{"id":31327,"date":"2022-03-03T23:05:35","date_gmt":"2022-03-03T22:05:35","guid":{"rendered":"https:\/\/www.investglass.com\/?p=31327"},"modified":"2025-04-10T09:55:38","modified_gmt":"2025-04-10T07:55:38","slug":"hvis-du-vil-lukke-flere-aftaler-er-dette-rad-til-saelgere","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.investglass.com\/da\/want-to-close-more-deals-this-is-sales-rep-advice\/","title":{"rendered":"Vil du lukke flere aftaler? Dette er et r\u00e5d til s\u00e6lgere"},"content":{"rendered":"

At lukke aftaler er afg\u00f8rende for salgssucces, men\u00a040% af salgsrepr\u00e6sentanter<\/strong>\u00a0k\u00e6mper med det (HubSpot<\/a>). Unders\u00f8gelser viser, at\u00a0Personlige opf\u00f8lgninger \u00f8ger afslutningsraten med 35%<\/strong>. Brug af AI-drevne v\u00e6rkt\u00f8jer kan\u00a0\u00f8ge konverteringsraten med op til 50%<\/strong>\u00a0ved at automatisere ops\u00f8gende arbejde og optimere engagementet (Forbes<\/a>).<\/p>\n\n\n\n

<\/span>At lukke er s\u00e5 afg\u00f8rende (men burde ikke v\u00e6re sv\u00e6rt) for enhver s\u00e6lger<\/span><\/h2>\n\n\n\n

Close-in er afg\u00f8rende, og enhver s\u00e6lger b\u00f8r v\u00e6re i stand til at g\u00f8re det uden de store problemer. Men hvad er den bedste m\u00e5de at lukke en aftale p\u00e5? Hvad er det for et sp\u00f8rgsm\u00e5l, du skal stille for at lukke aftalen?<\/p>\n\n\n\n

Dit salg skal have det rigtige v\u00e6rkt\u00f8j, som er at opbygge den k\u00f8bende persona f\u00f8rst. Det vil hj\u00e6lpe med at identificere deres behov og \u00f8nsker.<\/p>\n\n\n\n

Derfra kan du udvikle en strategi for, hvordan du lukker handlen. Det er vigtigt, at du er opm\u00e6rksom p\u00e5 deres k\u00f8bsproces, og hvorn\u00e5r det er bedst at komme med dit tilbud. Kunderne henvender sig ikke<\/a> salget p\u00e5 samme m\u00e5de. Nogle er meget analytiske og har brug for en masse information, f\u00f8r de foretager et k\u00f8b. Andre er mere f\u00f8lelsesladede og k\u00f8ber m\u00e5ske ud fra deres mavefornemmelse.<\/p>\n\n\n\n

At forst\u00e5 deres persona hj\u00e6lper dig med at udvikle den rigtige strategi for, hvordan du lukker handlen. N\u00e5r du ved, hvad der er vigtigt for dem, er det lettere at finde de rigtige ord til at p\u00e5virke deres beslutning.<\/p>\n\n\n\n

At stille de rigtige sp\u00f8rgsm\u00e5l vil v\u00e6re forskelligt fra person til person og fra virksomhed til virksomhed. Du skal s\u00f8rge for, at du hurtigt identificerer den rigtige beslutningstager. N\u00e5r du har gjort det, er det tid til at stille det sp\u00f8rgsm\u00e5l, der vil f\u00e5 dem til at lukke aftalen.<\/p>\n\n\n

\n
\"Mand<\/figure>\n<\/div>\n\n\n

Hvilket sp\u00f8rgsm\u00e5l fungerer bedst for dig?<\/p>\n\n\n\n

Der er ikke noget entydigt svar p\u00e5 dette sp\u00f8rgsm\u00e5l, da alle salgssituationer er forskellige. Der er dog et par generelle tips, som kan hj\u00e6lpe dig med at lukke flere aftaler.<\/p>\n\n\n\n

<\/span>Hvorn\u00e5r skal s\u00e6lgere stille \u00e5bne sp\u00f8rgsm\u00e5l?<\/span><\/h2>\n\n\n\n

Af en eller anden grund ved de ikke, hvor ofte de skal stilles disse sp\u00f8rgsm\u00e5l. Det er klart, at \u00e5bne sp\u00f8rgsm\u00e5l er vigtige under hele k\u00f8bscyklussen. \u00c5bne sp\u00f8rgsm\u00e5l er ogs\u00e5 vigtige, n\u00e5r kunden siger noget i retning af: \u201cJeg er ikke sikker. Kan du fort\u00e6lle mig mere om det?\u201d eller \u201cKan du give mig et eksempel?\u201d<\/p>\n\n\n\n

Disse sp\u00f8rgsm\u00e5l hj\u00e6lper med at f\u00e5 kunden i tale, s\u00e5 du kan forst\u00e5 deres behov og \u00f8nsker. S\u00e6lgere b\u00f8r ogs\u00e5 stille \u00e5bne sp\u00f8rgsm\u00e5l, n\u00e5r de har pr\u00e6senteret deres produkt eller service. \u00c5bne sp\u00f8rgsm\u00e5l \u00f8ger altid risikoen, da nogle Beslutningstagere s\u00e6tter pris p\u00e5, at du tilbyder en detaljeret proces<\/a>. \u00c5bne sp\u00f8rgsm\u00e5l kan have negative konsekvenser. En beslutningstager kan ogs\u00e5 v\u00e6re ude efter at forst\u00e5 din Etisk udvalg<\/a>... S\u00e5 skal du s\u00f8rge for, at din s\u00e6lger er gennemsigtig, hvis du ikke har en. Husk, at det bedste svar kan v\u00e6re at stille flere sp\u00f8rgsm\u00e5l.<\/p>\n\n\n\n

S\u00f8rg for, at de forst\u00e5r v\u00e6rdien af transaktionen. Det er vigtigt at s\u00f8rge for, at prisforhandlingerne ikke varer for l\u00e6nge.<\/p>\n\n\n\n

N\u00e5r aftaler kr\u00e6ver juridisk eller skattem\u00e6ssig r\u00e5dgivning, skal du s\u00f8rge for, at det er en foruds\u00e6tning i din almindelige salgscyklus. Nogle virksomheder har m\u00e5ske ikke nok viden om salgscyklussen og er bange for at sp\u00f8rge til de juridiske aspekter af salget. Det juridiske trin i salgsprocessen kan blive dit eget store r\u00f8de flag. Hvis det er et vigtigt element, skal du s\u00f8rge for, at de har en god id\u00e9, s\u00e5 du hurtigt kan komme videre.<\/p>\n\n\n\n

<\/span>Hvorfor underskriver de ikke kontrakten? Er det tid nok til at tr\u00e6ffe en beslutning?<\/span><\/h2>\n\n\n\n

Underskrivelse af en kontrakt<\/a> er ofte en kompleks beslutning for store virksomheder, da de er n\u00f8dt til at f\u00e5 mange stjerner til at spille sammen: et budget, en projektmyndighed, en tidslinje og en k\u00f8replan. Budgettet er ofte det st\u00f8rste problem. Salgsrepr\u00e6sentanter skal v\u00e6re forberedt p\u00e5 at besvare kritiske sp\u00f8rgsm\u00e5l om deres produkt eller service.<\/p>\n\n\n\n

Husk, at prisen ikke er den eneste faktor, som beslutningstagere overvejer, n\u00e5r de foretager et k\u00f8b. De skal ogs\u00e5 sikre sig, at produktet eller servicen opfylder deres behov og passer ind i deres budget.<\/p>\n\n\n\n

Er du sikker p\u00e5, at din kunde er interesseret i din l\u00f8sning - taler du med den rigtige interessent? Er din kontaktperson en betroet r\u00e5dgiver i virksomheden? Vil denne betroede r\u00e5dgiver dele smertepunkter? Virksomheder deler ofte NDA'er, non-disclosure agreements, som kan forhindre dig i at komme i kontakt med den rigtige beslutningstager.<\/p>\n\n\n

\n
\"Non-profit-CRM\"<\/figure>\n<\/div>\n\n\n

<\/span>Hvordan lukker man salgsprocessen?<\/span><\/h2>\n\n\n\n

Vi har en k\u00f8replan med trin til at lukke aftalen. F\u00e5 den potentielle kunde til at tale mere og grave dybere. Potentielle kunder leder efter et svar p\u00e5 deres forretningsproblem. Du b\u00f8r v\u00e6re klar med et script med opf\u00f8lgende sp\u00f8rgsm\u00e5l. Du skal ikke skynde dig at svare hurtigt p\u00e5 budgetsp\u00f8rgsm\u00e5let. Men din s\u00e6lger b\u00f8r pr\u00e6sentere omkostningerne ved at bygge l\u00f8sningen sammen med dig p\u00e5 en gennemsigtig m\u00e5de. De fleste s\u00e6lgere vil v\u00e6re p\u00e5 udkig efter en formodet afslutning.<\/p>\n\n\n\n

Den rigtige afslutning - det er penge p\u00e5 din bankkonto ... at levere fordele og fokusere p\u00e5 prospektets prioriteter er den bedste m\u00e5de at opbygge en tillidsfuld dialog og opdage vigtige reg-flag. Glem aldrig, at din s\u00e6lger kan have brug for nogle Automatisering<\/a> for at g\u00f8re det lettere at gentage forretninger.<\/p>\n\n\n\n

Bliv personlig, de fleste mennesker hader salgstaler. S\u00e5 l\u00e6r noget om deres familie. Hvad er deres yndlingsmad? Hvad er deres yndlingsdrink? Hvad er deres yndlingshobby? Disse personlige sp\u00f8rgsm\u00e5l er med til at opbygge tillid og g\u00f8re salget meget lettere.<\/p>\n\n\n

\n
\"Foto<\/figure>\n<\/div>\n\n\n

Fort\u00e6l aldrig en kunde, at den tidligere l\u00f8sning er d\u00e5rlig. Samtalen skal v\u00e6re glad og professionel, og s\u00f8rg for, at dine s\u00e6lgere registrerer alt i dit CRM med kontaktrapporter. F\u00e5 dem i stedet til at tale om sidste gang, de lavede en indk\u00f8bsl\u00f8sning som din.<\/p>\n\n\n\n

Som den COVID19-pandemi <\/a>\u00e6ndrer adf\u00e6rden i dit salg, vil du opdage, at virtuel afslutning nu er bredt accepteret. En sikker underskrift kr\u00e6ver et fysisk m\u00f8de. Den afsluttende samtale ses nogle gange som en ledelsessucces for store virksomheder, s\u00e5 salgsprocessen kan blive til en fest, en salgshoneymoon, i det mindste indtil du begynder at levere og opbygge l\u00f8sningen.<\/p>\n\n\n\n

<\/span>Hvordan griber du kundernes afslutningsproces an?<\/span><\/h2>\n\n\n\n

F\u00e5 din kunde til at tale mere og grave dybere. N\u00e5r du forst\u00e5r deres persona, kan du udvikle den rigtige strategi for, hvordan du lukker handlen. Stil de rigtige sp\u00f8rgsm\u00e5l, som vil f\u00e5 dem til at lukke aftalen.<\/p>\n\n\n\n

En potentiel kunde vil lede efter et svar p\u00e5 deres forretningsproblem. Du b\u00f8r v\u00e6re klar med et script til opf\u00f8lgende sp\u00f8rgsm\u00e5l. Lad v\u00e6re med at svare for hurtigt p\u00e5 budgetsp\u00f8rgsm\u00e5let. Men din s\u00e6lger b\u00f8r pr\u00e6sentere omkostningerne ved at bygge l\u00f8sningen sammen med dig p\u00e5 en gennemsigtig m\u00e5de. De fleste s\u00e6lgere vil v\u00e6re p\u00e5 udkig efter en formodet afslutning.<\/p>\n\n\n\n

Beslutningsprocessen vil kr\u00e6ve nogle nye skridt, f.eks. at f\u00e5 den endelige godkendelse fra andre interessenter.<\/p>\n\n\n

\n
\"Mand<\/figure>\n<\/div>\n\n\n

<\/span>Hvorfor er CRM et must for at lukke aftaler?<\/span><\/h2>\n\n\n\n

CRM bruges til at registrere alle kundeinteraktioner, herunder kontaktoplysninger, dato og klokkesl\u00e6t for interaktionen, detaljer om interaktionen og eventuelle opf\u00f8lgende handlinger, der er n\u00f8dvendige. Et CRM-system kan hj\u00e6lpe dig med at holde styr p\u00e5 alle dine leads og kunder samt alle dine interaktioner med dem. Det vil hj\u00e6lpe dig til bedre at forst\u00e5 dine kunder og deres behov og g\u00f8re det lettere at tr\u00e6ffe k\u00f8bsbeslutninger.<\/p>\n\n\n\n

Er der nogen grund til, at du ikke ville handle med vores virksomhed, hvis vi gav dig produktet til denne pris? \u201c Dette er det ultimative afslutningssp\u00f8rgsm\u00e5l til soft-close-salg.<\/p>\n\n\n\n

S\u00e6lgere s\u00e6tter pris p\u00e5 disse v\u00e6rkt\u00f8jer, fordi de vil give negative konsekvenser og tiltr\u00e6kke flere kunder.<\/p>\n\n\n\n

Lad os starte i dag med InvestGlass CRM, det eneste CRM, der er hostet i hjertet af Europa, Schweiz. med automatisering, som dine s\u00e6lgere vil elske!<\/a><\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

Closing deals is crucial for sales success, yet\u00a040% of sales reps\u00a0struggle with it (HubSpot). Studies show that\u00a0personalized follow-ups increase close rates by 35%. Using AI-powered tools can\u00a0boost conversion rates by up to 50%\u00a0by automating outreach and optimizing engagement (Forbes). Closing is so crucial (but shouldn’t be difficult) for any sales rep Close-in is crucial and […]<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":31329,"comment_status":"closed","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[13],"tags":[],"class_list":["post-31327","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-article"],"yoast_head":"\nWant to close more deals? This is sales rep advice | InvestGlass<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"Learn how sales reps can close more deals with smart follow-ups and proven strategies.\" \/>\n<meta name=\"robots\" content=\"index, follow, max-snippet:-1, max-image-preview:large, max-video-preview:-1\" \/>\n<link rel=\"canonical\" href=\"https:\/\/www.investglass.com\/da\/hvis-du-vil-lukke-flere-aftaler-er-dette-rad-til-saelgere\/\" \/>\n<meta property=\"og:locale\" content=\"da_DK\" \/>\n<meta property=\"og:type\" content=\"article\" \/>\n<meta property=\"og:title\" content=\"Want to close more deals? This is sales rep advice\" \/>\n<meta property=\"og:description\" content=\"Closing deals is crucial for sales success, yet\u00a040% of sales reps\u00a0struggle with it (HubSpot). Studies show that\u00a0personalized follow-ups increase close\" \/>\n<meta property=\"og:url\" content=\"https:\/\/www.investglass.com\/da\/hvis-du-vil-lukke-flere-aftaler-er-dette-rad-til-saelgere\/\" \/>\n<meta property=\"og:site_name\" content=\"InvestGlass\" \/>\n<meta property=\"article:published_time\" content=\"2022-03-03T22:05:35+00:00\" \/>\n<meta property=\"article:modified_time\" content=\"2025-04-10T07:55:38+00:00\" \/>\n<meta property=\"og:image\" content=\"https:\/\/www.investglass.com\/wp-content\/uploads\/2022\/03\/ssiiw_met0e.jpg\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:width\" content=\"1600\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:height\" content=\"1067\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:type\" content=\"image\/jpeg\" \/>\n<meta name=\"author\" content=\"InvestGlass\" \/>\n<meta name=\"twitter:card\" content=\"summary_large_image\" \/>\n<meta name=\"twitter:creator\" content=\"@investglass\" \/>\n<meta name=\"twitter:site\" content=\"@investglass\" \/>\n<meta name=\"twitter:label1\" content=\"Skrevet af\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:data1\" content=\"InvestGlass\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:label2\" content=\"Estimeret l\u00e6setid\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:data2\" content=\"7 minutter\" \/>\n<!-- \/ Yoast SEO Premium plugin. -->","yoast_head_json":{"title":"Vil du lukke flere aftaler? Dette er r\u00e5d til s\u00e6lgere | InvestGlass","description":"L\u00e6r, hvordan s\u00e6lgere kan lukke flere aftaler med smart opf\u00f8lgning og gennempr\u00f8vede strategier.","robots":{"index":"index","follow":"follow","max-snippet":"max-snippet:-1","max-image-preview":"max-image-preview:large","max-video-preview":"max-video-preview:-1"},"canonical":"https:\/\/www.investglass.com\/da\/hvis-du-vil-lukke-flere-aftaler-er-dette-rad-til-saelgere\/","og_locale":"da_DK","og_type":"article","og_title":"Want to close more deals? This is sales rep advice","og_description":"Closing deals is crucial for sales success, yet\u00a040% of sales reps\u00a0struggle with it (HubSpot). Studies show that\u00a0personalized follow-ups increase close","og_url":"https:\/\/www.investglass.com\/da\/hvis-du-vil-lukke-flere-aftaler-er-dette-rad-til-saelgere\/","og_site_name":"InvestGlass","article_published_time":"2022-03-03T22:05:35+00:00","article_modified_time":"2025-04-10T07:55:38+00:00","og_image":[{"width":1600,"height":1067,"url":"https:\/\/www.investglass.com\/wp-content\/uploads\/2022\/03\/ssiiw_met0e.jpg","type":"image\/jpeg"}],"author":"InvestGlass","twitter_card":"summary_large_image","twitter_creator":"@investglass","twitter_site":"@investglass","twitter_misc":{"Skrevet af":"InvestGlass","Estimeret l\u00e6setid":"7 minutter"},"schema":{"@context":"https:\/\/schema.org","@graph":[{"@type":"NewsArticle","@id":"https:\/\/www.investglass.com\/want-to-close-more-deals-this-is-sales-rep-advice\/#article","isPartOf":{"@id":"https:\/\/www.investglass.com\/want-to-close-more-deals-this-is-sales-rep-advice\/"},"author":{"name":"InvestGlass","@id":"https:\/\/www.investglass.com\/#\/schema\/person\/4682ebae5d718a2ed1b77c9dab0a1f24"},"headline":"Want to close more deals? This is sales rep advice","datePublished":"2022-03-03T22:05:35+00:00","dateModified":"2025-04-10T07:55:38+00:00","mainEntityOfPage":{"@id":"https:\/\/www.investglass.com\/want-to-close-more-deals-this-is-sales-rep-advice\/"},"wordCount":1248,"publisher":{"@id":"https:\/\/www.investglass.com\/#organization"},"image":{"@id":"https:\/\/www.investglass.com\/want-to-close-more-deals-this-is-sales-rep-advice\/#primaryimage"},"thumbnailUrl":"https:\/\/www.investglass.com\/wp-content\/uploads\/2022\/03\/ssiiw_met0e.jpg","articleSection":["Article"],"inLanguage":"da-DK","copyrightYear":"2022","copyrightHolder":{"@id":"https:\/\/www.investglass.com\/da\/#organization"}},{"@type":"WebPage","@id":"https:\/\/www.investglass.com\/want-to-close-more-deals-this-is-sales-rep-advice\/","url":"https:\/\/www.investglass.com\/want-to-close-more-deals-this-is-sales-rep-advice\/","name":"Vil du lukke flere aftaler? Dette er r\u00e5d til s\u00e6lgere | InvestGlass","isPartOf":{"@id":"https:\/\/www.investglass.com\/#website"},"primaryImageOfPage":{"@id":"https:\/\/www.investglass.com\/want-to-close-more-deals-this-is-sales-rep-advice\/#primaryimage"},"image":{"@id":"https:\/\/www.investglass.com\/want-to-close-more-deals-this-is-sales-rep-advice\/#primaryimage"},"thumbnailUrl":"https:\/\/www.investglass.com\/wp-content\/uploads\/2022\/03\/ssiiw_met0e.jpg","datePublished":"2022-03-03T22:05:35+00:00","dateModified":"2025-04-10T07:55:38+00:00","description":"L\u00e6r, hvordan s\u00e6lgere kan lukke flere aftaler med smart opf\u00f8lgning og gennempr\u00f8vede strategier.","breadcrumb":{"@id":"https:\/\/www.investglass.com\/want-to-close-more-deals-this-is-sales-rep-advice\/#breadcrumb"},"inLanguage":"da-DK","potentialAction":[{"@type":"ReadAction","target":["https:\/\/www.investglass.com\/want-to-close-more-deals-this-is-sales-rep-advice\/"]}]},{"@type":"ImageObject","inLanguage":"da-DK","@id":"https:\/\/www.investglass.com\/want-to-close-more-deals-this-is-sales-rep-advice\/#primaryimage","url":"https:\/\/www.investglass.com\/wp-content\/uploads\/2022\/03\/ssiiw_met0e.jpg","contentUrl":"https:\/\/www.investglass.com\/wp-content\/uploads\/2022\/03\/ssiiw_met0e.jpg","width":1600,"height":1067,"caption":"photo of man swinging golf driver"},{"@type":"BreadcrumbList","@id":"https:\/\/www.investglass.com\/want-to-close-more-deals-this-is-sales-rep-advice\/#breadcrumb","itemListElement":[{"@type":"ListItem","position":1,"name":"InvestGlass","item":"https:\/\/www.investglass.com\/"},{"@type":"ListItem","position":2,"name":"Want to close more deals? This is sales rep advice"}]},{"@type":"WebSite","@id":"https:\/\/www.investglass.com\/#website","url":"https:\/\/www.investglass.com\/","name":"InvestGlass","description":"Den schweiziske suver\u00e6ne CRM","publisher":{"@id":"https:\/\/www.investglass.com\/#organization"},"alternateName":"InvestGlass","potentialAction":[{"@type":"SearchAction","target":{"@type":"EntryPoint","urlTemplate":"https:\/\/www.investglass.com\/?s={search_term_string}"},"query-input":{"@type":"PropertyValueSpecification","valueRequired":true,"valueName":"search_term_string"}}],"inLanguage":"da-DK"},{"@type":["Organization","Place"],"@id":"https:\/\/www.investglass.com\/#organization","name":"InvestGlass","url":"https:\/\/www.investglass.com\/","logo":{"@id":"https:\/\/www.investglass.com\/want-to-close-more-deals-this-is-sales-rep-advice\/#local-main-organization-logo"},"image":{"@id":"https:\/\/www.investglass.com\/want-to-close-more-deals-this-is-sales-rep-advice\/#local-main-organization-logo"},"sameAs":["https:\/\/x.com\/investglass","https:\/\/www.linkedin.com\/company\/investglass\/","https:\/\/www.youtube.com\/channel\/UCt5r5XgzbSq2KhguJQxCwyA"],"telephone":[],"openingHoursSpecification":[{"@type":"OpeningHoursSpecification","dayOfWeek":["Monday","Tuesday","Wednesday","Thursday","Friday","Saturday","Sunday"],"opens":"09:00","closes":"17:00"}]},{"@type":"Person","@id":"https:\/\/www.investglass.com\/#\/schema\/person\/4682ebae5d718a2ed1b77c9dab0a1f24","name":"InvestGlass","image":{"@type":"ImageObject","inLanguage":"da-DK","@id":"https:\/\/secure.gravatar.com\/avatar\/8fb928ff37ca45def17ac75d6e799fb75f3f24f123aa31be169bfaf65f59dd40?s=96&d=mm&r=g","url":"https:\/\/secure.gravatar.com\/avatar\/8fb928ff37ca45def17ac75d6e799fb75f3f24f123aa31be169bfaf65f59dd40?s=96&d=mm&r=g","contentUrl":"https:\/\/secure.gravatar.com\/avatar\/8fb928ff37ca45def17ac75d6e799fb75f3f24f123aa31be169bfaf65f59dd40?s=96&d=mm&r=g","caption":"InvestGlass"},"sameAs":["https:\/\/www.investglass.com"],"url":"https:\/\/www.investglass.com\/da\/author\/axginvestglass-com\/"},{"@type":"ImageObject","inLanguage":"da-DK","@id":"https:\/\/www.investglass.com\/want-to-close-more-deals-this-is-sales-rep-advice\/#local-main-organization-logo","url":"https:\/\/www.investglass.com\/wp-content\/uploads\/2023\/10\/InvestGlass-blue2.png","contentUrl":"https:\/\/www.investglass.com\/wp-content\/uploads\/2023\/10\/InvestGlass-blue2.png","width":839,"height":192,"caption":"InvestGlass"}]}},"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.investglass.com\/da\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/31327","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.investglass.com\/da\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.investglass.com\/da\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.investglass.com\/da\/wp-json\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.investglass.com\/da\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=31327"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/www.investglass.com\/da\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/31327\/revisions"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.investglass.com\/da\/wp-json\/wp\/v2\/media\/31329"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.investglass.com\/da\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=31327"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.investglass.com\/da\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=31327"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.investglass.com\/da\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=31327"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}