917 \u0905\u092d\u093f\u092f\u093e\u0928\u094b\u0902 \u0915\u0940 \u0924\u0941\u0932\u0928\u093e \u092e\u0947\u0902 84% \u0905\u0927\u093f\u0915 ROI \u0915\u0940 \u0930\u093f\u092a\u094b\u0930\u094d\u091f \u0915\u0930\u0924\u0940 \u0939\u0948\u0902\u0964 InvestGlass \u0915\u0940 \u0935\u093f\u0936\u094d\u0932\u0947\u0937\u0923\u093e\u0924\u094d\u092e\u0915 \u0915\u094d\u0937\u092e\u0924\u093e\u0913\u0902 \u0915\u093e \u0932\u093e\u092d \u0909\u0920\u093e\u0915\u0930, \u0906\u092a \u0907\u0928 \u092e\u0947\u091f\u094d\u0930\u093f\u0915\u094d\u0938 \u0915\u094b \u092c\u093e\u0930\u0940\u0915\u0940 \u0938\u0947 \u091f\u094d\u0930\u0948\u0915 \u0915\u0930 \u0938\u0915\u0924\u0947 \u0939\u0948\u0902, \u091c\u093f\u0938\u0938\u0947 \u0906\u092a\u0915\u0947 ABM \u0915\u093e\u0930\u094d\u092f\u0915\u094d\u0930\u092e \u0915\u0947 \u0906\u092a\u0915\u0947 \u0928\u093f\u091a\u0932\u0947 \u0930\u0947\u0916\u093e \u092a\u0930 \u092a\u094d\u0930\u092d\u093e\u0935 \u0915\u093e \u0938\u094d\u092a\u0937\u094d\u091f \u092a\u094d\u0930\u092e\u093e\u0923 \u092e\u093f\u0932\u0924\u093e \u0939\u0948\u0964 \u092f\u0939 \u0928\u093f\u0930\u0902\u0924\u0930 \u092e\u093e\u092a\u0928 \u0914\u0930 \u0905\u0928\u0941\u0915\u0942\u0932\u0928 \u0938\u0941\u0928\u093f\u0936\u094d\u091a\u093f\u0924 \u0915\u0930\u0924\u093e \u0939\u0948 \u0915\u093f \u0906\u092a\u0915\u0947 ABM \u092a\u094d\u0930\u092f\u093e\u0938 \u0939\u092e\u0947\u0936\u093e \u0905\u0927\u093f\u0915\u0924\u092e \u092e\u0942\u0932\u094d\u092f \u092a\u094d\u0930\u0926\u093e\u0928 \u0915\u0930\u0947\u0902\u0964.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Content_Upgrade_ABM_for_Financial_Services\"><\/span>\u0915\u0902\u091f\u0947\u0902\u091f \u0905\u092a\u0917\u094d\u0930\u0947\u0921: \u0935\u093f\u0924\u094d\u0924\u0940\u092f \u0938\u0947\u0935\u093e\u0913\u0902 \u0915\u0947 \u0932\u093f\u090f \u090f\u092c\u0940\u090f\u092e<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">\u0935\u093f\u0924\u094d\u0924\u0940\u092f \u0938\u0947\u0935\u093e \u0909\u0926\u094d\u092f\u094b\u0917, \u0905\u092a\u0928\u0947 \u091c\u091f\u093f\u0932 \u092c\u093f\u0915\u094d\u0930\u0940 \u091a\u0915\u094d\u0930\u094b\u0902 \u0914\u0930 \u0909\u091a\u094d\u091a-\u092e\u0942\u0932\u094d\u092f \u0935\u093e\u0932\u0947 \u0917\u094d\u0930\u093e\u0939\u0915\u094b\u0902 \u0915\u0947 \u0938\u093e\u0925, ABM \u0915\u0947 \u0932\u093f\u090f \u0935\u093f\u0936\u0947\u0937 \u0930\u0942\u092a \u0938\u0947 \u0909\u092a\u092f\u0941\u0915\u094d\u0924 \u0939\u0948\u0964 \u0935\u094d\u092f\u0915\u094d\u0924\u093f\u0917\u0924 \u091c\u0941\u0921\u093c\u093e\u0935, \u0921\u0947\u091f\u093e \u0938\u0941\u0930\u0915\u094d\u0937\u093e \u0914\u0930 \u0935\u093f\u0928\u093f\u092f\u093e\u092e\u0915 \u0905\u0928\u0941\u092a\u093e\u0932\u0928 \u0938\u0930\u094d\u0935\u094b\u092a\u0930\u093f \u0939\u0948\u0902, \u092f\u0939\u0940 \u0915\u093e\u0930\u0923 \u0939\u0948 \u0915\u093f \u0915\u0908 \u0915\u0902\u092a\u0928\u093f\u092f\u093e\u0901 \u0907\u0938 \u092a\u0930 \u092d\u0930\u094b\u0938\u093e \u0915\u0930\u0924\u0940 \u0939\u0948\u0902 <a href=\"https:\/\/www.investglass.com\/hi\/%e0%a4%ac%e0%a5%8d%e0%a4%b0%e0%a5%8b%e0%a4%95%e0%a4%b0%e0%a5%8b%e0%a4%82-%e0%a4%95%e0%a5%87-%e0%a4%b2%e0%a4%bf%e0%a4%8f-%e0%a4%b8%e0%a5%80%e0%a4%86%e0%a4%b0%e0%a4%8f%e0%a4%ae\/\" target=\"_self\">\u0935\u093f\u0924\u094d\u0924\u0940\u092f \u0938\u0947\u0935\u093e\u0913\u0902 \u0915\u0947 \u0932\u093f\u090f \u0935\u093f\u0936\u0947\u0937\u0940\u0915\u0943\u0924 \u0938\u0940\u0906\u0930\u090f\u092e<\/a>. \u0907\u0928\u094d\u0935\u0947\u0938\u094d\u091f\u0917\u094d\u0932\u093e\u0938, \u0905\u092a\u0928\u0947 <a href=\"https:\/\/www.investglass.com\/hi\/%e0%a4%b8%e0%a5%8d%e0%a4%b5%e0%a4%bf%e0%a4%b8-%e0%a4%a8%e0%a4%bf%e0%a4%b0%e0%a5%8d%e0%a4%ae%e0%a4%bf%e0%a4%a4-%e0%a4%b8%e0%a5%89%e0%a4%ab%e0%a5%8d%e0%a4%9f%e0%a4%b5%e0%a5%87%e0%a4%af%e0%a4%b0\/\" target=\"_self\">\u0938\u094d\u0935\u093f\u0938-\u0928\u093f\u0930\u094d\u092e\u093f\u0924 \u0938\u0949\u092b\u094d\u091f\u0935\u0947\u092f\u0930<\/a> \u0914\u0930 \u092e\u091c\u092c\u0942\u0924 \u0938\u0941\u0935\u093f\u0927\u093e\u090f\u0901, \u0935\u093f\u0924\u094d\u0924\u0940\u092f \u0938\u0902\u0938\u094d\u0925\u093e\u0928\u094b\u0902 \u0915\u0947 \u0932\u093f\u090f \u090f\u0915 \u0905\u0928\u0941\u0915\u0942\u0932\u093f\u0924 \u0938\u092e\u093e\u0927\u093e\u0928 \u092a\u094d\u0930\u0926\u093e\u0928 \u0915\u0930\u0924\u0940 \u0939\u0948\u0902 \u091c\u094b \u090f\u092c\u0940\u090f\u092e \u0932\u093e\u0917\u0942 \u0915\u0930\u0928\u093e \u091a\u093e\u0939\u0924\u0947 \u0939\u0948\u0902, \u091c\u093f\u0938\u0938\u0947 \u0938\u091f\u0940\u0915 \u0932\u0915\u094d\u0937\u094d\u092f \u0928\u093f\u0930\u094d\u0927\u093e\u0930\u0923 \u0914\u0930 \u0915\u0921\u093c\u0947 \u0921\u0947\u091f\u093e \u0938\u0941\u0930\u0915\u094d\u0937\u093e \u092e\u093e\u0928\u0915\u094b\u0902 \u0915\u093e \u092a\u093e\u0932\u0928 \u0926\u094b\u0928\u094b\u0902 \u0938\u0941\u0928\u093f\u0936\u094d\u091a\u093f\u0924 \u0939\u094b\u0924\u0947 \u0939\u0948\u0902\u0964 \u092f\u0939 \u0924\u092c \u0935\u093f\u0936\u0947\u0937 \u0930\u0942\u092a \u0938\u0947 \u092a\u094d\u0930\u093e\u0938\u0902\u0917\u093f\u0915 \u0939\u094b \u091c\u093e\u0924\u093e \u0939\u0948 \u091c\u092c \u0935\u093f\u091a\u093e\u0930 \u0915\u093f\u092f\u093e \u091c\u093e\u0924\u093e \u0939\u0948 <a href=\"https:\/\/www.investglass.com\/hi\/%e0%a4%ac%e0%a5%88%e0%a4%82%e0%a4%95%e0%a4%bf%e0%a4%82%e0%a4%97-%e0%a4%89%e0%a4%a6%e0%a5%8d%e0%a4%af%e0%a5%8b%e0%a4%97-%e0%a4%ae%e0%a5%87%e0%a4%82-%e0%a4%b8%e0%a5%80%e0%a4%86%e0%a4%b0%e0%a4%8f\/\" target=\"_self\">\u092c\u0948\u0902\u0915\u093f\u0902\u0917 \u0909\u0926\u094d\u092f\u094b\u0917 \u092e\u0947\u0902 \u0938\u0940\u0906\u0930\u090f\u092e \u0915\u0948\u0938\u0947 \u0932\u093e\u0917\u0942 \u0915\u093f\u092f\u093e \u091c\u093e\u0924\u093e \u0939\u0948<\/a> \u0914\u0930 \u0915\u0948\u0938\u0947 <a href=\"https:\/\/www.investglass.com\/hi\/%e0%a4%aa%e0%a5%8b%e0%a4%b0%e0%a5%8d%e0%a4%9f%e0%a4%ab%e0%a5%8b%e0%a4%b2%e0%a4%bf%e0%a4%af%e0%a5%8b-%e0%a4%85%e0%a4%a8%e0%a5%81%e0%a4%95%e0%a5%82%e0%a4%b2%e0%a4%a8-%e0%a4%95%e0%a5%87-%e0%a4%b2\/\" target=\"_self\">\u090f\u0906\u0908 \u092a\u094b\u0930\u094d\u091f\u092b\u094b\u0932\u093f\u092f\u094b \u092a\u094d\u0930\u092c\u0902\u0927\u0928 \u0915\u0947 \u092a\u094d\u0930\u0926\u0930\u094d\u0936\u0928 \u0915\u094b \u092c\u0947\u0939\u0924\u0930 \u092c\u0928\u093e \u0938\u0915\u0924\u093e \u0939\u0948\u0964<\/a>.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Overcoming_Challenges_Common_Pitfalls_and_Best_Practices_in_ABM_Implementation\"><\/span>\u091a\u0941\u0928\u094c\u0924\u093f\u092f\u094b\u0902 \u0938\u0947 \u092a\u093e\u0930 \u092a\u093e\u0928\u093e: \u090f-\u092c\u0940-\u090f\u092e (ABM) \u0915\u093e\u0930\u094d\u092f\u093e\u0928\u094d\u0935\u092f\u0928 \u092e\u0947\u0902 \u0906\u092e \u0915\u092e\u093f\u092f\u093e\u0901 \u0914\u0930 \u0938\u0930\u094d\u0935\u094b\u0924\u094d\u0924\u092e \u092a\u094d\u0930\u0925\u093e\u090f\u0901<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">\u091c\u092c\u0915\u093f \u0916\u093e\u0924\u093e-\u0906\u0927\u093e\u0930\u093f\u0924 \u092e\u093e\u0930\u094d\u0915\u0947\u091f\u093f\u0902\u0917 \u0915\u0947 \u0932\u093e\u092d \u0906\u0915\u0930\u094d\u0937\u0915 \u0939\u0948\u0902, ABM \u0930\u0923\u0928\u0940\u0924\u093f \u0915\u094b \u0932\u093e\u0917\u0942 \u0915\u0930\u0928\u093e \u091a\u0941\u0928\u094c\u0924\u093f\u092f\u094b\u0902 \u0938\u0947 \u0916\u093e\u0932\u0940 \u0928\u0939\u0940\u0902 \u0939\u0948\u0964 \u0915\u0908 \u0938\u0902\u0917\u0920\u0928 \u0906\u0902\u0924\u0930\u093f\u0915 \u0938\u092e\u0928\u094d\u0935\u092f \u0938\u0902\u092c\u0902\u0927\u0940 \u0938\u092e\u0938\u094d\u092f\u093e\u0913\u0902 \u0938\u0947 \u0932\u0947\u0915\u0930 \u0924\u0915\u0928\u0940\u0915\u0940 \u0938\u0940\u092e\u093e\u0913\u0902 \u0924\u0915 \u0915\u0940 \u092c\u093e\u0927\u093e\u0913\u0902 \u0915\u093e \u0938\u093e\u092e\u0928\u093e \u0915\u0930\u0924\u0947 \u0939\u0948\u0902\u0964 \u0907\u0928 \u0938\u093e\u092e\u093e\u0928\u094d\u092f \u0905\u0921\u093c\u091a\u0928\u094b\u0902 \u0915\u094b \u092a\u0939\u091a\u093e\u0928\u0928\u093e \u0914\u0930 \u0938\u0930\u094d\u0935\u094b\u0924\u094d\u0924\u092e \u092a\u094d\u0930\u0925\u093e\u0913\u0902 \u0915\u094b \u0905\u092a\u0928\u093e\u0928\u093e \u0906\u092a\u0915\u0947 \u0938\u092b\u0932\u0924\u093e \u0915\u0940 \u0938\u0902\u092d\u093e\u0935\u0928\u093e\u0913\u0902 \u0915\u094b \u0915\u093e\u092b\u0940 \u092c\u0922\u093c\u093e \u0938\u0915\u0924\u093e \u0939\u0948 \u0914\u0930 \u090f\u0915 \u0916\u093e\u0924\u093e-\u0915\u0947\u0902\u0926\u094d\u0930\u093f\u0924 \u0926\u0943\u0937\u094d\u091f\u093f\u0915\u094b\u0923 \u0915\u0940 \u0913\u0930 \u0938\u0939\u091c \u0938\u0902\u0915\u094d\u0930\u092e\u0923 \u0938\u0941\u0928\u093f\u0936\u094d\u091a\u093f\u0924 \u0915\u0930 \u0938\u0915\u0924\u093e \u0939\u0948\u0964 \u092f\u0939 \u0926\u0942\u0930\u0926\u0930\u094d\u0936\u093f\u0924\u093e \u0914\u0930 \u0930\u0923\u0928\u0940\u0924\u093f\u0915 \u092f\u094b\u091c\u0928\u093e \u0915\u0947 \u0938\u093e\u0925 \u0907\u0938 \u092f\u093e\u0924\u094d\u0930\u093e \u0915\u094b \u092a\u093e\u0930 \u0915\u0930\u0928\u0947 \u0915\u0947 \u092c\u093e\u0930\u0947 \u092e\u0947\u0902 \u0939\u0948\u0964.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">\u0938\u092c\u0938\u0947 \u0906\u092e \u091a\u0941\u0928\u094c\u0924\u093f\u092f\u094b\u0902 \u092e\u0947\u0902 \u0938\u0947 \u090f\u0915 \u0935\u093e\u0938\u094d\u0924\u0935\u093f\u0915 \u092c\u093f\u0915\u094d\u0930\u0940 \u0914\u0930 \u092e\u093e\u0930\u094d\u0915\u0947\u091f\u093f\u0902\u0917 \u0915\u0947 \u092c\u0940\u091a \u0924\u093e\u0932\u092e\u0947\u0932 \u0915\u0940 \u0915\u092e\u0940 \u0939\u0948\u0964 \u091c\u0948\u0938\u093e \u0915\u093f \u091a\u0930\u094d\u091a\u093e \u0915\u0940 \u0917\u0908 \u0939\u0948, ABM \u090f\u0915 \u0917\u0939\u0930\u093e\u0908 \u0938\u0947 \u090f\u0915\u0940\u0915\u0943\u0924 &#x27;\u0938\u094d\u092e\u093e\u0930\u094d\u0915\u0947\u091f\u093f\u0902\u0917&#x27; \u091f\u0940\u092e \u0915\u0940 \u092e\u093e\u0902\u0917 \u0915\u0930\u0924\u093e \u0939\u0948\u0964 \u0938\u094d\u092a\u0937\u094d\u091f \u0938\u0902\u091a\u093e\u0930, \u0938\u093e\u091d\u093e \u0932\u0915\u094d\u0937\u094d\u092f\u094b\u0902 \u0914\u0930 \u0932\u0915\u094d\u0937\u093f\u0924 \u0916\u093e\u0924\u094b\u0902 \u0915\u093e \u090f\u0915\u0940\u0915\u0943\u0924 \u0926\u0943\u0937\u094d\u091f\u093f\u0915\u094b\u0923 \u0915\u0947 \u092c\u093f\u0928\u093e, \u092a\u094d\u0930\u092f\u093e\u0938 \u0916\u0902\u0921\u093f\u0924 \u0914\u0930 \u0905\u092a\u094d\u0930\u092d\u093e\u0935\u0940 \u0939\u094b \u0938\u0915\u0924\u0947 \u0939\u0948\u0902\u0964 \u0907\u0938\u0938\u0947 \u0928\u093f\u092a\u091f\u0928\u0947 \u0915\u0947 \u0932\u093f\u090f, \u0928\u093f\u092f\u092e\u093f\u0924 \u0938\u0902\u092f\u0941\u0915\u094d\u0924 \u092c\u0948\u0920\u0915\u0947\u0902 \u0906\u092f\u094b\u091c\u093f\u0924 \u0915\u0930\u0947\u0902, \u0938\u093e\u091d\u093e \u0915\u0947\u092a\u0940\u0906\u0908 (KPIs) \u092a\u0930\u093f\u092d\u093e\u0937\u093f\u0924 \u0915\u0930\u0947\u0902, \u0914\u0930 \u0938\u0941\u0928\u093f\u0936\u094d\u091a\u093f\u0924 \u0915\u0930\u0947\u0902 \u0915\u093f \u0926\u094b\u0928\u094b\u0902 \u091f\u0940\u092e\u094b\u0902 \u0915\u094b \u0938\u092e\u093e\u0928 \u0921\u0947\u091f\u093e \u0914\u0930 \u0905\u0902\u0924\u0930\u094d\u0926\u0943\u0937\u094d\u091f\u093f \u0924\u0915 \u092a\u0939\u0941\u0902\u091a \u0939\u094b, \u0906\u0926\u0930\u094d\u0936 \u0930\u0942\u092a \u0938\u0947 InvestGlass \u091c\u0948\u0938\u0947 \u0915\u0947\u0902\u0926\u094d\u0930\u0940\u0915\u0943\u0924 \u092a\u094d\u0932\u0947\u091f\u092b\u093c\u0949\u0930\u094d\u092e \u0915\u0947 \u092e\u093e\u0927\u094d\u092f\u092e \u0938\u0947\u0964 \u090f\u0915 \u0914\u0930 \u0916\u093e\u092e\u0940 \u0905\u092a\u0930\u094d\u092f\u093e\u092a\u094d\u0924 \u0935\u0948\u092f\u0915\u094d\u0924\u093f\u0915\u0930\u0923 \u0939\u0948\u0964 \u0915\u0947\u0935\u0932 \u0915\u093f\u0938\u0940 \u0915\u0902\u092a\u0928\u0940 \u0915\u0947 \u0938\u0902\u092a\u0930\u094d\u0915 \u0915\u094b \u0908\u092e\u0947\u0932 \u0938\u0902\u092c\u094b\u0927\u093f\u0924 \u0915\u0930\u0928\u093e \u092a\u0930\u094d\u092f\u093e\u092a\u094d\u0924 \u0928\u0939\u0940\u0902 \u0939\u0948\u0964 \u0938\u091a\u094d\u091a\u0940 \u0935\u094d\u092f\u0915\u094d\u0924\u093f\u0917\u0924\u0924\u093e \u0915\u0947 \u0932\u093f\u090f \u0916\u093e\u0924\u0947 \u0915\u0940 \u0935\u093f\u0936\u093f\u0937\u094d\u091f \u091a\u0941\u0928\u094c\u0924\u093f\u092f\u094b\u0902, \u0909\u0928 \u092a\u0930 \u092a\u094d\u0930\u092d\u093e\u0935 \u0921\u093e\u0932\u0928\u0947 \u0935\u093e\u0932\u0947 \u0909\u0926\u094d\u092f\u094b\u0917 \u0915\u0947 \u0930\u0941\u091d\u093e\u0928\u094b\u0902, \u0914\u0930 \u0928\u093f\u0930\u094d\u0923\u092f\u0915\u0930\u094d\u0924\u093e\u0913\u0902 \u0915\u0940 \u0935\u094d\u092f\u0915\u094d\u0924\u093f\u0917\u0924 \u092d\u0942\u092e\u093f\u0915\u093e\u0913\u0902 \u092a\u0930 \u0917\u0939\u0928 \u0936\u094b\u0927 \u0915\u0940 \u0906\u0935\u0936\u094d\u092f\u0915\u0924\u093e \u0939\u094b\u0924\u0940 \u0939\u0948\u0964 \u0910\u0938\u0947 \u0909\u092a\u0915\u0930\u0923\u094b\u0902 \u0914\u0930 \u092a\u094d\u0930\u0915\u094d\u0930\u093f\u092f\u093e\u0913\u0902 \u092e\u0947\u0902 \u0928\u093f\u0935\u0947\u0936 \u0915\u0930\u0947\u0902 \u091c\u094b \u0907\u0938 \u0938\u094d\u0924\u0930 \u0915\u0940 \u0905\u0902\u0924\u0930\u094d\u0926\u0943\u0937\u094d\u091f\u093f \u0915\u094b \u0938\u0915\u094d\u0937\u092e \u092c\u0928\u093e\u0924\u0947 \u0939\u0948\u0902\u0964.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">\u0924\u0915\u0928\u0940\u0915\u0940 \u0938\u0940\u092e\u093e\u090f\u0901 \u092d\u0940 ABM \u0915\u0940 \u0938\u092b\u0932\u0924\u093e \u092e\u0947\u0902 \u092c\u093e\u0927\u093e \u0921\u093e\u0932 \u0938\u0915\u0924\u0940 \u0939\u0948\u0902\u0964 \u0915\u0908 \u092a\u0941\u0930\u093e\u0928\u0947 \u0938\u093f\u0938\u094d\u091f\u092e ABM \u0915\u0947 \u0932\u093f\u090f \u0906\u0935\u0936\u094d\u092f\u0915 \u0916\u093e\u0924\u093e-\u0915\u0947\u0902\u0926\u094d\u0930\u093f\u0924 \u0921\u0947\u091f\u093e \u092a\u094d\u0930\u092c\u0902\u0927\u0928 \u0914\u0930 \u0938\u094d\u0935\u091a\u093e\u0932\u0928 \u0915\u093e \u0938\u092e\u0930\u094d\u0925\u0928 \u0915\u0930\u0928\u0947 \u0915\u0947 \u0932\u093f\u090f \u0921\u093f\u091c\u093c\u093e\u0907\u0928 \u0928\u0939\u0940\u0902 \u0915\u093f\u090f \u0917\u090f \u0939\u0948\u0902\u0964 \u090f\u0915 \u0906\u0927\u0941\u0928\u093f\u0915, \u090f\u0915\u0940\u0915\u0943\u0924 \u092e\u0947\u0902 \u0928\u093f\u0935\u0947\u0936 \u0915\u0930\u0928\u093e <a href=\"https:\/\/www.investglass.com\/hi\/%e0%a4%a8%e0%a4%bf%e0%a4%9c%e0%a5%80-%e0%a4%ac%e0%a5%88%e0%a4%82%e0%a4%95-%e0%a4%95%e0%a5%87-%e0%a4%b2%e0%a4%bf%e0%a4%8f-%e0%a4%b8%e0%a5%80%e0%a4%86%e0%a4%b0%e0%a4%8f%e0%a4%ae\/\" target=\"_self\">\u092c\u0948\u0902\u0915\u094b\u0902 \u0914\u0930 \u0935\u093f\u0924\u094d\u0924\u0940\u092f \u0938\u0902\u0938\u094d\u0925\u093e\u0928\u094b\u0902 \u0915\u0947 \u0932\u093f\u090f \u0938\u0940\u0906\u0930\u090f\u092e<\/a> \u0914\u0930 \u092e\u093e\u0930\u094d\u0915\u0947\u091f\u093f\u0902\u0917 \u0911\u091f\u094b\u092e\u0947\u0936\u0928 \u092a\u094d\u0932\u0947\u091f\u092b\u093c\u0949\u0930\u094d\u092e \u092e\u0939\u0924\u094d\u0935\u092a\u0942\u0930\u094d\u0923 \u0939\u0948\u0964 \u0909\u0926\u093e\u0939\u0930\u0923 \u0915\u0947 \u0932\u093f\u090f, InvestGlass \u0916\u093e\u0924\u093e \u0935\u093f\u092d\u093e\u091c\u0928, \u0935\u094d\u092f\u0915\u094d\u0924\u093f\u0917\u0924 \u0905\u092d\u093f\u092f\u093e\u0928\u094b\u0902 \u0915\u0947 \u0928\u093f\u0937\u094d\u092a\u093e\u0926\u0928, \u0914\u0930 \u0935\u094d\u092f\u093e\u092a\u0915 \u0935\u093f\u0936\u094d\u0932\u0947\u0937\u0923 \u0915\u0947 \u0932\u093f\u090f \u0909\u092a\u0915\u0930\u0923 \u092a\u094d\u0930\u0926\u093e\u0928 \u0915\u0930\u0924\u093e \u0939\u0948, \u091c\u094b \u0938\u092d\u0940 \u0938\u094d\u0915\u0947\u0932\u0947\u092c\u0932 ABM \u0915\u093e\u0930\u094d\u092f\u0915\u094d\u0930\u092e\u094b\u0902 \u0915\u0947 \u0932\u093f\u090f \u0906\u0935\u0936\u094d\u092f\u0915 \u0939\u0948\u0902 \u0914\u0930 \u0906\u0938\u093e\u0928\u0940 \u0938\u0947 \u090f\u0915 \u092e\u0947\u0902 \u0905\u0928\u0941\u0915\u0942\u0932\u093f\u0924 \u0915\u093f\u090f \u091c\u093e \u0938\u0915\u0924\u0947 \u0939\u0948\u0902\u0964 <a href=\"https:\/\/www.investglass.com\/hi\/%e0%a4%a1%e0%a5%87%e0%a4%82%e0%a4%9f%e0%a4%b2-%e0%a4%95%e0%a5%8d%e0%a4%b2%e0%a5%80%e0%a4%a8%e0%a4%bf%e0%a4%95%e0%a5%8b%e0%a4%82-%e0%a4%95%e0%a5%87-%e0%a4%b2%e0%a4%bf%e0%a4%8f-%e0%a4%b8%e0%a5%80\/\" target=\"_self\">\u0926\u0902\u0924 \u091a\u093f\u0915\u093f\u0924\u094d\u0938\u093e\u0932\u092f\u094b\u0902 \u0915\u0947 \u0932\u093f\u090f \u0935\u093f\u0936\u0947\u0937 \u0938\u0940\u0906\u0930\u090f\u092e<\/a>. \u0907\u0938\u0915\u0947 \u0905\u0932\u093e\u0935\u093e, \u092a\u0930\u093f\u0935\u0930\u094d\u0924\u0928 \u092a\u094d\u0930\u092c\u0902\u0927\u0928 \u0915\u0947 \u092e\u0939\u0924\u094d\u0935 \u0915\u094b \u0915\u092e \u0928 \u0938\u092e\u091d\u0947\u0902\u0964 \u0932\u0940\u0921-\u0915\u0947\u0902\u0926\u094d\u0930\u093f\u0924 \u092e\u093e\u0928\u0938\u093f\u0915\u0924\u093e \u0938\u0947 \u0916\u093e\u0924\u093e-\u0915\u0947\u0902\u0926\u094d\u0930\u093f\u0924 \u092e\u093e\u0928\u0938\u093f\u0915\u0924\u093e \u092e\u0947\u0902 \u092c\u0926\u0932\u093e\u0935 \u0915\u0947 \u0932\u093f\u090f \u092a\u0942\u0930\u0947 \u0938\u0902\u0917\u0920\u0928 \u092e\u0947\u0902 \u092a\u094d\u0930\u0936\u093f\u0915\u094d\u0937\u0923, \u0938\u094d\u092a\u0937\u094d\u091f \u0938\u0902\u091a\u093e\u0930 \u0914\u0930 \u0928\u093f\u0930\u0902\u0924\u0930 \u0938\u0941\u0926\u0943\u0922\u093c\u0940\u0915\u0930\u0923 \u0915\u0940 \u0906\u0935\u0936\u094d\u092f\u0915\u0924\u093e \u0939\u094b\u0924\u0940 \u0939\u0948\u0964 \u090f\u0915 \u092a\u093e\u092f\u0932\u091f \u0915\u093e\u0930\u094d\u092f\u0915\u094d\u0930\u092e \u0938\u0947 \u0936\u0941\u0930\u0941\u0906\u0924 \u0915\u0930\u0947\u0902, \u092a\u094d\u0930\u093e\u0930\u0902\u092d\u093f\u0915 \u0938\u092b\u0932\u0924\u093e\u0913\u0902 \u0915\u094b \u092a\u094d\u0930\u0926\u0930\u094d\u0936\u093f\u0924 \u0915\u0930\u0947\u0902 \u0914\u0930 \u0927\u0940\u0930\u0947-\u0927\u0940\u0930\u0947 \u0917\u0924\u093f \u092c\u0928\u093e\u090f\u0902\u0964.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">\u0938\u0930\u094d\u0935\u094b\u0924\u094d\u0924\u092e \u092a\u094d\u0930\u0925\u093e\u0913\u0902 \u092e\u0947\u0902 \u0936\u093e\u092e\u093f\u0932 \u0939\u0948\u0902: \u0932\u0915\u094d\u0937\u093f\u0924 \u0916\u093e\u0924\u094b\u0902 \u0915\u0940 \u090f\u0915 \u092a\u094d\u0930\u092c\u0902\u0927\u0928\u0940\u092f \u0938\u0902\u0916\u094d\u092f\u093e \u0915\u0947 \u0938\u093e\u0925 \u091b\u094b\u091f\u0947 \u0938\u094d\u0924\u0930 \u0938\u0947 \u0936\u0941\u0930\u0941\u0906\u0924 \u0915\u0930\u0928\u093e, \u092a\u094d\u0930\u0926\u0930\u094d\u0936\u0928 \u0921\u0947\u091f\u093e \u0915\u0947 \u0906\u0927\u093e\u0930 \u092a\u0930 \u0905\u092a\u0928\u0947 ICP \u0915\u094b \u0932\u0917\u093e\u0924\u093e\u0930 \u0905\u0928\u0941\u0915\u0942\u0932\u093f\u0924 \u0915\u0930\u0928\u093e, \u0914\u0930 \u0928\u093f\u0930\u0902\u0924\u0930 \u0938\u0940\u0916\u0928\u0947 \u0914\u0930 \u0905\u0928\u0941\u0915\u0942\u0932\u0928 \u0915\u0940 \u0938\u0902\u0938\u094d\u0915\u0943\u0924\u093f \u0915\u094b \u092c\u0922\u093c\u093e\u0935\u093e \u0926\u0947\u0928\u093e\u0964 \u0909\u0926\u094d\u092f\u092e \u0905\u0915\u094d\u0938\u0930 \u0916\u093e\u0924\u093e-\u0906\u0927\u093e\u0930\u093f\u0924 \u092e\u093e\u0930\u094d\u0915\u0947\u091f\u093f\u0902\u0917 \u0930\u0923\u0928\u0940\u0924\u093f\u092f\u094b\u0902 \u0915\u094b \u0924\u0940\u0928 \u0938\u094d\u0924\u0930\u094b\u0902 \u092e\u0947\u0902 \u0938\u0902\u0930\u091a\u093f\u0924 \u0915\u0930\u0924\u0947 \u0939\u0948\u0902: \u0930\u0923\u0928\u0940\u0924\u093f\u0915 ABM (1:1), ABM \u0932\u093e\u0907\u091f (1:\u0915\u0941\u091b), \u0914\u0930 \u092a\u094d\u0930\u094b\u0917\u094d\u0930\u093e\u092e\u0948\u091f\u093f\u0915 ABM (1:\u0915\u0908), \u0914\u0930 \u0907\u0928\u094d\u0939\u0940\u0902 \u0938\u093f\u0926\u094d\u0927\u093e\u0902\u0924\u094b\u0902 \u0915\u094b \u090f\u0915 \u0915\u093e \u0909\u092a\u092f\u094b\u0917 \u0915\u0930\u0924\u0947 \u0938\u092e\u092f \u0932\u093e\u0917\u0942 \u0915\u093f\u092f\u093e \u091c\u093e \u0938\u0915\u0924\u093e \u0939\u0948 <a href=\"https:\/\/www.investglass.com\/hi\/%e0%a4%a5%e0%a5%87%e0%a4%b0%e0%a5%87%e0%a4%aa%e0%a4%bf%e0%a4%b8%e0%a5%8d%e0%a4%9f%e0%a5%8b%e0%a4%82-%e0%a4%95%e0%a5%87-%e0%a4%b2%e0%a4%bf%e0%a4%8f-%e0%a4%b8%e0%a5%80%e0%a4%86%e0%a4%b0%e0%a4%8f\/\" target=\"_self\">\u0925\u0947\u0930\u0947\u092a\u093f\u0938\u094d\u091f \u0914\u0930 \u0915\u094d\u0932\u0940\u0928\u093f\u0915 \u0915\u0947 \u0932\u093f\u090f \u0935\u0930\u094d\u091f\u093f\u0915\u0932 \u0938\u0940\u0906\u0930\u090f\u092e<\/a>. \u090f\u092c\u0940\u090f\u092e \u0932\u093e\u0907\u091f \u092c\u0921\u093c\u0947 \u092a\u0948\u092e\u093e\u0928\u0947 \u092a\u0930 \u0916\u093e\u0924\u094b\u0902 \u0915\u094b \u0938\u0902\u0932\u0917\u094d\u0928 \u0915\u0930\u0928\u0947 \u092e\u0947\u0902 \u092e\u0926\u0926 \u0915\u0930\u0924\u093e \u0939\u0948\u0964 \u092f\u0939 \u0938\u092e\u093e\u0928 \u0930\u0923\u0928\u0940\u0924\u093f\u0915 \u0916\u093e\u0924\u094b\u0902 \u0915\u0947 \u090f\u0915 \u091b\u094b\u091f\u0947 \u0938\u092e\u0942\u0939 \u0915\u0947 \u0932\u093f\u090f \u0939\u0932\u094d\u0915\u0947-\u092b\u0941\u0932\u094d\u0915\u0947 \u0905\u0928\u0941\u0915\u0942\u0932\u093f\u0924 \u0906\u0909\u091f\u0930\u0940\u091a \u0915\u093e \u0909\u092a\u092f\u094b\u0917 \u0915\u0930\u0924\u093e \u0939\u0948, \u091c\u093f\u0938\u0938\u0947 \u091f\u0940\u092e\u094b\u0902 \u0915\u094b \u092e\u093e\u0930\u094d\u0915\u0947\u091f\u093f\u0902\u0917 \u0938\u0902\u0938\u093e\u0927\u0928\u094b\u0902 \u092a\u0930 \u0915\u0941\u0936\u0932\u0924\u093e\u092a\u0942\u0930\u094d\u0935\u0915 \u0927\u094d\u092f\u093e\u0928 \u0915\u0947\u0902\u0926\u094d\u0930\u093f\u0924 \u0915\u0930\u0928\u0947 \u092e\u0947\u0902 \u092e\u0926\u0926 \u092e\u093f\u0932\u0924\u0940 \u0939\u0948\u0964 \u0928\u093f\u092f\u092e\u093f\u0924 \u0930\u0942\u092a \u0938\u0947 \u0905\u092a\u0928\u0947 \u0916\u093e\u0924\u093e \u091c\u0941\u0921\u093c\u093e\u0935 \u092e\u0947\u091f\u094d\u0930\u093f\u0915\u094d\u0938 \u0915\u0940 \u0938\u092e\u0940\u0915\u094d\u0937\u093e \u0915\u0930\u0947\u0902, \u092c\u093f\u0915\u094d\u0930\u0940 \u0914\u0930 \u092e\u093e\u0930\u094d\u0915\u0947\u091f\u093f\u0902\u0917 \u0926\u094b\u0928\u094b\u0902 \u0938\u0947 \u092a\u094d\u0930\u0924\u093f\u0915\u094d\u0930\u093f\u092f\u093e \u090f\u0915\u0924\u094d\u0930 \u0915\u0930\u0947\u0902, \u0914\u0930 \u0905\u092a\u0928\u0940 \u0930\u0923\u0928\u0940\u0924\u093f\u092f\u094b\u0902 \u092a\u0930 \u092a\u0941\u0928\u0930\u093e\u0935\u0943\u0924\u094d\u0924\u093f \u0915\u0930\u0928\u0947 \u0915\u0947 \u0932\u093f\u090f \u0924\u0948\u092f\u093e\u0930 \u0930\u0939\u0947\u0902\u0964 \u091c\u0948\u0938\u093e \u0915\u093f \u0907\u0928\u094d\u0935\u0947\u0938\u094d\u091f\u0917\u094d\u0932\u093e\u0938 \u0915\u0947 \u0938\u0940\u0908\u0913, \u0905\u0932\u0947\u0915\u094d\u091c\u0947\u0902\u0921\u0930 \u0917\u0947\u0932\u093e\u0930\u094d\u0921 \u0938\u0932\u093e\u0939 \u0926\u0947\u0924\u0947 \u0939\u0948\u0902, &quot;\u090f\u092c\u0940\u090f\u092e &#x27;\u090f\u0915 \u092c\u093e\u0930 \u0938\u0947\u091f \u0915\u0930\u0947\u0902 \u0914\u0930 \u092d\u0942\u0932 \u091c\u093e\u090f\u0902&#x27; \u0935\u093e\u0932\u0940 \u0930\u0923\u0928\u0940\u0924\u093f \u0928\u0939\u0940\u0902 \u0939\u0948\u0964 \u092f\u0939 \u0906\u092a\u0915\u0947 \u0938\u092c\u0938\u0947 \u092e\u0942\u0932\u094d\u092f\u0935\u093e\u0928 \u0938\u0902\u092d\u093e\u0935\u093f\u0924 \u0917\u094d\u0930\u093e\u0939\u0915\u094b\u0902 \u0915\u0947 \u0938\u093e\u0925 \u090f\u0915 \u0938\u0924\u0924 \u092c\u093e\u0924\u091a\u0940\u0924 \u0939\u0948, \u091c\u093f\u0938\u092e\u0947\u0902 \u0928\u093f\u0930\u0902\u0924\u0930 \u0938\u0941\u0927\u093e\u0930 \u0914\u0930 \u0909\u0928\u0915\u0940 \u092c\u0926\u0932\u0924\u0940 \u091c\u0930\u0942\u0930\u0924\u094b\u0902 \u0915\u094b \u0938\u092e\u091d\u0928\u0947 \u0915\u0940 \u092a\u094d\u0930\u0924\u093f\u092c\u0926\u094d\u0927\u0924\u093e \u0915\u0940 \u0906\u0935\u0936\u094d\u092f\u0915\u0924\u093e \u0939\u094b\u0924\u0940 \u0939\u0948\u0964 \u0939\u092e\u093e\u0930\u093e \u092a\u094d\u0932\u0947\u091f\u092b\u093c\u0949\u0930\u094d\u092e \u0909\u0938 \u0917\u0924\u093f\u0936\u0940\u0932 \u091c\u0941\u0921\u093c\u093e\u0935 \u0915\u094b \u0938\u0941\u0935\u093f\u0927\u093e\u091c\u0928\u0915 \u092c\u0928\u093e\u0928\u0947 \u0915\u0947 \u0932\u093f\u090f \u0921\u093f\u091c\u093c\u093e\u0907\u0928 \u0915\u093f\u092f\u093e \u0917\u092f\u093e \u0939\u0948, \u092f\u0939 \u0938\u0941\u0928\u093f\u0936\u094d\u091a\u093f\u0924 \u0915\u0930\u0924\u0947 \u0939\u0941\u090f \u0915\u093f \u0906\u092a \u0939\u092e\u0947\u0936\u093e \u090f\u0915 \u0915\u0926\u092e \u0906\u0917\u0947 \u0930\u0939\u0947\u0902\u0964&quot;\u201c<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"The_Future_of_ABM_Trends_and_Evolution\"><\/span>\u090f\u092c\u0940\u090f\u092e \u0915\u093e \u092d\u0935\u093f\u0937\u094d\u092f: \u0930\u0941\u091d\u093e\u0928 \u0914\u0930 \u0935\u093f\u0915\u093e\u0938<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">\u0916\u093e\u0924\u093e \u0906\u0927\u093e\u0930\u093f\u0924 \u092e\u093e\u0930\u094d\u0915\u0947\u091f\u093f\u0902\u0917 \u0915\u094b\u0908 \u0938\u094d\u0925\u093f\u0930 \u0905\u0935\u0927\u093e\u0930\u0923\u093e \u0928\u0939\u0940\u0902 \u0939\u0948; \u092f\u0939 \u0924\u0915\u0928\u0940\u0915\u0940 \u092a\u094d\u0930\u0917\u0924\u093f, \u0916\u0930\u0940\u0926\u093e\u0930\u094b\u0902 \u0915\u0947 \u0935\u094d\u092f\u0935\u0939\u093e\u0930 \u092e\u0947\u0902 \u092c\u0926\u0932\u093e\u0935, \u0914\u0930 \u0905\u0924\u093f-\u0935\u094d\u092f\u0915\u094d\u0924\u093f\u0917\u0924\u0915\u0930\u0923 \u0915\u0940 \u092c\u0922\u093c\u0924\u0940 \u092e\u093e\u0902\u0917 \u0938\u0947 \u092a\u094d\u0930\u0947\u0930\u093f\u0924 \u0939\u094b\u0915\u0930 \u0932\u0917\u093e\u0924\u093e\u0930 \u0935\u093f\u0915\u0938\u093f\u0924 \u0939\u094b \u0930\u0939\u0940 \u0939\u0948\u0964 \u0907\u0928 \u0930\u0941\u091d\u093e\u0928\u094b\u0902 \u0938\u0947 \u0905\u0935\u0917\u0924 \u0930\u0939\u0928\u093e \u092e\u0939\u0924\u094d\u0935\u092a\u0942\u0930\u094d\u0923 \u0939\u0948 \u0924\u093e\u0915\u093f \u0906\u092a\u0915\u0940 ABM \u0930\u0923\u0928\u0940\u0924\u093f \u092a\u094d\u0930\u092d\u093e\u0935\u0940 \u092c\u0928\u0940 \u0930\u0939\u0947 \u0914\u0930 \u0928\u093f\u0930\u0902\u0924\u0930 \u092c\u0926\u0932\u0924\u0947 \u092c\u093e\u091c\u093c\u093e\u0930 \u092e\u0947\u0902 \u0909\u0924\u094d\u0915\u0943\u0937\u094d\u091f \u092a\u0930\u093f\u0923\u093e\u092e \u0926\u0947\u0924\u0940 \u0930\u0939\u0947\u0964 ABM \u0915\u093e \u092d\u0935\u093f\u0937\u094d\u092f \u0914\u0930 \u092d\u0940 \u0905\u0927\u093f\u0915 \u0938\u091f\u0940\u0915\u0924\u093e, \u0938\u094d\u0935\u091a\u093e\u0932\u0928 \u0914\u0930 \u090f\u0915\u0940\u0915\u0930\u0923 \u0915\u093e \u0935\u093e\u0926\u093e \u0915\u0930\u0924\u093e \u0939\u0948\u0964.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">\u090f\u0915 \u092e\u0939\u0924\u094d\u0935\u092a\u0942\u0930\u094d\u0923 \u092a\u094d\u0930\u0935\u0943\u0924\u094d\u0924\u093f \u0915\u093e \u0909\u0926\u092f \u0939\u0948 <strong>\u090f\u0906\u0908 \u0914\u0930 \u092e\u0936\u0940\u0928 \u0932\u0930\u094d\u0928\u093f\u0902\u0917<\/strong> ABM \u092e\u0947\u0902\u0964 \u090f\u0906\u0908 \u0935\u093f\u0936\u093e\u0932 \u0921\u0947\u091f\u093e\u0938\u0947\u091f \u0915\u093e \u0935\u093f\u0936\u094d\u0932\u0947\u0937\u0923 \u0915\u0930\u0915\u0947 \u0906\u0926\u0930\u094d\u0936 \u0917\u094d\u0930\u093e\u0939\u0915 \u092a\u094d\u0930\u094b\u092b\u093e\u0907\u0932 \u0915\u094b \u0905\u0927\u093f\u0915 \u0938\u091f\u0940\u0915\u0924\u093e \u0915\u0947 \u0938\u093e\u0925 \u0907\u0902\u0917\u093f\u0924 \u0915\u0930\u0928\u0947, \u092f\u0939 \u092d\u0935\u093f\u0937\u094d\u092f\u0935\u093e\u0923\u0940 \u0915\u0930\u0928\u0947 \u0915\u093f \u0915\u094c\u0928 \u0938\u0947 \u0916\u093e\u0924\u0947 \u092a\u0930\u093f\u0935\u0930\u094d\u0924\u093f\u0924 \u0939\u094b\u0928\u0947 \u0915\u0940 \u0938\u092c\u0938\u0947 \u0905\u0927\u093f\u0915 \u0938\u0902\u092d\u093e\u0935\u0928\u093e \u0930\u0916\u0924\u0947 \u0939\u0948\u0902, \u0914\u0930 \u092f\u0939\u093e\u0902 \u0924\u0915 \u0915\u093f \u091c\u0941\u0921\u093c\u093e\u0935 \u0915\u0947 \u0932\u093f\u090f \u0938\u092c\u0938\u0947 \u092a\u094d\u0930\u092d\u093e\u0935\u0940 \u0938\u093e\u092e\u0917\u094d\u0930\u0940 \u0914\u0930 \u091a\u0948\u0928\u0932\u094b\u0902 \u0915\u093e \u0938\u0941\u091d\u093e\u0935 \u0926\u0947\u0928\u0947 \u0915\u0947 \u0932\u093f\u090f \u0916\u093e\u0924\u093e \u092a\u0939\u091a\u093e\u0928 \u0915\u094b \u092c\u0922\u093c\u093e \u0938\u0915\u0924\u093e \u0939\u0948\u0964 \u092e\u0936\u0940\u0928 \u0932\u0930\u094d\u0928\u093f\u0902\u0917 \u090f\u0932\u094d\u0917\u094b\u0930\u093f\u0926\u092e \u0930\u0940\u092f\u0932-\u091f\u093e\u0907\u092e \u092e\u0947\u0902 \u0905\u092d\u093f\u092f\u093e\u0928 \u0915\u0947 \u092a\u094d\u0930\u0926\u0930\u094d\u0936\u0928 \u0915\u094b \u092d\u0940 \u0905\u0928\u0941\u0915\u0942\u0932\u093f\u0924 \u0915\u0930 \u0938\u0915\u0924\u0947 \u0939\u0948\u0902, \u0916\u093e\u0924\u093e \u0907\u0902\u091f\u0930\u0948\u0915\u094d\u0936\u0928 \u0915\u0947 \u0906\u0927\u093e\u0930 \u092a\u0930 \u0938\u0902\u0926\u0947\u0936 \u0914\u0930 \u0935\u093f\u0924\u0930\u0923 \u0915\u094b \u0905\u0928\u0941\u0915\u0942\u0932\u093f\u0924 \u0915\u0930\u0924\u0947 \u0939\u0941\u090f\u0964 \u092d\u0935\u093f\u0937\u094d\u092f\u0935\u093e\u0923\u0940 \u0938\u0902\u092c\u0902\u0927\u0940 \u0935\u093f\u0936\u094d\u0932\u0947\u0937\u0923 \u0914\u0930 \u0938\u094d\u0935\u091a\u093e\u0932\u0928 \u0915\u093e \u092f\u0939 \u0938\u094d\u0924\u0930 ABM \u0915\u094b \u0914\u0930 \u092d\u0940 \u0905\u0927\u093f\u0915 \u0915\u0941\u0936\u0932 \u0914\u0930 \u0936\u0915\u094d\u0924\u093f\u0936\u093e\u0932\u0940 \u092c\u0928\u093e \u0926\u0947\u0917\u093e, \u091c\u093f\u0938\u0938\u0947 \u0935\u093f\u092a\u0923\u0915 \u092e\u0948\u0928\u094d\u092f\u0941\u0905\u0932 \u0905\u0928\u0941\u0915\u0942\u0932\u0928 \u0915\u0947 \u092c\u091c\u093e\u092f \u0930\u0923\u0928\u0940\u0924\u093f\u0915 \u0928\u093f\u0917\u0930\u093e\u0928\u0940 \u092a\u0930 \u0927\u094d\u092f\u093e\u0928 \u0915\u0947\u0902\u0926\u094d\u0930\u093f\u0924 \u0915\u0930 \u0938\u0915\u0947\u0902\u0917\u0947\u0964 InvestGlass \u091c\u0948\u0938\u0947 \u092a\u094d\u0932\u0947\u091f\u092b\u093c\u0949\u0930\u094d\u092e \u092e\u0947\u0902 AI \u0915\u0947 \u090f\u0915\u0940\u0915\u0930\u0923 \u0938\u0947 \u0935\u094d\u092f\u0935\u0938\u093e\u092f\u094b\u0902 \u0915\u094b \u0905\u0924\u094d\u092f\u0927\u093f\u0915 \u092a\u0930\u093f\u0937\u094d\u0915\u0943\u0924 ABM \u0905\u092d\u093f\u092f\u093e\u0928 \u091a\u0932\u093e\u0928\u0947 \u0915\u0947 \u0932\u093f\u090f \u0914\u0930 \u0905\u0927\u093f\u0915 \u0938\u0936\u0915\u094d\u0924 \u092c\u0928\u093e\u092f\u093e \u091c\u093e\u090f\u0917\u093e\u0964.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">\u090f\u0915 \u0914\u0930 \u092e\u0939\u0924\u094d\u0935\u092a\u0942\u0930\u094d\u0923 \u0935\u093f\u0915\u093e\u0938 \u0939\u0948 \u092a\u0930 \u092c\u0922\u093c\u0924\u093e \u091c\u094b\u0930 <strong>\u0938\u0902\u092a\u0942\u0930\u094d\u0923 \u0917\u094d\u0930\u093e\u0939\u0915 \u092f\u093e\u0924\u094d\u0930\u093e \u092e\u0947\u0902 \u0911\u0930\u094d\u0915\u0947\u0938\u094d\u091f\u094d\u0930\u0947\u0936\u0928<\/strong>. \u090f\u092c\u0940\u090f\u092e \u0915\u0947\u0935\u0932 \u0905\u0927\u093f\u0917\u094d\u0930\u0939\u0923 \u0938\u0947 \u0906\u0917\u0947 \u092c\u0922\u093c\u0915\u0930 \u092e\u094c\u091c\u0942\u0926\u093e \u0916\u093e\u0924\u094b\u0902 \u092e\u0947\u0902 \u0917\u094d\u0930\u093e\u0939\u0915 \u092c\u0928\u093e\u090f \u0930\u0916\u0928\u0947 (\u0930\u093f\u091f\u0947\u0902\u0936\u0928) \u0914\u0930 \u0935\u093f\u0938\u094d\u0924\u093e\u0930 (\u090f\u0915\u094d\u0938\u092a\u0947\u0902\u0936\u0928) \u0915\u094b \u0936\u093e\u092e\u093f\u0932 \u0915\u0930 \u0930\u0939\u093e \u0939\u0948\u0964 \u0907\u0938\u0915\u093e \u092e\u0924\u0932\u092c \u0928 \u0915\u0947\u0935\u0932 \u0938\u0902\u092d\u093e\u0935\u093f\u0924 \u0917\u094d\u0930\u093e\u0939\u0915\u094b\u0902 (\u092a\u094d\u0930\u094b\u0938\u094d\u092a\u0947\u0915\u094d\u091f\u094d\u0938) \u0915\u0947 \u0932\u093f\u090f \u092c\u0932\u094d\u0915\u093f \u092e\u094c\u091c\u0942\u0926\u093e \u0917\u094d\u0930\u093e\u0939\u0915\u094b\u0902 \u0915\u0947 \u0932\u093f\u090f \u092d\u0940 \u0935\u094d\u092f\u0915\u094d\u0924\u093f\u0917\u0924 \u0905\u0928\u0941\u092d\u0935\u094b\u0902 \u0915\u093e \u0938\u092e\u0928\u094d\u0935\u092f \u0915\u0930\u0928\u093e \u0939\u0948, \u091c\u093f\u0938\u0938\u0947 \u092f\u0939 \u0938\u0941\u0928\u093f\u0936\u094d\u091a\u093f\u0924 \u0939\u094b \u0938\u0915\u0947 \u0915\u093f \u0909\u0928\u094d\u0939\u0947\u0902 \u0909\u0928\u0915\u0947 \u092a\u0942\u0930\u0947 \u091c\u0940\u0935\u0928\u091a\u0915\u094d\u0930 \u0915\u0947 \u0926\u094c\u0930\u093e\u0928 \u092a\u094d\u0930\u093e\u0938\u0902\u0917\u093f\u0915 \u0938\u0902\u091a\u093e\u0930 \u0914\u0930 \u0938\u0939\u093e\u092f\u0924\u093e \u092e\u093f\u0932\u0947\u0964 \u092f\u0939 \u0938\u092e\u0917\u094d\u0930 \u0926\u0943\u0937\u094d\u091f\u093f\u0915\u094b\u0923, \u091c\u093f\u0938\u0947 \u0905\u0915\u094d\u0938\u0930 \u0905\u0915\u093e\u0909\u0902\u091f \u092c\u0947\u0938\u094d\u0921 \u090f\u0915\u094d\u0938\u092a\u0940\u0930\u093f\u092f\u0902\u0938 (\u090f\u092c\u0940\u090f\u0915\u094d\u0938) \u0915\u0939\u093e \u091c\u093e\u0924\u093e \u0939\u0948, \u0915\u093e \u0909\u0926\u094d\u0926\u0947\u0936\u094d\u092f \u0939\u0930 \u091f\u091a\u092a\u0949\u0907\u0902\u091f \u092a\u0930 \u090f\u0915 \u0938\u0939\u091c \u0914\u0930 \u0938\u0915\u093e\u0930\u093e\u0924\u094d\u092e\u0915 \u0905\u0928\u0941\u092d\u0935 \u092c\u0928\u093e\u0928\u093e \u0939\u0948, \u091c\u093f\u0938\u0938\u0947 \u0935\u092b\u093e\u0926\u093e\u0930\u0940 \u0915\u094b \u092c\u0922\u093c\u093e\u0935\u093e \u092e\u093f\u0932\u0947, \u0917\u094d\u0930\u093e\u0939\u0915 \u0905\u0927\u093f\u0917\u094d\u0930\u0939\u0923 \u092e\u0947\u0902 \u0938\u0939\u093e\u092f\u0924\u093e \u092e\u093f\u0932\u0947, \u0914\u0930 \u092e\u094c\u091c\u0942\u0926\u093e \u0916\u093e\u0924\u094b\u0902 \u092e\u0947\u0902 \u0935\u093f\u0938\u094d\u0924\u093e\u0930 \u0915\u0947 \u092a\u094d\u0930\u092f\u093e\u0938\u094b\u0902 \u0915\u0947 \u092e\u093e\u0927\u094d\u092f\u092e \u0938\u0947 \u0905\u092a\u0938\u0947\u0932 \u0915\u0947 \u0905\u0935\u0938\u0930\u094b\u0902 \u0915\u094b \u092c\u0922\u093c\u093e\u0935\u093e \u092e\u093f\u0932\u0947\u0964 \u092f\u0939\u0940\u0902 \u092a\u0930 InvestGlass \u091c\u0948\u0938\u093e \u090f\u0915 \u0935\u094d\u092f\u093e\u092a\u0915 \u092a\u094d\u0932\u0947\u091f\u092b\u093c\u0949\u0930\u094d\u092e, \u091c\u094b \u0938\u0902\u092a\u0942\u0930\u094d\u0923 \u0917\u094d\u0930\u093e\u0939\u0915 \u092f\u093e\u0924\u094d\u0930\u093e \u0915\u093e \u092a\u094d\u0930\u092c\u0902\u0927\u0928 \u0915\u0930\u0924\u093e \u0939\u0948, \u0905\u092e\u0942\u0932\u094d\u092f \u0939\u094b \u091c\u093e\u0924\u093e \u0939\u0948\u0964 \u0907\u0938\u0915\u0947 \u0905\u0932\u093e\u0935\u093e, \u0907\u0938\u0915\u093e \u092e\u0939\u0924\u094d\u0935 <a href=\"https:\/\/www.investglass.com\/hi\/%e0%a4%a1%e0%a5%87%e0%a4%9f%e0%a4%be-%e0%a4%b8%e0%a4%82%e0%a4%aa%e0%a5%8d%e0%a4%b0%e0%a4%ad%e0%a5%81%e0%a4%a4%e0%a4%be-%e0%a4%94%e0%a4%b0-%e0%a4%b8%e0%a4%be%e0%a4%87%e0%a4%ac%e0%a4%b0-%e0%a4%b8\/\" target=\"_self\">\u0921\u0947\u091f\u093e \u0938\u0902\u092a\u094d\u0930\u092d\u0941\u0924\u093e \u0914\u0930 \u0938\u093e\u0907\u092c\u0930 \u0938\u0941\u0930\u0915\u094d\u0937\u093e<\/a> \u0915\u0947\u0935\u0932 \u092c\u0922\u093c\u0947\u0917\u093e, \u091c\u093f\u0938\u0938\u0947 \u0907\u0928\u094d\u0935\u0947\u0938\u094d\u091f\u0917\u094d\u0932\u093e\u0938 \u0938\u094d\u0935\u093f\u0938 \u0938\u0902\u092a\u094d\u0930\u092d\u0941\u0924\u093e \u090f\u0915 \u0914\u0930 \u092d\u0940 \u0905\u0927\u093f\u0915 \u0906\u0915\u0930\u094d\u0937\u0915 \u092a\u094d\u0930\u0938\u094d\u0924\u093e\u0935 \u092c\u0928 \u091c\u093e\u090f\u0917\u0940\u0964.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">\u0905\u0902\u0924\u0924\u0903, \u090f\u0915\u0940\u0915\u0930\u0923 \u0915\u093e <strong>\u0907\u0902\u091f\u0947\u0902\u091f \u0921\u0947\u091f\u093e<\/strong> \u092f\u0939 \u0914\u0930 \u092d\u0940 \u0905\u0927\u093f\u0915 \u092a\u0930\u093f\u0937\u094d\u0915\u0943\u0924 \u0939\u094b \u091c\u093e\u090f\u0917\u093e\u0964 \u092f\u0939 \u0938\u092e\u091d\u0928\u093e \u0915\u093f \u0915\u094c\u0928 \u0938\u0947 \u0916\u093e\u0924\u0947 \u0938\u0915\u094d\u0930\u093f\u092f \u0930\u0942\u092a \u0938\u0947 \u0936\u094b\u0927 \u0915\u0930 \u0930\u0939\u0947 \u0939\u0948\u0902 \u0914\u0930 \u0916\u0930\u0940\u0926\u0928\u0947 \u0915\u0940 \u092e\u0902\u0936\u093e \u0926\u093f\u0916\u093e \u0930\u0939\u0947 \u0939\u0948\u0902, \u0905\u0924\u094d\u092f\u0902\u0924 \u0938\u092e\u092f \u092a\u0930 \u0914\u0930 \u092a\u094d\u0930\u093e\u0938\u0902\u0917\u093f\u0915 \u092a\u0939\u0941\u0902\u091a \u0915\u0940 \u0905\u0928\u0941\u092e\u0924\u093f \u0926\u0947\u0924\u093e \u0939\u0948\u0964 \u0905\u092a\u0928\u0940 \u092e\u094c\u091c\u0942\u0926\u093e \u092b\u0930\u094d\u092e\u094b\u0917\u094d\u0930\u093e\u092b\u093f\u0915 \u0914\u0930 \u0935\u094d\u092f\u0935\u0939\u093e\u0930\u093f\u0915 \u0921\u0947\u091f\u093e \u0915\u0947 \u0938\u093e\u0925 \u092e\u0902\u0936\u093e \u0921\u0947\u091f\u093e \u0915\u094b \u0938\u0902\u092f\u094b\u091c\u093f\u0924 \u0915\u0930\u0915\u0947, \u0906\u092a \u0909\u0928 \u0916\u093e\u0924\u094b\u0902 \u0915\u0940 \u092a\u0939\u091a\u093e\u0928 \u0915\u0930 \u0938\u0915\u0924\u0947 \u0939\u0948\u0902 \u091c\u094b \u0906\u092a\u0915\u0947 \u0938\u092e\u093e\u0927\u093e\u0928\u094b\u0902 \u0915\u0947 \u0932\u093f\u090f &#x27;\u092c\u093e\u091c\u093e\u0930 \u092e\u0947\u0902&#x27; \u0939\u0948\u0902 \u0914\u0930 \u0909\u0938 \u0905\u0902\u0924\u0930\u094d\u0926\u0943\u0937\u094d\u091f\u093f \u0915\u093e \u0909\u092a\u092f\u094b\u0917 \u0932\u0915\u094d\u0937\u093f\u0924 \u0916\u093e\u0924\u094b\u0902 \u0915\u094b \u0906\u0915\u0930\u094d\u0937\u093f\u0924 \u0915\u0930\u0928\u0947 \u0914\u0930 \u092a\u0939\u0932\u0947 \u0938\u0947 \u0939\u0940 \u092c\u093e\u091c\u093e\u0930 \u092e\u0947\u0902 \u092e\u094c\u091c\u0942\u0926 \u0916\u093e\u0924\u094b\u0902 \u0915\u094b \u0938\u0902\u0932\u0917\u094d\u0928 \u0915\u0930\u0928\u0947 \u0915\u0947 \u0932\u093f\u090f \u0915\u0930 \u0938\u0915\u0924\u0947 \u0939\u0948\u0902\u0964 \u092f\u0939 \u0938\u0915\u094d\u0930\u093f\u092f \u0926\u0943\u0937\u094d\u091f\u093f\u0915\u094b\u0923 \u0935\u094d\u092f\u0930\u094d\u0925 \u092a\u094d\u0930\u092f\u093e\u0938 \u0915\u094b \u0915\u092e \u0915\u0930\u0924\u093e \u0939\u0948 \u0914\u0930 \u0930\u0942\u092a\u093e\u0902\u0924\u0930\u0923 \u0926\u0930\u094b\u0902 \u0915\u094b \u0905\u0927\u093f\u0915\u0924\u092e \u0915\u0930\u0924\u093e \u0939\u0948\u0964 InvestGlass \u091c\u0948\u0938\u0947 \u092a\u094d\u0932\u0947\u091f\u092b\u093c\u0949\u0930\u094d\u092e \u0926\u094d\u0935\u093e\u0930\u093e \u0938\u092e\u0930\u094d\u0925\u093f\u0924 ABM \u0915\u093e \u0928\u093f\u0930\u0902\u0924\u0930 \u0935\u093f\u0915\u093e\u0938 \u092f\u0939 \u0938\u0941\u0928\u093f\u0936\u094d\u091a\u093f\u0924 \u0915\u0930\u0924\u093e \u0939\u0948 \u0915\u093f \u0935\u094d\u092f\u0935\u0938\u093e\u092f \u0905\u092a\u0928\u0940 \u0938\u092c\u0938\u0947 \u092e\u0942\u0932\u094d\u092f\u0935\u093e\u0928 \u0916\u093e\u0924\u094b\u0902 \u0915\u094b \u0905\u0926\u094d\u0935\u093f\u0924\u0940\u092f \u0938\u091f\u0940\u0915\u0924\u093e \u0914\u0930 \u092a\u094d\u0930\u092d\u093e\u0935\u0936\u0940\u0932\u0924\u093e \u0915\u0947 \u0938\u093e\u0925 \u0938\u0902\u0932\u0917\u094d\u0928 \u0915\u0930\u0915\u0947 \u092a\u094d\u0930\u0924\u093f\u0938\u094d\u092a\u0930\u094d\u0927\u093e\u0924\u094d\u092e\u0915 \u092c\u0922\u093c\u0924 \u092c\u0928\u093e\u090f \u0930\u0916 \u0938\u0915\u0924\u0947 \u0939\u0948\u0902\u0964.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Content_Upgrade_Maximising_Your_Sales_Pipeline_with_ABM\"><\/span>\u0915\u0902\u091f\u0947\u0902\u091f \u0905\u092a\u0917\u094d\u0930\u0947\u0921: \u090f\u092c\u0940\u090f\u092e \u0915\u0947 \u0938\u093e\u0925 \u0906\u092a\u0915\u0940 \u0938\u0947\u0932\u094d\u0938 \u092a\u093e\u0907\u092a\u0932\u093e\u0907\u0928 \u0915\u094b \u0905\u0927\u093f\u0915\u0924\u092e \u0915\u0930\u0928\u093e<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">ABM \u0938\u094d\u0935\u093e\u092d\u093e\u0935\u093f\u0915 \u0930\u0942\u092a \u0938\u0947 \u0906\u092a\u0915\u0940 \u092c\u093f\u0915\u094d\u0930\u0940 \u092a\u093e\u0907\u092a\u0932\u093e\u0907\u0928 \u0915\u094b \u0905\u0928\u0941\u0915\u0942\u0932\u093f\u0924 \u0915\u0930\u0928\u0947 \u0938\u0947 \u091c\u0941\u0921\u093c\u093e \u0939\u0941\u0906 \u0939\u0948\u0964 \u0909\u091a\u094d\u091a-\u092e\u0942\u0932\u094d\u092f \u0935\u093e\u0932\u0947 \u0916\u093e\u0924\u094b\u0902 \u092a\u0930 \u0927\u094d\u092f\u093e\u0928 \u0915\u0947\u0902\u0926\u094d\u0930\u093f\u0924 \u0915\u0930\u0915\u0947, \u0906\u092a \u092c\u093f\u0915\u094d\u0930\u0940 \u091a\u0915\u094d\u0930\u094b\u0902 \u0915\u094b \u091b\u094b\u091f\u093e \u0915\u0930 \u0938\u0915\u0924\u0947 \u0939\u0948\u0902 \u0914\u0930 \u0930\u0942\u092a\u093e\u0902\u0924\u0930\u0923 \u0926\u0930\u094b\u0902 \u0915\u094b \u092c\u0922\u093c\u093e \u0938\u0915\u0924\u0947 \u0939\u0948\u0902\u0964 \u0907\u0938\u0915\u0947 \u092c\u093e\u0930\u0947 \u092e\u0947\u0902 \u0914\u0930 \u091c\u093e\u0928\u0947\u0902 <a href=\"https:\/\/www.investglass.com\/hi\/%e0%a4%b8%e0%a5%87%e0%a4%b2%e0%a5%8d%e0%a4%b8-%e0%a4%aa%e0%a4%be%e0%a4%87%e0%a4%aa%e0%a4%b2%e0%a4%be%e0%a4%87%e0%a4%a8-%e0%a4%95%e0%a5%8d%e0%a4%af%e0%a4%be-%e0%a4%b9%e0%a5%88-%e0%a4%94%e0%a4%b0\/\" target=\"_self\">\u0938\u0947\u0932\u094d\u0938 \u092a\u093e\u0907\u092a\u0932\u093e\u0907\u0928 \u0915\u094d\u092f\u093e \u0939\u0948 \u0914\u0930 \u0907\u0938\u0947 \u0915\u0948\u0938\u0947 \u092c\u0928\u093e\u090f\u0902<\/a> \u0914\u0930 \u0915\u0948\u0938\u0947 ABM \u0930\u0923\u0928\u0940\u0924\u093f\u092f\u093e\u0901 \u0906\u092a\u0915\u0947 \u092a\u094d\u0930\u092f\u093e\u0938\u094b\u0902 \u0915\u094b \u0917\u0924\u093f \u0926\u0947 \u0938\u0915\u0924\u0940 \u0939\u0948\u0902, \u091c\u093f\u0938\u0938\u0947 \u0905\u0927\u093f\u0915 \u0905\u0928\u0941\u092e\u093e\u0928\u093f\u0924 \u0930\u093e\u091c\u0938\u094d\u0935 \u0935\u0943\u0926\u094d\u0927\u093f \u0939\u094b \u0938\u0915\u0924\u0940 \u0939\u0948\u0964.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Conclusion_Embracing_Precision_with_Account_Based_Marketing\"><\/span>\u0928\u093f\u0937\u094d\u0915\u0930\u094d\u0937: \u0916\u093e\u0924\u093e \u0906\u0927\u093e\u0930\u093f\u0924 \u0935\u093f\u092a\u0923\u0928 \u0915\u0947 \u0938\u093e\u0925 \u0938\u091f\u0940\u0915\u0924\u093e \u0915\u094b \u0905\u092a\u0928\u093e\u0928\u093e<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">\u0905\u0915\u093e\u0909\u0902\u091f \u0906\u0927\u093e\u0930\u093f\u0924 \u092e\u093e\u0930\u094d\u0915\u0947\u091f\u093f\u0902\u0917 \u0907\u0938 \u092c\u093e\u0924 \u092e\u0947\u0902 \u090f\u0915 \u092e\u094c\u0932\u093f\u0915 \u092c\u0926\u0932\u093e\u0935 \u0915\u094b \u0926\u0930\u094d\u0936\u093e\u0924\u0940 \u0939\u0948 \u0915\u093f \u0935\u094d\u092f\u0935\u0938\u093e\u092f \u0905\u092a\u0928\u0947 \u0938\u092c\u0938\u0947 \u092e\u0942\u0932\u094d\u092f\u0935\u093e\u0928 \u0917\u094d\u0930\u093e\u0939\u0915\u094b\u0902 \u0915\u0947 \u092a\u094d\u0930\u0924\u093f \u0915\u0948\u0938\u0947 \u0926\u0943\u0937\u094d\u091f\u093f\u0915\u094b\u0923 \u0905\u092a\u0928\u093e\u0924\u0947 \u0939\u0948\u0902\u0964 \u092f\u0939 \u0938\u093e\u092e\u0942\u0939\u093f\u0915 \u0935\u093f\u092a\u0923\u0928 \u0915\u0940 \u0935\u094d\u092f\u093e\u092a\u0915, \u0905\u0915\u094d\u0938\u0930 \u0905\u0915\u0941\u0936\u0932, \u0930\u0923\u0928\u0940\u0924\u093f\u092f\u094b\u0902 \u0938\u0947 \u0939\u091f\u0915\u0930 \u090f\u0915 \u0905\u0924\u094d\u092f\u0927\u093f\u0915 \u0915\u0947\u0902\u0926\u094d\u0930\u093f\u0924, \u0935\u094d\u092f\u0915\u094d\u0924\u093f\u0917\u0924 \u0914\u0930 \u0938\u0939\u092f\u094b\u0917\u093e\u0924\u094d\u092e\u0915 \u0930\u0923\u0928\u0940\u0924\u093f \u0915\u0940 \u0913\u0930 \u092c\u0922\u093c\u0924\u0940 \u0939\u0948\u0964 \u092a\u094d\u0930\u0924\u094d\u092f\u0947\u0915 \u0909\u091a\u094d\u091a-\u092e\u0942\u0932\u094d\u092f \u0935\u093e\u0932\u0947 \u0916\u093e\u0924\u0947 \u0915\u094b \u090f\u0915 \u0935\u094d\u092f\u0915\u094d\u0924\u093f\u0917\u0924 \u092c\u093e\u091c\u093c\u093e\u0930 \u092e\u093e\u0928\u0915\u0930, \u0938\u0902\u0917\u0920\u0928 \u0905\u092a\u0928\u0947 \u0938\u0902\u0938\u093e\u0927\u0928\u094b\u0902 \u0915\u094b \u0935\u0939\u093e\u0901 \u0915\u0947\u0902\u0926\u094d\u0930\u093f\u0924 \u0915\u0930 \u0938\u0915\u0924\u0947 \u0939\u0948\u0902 \u091c\u0939\u093e\u0901 \u0909\u0928\u0915\u093e \u0938\u092c\u0938\u0947 \u0905\u0927\u093f\u0915 \u092a\u094d\u0930\u092d\u093e\u0935 \u092a\u0921\u093c\u0947\u0917\u093e, \u091c\u093f\u0938\u0938\u0947 \u092e\u091c\u092c\u0942\u0924 \u0938\u0902\u092c\u0902\u0927, \u091b\u094b\u091f\u0947 \u092c\u093f\u0915\u094d\u0930\u0940 \u091a\u0915\u094d\u0930 \u0914\u0930 \u0915\u093e\u092b\u0940 \u0905\u0927\u093f\u0915 ROI (\u0928\u093f\u0935\u0947\u0936 \u092a\u0930 \u092a\u094d\u0930\u0924\u093f\u092b\u0932) \u092a\u094d\u0930\u093e\u092a\u094d\u0924 \u0939\u094b\u0924\u093e \u0939\u0948\u0964 \u092f\u0939 \u0930\u093e\u091c\u0938\u094d\u0935 \u0935\u0943\u0926\u094d\u0927\u093f \u0915\u0940 \u0926\u093f\u0936\u093e \u092e\u0947\u0902 \u0938\u093f\u0930\u094d\u092b \u0915\u0921\u093c\u0940 \u092e\u0947\u0939\u0928\u0924 \u0928\u0939\u0940\u0902, \u092c\u0932\u094d\u0915\u093f \u0938\u094d\u092e\u093e\u0930\u094d\u091f \u0924\u0930\u0940\u0915\u0947 \u0938\u0947 \u0915\u093e\u092e \u0915\u0930\u0928\u0947 \u0915\u0947 \u092c\u093e\u0930\u0947 \u092e\u0947\u0902 \u0939\u0948\u0964.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">\u0938\u092b\u0932 ABM \u0915\u093e\u0930\u094d\u092f\u093e\u0928\u094d\u0935\u092f\u0928 \u0915\u0940 \u092f\u093e\u0924\u094d\u0930\u093e \u092e\u0947\u0902 \u0917\u0939\u0930\u0940 \u0916\u093e\u0924\u093e \u0938\u092e\u091d, \u0905\u0924\u094d\u092f\u0927\u093f\u0915 \u0935\u094d\u092f\u0915\u094d\u0924\u093f\u0917\u0924 \u0938\u093e\u092e\u0917\u094d\u0930\u0940 \u0915\u093e \u0928\u093f\u0930\u094d\u092e\u093e\u0923, \u0914\u0930 \u0938\u092c\u0938\u0947 \u092e\u0939\u0924\u094d\u0935\u092a\u0942\u0930\u094d\u0923 \u0930\u0942\u092a \u0938\u0947, \u092c\u093f\u0915\u094d\u0930\u0940 \u0914\u0930 \u0935\u093f\u092a\u0923\u0928 \u091f\u0940\u092e\u094b\u0902 \u0915\u0947 \u092c\u0940\u091a \u0928\u093f\u0930\u094d\u092c\u093e\u0927 \u0938\u092e\u0928\u094d\u0935\u092f \u0915\u0947 \u092a\u094d\u0930\u0924\u093f \u092a\u094d\u0930\u0924\u093f\u092c\u0926\u094d\u0927\u0924\u093e \u0906\u0935\u0936\u094d\u092f\u0915 \u0939\u0948\u0964 \u092f\u0939 \u0938\u0939\u0940 \u0924\u0915\u0928\u0940\u0915\u0940 \u0906\u0927\u093e\u0930 \u0915\u0940 \u092d\u0940 \u092e\u093e\u0902\u0917 \u0915\u0930\u0924\u093e \u0939\u0948\u0964 InvestGlass \u091c\u0948\u0938\u0947 \u092a\u094d\u0932\u0947\u091f\u092b\u093c\u0949\u0930\u094d\u092e \u0906\u092a\u0915\u0947 \u0932\u0915\u094d\u0937\u093f\u0924 \u0916\u093e\u0924\u094b\u0902 \u0915\u0940 \u092a\u0939\u091a\u093e\u0928 \u0915\u0930\u0928\u0947, \u0909\u0928\u094d\u0939\u0947\u0902 \u0938\u0902\u0932\u0917\u094d\u0928 \u0915\u0930\u0928\u0947, \u092a\u094b\u0937\u0923 \u0915\u0930\u0928\u0947 \u0914\u0930 \u0909\u0928\u0915\u093e \u092e\u093e\u092a\u0928 \u0915\u0930\u0928\u0947 \u0915\u0947 \u0932\u093f\u090f \u0906\u0935\u0936\u094d\u092f\u0915 \u0909\u092a\u0915\u0930\u0923 \u092a\u094d\u0930\u0926\u093e\u0928 \u0915\u0930\u0924\u0947 \u0939\u0948\u0902, \u0938\u093e\u0925 \u0939\u0940 InvestGlass \u0938\u094d\u0935\u093f\u0938 \u0938\u0902\u092a\u094d\u0930\u092d\u0941\u0924\u093e \u0915\u0947 \u092e\u093e\u0927\u094d\u092f\u092e \u0938\u0947 \u0921\u0947\u091f\u093e \u0938\u0941\u0930\u0915\u094d\u0937\u093e \u0915\u0947 \u0909\u091a\u094d\u091a\u0924\u092e \u092e\u093e\u0928\u0915\u094b\u0902 \u0915\u094b \u0938\u0941\u0928\u093f\u0936\u094d\u091a\u093f\u0924 \u0915\u0930\u0924\u0947 \u0939\u0948\u0902\u0964 \u090f\u092c\u0940\u090f\u092e \u0915\u094b \u0905\u092a\u0928\u093e\u0928\u093e \u0938\u093f\u0930\u094d\u092b \u090f\u0915 \u0928\u0908 \u092e\u093e\u0930\u094d\u0915\u0947\u091f\u093f\u0902\u0917 \u0930\u0923\u0928\u0940\u0924\u093f \u0905\u092a\u0928\u093e\u0928\u093e \u0928\u0939\u0940\u0902 \u0939\u0948; \u092f\u0939 \u0905\u0926\u094d\u0935\u093f\u0924\u0940\u092f \u0938\u091f\u0940\u0915\u0924\u093e \u092a\u094d\u0930\u093e\u092a\u094d\u0924 \u0915\u0930\u0928\u0947 \u0914\u0930 \u0938\u094d\u0925\u093e\u092f\u0940 \u0935\u094d\u092f\u093e\u0935\u0938\u093e\u092f\u093f\u0915 \u0935\u093f\u0915\u093e\u0938 \u0915\u094b \u092c\u0922\u093c\u093e\u0935\u093e \u0926\u0947\u0928\u0947 \u0915\u0947 \u0932\u093f\u090f \u0906\u092a\u0915\u0940 \u092a\u0942\u0930\u0940 &#x27;\u0917\u094b-\u091f\u0942-\u092e\u093e\u0930\u094d\u0915\u0947\u091f&#x27; \u0930\u0923\u0928\u0940\u0924\u093f \u0915\u094b \u092c\u0926\u0932\u0928\u0947 \u0915\u0947 \u092c\u093e\u0930\u0947 \u092e\u0947\u0902 \u0939\u0948\u0964 \u092c\u09402\u092c\u0940 \u091c\u0941\u0921\u093c\u093e\u0935 \u0915\u093e \u092d\u0935\u093f\u0937\u094d\u092f \u0935\u094d\u092f\u0915\u094d\u0924\u093f\u0917\u0924, \u0930\u0923\u0928\u0940\u0924\u093f\u0915 \u0914\u0930 \u0916\u093e\u0924\u093e-\u0915\u0947\u0902\u0926\u094d\u0930\u093f\u0924 \u0939\u0948, \u0914\u0930 \u090f\u092c\u0940\u090f\u092e \u0915\u0947 \u0938\u093e\u0925, \u0906\u092a \u0907\u0938 \u0930\u093e\u0939 \u0915\u094b \u0906\u0917\u0947 \u092c\u0922\u093c\u093e\u0928\u0947 \u0915\u0947 \u0932\u093f\u090f \u092a\u0942\u0930\u0940 \u0924\u0930\u0939 \u0938\u0947 \u0938\u0941\u0938\u091c\u094d\u091c\u093f\u0924 \u0939\u0948\u0902\u0964.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Frequently_Asked_Questions_About_Account_Based_Marketing\"><\/span>\u0916\u093e\u0924\u093e \u0906\u0927\u093e\u0930\u093f\u0924 \u0935\u093f\u092a\u0923\u0928 \u0915\u0947 \u092c\u093e\u0930\u0947 \u092e\u0947\u0902 \u0905\u0915\u094d\u0938\u0930 \u092a\u0942\u091b\u0947 \u091c\u093e\u0928\u0947 \u0935\u093e\u0932\u0947 \u092a\u094d\u0930\u0936\u094d\u0928<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"1_What_is_the_primary_difference_between_ABM_and_inbound_marketing\"><\/span>1. ABM \u0914\u0930 \u0907\u0928\u092c\u093e\u0909\u0902\u0921 \u092e\u093e\u0930\u094d\u0915\u0947\u091f\u093f\u0902\u0917 \u092e\u0947\u0902 \u0915\u094d\u092f\u093e \u092e\u0941\u0916\u094d\u092f \u0905\u0902\u0924\u0930 \u0939\u0948?<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">ABM \u0935\u093f\u0936\u093f\u0937\u094d\u091f, \u092a\u0942\u0930\u094d\u0935-\u092a\u0939\u091a\u093e\u0928\u0947 \u0917\u090f \u0909\u091a\u094d\u091a-\u092e\u0942\u0932\u094d\u092f \u0935\u093e\u0932\u0947 \u0916\u093e\u0924\u094b\u0902 \u0915\u094b \u0932\u0915\u094d\u0937\u093f\u0924 \u0915\u0930\u0928\u0947 \u092a\u0930 \u0915\u0947\u0902\u0926\u094d\u0930\u093f\u0924 \u0939\u0948, \u091c\u093f\u0938\u092e\u0947\u0902 \u0905\u0928\u0941\u0915\u0942\u0932\u093f\u0924 \u0905\u092d\u093f\u092f\u093e\u0928 \u091a\u0932\u093e\u090f \u091c\u093e\u0924\u0947 \u0939\u0948\u0902, \u092f\u093e\u0928\u0940 \u092f\u0939 \u092e\u0942\u0932\u0924\u0903 \u0928\u0940\u091a\u0947 \u0938\u0947 \u090a\u092a\u0930 \u0915\u0940 \u0913\u0930 \u0915\u093e\u092e \u0915\u0930\u0924\u093e \u0939\u0948\u0964 \u0907\u0938\u0915\u0947 \u0935\u093f\u092a\u0930\u0940\u0924, \u0907\u0928\u092c\u093e\u0909\u0902\u0921 \u092e\u093e\u0930\u094d\u0915\u0947\u091f\u093f\u0902\u0917 \u0915\u093e \u0909\u0926\u094d\u0926\u0947\u0936\u094d\u092f \u0938\u093e\u092e\u0917\u094d\u0930\u0940 \u0914\u0930 SEO \u0915\u0947 \u092e\u093e\u0927\u094d\u092f\u092e \u0938\u0947 \u0935\u094d\u092f\u093e\u092a\u0915 \u0926\u0930\u094d\u0936\u0915\u094b\u0902 \u0915\u094b \u0906\u0915\u0930\u094d\u0937\u093f\u0924 \u0915\u0930\u0928\u093e \u0939\u0948, \u091c\u093f\u0938\u0938\u0947 \u0932\u0940\u0921\u094d\u0938 \u090a\u092a\u0930 \u0938\u0947 \u0928\u0940\u091a\u0947 \u0915\u0940 \u0913\u0930 \u092b\u093c\u0928\u0932 \u092e\u0947\u0902 \u0906\u0924\u0947 \u0939\u0948\u0902\u0964.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"2_Is_Account_Based_Marketing_only_suitable_for_large_enterprises\"><\/span>2. \u0915\u094d\u092f\u093e \u0905\u0915\u093e\u0909\u0902\u091f \u092c\u0947\u0938\u094d\u0921 \u092e\u093e\u0930\u094d\u0915\u0947\u091f\u093f\u0902\u0917 \u0915\u0947\u0935\u0932 \u092c\u0921\u093c\u0947 \u0909\u0926\u094d\u092f\u092e\u094b\u0902 \u0915\u0947 \u0932\u093f\u090f \u0909\u092a\u092f\u0941\u0915\u094d\u0924 \u0939\u0948?<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">\u0939\u093e\u0932\u093e\u0902\u0915\u093f \u0905\u0915\u094d\u0938\u0930 \u092c\u0921\u093c\u0947 \u0909\u0926\u094d\u092f\u092e\u094b\u0902 \u0938\u0947 \u091c\u0941\u0921\u093c\u093e \u092e\u093e\u0928\u093e \u091c\u093e\u0924\u093e \u0939\u0948, ABM \u0938\u092d\u0940 \u0906\u0915\u093e\u0930 \u0915\u0947 \u0935\u094d\u092f\u0935\u0938\u093e\u092f\u094b\u0902 \u0915\u0947 \u0932\u093f\u090f \u0905\u0924\u094d\u092f\u0927\u093f\u0915 \u092a\u094d\u0930\u092d\u093e\u0935\u0940 \u0939\u094b \u0938\u0915\u0924\u093e \u0939\u0948, \u0935\u093f\u0936\u0947\u0937 \u0930\u0942\u092a \u0938\u0947 \u0909\u0928 \u0935\u094d\u092f\u0935\u0938\u093e\u092f\u094b\u0902 \u0915\u0947 \u0932\u093f\u090f \u091c\u093f\u0928\u0915\u0947 \u092a\u093e\u0938 \u0909\u091a\u094d\u091a-\u092e\u0942\u0932\u094d\u092f \u0935\u093e\u0932\u0947 \u0909\u0924\u094d\u092a\u093e\u0926 \u092f\u093e \u0938\u0947\u0935\u093e\u090f\u0901 \u0939\u0948\u0902 \u0914\u0930 \u091c\u093f\u0928\u0915\u0940 \u0906\u0926\u0930\u094d\u0936 \u0917\u094d\u0930\u093e\u0939\u0915 \u092a\u094d\u0930\u094b\u092b\u093c\u093e\u0907\u0932 \u0938\u094d\u092a\u0937\u094d\u091f \u0930\u0942\u092a \u0938\u0947 \u092a\u0930\u093f\u092d\u093e\u0937\u093f\u0924 \u0939\u0948\u0964 \u0915\u0941\u0902\u091c\u0940 \u092f\u0939 \u0939\u0948 \u0915\u093f \u0906\u092a \u0905\u092a\u0928\u0947 \u0938\u0902\u0938\u093e\u0927\u0928\u094b\u0902 \u0914\u0930 \u0932\u0915\u094d\u0937\u093f\u0924 \u092c\u093e\u091c\u093e\u0930 \u0915\u0947 \u0905\u0928\u0941\u0930\u0942\u092a ABM \u092a\u094d\u0930\u092f\u093e\u0938\u094b\u0902 \u0915\u094b \u0938\u094d\u0915\u0947\u0932 \u0915\u0930\u0947\u0902\u0964.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"3_How_long_does_it_take_to_see_results_from_an_ABM_strategy\"><\/span>3. \u090f\u092c\u0940\u090f\u092e \u0930\u0923\u0928\u0940\u0924\u093f \u0938\u0947 \u092a\u0930\u093f\u0923\u093e\u092e \u0926\u0947\u0916\u0928\u0947 \u092e\u0947\u0902 \u0915\u093f\u0924\u0928\u093e \u0938\u092e\u092f \u0932\u0917\u0924\u093e \u0939\u0948?<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">\u090f\u092c\u0940\u090f\u092e (ABM) \u0938\u0947 \u092a\u0930\u093f\u0923\u093e\u092e \u0926\u0947\u0916\u0928\u0947 \u0915\u0940 \u0938\u092e\u092f-\u0938\u0940\u092e\u093e \u0905\u0932\u0917-\u0905\u0932\u0917 \u0939\u094b \u0938\u0915\u0924\u0940 \u0939\u0948, \u0932\u0947\u0915\u093f\u0928 \u0906\u092e \u0924\u094c\u0930 \u092a\u0930, \u0906\u092a 3-6 \u092e\u0939\u0940\u0928\u094b\u0902 \u0915\u0947 \u092d\u0940\u0924\u0930 \u0936\u0941\u0930\u0941\u0906\u0924\u0940 \u091c\u0941\u0921\u093c\u093e\u0935 \u0914\u0930 \u092a\u093e\u0907\u092a\u0932\u093e\u0907\u0928 \u0915\u0940 \u0917\u0924\u093f \u0926\u0947\u0916\u0928\u093e \u0936\u0941\u0930\u0942 \u0915\u0930 \u0938\u0915\u0924\u0947 \u0939\u0948\u0902\u0964 6-12 \u092e\u0939\u0940\u0928\u094b\u0902 \u0915\u0947 \u092d\u0940\u0924\u0930 \u0905\u0915\u094d\u0938\u0930 \u092e\u0939\u0924\u094d\u0935\u092a\u0942\u0930\u094d\u0923 \u0906\u0930\u0913\u0906\u0908 (ROI) \u0938\u094d\u092a\u0937\u094d\u091f \u0939\u094b \u091c\u093e\u0924\u093e \u0939\u0948 \u0915\u094d\u092f\u094b\u0902\u0915\u093f \u0930\u093f\u0936\u094d\u0924\u0947 \u0917\u0939\u0930\u0947 \u0939\u094b\u0924\u0947 \u0939\u0948\u0902 \u0914\u0930 \u0938\u094c\u0926\u0947 \u092c\u0902\u0926 \u0939\u094b\u0924\u0947 \u0939\u0948\u0902\u0964.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"4_What_are_the_most_important_tools_for_an_ABM_strategy\"><\/span>4. \u090f\u092c\u0940\u090f\u092e (ABM) \u0930\u0923\u0928\u0940\u0924\u093f \u0915\u0947 \u0932\u093f\u090f \u0938\u092c\u0938\u0947 \u092e\u0939\u0924\u094d\u0935\u092a\u0942\u0930\u094d\u0923 \u0909\u092a\u0915\u0930\u0923 \u0915\u094c\u0928 \u0938\u0947 \u0939\u0948\u0902?<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">\u090f\u0915 \u092e\u091c\u092c\u0942\u0924 \u0938\u0940\u0906\u0930\u090f\u092e \u092a\u094d\u0930\u0923\u093e\u0932\u0940 \u092e\u094c\u0932\u093f\u0915 \u0939\u0948, \u0914\u0930 \u0938\u092c\u0938\u0947 \u092e\u0939\u0924\u094d\u0935\u092a\u0942\u0930\u094d\u0923 <strong>\u0905\u0915\u093e\u0909\u0902\u091f-\u092c\u0947\u0938\u094d\u0921 \u092e\u093e\u0930\u094d\u0915\u0947\u091f\u093f\u0902\u0917 \u091f\u0942\u0932\u094d\u0938<\/strong> \u0907\u0938\u092e\u0947\u0902 \u092e\u093e\u0930\u094d\u0915\u0947\u091f\u093f\u0902\u0917 \u0911\u091f\u094b\u092e\u0947\u0936\u0928, \u0905\u0915\u093e\u0909\u0902\u091f \u0907\u0902\u091f\u0947\u0932\u093f\u091c\u0947\u0902\u0938 \u0914\u0930 \u0935\u093f\u091c\u094d\u091e\u093e\u092a\u0928 \u0915\u094d\u0937\u092e\u0924\u093e\u090f\u0902 \u092d\u0940 \u0936\u093e\u092e\u093f\u0932 \u0939\u0948\u0902\u0964 \u092f\u0947 \u0938\u093f\u0938\u094d\u091f\u092e \u091f\u0940\u092e\u094b\u0902 \u0915\u094b \u092a\u094d\u0930\u092c\u0902\u0927\u093f\u0924 \u0915\u0930\u0928\u0947 \u092e\u0947\u0902 \u092e\u0926\u0926 \u0915\u0930\u0924\u0947 \u0939\u0948\u0902 <strong>\u0932\u0915\u094d\u0937\u093f\u0924 \u0916\u093e\u0924\u093e \u0938\u0942\u091a\u093f\u092f\u093e\u0901<\/strong> \u0914\u0930 \u0928\u093f\u0937\u094d\u092a\u093e\u0926\u093f\u0924 \u0915\u0930\u0947\u0902 <strong>\u0905\u0915\u093e\u0909\u0902\u091f-\u092c\u0947\u0938\u094d\u0921 \u0935\u093f\u091c\u094d\u091e\u093e\u092a\u0928<\/strong>. \u0907\u0928\u094d\u0935\u0947\u0938\u094d\u091f\u0917\u094d\u0932\u093e\u0938 (InvestGlass) \u0907\u0928\u092e\u0947\u0902 \u0938\u0947 \u0915\u0908 \u0906\u0935\u0936\u094d\u092f\u0915 \u0915\u093e\u0930\u094d\u092f\u0915\u094d\u0937\u092e\u0924\u093e\u0913\u0902 \u0915\u094b \u090f\u0915 \u090f\u0915\u0932, \u090f\u0915\u0940\u0915\u0943\u0924 \u092a\u094d\u0932\u0947\u091f\u092b\u093c\u0949\u0930\u094d\u092e \u092e\u0947\u0902 \u091c\u094b\u0921\u093c\u0924\u093e \u0939\u0948\u0964.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"5_How_do_sales_and_marketing_teams_collaborate_effectively_in_ABM\"><\/span>5. \u090f\u092c\u0940\u090f\u092e \u092e\u0947\u0902 \u092c\u093f\u0915\u094d\u0930\u0940 \u0914\u0930 \u0935\u093f\u092a\u0923\u0928 (\u0938\u0947\u0932\u094d\u0938 \u0914\u0930 \u092e\u093e\u0930\u094d\u0915\u0947\u091f\u093f\u0902\u0917) \u091f\u0940\u092e\u0947\u0902 \u092a\u094d\u0930\u092d\u093e\u0935\u0940 \u0922\u0902\u0917 \u0938\u0947 \u0915\u0948\u0938\u0947 \u0938\u0939\u092f\u094b\u0917 \u0915\u0930\u0924\u0940 \u0939\u0948\u0902?<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">\u092a\u094d\u0930\u092d\u093e\u0935\u0940 \u0938\u0939\u092f\u094b\u0917 \u092e\u0947\u0902 \u0938\u093e\u091d\u093e \u0932\u0915\u094d\u0937\u094d\u092f, \u0938\u0902\u092f\u0941\u0915\u094d\u0924 \u0916\u093e\u0924\u093e \u091a\u092f\u0928, \u0928\u093f\u092f\u092e\u093f\u0924 \u0938\u0902\u091a\u093e\u0930, \u0914\u0930 \u090f\u0915 \u0938\u093e\u092e\u093e\u0928\u094d\u092f \u092e\u0902\u091a \u0915\u0947 \u092e\u093e\u0927\u094d\u092f\u092e \u0938\u0947 \u0916\u093e\u0924\u093e \u0921\u0947\u091f\u093e \u0915\u093e \u090f\u0915 \u090f\u0915\u0940\u0915\u0943\u0924 \u0926\u0943\u0937\u094d\u091f\u093f\u0915\u094b\u0923 \u0936\u093e\u092e\u093f\u0932 \u0939\u094b\u0924\u093e \u0939\u0948\u0964 \u0926\u094b\u0928\u094b\u0902 \u091f\u0940\u092e\u094b\u0902 \u0915\u094b \u0916\u093e\u0924\u093e \u092f\u093e\u0924\u094d\u0930\u093e \u092e\u0947\u0902 \u090f\u0915-\u0926\u0942\u0938\u0930\u0947 \u0915\u0940 \u092d\u0942\u092e\u093f\u0915\u093e\u0913\u0902 \u0915\u094b \u0938\u092e\u091d\u0928\u0947 \u0914\u0930 \u0909\u0928\u0915\u093e \u0938\u092e\u0930\u094d\u0925\u0928 \u0915\u0930\u0928\u0947 \u0915\u0940 \u0906\u0935\u0936\u094d\u092f\u0915\u0924\u093e \u0939\u094b\u0924\u0940 \u0939\u0948\u0964.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"6_Can_ABM_be_used_for_customer_retention_and_expansion_not_just_acquisition\"><\/span>6. \u0915\u094d\u092f\u093e \u090f\u092c\u0940\u090f\u092e (\u0916\u093e\u0924\u093e-\u0906\u0927\u093e\u0930\u093f\u0924 \u0935\u093f\u092a\u0923\u0928) \u0915\u093e \u0909\u092a\u092f\u094b\u0917 \u0915\u0947\u0935\u0932 \u0917\u094d\u0930\u093e\u0939\u0915 \u0905\u0927\u093f\u0917\u094d\u0930\u0939\u0923 \u0915\u0947 \u0932\u093f\u090f \u0928\u0939\u0940\u0902, \u092c\u0932\u094d\u0915\u093f \u0917\u094d\u0930\u093e\u0939\u0915 \u092c\u0928\u093e\u090f \u0930\u0916\u0928\u0947 \u0914\u0930 \u0935\u093f\u0938\u094d\u0924\u093e\u0930 \u0915\u0947 \u0932\u093f\u090f \u092d\u0940 \u0915\u093f\u092f\u093e \u091c\u093e \u0938\u0915\u0924\u093e \u0939\u0948?<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">\u092c\u093f\u0932\u094d\u0915\u0941\u0932\u0964 \u092e\u094c\u091c\u0942\u0926\u093e \u0917\u094d\u0930\u093e\u0939\u0915 \u0938\u0902\u092c\u0902\u0927\u094b\u0902 \u0915\u094b \u092a\u094b\u0937\u093f\u0924 \u0915\u0930\u0928\u0947, \u0905\u092a\u0938\u0947\u0932 \u0914\u0930 \u0915\u094d\u0930\u0949\u0938-\u0938\u0947\u0932 \u0915\u0947 \u0905\u0935\u0938\u0930\u094b\u0902 \u0915\u0940 \u092a\u0939\u091a\u093e\u0928 \u0915\u0930\u0928\u0947, \u0914\u0930 \u0926\u0940\u0930\u094d\u0918\u0915\u093e\u0932\u093f\u0915 \u0917\u094d\u0930\u093e\u0939\u0915 \u0928\u093f\u0937\u094d\u0920\u093e \u0938\u0941\u0928\u093f\u0936\u094d\u091a\u093f\u0924 \u0915\u0930\u0928\u0947 \u0915\u0947 \u0938\u093e\u0925-\u0938\u093e\u0925 \u0930\u0923\u0928\u0940\u0924\u093f\u0915 \u0916\u093e\u0924\u094b\u0902 \u0915\u0947 \u0935\u093f\u0938\u094d\u0924\u093e\u0930 \u0915\u0947 \u0932\u093f\u090f \u090f\u092c\u0940\u090f\u092e (\u090f\u0915\u093e\u0909\u0902\u091f-\u092c\u0947\u0938\u094d\u0921 \u092e\u093e\u0930\u094d\u0915\u0947\u091f\u093f\u0902\u0917) \u0915\u0947 \u0938\u093f\u0926\u094d\u0927\u093e\u0902\u0924 \u0905\u0924\u094d\u092f\u0927\u093f\u0915 \u092a\u094d\u0930\u092d\u093e\u0935\u0940 \u0939\u0948\u0902\u0964 \u0907\u0938 \u0926\u0943\u0937\u094d\u091f\u093f\u0915\u094b\u0923 \u0915\u094b \u0905\u0915\u094d\u0938\u0930 \u0905\u0915\u093e\u0909\u0902\u091f \u092c\u0947\u0938\u094d\u0921 \u090f\u0915\u094d\u0938\u092a\u0940\u0930\u093f\u092f\u0902\u0938 (\u090f\u092c\u0940\u090f\u0915\u094d\u0938) \u0915\u0939\u093e \u091c\u093e\u0924\u093e \u0939\u0948, \u0914\u0930 \u092f\u0939 \u0905\u0927\u093f\u0915 \u0915\u0947\u0902\u0926\u094d\u0930\u093f\u0924 \u092e\u093e\u0930\u094d\u0915\u0947\u091f\u093f\u0902\u0917 \u0914\u0930 \u092c\u093f\u0915\u094d\u0930\u0940 \u092a\u094d\u0930\u092f\u093e\u0938\u094b\u0902 \u0915\u0947 \u092e\u093e\u0927\u094d\u092f\u092e \u0938\u0947 \u092e\u094c\u091c\u0942\u0926\u093e \u0916\u093e\u0924\u094b\u0902 \u092e\u0947\u0902 \u0935\u093f\u0915\u093e\u0938 \u0915\u094b \u092d\u0940 \u092c\u0922\u093c\u093e\u0935\u093e \u0926\u0947 \u0938\u0915\u0924\u093e \u0939\u0948\u0964.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"7_What_kind_of_content_works_best_for_ABM_campaigns\"><\/span>7. \u090f\u092c\u0940\u090f\u092e \u0905\u092d\u093f\u092f\u093e\u0928\u094b\u0902 \u0915\u0947 \u0932\u093f\u090f \u0915\u093f\u0938 \u092a\u094d\u0930\u0915\u093e\u0930 \u0915\u0940 \u0938\u093e\u092e\u0917\u094d\u0930\u0940 \u0938\u092c\u0938\u0947 \u0905\u091a\u094d\u091b\u0940 \u0939\u094b\u0924\u0940 \u0939\u0948?<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">\u0935\u093f\u092d\u093f\u0928\u094d\u0928 \u0916\u0930\u0940\u0926\u093e\u0930\u0940 \u0938\u092e\u093f\u0924\u093f \u0915\u0947 \u0938\u0926\u0938\u094d\u092f\u094b\u0902 \u0915\u0940 \u0935\u093f\u0936\u093f\u0937\u094d\u091f \u0916\u093e\u0924\u093e \u091a\u0941\u0928\u094c\u0924\u093f\u092f\u094b\u0902 \u0915\u093e \u0938\u092e\u093e\u0927\u093e\u0928 \u0915\u0930\u0928\u0947 \u0935\u093e\u0932\u0940 \u0905\u0924\u094d\u092f\u0927\u093f\u0915 \u0935\u094d\u092f\u0915\u094d\u0924\u093f\u0917\u0924 \u0938\u093e\u092e\u0917\u094d\u0930\u0940 \u0914\u0930 \u0935\u094d\u092f\u0915\u094d\u0924\u093f\u0917\u0924 \u0938\u0902\u0926\u0947\u0936 \u0938\u092c\u0938\u0947 \u0905\u0927\u093f\u0915 \u092a\u094d\u0930\u092d\u093e\u0935\u0940 \u0939\u094b\u0924\u0947 \u0939\u0948\u0902, \u091c\u093f\u0928\u0915\u093e \u0932\u0915\u094d\u0937\u094d\u092f \u092a\u0942\u0930\u0947 \u0916\u093e\u0924\u0947 \u092e\u0947\u0902 \u092a\u094d\u0930\u093e\u0938\u0902\u0917\u093f\u0915 \u0938\u093e\u092e\u0917\u094d\u0930\u0940 \u0935\u093f\u0924\u0930\u093f\u0924 \u0915\u0930\u0928\u093e \u0939\u094b\u0924\u093e \u0939\u0948\u0964 \u0907\u0938\u092e\u0947\u0902 \u0905\u0928\u0941\u0915\u0942\u0932\u093f\u0924 \u0915\u0947\u0938 \u0938\u094d\u091f\u0921\u0940\u091c\u093c, \u0909\u0926\u094d\u092f\u094b\u0917-\u0935\u093f\u0936\u093f\u0937\u094d\u091f \u0936\u094d\u0935\u0947\u0924\u092a\u0924\u094d\u0930 (\u0935\u094d\u0939\u093e\u0907\u091f\u092a\u0947\u092a\u0930\u094d\u0938), \u0924\u0948\u092f\u093e\u0930 \u0915\u093f\u090f \u0917\u090f \u0935\u0947\u092c\u093f\u0928\u093e\u0930 \u0914\u0930 \u0915\u0938\u094d\u091f\u092e\u093e\u0907\u091c\u093c\u094d\u0921 \u092a\u094d\u0930\u0938\u094d\u0924\u093e\u0935 \u0936\u093e\u092e\u093f\u0932 \u0939\u094b \u0938\u0915\u0924\u0947 \u0939\u0948\u0902\u0964.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"8_How_do_you_measure_the_ROI_of_an_ABM_programme\"><\/span>8. \u0906\u092a \u090f\u092c\u0940\u090f\u092e (ABM) \u0915\u093e\u0930\u094d\u092f\u0915\u094d\u0930\u092e \u0915\u0947 \u0906\u0930\u0913\u0906\u0908 (ROI) \u0915\u094b \u0915\u0948\u0938\u0947 \u092e\u093e\u092a\u0924\u0947 \u0939\u0948\u0902?<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">\u090f\u092c\u0940\u090f\u092e (ABM) \u092e\u0947\u0902 \u0906\u0930\u0913\u0906\u0908 (ROI) \u0905\u0915\u093e\u0909\u0902\u091f-\u0915\u0947\u0902\u0926\u094d\u0930\u093f\u0924 \u092e\u0947\u091f\u094d\u0930\u093f\u0915\u094d\u0938 \u091c\u0948\u0938\u0947 \u0915\u093f \u0905\u0915\u093e\u0909\u0902\u091f \u090f\u0902\u0917\u0947\u091c\u092e\u0947\u0902\u091f, \u092a\u093e\u0907\u092a\u0932\u093e\u0907\u0928 \u0935\u0947\u0932\u094b\u0938\u093f\u091f\u0940, \u0914\u0938\u0924 \u0921\u0940\u0932 \u0938\u093e\u0907\u091c\u093c, \u0905\u0915\u093e\u0909\u0902\u091f \u092a\u0947\u0928\u0947\u091f\u094d\u0930\u0947\u0936\u0928 \u0914\u0930 \u0905\u0902\u0924\u0924\u0903, \u091f\u093e\u0930\u0917\u0947\u091f \u0905\u0915\u093e\u0909\u0902\u091f\u094d\u0938 \u0938\u0947 \u0909\u0924\u094d\u092a\u0928\u094d\u0928 \u0930\u093e\u091c\u0938\u094d\u0935 \u0926\u094d\u0935\u093e\u0930\u093e \u092e\u093e\u092a\u093e \u091c\u093e\u0924\u093e \u0939\u0948\u0964 \u092a\u093e\u0930\u0902\u092a\u0930\u093f\u0915 \u0932\u0940\u0921 \u092e\u0947\u091f\u094d\u0930\u093f\u0915\u094d\u0938 \u0915\u092e \u092a\u094d\u0930\u093e\u0938\u0902\u0917\u093f\u0915 \u0939\u094b\u0924\u0947 \u0939\u0948\u0902\u0964.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"9_What_is_the_role_of_data_in_a_successful_ABM_strategy\"><\/span>9. \u090f\u0915 \u0938\u092b\u0932 ABM \u0930\u0923\u0928\u0940\u0924\u093f \u092e\u0947\u0902 \u0921\u0947\u091f\u093e \u0915\u0940 \u0915\u094d\u092f\u093e \u092d\u0942\u092e\u093f\u0915\u093e \u0939\u094b\u0924\u0940 \u0939\u0948?<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">\u0921\u0947\u091f\u093e \u090f\u092c\u0940\u090f\u092e \u0915\u0947 \u0939\u0930 \u091a\u0930\u0923 \u092e\u0947\u0902 \u092e\u0939\u0924\u094d\u0935\u092a\u0942\u0930\u094d\u0923 \u0939\u0948, \u0906\u0926\u0930\u094d\u0936 \u0917\u094d\u0930\u093e\u0939\u0915 \u092a\u094d\u0930\u094b\u092b\u093e\u0907\u0932 \u0915\u0940 \u092a\u0939\u091a\u093e\u0928 \u0915\u0930\u0928\u0947 \u0914\u0930 \u0932\u0915\u094d\u0937\u093f\u0924 \u0916\u093e\u0924\u094b\u0902 \u0915\u0940 \u092a\u0939\u091a\u093e\u0928 \u0915\u0930\u0928\u0947, \u092e\u093e\u0930\u094d\u0915\u0947\u091f\u093f\u0902\u0917 \u092f\u094b\u0917\u094d\u092f \u0916\u093e\u0924\u094b\u0902 \u0915\u094b \u0938\u094d\u0915\u094b\u0930 \u0915\u0930\u0928\u0947, \u0914\u0930 \u0909\u091a\u094d\u091a \u092e\u0942\u0932\u094d\u092f \u0935\u093e\u0932\u0947 \u0932\u0915\u094d\u0937\u093f\u0924 \u0916\u093e\u0924\u094b\u0902 \u0915\u094b \u092a\u094d\u0930\u093e\u0925\u092e\u093f\u0915\u0924\u093e \u0926\u0947\u0928\u0947 \u0915\u0947 \u0932\u093f\u090f \u0938\u0939\u092d\u093e\u0917\u093f\u0924\u093e \u0914\u0930 \u092b\u0930\u094d\u092e\u094b\u0917\u094d\u0930\u093e\u092b\u093f\u0915 \u0938\u0902\u0915\u0947\u0924\u094b\u0902 \u0915\u093e \u0909\u092a\u092f\u094b\u0917 \u0915\u0930\u0928\u0947 \u0938\u0947 \u0932\u0947\u0915\u0930 \u0938\u093e\u092e\u0917\u094d\u0930\u0940 \u0915\u094b \u0935\u0948\u092f\u0915\u094d\u0924\u093f\u0915\u0943\u0924 \u0915\u0930\u0928\u0947, \u0938\u0939\u092d\u093e\u0917\u093f\u0924\u093e \u0915\u094b \u091f\u094d\u0930\u0948\u0915 \u0915\u0930\u0928\u0947 \u0914\u0930 \u0905\u092d\u093f\u092f\u093e\u0928 \u0915\u0947 \u092a\u094d\u0930\u0926\u0930\u094d\u0936\u0928 \u0915\u094b \u092e\u093e\u092a\u0928\u0947 \u0924\u0915; \u092f\u0939 \u0932\u0915\u094d\u0937\u093f\u0924 \u0915\u0902\u092a\u0928\u093f\u092f\u094b\u0902 \u0915\u0947 \u092d\u0940\u0924\u0930 \u092a\u094d\u0930\u092e\u0941\u0916 \u0938\u0902\u092d\u093e\u0935\u0928\u093e\u0913\u0902 \u0915\u0947 \u091a\u092f\u0928 \u0915\u093e \u092d\u0940 \u0938\u092e\u0930\u094d\u0925\u0928 \u0915\u0930\u0924\u093e \u0939\u0948\u0964 \u092f\u0939 \u0938\u091f\u0940\u0915 \u0932\u0915\u094d\u0937\u094d\u092f\u0940\u0915\u0930\u0923 \u0914\u0930 \u0905\u0928\u0941\u0915\u0942\u0932\u0928 \u0915\u0947 \u0932\u093f\u090f \u0906\u0935\u0936\u094d\u092f\u0915 \u0905\u0902\u0924\u0930\u094d\u0926\u0943\u0937\u094d\u091f\u093f \u092a\u094d\u0930\u0926\u093e\u0928 \u0915\u0930\u0924\u093e \u0939\u0948\u0964.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"10_Why_is_InvestGlass_Swiss_sovereignty_important_for_ABM\"><\/span>10. \u090f\u092c\u0940\u090f\u092e (ABM) \u0915\u0947 \u0932\u093f\u090f \u0907\u0928\u094d\u0935\u0947\u0938\u094d\u091f\u0917\u094d\u0932\u093e\u0938 (InvestGlass) \u0915\u0940 \u0938\u094d\u0935\u093f\u0938 \u0938\u0902\u092a\u094d\u0930\u092d\u0941\u0924\u093e \u0915\u094d\u092f\u094b\u0902 \u092e\u0939\u0924\u094d\u0935\u092a\u0942\u0930\u094d\u0923 \u0939\u0948?<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">InvestGlass \u0915\u0940 \u0938\u094d\u0935\u093f\u0938 \u0938\u0902\u092a\u094d\u0930\u092d\u0941\u0924\u093e \u092f\u0939 \u0938\u0941\u0928\u093f\u0936\u094d\u091a\u093f\u0924 \u0915\u0930\u0924\u0940 \u0939\u0948 \u0915\u093f \u0906\u092a\u0915\u093e \u092e\u0942\u0932\u094d\u092f\u0935\u093e\u0928 \u0916\u093e\u0924\u093e \u0921\u0947\u091f\u093e \u0926\u0941\u0928\u093f\u092f\u093e \u0915\u0947 \u0938\u092c\u0938\u0947 \u0915\u0921\u093c\u0947 \u0921\u0947\u091f\u093e \u0938\u0902\u0930\u0915\u094d\u0937\u0923 \u0915\u093e\u0928\u0942\u0928\u094b\u0902 \u0915\u0947 \u0924\u0939\u0924 \u0938\u0902\u0917\u094d\u0930\u0939\u0940\u0924 \u0914\u0930 \u0938\u0902\u0938\u093e\u0927\u093f\u0924 \u0915\u093f\u092f\u093e \u091c\u093e\u0924\u093e \u0939\u0948\u0964 \u092f\u0939 \u092c\u0947\u0939\u0924\u0930 \u0938\u0941\u0930\u0915\u094d\u0937\u093e \u0914\u0930 \u0917\u094b\u092a\u0928\u0940\u092f\u0924\u093e \u092a\u094d\u0930\u0926\u093e\u0928 \u0915\u0930\u0924\u093e \u0939\u0948, \u091c\u094b \u0909\u091a\u094d\u091a-\u092e\u0942\u0932\u094d\u092f \u0935\u093e\u0932\u0947 \u0917\u094d\u0930\u093e\u0939\u0915\u094b\u0902 \u0915\u0947 \u0938\u093e\u0925 \u0935\u093f\u0936\u094d\u0935\u093e\u0938 \u092c\u0928\u093e\u0928\u0947 \u0914\u0930 \u0915\u0921\u093c\u0947 \u0928\u093f\u092f\u092e\u094b\u0902 \u0915\u093e \u092a\u093e\u0932\u0928 \u0915\u0930\u0928\u0947 \u0915\u0947 \u0932\u093f\u090f \u092e\u0939\u0924\u094d\u0935\u092a\u0942\u0930\u094d\u0923 \u0939\u0948, \u0935\u093f\u0936\u0947\u0937 \u0930\u0942\u092a \u0938\u0947 \u0935\u093f\u0924\u094d\u0924\u0940\u092f \u0938\u0947\u0935\u093e\u0913\u0902 \u091c\u0948\u0938\u0947 \u0915\u094d\u0937\u0947\u0924\u094d\u0930\u094b\u0902 \u092e\u0947\u0902\u0964.<\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Imagine you are a master archer, standing before a vast forest. Your goal is to hit a specific, prized target hidden deep within. Would you loose a thousand arrows indiscriminately, hoping one might find its mark, or would you meticulously scout the terrain, identify the precise location of your target, and then craft a single, [&hellip;]<\/p>\n","protected":false},"author":83,"featured_media":46571,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[13],"tags":[39],"class_list":["post-50792","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-article","tag-marketing"],"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO Premium plugin v28.3 (Yoast SEO v28.4) - https:\/\/yoast.com\/product\/yoast-seo-premium-wordpress\/ -->\n<title>Account-Based Marketing: A Strategic Approach | InvestGlass<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"Discover Account-Based Marketing and learn how to target high-value accounts effectively for better B2B results.\" \/>\n<meta name=\"robots\" content=\"index, follow, max-snippet:-1, max-image-preview:large, max-video-preview:-1\" \/>\n<link rel=\"canonical\" href=\"https:\/\/www.investglass.com\/hi\/\u0905\u0915\u093e\u0909\u0902\u091f-\u0906\u0927\u093e\u0930\u093f\u0924-\u092e\u093e\u0930\u094d\u0915\u0947\u091f\u093f\u0902\u0917\/\" \/>\n<meta property=\"og:locale\" content=\"hi_IN\" \/>\n<meta property=\"og:type\" content=\"article\" \/>\n<meta property=\"og:title\" content=\"What Is Account-Based Marketing and How Does It Work for Modern Enterprises?\" \/>\n<meta property=\"og:description\" content=\"Imagine you are a master archer, standing before a vast forest. Your goal is to hit a specific, prized target hidden deep within. Would you loose a\" \/>\n<meta property=\"og:url\" content=\"https:\/\/www.investglass.com\/hi\/\u0905\u0915\u093e\u0909\u0902\u091f-\u0906\u0927\u093e\u0930\u093f\u0924-\u092e\u093e\u0930\u094d\u0915\u0947\u091f\u093f\u0902\u0917\/\" \/>\n<meta property=\"og:site_name\" content=\"InvestGlass\" \/>\n<meta property=\"article:published_time\" content=\"2026-06-05T09:59:52+00:00\" \/>\n<meta property=\"og:image\" content=\"https:\/\/www.investglass.com\/wp-content\/uploads\/2025\/03\/InvestGlass-Automation-2024-3307a29b-1.png\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:width\" content=\"2048\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:height\" content=\"1402\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:type\" content=\"image\/png\" \/>\n<meta name=\"author\" content=\"Philippine\" \/>\n<meta name=\"twitter:card\" content=\"summary_large_image\" \/>\n<meta name=\"twitter:creator\" content=\"@investglass\" \/>\n<meta name=\"twitter:site\" content=\"@investglass\" \/>\n<meta name=\"twitter:label1\" content=\"\u0926\u094d\u0935\u093e\u0930\u093e \u0932\u093f\u0916\u093f\u0924\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:data1\" content=\"Philippine\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:label2\" content=\"\u0905\u0928\u0941\u092e\u093e\u0928\u093f\u0924 \u092a\u0922\u093c\u0928\u0947 \u0915\u093e \u0938\u092e\u092f\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:data2\" content=\"21 \u092e\u093f\u0928\u091f\" \/>\n<!-- \/ Yoast SEO Premium plugin. -->","yoast_head_json":{"title":"\u0905\u0915\u093e\u0909\u0902\u091f-\u092c\u0947\u0938\u094d\u0921 \u092e\u093e\u0930\u094d\u0915\u0947\u091f\u093f\u0902\u0917: \u090f\u0915 \u0930\u0923\u0928\u0940\u0924\u093f\u0915 \u0926\u0943\u0937\u094d\u091f\u093f\u0915\u094b\u0923 | \u0907\u0928\u094d\u0935\u0947\u0938\u094d\u091f\u0917\u094d\u0932\u093e\u0938","description":"\u0905\u0915\u093e\u0909\u0902\u091f-\u092c\u0947\u0938\u094d\u0921 \u092e\u093e\u0930\u094d\u0915\u0947\u091f\u093f\u0902\u0917 \u0915\u0947 \u092c\u093e\u0930\u0947 \u092e\u0947\u0902 \u091c\u093e\u0928\u0947\u0902 \u0914\u0930 \u092c\u0947\u0939\u0924\u0930 B2B \u092a\u0930\u093f\u0923\u093e\u092e\u094b\u0902 \u0915\u0947 \u0932\u093f\u090f \u0909\u091a\u094d\u091a-\u092e\u0942\u0932\u094d\u092f \u0935\u093e\u0932\u0947 \u0905\u0915\u093e\u0909\u0902\u091f\u094d\u0938 \u0915\u094b \u092a\u094d\u0930\u092d\u093e\u0935\u0940 \u0922\u0902\u0917 \u0938\u0947 \u0932\u0915\u094d\u0937\u093f\u0924 \u0915\u0930\u0928\u093e \u0938\u0940\u0916\u0947\u0902\u0964.","robots":{"index":"index","follow":"follow","max-snippet":"max-snippet:-1","max-image-preview":"max-image-preview:large","max-video-preview":"max-video-preview:-1"},"canonical":"https:\/\/www.investglass.com\/hi\/\u0905\u0915\u093e\u0909\u0902\u091f-\u0906\u0927\u093e\u0930\u093f\u0924-\u092e\u093e\u0930\u094d\u0915\u0947\u091f\u093f\u0902\u0917\/","og_locale":"hi_IN","og_type":"article","og_title":"What Is Account-Based Marketing and How Does It Work for Modern Enterprises?","og_description":"Imagine you are a master archer, standing before a vast forest. Your goal is to hit a specific, prized target hidden deep within. Would you loose a","og_url":"https:\/\/www.investglass.com\/hi\/\u0905\u0915\u093e\u0909\u0902\u091f-\u0906\u0927\u093e\u0930\u093f\u0924-\u092e\u093e\u0930\u094d\u0915\u0947\u091f\u093f\u0902\u0917\/","og_site_name":"InvestGlass","article_published_time":"2026-06-05T09:59:52+00:00","og_image":[{"width":2048,"height":1402,"url":"https:\/\/www.investglass.com\/wp-content\/uploads\/2025\/03\/InvestGlass-Automation-2024-3307a29b-1.png","type":"image\/png"}],"author":"Philippine","twitter_card":"summary_large_image","twitter_creator":"@investglass","twitter_site":"@investglass","twitter_misc":{"\u0926\u094d\u0935\u093e\u0930\u093e \u0932\u093f\u0916\u093f\u0924":"Philippine","\u0905\u0928\u0941\u092e\u093e\u0928\u093f\u0924 \u092a\u0922\u093c\u0928\u0947 \u0915\u093e \u0938\u092e\u092f":"21 \u092e\u093f\u0928\u091f"},"schema":{"@context":"https:\/\/schema.org","@graph":[{"@type":"NewsArticle","@id":"https:\/\/www.investglass.com\/what-is-account-based-marketing-and-how-does-it-work-for-modern-enterprises\/#article","isPartOf":{"@id":"https:\/\/www.investglass.com\/what-is-account-based-marketing-and-how-does-it-work-for-modern-enterprises\/"},"author":{"name":"Philippine","@id":"https:\/\/www.investglass.com\/#\/schema\/person\/0f68002eb16875708debc06ef05bb97e"},"headline":"What Is Account-Based Marketing and How Does It Work for Modern Enterprises?","datePublished":"2026-06-05T09:59:52+00:00","mainEntityOfPage":{"@id":"https:\/\/www.investglass.com\/what-is-account-based-marketing-and-how-does-it-work-for-modern-enterprises\/"},"wordCount":4651,"publisher":{"@id":"https:\/\/www.investglass.com\/#organization"},"image":{"@id":"https:\/\/www.investglass.com\/what-is-account-based-marketing-and-how-does-it-work-for-modern-enterprises\/#primaryimage"},"thumbnailUrl":"https:\/\/www.investglass.com\/wp-content\/uploads\/2025\/03\/InvestGlass-Automation-2024-3307a29b-1.png","keywords":["marketing"],"articleSection":["Article"],"inLanguage":"hi-IN","copyrightYear":"2026","copyrightHolder":{"@id":"https:\/\/www.investglass.com\/hi\/#organization"}},{"@type":"WebPage","@id":"https:\/\/www.investglass.com\/what-is-account-based-marketing-and-how-does-it-work-for-modern-enterprises\/","url":"https:\/\/www.investglass.com\/what-is-account-based-marketing-and-how-does-it-work-for-modern-enterprises\/","name":"\u0905\u0915\u093e\u0909\u0902\u091f-\u092c\u0947\u0938\u094d\u0921 \u092e\u093e\u0930\u094d\u0915\u0947\u091f\u093f\u0902\u0917: \u090f\u0915 \u0930\u0923\u0928\u0940\u0924\u093f\u0915 \u0926\u0943\u0937\u094d\u091f\u093f\u0915\u094b\u0923 | \u0907\u0928\u094d\u0935\u0947\u0938\u094d\u091f\u0917\u094d\u0932\u093e\u0938","isPartOf":{"@id":"https:\/\/www.investglass.com\/#website"},"primaryImageOfPage":{"@id":"https:\/\/www.investglass.com\/what-is-account-based-marketing-and-how-does-it-work-for-modern-enterprises\/#primaryimage"},"image":{"@id":"https:\/\/www.investglass.com\/what-is-account-based-marketing-and-how-does-it-work-for-modern-enterprises\/#primaryimage"},"thumbnailUrl":"https:\/\/www.investglass.com\/wp-content\/uploads\/2025\/03\/InvestGlass-Automation-2024-3307a29b-1.png","datePublished":"2026-06-05T09:59:52+00:00","description":"\u0905\u0915\u093e\u0909\u0902\u091f-\u092c\u0947\u0938\u094d\u0921 \u092e\u093e\u0930\u094d\u0915\u0947\u091f\u093f\u0902\u0917 \u0915\u0947 \u092c\u093e\u0930\u0947 \u092e\u0947\u0902 \u091c\u093e\u0928\u0947\u0902 \u0914\u0930 \u092c\u0947\u0939\u0924\u0930 B2B \u092a\u0930\u093f\u0923\u093e\u092e\u094b\u0902 \u0915\u0947 \u0932\u093f\u090f \u0909\u091a\u094d\u091a-\u092e\u0942\u0932\u094d\u092f \u0935\u093e\u0932\u0947 \u0905\u0915\u093e\u0909\u0902\u091f\u094d\u0938 \u0915\u094b \u092a\u094d\u0930\u092d\u093e\u0935\u0940 \u0922\u0902\u0917 \u0938\u0947 \u0932\u0915\u094d\u0937\u093f\u0924 \u0915\u0930\u0928\u093e \u0938\u0940\u0916\u0947\u0902\u0964.","breadcrumb":{"@id":"https:\/\/www.investglass.com\/what-is-account-based-marketing-and-how-does-it-work-for-modern-enterprises\/#breadcrumb"},"inLanguage":"hi-IN","potentialAction":[{"@type":"ReadAction","target":["https:\/\/www.investglass.com\/what-is-account-based-marketing-and-how-does-it-work-for-modern-enterprises\/"]}]},{"@type":"ImageObject","inLanguage":"hi-IN","@id":"https:\/\/www.investglass.com\/what-is-account-based-marketing-and-how-does-it-work-for-modern-enterprises\/#primaryimage","url":"https:\/\/www.investglass.com\/wp-content\/uploads\/2025\/03\/InvestGlass-Automation-2024-3307a29b-1.png","contentUrl":"https:\/\/www.investglass.com\/wp-content\/uploads\/2025\/03\/InvestGlass-Automation-2024-3307a29b-1.png","width":2048,"height":1402,"caption":"Marketing automation InvestGlass"},{"@type":"BreadcrumbList","@id":"https:\/\/www.investglass.com\/what-is-account-based-marketing-and-how-does-it-work-for-modern-enterprises\/#breadcrumb","itemListElement":[{"@type":"ListItem","position":1,"name":"InvestGlass","item":"https:\/\/www.investglass.com\/"},{"@type":"ListItem","position":2,"name":"What Is Account-Based Marketing and How Does It Work for Modern Enterprises?"}]},{"@type":"WebSite","@id":"https:\/\/www.investglass.com\/#website","url":"https:\/\/www.investglass.com\/","name":"\u0907\u0928\u094d\u0935\u0947\u0938\u094d\u091f\u0917\u094d\u0932\u093e\u0938","description":"\u0938\u094d\u0935\u093f\u0938 \u0938\u0902\u092a\u094d\u0930\u092d\u0941 \u0938\u0940\u0906\u0930\u090f\u092e","publisher":{"@id":"https:\/\/www.investglass.com\/#organization"},"alternateName":"InvestGlass","potentialAction":[{"@type":"SearchAction","target":{"@type":"EntryPoint","urlTemplate":"https:\/\/www.investglass.com\/?s={search_term_string}"},"query-input":{"@type":"PropertyValueSpecification","valueRequired":true,"valueName":"search_term_string"}}],"inLanguage":"hi-IN"},{"@type":["Organization","Place"],"@id":"https:\/\/www.investglass.com\/#organization","name":"\u0907\u0928\u094d\u0935\u0947\u0938\u094d\u091f\u0917\u094d\u0932\u093e\u0938","url":"https:\/\/www.investglass.com\/","logo":{"@id":"https:\/\/www.investglass.com\/what-is-account-based-marketing-and-how-does-it-work-for-modern-enterprises\/#local-main-organization-logo"},"image":{"@id":"https:\/\/www.investglass.com\/what-is-account-based-marketing-and-how-does-it-work-for-modern-enterprises\/#local-main-organization-logo"},"sameAs":["https:\/\/x.com\/investglass","https:\/\/www.linkedin.com\/company\/investglass\/","https:\/\/www.youtube.com\/channel\/UCt5r5XgzbSq2KhguJQxCwyA"],"telephone":[],"openingHoursSpecification":[{"@type":"OpeningHoursSpecification","dayOfWeek":["Monday","Tuesday","Wednesday","Thursday","Friday","Saturday","Sunday"],"opens":"09:00","closes":"17:00"}]},{"@type":"Person","@id":"https:\/\/www.investglass.com\/#\/schema\/person\/0f68002eb16875708debc06ef05bb97e","name":"\u092b\u093c\u093f\u0932\u093f\u092a\u0940\u0928","image":{"@type":"ImageObject","inLanguage":"hi-IN","@id":"https:\/\/secure.gravatar.com\/avatar\/fe8c7dd91c1cfc181149e8709f3835b1a0481cc53ceb2381195a11d774efdf2b?s=96&d=mm&r=g","url":"https:\/\/secure.gravatar.com\/avatar\/fe8c7dd91c1cfc181149e8709f3835b1a0481cc53ceb2381195a11d774efdf2b?s=96&d=mm&r=g","contentUrl":"https:\/\/secure.gravatar.com\/avatar\/fe8c7dd91c1cfc181149e8709f3835b1a0481cc53ceb2381195a11d774efdf2b?s=96&d=mm&r=g","caption":"Philippine"},"url":"https:\/\/www.investglass.com\/hi\/author\/philippineinvestglass-com\/"},{"@type":"ImageObject","inLanguage":"hi-IN","@id":"https:\/\/www.investglass.com\/what-is-account-based-marketing-and-how-does-it-work-for-modern-enterprises\/#local-main-organization-logo","url":"https:\/\/www.investglass.com\/wp-content\/uploads\/2023\/10\/InvestGlass-blue2.png","contentUrl":"https:\/\/www.investglass.com\/wp-content\/uploads\/2023\/10\/InvestGlass-blue2.png","width":839,"height":192,"caption":"InvestGlass"}]}},"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.investglass.com\/hi\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/50792","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.investglass.com\/hi\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.investglass.com\/hi\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.investglass.com\/hi\/wp-json\/wp\/v2\/users\/83"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.investglass.com\/hi\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=50792"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/www.investglass.com\/hi\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/50792\/revisions"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.investglass.com\/hi\/wp-json\/wp\/v2\/media\/46571"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.investglass.com\/hi\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=50792"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.investglass.com\/hi\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=50792"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.investglass.com\/hi\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=50792"}],"curies":[{"name":"\u0921\u092c\u094d\u0932\u094d\u092f\u0942\u092a\u0940","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}