{"id":31327,"date":"2022-03-03T23:05:35","date_gmt":"2022-03-03T22:05:35","guid":{"rendered":"https:\/\/www.investglass.com\/?p=31327"},"modified":"2025-04-10T09:55:38","modified_gmt":"2025-04-10T07:55:38","slug":"quiere-cerrar-mas-tratos-este-es-un-consejo-de-representante-de-ventas","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.investglass.com\/es\/want-to-close-more-deals-this-is-sales-rep-advice\/","title":{"rendered":"\u00bfQuiere cerrar m\u00e1s tratos? Este es el consejo de un representante de ventas"},"content":{"rendered":"

Cerrar tratos es crucial para el \u00e9xito de las ventas, pero\u00a040% de representantes de ventas<\/strong>\u00a0luchan con ello (HubSpot<\/a>). Los estudios demuestran que\u00a0los seguimientos personalizados aumentan las tasas de cierre en un 35%<\/strong>. El uso de herramientas basadas en IA puede\u00a0aumente las tasas de conversi\u00f3n hasta 50%<\/strong>\u00a0mediante la automatizaci\u00f3n de la divulgaci\u00f3n y la optimizaci\u00f3n del compromiso (Forbes<\/a>).<\/p>\n\n\n\n

<\/span>Cerrar es crucial (pero no deber\u00eda ser dif\u00edcil) para cualquier comercial<\/span><\/h2>\n\n\n\n

Cerrar un trato es crucial y cualquier comercial deber\u00eda ser capaz de hacerlo sin demasiada dificultad. Sin embargo, \u00bfcu\u00e1l es la mejor manera de cerrar un trato? \u00bfCu\u00e1l es la pregunta que hay que hacer para sellar el acuerdo?<\/p>\n\n\n\n

Sus ventas deben contar con la herramienta adecuada, que es construir primero la persona compradora. Esto ayudar\u00e1 a identificar sus necesidades y deseos.<\/p>\n\n\n\n

A partir de ah\u00ed, puedes desarrollar una estrategia para cerrar el trato. Es importante que conozcas su proceso de compra y cu\u00e1ndo es el mejor momento para hacer tu oferta. Los clientes no se acercan<\/a> la venta de la misma manera. Algunos son muy anal\u00edticos y necesitan mucha informaci\u00f3n antes de comprar. Otros son m\u00e1s emocionales y pueden comprar bas\u00e1ndose en su instinto.<\/p>\n\n\n\n

Comprender su personalidad le ayudar\u00e1 a desarrollar la estrategia adecuada para cerrar el trato. Cuando sabes qu\u00e9 es importante para ellos, es m\u00e1s f\u00e1cil encontrar las palabras adecuadas para influir en su decisi\u00f3n.<\/p>\n\n\n\n

Formular las preguntas adecuadas ser\u00e1 diferente para cada persona y empresa. Hay que asegurarse de identificar pronto al responsable de la toma de decisiones. Una vez que lo hayas hecho, es hora de formular la pregunta que har\u00e1 que cierren el trato.<\/p>\n\n\n

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\"hombre<\/figure>\n<\/div>\n\n\n

\u00bfQu\u00e9 pregunta le funciona mejor?<\/p>\n\n\n\n

No existe una respuesta \u00fanica a esta pregunta, ya que cada situaci\u00f3n de ventas es diferente. Sin embargo, hay algunos consejos generales que pueden ayudarte a cerrar m\u00e1s tratos.<\/p>\n\n\n\n

<\/span>\u00bfCu\u00e1ndo deben los comerciales hacer preguntas abiertas?<\/span><\/h2>\n\n\n\n

Por alguna raz\u00f3n, no saben con qu\u00e9 frecuencia hay que hacerles estas preguntas. Obviamente, las preguntas abiertas son importantes durante todo el ciclo de compra. Las preguntas abiertas tambi\u00e9n son importantes cuando el cliente dice algo como: \u201cNo estoy seguro. \u00bfPuede darme m\u00e1s detalles?\u201d o \u201c\u00bfPuede darme un ejemplo?\u201d.\u201d<\/p>\n\n\n\n

Estas preguntas ayudan a que el cliente hable, para que usted pueda entender sus necesidades y deseos. Los representantes de ventas tambi\u00e9n deben hacer preguntas abiertas despu\u00e9s de haber presentado su producto o servicio. Las preguntas abiertas siempre aumentan el riesgo, ya que algunas Los responsables de la toma de decisiones aprecian que ofrezca un proceso detallado<\/a>. Las preguntas abiertas pueden tener consecuencias negativas. Alg\u00fan responsable de la toma de decisiones tambi\u00e9n puede estar buscando entender su comit\u00e9 de \u00e9tica<\/a>... Bueno, entonces deber\u00edas asegurarte de que tu representante de ventas es transparente si no tienes uno. Recuerde que la mejor respuesta podr\u00eda ser hacer m\u00e1s preguntas.<\/p>\n\n\n\n

Aseg\u00farese de que entienden el valor de la transacci\u00f3n. Es importante asegurarse de que la negociaci\u00f3n del precio no dure demasiado.<\/p>\n\n\n\n

Cuando las operaciones requieran asesoramiento jur\u00eddico o fiscal, aseg\u00farese de que se establece como requisito previo en su ciclo de venta habitual. Algunas empresas pueden no tener suficientes conocimientos sobre el ciclo de ventas y temer preguntar por los aspectos legales de la venta. El paso legal del proceso de venta podr\u00eda convertirse en su principal bandera roja. Si se trata de un elemento clave, aseg\u00farese de que tienen una buena idea para avanzar r\u00e1pidamente.<\/p>\n\n\n\n

<\/span>\u00bfPor qu\u00e9 no firman el contrato? \u00bfEs tiempo suficiente para tomar una decisi\u00f3n?<\/span><\/h2>\n\n\n\n

Firmar un contrato<\/a> suele ser una decisi\u00f3n compleja para las grandes empresas, ya que necesitan alinear numerosos astros: un presupuesto, una autoridad de proyecto, un calendario y una hoja de ruta. El presupuesto suele ser la cuesti\u00f3n principal. Los representantes de ventas deben estar preparados para responder a preguntas cr\u00edticas sobre su producto o servicio.<\/p>\n\n\n\n

Recuerde que el precio no es el \u00fanico factor que tienen en cuenta los responsables de la toma de decisiones a la hora de realizar una compra. Tambi\u00e9n deben asegurarse de que el producto o servicio satisface sus necesidades y se ajusta a su presupuesto.<\/p>\n\n\n\n

Si su cliente potencial est\u00e1 interesado en su soluci\u00f3n, \u00bfest\u00e1 hablando con la parte interesada adecuada? \u00bfEs su contacto un asesor de confianza en la empresa? \u00bfCompartir\u00e1 este asesor de confianza los puntos de dolor? Las empresas suelen compartir acuerdos de confidencialidad, lo que podr\u00eda impedirle llegar al responsable de la toma de decisiones adecuado.<\/p>\n\n\n

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\"CRM<\/figure>\n<\/div>\n\n\n

<\/span>\u00bfC\u00f3mo cerrar el proceso de venta?<\/span><\/h2>\n\n\n\n

Tenemos una hoja de ruta de pasos para cerrar el trato. Conseguir que el cliente potencial hable m\u00e1s y profundice m\u00e1s. Los clientes potenciales buscan una respuesta a su problema empresarial. Debe estar preparado para ello con un gui\u00f3n de preguntas de seguimiento. No se apresure a responder r\u00e1pidamente a la pregunta sobre el presupuesto. Sin embargo, su representante de ventas debe presentar con transparencia el coste de construir la soluci\u00f3n con usted. La mayor\u00eda de los vendedores buscar\u00e1n un cierre presuntivo.<\/p>\n\n\n\n

La mejor manera de entablar un di\u00e1logo de confianza y descubrir los principales problemas es ofrecer ventajas y centrarse en las prioridades de los clientes potenciales. No olvide nunca que su comercial puede necesitar automatizaci\u00f3n<\/a> para facilitar la repetici\u00f3n de negocios.<\/p>\n\n\n\n

La mayor\u00eda de la gente odia los argumentos de venta. Conozca a su familia. \u00bfCu\u00e1l es su comida favorita? \u00bfSu bebida favorita? \u00bfCu\u00e1l es su afici\u00f3n favorita? Estas preguntas personales ayudan a generar confianza y facilitan la venta.<\/p>\n\n\n

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\"foto<\/figure>\n<\/div>\n\n\n

Nunca le diga a un cliente potencial que la soluci\u00f3n anterior s....ck. La conversaci\u00f3n debe ser alegre, profesional y aseg\u00farese de que sus ventas est\u00e1n registrando todo en su CRM con informes de contacto. En su lugar, haz que hablen de la \u00faltima vez que hicieron una soluci\u00f3n de compra como la tuya.<\/p>\n\n\n\n

Como el Pandemia de COVID19 <\/a>est\u00e1 cambiando el comportamiento de sus ventas, descubrir\u00e1 que el cierre virtual es ahora ampliamente aceptado. La firma en confianza puede requerir una reuni\u00f3n f\u00edsica. La conversaci\u00f3n de cierre se considera a veces un \u00e9xito de gesti\u00f3n para las grandes empresas, por lo que el proceso de venta podr\u00eda convertirse en una fiesta, una luna de miel de ventas al menos hasta que empieces a entregar, a construir la soluci\u00f3n.<\/p>\n\n\n\n

<\/span>\u00bfC\u00f3mo enfoca el proceso de cierre de los clientes?<\/span><\/h2>\n\n\n\n

Consiga que su cliente hable m\u00e1s y profundice m\u00e1s. Cuando entiendas su personalidad, podr\u00e1s desarrollar la estrategia adecuada para cerrar el trato. Haz las preguntas adecuadas que les lleven a cerrar el trato.<\/p>\n\n\n\n

Un cliente potencial estar\u00e1 buscando una respuesta a su problema empresarial. Debe estar preparado con un gui\u00f3n de preguntas de seguimiento. No se apresure a responder r\u00e1pidamente a la pregunta sobre el presupuesto. Sin embargo, su representante de ventas debe presentar con transparencia el coste de construir la soluci\u00f3n con usted. La mayor\u00eda de los vendedores buscar\u00e1n un cierre presuntivo.<\/p>\n\n\n\n

El proceso de toma de decisiones requerir\u00e1 algunos pasos nuevos, como obtener la aprobaci\u00f3n final de otras partes interesadas.<\/p>\n\n\n

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\"hombre<\/figure>\n<\/div>\n\n\n

<\/span>\u00bfPor qu\u00e9 un CRM es imprescindible para cerrar tratos?<\/span><\/h2>\n\n\n\n

Los CRM se utilizan para registrar todas las interacciones con los clientes, incluida la informaci\u00f3n de contacto, la fecha y hora de la interacci\u00f3n, los detalles de la interacci\u00f3n y las acciones de seguimiento necesarias. Un CRM puede ayudarle a realizar un seguimiento de todos sus clientes potenciales y clientes, as\u00ed como de todas sus interacciones con ellos. Esto le ayudar\u00e1 a comprender mejor a sus clientes y sus necesidades y le facilitar\u00e1 la toma de decisiones de compra.<\/p>\n\n\n\n

\u00bfHay alguna raz\u00f3n por la que, si le di\u00e9ramos el producto a este precio, no har\u00eda negocios con nuestra empresa? \u201cEsta es la mejor pregunta de cierre de ventas.<\/p>\n\n\n\n

Los vendedores aprecian esas herramientas son presentar\u00e1n consecuencias negativas y atraer\u00e1n m\u00e1s negocio.<\/p>\n\n\n\n

Empecemos hoy mismo con InvestGlass CRM, el \u00fanico CRM alojado en el coraz\u00f3n de Europa, Suiza. con la automatizaci\u00f3n que les encantar\u00e1 a los comerciales<\/a><\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

Closing deals is crucial for sales success, yet\u00a040% of sales reps\u00a0struggle with it (HubSpot). Studies show that\u00a0personalized follow-ups increase close rates by 35%. Using AI-powered tools can\u00a0boost conversion rates by up to 50%\u00a0by automating outreach and optimizing engagement (Forbes). Closing is so crucial (but shouldn’t be difficult) for any sales rep Close-in is crucial and […]<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":31329,"comment_status":"closed","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[13],"tags":[],"class_list":["post-31327","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-article"],"yoast_head":"\nWant to close more deals? 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