תג: אוטומציית מכירות

אוטומציה של מכירות היא השימוש בטכנולוגיה כדי לשפר ולהפוך תהליכי מכירה לאוטומטיים. זה יכול לכלול שימוש בשיווק בדוא"ל, תוכנה לניהול לידים, תוכנת CRM ועוד. אוטומציית מכירות יכולה לעזור לנציגי המכירות להיות יעילים יותר ולהגדיל את הפרודוקטיביות שלהם.

אוטומציה של מכירות היא כלי חשוב עבור נציגי מכירות מכיוון שהיא יכולה לעזור להם להיות יעילים ופרודוקטיביים יותר. InvestGlass פיתחה כלי אוטומציה למכירות המסייע בשיפור תהליכי המכירה. הכלי משתמש בשיווק בדואר אלקטרוני, תוכנה לניהול לידים ותוכנת CRM כדי לעזור לנציגי המכירות לנהל את הלידים והלקוחות שלהם בצורה יעילה יותר. זה יכול לעזור לשפר את תוצאות המכירות ולהגדיל את ההכנסות.

כיצד לבנות CRM של שירותי בריאות בשלבים פשוטים: מדריך

אם אתם מחפשים CRM בתחום הבריאות שקל לשימוש ויכול לייעל את העסק שלכם, המאמר הזה מיועד לכם. מדריך מסוים זה נכתב עם למתחילים בראש ואנחנו מקווים שזה יעזור לאלה שהם חדשים או נאבקים כשמדובר בבניית מערכות CRM בריאות משלהם. ריכזנו מדריך מעמיק לבניית CRM בתחום הבריאות שיעזור לך להתחיל.

מהו CRM בתחום הבריאות: תוכנה לניהול קשרי לקוחות המאפשרת לאנשי מקצוע בבתי חולים ובמרפאות פרטיות לשרת את הלקוחות טוב יותר ולשפר את פרדיגמות התקשורת שלהם עם מטופלים קיימים. קטגוריה זו של יישומי תוכנת CRM מאפשרת סביבה אכפתית שבה המטופלים מעורבים באופן הדוק יותר בתחום הבריאות שלהם, במיוחד בהחלטה ובבחירה של ספק תוכנת CRM הרפואית שהם רוצים.

בהמשך נסביר מה הם הצעדים ליצירת תוכנת CRM מוצלחת בתחום הבריאות על מנת להפוך את התהליכים העסקיים לאוטומטיים, כך להגביר את שביעות הרצון של המטופלים בתעשיית הבריאות.

שלב 1) פיתוח תוכנה של CRM בתחום הבריאות

אם תבחר לבצע מיקור חוץ של חברת פיתוח ה- CRM, עליך לזהות בבירור מה הצרכים שלך וכיצד ייראה ה- CRM שלך. בעיה נוספת שעלולה להתעורר היא יעד מיקור החוץ. באיזה מדינה יתקיים הפיתוח והתחזוקה של מערכת ה- CRM שלך. הקריטריונים העיקריים להערכה ובחירה של יעד מיקור החוץ הטוב ביותר הם שיעורי הסוכנות, הבדלי זמן, גישות לעבודה, הבדלים תרבותיים וידע בשפה האנגלית. בצד החיובי, קיום CRM מותאם אישית ייתן לך את החופש ליצור בדיוק את מערכת ה- CRM שאתה חולם עליה.

שלב 2) תקצוץ מערכת CRM

כדי לבנות מערכת בריאות מוצלחת, אתה צריך לזהות בבירור את העלויות שלך. על ידי הגדרת תקציב מסוים אתה תמיד בשליטה על העלויות הפוטנציאליות ויכול לתת קירוב של התקציב המרבי עבור שירותים ספציפיים, למשל פיתוח תוכנה. בעת בחירה עבור חברה לפיתוח תוכנה, עליך לשים את האיכות במקום הראשון. ייתכן שיש חברה שגובה יותר אבל שמה את האיכות במקום הראשון ומונעת ממך לשלם פעמיים מאוחר יותר.

שלב 3) תכונות וניהול קשרי לקוחות

בתי חולים ומרפאות אינם זהים, כנ"ל לגבי הצרכים שלהם. אין סט תכונות אחד בגודל מתאים לכולם לכלול בכל CRM של שירותי בריאות. עליך לבצע בזהירות ניתוח שוק ולזהות מהן התכונות הדרושות לקהל היעד שלך. החל מרשומות בריאות אלקטרוניות וניהול נתוני מטופלים ועד לניהול פגישות בין ספקי שירותי הבריאות. נקודה נוספת שיש לזכור היא יישום CRM בקרב צוות החברות. צריך להיות הכשרה מספקת כדי להכיר את פלטפורמת ה- CRM.

שלב 4) בניית צוות מוכשר

כדי לבנות וגם לקיים עסק מצליח בתעשיית ה- CRM, אתה צריך להשקיע באנשים. עליך למצוא מפתחים מנוסים שיוצרים פתרונות CRM מותאמים אישית ומעדכנים את המערכת. בנוסף, אתה צריך להשקיע בפיתוח CRM מותאם אישית שלך על ידי מציאת צוות מכירות נהדר כדי להרחיב את העסק שלך.

שוק ה-CRM העולמי בתחום הבריאות מתפתח לאחרונה בקצב גבוה מבעבר. זה נוצר על ידי פתרונות CRM המכירים בצרכים הנוכחיים של ספקי שירותי בריאות ואנשי מקצוע בתחום הבריאות כדי להתמודד עם נתונים עסקיים. המגפה הנוכחית החריפה את המגמה וארגון הבריאות דורש רשומות בריאות אלקטרוניות.

תהליכי אישור InvestGlass יכולים להפוך את זרימת העבודה כולה לאוטומטית ולהקל על הנטל הניהולי של הצוות. מאפייני ניטור יכולים גם לעזור להעריך את ביצועי הצוות, כמו גם את המעורבות והמשוב שלהם. ניתן למלא ולשלוח באופן אוטומטי סקרי משוב לאחר פגישה למטופלים וכן להפוך את יצירת דוחות המגע לכל שלב במסעו של המטופל לאוטומטית. כלי ה- CRM מצורפים לפורטל המטופלים שהוא המפתח לאיסוף צריכת מטופלים ולשיתוף חיובים רפואיים, היסטוריה רפואית ועוד. אכן החולה הוא מלך! רשומות המטופל נגישות בקלות עבור חולים קיימים ויצירת רשומות היא מהירה וללא מאמץ. 

אם אתה מעוניין ליצור CRM משלך בתחום הבריאות ולשפר את מאמצי ניהול קשרי הלקוחות של החברה שלך, הכלים הדיגיטליים של InvestGlass מעניקים לך את היכולת ליצור תוכנת CRM מותאמת אישית לצרכים שלך ללא כל ידע קידוד נדרש. יכולת ההסתגלות של InvestGlass היא המפתח כאשר בוחנים את תפקיד הפלטפורמה בתעשיית הבריאות. צרו קשר עוד היום!

אוטומציה, CRM, פינטק, אוטומציה של מכירות

כיצד למצוא כתובת דואר אלקטרוני חוקית: מדריך 5 שלבים

האם אתה מחפש דרך להגדיל את רשת הפרוספקטיםשלך? האם ברצונך למצוא כתובת דואר אלקטרוני חוקית כדי ליצור קשרים ולבנות קשרים עם לקוחות, שותפים או ספקים פוטנציאליים? אם כן, אז מאמר זה הוא בדיוק מה שאתה צריך. נדון ב-5 דרכים נפוצות שבהן אנשים מוצאים כתובות דוא"ל באינטרנט. תוכלו גם למצוא טיפים לאימות התוקף של כל הודעת דואר אלקטרוני שצורה עמה בהצלחה.

שלב 1: חיפוש ידני של כתובת דואר אלקטרוני אישית באופן מקוון

זוהי דרך נפוצה מאוד למצוא את החברה או כתובות דוא"ל אישיות. היא כוללת חיפוש בכתובות דוא"ל זמינות לציבור (בדרך כלל כתובת דוא"ל כללית) או פרטי קשר, כגון שמות ושמות חברות ממקורות ציבוריים כמו אתר החברה, חיבורי LinkedIn או פרופילי פייסבוק. באפשרותך גם לחפש ברשתות מדיה חברתית, פורומים ומאגרי מידע מקוונים אחרים של אנשי קשר.

שלב 2: שימוש בכלי בדיקת מידע של דואר אלקטרוני כדי לחלץ כתובת דואר אלקטרוני אישית

כדי להקל על חיפוש כתובות הדוא"ל שלך, אתה יכול להשתמש בכלי מאתר דוא"ל שיחלץ הודעות דוא"ל מפרופיל המדיה החברתית שבו אתה מבקר, או מרשימה של אתרי רשתות חברתיות. מחלץ דוא"ל יהפוך את רוב התהליך לאוטומטי, על ידי איתור ואיסוף כתובות דוא"ל תקפות באתר עבורך. חלקם מגיעים עם בודקי תחביר ותבנית שיבצעו באופן אוטומטי תיקונים ברשימות ההפניות שהם מייצרים.

שלב 3: שימוש בטריקים כדי למצוא באופן ידני כתובות דוא"ל מוסתרות

משתמשים רבים ברשתות החברתיות מנסים להסתיר את כתובת הדוא"ל שלהם מברוטים שזוחלים את מפעילי החיפוש בגוגל אחר מיילים. משתמשים אלה אף; עדיין לשתף את הודעות הדוא"ל שלהם לפלטפורמות אלה. כדי לעשות זאת, הם מחליפים את "." או "@" עם "נקודה" או "at".

בדרך זו, בוטים המתוכנתים לסרוק אתרי אינטרנט ולאסוף הודעות דוא"ל תקפות ידלגו על אלה, מכיוון שהם אינם מעוצבים כמו דוא"ל. כדי לעקוף את זה, אתה יכול פשוט לחפש באתרי רשתות חברתיות (LinkedIn, טוויטר, פייסבוק, Instagram, ועוד) עם 'שם' ו 'נקודה' + 'at'.

שלב 4: איתור פרטי קשר באמצעות כלי ניחוש בדוא"ל

אם אתה לא יכול להרשות לעצמך כלי מוצא דוא"ל, החלופה הטובה ביותר שרוב הזמן הוא בחינם היא כלי ניחוש דוא"ל. כלים אלה יכולים לנחש את כתובת הדואר האלקטרוני של אדם על-ידי חיזוי וריאציות פוטנציאליות של דואר אלקטרוני בהתבסס על המידע שאתה מספק. באופן אידיאלי, תצטרך קצת יותר מסתם שם, כגון חברה או תחום מאותה חברה כי פרוספקט זה עובד עבור.

שלב 5: לתקשר עם חברת הפרוספקטים ולבקש אותה בנימוס

לפעמים קשה מאוד לחפש ציוצים היסטוריים או לייצא חיבורי Linkedin כדי למצוא כתובת דוא"ל. ישנם מקרים שבהם הדבר הטוב ביותר לעשות הוא לתקשר עם הקבלה של החברה או המחלקה הרלוונטית ולבקש בנימוס את כתובת הדוא"ל של הסיכוי שלך. זה מאוד חשוב לי, אם להיות כנה, ולהודיע על הכוונות שלך.

לאחר שאספתם את רשימת המיילים של הלקוחות הפוטנציאליים שלכם, הגיע הזמן למקד אותם על מנת לייצר יותר מכירות פוטנציאליות! InvestGlass מספקת את הכלים להפוך את השיווק בדוא"ל לקל ויעיל יותר. באמצעות הודעות דוא"ל שיווקיות מותאמות אישית אתה יכול לשלוח הודעות ממוקדות במיוחד ללקוחות הפוטנציאליים או ללקוחות שלך. יש לך גם אפשרות לכבד את הרגולציה של GDPR באמצעות מערכת מסלולי הביקורת הלוכדת את הסכמת הלקוחות והעדפותיהם. מלא את טופס יצירת הקשר שלנו עוד היום כדי ללמוד כיצד אנו יכולים להפוך את העסק שלך לאוטומטי.

אוטומציה, שיווק בדוא"ל, אוטומציית מכירות

5 כלי דואר אלקטרוני שימושיים למכירות לתמיכה בסיוע שלך

שיווק בדוא"ל הוא הדרך הטובה ביותר להצמיח את העסק שלך. זו אסטרטגיה בדוקה ואמיתית שקיימת כבר עשרות שנים ולא הולכת לשום מקום בזמן הקרוב! אבל איך אתה יכול לשלוח מיילים טובים יותר? התשובה טמונה בכלים. בפוסט בבלוג זה, נדון ב-5 כלי דוא"ל מועילים למכירות (כדי לתמוך בהסברה שלך).

1. כלי חיפוש כתובות דוא"ל

כדי שהודעות הדואר האלקטרוני של המכירות שלך יצליחו, תחילה עליך לקבל את כתובות הדוא"ל הנכונות עבור הלקוחות הפוטנציאליים שלך. להלן שני כלים עליהם אנו ממליצים:

Hunter.io Dropcontact.io

שני הפתרונות יסייעו בהסברה למכירות. Dropcontact.io הוא שירות בתשלום פרימיום, אבל Hunter יספק לכם כתובות דוא"ל חינמיות מדויקות ומעודכנות כשהן מחליפות מקומות עבודה (דרך לינקדאין). אנחנו נוהגים לרדת הרבה.

בדרך זו תבדוק את נתוני הלקוחות ותערב לקוחות פוטנציאליים עם הדוא"ל שלהם תוך כיבוד GDPR. ייתכן שלא תמצאו את כל החברות. הכלים הפוטנציאליים האלה הם החברים הכי טובים של המכירות היוצאות.

2 . תבניות דואר אלקטרוני של מכירות עבור נציגי מכירות צריכת חשמל

עכשיו מחזור המכירות שלך יכול להתחיל! דוא"ל InvestGlass ישלח לך דוא"ל וישלח לך הודעות דוא"ל קרות מותאמות אישית ורצפי דוא"ל אוטומטיים. קמפיינים של דוא"ל נמצאים במעקב וגם מיילים של קול. המדדים מאוחסנים ב - Crm של מכירות InvestGlass וצינור המכירות יזום אם הלקוחות הפוטנציאליים שלך רוצים לעקוב.

הודעות דוא"ל קרות הן אסטרטגיה ארוכת טווח. כלי אחד שבולט הוא Salesflare שיש לו CRM טוב ותבניות חכמות עבור שליחת דואר אלקטרוני לחברות גדולות או צוותים קטנים עם המסר הנכון בזמן הנכון.

תוכנת אוטומציה של שיווק בדואר אלקטרוני כגון InvestGlass מספקת לך תכונות קלות לשימוש עבור המכירות שלך עם הודעות דוא"ל מתוכנות מראש. מדובר בשליחת הודעת הזמן הנכון וצמצום מאמצי השיווק באמצעות אוטומציה כאשר היית עושה משימות חוזרות ונשנות.

כאשר אתה יוצר הודעת דואר אלקטרוני קרה אתה צריך לדמיין איזו אישיות באותו אופן היית להעסיק לקוחות. אלה שיחות מכירה שאתה מנסה להתחיל כך שהרכיב הראשון שעליך לעבוד עליו הוא שורת הנושא. דואר אלקטרוני של מכירות קרות אמור להתחיל בשורת נושא פשוטה

<problem> …. <contact / speak> … <your company>

between <> you will inject prospect or customer data with InvetGlass email. This will remove manual tasks of writing initial sales emails one by one.

באפשרותך לצרף קבצים או טפסים לדואר האלקטרוני שלך. ודא שהקבצים או חפיסות המכירות שלך אינם כבדים מדי. בנוגע לתמונות אנו ממליצים לא להכניס תמונות להודעה שלך. ייתכן שתתרגש לשלוח תמונות מותאמות אישית לדוא"ל המכירות שלך, אך הדבר עשוי להיראות מבריק מדי ומכוון מכירות. כן, זה "שיחות מכירה" אבל זה צריך להיות נחמד מספיק.

בדוא"ל שלך, כדאי שתהיה לך קריאה לפעולה – רק אחת! אחרת, אתה מפצל את הבנת המעקב אחר דואר אלקטרוני. אתה רוצה להציע גרסה בחינם, ביקור חינם, לשאול אם אתה מדבר עם האדם הנכון, למקבלי ההחלטות המרכזיים... לא כל החברות יתארגנו באותו אופן. לכן אל תכניסו את הקריאה לפעולה בשורות נושא אלא בתוך גוף המייל.

אם יש לך קשר הדדי עם סיכוי עדיף לעקוף את כלי הסיוע לדוא"ל קר ולכתוב אותו באופן ידני. אתה רוצה להתחיל שיחה כאן - האצת המכירות אמורה להאט.

ביצועי צוות המכירות ינוטרו בכלי הקמפיין כל איש מכירות ימצא את שיעור התגובה שלו ואת שיעור הודעות הדוא"ל למעקב בדיווח פשוט.

3. כלי תזמון פגישה/הדגמה כדי להתחיל את תהליך המכירות שלך

הלקוח הפוטנציאלי אמר כן אני מעוניין! שיעורי התגובה שלך מתחילים להראות שדוא"ל ההסברה שלך יעיל. עכשיו הגיע הזמן לשפר את פעולות המכירות עם כלי תזמון. כלי תזמון מאפשרים ללקוחות פוטנציאליים פשוט לבחור משבצת זמינה.

אנחנו מעריצים של קלנדלי במשך שנים 😄. שם החברה עשוי ליישר את הפעמון נכון – זוהי אפליקציית פגישות הלקוחות הפוטנציאלית האולטימטיבית. כאשר הלקוחות הפוטנציאליים שלך מזמינים פגישה, הם יכולים לשתף איתך הודעות מותאמות אישית. אתה יכול לנהל את לוח השנה של צוות המכירות שלך באמצעות Calendly.

Calendly הוא כלי תזמון אוטומטי שבאפשרותך להתאים אישית. כלי זה הוא נהדר לכלול את הושטת הדוא"ל שלך עבור פגישות והדגמות אחד לאחד. ביצועי המכירות יגדלו עם אפליקציה זו לפגישות עם לקוחות.

במהלך פגישה זו, הגיע הזמן להציג שוב את החיבור ההדדי שלך ולהציג את מחזור המכירות של הפתרון שלך. אתה תחכה לפגישה זו כדי להציג מידע רלוונטי. שמור על פגישות אלה קצרות – מקסימום 30 - 45 דקות והתכונן עם מחסנית המכירות שלך.

אפשרות טובה נוספת היא כלי תזמון כמו שרבוט שבו הסיכוי יכול לבחור משבצת הזמן שלהם של זמינות, או מציע זמנים שונים אם הם רוצים לחזור איתך הראשון לפני בחירת משבצת זמן זמין.

4. כלי מכירה לשיחה עבור צוות המכירות שלך

כאשר האינטראקציה צפופה מדי או שאתה רוצה לארח כלי תקשורת בתוך לקוח InvestGlass – אנו ממליצים לך להעיף מבט לתוך אינטרקום.

אינטרקום היא חבילת כלים לתמיכת לקוחות, שיווק ומכירות. יש לו מגוון רחב של תכונות כגון:

– דוא"ל כמו כלי העברת הודעות;

– צ'אטבוטים בתוך האפליקציה שעוזרים לענות על שאלות לגבי המוצר או השירות שהם מעוניינים בהם מבלי לצאת מהאפליקציה (היא נקראת "מכירת שיחה");

– פרסונות – מופעלות באופן אוטומטי בהתבסס על

חלופה לאינטרקום היא:

דריפט (בונה צ'אטבוט, תוכנה)

צ'אטפול – יוצר צ'אטבוט;

כלים אלה הם בדרך כלל חופשיים לשימוש עם מנוי חודשי או תשלום לכל הודעה שנשלחה. באפשרותך לשלוח הודעות משומרות או להתאים אישית גם הודעות. אינטרקום היא פלטפורמה קלה לשימוש. זה יעזור עם מחלקת התמיכה ומעקב אחר מסמכים. הפתרון יכול לעקוב אחר התנהגות הלקוח והשיחה תאוחסן בחזרה בדוח אנשי הקשר של InvestGlass. זרימת העבודה של המכירות נמצאת במעקב מושלם ותהפוך משימות ידניות לאוטומטיות.

5. כלי פגישות וירטואליים עבור נציג המכירות שלך

עם הגבלת נסיעות – נציג המכירות שלך צריך להיפגש כמעט כל שעה עם הלקוח הפוטנציאלי והם ישתמשו

זום

זום הוא כלי ועידות וידאו והוא בחינם עבור עד 25 משתתפים.

– שינוי גודל תצוגה לפגישות מקוונות

– הצטרפו – אפליקציית שיחות וידאו מגוגל שעובדת גם עם פייסבוק מסנג'ר, וואטסאפ או WeChat;

ועידת Uber ;

מומלץ לנציג המכירות שלך לתת לסיכוי את מזהה Skype שלו כדי שיוכלו ליצור איתם קשר בחוץ.

ההבדל בין Teams לזום הוא ש- Teams הוא כלי תקשורת וזום מיועד אך ורק לשיחות ועידה בווידאו.

הגן על הנתונים שלך באמצעות CRM מבוסס שוויצרי – InvestGlass

InvestGlass מציעה את כלי המכירות הטובים ביותר מיצירת לידים ועד להצלחת הלקוחות. הפתרון שלנו מתארח בשרתים שוויצריים וזה די ייחודי לכלי אוטומציה שיווקית.

InvestGlass מציעה כלי ניהול קשרי לקוחות הכל באחד שנבנה עבור נציגי מכירות מודרניים. צוותי מכירות ייהנו מכלי חיפוש מכירות ומתבניות דואר אלקטרוני שנבנו מראש. ככל ש-InvestGlass מארחת את ממדי המוצרים והאבטחה, צוותי המכירות שלך ישתפו יותר הזדמנויות למבצעים בדוא"ל המכירות שלהם.

סירת מפרש אדומה ולבנה על מים ליד בנייני העיר בשעות היום

אתה מייבא אנשי קשר ולידים נוספים באמצעות כלי ייבוא קל. זהו כלי תהליך הסיוע המושלם לשליחת הודעות דוא"ל נוספות למכירות. כלי מכירות מתוצרת שווייצר הם ביטוח נוסף שהנתונים בטוחים כאן בשוויץ.

הודעות דוא"ל של מכירות עוזבות את InvestGlass דרך האישורים שלך. שיחות מכירה שבהן תשתמש באינטרקום, Calendly, Qwil.io, יתועדו בדוחות אנשי קשר וכל פרטי הקשר יישמרו במקום אחד.

התחילו את תקופת הניסיון החינמית שלכם ב-InvestGlass עוד היום

CRM, שיווק בדוא"ל, אוטומציה של מכירות

תהליך 5 השלבים למציאת הנישה האידיאלית של העסק שלך

תהליך של 5 שלבים למציאת שוק הנישה האידיאלי של העסק שלך

שוק נישה הוא תת קבוצה קטנה של שוק גדול יותר. זה לא "הצרכן הממוצע" והם מוגדרים בדרך כלל על ידי הערכים שלהם, הטעם, או האינטרסים.

זוהי דוגמה לאופן שבו אתה יכול להגדיר את נישת השוק שלך:

  • נשים בגילאי 18 עד 30 שאוהבות אופנה
  • אמהות עם ילדים מתחת לגיל חמש שרוצות אוכל דל פחמימות בהישג יד לזמן שבו יש להן צניחת אנרגיה בשעות אחר הצהריים
  • אזרחים ותיקים מנובמבר עד מאי (ציפורי שלג) המחפשים השכרת חורף המאפשרת אירוח חיות מחמד

כיצד אוכל למצוא את קהל היעד האידיאלי של העסק שלי?

מציאת הנישות ה"אידיאליות" של העסק שלך דורשת סבלנות ומחשבה זהירה לפני קבלת החלטות לגבי השווקים שיעבדו הכי טוב עבורו לטווח הארוך.

שיווק נישה הוא תוצר של התמחות. אם הבנק או החברה שלך מציעים מוצר או שירות ספציפיים, אתה הולך צריך שוק מסוים של קונים פוטנציאליים בשביל זה. קח את הדוגמה של סטארבקס ואיך הנישה שלהם היא שתייני קפה שנהנים משעועית באיכות גבוהה קלויים בחנות בנקודת מחיר נמוכה.

הצעד הראשון למציאת קהל היעד האידיאלי של העסק שלכם הוא להחליט מה הוא רוצה שערכי הליבה שלו יהיו כחברה ואז לחדד אותם עוד יותר על ידי הבנה בדיוק אילו שווקים יתאימו בצורה הטובה ביותר לערכים אלה! מכירה לשוק נישה היא דרך להתבלט מהמתחרים. זה עוזר למותג שלך, וזה עוזר למותג שלך לבסס הכרה חיובית בשוק. העסק שלך יכול להפוך לסמכות בתעשייה שלך עבור קהל נישה זה - ובסופו של דבר למשוך יותר לקוחות למוצר או לשירות שלך.

אישה מחזיקה בקבוק יין ליד גבר מול אישה מחייכת

מהם היתרונות של שוק נישה וכיצד זה מושך לקוחות פוטנציאליים?

על ידי התמקדות בקהל קטן ובפלח לקוחות, העסק שלך יוכל למתוח את הצוות שלו עוד יותר ולהביא לקוחות שנמצאים בקשר הדוק עם השירותים שלך! הלקוחות שלך ימצאו תגובות נוספות וזה יגביר את הנאמנות. נאמנות היא המפתח להתרחבות העסקית שלך מכיוון שיש לך סיכוי גבוה יותר שהם ימליצו על השירותים שלך ללקוחות פוטנציאליים אחרים.

כדי שתוכל לבסס את עצמך כסמכות בשוק הזה, יש צעדים שצריך לנקוט – וכך אני מפרק את זה:

  • מצא את שוק הנישה הנכון בהתאם לצרכים העסקיים ולמטרות העסקיות שלי
  • פיתוח אסטרטגיה שיווקית סביב קהל הנישה החדש שלנו
  • להבין מה אנחנו רוצים ממערכת היחסים עם לקוחות/תורמים/מאמינים פוטנציאליים על ידי ניסוח הצעות הערך שלנו שיהדהדו את הצרכים והרצונות שלהם

שוק נישה אידיאלי הוא גם סיכון כמו עסק קטן יכול ללכת בכיוון הלא נכון. הגרוע ביותר אתה יכול ללכת בכיוון שבו נקודות הכאב אתה חושב צריך להיענות מסיימים בצרכים unmet! נישה בת קיימא יכולה להיות מגע בשוק רחב יותר הודות לפלטפורמות עסקיות מקוונות.

בנינו עם פורטל הלקוחות InvestGlass פתרונות מרובים המחברים את העסק למסך QuoTrading, Datatrans, Stripe ויצרנו עסקי נישה תוך מספר ימים. משיכת לקוחות חדשים ומציאת נישה היא, אם כן, פחות מסוכנת כשאתה עובר לדיגיטל. המכירות יהיו אוטומטיות ותוכלו ליצור דף נחיתה ייחודי תוך דקות עם פתרון כמו Wix.com.

עם InvestGlass CRM אתה יכול ליצור קהלים ולהתאים אישית מסרים לכל נישה של לקוח בהתבסס על ציפיות השירות שלהם. לכן אתה יכול לבדוק נישה חדשה ולא רק להתמקד בנישות הקלות והרווחיות ביותר. דוא"ל ו-SMS ממוקדים בנישת השוק הנכונה כדי להגדיל את יחס ההמרה שלך.

כאשר InvestGlass מנהלת את המלאי ואת תיק ההשקעות , תוכל לקשר את הפעולות המסחריות שלך למוצרים או לשירותים שאתה מציע.

המחשבות האחרונות שלנו על תהליך 5 שלבים למציאת שוק הנישה האידיאלי של העסק שלך?

  1. הרהר בתשוקות ובתחומי העניין שלך
  2. זיהוי בעיות וצרכים של לקוחות באמצעות דיאלוגים
  3. שוק לחקור את התחרות עם Prequin, Pitchbook, Crunchbase
  4. הגדר את עסקי הנישה שלך ואת הרווחיות שלהם.
  5. בדוק את המוצר שלך עם לקוחות יעד או שירות מהיר להיכשל ולהתאים מהר

אסוף את הנתונים ב- CRM טוב כמו InvestGlass כדי לבנות את המקרה שלך בכל שוקי נישה במהירות.

תחילת העבודה עם InvestGlass CRM

מכירות, אוטומציה של מכירות

אלטרנטיבה להאבספוט המיוצרת בשוויץ? הכירו את InvestGlass CRM

[et_pb_section admin_label="סעיף"] [et_pb_row admin_label="שורה"] [סוג et_pb_column="4_4"] [et_pb_text admin_label="טקסט"]

Hubspot היא אחת מפלטפורמות הבלוג המובילות, אך יש לה בעיה בולטת. זה דורש הרבה זמן ומאמץ כדי להפוך כל פוסט להתבלט כי אין תבניות או סגנונות זמינים עבור משתמשים. כאן נכנס InvestGlass. עם פלטפורמה זו, אתה יכול ליצור פורטל שיתופי בעל מראה מקצועי עם כמה קליקים בלבד!

אלטרנטיבה להאבספוט המיוצרת בשוויץ

InvestGlass CRM נבנה בקפידה ומתארח בשוויץ. שוויץ ידועה בחוקי הפרטיות המחמירים שלה. יצירת לידים יכולה להיעשות מהענן הציבורי שלנו בז'נבה שוויץ או אם אתה מנהל עסק גדול אתה יכול לבקש פלטפורמת CRM מקומית. פתרון הענן ניתן להרחבה והוא אידיאלי לארגונים קטנים ובינוניים.

סירה על צילום האוקיינוס

אנחנו לא מאמינים שתוכנית חינמית היא סוליטון – וכשאתה מתחיל לשלם עבור ה- CRM אתה מגלה שאתה משלם הרבה עבור תוכנת השיווק שלך! החלטנו להסתגל עם תמחור מקיף מאוד.

InvestGlass CRM כולל מערכת ניהול מסמכים משולבת במלואה, המספקת תמיכה לשיתוף פעולה של צוות במסמכים קיימים או ליצירת מסמכים חדשים. מסמכים אינם מאוחסנים רק בענן, אלא גם כלולים באינדקס על ידי כלי המסמך של Google, כך שתוכלו לחפש אותם בקלות. זה נותן

InvestGlass CRM הוא כלי יצירת הפוסטים היחיד הכולל פורטל שיתוף פעולה משולב במלואו, הכולל התראות מיידיות ועדכונים לכל משתמש בצוות שלך בזמן אמת! השתמש בתכונת הניסוח החכמה שלנו כדי לסנכרן את כל הרעיונות שלך לטיוטה אחת ולאחר מכן שתף עם עמיתים לקבלת משוב לפני שתפרסם אותו בשידור חי.

ניתן לחבר את המוצר ל- Hubspot API אך גם למתחרים Hubspot כגון ActiveCampaign, Marketo, Mailchimp או Salesforce, אך הוא פועל בצורה הטובה ביותר כאשר אתה שומר אותו באותה סביבה.

חלופת Hubspot כיצד אנו נודדים?

InvestGlass מציעה תוכנית יבוא עצלה המושלמת ליבוא נתונים של עסקים קטנים. זהו CRM זריז כדי שתוכל לייבא את הלידים, הלקוחות, המוצרים שלך לתוך CRM המתארח השוויצרי. צוותי שיווק ומכירות יעריכו שהפתרון קל לשימוש עבור קמפיינים בדואר אלקטרוני וטיפוח הפניות.

יתרון גדול הוא כי InvestGlass עם ממד המוצר יקל על כלי שיווק דוא"ל, שיווק נכנס.

תכונות CRM דומות מאוד למה שצוות המכירות שלך רגיל לשחק וצוות השיווק יעריך את הפורטל השיתופי InvestGlass. אם יש לך כלים קיימים כמו צ'אט חי – תוסיף את קטע הקוד כדי להפעיל את הצ'אט שלך.

אוטומציית דוא"ל תצטרך להיווצר לתוך InvestGlass אבל זה די קל לשכפל והצוות שלנו יוודא מאמצי השיווק שלך הם 0.

למרות InvestGlass אינו מציע תוכנית חינם, רק תוכניות בתשלום, צוות InvestGlass יסייע לך כאשר אתה מתחיל את הניסיון בחינם!

תמונה בגווני אפור שור

מבנאי עסקי מסחר אלקטרוני ופינטק ניאו-בנק

רוב פלטפורמות CRM מנותקות מבונה דפי היעד. InvestGlass מציע בונה דפי נחיתה שתוכל להתאים אישית בתוך דקות. תכונות אוטומציה שיווקית יפתחו ווידג'טים בדף הנחיתה בהתבסס על פלח הלקוחות. הלקוחות ימצאו את המידע הנכון בזמן הנכון ובתבנית הנכונה. לצוותי מכירות ושיווק תהיה פחות עבודה לעשות הודות לתהליך האוטומציה. אפשרויות התאמה אישית יתאימו למיתוג הארגוני שלך.

מסחר אלקטרוני פורח ועם InvestGlass, כל תהליך השיווק יהיה יעיל יותר. בעלי עסקים מסחר אלקטרוני מעריכים InvestGlass כי זה קל לשימוש ומתאים אישית בצורה מושלמת.

שיווק דיגיטלי הוא כעת חובה עבור חברות מסחר אלקטרוני המעוניינות ללכוד לידים חדשים ולהפעיל היפר - קמפיינים שיווקיים ממוקדים בדוא"ל. קמפאגינים בדוא"ל ייהנו גם מתבנית, מתזמן וכלי בדיקה b. כלי אוטומציה יתזמן אוטומציה של דואר אלקטרוני בזמן הנכון. משתני דואר אלקטרוני יוסיפו את גוף הדוא"ל ואת כתובת הדוא"ל הכותרת, מידע CRM כגון השם הפרטי, או מילה קליט שאנו מכנים שובר קרח.

האם זה יהיה שיווק נכנס או יוצא, שיווק הדוא"ל צריך ספציפי עם קריאה לפעולה הלקוחות שלך יבינו.

וללקוחות ניאובנקס?

בוני ניאו-בנקים בתחום הפינטק ימצאו גם את InvestGlass כבחירה מצוינת עבור תכונות אוטומציה שיווקית. InvestGlass שילמה מתכננת לכלול את כל מה שאתה צריך כדי לבנות קליטה דיגיטלית ניאו-בנקאית, שיווק בדוא"ל, טיפוח לידים ותיקון KYC. צור דפי נחיתה עבור הניאו-בנק שלך תוך דקות.

יש לנו בעלי עסקים של בנקים עסקיים באמצעות דפי נחיתה InvestGlas עבור POC שלהם. POC פירושו הוכחת רעיון. אנחנו רואים הרבה בנקים עסקיים באמצעות InvestGlass כי זה כל כך קל לשימוש ואז הם יכולים להחליט אם הם רוצים ליישם את המוצר עבור העסק שלהם או לא.

האם אתה מוכן לשקול חלופות ל- Hubspot?

צוותי מכירות ושיווק ימצאו עם InvetGlass את כל התכונות ואוטומציית המכירות כדי להגדיל את לכידת הפניות והמרתן.

להיות פרודוקטיבי יותר ופחות עסוק!

[/et_pb_text] [/et_pb_column] [/et_pb_row] [/et_pb_section]

CRM, שיווק בדוא"ל, אוטומציה של מכירות

כיצד להשתמש בהצלחה במערכת CRM?

CRM מייצג ניהול קשרי לקוחות. זוהי תוכנת CRM שאוספת נתוני לקוחות.

CRM אינו כלי הכנס-הפעל שאתה פשוט מוסיף לערימה שלך. במיוחד אם יש לך חברה עם יותר מ -10 עובדים אתה צריך לוודא כי הסרום שלך מייצר 10 פעמים את העלות. אם אתה מוציא אירו אחד עם ה- CRM שלך, עליך לוודא שתוכנת CRM שלך תגרום לך להרוויח לפחות 10 אירו.

כמעט 80% מכל פרויקטי CRM נכשלים. הסיבה היא לא התוכנה, אבל אימוץ משתמש לקוי. בדרך כלל, CRMs נבנים על ידי יועצים שמנסים לשים כמה שיותר אלמנטים. הדרך הנכונה לעשות זאת היא להפחית את התכונות ככל האפשר כדי לתקן עם תמיכת לקוחות יומיומית ולהקשיב לצוות צריך להפחית. עם זאת, רק מעטים מצליחים. למה? מכיוון שרובם אינם מאמצים שיטות עבודה מומלצות של CRM. InvestGlass CRM אסף את שיטות העבודה המומלצות שיכולנו למצוא – שילוב בין אפשרויות התאמה אישית לתבניות מוכנות מראש. כאן אנו מסכמים את 5 הדברים המובילים שעליך לעשות בעת שימוש ב- CRM.

1. ודא שההנהלה הבכירה שלך רוכשת

בואו נהיה ברורים, אם אין לך את הניהול לתוך הלולאה, זה לא אפשרי יש בניית CRM יעילה. ההנהלה הבכירה צריכה לקנות את הכלי והכי חשוב את החזון! הפעלת CRM, במיוחד עבור ארגונים שמעולם לא השתמשו בו, היא אתגר. צוות המכירות וניהול המכירות צריכים להיות מוכנים מכיוון שהסיכויים ייאספו לכלי CRM משותף. יישום CRM תמיד לוקח יותר זמן מהצפוי מכיוון שתהליכי מכירות שבוצעו על הנייר צריכים להיות דיגיטליים. הערות, דוא"ל, מוצרים, עופרת, יהיו במעקב לתוך מחסן נתונים וזה יכול לשנות את הלך הרוח של חברות מסוימות. לפני שנים, אני זוכר שבנקאים מאוד לא ששו למשוך את המידע הזה לתוך מערכת משותפת. זה עכשיו המפתח עבור הכנסות החברה מוערך כדי לעקוב אחר כל האינטראקציות המסחריות.

2.מצא מנהל פרויקט חנון

עם כל הפרויקטים שניהלנו בהצלחה, לחברות היה מנהל פרויקטים של שבועיים. זה לא צריך להיות מומחה אבל לפחות מישהו שיקשיב לדרישות הצוות, יבין תקשורת לקוחות, טכנולוגיה, דוא"ל, מערכת מספרי טלפון, מעקב אחר פתקים, ניהול לידים, ויש לו תצוגה ברורה של היסטוריית הלקוחות. תוכנת ניהול קשרי לקוחות של CRM עוסקת ביצירת חוויית שיווק מכירות וחוויית לקוח ידידותית למשתמש שתתאים להלך הרוח העסקי וללקוחות שלך. לפיכך, חשוב למצוא עמית החולק חזון ברור של קשרי לקוחות. אסטרטגיית CRM יכולה להשתנות גם עם הזמן וחוויות הלקוח. כמה CRMs מורכבים מאוד לניהול. . . אנו אומרים שאם אתה מתחיל CRM Salesforce אז אתה צריך מומחה Salesforce במשרה מלאה. זה לא לגמרי לא בסדר.

3. למנות 2 משתמשי סופר ולא אנשי מכירות הכרחיים

כדי לוודא שה- CRM ישמש כראוי ושתמצא את דפוסי הקנייה הנכונים, אנו מציעים לך להעניק גישה ל-2 "משתמשי-על". זה יכול להיות אנשים מכוח המכירות, ציות, בעלי עסקים... אני בטוח שתמצא שני אנשים בארגון שלך נרגשים להשתמש בתוכנה חדשה. שני משתמשי העל האלה יהיו אנשי הקשר הראשונים שיעזרו ויעקבו אחר התפתחות המוצר, האפליקציות העדכניות ביותר וכן הלאה. עם זאת, חשוב שמשתמשי העל הם גם חלק מאסטרטגיית המכירות, יבינו את המוצרים ויעמדו בדרישות צוות השיווק ובמחווני ביצועי המפתח.

4. הפעל את ה- CRM עם יעד פרודוקטיביות

CRM נהגו לגרום לך להיות עסוק. . . עכשיו הם גורמים לך להיות פרודוקטיבי. צוותי מכירות ושיווק מוערכים לעתים קרובות בחסר ומאמינים כי יישום CRM חסר יעילות. ה- CRM יאסוף מידע ויהפוך לבסיס ידע חיוני עבור הארגון שלך. המטרה של CRM היא להפוך משימות שחוזרות על עצמן לאוטומטיות ככל האפשר. עם אוטומציה, אינטראקציות הקיץ יעילות ויובילו ליותר עסקים ולקוחות.

5. הגדר את אסטרטגיית CRM והתגבר על דחיות

תוכנת CRM היא לא רק טכנולוגיה. זו פילוסופיה מכיוון שהיא הליבה של התהליך העסקי שלך. חשוב לכלול את כל המחלקות בתהליכים העסקיים שהוקמו במערכות ה-CRM, ממנהלי מכירות ויוצרי לוגואים ועד הנהלה בכירה ואנליסטים, הכללה היא אבן פינה. פלטפורמות CRM משכפלות את מחזור המכירות ואת תהליך המכירות כדי לשפר את המשימות היומיומיות.

אין צורך להסיר את הטוב עבור הגדול, פשוט לחבר את היישומים מדור קודם שלך InvestGlass עם API המדינה-of-the-art שלנו. לחסל מתכנתים, עשינו את הבדיקה « אמא » והיא יכולה לעשות את זה יותר מדי. אם היא יכולה לעשות את זה, גם אתה יכול. InvestGlass מפשט את הבדיקות והפריסה במינימום משאבים.

האם אתה מוכן להתחיל את CRM לניהול קשרי לקוחות? 

אתה מכיר את ה- CRMs של Salesforce, Pipedrive, Hubspot, שהתמחור שלהם לפעמים מעורפל, ולכן אנו ממליצים לך לקרוא את מאמר השוואת התמחור שלנו כדי ללמוד עוד על הבדלים במבנה התמחור ויתרונות התכונות. שים לב כי "אין כרטיס אשראי" טיזרים יכול להיות מטעה CRM מוסיף. ל- CRMs תמיד יש עלות... עם זאת, אנו מאמינים שניהול קשרי לקוחות CRM עוסק בשיתוף ערכים לפני שיתוף שירותים. אם אתה מוכן לחזור על אינטראקציות עם לקוחות עם תבנית נתונה, CRM היא מערכת שעליך להשתמש בה כדי להוכיח ולחזור על שיטות עבודה מומלצות עסקיות ולעקוב אחר האינטראקציות של הלקוחות שלך. אם לחברה שלך יש יותר מ- 10 עובדים או אנשי מכירות, עליך להגביל את הגישה לנתונים ועליך להשתמש ב- CRM. אנחנו שומעים לעתים קרובות שזה הכל על נתונים, זה הכל על נתונים... במובן מסוים זה נכון אבל זה גם על לקוחות, לקוחות, לקוחות. . .

אל תהיה עסוק! להיות פרודוקטיבי!

CRM לבנקאות, אוטומציה של מכירות

5 סיבות מדוע לקוחות פוטנציאליים לא קונים ממך

מאמר זה יראה לך כיצד לשפר את החלטת הרכישה. אנו נסביר כיצד תהליך מוסמך כראוי מתחיל על ידי אישור הפרסונה ולטפל בשאלות מתחשבות.

למה לקוחות לא קונים כי אין לך צינור מכירות טוב

  1. אתה מנסה למכור לכולם.
  2. אתה לא מביע התנגדויות.
  3. אתה לא יוצר דחיפות.
  4. אתה לא עוזר להם להרגיש בטוחים.
  5. אתה לא מוכר ערך.

1. אתה מנסה למכור לכולם.

"אני לא בטוח שהחברה שלי באמת זקוקה לשירות ולתוצר שלך."

כאשר אתה בונה את משפך המכירות שלך, תיצור צינור מכירות – ליד קר, לקוח פוטנציאלי, הדגמה, פתיחה, לקוח, הזדמנות אבודה... השלב הבא הוא ליצור תגים. תגיות מייצגות חלק חשוב מאוד בהגדרת InvestGlass . תגיות יעזרו לך לפלח את הלקוחות הפוטנציאליים והלקוחות שלך על סמך ערכים, תכונות, התנגדויות. יש להשתמש בתגיות כדי לבנות פרסונה המייצגת לקוחות פוטנציאליים ואת דפוסי החלטות הקנייה שלהם. אתה לא מוכר מוצרים, אתה מוכר פתרונות. אף אחד לא רוצה לקנות משהו במיוחד בזמנים הקשים האלה אבל הם רוצים לקנות פתרונות לחיים קלים יותר!

לקוחות פוטנציאליים לא קונים כלים, הם קונים פתרונות כדי לפתור את הבעיה שלהם לטווח קצר. אנשי מכירות צריכים לחשוב על זה

  • צורך אחרת אל תנסה למכור
  • תקציב כי כסף הוא המלך
  • מקבל החלטות שמכיר את העסק
  • תאריך X של ציר זמן מכיוון שלקוחות פוטנציאליים אינם קונים

רווחתו של איש מכירות היא המפתח. אם הם נמצאים בהלך רוח טוב הוא אינדיקציה טובה עבור הסיכויים כי החברה שלך עושה טוב.

באפשרותך גם לתפוס לקוחות פוטנציאליים נכנסים עם טפסים דיגיטליים ומוצרים טובים כדי לעזור לתקשר איתך. ייתכן שיש להם אי הבנה של גרסה קודמת וסרטון טוב יכול לרענן את דעתם.

2. אינך מביע התנגדויות או מפתח תיקים עסקיים משכנעים

"למעשה, XXX הוא דאגה גדולה עבורנו, אז אני חושב שאנחנו הולכים ללכת עם מתחרה ABC."

ברגע שאתה באמת יודע מה הסיכויים שלך פעם אחת ואתה כראוי מוסמך הצרכים שלו ואת הפתרון הנוכחי, אתה צריך לבקש הבנה הדדית לאשר.

"אם זה לא היה עובר, מה הייתה הסיבה?"

"דיברנו על למה אתה אוהב [מוצר] — אנחנו יכולים להשקיע קצת זמן על מה שאתה לא אוהב?"

"דיברנו על 'מקצוענים', מה יש בצד ה'חסרונות' של הרשימה בשבילך?"

זה לא מידע בסיסי, זה גם שאלות פסיכולוגיות מתחשבות. אתה צריך להבין סיבות קונקרטיות למה הם מבלים זמן היום איתך מחליף על המתודולוגיה שלהם. לקוחות מסוימים עשויים לבקש NDA לפני השיחה, חלקם לא אשר יכול להיות אינדיקציה טובה כי הם סובלים עם הפתרון הנוכחי שלהם ואין להם מה להפסיד, שום דבר להסתיר.

3. אתה לא יוצר דחיפות.

"אולי ברבעון הבא."

חה חה חה, זו הדרך הטובה ביותר להחמיץ הזדמנות תהליך מכירות כושל מהיר. שיחות מכירות חייבות להיות מאורגנות באופן שהם יבינו שהפתרונות הנוכחיים שתספק יציעו יתרון תחרותי למי שישתמש בהן.

אנחנו לא מדברים על כל הפתרון שדיברנו עליו אולי פונקציה קטנה, אפילו לא תכונה, פונקציה קטנה זו תהיה בסופו של דבר מקרה עסקי משכנע לחלוטין עבור הסיכוי שלך.

אתה צריך לייצר פחד להחמיץ FOMO – וכל שלבי צינור מכירות צריך טיעון FOMO זה.

  • "מה יקרה אם לא תפתור את הבעיה עד הרבעון הבא?"
  • "תאר את ההשלכות של החמצת המטרה של AMF, FCA, LSFIN ."
  • "כמה זמן זו בעיה? הקליטה הדיגיטלית הזו למה אתם מתמקדים בה עכשיו?"

צוותי מכירות צריכים להיות קצת קטסטרופליים. מה קורה אם COVID לעולם לא מפסיק? זה הזמן לפתח תיקים עסקיים משכנעים. בתהליך המכירה צריכים להיות טיעונים טובים כדי להבין את דעתו של הקונה. במהלך תהליך המכירה, הסיכוי צריך להבין כי הזדמנות שהוחמצה יכולה להיות דרמטית עבור ההמשכיות העסקית שלהם.

4. אתה לא עוזר להם להרגיש בטוחים.

"אני לא בטוח שאנחנו מוכנים לזה עדיין."

אתה צריך לתת חמש דוגמאות בסיסיות של איך לקוחות קיימים עשו את זה עם השירות שלך. זה קצת כמו לתת טיפ מקצועי לחברים. הסיכוי שלך צריך להבין כי היישום יהיה פשוט, הם צריכים להבין כי ההחלטה שלהם מייצגת ערך אמיתי וכי איתך הם יהיו בטוחים.

לאחר גילוי Faiz, לאחר הדגמה ולתת כמה דוגמאות, מקבלי ההחלטות יבקשו ממך את המחיר. לעולם אל תיתן את המחיר לפני שהזמנת לתת מחיר. זה בהחלט יראה להם שאתה מונע על ידי המכירות ולא גורם להם להרגיש בטוחים.

למה לקוחות קונים ממך? הם מכירים את הלקוחות שלך?

רוב צוות המכירות למהר לתוך התהליך הזה אבל במציאות, זה המקום שבו אתה צריך להיות איטי ככל האפשר. כאשר השגת את תהליך המכירה אתה כבר מול סיכויים מוסמכים, אתה קובע אמינות, אתה מול מקבל ההחלטות אז קח את הזמן שלך אתה במצב סטטוס קוו!

החברה שלפניכם תבקש תנאים פיננסיים כמו החזר כספי או ניסיון. הם עשויים לבקש ממך כסף בחזרה אם אתה לא בטוח בהחלטה שלהם. זה הזמן לתת חמש דוגמאות להצלחה. אם אין לך דוגמאות להצלחה או מספרים לא ידועים מכיוון שיש לך קרן חדשה, אתה יכול לדבר על מגמות מובילות, אתה יכול לדבר על הניסיון הקודם שלך, אתה יכול לזהות כמה מתחרים משתמשים במקרים, ולבטא איך הפתרון שלך עושה את ההבדל.

5. אתה לא מוכר ערך.

"זה לא בראש סדר העדיפויות שלנו כרגע."

למען האמת, לקונים לא אכפת מהמוצר או מהשירות שבו אכפת להם הוא איך העתיד הולך לעשות את העבודה שלהם קלה יותר. החלטות רכישה מונעות על ידי סקרנות בהתחלה אבל מהר מאוד הם יורדים למציאות המלוכלכת מאוד. סיכויים רבים לא ממש יודעים מתי הם דופקים בדלת מה אתה תמכור. יש להם ספק נוכחי והם מאמינים כי הספק יכול להיות מוחלף אחרת הם לא תיצור איתך קשר.

אתה צריך לבנות גישת מכירות שיוצרת סנטימנט של מצב חירום ולשתף ערך למקבלי ההחלטות. יותר מדי פעמים אנשי מכירות תקועים כי הם לא מדברים עם מקבלי החלטות. הצגה למשתמש הקצה חשובה אך לחברה תמיד יש תהליך קבלת החלטות שאנשי מכירות צריכים לכבד. שימוש בכלי חדש בהחלט ישנה את תבנית הערך לחברה ולכן חשוב מאוד להציג ערך תחילה.

איש מכירות יכול לעשות את זה, זה רק תהליך מכירות פשוט

איש מכירות טוב צריך להתחיל תחילה על ידי הגדרת צינור המכירות עם שלבים. לאחר מכן נציגי מכירות צריכים להגדיר אישיות קנייה, את תהליך הקנייה ואת המסמך הדרוש כדי לתמוך בתהליך. מוחו של הקונה יש לאסוף התנגדויות לדו"ח איש הקשר. אנשי מכירות צריכים לדעת מתי להפסיק ליצור קשר עם לקוחות פוטנציאליים. אם לקוחות פוטנציאליים מוכרים שהם זקוקים ליותר זמן, ייתכן שזה לא אומר לא, וסוכן המכירות צריך לכבד את זה. מכירות סגורות הן המטרה, אך כל מכירה היא גם השגריר שלך. מכירות הן גם שירות!

אמורה להיות לך רשימה של לקוחות נוכחיים במסמך PDF או Word שניתן לשתף.

אתה צריך תקופת ניסיון או כל בדיקה לרוץ ולהיות ברור על ההחזר, תנאי החזר מלא.

נציגי מכירות לא צריכים להסתכן ברכישת פתרונות תחרותיים ולהבין את החוזים שתגדיר.

בעת חיפושים, נציגי מכירות מתחילים עם לקוחות פוטנציאליים ממוקדים בקפידה ולבדוק את המוניטין הפנימי של מקבלי ההחלטות. זהה תחומי מומחיות של מקבלי החלטות – אם זה חנון מדבר חנון אם זה אנשים ניהול לדבר פוליטיקה ...

נציגי מכירות צריכים לענות על הנקודה וההתנגדויות הקודמות ולא לעקוב אחר תהליך המכירה שלהם.

מעקב צריך להיות במעקב - לא עוד ניחושים - לא עוד נייר - לעקוב אחר זה עם ה- CRM שלך.

לפתח מקרים עסקיים משכנעים כדי להקל על החלטות קנייה ולהראות כיצד להפחית את הסיכונים הכרוכים בתנאי הגנת רכישה וכו '...

אתה רואה שזה לא כל כך קל אבל זה לא סוף העולם כדי ליצור תהליך מכירות שיבסס אמינות, לבנות מוניטין פנימי לתוך הלך הרוח של הקונה שלך ולחשוף את הערך האמיתי של הפתרון שלך. אנו מקווים שזה יעורר בך השראה! עכשיו תורך לעזור לאנשי מכירות להפוך לקוחות פוטנציאליים ללקוחות.

CRM, אוטומציית מכירות

התחל להפוך את חייך לאוטומטיים באמצעות InvestGlass

עם כלים דיגיטליים שוויצריים כדי להפוך כל חלק בתהליך שלך לאנושי יותר.

1

זכויות יוצרים © 2022 InvestGlass SA. כל הזכויות שמורות.
תוצרת שוויץ 🇨🇭